ايجنسي-ساس بلينڊ ٿيل ماڊل: ڇو هڪ ٻئي جي مٿان چونڊڻ هڪ غلطي آهي

سالن کان، ڪاروباري دنيا هڪ بظاهر سادو انتخاب پيش ڪيو آهي: هڪ ادارو ٺاهيو جيڪو وقت ۽ ماهر وڪڻي، يا SaaS پراڊڪٽ ٺاهيو جيڪو سافٽ ويئر سبسڪرپشن وڪڻي. ايجنسي ماڊل اعلي رابطي جي ڪسٽمائيزيشن ۽ گہرے ڪلائنٽ تعلقات جو واعدو ڪري ٿو. SaaS ماڊل واعدو ڪري ٿو اسڪاليبلٽي، خودڪار، ۽ بار بار آمدني. پر هن کي 'يا/يا' فيصلي جي طور تي ترتيب ڏيڻ هڪ اسٽريٽجڪ غلطي آهي جيڪا توهان جي صلاحيت کي محدود ڪري ٿي. سڀ کان وڌيڪ لچڪدار ۽ اڳتي سوچڻ واريون ڪمپنيون هڪ ٻئي تي نه چونڊينديون آهن؛ اهي هڪ هائبرڊ طريقي جي تعمير ڪري رهيا آهن جيڪي ٻنهي جي طاقت کي استعمال ڪن ٿا. هي ٺهيل ماڊل صرف هڪ آپشن نه آهي- اهو هڪ مقابلي واري منظرنامي ۾ پائيدار ترقي جي ضرورت بڻجي رهيو آهي.

ايجنسي ماڊل: ڊيپ سروس، هاءِ ٽچ

ايجنسي ماڊل انساني سرمائي تي ٺهيل آهي. توهان وڪرو ڪلاڪ، ماهر، ۽ منصوبي تي ٻڌل نتيجا. ايجنسيون پيچيده، منفرد مسئلا حل ڪرڻ تي ترقي ڪن ٿيون گراهڪن لاءِ جيڪي اندروني وسيلا نه آهن يا ڪيئن ڄاڻن ٿا. ڪلائنٽ لاڳاپا مباشرت آهي؛ توهان هڪ قابل اعتماد پارٽنر بڻجي ويندا آهيو انهن جي عملن ۾ تمام گهڻي جڙيل آهي. هي ماڊل ناقابل اعتبار ڪسٽمائيزيشن ۽ اعلي قيمتي پهچائڻ جي اجازت ڏئي ٿو. هڪ مارڪيٽنگ ايجنسي هڪ خاص مهم ٺاهي سگهي ٿي، هڪ ويب ڊولپمينٽ ايجنسي هڪ مڪمل طور تي منفرد پليٽ فارم ٺاهي سگهي ٿي، ۽ هڪ صلاحڪار فرم سڄي ڪاروباري عملن کي ٻيهر ترتيب ڏئي سگهي ٿي.

بهرحال، ايجنسي جي ماڊل جي سڀ کان وڏي طاقت پڻ ان جي بنيادي رڪاوٽ آهي: اسڪيلبلٽي. آمدني سڌو سنئون بلبل ڪلاڪ سان ڳنڍيل آهي. وڌڻ لاءِ، توھان کي لازمي طور تي وڌيڪ ٽيلينٽ ڀرتي ڪرڻ گھرجي، جيڪو انتظاميا جي مٿي ۽ پيچيدگي کي وڌائي ٿو. ڪاروبار هڪ ڇت تي اچي سگهي ٿو جتي ترقي جي اسٽالن تيستائين، جيستائين توهان ڊرامائي طور تي توهان جي قيمتن يا توهان جي ٽيم جي سائيز کي وڌايو، انهن ٻنهي کي اهم چئلينج موجود آهن. ڪم پڻ متضاد ٿي سگھي ٿو، دعوت يا ڏڪار واري چڪر سان جيڪو مالي اڳڪٿي ڪرڻ ڏکيو بڻائي ٿو.

The SaaS ماڊل: اسڪيلبل، پيداوار جي اڳواڻي ۾ واڌ

ان جي بلڪل ابتڙ، سافٽ ويئر-اي-سروس (SaaS) ماڊل هڪ حل پيدا ڪرڻ تي ٺهيل آهي. توهان هڪ ڀيرو هڪ سافٽ ويئر پليٽ فارم ٺاهيو ۽ هزارين گراهڪن تائين ان تائين رسائي وڪرو ڪريو. ڌيان وقت وڪڻڻ کان هڪ معياري، خودڪار نتيجو وڪڻڻ کان بدلجي ٿو. بنيادي فائدن کي چڱي طرح دستاويز ڪيو ويو آهي: اعلي مجموعي مارجن، متوقع مھينا بار بار آمدني (MRR)، ۽ لاڳت ۾ لڪير وڌائڻ کان سواء ويجھي لامحدود اسڪاليبلٽي. هڪ واحد سافٽ ويئر خصوصيت، هڪ ڀيرو ٺهيل، صارفين جي لامحدود تعداد جي خدمت ڪري سگهي ٿي.

خالص SaaS ماڊل جا چئلينج ان جي معياري نوعيت جي چوڌاري گھمندا آھن. اهو ڏکيو ٿي سگهي ٿو انتهائي مخصوص يا پيچيده ڪلائنٽ جي ضرورتن کي حل ڪرڻ کان سواءِ ڪسٽم ڪوڊ فورڪس ٺاهڻ، جيڪي ماڊل جي ڪارڪردگي کي خراب ڪن ٿا. مقابلو سخت آهي، اڪثر ڪري قيمت تي هيٺئين سطح تي نسل جي ڪري ٿي. ڪسٽمر حاصل ڪرڻ جي قيمت تمام گهڻي ٿي سگهي ٿي، ۽ بغير ڪنهن اعليٰ رابطي جي خدمت جي عنصر جي، چرن هڪ وڏو مسئلو بڻجي سگهي ٿو جيڪڏهن صارف صرف سافٽ ويئر سان پنهنجا گهربل نتيجا حاصل نٿا ڪن.

ڇو هڪ خالص ماڊل ٽيبل تي پئسا ڇڏي ٿو

هڪ واحد ماڊل تي ڪم ڪرڻ جو مطلب اڪثر آمدني جي اهم اسٽريمز ۽ اسٽريٽجڪ موقعن کي نظرانداز ڪرڻ آهي. هڪ خالص ايجنسي هڪ ڪلائنٽ جي انوائسنگ جو مسئلو حل ڪري سگهي ٿي ان کي دستي طور تي ان لاءِ انتظام ڪندي، پر اهو ان حل کي هڪ اوزار ۾ پيدا ڪرڻ جو موقعو وڃائي ٿو جيڪو انهي ڪلائنٽ ۽ سوين ٻين کي وڌيڪ موثر طريقي سان خدمت ڪري سگهي ٿو. ان جي ابتڙ، هڪ خالص SaaS ڪمپني هڪ اعليٰ قدر انٽرپرائز ڪلائنٽ وڃائي سگهي ٿي ڇاڪاڻ ته اڪيلو سافٽ ويئر انهن جي منفرد تعميل گهرجن کي پورو نٿو ڪري سگهي، هڪ خال جنهن کي خدمت جو هڪ ننڍڙو حصو آساني سان ڀري سگهي ٿو.

هڪ طرفي سوچ جا خطرا

هڪ ماڊل کي سختيءَ سان چُپڻ سان ڪمزوري پيدا ٿئي ٿي. هڪ خدمت صرف ايجنسي معاشي بدحالي جي سامهون آهي جتي گراهڪ اختياري خرچن کي پهرين ڪٽيندا آهن. هڪ پراڊڪٽ-صرف SaaS هڪ مسابقت ڪندڙ طرفان خراب ٿي سگهي ٿو جيڪو پيش ڪري ٿو هڪ بهترين اوزار ۽ ماهر مدد ٻنهي جي ڪاميابي کي يقيني بڻائڻ لاءِ. ٺهيل ماڊل هڪ دفاعي موٽ ٺاهي ٿو، توهان جي ڪاروبار کي مارڪيٽ جي تبديلين سان وڌيڪ سازگار بڻائي ٿو.

بلينڊ ٿيل ماڊل جي طاقت: سروس لفافي پراڊڪٽ

سڀ کان وڌيڪ طاقتور طريقو اهو آهي ته SaaS پليٽ فارم کي توهان جي ڪاروبار جي بنيادي انجڻ جي طور تي استعمال ڪيو وڃي ۽ ان کي اعليٰ قدر ايجنسين جي خدمتن سان ويڙهيو وڃي. هي اهو آهي جتي هڪ پليٽ فارم جهڙوڪ Mewayz ناگزير بڻجي ويندو آهي. تصور ڪريو هڪ HR صلاحڪار. صرف مشوري ڪلاڪ پيش ڪرڻ جي بدران، اهي استعمال ڪندا آهن Mewayz جي HR ۽ پي رول ماڊلز کي انهن جي عملياتي پس منظر طور. اهي هاڻي گراهڪن کي ٻه درجا پيش ڪري سگهن ٿا:

• Tier 2 (Blended): ڪلائنٽ کي سافٽ ويئر plus سيٽ اپ، ٽريننگ، تعميل آڊيٽنگ، ۽ اسٽريٽجڪ پلاننگ لاءِ صلاحڪار جي ماهرن جون خدمتون ملي ٿي.

هي طريقو ڊرامائي طور تي سراسري آمدني في ڪلائنٽ (ARPU) وڌائي ٿو ۽ وڌيڪ لاڳاپا پيدا ڪري ٿو. ڪلائنٽ صرف سافٽ ويئر لاءِ ادا نه ڪري رهيو آهي اهي آساني سان منسوخ ڪري سگھن ٿا؛ اهي هڪ پارٽنرشپ ۾ سيڙپڪاري آهن. ايجنسي جي خدمت انهي ڳالهه کي يقيني بڻائي ٿي ته ڪلائنٽ سافٽ ويئر مان وڌ ۾ وڌ قدر حاصل ڪري، چرن کي گھٽائي ۽ هڪ نيڪ چڪر ٺاهي.

عمل ۾ ملائي ماڊل جا حقيقي دنيا جا مثال

هي نظرياتي نه آهي. اڄ جي تمام گهڻيون ڪامياب B2B ڪمپنيون هن طريقي سان هلن ٿيون.

• ڊجيٽل مارڪيٽنگ ايجنسيون: اهي SaaS اينالائيٽڪس پليٽ فارم (پراڊڪٽ) استعمال ڪن ٿيون مهمن کي ٽريڪ ڪرڻ لاءِ پر ڊيٽا جي تشريح ۽ حڪمت عملي (سروس) کي بهتر ڪرڻ ۾ پنهنجون صلاحيتون وڪرو ڪن ٿيون.
• ويب ڊولپمينٽ شاپس: اھي سائيٽون ھڪڙي عام پليٽ فارم تي ٺاھي سگھن ٿيون جهڙوڪ WordPress يا ھڪڙو ٽول سيٽ استعمال ڪريو جيئن Mewayz ڊولپر API، پر انھن جي قيمت ڪسٽم ڊيزائن، ترقي، ۽ جاري سار سنڀال ۾ آھي.
• مالي صلاحڪار: اهي نفيس SaaS اڪائونٽنگ سافٽ ويئر استعمال ڪن ٿا پر اسٽريٽجڪ صلاحون ۽ ٽيڪس پلاننگ مهيا ڪن ٿا جيڪو سافٽ ويئر نٿو ڪري سگهي.

توهان جي ٺهڪندڙ ڪاروبار کي تعمير ڪرڻ لاءِ قدم بہ قدم ھدايت

ميل ٿيل ماڊل ڏانهن منتقلي لاءِ ارادي حڪمت عملي جي ضرورت آهي. هتي ڪيئن شروع ڪجي.

قدم 1: پنهنجي موجوده خدمتن جي آڊيٽ ڪريو

ٻڌائيندڙ ڪمن جي سڃاڻپ ڪريو جيڪي توھان ڪيترن ئي گراهڪن لاءِ ڪندا آھيو. ڇا توهان دستي طور تي رپورٽون ٺاهي رهيا آهيو؟ سوشل ميڊيا پوسٽنگ کي منظم ڪريو؟ عمل پيراول؟ اهي پيداوار لاءِ اهم اميدوار آهن.

قدم 2: پنهنجو بنيادي پليٽ فارم چونڊيو

هڪ لچڪدار SaaS پليٽ فارم چونڊيو جيڪو توهان جي بنياد طور ڪم ڪري سگهي. API جي رسائي لاءِ ڏسو، وائيٽ ليبل جا اختيار، ۽ ماڊلز جي وسيع رينج. Mewayz، مثال طور، پيش ڪري ٿو 200 کان وڌيڪ ماڊلز جيڪي CRM، انوائسنگ، HR، ۽ وڌيڪ شامل آھن، توھان کي اجازت ڏئي ٿو ھڪڙو ٺھيل حل ٺاھيو بغير ڪوڊنگ کان سواءِ شروع کان.

قدم 3: توهان جي خدمت جي درجي جي وضاحت ڪريو

واضح پيڪنگنگ ٺاهيو. هڪ سادي SaaS-صرف درجو، بنيادي آن بورڊنگ سان وچولي درجي، ۽ مڪمل منظم ڪيل خدمتن سان هڪ پريميئم درجو. ان مطابق قيمت، يقيني بڻائڻ ته ملاوٽ وارو درجو توهان جي مهارت جي اعليٰ قدر کي ظاهر ڪري ٿو.

قدم 4> لاڳو ڪريو ۽ ٽرين ڪريو

پنهنجي ٽيم کي نئين پليٽ فارم تي شامل ڪريو. انهن جو ڪردار دستي ڪم ڪرڻ کان وٺي سافٽ ويئر کي منظم ڪرڻ ۽ اسٽريٽجڪ نگراني مهيا ڪرڻ، انهن کي اعليٰ قدر جي سرگرمين تي ڌيان ڏيڻ جي اجازت ڏئي ٿو.

قدم 5> نئين قدر جي تجويز کي مارڪيٽ ڪريو

ممڪنن ۽ موجوده گراهڪن سان واضح طور تي رابطو ڪريو. توهان هاڻي صرف هڪ خدمت فراهم ڪندڙ نه آهيو؛ توهان هڪ ٽيڪنالوجي سان هلندڙ پارٽنر آهيو جيڪو تيز، وڌيڪ قابل اعتماد ۽ وڌيڪ اسپيبلبل نتيجا ڏئي ٿو.

مقصد توهان جي سروس ٽيم کي سافٽ ويئر سان تبديل ڪرڻ نه آهي، پر انهن جي اثر کي وڌائڻ لاء. سافٽ ويئر بار بار، اسپيبلبل ڪمن کي سنڀاليندو آهي، توهان جي ماهرن کي اسٽريٽجڪ، اعلي قيمتي ڪم تي ڌيان ڏيڻ لاء آزاد ڪري ٿو جيڪو سافٽ ويئر نٿو ڪري سگهي.

مالي فائدو: بار بار روينيو اعلي-مارجن سروسز کي پورو ڪري ٿو

مالي طور تي، ٺهيل ماڊل هڪ پاور هائوس آهي. SaaS جزو پيش گوئي ڪري ٿو، بار بار آمدني جو بنياد جيڪو نقد جي وهڪري ۽ فنڊ جي واڌ کي مستحڪم ڪري ٿو. ايجنسي سروس جو حصو انهي بنياد جي چوٽي تي اعلي مارجن کي هلائي ٿو. ڊالرن لاءِ واپاري ڪلاڪن جي بدران، توهان هڪ مقرر قيمت اثاثو (توهان جو سافٽ ويئر پليٽ فارم) استعمال ڪري رهيا آهيو خدمتون مهيا ڪرڻ لاءِ وڌيڪ موثر انداز ۾، خاص طور تي بهتر ڪري رهيا آهيو توهان جي منافعي جي مارجن ۾ هر هڪ سروس ڊالر تي ڪمايو.

اڳتي ڏسندي: مستقبل مربوط آهي

خدمت ۽ سافٽ ويئر جي وچ ۾ لڪير ٻرندي رهندي. ڪلائنٽ وڌ کان وڌ ٽيڪنالاجي جي ڪارڪردگي جي اميد رکي ٿو جيڪو ماهر جي رهنمائي جي يقين سان. اهي ڪاروبار جيڪي ترقي ڪندا اهي آهن جيڪي SaaS کي ايجنسي ماڊل لاءِ خطرو نه پر ان جي سڀ کان وڌيڪ طاقتور چالو ڪندڙ طور ڏسندا آهن. Mewayz وانگر هڪ لچڪدار پليٽ فارم تي تعمير ڪندي، توهان پنهنجي عملن کي مستقبل جو ثبوت ڏئي سگهو ٿا، توهان جي شرطن تي ماپ ڪري سگهو ٿا، ۽ بي مثال قيمت فراهم ڪري سگهو ٿا جنهن کي نه ته هڪ خالص ايجنسي ۽ نه ئي خالص SaaS ڪمپني ملائي سگهي ٿي. سوال ھاڻي اھو نه آھي ته ڪھڙو ماڊل چونڊيو وڃي، پر توھان ڪيتري جلدي ٻنھي مان بھترين کي ضم ڪري سگھو ٿا.

اڪثر پڇيا ويندڙ سوال

ڇا ھڪڙو ننڍڙو ادارو حقيقي طور تي ھڪڙو ٺھيل ماڊل اختيار ڪري سگھي ٿو؟

بلڪل. حقيقت ۾، ننڍيون ادارا تمام گهڻو فائدو وٺندا آهن. پليٽ فارم استعمال ڪرڻ جهڙو Mewayz هڪ مفت درجو ۽ گهٽ قيمت ادا ڪيل منصوبن سان انهن کي اجازت ڏئي ٿو SaaS جزو شامل ڪري گهٽ ۾ گهٽ اڳڀرائي سيڙپڪاري سان، فوري طور تي انهن جي خدمت جي پيشڪش کي وڌيڪ ڪارائتو ۽ اسپيبلبل بڻائي.

ڇا سافٽ ويئر پيش نه ڪندو منهنجي خدمت جي آمدني کي نقصان پهچائيندو؟

ان کي پورو ڪرڻ گهرجي، نه ته نراسائي ڪرڻ گهرجي. مقصد ٽائرڊ پرساد پيدا ڪرڻ آهي. ڪجھ ڪلائنٽ صرف سافٽ ويئر چاھيندا آھن، پر گھڻا توھان جي ماهر عمل درآمد ۽ انتظام جي خدمتن سان گڏ سافٽ ويئر لاءِ پريميئم ادا ڪندا، اصل ۾ توھان جي سراسري آمدني في ڪلائنٽ وڌائيندي.

سڀ کان وڏي غلطي ڪھڙي آھي جڏھن ھڪڙي ٺھيل ماڊل ڏانھن منتقل ڪيو وڃي؟

سڀ کان وڏي غلطي ڪوشش ڪري رھي آھي پنھنجي SaaS پليٽ فارم کي شروع کان. اهو وقت سازي، مهانگو آهي، ۽ توهان جي بنيادي خدمت ڪاروبار کان ڌيان هٽائي ٿو. موجوده، ماڊيولر پليٽ فارم کي استعمال ڪرڻ جهڙوڪ Mewayz هڪ وڌيڪ ڪارائتو رستو آهي بلائنڊ ماڊل لاءِ.

آئون ڪيئن قيمت ڏيان ٿو بلينڊ ٿيل سروس-ساس پيشڪش؟

SaaS رسائي کي ان جي مارڪيٽ جي شرح تي قيمت ڏيو، پوءِ ڪلائنٽ لاءِ محفوظ ڪيل وقت ۽ مهارت جي بنياد تي پنهنجي منظم ڪيل سروس پرت لاءِ هڪ اهم پريميئم شامل ڪريو. قدر نتيجو ۾ آهي، نه صرف سافٽ ويئر اوزار.

ڇا ملايو ماڊل صرف ٽيڪنيڪي ايجنسين لاءِ آهي؟

هرگز نه. HR، مارڪيٽنگ، فنانس، ۽ آپريشن ۾ ايجنسيون سڀ فائدو حاصل ڪري سگھن ٿيون. ڪو به ورجائيندڙ، عمل تي هلندڙ ڪم جنهن کي سافٽ ويئر سان ترتيب ڏئي سگهجي ٿو، پيداواري عمل لاءِ اميدوار آهي، ايجنسي کي آزاد ڪرڻ لاءِ اسٽريٽجڪ مشاورتي ڪم تي ڌيان ڏيڻ.