Kyber (YC W23) هڪ انٽرپرائز اڪائونٽ ايگزيڪيوٽو کي ڀرتي ڪري رهيو آهي

ڇو هر اسڪيلنگ SaaS جي شروعات کي آخرڪار هڪ انٽرپرائز سيلز انجڻ جي ضرورت آهي

هر شروعات جي سفر ۾ هڪ لمحو ايندو آهي جڏهن انبائونڊ ليڊز ۽ باني جي اڳواڻي ۾ ڊيم هڪ ڇت تي چڙهي ويندا آهن. Y Combinator جي پٺڀرائي ڪندڙ ڪمپنين ۽ بوٽ اسٽريپ ٿيل پليٽ فارمن لاءِ هڪجهڙا، SMBs کي وڪڻڻ کان وٺي ڇهن انگن واري انٽرپرائز معاهدن کي بند ڪرڻ لاءِ هڪ تمام گهڻي نتيجي واري منتقلي مان هڪ آهي جيڪو ڪاروبار ڪري سگهي ٿو. اهو پراڊڪٽ روڊ ميپ، تنظيمي ڍانچي، ۽ آمدني جو طريقو تبديل ڪري ٿو. اڃان تائين اڪثر باني ان ڳالهه کي گهٽ سمجهندا آهن ته انٽرپرائز وڪڻڻ هر شيءِ کان مختلف آهي جيڪا انهن کي هن نقطي تائين پهچائي ٿي - ۽ ان کان اڳ ڪيتري اندروني انفراسٽرڪچر جي ضرورت آهي ان کان اڳ جو پهريون انٽرپرائز اڪائونٽ ايگزيڪيوٽو به فون کڻي.

YC جي پٺڀرائي واري شروعات جي تازي لهر فعال طور تي انٽرنيشنل سيلز ليڊرن کي نوڪرين تي رکي ٿي هڪ وسيع رجحان جو اشارو آهي: B2B SaaS مارڪيٽ پختگي ٿي رهي آهي، ۽ ڪمپنيون جيڪي هڪ ڀيرو مڪمل طور تي پيداوار جي اڳواڻي واري ترقي تي ڀاڙين ٿيون اهي وڏن اڪائونٽن کي پڪڙڻ لاءِ وقف سيلز موشن ٺاهي رهيون آهن. سمجھڻ ته ھي شفٽ ڇا گھرندو آھي - ٽولنگ کان وٺي ٽيم جي ڍانچي تائين ڊيل ميڪنڪس تائين - مطلب ٿي سگھي ٿو ڌماڪي واري ترقي ۽ قيمتي غلطين جي وچ ۾ فرق.

باني جي اڳواڻي ۾ سيلز جي ڇت ۽ ان کي ڪڏهن ٽوڙڻو آهي

سڀ کان وڌيڪ SaaS ڪمپنيون باني سان شروع ٿيون جيڪي سڀ وڪرو ڪري رهيا آهن. اھي پراڊڪٽ کي چڱيءَ طرح ڄاڻندا آھن، اھي مستند يقين رکندا آھن، ۽ ابتدائي گراهڪ اڪثر وژن ۾ خريد ڪندا آھن جيترو فيچر سيٽ. OpenView Partners پاران 2024 جي رپورٽ موجب، 73٪ SaaS ڪمپنيون جيڪي $2M ARR کان گھٽ آھن اڃا تائين باني جي اڳواڻي واري سيلز تي پنھنجي بنيادي آمدني چينل جي طور تي ڀاڙين ٿيون. اهو ڪم ڪري ٿو - جيستائين اهو نٿو ٿئي.

ڇت عام طور تي $1M ۽ $5M ARR جي وچ ۾ ظاهر ٿئي ٿي. باني پاڻ کي پنهنجي وقت جو 60-70٪ خرچ ڪري رهيا آهن سيلز ڪالن تي پراڊڪٽ ڊولپمينٽ يا اسٽريٽجڪ پلاننگ بدران. ڊيل جي چڪر ڊگھي ٿينديون آهن جيئن امڪان وڏا ٿين ٿا. فري لانسرز لاءِ $200/مهيني جو منصوبو وڪڻڻ وارو هڪ شروعاتي هڪ بنيادي طور تي مختلف ڪائنات ۾ ڪم ڪري ٿو جيڪو هڪ خريداري ٽيم سان $50,000 سالياني معاهدو تي ڳالهه ٻولهه ڪري ٿو جنهن کي SOC 2 تعميل دستاويزن، قانوني جائزو، ۽ 90-ڏينهن جي تشخيصي مدت جي ضرورت آهي.

هن انفليڪشن پوائنٽ کي سڃاڻڻ انتهائي اهم آهي. توهان جي پهرين انٽرپرائز اڪائونٽ ايگزيڪيوٽو کي نوڪرين تي رکڻ تمام جلدي جلدي نقد رقم هڪ ڪردار تي جيڪو ڪم ڪرڻ لاء پائپ لائن ناهي. تمام دير سان ملازمت ڪرڻ جو مطلب آهي باني رڪاوٽ بڻجي ويندو آهي جڏهن ته وقف سيلز ٽيمن سان مقابلو ڪندڙ مارڪيٽ جي سڀ کان وڏي اڪائونٽن تي قبضو ڪن ٿا.

ڪهڙو انٽرپرائز وڪرو اصل ۾ 2026 ۾ نظر اچي ٿو

انٽرپرائز سيلز هاڻي اسٽيڪ ڊنر ۽ گولف آئوٽنگ بابت نه آهي. جديد انٽرپرائز اڪائونٽ جا عملدار وڌيڪ ڪم ڪن ٿا اسٽريٽجڪ صلاحڪارن وانگر جيڪي ڪوٽا کڻن ٿا. اهي تنظيمي درجي بندي جو نقشو ٺاهيندا آهن، مختلف شعبن ۾ اسٽيڪ هولڊرز جي نشاندهي ڪن ٿا، گهڻن موضوعن تي ٻڌل لاڳاپا ٺاهيندا آهن، ۽ ڪاروباري ڪيس ٺاهيندا آهن جيڪي CFOs ۽ CIOs جي ٻولي ڳالهائيندا آهن - نه صرف آخري استعمال ڪندڙ.

B2B SaaS ۾ عام انٽرنيشنل ڊيل ۾ ھاڻي 6.8 فيصلا ڪرڻ وارا اوسط شامل آھن، گارٽنر جي تازي خريداري واري رويي جي تحقيق جي مطابق. انهن اسٽيڪ هولڊرز مان هر هڪ جون مختلف ترجيحون آهن: IT ڊائريڪٽر انضمام ۽ سيڪيورٽي جي باري ۾ خيال رکي ٿو، آپريشن ليڊ ڪم فلو ڪارڪردگي چاهي ٿو، فنانس ٽيم واضح ROI پروجئشن جي تقاضا ڪري ٿي، ۽ ايگزيڪيوٽو اسپانسر کي هڪ داستان جي ضرورت آهي جيڪا اسٽريٽجڪ مقصدن سان ٺهڪي اچي. هڪ انٽرپرائز AE کي انهن سڀني کي هڪ ئي وقت نيويگيٽ ڪرڻ گهرجي.

انٽرپرائز SaaS ۾ ڊيل سائيڪلون سراسري طور 3-9 مهينا، جن ۾ ڪجهه سال لڳل آهن $100K کان وڌيڪ معاهدن لاءِ. ان جو مطلب اهو آهي ته سيلز آرگنائيزيشن کي مضبوط پائيپ لائين مينيجمينٽ، درست اڳڪٿي ڪرڻ، ۽ هڪ CRM سسٽم جي ضرورت آهي جيڪا هر ٽچ پوائنٽ تي قبضو ڪري ٿي جيڪا ڪنهن معاهدي تي دستخط ٿيڻ کان اڳ درجن جي وچ ۾ ٿي سگهي ٿي.

انفراسٽرڪچر کي تعمير ڪرڻ کان اڳ ڪرائي تي ڏيڻ

سڀ کان وڌيڪ عام غلطين مان هڪ آهي جيڪو شروعاتي طور تي ٺاهيندو آهي هڪ انٽرپرائز AE کي ڀرتي ڪرڻ کان پهريان انهن کي سپورٽ ڪرڻ لاءِ انفراسٽرڪچر ٺاهڻ. مناسب ٽولنگ، ڪولٽريل، ۽ آپريشنل سپورٽ کان سواءِ عالمي سطح تي وڪرو ڪندڙ هڪ فارمولا 1 ڊرائيور کي ٻارڻ کان سواءِ ڪار ۾ رکڻ وانگر آهي.

انٽرپرائز سيلز ٽيلينٽ تي آڻڻ کان اڳ، ڪمپنين کي ڪيترن ئي بنيادي عنصرن جي ضرورت آهي:

• هڪ CRM جيڪو اسپريڊ شيٽ کان اڳتي وڌندو آهي: انٽرپرائز ڊيلز ۾ درجن کان وڌيڪ رابطا، گھڻا موقعا، ۽ پيچيده اڪائونٽ جا درجا شامل هوندا آهن. پائپ لائن جي مرحلن، سرگرمي جي ٽريڪنگ، ۽ اڳڪٿي ڪرڻ جي صلاحيتن سان گڏ هڪ مناسب CRM غير ڳالهين جي قابل آهي.
• انوائسنگ ۽ ڪانٽريڪٽ مينيجمينٽ: انٽرپرائز ڪلائنٽ پيشه ورانه تجويزون، ڪسٽم قيمتن جي جوڙجڪ، ۽ بيحد انوائسنگ جي توقع ڪندا آهن - اڪثر ڪري net-30 يا net-60 ادائگي جي شرطن سان جيڪي اڪائونٽن جي وصولي جي ٽريڪنگ جي ضرورت هونديون آهن.
• ڪسٽمر آن بورڊنگ ورڪ فلوز: انٽرپرائز ڪلائنٽ توقع رکن ٿا منظم عملدرآمد منصوبن، وقف ڪيل مدد، ۽ ڪاميابيءَ جي واضح سنگ ميلن جي - نه خود سروس سائن اپ فلو.

پليٽفارمز جهڙوڪ Mewayz خاص طور تي اڀري آيا آهن هن انفراسٽرڪچر چئلينج کي منهن ڏيڻ لاءِ وڌندڙ ڪاروبار لاءِ. CRM، انوائسنگ، HR، اينالائيٽڪس، ۽ پروجيڪٽ مئنيجمينٽ تي پکڙيل 207 انٽيگريٽيڊ ماڊلز سان، Mewayz اسڪيلنگ ڪمپنين کي آپريشنل ريبون ڏئي ٿو جيڪي انٽرپرائز وڪڻڻ جي مطالبن کي ڏئي ٿو - هڪ درجن کان ڌار ٿيل اوزارن کي گڏ ڪرڻ کان سواءِ. شروعاتي لاءِ SMB کان انٽرپرائز ۾ منتقلي لاءِ، هڪ متحد نظام هجڻ جو مطلب آهي AE، عمل درآمد ڪندڙ ٽيم، ۽ فنانس ڊپارٽمينٽ سڀ ڪم ڪري رهيا آهن حقيقت جي هڪ ئي ذريعن کان.

هاءِ پرفارمنگ انٽرپرائز AE جو پروفائل

هر وڪرو ڪندڙ ڪاروبار وڪرو نٿو ڪري سگهي. مهارت جو سيٽ گھربل آھي ڊرامائي طور تي ٽرانزيڪشن جي رفتار وڪڻڻ کان مختلف آھي جيڪو SMB ۽ وچ-مارڪيٽ موشن کي نمايان ڪري ٿو. جڏهن YC جي پٺڀرائي وارا شروعاتي پوسٽون انٽرپرائز AE ڪردارن کي پوسٽ ڪن ٿا، اهي هڪ خاص پروفائل ڳولي رهيا آهن - ۽ انهي پروفائل کي سمجهڻ ۾ فرق آهي ته ڇا توهان ان ڪردار لاءِ نوڪري ڪري رهيا آهيو يا ان کي ڀرڻ جا خواهشمند آهيو.

"بهترين انٽرپرائز اڪائونٽ جا عملدار پروڊڪٽس نه وڪڻندا آهن - اهي نتيجا وڪڻندا آهن. اهي سمجهندا آهن ته هڪ $100K ڊيل هڪ ڊيمو سان بند نه آهي؛ اهو هڪ ڪاروباري ڪيس سان بند ڪيو ويو آهي جيڪو ثابت ڪري ٿو 10x واپسي، انهن ماڻهن کي پيش ڪيو ويو جن وٽ ان تي عمل ڪرڻ جو اختيار ۽ بجيٽ آهي."

اعليٰ ڪارڪردگي ڪندڙ ادارا AEs عام طور تي ڪيترائي خاصيتون شيئر ڪندا آهن. انهن وٽ صنعت جي تمام گهڻي ڄاڻ آهي جيڪا انهن کي سينيئر عملدارن سان معتبر طور تي ڳالهائڻ جي اجازت ڏئي ٿي. اهي نظم و ضبط پائيپ لائين مينيجمينٽ جي مشق ڪن ٿا، هر ليڊ جو تعاقب ڪرڻ بجاءِ سختي سان موقعن کي قابليت ڏيڻ. اهي ملٽي اسٽيڪ هولڊر وڪرو ڪرڻ ۾ ڪامياب آهن، ٽارگيٽ تنظيم جي اندر چيمپئن ٺاهي رهيا آهن جڏهن ته گڏوگڏ اقتصادي خريد ڪندڙن کان اعتماد حاصل ڪن ٿا. ۽ تنقيدي طور تي، اهي ڊگهي سيلز سائيڪلن سان آرام سان آهن جن کي صبر، استقامت، ۽ اسٽريٽجڪ اڪائونٽ پلاننگ جي ضرورت آهي.

معاوضي جي جوڙجڪ هن پيچيدگي کي ظاهر ڪري ٿي. انٽرپرائز AEs لاءِ بنيادي تنخواه ترقي جي اسٽيج جي شروعاتن تي عام طور تي $120,000 کان $180,000 تائين هوندي آهي، ٽارگيٽ آمدني (OTE) سان $240,000 کان $350,000 يا وڌيڪ جڏهن ڪوٽا پورا ٿيندا آهن. چڱي طرح فنڊ ڪيل ڪمپنين ۾ اعلي ڪارڪردگي باقاعده طور تي $ 400,000 کان وڌيڪ معاوضي ۾. شروعاتي لاءِ، هي هڪ اهم سيڙپڪاري جي نمائندگي ڪري ٿو - اهو ئي سبب آهي ته ان سيڙپڪاري تي واپسي کي وڌائڻ لاءِ سپورٽنگ انفراسٽرڪچر لازمي طور تي موجود هجي.

ڪيئن انٽرپرائز سيلز پوري ڪمپني کي تبديل ڪري ٿو

انٽرپرائز AE کي ڀرتي ڪرڻ صرف سيلز جو فيصلو ناهي - اهو هڪ ڪمپني جي وسيع تبديلي آهي. ريپل اثرات هر شعبي کي ڇڪيندا آهن. پراڊڪٽ ٽيمن کي انهن خاصيتن کي ترجيح ڏيڻ گهرجي جيڪي انٽرنيشنل گراهڪ مطالبو ڪن ٿا: ڪردار تي ٻڌل رسائي ڪنٽرول، آڊٽ لاگز، ايس ايس او انٽيگريشن، اي پي آئي ايڪسٽينيبلٽي، ۽ اپ ٽائيم SLAs. انجنيئرنگ کي هڪ سطح تي ڀروسي لاءِ تعمير ڪرڻ جي ضرورت آهي جيڪا SMB گراهڪن کي تمام گهٽ گهربل هجي.

مارڪيٽنگ وسيع مطالبي جي پيداوار کان اڪائونٽ بيسڊ مارڪيٽنگ (ABM) ڏانهن شفٽ ٿي، مخصوص ڪمپنين ۽ خريداري ڪميٽين کي نشانو بڻائڻ لاءِ ذاتي مهم ٺاهيندي. ڪسٽمر جي ڪاميابي رد عمل واري مدد کان ترقي ڪري ٿي فعال اڪائونٽ مئنيجمينٽ کي ٽه ماهي ڪاروباري جائزو ۽ توسيع جي منصوبابندي سان. فنانس کي وڌيڪ پيچيده بلنگ جي انتظامن کي سنڀالڻ گهرجي، جنهن ۾ سالياني معاهدا، گھڻن سالن جي ڊيلز، ۽ استعمال جي بنياد تي قيمتن جا درجا شامل آهن.

هي اهو آهي جتي هڪ مربوط ڪاروباري آپريٽنگ سسٽم هجڻ سان منافعو ادا ٿئي ٿو. جڏهن توهان جو CRM، پراجيڪٽ مئنيجمينٽ، انوائسنگ، HR، ۽ تجزياتي سڀ هڪ واحد پليٽ فارم جي اندر رهن ٿا- جيئن اهي Mewayz سان ڪندا آهن- ڪراس-فنڪشنل ڪوآرڊينيشن جيڪو انٽرپرائز سيلز جي مطالبن کي ڊرامائي طور تي آسان بڻائي ٿو. AE هڪ ڊيل اپ ڊيٽ کي لاگ ان ڪري ٿو، عملدرآمد ٽيم ٽائم لائن ڏسي ٿي، فنانس انوائس ڍانچي کي تيار ڪري ٿي، ۽ گراهڪ جي ڪاميابي آن بورڊنگ سنگ ميلن کي شيڊول ڪري ٿي، سڀ ڇهن مختلف ايپليڪيشنن جي وچ ۾ سوئچ ڪرڻ يا دستي طور تي ڊيٽا کي هم وقت ڪرڻ کان سواءِ.

اسڪيلنگ سيلز تي YC Playbook مان سبق

Y Combinator جو پورٽ فوليو پيش ڪري ٿو هڪ ماسٽر ڪلاس سيلز اسڪيلنگ جي نمونن ۾. ڪمپنيون جهڙوڪ پٽي، برڪس، ۽ گسٽو سڀني منتقلي کي نيويگيٽ ڪيو پراڊڪٽ جي اڳواڻي واري ترقي کان انٽرنيشنل سيلز تائين، ۽ انهن جي پيچيدگي مسلسل نمونن کي ظاهر ڪن ٿا. پهرين، اهي قائم ڪيا پراڊڪٽ-مارڪيٽ ننڍن گراهڪن سان گڏ. ان کان پوء، انهن وڏن تنظيمن کان نامياتي دلچسپي محسوس ڪئي. اڳيون، انهن انٽرپرائز موشن کي باضابطه بڻائڻ لاءِ اسٽريٽجڪ نوڪريون ڏنيون - عام طور تي هڪ يا ٻه سينيئر AEs سان شروع ڪندي مڪمل ٽيم ٺاهڻ کان اڳ.

ڊيٽا هن ترتيب جي حمايت ڪري ٿي. SaaStr جي 2025 جي معيارن جي مطابق، SaaS ڪمپنيون جيڪي ڪاروبار سيلز کي تمام جلدي ڪم ڪن ٿيون ($ 1M ARR کان اڳ) 40٪ وڌيڪ برن جي شرح هئي بغير آمدني جي واڌ ۾. ان جي ابتڙ، ڪمپنيون جيڪي $3-5M ARR تائين انتظار ڪن ٿيون انٽرپرائز سيلز ۾ سيڙپ ڪرڻ لاءِ انهن ملازمن کي 2.3x تيزيءَ سان ڪوٽا حاصل ڪرڻ تائين پهچندي ڏٺو، ڇاڪاڻ ته انهن وٽ موجود ڪسٽمر پروف پوائنٽس، سڌريل ميسيجنگ، ۽ آپريشنل انفراسٽرڪچر ڊگھي ڊيل چڪر کي سپورٽ ڪرڻ لاءِ موجود هئا.

سڀ کان وڌيڪ ڪامياب ڪمپنيون پڻ پنهنجي SMB بنياد کي مڪمل طور تي ڇڏڻ جي لالچ جي مزاحمت ڪن ٿيون. انٽرپرائز معاهدو آمدني جي اڳڪٿي ۽ اعلي زندگي جي قيمت فراهم ڪن ٿا، پر SMB گراهڪ حجم، موٽ جي لوپ، ۽ مارڪيٽ جي موجودگي پيدا ڪن ٿا جيڪي پيداوار کي ترقي ڪن ٿا. صحت مند SaaS ڪاروبار ٻنهي حرڪتن کي برقرار رکي ٿو، مختلف اندروني ٽيمن کي استعمال ڪندي ۽ اڪثر ڪري مختلف پراڊڪٽ ٽائرز کي استعمال ڪندي هر حصي کي مؤثر طريقي سان خدمت ڪرڻ لاءِ.

انٽرپرائز ليپ لاءِ توهان جي ڪاروبار کي تيار ڪرڻ

ڇا توهان هڪ شروعاتي باني آهيو جيڪو توهان جي پهرين ڪمپني جي ڪرائي تي غور ڪري رهيو آهي يا هڪ وڌندڙ ڪمپني آهي جيڪو توهان جي اپ مارڪيٽ موشن کي باضابطه بڻائڻ جي ڪوشش ڪري رهيو آهي، تياري تمام گهڻي اهميت رکي ٿي جيترو عمل تي. توهان جي آپريشنل تيارگي جي آڊٽ ڪندي شروع ڪريو. ڇا توهان جا موجوده اوزار انٽرپرائز ڊيل مئنيجمينٽ، ملٽي اسٽيڪ هولڊر ڪميونيڪيشن، ۽ منظم آن بورڊنگ جي پيچيدگي کي سنڀالي سگهن ٿا؟ جيڪڏهن توهان جي سيلز پائپ لائن اسپريڊ شيٽ ۾ رهي ٿي ۽ توهان جا انوائس اي ميل ٽيمپليٽس ذريعي نڪرندا آهن، توهان تيار نه آهيو.

هڪ متحد پليٽ فارم ۾ سيڙپ ڪريو جيڪو توهان سان وڌي ٿو. Mewayz استعمال ڪندي 138,000+ ڪاروبار دريافت ڪيو آهي ته CRM، انوائسنگ، پروجيڪٽ مينيجمينٽ، اينالائيٽڪس، ۽ ٽيم جي تعاون کي هڪ واحد سسٽم ۾ مضبوط ڪرڻ آپريشنل رگڙ کي ختم ڪري ٿو جيڪو انٽرنيشنل ڊيلز کي ماريندو آهي. جڏهن هڪ امڪان پڇي ٿو "توهان عملدرآمد منصوبن کي ڪيئن منظم ڪندا آهيو؟" يا "ڇا مان هڪ نمونو انوائس ڏسي سگهان ٿو؟"، اهي صلاحيتون آهن جيڪي توهان جي روزاني ڪم جي فلو ۾ ٺاهيل آهن - هڪ ٻئي اوزار کي ترتيب ڏيڻ جي بدران - پروجيڪٽ پيش ڪري ٿو پروفيشنلزم جنهن جي ڪاروباري خريد ڪندڙن جي توقع آهي.

آخرڪار، ياد رکو ته انٽرپرائز سيلز هڪ ڪمپني جي وسيع عزم آهي، نه هڪ ڊپارٽمينٽ. AE اهو ٿي سگهي ٿو جيڪو C-suite تي پيش ڪري رهيو آهي، پر انهن کي پراڊڪٽ، انجنيئرنگ، مارڪيٽنگ، فنانس، ۽ ڪسٽمر ڪامياب ٽيمن جي حمايت حاصل آهي، جيڪي سڀني کي لازمي طور تي انٽرنيشنل-گريڊ سطح تي هلائڻ گهرجي. پهرين بنياد ٺاهيو، پوء وڪرو ڪندڙ کي ملازمت ڏيو. ڊيل جي پيروي ڪئي ويندي.

اڪثر پڇيا ويندڙ سوال

SaaS جي شروعات تي هڪ انٽرپرائز اڪائونٽ ايگزيڪيوٽو ڇا ڪندو آهي؟

هڪ انٽرپرائز اڪائونٽ ايگزيڪيوٽو وڏي ڊيل ڪانٽريڪٽ لاءِ مڪمل سيلز چڪر جو مالڪ آهي، امڪاني ۽ دريافت ڪالن کان وٺي ڳالهين ۽ بند ڪرڻ تائين. اهي مڊل مارڪيٽ ۽ انٽرنيشنل تنظيمن کي نشانو بڻائيندا آهن، اڪثر ڪري ڇهن انگن واري ڊيلز کي منظم ڪن ٿا ڊگھي ٽائم لائنن ۽ گهڻن اسٽيڪ هولڊرز سان. ڪيبر وانگر هڪ اسڪيلنگ شروع ڪرڻ تي، هي ڪردار باني جي اڳواڻي ۾ سيلز کان ٻاهر منتقلي ۽ ٻيهر قابل آمدني انجڻ جي تعمير لاء اهم آهي جيڪو پائيدار ترقي جي حمايت ڪري ٿو.

Y Combinator startups ڇو ڪن ٿا انٽرپرائز سيلز نمائندن کي جلد ڪرائي؟

YC جي پٺڀرائي ڪندڙ ڪمپنيون جهڙوڪ ڪيبر انٽرپرائز نمائندن کي جلد ڪرائين ڇاڪاڻ ته باني جي اڳواڻي ۾ وڪرو غير معینہ مدت تائين نه ٿي سگھي. وقف ٿيل اڪائونٽ جا عملدار منظم طريقا آڻيندا آهن، رشتي جي تعمير جي ماهر، ۽ پيچيده خريداري جي عملن کي نيويگيٽ ڪرڻ جي صلاحيت. هي بانين کي پراڊڪٽ ۽ حڪمت عملي تي ٻيهر ڌيان ڏيڻ جي اجازت ڏئي ٿو جڏهن ته آمدني پيدا ڪرڻ هڪ پيش گوئي، پيشه ورانه ڪارڪردگي بنجي ٿي بلڪه هڪ فرد تي انحصار ڪندڙ ايڊهاڪ ڪوشش جي.

انٽرپرائز SaaS سيلز SMB سيلز کان ڪيئن مختلف آهي؟

انٽرپرائز ڊيلز ۾ ڊگھا چڪر، گھڻا فيصلا ساز، خريداري ٽيمون، سيڪيورٽي جائزو، ۽ ڪسٽم معاهدي جون ڳالهيون شامل آھن. SMB سيلز جي برعڪس جتي هڪ واحد ڊيمو هڪ ڊيل بند ڪري سگهي ٿو، انٽرپرائز وڪرو ڪرڻ جي ضرورت آهي اسٽريٽجڪ اڪائونٽ پلاننگ ۽ صبر. پليٽ فارمز جهڙوڪ Mewayz 207 آپريشنل ماڊلز کي هڪ OS ۾ گڏ ڪري وڌندڙ ڪاروبار لاءِ هن منتقلي کي آسان بڻائي ٿو $19/mo تي app.mewayz.com.

انٽرپرائز اڪائونٽ ايگزيڪيوٽو کي ڪهڙيون صلاحيتون هجڻ گهرجن؟

Top enterprise AEs گڏ ڪن ٿا مشوري وڪرو، پراڊڪٽ جي ڄاڻ، ۽ ايگزيڪيوٽو-سطح جي ڪميونيڪيشن صلاحيتن. انهن کي فريم ورڪ ۾ ماهر هجڻ گهرجي جهڙوڪ MEDDIC يا SPIN، CRM پائيپ لائين مينيجمينٽ سان تجربو، ۽ سي-سوٽ خريد ڪندڙن کي آرام سان پيش ڪرڻ. مضبوط AEs سڀ کان وڌيڪ ڪاروباري اوزارن جو پڻ فائدو وٺن ٿا - جهڙوڪ Mewayz جو ضم ٿيل CRM ۽ آٽوميشن پليٽ فارم - رسائي کي منظم ڪرڻ، ڊيلز کي ٽريڪ ڪرڻ، ۽ امڪان کان دستخط ٿيل معاهدي تائين رستي کي تيز ڪرڻ.