ڇو ته وي سي کي تمام جلد اٿارڻ تمام تيز ترين طريقو آهي توهان جي شروعات کي مارڻ جو

فنڊ گڏ ڪرڻ وارو ٽريپ ڪو به توهان کي ڊيڄاري نه ٿو بابت

هر سال، هزارين پهريون ڀيرو باني سرمائيداري سرمائيداري جو تعاقب ڪن ٿا جهڙوڪ اهو آڪسيجن آهي. اهي ڊيمو ڏينهن تي پچندا آهن، ٽائر 1 فرم تي ٿڌو-اي ميل پارٽنر، ۽ انهن جي تصديق ڪرڻ کان پهريان اصطلاح جي شيٽ کي جشن ڪندا آهن ته ڇا ڪو به واقعي چاهي ٿو جيڪو اهي تعمير ڪري رهيا آهن. شروعاتي ميڊيا فنڊ گڏ ڪرڻ جي راؤنڈ کي ساراهيو آهي - "$ 5M ٻج!" "منافع بخش $40K MRR" کان وڌيڪ بهتر عنوان ٺاهي ٿو - پر ڊيٽا هڪ اونداهي ڪهاڻي ٻڌائي ٿي. CB Insights جي تحقيق مطابق، شروعاتي ناڪامين جو 70٪ انهن جي ٻج ۽ سيريز A راؤنڊن جي وچ ۾ وڌڻ کان پوءِ ٿئي ٿو. پئسا انهن کي بچائي نه سگهيو. ڪيترين ئي صورتن ۾، اهو انهن جي موت کي تيز ڪيو.

وينچر ڪيپيٽل کي تمام جلد وڌائڻ هڪ سڀ کان وڌيڪ ضدي غلطين مان هڪ آهي جيڪو هڪ باني ڪري سگهي ٿو. اهو محسوس ٿئي ٿو ته ترقي. اها تصديق وانگر لڳي ٿي. پر وائر جي منتقلي ۽ LinkedIn اعلان جي هيٺان، وقت کان اڳ فنڊ گڏ ڪرڻ دٻاء جو هڪ سيٽ متعارف ڪرايو، غلط ترتيب ڏنل ترغيب، ۽ ساخت جي رڪاوٽون جيڪي خاموشيء سان توهان جي ڪمپني کي زنده رهڻ جي ضرورت آهي ان بنياد کي خراب ڪن ٿا. جيڪڏھن توھان ڪجھھ حقيقي ٺاھي رھيا آھيو، سمجھڻ ڪڏھن - ۽ ڪڏھن نه - اٿڻ ھڪڙو سڀ کان وڌيڪ نتيجن وارو فيصلو آھي جيڪو توھان ڪندا.

توهان پنهنجي تمام گھٽ قيمت تي هڪوٽي وڪرو ڪري رهيا آهيو

هي بنيادي رياضي آهي جنهن کي باني باقاعدي نظر انداز ڪندا آهن. جڏهن توهان خيال جي اسٽيج تي سرمايو وڌايو يا گهٽ ۾ گهٽ ڪشش سان، توهان جي ڪمپني جو قدر ان جي مڪمل منزل تي آهي. اڳي ٻج وارو گول ٿي سگھي ٿو توھان جي شروعاتي قيمت $3-5 ملين. ان قيمت تي 15-20٪ برابري کي ڇڏي ڏيڻ جو مطلب آهي ته توهان هڪ وڏي پئماني تي ملڪيت جي حوالي ڪري رهيا آهيو نسبتا ننڍڙي سرمائي جي لاءِ. جيڪڏھن توھان ڇھ مھينا انتظار ڪريو، ھڪڙي ڪم ڪندڙ پراڊڪٽ ٺاھيو، ۽ پنھنجي پھرين 500 ادا ڪندڙ گراهڪ حاصل ڪريو، اھو ساڳيو برابري فيصد پنج کان ڏھ ڀيرا وڌيڪ قابل ٿي سگھي ٿو.

رياضي تي غور ڪريو: توهان جي ڪمپني جو 20% 4M ڊالر جي قيمت تي وڪرو ڪرڻ سان توهان کي $800K ملي ٿو. پر جيڪڏهن توهان بوٽ اسٽريپ ڪريو $30K تائين مهيني جي بار بار آمدني ۾ پهرين، هڪ معقول $15M قدر جو مطلب اهو آهي ته ساڳيو 20% هاڻي $3M جي قيمت آهي - ۽ توهان کي ممڪن طور تي صرف 10-12% ڏيڻ جي ضرورت پوندي هڪ نسبتي رقم وڌائڻ لاءِ. باني جيڪي تمام جلدي اٿاريندا آهن صرف برابري نه وڃائيندا آهن؛ اهي وڃائي ڇڏيندا آهن مرڪب قدر جو واپار جي زندگيءَ دوران. جڏهن توهان جي شروعاتي قيمت آخرڪار $100M تائين پهچندي آهي، اهو اضافي 10% جيڪو توهان ڏنو هو $10 ملين جي قيمت آهي.

سڀ کان وڌيڪ هوشيار باني برابري کي هڪ محدود، ناقابل بدلائي وسيلن وانگر سمجهن ٿا - ڇاڪاڻ ته اهو آهي. هر فيصد پوائنٽ جيڪو توهان ڇڏي ڏيو ان کان اڳ جو توهان کي فائدو حاصل ٿئي اهو هڪ سيڪڙو نقطو آهي جيڪو توهان ڪڏهن به واپس نه ملندو، ۽ هڪ جيڪو توهان جي پنهنجي ڪمپني جي تقدير کي سنڀالڻ جي توهان جي صلاحيت کي گهٽائي ٿو.

وقت کان اڳ سرمائيداري مصنوعي تڪڙي پيدا ڪري ٿي

وينچر ڪيپيٽل هڪ ڪلاڪ سان گڏ اچي ٿو. جنهن وقت توهان ان تار کي جمع ڪيو، هڪ ڳڻپ شروع ٿيندي. توهان جا سيڙپڪار هڪ مخصوص ٽائم لائن تي واپسي جي توقع ڪندا آهن - عام طور تي فنڊ لاءِ 7-10 سال، جنهن جو مطلب آهي ته انهن کي ضرورت آهي ته توهان کي هر دور جي 18-24 مهينن اندر هاڪي اسٽڪ جي ترقي ڏيکاري. هن ٽائم لائن سان ڪو به واسطو ناهي جيڪو توهان جي ڪاروبار کي اصل ۾ گهربل آهي. اهو انهن جي فنڊ جي ڍانچي ۽ انهن جي LPs تي انهن جي ذميدارين طرفان ترتيب ڏنل آهي.

هيءَ مصنوعي تڪڙ ۾ بانين کي وقت کان اڳ اسڪيلنگ ڏانهن ڌڪي ٿو - پراڊڪٽ-مارڪيٽ ۾ مناسب ڳولڻ کان اڳ جارحانه طور تي نوڪريون ڏيڻ، نامياتي ترقي جي چينلن کي سمجهڻ کان اڳ ادا ڪيل حصول تي تمام گهڻو خرچ ڪرڻ، ۽ نئين مارڪيٽن ڏانهن وڌڻ کان اڳ انهن جي پهرين هڪ تي غالب ٿيڻ. افسانوي شروعاتي حڪمت عملي پال گراهام نوٽ ڪيو آهي ته وقت کان اڳ اسڪيلنگ شروعاتي موت جو سڀ کان عام سبب آهي، ۽ اهو تقريباً هميشه ٻاهران سرمائيداريءَ سان فنڊ ٿيندو آهي جيڪو بانين کي اهو قابل بڻائي ٿو ته هو اهڙي شيءِ ٺاهڻ جي سخت، سست ڪم کي ڇڏي ڏين جيڪي ماڻهو واقعي چاهين ٿا.

"بهترين شروعاتون ان وچ ۾ پيدا ٿين ٿيون ته سيڙپڪار جيڪي فنڊ ڏيڻ چاھين ٿا ۽ ڪھڙا گراهڪ اصل ۾ گھرجن. جڏھن توھان سيڙپڪارن کي ٽائم لائنون پنھنجي پراڊڪٽ جي فيصلن کي هلائڻ ڏيو ٿا، ته توھان ڪسٽمر جي قيمت جي بدران فنڊ گڏ ڪرڻ جي روايتن لاءِ اصلاح ڪريو ٿا - ۽ اھو ھڪڙو موت واري سرپل آھي جيڪو رفتار جي روپ ۾ آھي."

VC جي دٻاءَ کان سواءِ، توهان کي آهستگي سان ٻيهر ورجائڻ جي آزادي آهي، گراهڪن سان جنوني انداز ۾ ڳالهائڻ، ۽ بورڊ کي وضاحت ڪرڻ جي ضرورت کان سواءِ محور ڇو آخري ٽه ماهي جي حڪمت عملي اڳ ۾ ئي ختم ٿي چڪي آهي. اها آزادي ڪنهن به چيڪ کان وڌيڪ قيمتي آهي.

توهان ڪنٽرول وڃائي ڇڏيو ان کان اڳ جو توهان ڪجهه ٺاهيو

ٻج جي گول کي وڌائڻ جو مطلب عام طور تي بورڊ جي سيٽ يا گهٽ ۾ گهٽ بورڊ جي مبصر جا حق ڇڏڻ آهي. ان وقت تائين جڏهن توهان هڪ سيريز A کي وڌايو آهي، سيڙپڪار اڪثر ڪري اثر انداز ڪرڻ لاءِ ڪافي برابري ۽ حڪمراني جي طاقت رکن ٿا - يا مڪمل ويٽو - اهم فيصلا. ھن ۾ شامل آھن ملازمن کي ملازمت ۽ فائرنگ ڪرڻ، نئين مارڪيٽن ۾ داخل ٿيڻ، قيمت جي حڪمت عملي، ۽ جيتوڻيڪ ڪمپني وڪڻڻ لاء. هڪ باني لاءِ جيڪو تمام جلد اٿيو، هي طاقت جي منتقلي ان کان اڳ ٿئي ٿي جو انهن وٽ ڪمپني جي ڪلچر، حڪمت عملي ۽ آپريشنل ڊي اين اي قائم ڪرڻ جو وقت هجي.

هن ڪهاڻيءَ جو سڀ کان وڌيڪ ڏکوئيندڙ نسخو تڏهن سامهون اچي ٿو جڏهن سيڙپڪار جي ترجيحات باني جي نظرئي کان ڌار ٿي وڃن ٿيون. توهان جا سيڙپڪار شايد توهان کي ڪاروبار سيلز ڏانهن ڌڪي سگهن ٿا ڇو ته اهو انهن جي پورٽ فوليو داستان لاءِ بهتر نظر اچي ٿو، جيتوڻيڪ توهان جي پيداوار SMBs سان ترقي ڪري ٿي. اهي شايد توهان کي بين الاقوامي سطح تي وڌائڻ لاءِ دٻاءُ وجهن ان کان اڳ جو توهان جي گهريلو آپريشن مضبوط ٿين. يا سڀ کان وڌيڪ خراب، اهي 3x واپسي تي جلدي حاصل ڪرڻ لاءِ زور ڏئي سگهن ٿا - انهن جي فنڊ لاءِ هڪ بهترين نتيجو، پر ان جو هڪ حصو جيڪو ڪمپني جي قيمت ٿي سگهي ها جيڪڏهن اڳتي وڌڻ لاءِ وقت ڏنو وڃي.

باني جيڪي بوٽ اسٽريپ يا سيلف فنڊ کي ابتدائي مرحلن ذريعي برقرار رکندا آهن 100% فيصلي سازي جو اختيار پنهنجي ڪمپني جي زندگيءَ جي انتهائي نازڪ دور ۾. اهي ميٽرڪ تي گراهڪ چونڊي سگهن ٿا، ٽه ماهي ڪارڪردگي تي ڊگهي مدي واري شرط، ۽ ڪارڪردگي اسڪيلنگ تي پائيدار ترقي. اها خودمختياري واحد سڀ کان وڏو مسابقتي فائدو آهي جنهن کي شروعاتي اسٽيج جي شروعات ٿي سگهي ٿي.

بوٽ اسٽريپر جي ٽول ڪٽ ڪڏهن به بهتر نه رهي آهي

جلدي وڌائڻ جي خلاف سڀ کان زبردست دليلن مان ھڪڙو اھو آھي ته ھڪڙي شروعاتي تعمير ۽ ھلائڻ جي قيمت گھٽجي وئي آھي. هڪ ڏهاڪي اڳ، توهان کي سرمائي جي ضرورت هئي سرورز، آفيس جي جڳهه، هڪ سيلز ٽيم، ۽ درجن جي SaaS سبسڪرپشن جيڪي هر قيمت $ 200 / مهيني. اڄ، هڪ سولو باني يا ٻن جي هڪ ٽيم اوزارن سان مڪمل طور تي ڪم ڪندڙ ڪاروبار هلائي سگهي ٿي جنهن جي قيمت انهن 2015 ۾ ڪئي هئي.

آل-ان-ون پليٽ فارمن جو اڀار خاص طور تي بوٽ اسٽريپ ٿيل باني لاءِ تبديلي آڻيندڙ آهي. CRM، انوائسنگ، پروجيڪٽ مئنيجمينٽ، HR، ۽ اينالائيٽڪس لاءِ الڳ الڳ اوزار گڏ ڪرڻ جي بدران- هر هڪ پنهنجي سبسڪرپشن، سکيا وارو وکر، ۽ انٽيگريشن سر درد سان گڏ- پليٽ فارمز جهڙوڪ Mewayz انهن ڪمن کي هڪ واحد سسٽم ۾ گڏ ڪن ٿا. 207 کان وڌيڪ ماڊلز سان گڏ پيرول کان وٺي فليٽ مئنيجمينٽ تائين بکنگ سسٽم تائين سڀڪنھن شيء کي ڍڪيندي، ھڪڙو باني 2,000-5,000 / مھينا SaaS اسٽيڪ کان سواءِ نفيس ڪاروباري آپريشن ھلائي سگھي ٿو جيڪو صرف برداشت ڪرڻ لاءِ ٻاهرين فنڊنگ جي ضرورت ڪندو ھو.

عملي اثر اهم آهي. ھتي اھو آھي جيڪو ھڪڙي عام شروعاتي اسٽيج جي باني جي مھينا ٽول جي قيمت وانگر نظر اچي ٿو ھڪڙي گڏيل طريقي سان ٽڪڙي ٿيل متبادل جي مقابلي ۾:

• CRM + پائيپ لائين مينيجمينٽ: $0–49/مهينو هڪ مربوط پليٽ فارم تي بمقابله $75–150/ماه اسٽينڊ اڪيلو
• انوائسنگ ۽ ادائگي جي پروسيسنگ: وقف سافٽ ويئر لاءِ پليٽ فارم بمقابله $30–80/ماه
• ٽيم مئنيجمينٽ ۽ HR: شامل بمقابله $6-15 في ملازم هر مهيني
• تجزيو ۽ رپورٽنگ: اصلي ڊيش بورڊز بمقابله $50-200/مهينو ڪاروباري انٽيليجنس اوزارن لاءِ
• بڪنگ ۽ شيڊيولنگ: انٽيگريٽيڊ بمقابله $25–75/ماه في صارف
• Link-in-bio and marketing pages: بلٽ ان بمقابله $15–40/month standalone

هڪ بوٽ اسٽريٽ ٿيل باني هڪ گڏيل پليٽ فارم استعمال ڪندي حقيقي طور تي پنهنجو سمورو ڪاروبار هلائي سگهي ٿو $50/مهيني کان گهٽ - هڪ قيمت جيڪا پنج سال اڳ تصور به نه ڪئي ويندي هئي. جڏهن توهان جي جلڻ جي شرح تمام گهٽ آهي، توهان کي ڪنهن جي پئسي جي ضرورت نه آهي ڪافي عرصي تائين زندهه رهڻ لاءِ پراڊڪٽ-مارڪيٽ مناسب ڳولڻ لاءِ.

ڇا ڊيٽا چوي ٿو بوٽ اسٽريپڊ بمقابله فنڊ ٿيل نتيجا

وينچر ڪيپيٽل انڊسٽري ۾ بقا جي تعصب جو مسئلو آهي. اسان ٻڌون ٿا 1٪ فنڊ ٿيل شروعاتن جي جيڪي يونيڪورن بڻجي وڃن ٿا ۽ 99٪ بابت ڪڏهن به نه ٻڌون آهن جيڪي انهن جي سيڙپڪارن کي ڪجهه به واپس نه ڪيو. ان کان علاوه، بوٽ اسٽريپ ٿيل ڪمپنيون جيڪي منافعي تائين پهچنديون آهن گهٽ ۾ گهٽ هيڊ لائنون ٺاهينديون آهن - پر اهي باني دولت ۽ ڊگهي مدي واري ڪاروبار جي استحڪام لاءِ وڌيڪ قابل اعتماد رستو جي نمائندگي ڪن ٿيون.

ڪفمين فائونڊيشن پاران 2023 جي هڪ مطالعي مان معلوم ٿيو ته بوٽ اسٽريپ ٿيل ڪمپنيون جيڪي $1M سالياني آمدني تائين پهچن ٿيون انهن جي 10 سالن کان پوءِ بقا جي شرح 65% هئي، ان جي مقابلي ۾ VC جي مدد حاصل ڪندڙ ڪمپنين لاءِ صرف 30% ساڳئي آمدني جي حد تي. فرق گهڻو ڪري سرمائيداري نظم و ضبط سان منسوب آهي: بوٽ اسٽريٽ ٿيل باني هڪ ڏينهن کان آمدني پيدا ڪرڻ تي مجبور آهن، جنهن جو مطلب آهي ته هر پراڊڪٽ جو فيصلو سوال جي ذريعي فلٽر ڪيو ويندو آهي "ڇا ڪو هن لاء ادا ڪندو؟" بجاءِ ”ڇا هي اسان جي ايندڙ بورڊ ميٽنگ ۾ سيڙپڪارن کي متاثر ڪندو؟“

ڪمپنيون جهڙوڪ Mailchimp ($12B حاصل ڪرڻ لاءِ بوٽ اسٽريپ ڪيو ويو)، Basecamp ($100M+ آمدني ۾ ڪڏهن به اضافو ڪرڻ کان سواءِ)، Calendly ($70M ARR انهن جي پهرين ادارتي دور کان اڳ)، ۽ Zoho ($1B+ آمدني ۾، مڪمل طور تي خود فنڊ ٿيل) ظاهر ڪن ٿا ته وڏي پئماني تي سرمائيداري جي شروعاتي نتيجن جي ضرورت آهي. هر صورت ۾، باني حقيقي آمدني سان حقيقي ڪاروبار ٺاهيا اڳ - جيڪڏهن ڪڏهن - ٻاهران سيڙپڪارن کي آڻيندي. جڏهن سرمائي تصوير ۾ داخل ٿيو، انهن باني کي تمام گهڻو فائدو حاصل هو.

جڏهن اٿڻ اصل ۾ سمجھ ۾ اچي ٿو

انهي مان ڪو به مطلب نه آهي سرمائيداري سرمائيداري طور تي خراب آهي. اهو هڪ طاقتور اوزار آهي جڏهن صحيح وقت تي ۽ صحيح سببن لاء ترتيب ڏني وئي آهي. اهم ڳالهه اها آهي ته ”صحيح وقت“ جو اصل مطلب ڇا آهي - ۽ اهو لڳ ڀڳ ڪڏهن به اوترو نه آهي جيترو باني سمجهن ٿا.

اٿڻ سمجھ ۾ اچي ٿو جڏھن توھان حاصل ڪيو آھي واضع پراڊڪٽ-مارڪيٽ فٽ، خاص طور تي ان جو ثبوت آھي مسلسل مھينن کان مھينن جي آمدني ۾ 15-20% جي واڌ جو گھٽ ۾ گھٽ ٽن کان ڇھن مھينن تائين برقرار رھيو. اهو سمجھ ۾ اچي ٿو جڏهن توهان هڪ مخصوص ترقي ليور جي نشاندهي ڪئي آهي - هڪ اسپيبلبل حصول چينل، هڪ ثابت سيلز موشن، يا مارڪيٽ جي توسيع جو موقعو - جنهن کي ڇڪڻ لاء سرمائي جي ضرورت آهي. ۽ اھو سمجھ ۾ اچي ٿو جڏھن مسابقت وارو نظارو تيزيءَ جو مطالبو ڪري ٿو: جيڪڏھن ھڪ سٺو فنڊ رکندڙ مدمقابل ونر-ٽيڪ-سڀ منڊي تي قبضو ڪرڻ لاءِ ڊوڙي رھيو آھي، سرمايو کٽڻ ۽ هارائڻ جي وچ ۾ فرق ٿي سگھي ٿو.

نازڪ فرق توهان جي ڪاروباري ماڊل کي Discover ڪرڻ ۽ هڪ ڪاروباري ماڊل کي scale وڌائڻ جي وچ ۾ آهي جيڪو توهان اڳ ۾ ئي ثابت ڪيو آهي. پهرين لڳ ڀڳ هميشه هڪ غلطي آهي. ٻيو تبديل ٿي سگهي ٿو. باني جن کي دريافت جي مرحلي ذريعي بوٽ اسٽريپ ڪرڻ لاءِ نظم و ضبط آهي ۽ صرف هڪ ڀيرو اٿاريندا آهن جڏهن انهن وٽ طلب جو ناقابل ترديد ثبوت هوندو آهي طاقت جي پوزيشن کان ڳالهين ڪندا، وڌيڪ برابري برقرار رکندا، وڌيڪ ڪنٽرول برقرار رکندا، ۽ آخرڪار وڌيڪ قيمتي ڪمپنيون ٺاهيندا.

ابتدائي اسٽيج جي شروعاتن جي حقيقي ڪرنسي

باني ڪندڙ جيڪي پائيدار ڪمپنيون ٺاهيندا آهن اهي ڪجهه سمجهندا آهن جيڪي فنڊ گڏ ڪرڻ واري ڪلچر کي لڪائيندا آهن: شروعاتي جي حقيقي ڪرنسي سرمائي نه آهي - اهو يقين آهي. يقين رکو ته توهان هڪ حقيقي مسئلو حل ڪري رهيا آهيو. يقين رکو ته توهان جو حل حقيقي طور تي بهتر آهي. يقين جنهن کي آزمايو ويو آهي ۽ سخت ڪيو ويو آهي مهينن جي گراهڪن جي ڳالهين، پراڊڪٽ جي ورهاڱي، ۽ آمدني پيدا ڪرڻ جي ذريعي - نه ته ڪنهن پچ ڊيڪ ذريعي جيڪو مستقبل جي باري ۾ هڪ زبردست ڪهاڻي ٻڌائي ٿو جيڪو اڃا تائين نه ٿيو آهي.

پنهنجي پهرين پچ ڊيڪ ٽيمپليٽ کي کولڻ کان اڳ، پاڻ کان هڪ مشڪل سوال پڇو: ڇا توهان هن ڪاروبار کي ٻاهران پئسن کان بغير ٺاهي سگهو ٿا؟ ڇا توھان حاصل ڪري سگھوٿا $10K، پوءِ $30K، پوءِ $100K مھينا آمدنيءَ کان سواءِ ٻيو ڪجھ به استعمال نه ڪندي توھان جي پيداوار، توھان جي ھٿ، ۽ جديد باني لاءِ موجود وڌندڙ طاقتور اوزار؟ جيڪڏهن جواب ها ۾ آهي - جيتوڻيڪ اهو گهڻو وقت وٺي ٿو - اهو رستو تقريباً يقيني طور تي توهان، توهان جي ٽيم ۽ توهان جي گراهڪن لاءِ بهتر نتيجو پيدا ڪندو.

توهان جي شروعات کي ختم ڪرڻ جو تيز ترين طريقو پئسو ختم نه ٿيڻ آهي. اهو پئسا گڏ ڪرڻ کان پهريان توهان کي خبر آهي ته ان سان ڇا ڪرڻو آهي، پوء ايندڙ ٽن سالن جي خرچ ڪرڻ جي ڪوشش ڪندي واعدو ڪرڻ جي ڪوشش ڪندي توهان جي پنهنجي ڪاروبار کي سمجهڻ کان اڳ توهان ڪيو هو. پهرين تعمير ڪريو. ثابت ڪريو ته اهو ڪم ڪري ٿو. پوءِ طاقت جي پوزيشن مان اٿيو - يا بلڪل نه اٿاريو. دنيا ۾ ڪجھ بهترين ڪاروبار ڪڏهن به نه ڪيا آهن.

اڪثر پڇيا ويندڙ سوال

VC کي وڌائڻ شروع ڪرڻ وارن لاءِ تمام جلد خطرناڪ ڇو آهي؟

پراڊڪٽ-مارڪيٽ فٽ حاصل ڪرڻ کان اڳ وينچر ڪيپيٽل وڌائڻ باني کي وقت کان اڳ ماپڻ تي مجبور ڪري ٿو. گراهڪن کي ٻڌڻ ۽ ٻيهر ڪرڻ جي بدران، اهي هڪ غير تصديق ٿيل پراڊڪٽ لاء نوڪرين ۽ مارڪيٽنگ تي نقد کي ساڙيو. اهو ترقي جي هدفن کي مارڻ لاءِ مصنوعي دٻاءُ پيدا ڪري ٿو جيڪي حقيقت سان نه ٺهندا آهن، اڪثر ڪري موت جي سرپل ڏانهن ويندا آهن جتي ڪمپني پائيدار طلب ڳولڻ کان اڳ رن وي کان ٻاهر نڪري ويندي آهي.

وينچر ڪيپيٽل ڳولڻ کان پهريان باني کي ڇا ڪرڻ گهرجي؟

باني ڪندڙن کي مطالبو جي تصديق ڪرڻ، منافعي تائين پهچڻ يا گهٽ ۾ گهٽ پائيدار آمدني تي ڌيان ڏيڻ گهرجي، ۽ انهن جي يونٽ اقتصاديات جي ڪم کي ثابت ڪرڻ گهرجي. بوٽ اسٽريپ سستي اوزار استعمال ڪندي — پليٽ فارمس جهڙوڪ Mewayz هڪ 207-ماڊيول ڪاروباري OS پيش ڪري ٿو جيڪو $19/mo کان شروع ٿئي ٿو، ڪيترن ئي قيمتي سبسڪرپشن کي بدلائي ٿو. هڪ دفعو توهان وٽ حقيقي ڪشش ۽ صاف ماپون آهن، توهان مايوسي جي بجاءِ طاقت جي پوزيشن کان ڳالهه ٻولهه ڪندا آهيو.

Botstrapped startups ڪيئن مقابلو ڪري سگھن ٿيون بغير VC فنڊنگ؟

بوٽ اسٽريپ ٿيل شروعاتي ڪاميابيون ٿلهي رهڻ، تيز هلڻ، ۽ پنهنجن گراهڪن جي ويجهو رهڻ سان. جديد آل-ان-ون پليٽ فارم قيمتي ٽيڪ اسٽيڪ جي ضرورت کي ختم ڪري ٿو، ننڍن ٽيمن کي فنڊ ٿيل ڪمپنين وانگر هلائڻ جي اجازت ڏئي ٿو. برابري کي گهٽائڻ جي بدران آمدني کي ٻيهر سيڙپڪاري ڪرڻ سان، باني مڪمل ڪنٽرول برقرار رکندا آهن ۽ پائيدار ڪاروبار ٺاهيندا آهن جيڪي زندهه رهڻ لاءِ ايندڙ فنڊ گڏ ڪرڻ واري دور تي منحصر نه هوندا آهن.

وينچر سرمائي کي وڌائڻ جو صحيح وقت ڪڏهن آهي؟

صحيح وقت اهو آهي جڏهن توهان ثابت ڪيو آهي پروڊڪٽ-مارڪيٽ مناسب آمدني جي واڌ، مضبوط برقرار رکڻ جي ماپ، ۽ واضح يونٽ اقتصاديات سان. انهي مرحلي تي، سرمائي کي تيز ڪري ٿو جيڪو اڳ ۾ ئي ڪم ڪري رهيو آهي بجاءِ فنڊنگ اندازي جي ڪم. مثالي طور، توهان کي ڪنهن به ڊيل کان پري وڃڻ جي قابل ٿيڻ گهرجي - اهو فائدو هڪ حقيقي ڪاروبار ٺاهڻ مان اچي ٿو، نه ته پالش ٿيل پچ ڊيڪ مان.