खुदरा-भण्डाराः कथं जूता-तार-बजटे डिजिटल-परिवर्तनं आलिंगयन्ति |

अङ्कीयक्रान्तिः मुख्यमार्गे आगच्छति

यदा शीर्षकं वालमार्ट, अमेजन इत्यादीनां दिग्गजानां अरब-डॉलर्-रूप्यकाणां खुदरा-टेक्-निवेशानां विषये केन्द्रीक्रियते, तत्र स्थानीयस्तरस्य शान्ततरक्रान्तिः भवति स्वतन्त्राः विक्रेतारः, बुटीकस्वामिनः, लघुशृङ्खलासञ्चालकाः च आविष्करोति यत् डिजिटलरूपान्तरणं केवलं सप्ताङ्कीयबजटयुक्तानां उद्यमानाम् कृते नास्ति। वस्तुतः ६८% लघुविक्रेतारः अधुना स्वव्यापारस्य प्रबन्धनार्थं न्यूनातिन्यूनं त्रीणि डिजिटलसाधनानाम् उपयोगं कुर्वन्ति, यत् २०२० तमे वर्षे केवलं ३२% आसीत् ।

गुप्तम्? मॉड्यूलर, किफायती प्रौद्योगिकीमञ्चाः ये उद्यमस्तरीयव्ययस्य विना उद्यम-श्रेणीक्षमतां प्रदास्यन्ति। कदाचित् नगदपञ्जिकासु कागदपत्रेषु च अवलम्बन्ते ये भण्डाराः, ते अधुना परिष्कृतानि कार्याणि चालयन्ति ये भौतिक-अङ्कीय-वाणिज्यस्य निर्विघ्नतया मिश्रणं कुर्वन्ति । ते सिद्धयन्ति यत् अद्यतनस्य खुदरा-परिदृश्ये स्पर्धां कर्तुं भवतः फॉर्च्यून ५००-बजटस्य आवश्यकता नास्ति-भवतः समीचीनानि साधनानि रणनीत्याः च आवश्यकता वर्तते।

टेक्सास्-देशस्य ऑस्टिन्-नगरे मारिया-इत्यस्य बुटीक्-इत्यस्य विषये विचारयन्तु । प्रारम्भिकप्रौद्योगिकीनिवेशेन केवलं $२,००० कृत्वा सा ऑनलाइनविक्रयणं, इन्वेण्ट्रीप्रबन्धनं, ग्राहकनिष्ठां, भण्डारस्य अन्तः विश्लेषणं च एकीकृतवती-राजस्वस्य ४५% वृद्धिं प्राप्तवती, तथा च परिचालनव्ययस्य १८% न्यूनीकरणं कृतवती तस्याः कथा अधिकाधिकं सामान्या भवति यतः सुलभप्रौद्योगिक्याः खुदरा-नवीनीकरणं लोकतान्त्रिकं भवति।

बजटस्य वास्तविकता : लघुविक्रेतारः वस्तुतः किं व्यययन्ति

समाधानस्य अन्वेषणात् पूर्वं स्वतन्त्रविक्रेतृणां समक्षं स्थापितानां बजटबाधानां अवगमनं महत्त्वपूर्णम् अस्ति। औसतः लघुः खुदराभण्डारः रेजर-पतले मार्जिनेषु कार्यं करोति, यत्र प्रौद्योगिक्याः बजटं सामान्यतया प्रतिमासं $२०० तः $८०० पर्यन्तं भवति । एतत् उद्यमविक्रेतृणां विपरीतम् अस्ति ये केवलं प्रौद्योगिक्याः आधारभूतसंरचनायाः कृते मासिकं $50,000+ व्ययितुं शक्नुवन्ति।

लघुविक्रेतारः वित्तीयबाधानां अद्वितीयसमूहस्य सामनां कुर्वन्ति ये तेषां डिजिटलरूपान्तरणयात्रायाः आकारं ददति:

इति
• सीमितपूर्वपूञ्जी : ७२% लघुविक्रेतारः ५,००० डॉलरतः अधिकं निवेशं कर्तुं न शक्नुवन्ति
• मासिकबजटदबावः : प्रौद्योगिक्याः तत्कालं आरओआइ-प्रदानं करणीयम् येन प्रचलति व्ययस्य औचित्यं भवति
• कर्मचारिणां सीमाः : अधिकांशेषु लघुविक्रेतृषु समर्पितानां सूचनाप्रौद्योगिकीकर्मचारिणां अभावः भवति, अतः सहजसमाधानस्य आवश्यकता भवति
• स्केलविचाराः : समाधानं प्रतिव्यवहारशुल्कं अतिशयेन विना अल्पमात्रायां प्रभावीरूपेण कार्यं कर्तव्यम्

एषा बजटवास्तविकता लघुविक्रेतृभ्यः स्वस्य प्रौद्योगिकीनिवेशस्य विषये रणनीतिकं भवितुं बाध्यते। ते एकस्मात् मञ्चात् बहुकार्यं प्रदातुं समाधानं प्राधान्यं ददति, बहुविक्रेतासम्बन्धानां प्रबन्धनस्य जटिलतां व्ययञ्च परिहरन्ति ।

प्रत्येकस्य खुदराभण्डारस्य आवश्यकाः अङ्कीयसाधनाः

खुदराविक्रयणार्थं डिजिटलरूपान्तरणार्थं प्रत्येकं उपलब्धं प्रौद्योगिकीम् कार्यान्वितुं आवश्यकता नास्ति। तस्य स्थाने सफलाः भण्डाराः अधिकतमं प्रभावं प्रदातुं मूलसाधनानाम् उपरि केन्द्रीभवन्ति । ५,०००+ सफलानां लघुखुदरासञ्चालनानां विश्लेषणस्य आधारेण वयं अत्यावश्यकं डिजिटलमूलं चिह्नितवन्तः।

आधुनिकविक्रयबिन्दुप्रणाली

पीओएस-व्यवस्था सरल-नगद-पञ्जिकातः आधुनिक-खुदरा-भण्डारस्य परिचालन-केन्द्रं यावत् विकसिता अस्ति । अद्यतनस्य किफायती POS समाधानं एकस्मिन् एकीकृते मञ्चे लेनदेनं, इन्वेण्ट्री प्रबन्धनं, ग्राहकदत्तांशं, रिपोर्टिंग् च सम्पादयति । कुञ्जी अस्ति यत् भवतः व्यवसायेन सह स्केल करणीयाः प्रणाल्याः अन्वेषणं भवति, येषां कृते विशालः अग्रिमनिवेशस्य आवश्यकता नास्ति।

"अस्माकं $49/मासस्य POS-प्रणाल्याः त्रीणि पृथक् साधनानि प्रतिस्थापितानि येषां कृते वयं पूर्वं $180 दास्यामः" इति पोर्ट्लैण्ड्-नगरस्य विशेषकिराणां भण्डारस्य स्वामी जेम्स् चेन् व्याख्यायते "एकीकरणेन एव अस्माकं प्रतिसप्ताहं ५ घण्टानां प्रशासनिककार्यस्य रक्षणं जातम्।"

सर्वत्र कार्यं कुर्वन् इन्वेण्ट्री प्रबन्धन

अङ्कीयसूचीप्रबन्धनं लघुविक्रेतृणां कृते बृहत्तमेषु अवसरेषु अन्यतमं प्रतिनिधियति। ऑनलाइन-भण्डार-अन्तर्गत-सूचीं समन्वययन्ति ये प्रणाल्याः, ते अतिविक्रयणं निवारयन्ति, तथा च स्टॉक-स्तरयोः वास्तविक-समय-दृश्यतां प्रदास्यन्ति । भौतिकभण्डारं ई-वाणिज्यमार्गं च संचालयन्तः विक्रेतृभ्यः एतत् विशेषतया महत्त्वपूर्णम् अस्ति ।

स्वचालितपुनर्क्रमणं, आपूर्तिकर्ताप्रबन्धनं, बहुस्थाननिरीक्षणं च इत्यादीनि उन्नतविशेषतानि-एकदा उद्यमप्रणालीनां कृते अनन्यरूपेण-अधुना किफायतीसङ्कुलेषु उपलभ्यन्ते एकीकृतसूचीप्रबन्धनस्य उपयोगं कुर्वन्तः विक्रेतारः ३०% न्यूनं स्टॉकआउट् अतिरिक्तसूचीयां २५% न्यूनतां च ज्ञापयन्ति ।

ग्राहकसम्बन्धप्रबन्धन (CRM)

लघुविक्रेतारः प्रायः CRM इत्यस्य अवलोकनं कुर्वन्ति, केवलं बृहत्निगमानाम् कृते इति कल्पयित्वा। परन्तु भवतः ग्राहकानाम् अवगमनं सम्भवतः खुदरा-दिग्गजानां विरुद्धं स्पर्धां कुर्वतां स्वतन्त्रानां भण्डाराणां कृते अपि अधिकं महत्त्वपूर्णम् अस्ति । किफायती CRM-उपकरणाः विक्रेतृभ्यः क्रयण-इतिहासं, प्राधान्यानि, सम्पूर्ण-चैनेल्-मध्ये संलग्नतां च निरीक्षितुं साहाय्यं कुर्वन्ति ।

"अस्माकं $19/मासस्य CRM अस्मान् चिन्तयितुं साहाय्यं कृतवान् यत् अस्माकं 22% राजस्वं केवलं 8% ग्राहकानाम् अस्ति" इति डेन्वर्-नगरस्य बाल-बुटीकस्य स्वामिनी सारा जॉन्सन् साझां करोति "अधुना वयम् अस्य समूहस्य कृते संचारं प्रस्तावान् च व्यक्तिगतं कुर्मः, तेषां औसतव्ययः ३८% वर्धयामः।"

मॉड्यूलर-पद्धतिः : स्वस्य डिजिटल-स्टैक्-खण्डस्य निर्माणं खण्डेन

उद्यमविक्रेतारः सामान्यतया विशालेषु, महतासु रोलआउट्-मध्ये व्यापकप्रौद्योगिकी-सुइट्-कार्यं कुर्वन्ति । लघुविक्रेतारः एतत् उपायं स्वीकुर्वितुं न शक्नुवन्ति-न च तेषां आवश्यकता अस्ति। मॉड्यूलर पद्धतिः भण्डारान् आवश्यककार्यैः आरभ्य यथा यथा तेषां व्यवसायः वर्धते तथा तथा क्षमतां योजयितुं शक्नोति।

"अङ्कीयरूपान्तरणं समाप्तं दुर्गं क्रेतुं न अपितु निर्माणखण्डरूपेण चिन्तयन्तु। स्वस्य आधारात् आरभत, ततः भित्तिः योजयन्तु, ततः कक्ष्याः—प्रत्येकं परिवर्तनं अन्तिमे भवनं भवतः आद्यतः पुनर्निर्माणस्य आवश्यकतां विना। — खुदरा प्रौद्योगिकी सल्लाहकारः माइकल टोरेस्

एषः उपायः बजट-सचेतानां विक्रेतृणां कृते अनेके लाभाः प्रदाति :

इति
• नियन्त्रितव्ययः : अद्य भवतः यत् आवश्यकं तत् एव दातव्यम्
• जोखिमस्य न्यूनीकरणं : पूर्णप्रतिबद्धतायाः पूर्वं व्यक्तिगतघटकानाम् परीक्षणं
• लचीलं स्केलिंग् : व्यावसायिकमागधाः वर्धमानाः क्षमताः योजयन्तु
• सुलभतरं कार्यान्वयनम् : लघुतरेषु, केन्द्रितेषु कार्यान्वयनेषु सफलतायाः दरः अधिकः भवति

एकः विशिष्टः मॉड्यूलर-रोलआउट् मूलभूत-पीओएस-सूची-प्रणाल्याः आरम्भः भवितुम् अर्हति, ततः ई-वाणिज्य-एकीकरणं योजयितुं शक्नोति, तदनन्तरं ग्राहकनिष्ठा-विशेषताः, अन्ते च उन्नत-विश्लेषणं च प्रत्येकं चरणं व्यापकं डिजिटल-सञ्चालनं प्रति निर्माणं कुर्वन् तत्कालं मूल्यं प्रदाति ।

पदे पदे : 90 दिवसेषु अङ्कीयरूपान्तरणस्य कार्यान्वयनम्

परिवर्तनं रात्रौ एव न भवति, परन्तु तदपि वर्षाणि न ग्रहीतव्यानि। अत्र ९० दिवसीयः व्यावहारिकः योजना अस्ति या शतशः विक्रेतृभ्यः स्वस्य बजटं न भङ्गयित्वा डिजिटल् गन्तुं साहाय्यं कृतवती अस्ति ।

दिनानि १-३० : आधारभवनम्

भवतः वर्तमानसञ्चालनानां लेखापरीक्षां कृत्वा आरभत। वेदनाबिन्दून् चिनोतु तथा च तान् समाधानं प्राथमिकताम् अददात् ये शीघ्रतमं विजयं प्रदास्यन्ति। एकं मूलमञ्चं चिनुत यत् भवतः व्यवसायेन सह वर्धयितुं शक्नोति-सीमितमापनीयतायुक्तेषु प्रणालीषु ताडनं परिहरन्तु। सर्वेषां कर्मचारिणां समुचितप्रशिक्षणं सुनिश्चितं कृत्वा स्वस्य POS तथा मूलभूतसूचीप्रबन्धनं कार्यान्वितं कुर्वन्तु।

मुख्यमाइलस्टोन् : ३० दिनाङ्कपर्यन्तं भवान् स्वस्य नूतनप्रणाल्याः माध्यमेन सर्वान् व्यवहारान् संसाधितुं शक्नोति यत्र सूचीनिरीक्षणं सक्रियम् अस्ति ।

दिनानि ३१-६०: चैनलैकीकरणं

भवतः आधारं ठोसरूपेण, यदि भवतः ई-वाणिज्यस्य उपस्थितिः एकीकृत्य स्थापयतु। भौतिक-अनलाईन-भण्डारयोः मध्ये इन्वेण्ट्री-सहकार्यं निर्विघ्नतया सुनिश्चितं कुर्वन्तु । विक्रयस्थाने मूलभूतग्राहकदत्तांशग्रहणं कार्यान्वितं कुर्वन्तु। विक्रय-प्रतिमानस्य, सूची-कारोबारस्य च अन्वेषणं प्राप्तुं स्वस्य प्रणाल्याः प्रतिवेदन-विशेषतानां उपयोगं आरभत ।

मुख्यमाइलस्टोन् : ६० दिनाङ्कपर्यन्तं भवता सर्वेषु विक्रयमार्गेषु सूचीयाः एकीकृतदृष्टिः भवितुमर्हति तथा च मूलभूतग्राहकदत्तांशसङ्ग्रहः स्थाने भवितुमर्हति ।

दिनानि ६१-९० : अनुकूलनं वृद्धिश्च

सञ्चालनानां अनुकूलनार्थं भवता संगृहीतदत्तांशस्य उपयोगं कुर्वन्तु । स्वस्य सर्वाधिकविक्रयित-उत्पादानाम्, बहुमूल्यग्राहकानाम् च परिचयं कुर्वन्तु। पुनरावृत्तिव्यापारं प्रोत्साहयितुं सरलं निष्ठाकार्यक्रमं कार्यान्वयन्तु। अतिरिक्तमॉड्यूलान् अन्वेष्टुम् ये विशिष्टव्यापारचुनौत्यं सम्बोधयन्ति, यथा कर्मचारीनिर्धारणं वा उन्नतविश्लेषणम्।

मुख्यमाइलस्टोन् : ९० दिनाङ्कपर्यन्तं भवता सूची, विपणन, ग्राहकसङ्गतिः च विषये सूचितनिर्णयान् कर्तुं दत्तांशस्य उपयोगः करणीयः ।

वास्तविकपरिणामाः : डिजिटलेन सह विजयं प्राप्य लघुविक्रेतारः

किफायती डिजिटलरूपान्तरणस्य प्रमाणं वास्तविकविक्रेतृभिः प्राप्तेषु परिणामेषु निहितम् अस्ति । एते सैद्धान्तिकप्रकरण-अध्ययनाः न सन्ति—एते भण्डाराः सन्ति येषां भवन्तः स्वसमुदाये पारितुं शक्नुवन्ति।

ओहायो-राज्यस्य कोलम्बस्-नगरस्य स्वतन्त्रं पुस्तकालयं The Book Nook इति गृह्यताम् । अमेजन तथा श्रृङ्खलाविक्रेतृणां प्रतिस्पर्धायाः सामनां कुर्वन् स्वामिना डेविड् किमः $६७/मासस्य मूल्यस्य मॉड्यूलर खुदराप्रणालीं कार्यान्वितवान् । षड्मासाभ्यन्तरे सः अवाप्तवान् :

इति
• उत्तम-सूची-प्रबन्धनद्वारा विक्रये २७% वृद्धिः
• सरलनिष्ठाकार्यक्रमेण पुनरावृत्तिग्राहकेषु ४२% वृद्धिः
• प्रशासनिककार्येषु साप्ताहिकं १५ घण्टाः रक्षिताः
• तस्य भौतिकभण्डारस्य पार्श्वे सफलं ई-वाणिज्यचैनलम् आरभ्यतुं क्षमता

तथा एव सैक्रामेण्टोनगरस्य ब्लूम एण्ड् ग्रो उद्यानकेन्द्रं $८९/मासस्य खुदराप्रबन्धनप्रणाल्या स्वस्य ऋतुव्यापारस्य परिवर्तनं कृतवान् । ते इदानीं स्वयमेव विशिष्टऋतुषु सर्वोत्तमविक्रयणं कुर्वन्ति इति वनस्पतिजातीनां निरीक्षणं कुर्वन्ति, विक्रेतृसम्बन्धं डिजिटल् रूपेण प्रबन्धयन्ति, पूर्वक्रयणाधारितं ग्राहकेभ्यः लक्षितप्रस्तावानि प्रेषयन्ति च ।

"मात्रं न्यूनीकृत अपशिष्टद्वारा एव प्रणाली मासद्वये एव स्वस्य मूल्यं दत्तवती" इति शेयरस्वामिनी मारिया गोन्जालेज् । "अधुना वयम् प्रौद्योगिक्या संचालितं व्यक्तिगतसेवाम् प्रदातुं बृहत्-पेटी-उद्यानकेन्द्राणां विरुद्धं प्रभावीरूपेण स्पर्धां कुर्मः।"

सामान्यकार्यन्वयनचुनौत्यं अतिक्रम्य

अङ्कीयरूपान्तरणं चुनौतीरहितं नास्ति, विशेषतः सीमिततकनीकीविशेषज्ञतां विद्यमानानाम् विक्रेतृणां कृते। अत्यन्तं सामान्यबाधाः सन्ति कर्मचारिणां प्रतिरोधः, तकनीकीजटिलता, एकीकरणस्य विषयाः च । दिष्ट्या प्रत्येकस्य ऋजुसमाधानं भवति।

कर्मचारिणां प्रतिरोधः प्रायः परिवर्तनस्य भयात् अथवा प्रौद्योगिक्याः चिन्तातः उद्भवति । व्यापकप्रशिक्षणद्वारा एतत् सम्बोधयन्तु तथा च नूतनव्यवस्था कर्मचारिणां कार्यं कथं सुलभं करिष्यति इति प्रकाशयन्तु। केवलं प्रबन्धनलाभेषु ध्यानं न दत्त्वा समयबचने, न्यूनीकृतदोषेषु च बलं ददातु।

तकनीकीजटिलता सूचनाप्रौद्योगिकीविभागं विना विक्रेतृभ्यः अभिभूतं कर्तुं शक्नोति । समाधानं दृढग्राहकसमर्थनयुक्तानां सहजज्ञानयुक्तानां मञ्चानां चयनं भवति । स्पष्टदस्तावेजयुक्तानि प्रणाल्यानि, प्रतिक्रियाशीलसमर्थनदलानि, विस्तृतप्रशिक्षणसंसाधनं च अन्वेष्टुम् ।

एकीकरणस्य समस्याः तदा उत्पद्यन्ते यदा नूतनाः प्रणालीः विद्यमानप्रक्रियाभिः सह सम्यक् कार्यं न कुर्वन्ति । कार्यान्वयनात् पूर्वं स्वस्य कार्यप्रवाहस्य नक्शाङ्कनं कुर्वन्तु तथा च सुनिश्चितं कुर्वन्तु यत् नूतना प्रौद्योगिकी भवतः परिचालनवास्तविकतायाः सह सङ्गता भवति। पूर्णप्रसारणस्य पूर्वं नियन्त्रितवातावरणे प्रणालीं पायलट् कुर्वन्तु ।

किफायती खुदरा प्रौद्योगिक्याः भविष्यम्

यथा यथा प्रौद्योगिक्याः विकासः निरन्तरं भवति तथा तथा उद्यमस्य किफायतीसमाधानस्य च अन्तरं अधिकं संकुचितं भविष्यति। आगामिषु वर्षेषु लघुविक्रेतृभ्यः अङ्कीयपरिवर्तनं अधिकं सुलभं कर्तुं अनेकाः प्रवृत्तयः प्रतिज्ञां कुर्वन्ति।

कृत्रिमबुद्धिः किफायती-खुदरा-मञ्चेषु एकीकृता भवति, यत् सूची-पूर्वसूचना, व्यक्तिगत-विपणनम्, ग्राहक-सेवा च सहायकं भवति मेघप्रौद्योगिक्याः आधारभूतसंरचनाव्ययस्य न्यूनीकरणं निरन्तरं भवति, तथा च सुलभतायां सुधारः भवति । तथा च मॉड्यूलर-मञ्चाः अधिकाधिकं परिष्कृताः भवन्ति, येन विक्रेतारः पूर्वनिर्मितघटकात् अनुकूलितसमाधानं निर्मातुं शक्नुवन्ति ।

अत्यन्तं रोमाञ्चकारी विकासः मेवेज् इत्यादीनां मञ्चपारिस्थितिकीतन्त्रानां उद्भवः भवितुम् अर्हति, यत्र विक्रेतारः २०७ विशेषमॉड्यूलात् चयनं कृत्वा तेषां आवश्यकतानुसारं प्रणालीं सम्यक् निर्मातुं शक्नुवन्ति एतेन लघुविक्रेतृभ्यः दीर्घकालं यावत् पीडितं किफायतीत्वस्य कार्यक्षमतायाः च सम्झौतां निवारयति ।

अग्रे-चिन्तकानां विक्रेतृणां कृते सन्देशः स्पष्टः अस्ति यत् प्रभावीरूपेण स्पर्धां कर्तुं साधनानि अधुना प्राप्यतायां सन्ति । प्रश्नः न अस्ति यत् भवान् अङ्कीयरूपान्तरणं कर्तुं शक्नोति वा—इति यत् भवान् अधिकं प्रतीक्षां कर्तुं शक्नोति वा इति।

प्रायः पृष्टाः प्रश्नाः

एकस्य खुदरा-भण्डारस्य डिजिटल-गमनाय न्यूनतमं बजटं किम् आवश्यकम् ?

बहवः विक्रेतारः स्वव्यापारेण सह स्केल-कृतानां मॉड्यूलर-मञ्चानां उपयोगेन प्रतिमासं $19-49 इत्येव न्यून-बजटेन स्वस्य डिजिटल-परिवर्तनं सफलतया आरभन्ते ।

किं लघुविक्रेतारः अङ्कीयसाधनानाम् उपयोगेन बृहत्-पेटी-भण्डारैः सह वास्तवमेव स्पर्धां कर्तुं शक्नुवन्ति?

अवश्यम् । किफायती डिजिटलसाधनं लघुविक्रेतृभ्यः व्यक्तिगतसेवा, कुशलसञ्चालनं, निर्विघ्नसर्वचैनल-अनुभवं च प्रदातुं साहाय्यं करोति यत् तेषां बृहत्तरप्रतियोगिभ्यः भिन्नं करोति ।

खुदराभण्डारे अङ्कीयप्रणालीं कार्यान्वितुं कियत्कालं भवति?

अधिकांशः विक्रेतारः ३०-६० दिवसेषु मूल-अङ्कीय-प्रणालीं कार्यान्वितुं शक्नुवन्ति, यत्र पूर्ण-अनुकूलनं सामान्यतया चरणबद्ध-पद्धत्या ९० दिवसेषु प्राप्तं भवति ।

लघुविक्रयभण्डारस्य कृते किं महत्त्वपूर्णं डिजिटलसाधनम् अस्ति?

अधुना POS प्रणाली या इन्वेण्ट्री, ग्राहकदत्तांशं, विक्रयमार्गं च एकीकृत्य अङ्कीयरूपान्तरणस्य अत्यावश्यकं आधारं निर्माति ।

मम भण्डारे अङ्कीयसाधनानाम् कार्यान्वयनार्थं मम तान्त्रिकविशेषज्ञतायाः आवश्यकता अस्ति वा?

न. आधुनिकखुदरा मञ्चाः उपयोगस्य सुगमतायै विनिर्मिताः सन्ति, यत्र सहजज्ञानयुक्ताः अन्तरफलकाः व्यापकसमर्थनानि च सन्ति ये विशेषतांत्रिकज्ञानं विना कार्यान्वयनम् सक्षमं कुर्वन्ति ।