ගොඩනඟන්න, මිලදී ගන්න, හෝ දායක වන්න: ව්‍යවසායකයින් සඳහා වන අවසාන උපායමාර්ගික මාර්ගෝපදේශය

ඔබේ ව්‍යාපාරය විසින් ගනු ලබන අතිශය තීරණාත්මක තාක්ෂණික තීරණය

සෑම ව්‍යවසායකයෙකුම තීරණාත්මක සන්ධිස්ථානයකට ළඟා වේ: මෙම ව්‍යාපාරය පවත්වාගෙන යාමට සහ වර්ධනය කිරීමට අපට අවශ්‍ය මෘදුකාංග සහ මෙවලම් අප ලබා ගන්නේ කෙසේද? අපි මුල සිටම අභිරුචි විසඳුමක් ගොඩනඟමුද? රාක්කයෙන් පිටත නිෂ්පාදනයක් සඳහා අපි සදාකාලික බලපත්‍රයක් මිලට ගනිමුද? නැතහොත් අපි වලාකුළු මත පදනම් වූ සේවාවකට දායක වෙමුද? ගොඩනැගීම, මිලදී ගැනීම හෝ දායක වීම අතර තේරීම හුදෙක් ප්‍රසම්පාදන තීරණයක් නොවේ - එය ඔබගේ මුදල් ප්‍රවාහය, මෙහෙයුම් කඩිසර බව සහ දිගු කාලීන තරඟකාරී වාසියට බලපාන මූලික උපායමාර්ගික තේරීමකි. එය වැරදියට ගැනීම අනපේක්ෂිත වියදම්, තාක්ෂණික ණය හෝ අබලන් වන අනම්‍යශීලීභාවය සමඟ පොරොන්දු වූ ව්‍යාපාරයක් ගිල්විය හැකිය. මෙම මාර්ගෝපදේශය ප්‍රබෝධමත් කරන අතර ඔබේ නිශ්චිත තත්ත්වය, අයවැය සහ වර්ධන ගමන් පථය සඳහා නිවැරදි ඇමතුමක් ගැනීමට ඔබට උපකාර කිරීමට ප්‍රායෝගික රාමුවක් සපයයි.

මාර්ග තුන අවබෝධ කර ගැනීම: ගොඩනඟන්න, මිලදී ගන්න, සහ දායක වන්න

තීරණ ගැනීමේ ක්‍රියාවලියට කිමිදීමට පෙර, අපි විකල්ප තුන පැහැදිලිව නිර්වචනය කරමු. ගොඩනැගිල්ල යනු නිවස තුළ හෝ ගිවිසුම්ගත සංවර්ධන කණ්ඩායමක් හරහා හිමිකාර මෘදුකාංග විසඳුමක් සංවර්ධනය කිරීමයි. ඔබට කේත පදනම හිමි වන අතර එහි විශේෂාංග සහ ක්‍රියාකාරීත්වය පිළිබඳ සම්පූර්ණ පාලනය ඇත. මිලදී ගැනීම සාම්ප්‍රදායිකව එක් වරක් ගාස්තුවක් සඳහා මෘදුකාංග බලපත්‍රයක් මිලදී ගැනීම අදහස් කරයි. මෘදුකාංගයේ එම අනුවාදය ඔබ සතුයි, නමුත් සාමාන්‍යයෙන් ඔබ විසින්ම ස්ථාපනය, සත්කාරකත්වය සහ යාවත්කාලීන කළමනාකරණය කළ යුතුය. දායක වීම, SaaS (Software-as-a-Service) විසින් ප්‍රචලිත කරන ලද ආකෘතිය, වෙළෙන්දෙකු විසින් සත්කාරක සහ නඩත්තු කරන මෘදුකාංග වෙත ප්‍රවේශ වීමට පුනරාවර්තන ගාස්තුවක් (මාසික හෝ වාර්ෂිකව) ගෙවීම ඇතුළත් වේ. විකුණුම්කරු සියලු යාවත්කාලීන, ආරක්ෂාව සහ යටිතල පහසුකම් හසුරුවයි.

මෙම මාදිලි අතර රේඛා බොඳ වී ඇත. බොහෝ "මිලදී ගැනීම්" විකල්පවලට දැන් දායකත්වයන්ට සමාන වාර්ෂික නඩත්තු ගාස්තු ඇතුළත් වන අතර සමහර SaaS වේදිකා ඔබේ සන්නාමය සඳහා "ගොඩනැගීමක්" ලෙස හැඟෙන සුදු ලේබල් අනුවාද ඉදිරිපත් කරයි. කෙසේ වෙතත්, හිමිකාරිත්වය, පිරිවැය ව්‍යුහය සහ වගකීම් වල මූලික වෙනස්කම් තේරුම් ගැනීමට ඉතා වැදගත් වේ.

නිවසේ තැනීම ඔබේ හොඳම ඔට්ටුව වන විට

අභිරුචි මෘදුකාංග තැනීම දැවැන්ත කටයුත්තකි, නමුත් ඔබේ අවශ්‍යතා සැබවින්ම අද්විතීය වන විට එයට නොබිඳිය හැකි තරඟකාරිත්වයක් ලබා දිය හැක.

ගොඩනැගිල්ල සඳහා වඩාත් සුදුසු අවස්ථා

ඔබේ ව්‍යාපාර ක්‍රියාවලිය ඔබේ මූලික බුද්ධිමය දේපල නම් ගොඩ නැගීම ගැන සලකා බලන්න. නිදසුනක් වශයෙන්, එහි වටිනාකම් යෝජනාවට මූලික වන හිමිකාර මාර්ගගත කිරීමේ ඇල්ගොරිතමයක් සහිත ලොජිස්ටික් සමාගමක් සාමාන්‍ය ඕෆ්-ද-සෙල්ෆ් මෙවලමක් මත විශ්වාසය තැබීම මෝඩකමකි. ඒ හා සමානව, ඔබ සුදුසු වාණිජ මෘදුකාංගයක් නොමැතිව ඉතා විශේෂිත ස්ථානයක ක්‍රියා කරන්නේ නම්, ගොඩනැගීම ඔබේ එකම විකල්පය විය හැකිය. ප්‍රධාන ප්‍රශ්නය නම්: මෙම මෘදුකාංගය සෘජුවම සැලකිය යුතු සහ ආරක්ෂාකාරී තරඟකාරී වාසියක් නිර්මාණය කරයිද?

ගොඩනැගිලිවල සැබෑ පිරිවැය

ව්‍යවසායකයින් බොහෝ විට ගොඩනඟන ලද විසඳුම් සඳහා හිමිකාරිත්වයේ සම්පූර්ණ පිරිවැය (TCO) අවතක්සේරු කරයි. ආරම්භක සංවර්ධන පිරිවැය ආරම්භය පමණි. ඔබ සත්කාරකත්වය, ආරක්ෂක පැච් කිරීම, දෝෂ නිවැරදි කිරීම් සහ විශේෂාංග යාවත්කාල කිරීම් සඳහා පවතින වියදම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය. සාමාන්‍ය රීතියක් වන්නේ නඩත්තුව සඳහා වසරකට මූලික සංවර්ධන පිරිවැයෙන් 15-25%ක් වැය වන බවයි. ඔබ $100,000 පද්ධතියක් ගොඩනඟන්නේ නම්, එය ක්‍රියාත්මකව සහ සුරක්ෂිතව තබා ගැනීමට පමණක් වාර්ෂිකව $15,000-$25,000 වැය කිරීමට බලාපොරොත්තු වන්න.

පර්පෙචුවල් බලපත්‍ර මිලදී ගැනීම සඳහා වූ නඩුව

මෘදුකාංග මිලදී ගැනීම දශක ගණනාවක් තිස්සේ සම්මතය විය. ඔබ එක් වරක් ගෙවා මෘදුකාංගය සදහටම අයිති කර ගන්න (හෝ අවම වශයෙන් එම අනුවාදය). මෙම ආකෘතියට තවමත් එහි ස්ථානයක් ඇත, විශේෂයෙන්ම ස්ථාවර, පරිණත මෘදුකාංග සඳහා රැඩිකල් නවෝත්පාදනය පුරෝකථනය කිරීමට වඩා අඩු වැදගත්කමක් ඇත.

ඔබට එක්-වරක් කාර්යයක් හෝ දිගු කාලීන, ස්ථාවර මෙහෙයුමක් සඳහා බලවත්, විශේෂාංග-පොහොසත් යෙදුමක් අවශ්‍ය වූ විට මිලදී ගැනීම දිදුලයි. ඉහළ මට්ටමේ ග්‍රැෆික් නිර්මාණ මෘදුකාංග හෝ විශේෂිත ඉංජිනේරු මෙවලම් බොහෝ විට මෙම ආකෘතිය අනුගමනය කරයි. පූර්ව පිරිවැය ඉහළ ය, නමුත් පුනරාවර්තන දායක ගාස්තු නොමැත, මෙම මෘදුකාංගය වසර ගණනාවක් තිස්සේ ඔබේ අවශ්‍යතා සපුරාලන්නේ නම් දිගුකාලීන ඉතිරිකිරීම් සඳහා හේතු විය හැක. කෙසේ වෙතත්, ඔබ ඔබේම උපස්ථ, ආරක්ෂාව සහ දෘඪාංග සඳහා වගකිව යුතුය. විවේචනාත්මක දෝෂයක් අනාවරණය වුවහොත්, ඔබ පැච් එකක් නිකුත් කිරීමට වෙළෙන්දා මත විශ්වාසය තබයි, එය නොමිලේ නොවිය හැක.

මිලදී ගැනීමේ ප්‍රධාන අවදානම යල්පැන යාමයි. ඔබ අද මිලදී ගන්නා මෘදුකාංග හෙට මතුවන නව තාක්ෂණයන් හෝ වේදිකා සමඟ ඒකාබද්ධ නොවිය හැක. ඔබ පරිපූර්ණ ලෙස ක්‍රියාකාරී නමුත් වැඩි වැඩියෙන් හුදකලා වූ පද්ධතියක සිරවී සිටින බව ඔබට පෙනී යා හැක.

නවීන ව්‍යාපාර සඳහා දායකත්වය (SaaS) පෙරනිමි තේරීම වන්නේ ඇයි

දායකත්ව ආකෘතිය, නොහොත් SaaS, බලවත් හේතූන් මත ව්‍යාපාරික මෘදුකාංගවල ප්‍රමුඛ බලවේගය බවට පත්ව ඇත. එය භාවිතය සමඟ පිරිවැය සමපාත කරයි, යටිතල පහසුකම් කළමනාකරණයේ බර ඉවත් කරයි, සහ නවෝත්පාදනයට අඛණ්ඩ ප්‍රවේශයක් සපයයි.

• පුරෝකථනය කළ හැකි, මෙහෙයුම් වියදම් (OpEx): විශාල, අනපේක්ෂිත ප්‍රාග්ධන වියදමක් (CapEx) වෙනුවට SaaS මෘදුකාංගය පුරෝකථනය කළ හැකි මාසික මෙහෙයුම් වියදමක් බවට පත් කරයි. මෙය ආරම්භක සහ වර්ධනය වන ව්‍යාපාර සඳහා අයවැයට වඩා පහසු වේ.
• ස්වයංක්‍රීය යාවත්කාලීන සහ ආරක්ෂාව: වෙළෙන්දා සියලු යාවත්කාලීන කිරීම්, පැච් සහ ආරක්‍ෂාව දැඩි කිරීම හසුරුවයි. ඔබ ඇඟිල්ලක් එසවීමකින් තොරව නව විශේෂාංග සහ වඩා හොඳ ආරක්ෂාවක් වෙත අවදි වේ.
• ක්ෂණික පරිමාණය: ඔබේ ව්‍යාපාරය පරිශීලකයින් 10 සිට 100 දක්වා 10,000 දක්වා වර්ධනය වන විට, හොඳ SaaS වේදිකාවක් ඔබ සමඟ බාධාවකින් තොරව, බොහෝ විට ක්ලික් කිරීම් කිහිපයකින් පරිමාණය කරයි.
• ඇතුළත් වීමට අඩු බාධකයක්: නොමිලේ ස්ථර සහ අඩු වියදම් ආරම්භක සැලසුම් (Mwayz හි නිදහස් ස්ථරය වැනි) සමඟින්, ව්‍යාපාරවලට ශුන්‍ය පෙර ආයෝජනයකින් ප්‍රබල මෙවලම් වෙත ප්‍රවේශ විය හැක.

විශාල බහුතරයක් ව්‍යාපාරික කාර්යයන් සඳහා—CRM, ඉන්වොයිසිකරණය, මානව සම්පත්, විශ්ලේෂණ—මෙවේස් වැනි ශක්තිමත් වේදිකාවකට දායකත්වයක් ලබා ගැනීම වඩාත් කාර්යක්ෂම සහ ලාභදායී මාර්ගය වේ. එය ඔබට ඔබේ වටිනා අභ්‍යන්තර සම්පත් ඔබේ මූලික ව්‍යාපාරය වෙත යොමු කිරීමට ඉඩ සලසයි, මෘදුකාංග නඩත්තු කිරීම කෙරෙහි නොවේ.

ඔබේ තීරණය සඳහා පියවරෙන් පියවර රාමුවක්

නිවැරදි තේරීමක් කිරීමට ව්‍යුහාත්මක ඇගයීමක් අවශ්‍ය වේ. දත්ත මත පදනම් වූ තීරණයකට පැමිණීමට මෙම පියවර අනුගමනය කරන්න.

1. ඔබේ මූලික අවශ්‍යතා නිර්වචනය කරන්න: තිබිය යුතු විශේෂාංග සහ හැකියාවන් 5-10 ලැයිස්තුගත කරන්න. "අවශ්‍ය-තිබීමට""
"හොඳින් ඇති දේ" වෙන් කිරීම ගැන අනුකම්පා විරහිත වන්න.
2. උපායමාර්ගික වැදගත්කම තක්සේරු කරන්න: 1 සිට 10 දක්වා පරිමාණයකින්, ඔබේ සුවිශේෂී තරඟකාරී වාසිය සඳහා මෙම මෘදුකාංගය කෙතරම් වැදගත්ද? (1 = සාමාන්‍ය උපයෝගීතාව, 10 = මූලික IP).
3. හිමිකාරත්වයේ සම්පූර්ණ පිරිවැය (TCO) විශ්ලේෂණය කරන්න: එක් එක් විකල්පය සඳහා, ව්‍යාපෘති පිරිවැය වසර 3-5ක් පුරාවට. ගොඩනැගීම සඳහා, dev, නඩත්තු කිරීම සහ සත්කාරකත්වය ඇතුළත් කරන්න. මිලදී ගැනීම සඳහා, බලපත්‍රය, සහාය සහ දෘඩාංග ඇතුළත් කරන්න. දායක වීම සඳහා, සියලුම දායක ගාස්තු ගණනය කරන්න.
4. ඔබේ අභ්‍යන්තර හැකියාවන් ඇගයීම: සංකීර්ණ පද්ධතියක් ගොඩනැගීමට හෝ කළමනාකරණය කිරීමට ඔබට අභ්‍යන්තර දක්ෂතා තිබේද? එසේ නොමැති නම්, කුලියට ගැනීමේ හෝ බාහිරින් ලබා ගැනීමේ පිරිවැය සහ කාලය පිළිබඳ සාධකය.
5. පළමු දායකත්වයක් සමඟ පරීක්ෂා කරන්න: බොහෝ අවස්ථාවලදී, දායකත්වයකින් ආරම්භ කරන්න. Mewayz වැනි වේදිකා ඔබට අවම අවදානමක් සහිතව ඔබේ ක්‍රියාවලි වලංගු කිරීමට ඉඩ සලසයි. ඔබ සත්‍ය සීමාවකට පැමිණියහොත් ඔබට සැම විටම තැනීමට හෝ මිලදී ගැනීමට හැකිය.

වඩාත් සාර්ථක ව්‍යවසායකයින් අභිරුචි ගොඩනැගීමක් සලකා බැලීමට පෙර ඔවුන්ගේ ක්‍රියාවලි පරීක්ෂා කිරීමට සහ ශෝධනය කිරීමට දායකත්ව භාවිතා කරයි. එය නිෂ්පාදන-වෙළඳපොල ගැලපීම සොයා ගැනීමට ඇති අඩුම අවදානම් මාර්ගයයි.

දෙමුහුන් ප්‍රවේශය: උපරිම නම්‍යශීලීභාවය සඳහා ආකෘති ඒකාබද්ධ කිරීම

ඔබට සෑම විටම එක් මාර්ගයක් පමණක් තෝරා ගැනීමට අවශ්‍ය නැත. දෙමුහුන් උපාය මාර්ගයක් ඇදහිය නොහැකි තරම් බලවත් විය හැකිය. වඩාත් පොදු ප්‍රවේශය වන්නේ මූලික යටිතල පහසුකම් සඳහා දායක වීම සහ අනන්‍ය අවකලකයන් සඳහා ගොඩනැගීමයි.

උදාහරණයක් ලෙස, ඔබේ කර්මාන්තයට අනන්‍ය වූ තීක්ෂ්ණ බුද්ධියක් සැපයීම සඳහා Mewayz වෙතින් දත්ත ඇද ගන්නා අභිරුචි විශ්ලේෂණ උපකරණ පුවරුවක් ගොඩනඟන අතරතුර ඔබේ සියලු සම්මත ව්‍යාපාර මෙහෙයුම්—CRM, ඉන්වොයිසිකරණය, වැටුප් ලේඛනය— හැසිරවීමට Mewayz's API (මොඩියුලයකට $4.99) භාවිතා කළ හැක. මෙය ඔබට ලෝක දෙකෙන්ම හොඳම දේ ලබා දෙයි: ඔබේ අවශ්‍යතාවලින් 80%ක් සඳහා දායකත්වයක විශ්වසනීයත්වය සහ අඩු TCO, සහ තීරණාත්මක 20% සඳහා ගොඩනඟන ලද විසඳුමක අභිරුචි වාසිය.

තවත් දෙමුහුන් මාදිලියක් වන්නේ සුදු ලේබල් විකල්පයයි (Mewyz's වැනි $100/මසකට), එය නියෝජිතායතන සහ විශාල ව්‍යාපාරවලට ඔවුන්ගේම සන්නාමය යටතේ ප්‍රබල වේදිකාවක අභිරුචිකරණය කළ අනුවාදයක් පිරිනැමීමට ඉඩ සලසයි.

අනාගතය මොඩියුලර් සහ ඒකාබද්ධ වේ

මොනොලිතික්, සියල්ලෙන් එක මෘදුකාංග කට්ටලවල යුගය වියැකී යමින් පවතී. අනාගතය අයත් වන්නේ ව්‍යාපාරවලට ඔවුන්ට අවශ්‍ය දේට හරියටම දායක වීමට සහ අනෙකුත් හොඳම පන්තියේ මෙවලම් සමඟ බාධාවකින් තොරව ඒකාබද්ධ වීමට ඉඩ සලසන මොඩියුලර් වේදිකා වෙත ය. මෙම API-පළමු, සංයුක්ත කළ හැකි ව්‍යාපාරික ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පය යනු Mewayz වැනි වේදිකා ගොඩනගා ඇත.

අද ඔබේ තීරණය නම්‍යශීලී බව ලබා දෙන විසඳුම් වලට අනුග්‍රහය දැක්විය යුතුය. මෘදුකාංගය ඔබ සමඟ වර්ධනය විය හැකිද? එය වෙනත් පද්ධති සමඟ සම්බන්ධ කළ හැකිද? කුඩා, නොමිලේ හෝ අඩු වියදම් සැලැස්මක් මත ආරම්භ කිරීමට සහ නව මොඩියුල සක්‍රිය කිරීමෙන් පරිමාණය කිරීමට ඇති හැකියාව අතිමහත් වාසියකි. එය ඔබගේ ආයෝජනය අනාගත-සාක්ෂි සහ භයානක "ඉරීම සහ ප්‍රතිස්ථාපනය" ව්‍යාපෘතිය වළක්වයි.

විශ්වාසයෙන් ඔබේ ගමන් කිරීම

ගොඩනැගීමේ, මිල දී ගැනීමේ හෝ දායක වීමේ උභතෝකෝටිකය සෑම කෙනෙකුටම එක් නිවැරදි පිළිතුරක් සෙවීම නොවේ. එය දැන් ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා නිවැරදි පිළිතුර සොයා ගැනීමයි. බොහෝ නවීන ව්යවසායකයින් සඳහා, දායකත්ව ආකෘතිය දැරිය හැකි මිල, නම්යශීලීභාවය සහ බලයේ අසමසම සංයෝජනයක් ලබා දෙයි. එය තාක්ෂණික ණය වලින් ඔබව නිදහස් කරන අතර ඔබ හොඳම දේ කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. ඔබ ගොඩනැගීමට හෝ මිලදී ගැනීමට සැලකිය යුතු සම්පත් කැප කිරීමට පෙර, මොඩියුලර් වේදිකාවක් ඔබට එහි 90% ක් ලබා ගත හැකිදැයි බලන්න. පරිමාණය කළ හැකි වර්ධනය සඳහා මාර්ගය බොහෝ විට ස්මාර්ට් දායකත්වයන් සමඟ විවෘත වේ.

නිතර අසන ප්‍රශ්න

මෘදුකාංග මිලදී ගැනීම සහ දායක වීම අතර ඇති ප්‍රධාන මූල්‍ය වෙනස කුමක්ද?

මිලදී ගැනීමේදී සාමාන්‍යයෙන් මෘදුකාංග බලපත්‍රයක් හිමිකර ගැනීම සඳහා විශාල පෙරමග ප්‍රාග්ධන වියදම් (CapEx) ඇතුළත් වන අතර දායක වීම අඩු මාසික හෝ වාර්ෂික ගාස්තු සහිත අඛණ්ඩ මෙහෙයුම් වියදම් (OpEx) වේ. දායක වීම බොහෝ විට පළමු වසර කිහිපය සඳහා හිමිකාරිත්වය සඳහා අඩු සම්පූර්ණ පිරිවැයක් ඇත.

SaaS භාවිතා කරනවා වෙනුවට අභිරුචි මෘදුකාංග තැනීම අර්ථවත් වන්නේ කවදාද?

මෙම මෘදුකාංගය කිසිදු පිටත නිෂ්පාදනයකට නොගැලපෙන මූලික, ආරක්‍ෂිත තරඟකාරී වාසියක් සපයන විට, හෝ ඔබ සුදුසු වාණිජ මෘදුකාංග නොපවතින එවැනි අද්විතීය ස්ථානයක ක්‍රියා කරන විට ගොඩ නැගීම යුක්ති සහගත වේ.

නිවසේ මෘදුකාංග තැනීමේ සැඟවුණු වියදම් මොනවාද?

ආරම්භක සංවර්ධනයෙන් ඔබ්බට, සැඟවුණු වියදම්වලට අඛණ්ඩ නඩත්තු (වසරකට dev පිරිවැයෙන් 15-25%), ආරක්ෂක යාවත්කාලීන කිරීම්, දෝෂ නිවැරදි කිරීම්, සේවාදායක සත්කාරකත්වය සහ ඔබේ කණ්ඩායම මූලික ව්‍යාපාර ක්‍රියාකාරකම්වලින් හරවා යැවීමේ අවස්ථා පිරිවැය ඇතුළත් වේ.

මට ග්‍රාහකත්වයකින් පසුව අභිරුචි-සාදන ලද විසඳුමකට මාරු විය හැකිද?

ඔව්, බොහෝ ව්‍යාපාර ක්‍රියාවලි වලංගු කිරීම සඳහා SaaS දායකත්වයකින් ආරම්භ වන අතර පසුව අවශ්‍ය නම් අභිරුචි විසඳුමක් ගොඩනඟයි. Mewayz වැනි ශක්තිමත් API සහිත වේදිකාවක් භාවිතා කිරීම, දත්ත අපනයනය සහ ඒකාබද්ධ කිරීමට ඉඩ දීමෙන් මෙම සංක්‍රාන්තිය වඩාත් සුමට කරයි.

SaaS හි නැගීම සමඟ 'මිලදී ගැනීම' ආකෘතියක් තවමත් අදාළද?

ඔව්, නමුත් මූලික වශයෙන් යම් යම් සැලසුම් හෝ ඉංජිනේරු මෙවලම් වැනි නිරන්තර යාවත්කාලීන අනවශ්‍ය විශේෂිත, ස්ථාවර මෘදුකාංග සඳහා. CRM හෝ HR වැනි බොහෝ ගතික ව්‍යාපාරික කාර්යයන් සඳහා, SaaS අඛණ්ඩ යාවත්කාලීන කිරීම් සහ පරිමාණයෙන් වැඩි වටිනාකමක් ලබා දෙයි.