ڪئين اڪائونٽنگ ڪمپنيون برانڊيڊ بزنس سافٽ ويئر سان آمدني ٺاهي رهيا آهن

The New Frontier for Accounting Firm: Beyond Tax Returns and Compliance

ڏهاڪن تائين، اڪائونٽنگ جو پيشو ان جي بنيادي خدمتن پاران بيان ڪيو ويو آهي: ٽيڪس تيار ڪرڻ، حساب ڪتاب، ۽ تعميل. پر نظارو ڊرامائي طور تي تبديل ٿي رهيو آهي. اڄ جي اڳتي سوچڻ واريون ڪمپنيون دريافت ڪري رهيون آهن هڪ طاقتور نئين آمدني وارو وهڪرو ۽ ڪلائنٽ مصروفيت وارو اوزار: پيش ڪري رهيو آهي مڪمل طور تي برانڊ ٿيل ڪاروباري سافٽ ويئر. هي عام اوزارن کي ٻيهر وڪڻڻ بابت ناهي؛ اهو هڪ بيحد، سفيد ليبل وارو ڪاروباري آپريٽنگ سسٽم مهيا ڪرڻ بابت آهي جيڪو توهان جي فرم کي توهان جي گراهڪن جي مالي ۽ عملياتي ضرورتن لاءِ مرڪزي مرڪز طور رکي ٿو. توهان جي برانڊ کي روزاني اوزارن ۾ شامل ڪرڻ سان ڪلائنٽ پنهنجو ڪاروبار هلائڻ لاءِ استعمال ڪندا آهن- انوائسنگ ۽ CRM کان وٺي پي رول ۽ اينالائيٽڪس تائين- توهان هڪ وقتي خدمت فراهم ڪندڙ کان هڪ ناگزير اسٽريٽجڪ پارٽنر ۾ تبديل ڪريو ٿا. ڪمپنيون جيڪي هن ماڊل کي هٿي وٺن ٿيون انهن کي ڪلائنٽ برقرار رکڻ جي شرح 95٪ کان مٿي وڌي رهي آهي، جڏهن ته بار بار آمدني وارو سلسلو شامل ڪيو ويو آهي جيڪي روايتي پروجيڪٽ جي ڪم جي ڀيٽ ۾ تمام گهڻو اڳڪٿيون آهن.

ڇو برانڊيڊ سافٽ ويئر حتمي ڪلائنٽ برقرار رکڻ وارو اوزار آهي

اڪاؤنٽنگ انڊسٽري کي هڪ نازڪ چئلينج کي منهن ڏيڻو پوي ٿو: گراهڪ اڪثر پنهنجي اڪائونٽنٽ کي ڪموڊٽي طور ڏسندا آهن. اهي ٽيڪس جي وقت تي گهٽ ۾ گهٽ قيمت جي چوڌاري خريد ڪندا آهن، ۽ لاڳاپو ٽرانزيڪشن رهي ٿو. برانڊ ٿيل سافٽ ويئر بنيادي طور تي هن متحرڪ کي تبديل ڪري ٿو. جڏهن گراهڪ هر روز پليٽ فارم تي لاگ ان ٿيندا آهن جيڪي توهان جي فرم جو لوگو، رنگ ۽ نالو کڻندا آهن، توهان جي موجودگي مسلسل ٿي ويندي آهي. توهان هاڻي صرف اهي ماڻهو نه آهيو جيڪي اهي اپريل ۾ سڏين ٿا. توهان پليٽ فارم آهيو جيڪو انهن جي ڪاروباري عملن کي طاقت ڏئي ٿو. هي روزانه ٽچ پوائنٽ ناقابل اعتماد چپچپا پيدا ڪري ٿو. هڪ ڪلائنٽ لاءِ مٽائڻ جي قيمت صرف هڪ نئون اڪائونٽنٽ ڳولڻ جي باري ۾ ناهي- اهو انهن جي سموري ڪاروباري عملن کي توهان جي مربوط نظام کان پري منتقل ڪرڻ بابت آهي.

ڊيٽا تي غور ڪريو: ڪاروبار انهن جي اڪائونٽنگ ڀائيوارن کان ضم ٿيل سافٽ ويئر حل استعمال ڪندي 40% وڌيڪ اطمينان جا اسڪور رپورٽ ڪن ٿا ۽ مهيا ڪندڙن کي مٽائڻ جا 3 ڀيرا گهٽ امڪان آهن. سبب سادو آهي- قدر جو تصور ”تعطم جي قيمت“ کان ”عملي ڪارڪردگيءَ جي قدر“ ڏانهن شفٽ ٿئي ٿو. جڏهن توهان اوزار مهيا ڪندا آهيو جيڪي گراهڪن کي تيزيءَ سان انوائس موڪلڻ ۾ مدد ڪن ٿا، ملازمن کي وڌيڪ مؤثر طريقي سان منظم ڪن ٿا، ۽ حقيقي وقت ۾ انهن جي نقدي وهڪري کي سمجهي، توهان انهن جي ڪاميابيءَ ۾ شامل ٿي ويا آهيو. هي صرف ڪلائنٽ برقرار رکڻ نه آهي؛ اهو تعلق جي بلندي آهي.

آمدني ماڊل: ڪلاڪ جي بلنگ کان وٺي بار بار سافٽ ويئر سبسڪرپشن تائين

برانڊيڊ سافٽ ويئر پيش ڪرڻ جو مالي واڌارو اڪائونٽنگ فرمن لاءِ مثالي تبديلي جي نمائندگي ڪري ٿو. بجاءِ مڪمل طور تي ڀروسو ڪرڻ جي بجاءِ بلبلبل ڪلاڪن تي- جيڪو فطري طور تي توهان جي آمدني جي صلاحيت کي محدود ڪري ٿو- توهان اڳڪٿي ڪرڻ واري مهيني بار بار آمدني (MRR) قائم ڪريو. هتي اهو آهي ته اقتصاديات عام طور تي ڪيئن ڪم ڪندو آهي: توهان هڪ جامع پليٽ فارم کي وائيٽ-ليبل ڪريو جيئن Mewayz هڪ مقرر ڪيل مهيني فيس لاءِ (عام طور تي تقريباً $100/مهيني لاءِ وائيٽ-ليبل لائسنس لاءِ)، پوءِ ان کي ڪلائنٽ کي مارڪ اپ تي پيش ڪريو يا ان کي توهان جي مشاورتي خدمتن سان گڏ ڪريو.

اچو ته انگن اکرن کي ٽوڙيو: جيڪڏهن توهان وٽ 50 ڪلائنٽ آهن جيڪي توهان جي برانڊ ٿيل سافٽ ويئر بنڊل لاءِ سراسري طور $49/مهينا ادا ڪري رهيا آهن، اهو آهي $2,450 مهيني جي بار بار آمدني ۾- يا $29,400 هر سال. هي آمدني قابل ذڪر طور تي مستحڪم آهي، ۽ اهو خوبصورت طور تي ماپ ڪري ٿو جيئن توهان جي ڪلائنٽ جو بنياد وڌندو آهي. وڌيڪ اهم طور تي، هي ماڊل توهان کي ڪم ڪرڻ جي ڪلاڪن جي ڀيٽ ۾ پهچائڻ جي قيمت جي بنياد تي قيمت ڏيڻ جي اجازت ڏئي ٿو. ھڪڙي فرم اسان ڪم ڪريون ٿا انھن جي برانڊ ٿيل سافٽ ويئر کي مھينا مشوري اجلاسن سان گڏ، چارج ڪرڻ $500 / مھينو في ڪلائنٽ- ھڪ قيمتي نقطو جيڪو خالص ڪلاڪ جي بلنگ سان برقرار رکڻ ڏکيو ٿيندو. سافٽ ويئر اعلي قدر جي خدمتن لاء ترسيل ميڪانيزم بڻجي ٿو.

ٽي قيمتي حڪمت عمليون جيڪي ڪم ڪن ٿيون

Tiered Bundling: بنيادي، پيشه ورانه، ۽ انٽرپرائز سطحون پيش ڪن ٿيون جيڪي سافٽ ويئر جي رسائي کي توهان جي فرم جي مشاورتي وقت جي مختلف سطحن سان گڏ ڪن ٿيون. سافٽ ويئر اهو بنياد بڻجي ٿو جيڪو توهان جي مشاورتي خدمتن کي وڌيڪ ڪارائتو ۽ قيمتي بڻائي ٿو.

صرف سافٽ ويئر آپشن: انهن گراهڪن لاءِ جيڪي اوزار چاهين ٿا پر مڪمل مشاورتي خدمتن لاءِ تيار نه آهن، پيش ڪريو گهٽ قيمت واري سافٽ ويئر سبسڪرپشن. هي هڪ داخلا پوائنٽ ٺاهي ٿو جنهن کي بعد ۾ اپڊيٽ ڪري سگهجي ٿو.

صحيح وائيٽ-ليبل پليٽ فارم چونڊڻ: ڇا ڏسڻ لاءِ

سڀ وائيٽ ليبل حل برابر نه ٺاهيا ويا آهن. پليٽ فارم جيڪو توهان چونڊيو آهي اهو طئي ڪندو توهان جي برانڊ ٿيل سافٽ ويئر جي پيشڪش جي ڪاميابي. انھن ضروري خصوصيتن لاءِ ڏسو:

• جامع ماڊل لائبريري: توهان جي گراهڪن کي مختلف ضرورتون آهن - انوائسنگ ۽ CRM کان وٺي HR ۽ پروجيڪٽ مينيجمينٽ تائين. هڪ پليٽ فارم جنهن سان 200+ ماڊلز جهڙوڪ Mewayz انهي ڳالهه کي يقيني بڻائي ٿو ته توهان ڪيترن ئي اوزارن کي گڏ ڪرڻ کان سواءِ مختلف ضرورتون پوريون ڪري سگهو ٿا.
• True White-Labeling: پليٽ فارم کي مڪمل برانڊنگ ڪنٽرول جي اجازت ڏيڻ گهرجي—توهان جو لوگو، رنگ، ڊومين، ۽ ايپ جو نالو. بنيادي ٽيڪنالاجي فراهم ڪندڙ لاءِ ڪو به ظاهري حوالو نه هجڻ گهرجي.

اکاؤنٽنگ فرمز لاءِ قدم قدم تي عمل ڪرڻ وارو منصوبو

برانڊ ٿيل سافٽ ويئر کي رول آئوٽ ڪرڻ جي ضرورت نه آهي ته وڏي پئماني تي. ھن ثابت ٿيل عمل درآمد واري فريم ورڪ تي عمل ڪريو:

1. پنهنجي بهترين ڪلائنٽ سان شروع ڪريو: 5-10 ڪلائنٽ جي سڃاڻپ ڪريو جيڪي اڳ ۾ ئي توهان جي مشاورتي رشتي کي اهميت ڏين ٿا ۽ مربوط اوزارن مان تمام گهڻو فائدو وٺندا.
2. پنهنجي آن بورڊنگ جي عمل کي ترقي ڪريو: ڪلائنٽ ڊيٽا کي منتقل ڪرڻ ۽ انهن جي ٽيم کي تربيت ڏيڻ لاء هڪ منظم عمل ٺاهيو. هن کي ادا ڪيل عملدرآمد سروس طور پيش ڪرڻ تي غور ڪريو.
3. سپورٽ ٿيل منتقلي سان لانچ ڪريو: صرف لاگ ان سندون نه ڏيو. آن بورڊنگ سيشن کي شيڊول ڪريو، دستاويز مهيا ڪريو، ۽ ٽيم جي ميمبر کي ان جي رابطي جي وقف پوائنٽ طور مقرر ڪريو.
4. Scale Systematically: هڪ دفعو توهان پنهنجي پهرين همراه سان عمل کي مڪمل ڪيو، هڪ مارڪيٽنگ ۽ سيلز حڪمت عملي ٺاهيو ته جيئن توهان جي پوري ڪلائنٽ بيس تي پيشڪش کي متعارف ڪرايو وڃي.

عام اعتراضن ۽ خدشات تي غالب ٿيڻ

جڏهن گراهڪن لاءِ برانڊڊ سافٽ ويئر تجويز ڪري رهيا آهيو، توهان کي شايد هٻڪ محسوس ٿئي ٿي. هتي عام خدشن کي ڪيئن حل ڪجي:

"اسان وٽ اڳ ۾ ئي سسٽم موجود آهن": توهان جي پيشڪش کي هڪ انٽيگريشن هب جي حيثيت ۾ رکو جيڪو غائب ڪارڪردگي مهيا ڪرڻ دوران انهن جي موجوده اوزارن کي ڳنڍي ٿو. انهن جي اڪائونٽنٽ جي فائدي تي زور ڏيو موروثي طور تي انهن جي سسٽم کي سمجهي ڇاڪاڻ ته توهان انهن کي مهيا ڪندا آهيو.

"اها مهانگي لڳي ٿي": انهن جي موجوده حل جي پيچيدگي جي مقابلي ۾ قيمت کي ٽوڙيو. ڏيکاريو ته ڪيئن انهن جي مالي ڊيٽا ۽ آپريشنل اوزار هڪ پليٽ فارم تي هجڻ سان انهن جو وقت بچائيندو ۽ اهي بصيرت فراهم ڪندا جيڪي هن وقت غائب آهن.

"اسان ٽيڪنالاجي جا ڄاڻو نه آهيون": پنهنجي آن بورڊنگ سپورٽ ۽ جاري مدد کي نمايان ڪريو. عام سافٽ ويئر ڪمپنين جي برعڪس، توهان انهن جا قابل اعتماد صلاحڪار آهيو، جيڪو يقيني بڻائيندو ته اهي پليٽ فارم تان قيمت حاصل ڪن.

اڪائونٽنگ ڪمپنيون جيڪي ايندڙ ڏهاڪي ۾ ترقي ڪنديون آهن اهي نه آهن جيڪي سڀ کان وڌيڪ موثر ٽيڪس تيار ڪرڻ وارا عمل آهن- اهي اهي آهن جن پاڻ کي مربوط ٽيڪنالاجي ذريعي پنهنجن گراهڪن جي روزاني عملن لاءِ ناگزير بڻائي ڇڏيو آهي.

حقيقي دنيا جي ڪاميابي: ڪئين ڪمپنيون برانڊيڊ سافٽ ويئر سان کٽي رهيون آهن

ڊيوس اينڊ ايسوسيئيٽس جي مثال تي غور ڪريو، هڪ وچولي سائيز جي اڪائونٽنگ فرم جنهن ٻه سال اڳ هڪ برانڊڊ ڪاروباري OS لاڳو ڪيو. انهن پليٽ فارم کي پيش ڪرڻ سان شروع ڪيو انهن جي 20 سڀ کان وڌيڪ مصروف گراهڪن کي، ان کي مھينا مشاورتي گڏجاڻين سان گڏ. ڇهن مهينن اندر، ڪلائنٽ جي اطمينان جا اسڪور 35 سيڪڙو وڌيا، ۽ انهن پيشڪش کي 60 ڪلائنٽ تائين وڌايو. وڌيڪ اهم طور تي، انهن پنهنجي سراسري آمدني في ڪلائنٽ کي 300٪ وڌايو جڏهن ته اصل ۾ معمولي سوالن تي خرچ ٿيل وقت کي گهٽايو ڇو ته ڪلائنٽ پليٽ فارم ذريعي پنهنجي ڊيٽا تائين رسائي ڪري سگھن ٿا.

هڪ ٻي فرم، TechCFO پارٽنرز، ٽيڪنالاجي جي شروعات جي خدمت ڪرڻ ۾ ماهر. انهن API صلاحيتن کي استعمال ڪيو انهن جي برانڊ ٿيل پليٽ فارم ۽ انهن جي گراهڪن جي ترقي جي ٽريڪنگ سسٽم جي وچ ۾ ڪسٽم انضمام ٺاهڻ لاء. هي منفرد پيشڪش انهن جي مقابلي ۾ فائدو بڻجي ويو جڏهن نئين شروعاتي گراهڪ کي پچائڻ، جيڪي مالي ۽ آپريشنل بصيرت کي بيحد ڳنڍڻ جي اهميت رکن ٿا.

مستقبل ضم ٿيل آهي: توهان جي فرم کي پوزيشن ڏيڻ لاءِ اڳتي ڇا آهي

اڪائونٽنگ جو پيشو انفليڪشن واري نقطي تي آهي. مصنوعي ذهانت، آٽوميشن، ۽ پليٽ فارم اقتصاديات ٻيهر ترتيب ڏئي رهيا آهن ته خدمتون ڪيئن پهچائي ۽ قابل قدر آهن. ڪمپنيون جيڪي برانڊ ٿيل سافٽ ويئر ماڊل پوزيشن کي پاڻ ۾ شامل ڪن ٿيون نه صرف اڪائونٽنگ فراهم ڪندڙن جي طور تي پر اسٽريٽجڪ ٽيڪنالاجي ڀائيوارن جي طور تي. اهو طريقو مستقبل جو ثبوت ڏئي ٿو توهان جي عمل کي خلل جي خلاف، جڏهن ته گہرا، وڌيڪ قيمتي ڪلائنٽ لاڳاپا ٺاهي رهيا آهن.

جيئن ڪاروباري عملن کي ڊجيٽلائيز ڪرڻ جاري آهي، اڪائونٽنگ فرم جيڪا پليٽ فارم مهيا ڪري ٿي جنهن جي ذريعي اهي عملن جي وهڪري کي ڪلائنٽ جي ماحولياتي نظام ۾ مرڪزي حيثيت حاصل ٿئي ٿي. اهو ڪو دور مستقبل نه آهي- اهو هاڻي ٿي رهيو آهي اڳتي وڌڻ واري سوچ رکندڙ ڪمپنين سان جيڪي تسليم ڪن ٿا ته انهن جو سڀ کان وڏو اثاثو انهن جي ٽيڪنيڪل اڪائونٽنگ جي ڄاڻ نه آهي، پر انهن جي قابل اعتماد صلاحڪار تعلقات. روزاني ڪاروباري اوزارن ۾ انهي رشتي کي وڌائڻ سان، توهان ايندڙ سالن تائين پنهنجي لاڳاپي ۽ ترقي کي محفوظ رکو ٿا.

اڪثر پڇيا ويندڙ سوال

برانڊيڊ سافٽ ويئر پيش ڪرڻ لاءِ منهنجي اڪائونٽنگ فرم کي ڪيتري ٽيڪنيڪل مهارت جي ضرورت آهي؟

Mewayz جھڙو پليٽ فارم استعمال ڪرڻ وقت گھٽ ۾ گھٽ ٽيڪنيڪل ماهر گھربل آھي. وائيٽ-ليبل سيٽ اپ مهيا ڪندڙ طرفان منظم ڪيو ويندو آهي، ۽ توهان جو ڪردار ٽيڪنيڪل عمل جي بجاءِ ماڊلز کي ترتيب ڏيڻ ۽ ڪلائنٽ کي آن بورڊ ڪرڻ تي ڌيان ڏئي ٿو.

ڇا اسان برانڊيڊ سافٽ ويئر پيش ڪري سگھون ٿا صرف ڪجهه گراهڪن کي، يا ڇا ان کي مضبوط ڪرڻ جي ضرورت آهي؟

توهان بلڪل شروع ڪري سگهو ٿا گراهڪن جي هڪ چونڊ گروپ سان. ڪيتريون ئي ڪمپنيون شروع ڪن ٿيون انهن جي سڀ کان وڌيڪ مشغول گراهڪن سان ۽ آهستي آهستي پيشڪش کي وڌايو جيئن اهي پنهنجي عمل کي بهتر ڪن ۽ قدر جو مظاهرو ڪن.

جيڪڏهن اسان جي گراهڪ کي معياري ماڊلز کان وڌيڪ خاصيتن جي ضرورت هجي ته ڇا ٿيندو؟

Plateforms like Mewayz پيش ڪن ٿا API رسائي ($4.99/module) جيڪا اجازت ڏئي ٿي حسب ضرورت انضمام جي. هي توهان کي خاص اوزار ڳنڍڻ جي قابل بڻائي ٿو جڏهن ته توهان جي برانڊ ٿيل تجربي کي مرڪزي مرڪز طور برقرار رکندي.

اسان سافٽ ويئر جي سپورٽ کي ڪيئن سنڀاليندا آهيون؟

اڪثر وائيٽ-ليبل فراهم ڪندڙ پيش ڪن ٿا پس منظر جي مدد، جڏهن ته توهان جو فرم ڪلائنٽ کي منهن ڏيڻ واري مدد کي سنڀاليندو آهي. هي ڊويزن توهان کي اجازت ڏئي ٿي ته ڪلائنٽ جي رشتي کي برقرار رکڻ دوران جڏهن ضرورت هجي ته ٽيڪنيڪل ماهر موجود هجي.

ڇا اسان مختلف ڪلائنٽ حصن لاءِ سافٽ ويئر جي قيمت مختلف ڪري سگھون ٿا؟

ها، ٽائر ٿيل قيمت عام ۽ اثرائتو آهي. توهان شايد ننڍن ڪلائنٽ تائين بنيادي رسائي پيش ڪري سگھو ٿا جڏهن ته پريميئم ماڊلز کي گڏ ڪرڻ ۽ وڏن گراهڪن لاءِ مشورتي وقت اعليٰ قيمتن تي.