ولې سمارټ MSPs د سپینې لیبل سوداګرۍ وسیلو کې لوی شرط لګوي

د MSPs لپاره نوی سرحد: د بریک فکس څخه هاخوا

د لسیزو راهیسې، د خدماتو اداره کونکي خپل کاروبارونه په ساده فورمول جوړ کړي: د شبکې څارنه، ستونزې حل کول، او د ساعت یا وسیلې په واسطه بیل کول. مګر دا ماډل د محاصرې لاندې دی. حاشیې کمیږي، سیالي د پخوا په پرتله خورا سخته ده، او پیرودونکي اوس یوازې د IT مالتړ څخه ډیر تمه لري - دوی د خپل ټول ډیجیټل زیربنا لپاره یو واحد ملګری غواړي. د زلزلې بدلون روان دی. ترټولو مخکښ فکر کونکي MSPs نور یوازې د کمپیوټرونو اصلاح کول ندي. دوی د سپینې لیبل سوداګرۍ وسیلې په مستقیم ډول د دوی خدماتو وړاندیزونو کې ځای په ځای کولو سره د ستراتیژیک ټیکنالوژۍ ملګري کیږي. دا یو کوچنی پرمختګ ندی؛ دا د MSP د سوداګرۍ ماډل بنسټیز بیا رغونه ده چې د پیرودونکو سره چپچلې اړیکې رامینځته کوي او د قوي نوي عاید جریان خلاصوي.

د عوایدو فشار: ولې د MSP زوړ ماډل مات شوی

د عنعنوي بریک فکس او د څارنې بنسټیز ماډل دیوال سره ټکر کوي. د MSP لپاره د اوسط ګټې حاشیه شاوخوا 10-15٪ ته رسیږي، دا هغه شمیره ده چې د اتوماتیک کولو او د لوی بادل چمتو کونکو څخه د سیالۍ زیاتوالي له امله په ثابت ډول کمیږي. پیرودونکي د معلوماتي ټکنالوجۍ مالتړ ته د توکو په توګه ګوري، چې د دوامداره نرخ فشار او لوړ نرخونو لامل کیږي. کله چې ستاسو لومړنی خدمت هغه څه وي چې پیرودونکي هیله لري چې دوی هیڅکله ونه کاروي، نو دا ستونزمنه ده چې د ارزښت پر بنسټ قوي اړیکه جوړه کړئ.

په ورته وخت کې، د پیرودونکي اړتیاوې په ډراماتیک ډول وده کړې. د کوچني سوداګرۍ مالک چې یوځل د سرور تنظیم کولو کې مرستې ته اړتیا لري اوس خپل ټول عملیات د بادل څخه پرمخ وړي. دوی د CRM، رسید، مهالویش، او معاشاتو لپاره لسګونه مختلف SaaS ایپس کاروي — یو ټوټه شوی، غیر موثر ټیک سټیک رامینځته کوي چې دوی مجبور دي خپل ځان اداره کړي. دا د MSPs لپاره لوی فرصت رامینځته کوي ترڅو ګام پورته کړي او ادغام کونکی شي ، د شیشې واحد پینل چې ګډوډي ته نظم راوړي. هغه MSPs چې دا بدلون پیژني نن ورځ وده کوي.

د سپینې لیبل وسیلې: د MSP پټه وسله

د سپینې لیبل سوداګرۍ پلیټ فارمونه، لکه Mewayz، مناسب حل وړاندې کوي. د بل چا د برانډ لاندې د دریمې ډلې سافټویر بیا پلورلو پرځای ، MSPs کولی شي د خپل برانډینګ لاندې بشپړ مدغم سوداګرۍ عملیاتي سیسټم وړاندې کړي. دا د پیرودونکي اړیکې د "پلورونکي" څخه "ستراتیژیک ملګري" ته بدلوي. د MSP برانډ د هغه وسیلو سره مترادف کیږي چې پیرودونکي هره ورځ د دوی سوداګرۍ پرمخ وړلو لپاره کاروي.

رواني اغېزې ژورې دي. کله چې یو پیرودونکی خپل CRM ته ننوځي، ستاسو لوګو وګوري، او د دوی رسیدونه، کارمندان، او پروژې ستاسو د پلیټ فارم له لارې اداره کړي، تاسو نور د IT بهرنی پلورونکی نه یاست - تاسو د دوی د عملیاتو په جامو کې اوبدل شوي یاست. دا په ډراماتیک ډول هغه څه زیاتوي چې اقتصاد پوهان یې "د لګښتونو بدلول" بولي. اوس ستاسو د خدمت پریښودل پدې معنی دي چې د دوی ټول سوداګرۍ کاري جریان ګډوډ کړي ، نه یوازې د نوي تخنیکي ملاتړ چمتو کونکي موندل. دا د مراجعینو د ساتلو سپیڅلی ګریل دی.

د سپینې لیبل وسیلو اضافه کولو 5 د پام وړ ګټې

• په ډراماتیک ډول زیات شوی MRR: په هره میاشت کې $50-$200+ اضافه کړئ د خپل اصلي IT خدماتو سره د سوداګرۍ وسیلو سره یوځای کولو سره. دا یوازې مخ پر ودې وده نه ده؛ دا ستاسو په موجوده عاید باندې ضرب الاثر دی.
• کلینټ لاک ان د ارزښت له لارې، نه قراردادونه: کله چې ستاسو پلیټ فارم د پیرودونکي مهم سوداګریز ډیټا اداره کوي، نو په حقیقت کې هیڅ شتون نلري. دوی پاتې کیږي ځکه چې پریښودل ډیر ګډوډ دي، نه دا چې دوی په تړون کې تړل شوي دي.
• په ګڼه ګوڼه بازار کې توپیر: په داسې حال کې چې سیالي کوونکي په دې اړه جګړه کوي چې څوک کولی شي په ارزانه توګه سرورونه وڅاري، تاسو یو جامع سوداګریز حل وړاندې کوئ. دا تاسو ته اجازه درکوي چې د پریمیم قیمت تنظیم کړئ او غوره پیرودونکي راجلب کړئ.
• کم شوي ملاتړ ټکټونه: مدغم شوي سیسټمونه د لږ مطابقت مسلې او د کارونکي غلطی معنی لري. پیرودونکي د زده کړې لپاره یو سیسټم لري، د یادولو لپاره یو ننوتل، او د زنګ وهلو لپاره د ملاتړ شمیره - ستاسو.
• د بشپړې سوداګرۍ مدیریت ته د پلور لاره: د بنسټیزو وسیلو سره پیل کړئ، بیا په پرمختللي ماډلونو لکه معاش، د بیړۍ مدیریت، یا تحلیلونو ته پراختیا ورکړئ لکه څنګه چې پیرودونکي وده کوي. تاسو ورسره وده کوئ.

د ریښتینې نړۍ قضیه مطالعه: د آی ټي پلورنځي څخه سوداګریز شریک ته

'Network Solutions Inc.' په پام کې ونیسئ، یو افسانوي مګر نمایشي MSP په منځني لویدیځ کې 85 کوچني سوداګرۍ ته خدمت کوي. د کلونو لپاره، دوی په قیمت کې سیالي کوله، د 12٪ حاشیې ساتلو لپاره مبارزه کوله. بیا دوی د میویز سوداګرۍ OS سپینه لیبل کړل. دوی دا د دوی موجوده IT کڅوړو ته د $ 49 / میاشت اضافه کولو په توګه وړاندیز کولو سره پیل کړی. په شپږو میاشتو کې، د دوی 70٪ مشتریانو دا پلیټ فارم غوره کړی.

پایلې د بدلون وړ وې. په هر پیرودونکي کې د دوی اوسط عاید له $ 150 / میاشت څخه $ 229 / میاشت ته لوړ شوی - یو 53٪ کود. د مراجعینو کرن په کال کې له 18٪ څخه یوازې 4٪ ته راټیټ شوی. مګر اصلي بریا ستراتیژیک وه: دوی اوس د بورډ غونډو ته بلل شوي وو. دوی د خپلو پیرودونکو سوداګرۍ په دقت سره پوهیدل ځکه چې دوی کولی شي عملیاتي معلومات وګوري. دې دوی ته اجازه ورکړه چې د پلور پروسې اصلاح کولو څخه د سرچینو تخصیص پورې په هرڅه کې فعال مشوره چمتو کړي. دوی د لګښت مرکز څخه د خپلو پیرودونکو لپاره د ګټې په چلوونکي بدل شوي.

د پلي کولو لار نقشه: د سر درد پرته د وسیلو اضافه کول

د نوي پلیټ فارم د ادغام فکر کیدای شي ستونزمن وي، مګر د سمې تګلارې سره، دا په حیرانتیا سره مستقیم دی. کلیدي دا ده چې په ستراتیژیک ډول کوچنۍ او پیمانه پیل کړئ.

لومړی پړاو: ارزونه او د پلیټ فارم انتخاب (اونۍ 1-2)

د خپلو مراجعینو تر ټولو عام درد ټکي وپلټئ. ایا دوی د رسیدونو سره مبارزه کوي؟ د پیرودونکي مدیریت؟ د پروژې تعقیب؟ د سپینې لیبل پلیټ فارم غوره کړئ، لکه Mewayz، کوم چې اصلي ماډلونه وړاندې کوي چې ستاسو پیرودونکي ورته اړتیا لري. د سپینې لیبل وړتیاوې په جدي ډول ارزونه وکړئ—ایا تاسو کولی شئ دا په ریښتیا سره خپل کړئ، د ننوتلو سکرین څخه د ملاتړ بریښنالیک ته؟

دوهمه مرحله: داخلي رول او ټریننګ (اونیو 3-4)

مخکې له دې چې وپلورئ، وکاروئ. خپل د MSP عملیات په پلیټ فارم کې مهاجر کړئ. د مخکښ تعقیب لپاره CRM وکاروئ ، د پیرودونکو بل کولو لپاره د رسید کولو ماډل ، د ګمارنې اداره کولو لپاره د پروژې وسیلې. دا دواړه د روزنې او د مفهوم وروستی ثبوت په توګه کار کوي. که دا ستاسو د سوداګرۍ لپاره کار کوي، دا به ستاسو د پیرودونکو لپاره کار وکړي.

دریم پړاو: د غوره پیرودونکو سره ازمایښتي پروګرام (دوهمه میاشت)

د خپلو ډیرو وفادارو پیرودونکو څخه 3-5 پیژنئ. دوی ته د دوی د فیډبیک په بدل کې د لومړیو دریو میاشتو لپاره د پام وړ تخفیف (یا حتی وړیا) پلیټ فارم وړاندیز کړئ. له دوی څخه کار واخلئ چې ستاسو د ننوتلو پروسې اصلاح کړئ، د اسنادو ملاتړ وکړئ، او ستاسو په وړاندیز کې کوم تشې وپیژنئ.

څلورمه مرحله: بشپړ تجارتي پیل (میاشت 3+)

پلیټ فارم په څو اړخیزو وړاندیزونو کې بسته کړئ (د بیلګې په توګه، بنسټیز، مسلکي، شرکت) او دا ستاسو د پلور پروسې معیاري برخه جوړ کړئ. خپل د پلور ټیم ته روزنه ورکړئ چې د سوداګرۍ ارزښت سره رهبري کړي، نه د تخنیکي مشخصاتو سره.

"هغه MSPs چې راتلونکې لسیزه وګټي غوره تخنیکران به نه وي؛ دوی به غوره سوداګریز شریکان وي. د سپینې لیبل وسیلې هغه پل دی چې تخنیکي کارپوهانو ته اجازه ورکوي ستراتیژیکي شتمنۍ شي." - د صنعت شنونکی، د ټیک ویژن ګروپ

د ګډو اعتراضونو او اندیښنو تګ راتګ

کله چې د دې بدلون وړاندیز کوي، د MSP مالکین اکثرا د داخلي او بهرنیو اعتراضونو سره مخ کیږي. راځئ چې دوی په سر کې په ګوته کړو. 'موږ د معلوماتي ټکنالوجۍ ماهرین یو، نه د سافټویر پلورونکي.' دا تر ټولو عام ډار دی. حقیقت دا دی چې تاسو د سافټویر جوړونکي نه یاست. تاسو د مخکې جوړ شوي، سپینې لیبل پلیټ فارم څخه ګټه پورته کوئ. ستاسو تخصص په پلي کولو، ادغام او ملاتړ کې دی — هغه مهارتونه چې تاسو یې مخکې لرئ. 'د ملاتړ د سر په اړه څه؟' یو متحد پلیټ فارم په حقیقت کې د ملاتړ پیچلتیا کموي. د QuickBooks، Salesforce، او Calendly ترمنځ د شخړو د حل کولو پر ځای، تاسو د یو مدغم سیسټم ملاتړ کوئ. ډیری عصري پلیټ فارمونه د کارونکي روزنې پراخه سرچینې هم لري.

'زموږ پیرودونکي د دې لپاره پیسې نه ورکوي.' دا د قیمت او موقعیت مسله ده. دا د لګښت سپمولو، موثریت لوړولو حل په توګه چوکاټ کړئ. دوی ته ریاضی وښایاست: "تاسو اوس مهال د خپل CRM لپاره $ 100 / میاشت تادیه کوئ، $ 30 د مهالویش لپاره، او $ 50 د رسید لپاره. د $ 149 لپاره، زموږ مدغم پلیټ فارم ټول درې کوي، او تاسو ته د مرستې یو واحد نقطه او بې ساري ډیټا جریان درکوي. تاسو پیسې او وخت خوندي کوئ." کله چې په سمه توګه وړاندې شي د ارزښت وړاندیز د منلو وړ نه دی.

راتلونکی مدغم شوی: د MSPs لپاره راتلونکی څه دی

لاره روښانه ده. د سوداګرۍ سافټویر او د معلوماتي ټکنالوجۍ زیربنا تر مینځ کرښه په هیریدو کې تیاره ده. پیرودونکي نه غواړي د پلورونکو پورټ فولیو اداره کړي؛ دوی یو ملګری غواړي چې ډاډ ترلاسه کړي چې د دوی ټول ټیکنالوژي اکوسیستم په همغږۍ سره کار کوي. هغه MSPs چې دا مني هغه به لازمي شي. راتلونکی تکامل به احتمالا ژور عمودی تخصص ولري. د MSP خدمت کونکي قانون شرکتونه به د سپینې لیبل وسیلې وړاندې کړي چې د قانوني ځانګړي مسلې مدیریت سره؛ یو خدمت کوونکی قراردادیان به د کار لګښت او د بیړیو تعقیب سره یوځای کړي.

فرصت یوازې د ژوندي پاتې کیدو لپاره نه دی، بلکې د تسلط لپاره دی. د سپینې لیبل سوداګرۍ وسیلو مدغم کولو سره ، تاسو د انټي ویروس تازه معلوماتو نرخ باندې سیالي کول ودروئ او ستاسو د ټول سوداګرۍ پلیټ فارم ارزښت باندې سیالي پیل کړئ. تاسو د خپل پیرودونکي بیس شاوخوا خندق جوړ کړئ چې د سیالانو لپاره تیریدل خورا ستونزمن دي. د دې خندق جوړولو وخت اوس دی، مخکې له دې چې ستاسو په بازار کې هر MSP ورته نظر ولري.

ستاسو لومړی ګام نن پیل کیږي

بدلون په شپه کې نه پیښیږي، بلکې د یوې پریکړې سره پیل کیږي. پدې اونۍ کې د خپل ټیم ​​سره خبرې پیل کړئ. د یو پیرودونکي خندا ایپ سټیک پلټنه وکړئ. د سپینې لیبل پلیټ فارم چمتو کونکي لکه میویز سره ډیمو مهالویش کړئ. ډاټا، د قضیې مطالعې، او د بازار لارښوونه ټول ورته ورته اشاره کوي. راتلونکی د MSP پورې اړه لري چې نه یوازې ملاتړ چمتو کوي ، بلکه د سوداګرۍ بشپړ عملیاتي سیسټم. پوښتنه دا نه ده چې ایا تاسو باید دا وسایل اضافه کړئ، مګر تاسو څومره ژر کولی شئ دوی د خپل ارزښت وړاندیز اصلي برخه جوړ کړئ.

په مکرر ډول پوښتل شوي پوښتنې

په حقیقت کې د سپینې لیبل سوداګرۍ وسیلې څه دي؟

د سپینې لیبل سوداګرۍ وسیلې د سافټویر پلیټ فارمونه دي چې MSPs کولی شي د خپل لوګو او شرکت پیژندنې سره بیا برانډ کړي. د Salesforce په څیر د محصول د بیا پلورلو پرځای، تاسو یو بشپړ مدغم شوی سوداګریز OS (لکه Mewayz) وړاندیز کوئ چې ستاسو پیرودونکو ته ستاسو د خپل ملکیت سیسټم په توګه ښکاري.

ایا دا به موږ ته اړتیا ونلري چې د سافټویر ماهرین شو؟

نه. تاسو د مخکې جوړ شوي، ملاتړ شوي پلیټ فارم څخه ګټه پورته کوئ. ستاسو رول پلي کول، ادغام، او ملاتړ پاتې دي - د MSP اصلي مهارتونه. د پلیټ فارم چمتو کونکی د سافټویر ټول بنسټیز پراختیا او تازه معلومات اداره کوي.

موږ په حقیقت کې د دې خدماتو لپاره څومره پیسې اخیستلی شو؟

ډیری MSPs په هره میاشت کې $49- $199 اضافه کوي، د شامل ماډلونو پورې اړه لري. دا د معیاري IT-only MRR په پرتله د پام وړ زیاتوالی څرګندوي او ډیری وختونه کولی شي جلا جلا ګډونونه بدل کړي چې پیرودونکي دمخه یې پیسې ورکوي.

د سپینې لیبل وسیلو په اضافه کولو کې ترټولو لوی خطر څه دی؟

لومړی خطر د داسې پلیټ فارم غوره کول دي چې واقعیا سپین لیبل نه وي یا د ادغام لپاره قوي APIs نلري. د وترنرۍ چمتو کونکي په احتیاط سره ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو کولی شئ حل په بشپړ ډول برانډ کړئ او هغه نورو سیسټمونو سره وصل کړئ چې ستاسو پیرودونکي یې کاروي.

موږ څنګه موجوده پیرودونکي قانع کړو چې یو نوی پلیټ فارم غوره کړي؟

د درد ټکي باندې تمرکز وکړئ: 'راځئ چې ستاسو پنځه ایپسونه په یوه کې یوځای کړو.' د مهاجرت په برخه کې د مرستې سره یو ازمایښتي پروګرام وړاندې کړئ. هغه وخت او پیسې وښایئ چې دوی به د یوې ټوټې شوي تخنیکي سټیک پرځای د یو مدغم سیسټم په درلودلو سره خوندي کړي.