Cogram (YC W22) - හිටපු තාක්ෂණික ආරම්භකයින් බඳවා ගැනීම

Cogram (YC W22) මෘදුකාංග ව්‍යාපාර ගොඩනැගීමේ සහ පරිමාණය කිරීමේ සම්පූර්ණ ජීවන චක්‍රය අවබෝධ කරගත් නිෂ්පාදන-උමතු වූ කණ්ඩායමක් ගොඩනැගීමට උපක්‍රමශීලීව හිටපු තාක්ෂණික ආරම්භකයින් බඳවා ගනී. මෙම ප්‍රවේශය ප්‍රභූ ආරම්භකයින් අතර පුළුල් ප්‍රවණතාවක් පිළිබිඹු කරයි, ආරම්භක අත්දැකීම් ජීවත් වූ කණ්ඩායම් සාමාජිකයින්ට අවශ්‍ය වේ - වේගයෙන් ගමන් කළ හැකි, ප්‍රතිඵල ලබා ගත හැකි සහ පද්ධති තුළ සිතිය හැකි පුද්ගලයින්.

කොග්‍රෑම් යනු කුමක්ද සහ එය අවධානය ආකර්ෂණය කරන්නේ ඇයි?

Cogram යනු AI බලයෙන් ක්‍රියාත්මක වන රැස්වීම් බුද්ධි මෘදුකාංග ගොඩනඟන Y Combinator Winter 2022 උපාධිධාරියෙකි, කණ්ඩායම්වලට ස්වයංක්‍රීයව සටහන් ග්‍රහණය කර ගැනීමට, ක්‍රියා අයිතම නිරීක්ෂණය කිරීමට සහ ඇමතුම් සහ රැස්වීම්වලින් සංවාද සංස්ලේෂණය කිරීමට උපකාරී වේ. YC වෙතින් උපාධිය ලැබීමේ සිට, Cogram වේගයෙන් විකාශනය වන AI ඵලදායිතා අවකාශය තුළ වේගයෙන් පුනරාවර්තනය වී ඇත. කලින් තාක්ෂණික නිර්මාතෘවරුන් විශේෂයෙන් බඳවා ගැනීමට එහි තීරණය, හිතාමතාම සංස්කෘතික සහ හැකියාවන් උපාය මාර්ගයක් සංඥා කරයි-එය පීඩනය යටතේ නිෂ්පාදන නැව්ගත කර ඇති, අපැහැදිලි කළමනාකරණය සහ අසම්පූර්ණ තොරතුරු සහිත ඉහළ තීරණ ගන්නා ඉදිකිරීම්කරුවන්ට ප්‍රමුඛත්වය ලබා දෙයි.

YC පිටුබලය ලත් සමාගම් බොහෝ විට දක්ෂතා අත්පත් කර ගැනීමේදී ඔවුන්ගේ බරට වඩා ඉහළට ගමන් කරයි, ත්වරණකාරකයේ කීර්තිය සහ ආරම්භක ප්‍රජාවගේ බුද්ධිමය පෙළගැස්ම භාවිතා කරමින් තමන්ම පළපුරුදු ක්‍රියාකරුවන් වන අපේක්ෂකයින් ආකර්ෂණය කර ගනී. Cogram මෙම ජාල බලපෑමට ආක්‍රමණශීලී ලෙස නැඹුරු වේ.

සමාගම් විශේෂයෙන් හිටපු තාක්ෂණික ආරම්භකයින් බඳවා ගන්නේ ඇයි?

හිටපු තාක්ෂණික ආරම්භකයින් බඳවා ගැනීම නව උපාය මාර්ගයක් නොවේ, නමුත් එය වර්ධන-අදියර ආරම්භකයින් අතර සැලකිය යුතු ආකර්ෂණයක් ලබා ඇත. හේතු බලගතු ය:

• හිමිකාර මානසිකත්වය: හිටපු නිර්මාතෘවරුන් සම්පූර්ණ වගවීමකින් ක්‍රියා කර ඇත. ඔවුන් කුමක් කළ යුතු දැයි පවසන තෙක් බලා සිටින්නේ නැත - ඔවුන් ගැටළු හඳුනාගෙන ඒවා විසඳයි.
• හරස් ක්‍රියාකාරී චතුරතාව: තාක්‍ෂණික ආරම්භකයින් සාමාන්‍යයෙන් සෑම තොප්පියක්ම පැළඳ ඇත-ඉංජිනේරු, නිෂ්පාදන, විකුණුම්, සහ පාරිභෝගික සාර්ථකත්වය - ඔවුන් දෙපාර්තමේන්තු හරහා සහයෝගීතාවයෙන් අසාමාන්‍ය ලෙස ඵලදායී බවට පත් කරයි.
• වේගය සහ තීරණාත්මක බව: ආරම්භකයින් පුහුණු කරනු ලබන්නේ සීමිත දත්ත සමඟ වේගවත් තීරණ ගැනීමේ අවශ්‍යතාවයෙනි, ඉහළ වර්ධන ආරම්භක පරිසරයක අතිශයින් වටිනා කුසලතාවයකි.
• ප්‍රත්‍යස්ථභාවය සහ අනුවර්තනය වීමේ හැකියාව: ශුන්‍යයේ සිට නිෂ්පාදන-වෙළඳපොල යෝග්‍යතාවය දක්වා සමාගමක් ගොඩනැගීම වෙහෙසකරය. එය සිදු කර ඇති ආරම්භකයින් ප්‍රතිනිර්මාණය කිරීමට අපහසු අපැහැදිලිභාවය සහ අසාර්ථකත්වය සඳහා ඉවසීමක් දරයි.
• ගොඩනැගීමේ විශ්වසනීයත්වය: තාක්ෂණික ගැනුම්කරුවන්ට හෝ ප්‍රමුඛ ඉංජිනේරු කණ්ඩායම්වලට විකුණන විට, ආරම්භක අත්දැකීම ජීවත් වීමෙන් ක්ෂණික විශ්වාසය සහ විශ්වසනීයත්වය ඇති කරයි.

"හොඳම කුලියට ගැනීම යනු දැනටමත් කාර්යයේ දුෂ්කරම අනුවාදය කර ඇති පුද්ගලයින්ය. හිටපු ආරම්භකයින් සමාගම් ආරම්භ කර ඇත, එයින් අදහස් කරන්නේ මිනිසුන් සැබවින්ම භාවිතා කරන දෙයක් තැනීමට කොපමණ මුදලක් වැය වේද යන්න ඔවුන් තේරුම් ගෙන ඇති බවයි." — YC බඳවා ගැනීමේ සාකච්ඡා

හරහා පුනරාවර්තන හැඟීමක්

මෙම බඳවා ගැනීමේ දර්ශනය මෙහෙයුම් විශිෂ්ටත්වයට සම්බන්ධ වන්නේ කෙසේද?

හිටපු තාක්ෂණික ආරම්භකයින් සමාගමකට ගෙන ඒම සමීකරණයෙන් අඩක් පමණි. සැබෑ ගුණකය පැමිණෙන්නේ එම පුද්ගලයින්ට වැඩ කිරීමට නිවැරදි මෙහෙයුම් යටිතල පහසුකම් ලබා දීමෙනි. ඉහළ නියෝජිතායතන කුලියට ගන්නන්ට ඔවුන්ගේ වේගයට සහ අභිලාෂයට ගැළපෙන පද්ධති අවශ්‍ය වේ—නිලධාරී පොදු කාර්ය, විසිරුණු දත්ත, හෝ නිශ්ශබ්ද කාර්ය ප්‍රවාහයන් සමඟ ඒවා මන්දගාමී නොවන මෙවලම්.

ඒකාබද්ධ ව්‍යාපාර මෙහෙයුම් පද්ධතියක් තීරණාත්මක වන්නේ හරියටම මෙයයි. හිටපු ආරම්භකයින් Cogram වැනි සමාගමකට සම්බන්ධ වූ විට, ඔවුන්ට වහාම සෑම කාර්යයකටම දෘශ්‍යතාව අවශ්‍ය වේ: නිෂ්පාදන මාර්ග සිතියම, පාරිභෝගික නල මාර්ගය, කණ්ඩායම් වැඩ ප්‍රමාණය, මූල්‍ය ප්‍රමිතික සහ අලෙවිකරණ ක්‍රියාකාරිත්වය. ඛණ්ඩනය කරන ලද ලක්ෂ්‍ය විසඳුම් ඔවුන්ට නිරන්තරයෙන් සන්දර්භය-ස්විචය කිරීමට බල කරයි, ප්‍රථමයෙන් ඔවුන් ආකර්ෂණීය කුලියට ගත් ප්‍රතිදානයම අඩු කරයි.

Cogram's Talent Strategy වෙතින් වර්ධනය වන ආරම්භකයින්ට ඉගෙන ගත හැක්කේ කුමක්ද?

කොග්‍රම් හි ප්‍රවේශය ඕනෑම පරිමාණ කිරීමේ ආරම්භකයකට අනුවර්තනය කළ හැකි ක්‍රීඩා පොතක් පිරිනමයි. මූලික තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය මෙයයි: ඔබේ බඳවා ගැනීමේ උපාය මාර්ගය සහ ඔබේ මෙහෙයුම් යටිතල පහසුකම් පෙළගැස්විය යුතුය. ඔබ ඉහළ මට්ටමේ, ස්වයං අධ්‍යක්ෂණය කරන පුද්ගලයින් බඳවා ගන්නේ නම්, ඔවුන්ට සම්පූර්ණ සන්දර්භය සහ සැබෑ ස්වයං පාලනයක් ලබා දෙන පද්ධති ඔබට අවශ්‍ය වේ. ඒ කියන්නේ එක තැනක ජීවත් වන ඒකාබද්ධ උපකරණ පුවරු, ඒකාබද්ධ CRM සහ ව්‍යාපෘති කළමනාකරණය, කණ්ඩායම් විශ්ලේෂණ සහ සන්නිවේදන මෙවලම් - විවිධ SaaS දායකත්ව හතක් නොවේ.

හිටපු ආරම්භකයින් ගෙන එන සහ පසුව මෙවලම් මාරු කිරීමේ ඝර්ෂණයෙන් ඔවුන් වළලන ආරම්භකයින් එම මිල අධික කුලියට ROI ඉක්මනින් අහිමි වේ. ඉලක්කය වන්නේ ඔවුන්ගේ ආරම්භක සහජ බුද්ධිය වහාම ක්‍රියාත්මක විය හැකි පරිසරයක් නිර්මාණය කිරීමයි, මාස තුනක අභ්‍යාස අවුල් සහගත තත්ත්වයෙන් පසුව නොවේ.

Elight YC ආරම්භක මෙන් ව්‍යාපාර ක්‍රියාත්මක වීමට Mewayz උදවු කරන්නේ කෙසේද?

Mewayz යනු ලොව පුරා 138,000කට අධික පරිශීලකයින් විසින් භාවිතා කරන 207-මොඩියුල ව්‍යාපාරික මෙහෙයුම් පද්ධතියකි, එය වර්ධනය වන කණ්ඩායම්වලට ප්‍රභූ ආරම්භකයින් ක්‍රියාත්මක වන ආකාරයේ ඒකාබද්ධ මෙහෙයුම් කොඳු නාරටියක් ලබා දීම සඳහා විශේෂයෙන් ගොඩනගා ඇත. මසකට යන්තම් $19 සිට $49 දක්වා, Mewayz විසින් Cogram වැනි සමාගම්වලට CRM සහ ව්‍යාපෘති කළමනාකරණයේ සිට සමාජ මාධ්‍ය, ඊ-වාණිජ්‍යය, මූල්‍ය ලුහුබැඳීම, කණ්ඩායම් සහයෝගීතාවය සහ AI-බලගන්වන ස්වයංක්‍රීයකරණය දක්වා සෑම ව්‍යාපාරික කාර්යයක් හරහාම අවශ්‍ය වන මෙවලම් ඒකාබද්ධ කරයි.

ඔබ ආරම්භක මනසක් ඇති අයෙකු බඳවා ගත් විට, ඔවුන් වහාම අසයි: අපගේ පාරිභෝගික දත්ත කොහෙද? සෑම ක්‍රියාකාරී ව්‍යාපෘතියකම තත්ත්වය කුමක්ද? අපගේ අන්තර්ගත නල මාර්ගය ක්‍රියා කරන්නේ කෙසේද? Mewayz සමඟ, එම පිළිතුරු එක තැනක ජීවත් වේ. Notion, HubSpot, Asana, Buffer සහ තවත් මෙවලම් පහක් එකට මැසීමට අවශ්‍ය නැත. ප්‍රභූ YC සමාගම් විසින් කාලයත් සමඟ ගොඩනඟන මෙහෙයුම් සහසම්බන්ධය, ආරම්භක සහ පරිමාණ ව්‍යාපාර සඳහා අර්ථවත් වන මිල ලක්ෂ්‍යයකින් ලබා ගත හැක.

දක්ෂතා යුද්ධය ජයග්‍රහණය කරන සමාගම්වලට විශිෂ්ට පුද්ගලයින් ආකර්ෂණය කර ගත හැකි අතර පසුව එම පුද්ගලයින් සුවිශේෂී වන දේ උත්තේජනය කළ හැකිය. මෙහෙයුම් විශිෂ්ටත්වය යනු තරඟකාරී වාසියක් පමණක් නොවේ - එය ඔබගේ හොඳම කුලියට ගත් අයට ඔවුන්ගේ හොඳම කාර්යය කිරීමට ඉඩ සලසන පදනමයි.

නිතර අසන ප්‍රශ්න

කොග්‍රෑම් (YC W22) ඇත්ත වශයෙන්ම කරන්නේ කුමක්ද?

Cogram යනු ස්වයංක්‍රීයව සටහන් ගන්නා, ක්‍රියා අයිතම නිරීක්ෂණය කරන, සහ රැස්වීම් අතරතුර සහ පසුව සංවාද සාරාංශ කරන AI රැස්වීම් සහායකයෙකි. එය ජනප්‍රිය වීඩියෝ සම්මන්ත්‍රණ මෙවලම් සමඟ ඒකාබද්ධ වන අතර ව්‍යාපාරික කණ්ඩායම් සඳහා රැස්වීම් ලේඛනවල අත්පොත පොදු කාර්ය අඩු කිරීමට සැලසුම් කර ඇත.

හිටපු තාක්ෂණික ආරම්භකයින් හුදෙක් උපදේශකයින් ලෙස නොව කුලීකරුවන් ලෙස වටිනා වන්නේ ඇයි?

හිටපු තාක්ෂණික ආරම්භකයින් ඉදිරිදර්ශනය පමණක් නොව ක්‍රියාත්මක කිරීමේ හැකියාව ගෙන එයි. පූර්ණ කාලීන සේවකයින් ලෙස, ඔවුන්ට සම්පූර්ණ ගැටළු සහිත අවකාශයන් අවසානයේ සිට අවසානය දක්වා හිමි කර ගත හැකිය, හරස් ක්‍රියාකාරී පෙළගැස්ම ධාවනය කළ හැකිය, සහ වර්ධන-අදියර ආරම්භකයින්ට අවශ්‍ය වේගයෙන් ප්‍රතිඵල නැව්ගත කළ හැකිය. උපදේශකයින් මාර්ගෝපදේශ සපයයි; හිටපු ආරම්භකයින් ගම්‍යතාව සපයයි.

කුඩා ව්‍යාපාරයකට හෝ ආරම්භකයකුට ඉහළ මට්ටමේ කුලීකරුවන්ට සහාය වීම සඳහා මෙහෙයුම් යටිතල පහසුකම් ගොඩනගා ගත හැක්කේ කෙසේද?

වඩාත් ලාභදායී ප්‍රවේශය වන්නේ තනි ක්‍රියාකාරී මෙවලම්වල පැච්වර්ක් එකලස් කිරීම වෙනුවට ඒකාබද්ධ ව්‍යාපාර මෙහෙයුම් පද්ධතියක් අනුගමනය කිරීමයි. Mewayz වැනි වේදිකා ව්‍යාපාරික මොඩියුල 200කට අධික ප්‍රමාණයක් ඒකාබද්ධ කරයි—CRM, ව්‍යාපෘති, අන්තර්ගතය, විශ්ලේෂණ, සහ තවත් ඒවා—එක් දායකත්වයකට මසකට ඩොලර් 19කින් ආරම්භ වන අතර, මුල් අදියර කණ්ඩායම්වලට පවා වේගයෙන් ගමන් කිරීමට සහ පෙළගැසී සිටීමට මෙහෙයුම් පදනම ලබා දෙයි.

ඔබ ඉහළ නියෝජිතායතන ක්‍රියාකරුවන් කණ්ඩායමක් ගොඩනඟන්නේ නම් සහ ව්‍යාපාරික යටිතල පහසුකම් ඔවුන්ගේ අභිලාෂයට ගැළපීමට අවශ්‍ය නම්, ඔබේ නොමිලේ අත්හදා බැලීම අදම Mewayz හිදී ආරම්භ කරන්න සහ ඔබේ ව්‍යාපාරයේ සෑම කාර්යයක්ම ක්‍රියාත්මක කිරීම යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද යන්න අත්විඳින්න.>