هڪ ايجنسي ريسيلر پروگرام جي تعمير: قيمت، سپورٽ، ۽ مارجن لاء مڪمل گائيڊ

The Reseller Revolution: ڇو ايجنسيون چينل پارٽنرشپ کي قبول ڪري رهيون آهن

تصور ڪريو پنھنجي SaaS ڪاروبار کي اسڪيل ڪرڻ کان سواءِ ھڪڙي وڪرو ڪندڙ کي شامل ڪرڻ. اهو هڪ سٺي تعمير ٿيل ريزلر پروگرام جي طاقت آهي. ايجنسيون دريافت ڪري رهيون آهن ته ريلير پارٽنرشپ نه صرف وڌندڙ آمدني اسٽريمز آهن - اهي ترقي وارا ضرب ڪندڙ آهن. جڏهن Mewayz پنهنجو وائيٽ-ليبل پروگرام $100/مهيني تي شروع ڪيو، اسان ڏٺو ته ايجنسي پارٽنرز کي پهرين ڇهن مهينن اندر 3,000 کان وڌيڪ نوان استعمال ڪندڙ آهن. اهي پارٽنرشپ اسان جي نئين ڪاروباري پائيپ لائين جو 42 سيڪڙو آهن، اسان جي ٽيم بغير ڪنهن هڪ ڪال ڪال ڪرڻ جي.

رياضي پاڻ لاءِ ڳالھائي ٿو: ايجنسين وٽ اڳ ۾ ئي قابل اعتماد ڪلائنٽ لاڳاپا، صنعت جي وڏي مهارت، ۽ مقامي مارڪيٽ جي ڄاڻ آھي. انهن کي بااختيار بڻائڻ سان توهان جي پليٽ فارم کي ٻيهر وڪڻڻ لاءِ، توهان لازمي طور تي خاص سيلز ٽيمن جي فوج کي ترتيب ڏئي رهيا آهيو جيڪي توهان جي قيمت جي تجويز کي ڪنهن به اندروني نمائندي کان بهتر بيان ڪري سگهن ٿيون. پر هڪ ڪامياب پروگرام ٺاهڻ لاءِ ٽن اهم ٿنڀن جي چوڌاري محتاط رٿابندي جي ضرورت آهي: قيمتون جيڪي ڀائيوارن کي حوصلا افزائي ڪن ٿيون، اسڪيل جي حمايت ڪن ٿيون، ۽ مارجن جيڪي کٽڻ وارا منظرنامو ٺاهين ٿا.

اسٽريٽجڪ قيمت جا ماڊل جيڪي اصل ۾ ڪم ڪن ٿا

توهان جي ريلير پروگرام جي قيمت رعايت ڏيڻ بابت نه آهي- اهو ترتيب ڏيڻ بابت آهي. غلط قيمت جي جوڙجڪ ميز تي پئسا ڇڏي سگهي ٿو يا پارٽنر جي مصروفيت کي حوصلا افزائي ڪري سگهي ٿو. 200 کان وڌيڪ ڪامياب ايجنسي پارٽنرشپ جو تجزيو ڪرڻ کان پوءِ، اسان ٽن قيمتن جي ماڊل جي نشاندهي ڪئي آهي جيڪي پائيدار ترقي کي هلائين ٿيون.

Tiered Revenue Sharing: The Performance-based Approach

هي ماڊل ايجنڊا کي انعام ڏيندو آهي ان جي بنياد تي جيڪي اهي آڻيندا آهن. مثال طور، شريڪ ٿي سگھي ٿو 20% پھرين $5,000 تي مھينا بار بار ٿيندڙ آمدني (MRR) تي، 25% ايندڙ $10,000 تي، ۽ 30% مٿي ڏنل ھر شيءِ تي. هي ايجنسين کي حوصلا افزائي ڪري ٿو ته انهن جي آڱرين کي ڊپ ڪرڻ کان اڳتي وڌو- اهي توهان جي پليٽ فارم جي چوڌاري اهم طريقا ٺاهڻ لاء حوصلا افزائي ڪن ٿا. اسان جي ايجنسي جي ڀائيوارن مان هڪ 18 مهينن اندر 47 ڪلائنٽ اڪائونٽن کي منظم ڪرڻ لاءِ 5 ڪلائنٽ تائين ٻيهر وڪرو ڪرڻ کان وڌيو، گهڻو ڪري ڇاڪاڻ ته ٽائر ٿيل ڍانچي ان کي ان قابل بڻائي ڇڏيو آهي ته ان کي سيلز فعال ڪرڻ ۾ سيڙپڪاري ڪرڻ لاءِ.

اھم فائدو؟ توهان صرف ان وقت ادا ڪندا آهيو جڏهن آمدني حاصل ٿئي ٿي. اهو رکي ٿو توهان جي گراهڪ جي حصول جي قيمتن جو اندازو لڳائي سگهجي ٿو جڏهن ته ڀائيوارن کي لامحدود اپائيڊ ڏيو. اسان سفارش ڪريون ٿا واضح حد مقرر ڪرڻ ۽ حقيقي وقت ۾ ڊيش بورڊ مهيا ڪرڻ ته جيئن ايجنسيون اعليٰ ڪميشن جي سطحن تي پنهنجي پيش رفت کي ٽريڪ ڪري سگهن.

فليٽ وائيٽ-ليبل فيس: اڳڪٿي ڪرڻ وارو ماڊل

ايجنڊن لاءِ جيڪي مڪمل برانڊنگ ڪنٽرول چاهين ٿيون، هڪ فليٽ ماهوار وائيٽ-ليبل فيس اڪثر بهترين ڪم ڪري ٿي. Mewayz چارج ڪري ٿو $100 / مهينو مڪمل وائيٽ-ليبل جي رسائي لاءِ، جنهن ۾ ڪسٽم ڊومينز، ايجنسي-برانڊڊ انٽرفيس، ۽ وقف سپورٽ چينلز شامل آهن. اهو نمونو قائم ڪيل ايجنسين لاءِ غير معمولي طور تي سٺو ڪم ڪري ٿو جيڪي اڳ ۾ ئي پنهنجي جڳهه ۾ مضبوط برانڊ جي سڃاڻپ آهن.

هن طريقي جي خوبي ان جي سادگي آهي. ايجنسيون ڄاڻن ٿيون ته انهن جي قيمت ڇا هوندي، انهي کي آسان بڻائي ٿي انهن جي خدمتن جي قيمت کي ختم ڪرڻ لاء. هڪ ڊجيٽل مارڪيٽنگ ايجنسي جنهن سان اسان ڪم ڪريون ٿا اسان جي پليٽ فارم کي انهن جي خدمتن سان گڏ 300٪ مارڪ اپ تي، هڪ منافعي وارو آمدني وارو وهڪرو گهٽ ۾ گهٽ وڌندڙ ڪم سان. فليٽ فيس ماڊل عام طور تي وڌيڪ نفيس ڀائيوارن کي راغب ڪري ٿو جيڪي اڳڪٿي لائق آپريشنل خرچن جي قدر کي سمجھن ٿا.

هائبرڊ اپروچ: خطري ۽ انعام ۾ توازن

هڪ ماڊل ڇو چونڊيو جڏهن توهان ٻنهي مان بهترين کي گڏ ڪري سگهو ٿا؟ هڪ هائبرڊ طريقي ۾ شامل ٿي سگھي ٿو معمولي وائيٽ-ليبل فيس ($ 50 / مهينو) ۽ 15-20٪ آمدني حصيداري. اهو يقيني بڻائي ٿو ته توهان پنهنجي پليٽ فارم جي قيمتن کي ڍڪيندا آهيو جڏهن ته اڃا تائين راند ۾ ڀائيوارن کي جلد ڏيو. اسان ڏٺو آهي ته هي ڪم خاص طور تي سٺو آهي جڏهن نيون ايجنسين کي آن بورڊ ڪندي جيڪي خالص ڪارڪردگي جي بنياد تي ماڊل جي باري ۾ هچڪدار هجن.

هائبرڊ ماڊل الائنمينٽ برقرار رکڻ دوران داخلا جي رڪاوٽ کي گھٽائي ٿو. ايجنسيون ريمپ اپ واري مرحلي دوران سهڪار محسوس ڪنديون آهن، ۽ توهان بيس لائين آمدني وارو وهڪرو برقرار رکو ٿا. وقت گذرڻ سان، جيئن ڀائيوار وڌيڪ ڪامياب ٿيندا ويندا آهن، تيئن آمدنيءَ جو حصو قدرتي طور تي آمدنيءَ جو مکيه ڊرائيور بڻجي ويندو آهي.

بلڊنگ سپورٽ سسٽم جيڪي توهان جي ڀائيوارن سان گڏ هجن

سپورٽ توهان جي ريلير پروگرام ٺاهي يا ٽوڙي سگهي ٿي. مدد هيٺ شريڪ ۽ اھي وڪڻڻ لاء جدوجهد ڪندو. انهن جي وڌيڪ حمايت ڪريو ۽ توهان جا مارجن ختم ٿي ويا. مقصد اهو آهي ته سسٽم ٺاهڻ جيڪي ڀائيوارن کي بااختيار بڻائين ته جيئن ضرورت پوڻ تي اسٽريٽجڪ رهنمائي فراهم ڪري.

• وقف پارٽنر پورٽل: سيلز ڪولٽريل، ٽيڪنيڪل دستاويزن، ۽ تربيتي وسيلن سان هڪ مرڪزي مرڪز ٺاهيو. اسان جا ساٿي 30% گھٽ وقت سپورٽ ٽڪيٽن تي گذاريندا آھن جڏھن انھن کي چڱيءَ طرح منظم ڪيل ڄاڻ جي بنيادن تائين رسائي ھوندي آھي.
• Tiered Support Levels: Match support intensity to partner maturity. نئين ايجنسين کي هفتيوار چيڪ ان جي ضرورت ٿي سگھي ٿي، جڏهن ته قائم ڪيل ڀائيوارن کي صرف ٽه ماهي ڪاروباري جائزو جي ضرورت هجي.
• Co-Marketing Initiatives: گڏيل ويبنرز، ڪيس اسٽڊيز، ۽ ليڊ شيئرنگ پروگرام لاڳاپن کي مضبوط ڪن ٿا جڏهن ته ماپ جا نتيجا ڏنا وڃن ٿا. هڪ گڏيل ميزباني ڪيل ويبينار هڪ ايجنسي پارٽنر لاءِ 87 قابل ليڊز ٺاهيا.
• ٽيڪنيڪل قابليت: مهيا ڪريو API رسائي ($4.99/module) انهن ڀائيوارن لاءِ جيڪي ڪسٽم انٽيگريشن ٺاهڻ چاهين ٿا. اهو توهان جي پليٽ فارم کي هڪ پراڊڪٽ مان پليٽ فارم ۾ تبديل ڪري ٿو.

ياد رکو: توھان جو مقصد ڀائيوارن لاءِ ڪم ڪرڻ نه آھي، پر انھن کي آزاديءَ سان ڪامياب ڪرڻ لاءِ تيار ڪرڻ آھي. سڀ کان وڌيڪ ڪامياب پروگرام ماحولياتي نظام ٺاهيندا آهن جتي پارٽنر هڪ ٻئي کان سکندا آهن ڪميونٽي فورمز ۽ پير کان پير صاحب علم جي حصيداري ذريعي.

مارجن مينيجمينٽ: مٺي جڳهه ڳولڻ

مارجنز توهان جي ريلير پروگرام جي دل جي ڌڙڪن آهن. انهن کي تمام گهٽ سيٽ ڪريو ۽ ڀائيوار توهان جي حل کي ترجيح نه ڏيندا؛ انهن کي تمام گهڻو سيٽ ڪريو ۽ توهان پنهنجي منافعي تي سمجهوتو ڪيو. وسيع جانچ جي ذريعي، اسان مارجن مٺي جڳهن جي نشاندهي ڪئي آهي جيڪي وڌ ۾ وڌ مصروفيت کي هلائيندا آهن.

آمدني شيئرنگ ماڊلز لاءِ، 20-30% پارٽنر مارجن عام طور تي مصروفيت جي حد تائين پهچي ويندا آهن. 15٪ کان هيٺ، ايجنسيون توهان جي پليٽ فارم کي هڪ اسٽريٽجڪ پيشڪش جي بدران هڪ اضافو طور علاج ڪن ٿيون. 35٪ کان مٿي، توهان ممڪن طور تي پئسا ڇڏي رهيا آهيو ميز تي جيڪا پيداوار جي ترقي ۾ ٻيهر لڳائي سگهجي ٿي. وائيٽ-ليبل ماڊلز لاءِ، $75-150/مهيني جي حد پائيدار مارجن سان رسائي کي بيلنس ڪري ٿي.

سڀ کان وڌيڪ ڪامياب ريلير پروگرام مارجن کي جامد جي بجاءِ متحرڪ سمجهن ٿا. باقاعده جائزو يقيني بڻائين ٿا ته توهان جو معاوضو مقابلي ۾ رهي ٿو جيئن مارڪيٽ جون حالتون ترقي ڪن ٿيون.

ان پارٽنر لاءِ ڪارڪردگي بونس لاڳو ڪرڻ تي غور ڪريو جيڪي هدفن کان وڌيڪ آهن يا انٽرپرائز ڪلائنٽ آڻين ٿا. $10,000 MRR کان وڌيڪ ڊالرن تي 5% بونس توهان جي مارجن جي جوڙجڪ کي ٽوڙڻ کان سواءِ رويي تي خاص طور تي اثر انداز ٿي سگھي ٿو. ھڪڙي پارٽنر ھڪڙي انٽرپرائز اڪائونٽ کي لينڊ ڪندي $15,000 بونس ڪمايو، جنھن پنھنجي پوري ٽيم کي اسان جي پليٽ فارم کي اوليت ڏيڻ لاءِ موھيو.

قدم در قدم: 90 ڏينهن ۾ پنهنجو ريزلر پروگرام شروع ڪرڻ

1. ڏينهن 1-30: فائونڊيشن بلڊنگ
   پنهنجي مثالي پارٽنر پروفائل جي وضاحت ڪريو، قانوني معاهدو ٺاهيو، ۽ پنهنجو پارٽنر پورٽل ٺاهيو. 2-3 پائلٽ ڀائيوارن سان شروع ڪريو پنھنجي مفروضن کي جانچڻ لاءِ.
2. ڏينهن 31-60: پائلٽ پروگرام
   پنهنجي پائلٽ ڀائيوارن کي سخت مدد سان آن بورڊ. سڀڪنھن شيء کي دستاويز ڪريو - اھي ڪھڙا سوال پڇن ٿا، اھي ڪٿي جدوجهد ڪن ٿا، انھن کي ڪھڙي وسيلن جي ضرورت آھي.
3. ڏينهن 61-90: ريفائن ۽ اسڪيل
   پائلٽ نتيجن جو تجزيو ڪريو، پنهنجي قيمتن ۽ سپورٽ ماڊلز کي ان مطابق ترتيب ڏيو، ۽ هڪ اسپيبلبل آن بورڊنگ عمل ٺاهيو.
4. ڏينهن 91+: مڪمل لانچ
   پنهنجي پروگرام کي باضابطه طور تي لانچ ڪريو مارڪيٽنگ سپورٽ، ايپليڪيشن پروسيس، ۽ صاف ڪاميابي جي ماپ سان.

هي مرحلا وارو طريقو رفتار جي تعمير دوران قيمتي غلطين کي روڪي ٿو. اسان جو پائلٽ مرحلو پڌرو ٿيو ته ايجنسين کي قيمتن جي حڪمت عملين ۾ وڌيڪ مدد جي ضرورت آهي، جنهن ڪري اسان کي هڪ مالڪي وارو ڳڻپيوڪر تيار ڪيو جنهن پارٽنر جي قرب جي شرح کي 22% وڌايو.

عام ريلير پروگرام جي نقصانن کان بچڻ

جيڪڏهن توهان عام نقصانن کي نظر انداز ڪندا ته چڱي طرح ٺهيل پروگرام به ٺڳي سگهن ٿا. اڪثر اڪثر غلطين ۾ شامل آهن غير واضح اميدون، نا مناسب پارٽنر جي چڪاس، ۽ ماپڻ ۾ ناڪامي جيڪي اهم آهن.

پارٽنر جي چونڊ: معيار مٿان مقدار

اها دلڪش آهي ته هر ايجنسي کي آن بورڊ ڪرڻ لاءِ جيڪا دلچسپي جو اظهار ڪري ٿي، پر اڻ سڌيءَ ڀائيواري توهان جي پروگرام جي اثرائتي کي گهٽائي ٿي. اسان هڪ سخت درخواست واري عمل کي لاڳو ڪريون ٿا جيڪو ايجنسي-ڪلائنٽ جي مناسب، ٽيڪنيڪل صلاحيت، ۽ ثقافتي ترتيب جو اندازو لڳائي ٿو. اهو ٿي سگهي ٿو ته اسان جي درخواست ڏيندڙ کان قبوليت جو تناسب 1:4 تائين گهٽجي، پر اسان جا ڀائيوار 12 مهينن کان پوءِ 85٪ برقرار رکڻ جي شرح رکن ٿا.

ان ڀائيوارن کي ڳوليو جيڪي توهان جي طاقتن سان مقابلو ڪرڻ بجاءِ مڪمل ڪن. اي ڪامرس ۾ ماهر هڪ ايجنسي مثالي ٿي سگهي ٿي جيڪڏهن توهان جو پليٽ فارم انوینٽري مئنيجمينٽ ۾ شاندار آهي، جڏهن ته هڪ تخليقي ايجنسي ٽيڪنيڪل فائدن کي بيان ڪرڻ لاءِ جدوجهد ڪري سگهي ٿي.

ڪميونيڪيشن ڪيڊنس: باقاعده پر زبردست نه

غفلت ۽ مائڪرو مئنيجمينٽ جي وچ ۾ توازن ڳوليو. مھينا چيڪ-ان اڪثر ڀائيوارن لاءِ ڪم ڪن ٿا، اسٽريٽجڪ ترتيب لاءِ ٽه ماهي ڪاروباري جائزي سان. پاڻمرادو روٽين ڪميونيڪيشن جهڙوڪ پراڊڪٽ اپڊيٽس جڏهن ته رشتي جي تعمير لاءِ ذاتي ٽچ پوائنٽس کي محفوظ ڪرڻ.

اسان پاڻمرادو نيوز ليٽر، اختياري آفيس جا ڪلاڪ، ۽ لازمي ٽه ماهي جائزن جو مجموعو استعمال ڪندا آهيون. هي ميلاپ کي يقيني بڻائي ٿو ته ڀائيوارن کي باخبر رهڻ جي بغير محسوس ڪرڻ جي ضرورت کان وڌيڪ ملاقاتن جي ذريعي. اختياري آفيس جا ڪلاڪ 40% حاضري ڏسندا آهن- بلڪل اهي مشغول شريڪ جن کي اسين سڀ کان وڌيڪ سپورٽ ڪرڻ چاهيون ٿا.

آمدني کان وڌيڪ ڪاميابي کي ماپڻ

جڏهن ته آمدني حتمي ميٽرڪ آهي، معروف اشارا پروگرام جي صحت بابت اڳوڻو بصيرت مهيا ڪن ٿا. پارٽنر جي مصروفيت کي ٽريڪ ڪريو (پورٽل لاگ ان، ٽريننگ مڪمل ٿيڻ)، ڪلائنٽ جي اطمينان (NPS اسڪور)، ۽ پراڊڪٽ اپنائڻ (فيچر استعمال).

هڪ حيرت انگيز ميٽرڪ جنهن کي اسين مانيٽر ڪندا آهيون اهو آهي ”پراڊڪٽ روڊ ميپ تي پارٽنر جو اثر“. آخري ڪلائنٽ سان ڪم ڪندڙ ايجنسيون اڪثر ڪري انمول موٽ مهيا ڪن ٿيون جيڪي اسان جي ترقي جي ترجيحن کي شڪل ڏين ٿيون. پارٽنر جيڪي روڊ ميپ جي بحثن ۾ حصو وٺندا آهن انهن وٽ 60% وڌيڪ برقرار رکڻ جي شرح آهي، جيڪا اسان جي پليٽ فارم سان گهڻي مصروفيت جي نشاندهي ڪري ٿي.

ايجنسي پارٽنرشپ جو مستقبل

ٻيهر وڪرو ڪندڙ پروگرام آسان آمدني جي حصيداري جي انتظامن کان حقيقي اسٽريٽجڪ پارٽنرشپ تائين ترقي ڪري رهيا آهن. سڀ کان اڳتي سوچڻ وارا پروگرام پارٽنرز کي پراڊڪٽ ڊولپمينٽ ۾ ضم ڪري رهيا آهن، ڪو برانڊ ٿيل حل ٺاهي رهيا آهن، ۽ ماحوليات جا نظام ٺاهي رهيا آهن جتي ايجنسيون مقابلو ڪرڻ بجاءِ تعاون ڪري سگهن ٿيون.

جيئن پليٽ فارمز جهڙوڪ Mewayz ماڊلز شامل ڪرڻ جاري رکي ٿو (اسان 207 تي آهيون ۽ ڳڻپ ڪري رهيا آهيون)، خاص ايجنسي جي عملن جا موقعا تيزي سان وڌي رهيا آهن. تصور ڪريو هڪ HR صلاحڪار تعمير ڪرڻ هڪ مشق اسان جي پگهار ۽ HR ماڊلز جي چوڌاري، يا هڪ لوجسٽڪس ڪمپني جيڪا اسان جي جهاز جي انتظام جي اوزارن ۾ ماهر آهي. مستقبل جو تعلق پليٽ فارمن سان آهي جيڪي ڀائيوارن کي بااختيار بڻائين ٿا ته هو صرف عام حلن کي ٻيهر وڪڻڻ جي بجاءِ منفرد قدر تجويزون ٺاهي سگهن.

توهان جي ريلير پروگرام کي سوچڻ نه گهرجي- اهو هڪ بنيادي ترقي جي حڪمت عملي هجڻ گهرجي. قيمت، سپورٽ، ۽ مارجن کي ترتيب ڏيڻ سان، توهان صرف هڪ چينل سيلز پروگرام نه ٺاهي رهيا آهيو؛ توهان هڪ ماحولياتي نظام ٺاهي رهيا آهيو جيڪو ايندڙ سالن تائين پائيدار ترقي کي وڌائيندو.

اڪثر پڇيا ويندڙ سوال

ايجنسي ريسيلر پروگرامن لاءِ مثالي مارجن ڇا آهي؟

آمدني شيئرنگ ماڊلز لاءِ، 20-30% پارٽنر مارجن عام طور تي مضبوط مشغوليت کي هلائيندا آهن بغير توهان جي منافعي تي سمجهوتو ڪرڻ جي. وائيٽ-ليبل پروگرامن لاءِ، $75-150/مهينو پائيدار مارجن سان رسائي کي بيلنس ڪري ٿو.

مان سڌو سيلز ۽ ريليررز جي وچ ۾ چينل جي تڪرار کي ڪيئن روڪيان؟

واضح علائقو يا عمودي حدون قائم ڪريو، ۽ ليڊ رجسٽريشن سسٽم لاڳو ڪريو. ڪيترائي پروگرام انهن ڀائيوارن لاءِ وڌيڪ مارجن پڻ پيش ڪن ٿا جيڪي توهان جي بنيادي مارڪيٽن کان ٻاهر خالص-نئون ڪاروبار آڻين ٿا.

مون کي ريلير ڀائيوارن کي ڪهڙي مدد فراهم ڪرڻ گهرجي؟

شروع ڪريو هڪ جامع پارٽنر پورٽل سان، پارٽنر جي پختگي جي بنياد تي ٽائرڊ سپورٽ، ۽ ڪو-مارڪيٽنگ وسيلن. مقصد انحصار جي بجاءِ بااختيار بڻائڻ آهي- ڀائيوارن کي آزاديءَ سان معمول جي مسئلن کي سنڀالڻ لاءِ تيار ڪريو.

عام طور تي ريزلر پروگرام کي منافعي بخش ٿيڻ ۾ ڪيترو وقت لڳندو آهي؟

گهڻا پروگرام 6-9 مهينن اندر وقفي تي پهچي ويندا آهن، اهم ROI 12-18 مهينن جي حد ۾ ظاهر ٿيڻ سان. 2-3 ڀائيوارن سان گڏ پائلٽ پروگرام مڪمل پيماني تي لانچ ڪرڻ کان اڳ قيمتي بصيرت مهيا ڪري سگھن ٿا.

ڇا مون کي ريليررز کان گھٽ ۾ گھٽ سيلز واعدو گھرڻ گھرجي؟

گهٽ ۾ گهٽ وابستگيون قائم ڪيل ڀائيوارن لاءِ بهترين ڪم ڪن ٿيون، پر نئين ايجنسين جي حوصلا افزائي ڪري سگهن ٿيون. گريجوئيٽ گهرجن يا ڪارڪردگي جي درجي تي غور ڪريو جيڪي داخلا ۾ رڪاوٽون پيدا ڪرڻ کان سواء ترقي کي حوصلا افزائي ڪن ٿا.