په 2024 کې SMBs ته د سپینې لیبل SaaS پلورلو لپاره حتمي پلی بوک

ولې سپینه لیبل SaaS د SMB متمرکز سوداګرۍ لپاره د سرو زرو ماین دی

د SMB بازار په بده مرغه د تصدۍ درجې سافټویر لخوا بې کاره دی، د پلورونکو لپاره لوی فرصت رامینځته کوي. سپینه لیبل SaaS ادارو، مشاورینو او متشبثینو ته اجازه ورکوي چې د خپل برانډ لاندې قوي سوداګریزې وسیلې وړاندې کړي پرته له دې چې د پراختیا سرته ورسوي. د پلیټ فارمونو سره لکه Mewayz د 208 ماډلونو چمتو شوی سویټ چمتو کوي — له CRM او رسید څخه تر HR او تحلیلونو پورې — تاسو کولی شئ مناسب حلونه ځای په ځای کړئ چې د SMB ریښتیني درد ټکي حل کړي. اوسط SMB د 20+ سافټویر غوښتنلیکونه کاروي، مګر د ادغام او لګښت سره مبارزه کوي. په یو واحد، همغږي پلیټ فارم کې د اړینو وسیلو په بنډل کولو سره، تاسو یو واحد پلورنځی شئ چې د دوی عملیات ساده کوي او د دوی لاندې کرښه لوړوي.

شمیرونو ته پام وکړئ: د SaaS نړیوال بازار اټکل کیږي چې تر 2030 پورې به 908 ملیارد ډالرو ته ورسیږي، چې SMBs د 40٪ څخه ډیر د منلو حساب لري. بیا هم، د SMB 68٪ د پیچلتیا له امله د دوی اوسني سافټویر سټیک څخه ناخوښي راپور ورکوي. د اړتیا او رضایت تر مینځ دا واټن هغه ځای دی چیرې چې د سپینې لیبل پلورونکي وده کوي. د یو تاسیس شوي پلیټ فارم څخه ګټه پورته کولو سره، تاسو د R&D کلونه تیریږي او سمدلاسه یو حل وړاندیز کوي چې د وړیا درجې څخه د تشبث کچې فعالیت ته اندازه کوي. ستاسو برانډ د موثریت سره مترادف کیږي، او ستاسو د پیرودونکي بریالیتوب ستاسو د بیرته راګرځیدونکي عاید جریان بدلوي.

لومړی ګام: خپل ځانګړی او مثالی SMB پیرودونکي پروفایل تعریف کړئ

عمومي حلونه په ندرت سره د SMBs سره یوځای کیږي، څوک چې د خپل ځانګړي صنعت لپاره ځانګړي وسایل غواړي. ستاسو لومړی ګام دا دی چې یو ځای وپیژنئ چیرې چې تاسو تخصص لرئ یا غوښتنې مشاهده کوئ. ایا تاسو ساختماني شرکتونه په نښه کوئ چې د پروژې مدیریت او رسید ته اړتیا لري؟ یا شاید تخلیقي ادارې چې د پیرودونکي پورټلونو او وخت تعقیب ته اړتیا لري؟ د میویز ماډلر ډیزاین تاسو ته اجازه درکوي د 10-15 ماډلونه چیری غوره کړئ ستاسو غوره شوي عمودی سره خورا اړونده. د مثال په توګه، د بازار موندنې ادارې بیا پلورونکی ممکن CRM، تحلیلونو، او د لینک-ان-بایو ماډلونو ته لومړیتوب ورکړي، پداسې حال کې چې د لوژستیک متمرکز بیا پلورونکی به د بیړۍ مدیریت او د انوینٹری تعقیب ټینګار وکړي.

د مفصل مثالي پیرودونکي پروفایل (ICP) جوړ کړئ. د اساساتو څخه بهر لاړ شئ لکه د شرکت اندازه او عاید. د دوی ورځنۍ مایوسۍ درک کړئ: ایا دوی د ضعیف CRM تعقیب له امله لیډونه له لاسه ورکوي؟ په لاسي معاش باندې ساعتونه مصرف کړئ؟ یو ښه تعریف شوی ICP ډاډ ورکوي چې ستاسو بازار موندنه مستقیم د دوی د درد ټکو سره خبرې کوي. د مثال په توګه، که د کوچني قانون شرکتونه په نښه کړئ، ماډلونه روښانه کړئ لکه د اسنادو مدیریت او خوندي پیرودونکي پورټلونه. دا ځانګړتیا نه یوازې د تبادلې نرخونو ته وده ورکوي بلکه د پیرودونکو په تمرکز کولو سره د ملاتړ لګښتونه هم کموي څوک چې ستاسو له جوړ شوي حل څخه په ریښتیا ګټه پورته کوي.

دوهمه مرحله: د خپل ارزښت وړاندیز او د قیمت ټاکلو ستراتیژي جوړه کړئ

SMBs د قیمت سره حساس دي مګر د ارزښت له مخې. ستاسو قیمت باید د پام وړ ROI منعکس کړي چې تاسو یې وړاندې کوئ. د میویز د سپینې لیبل پلان سره چې په $100 / میاشت کې پیل کیږي ، تاسو د کڅوړو جوړښت لپاره انعطاف لرئ چې د SMB بودیجې سره سمون لري. یوازې په قیمت کې سیالي کولو څخه ډډه وکړئ؛ پرځای یې، د خپل پلیټ فارم په کارولو سره د نه لګښت باندې ټینګار وکړئ. د اتومات انوائس کولو یا د CRM غوره تعقیب څخه د عاید ډیروالي لخوا خوندي شوي ساعتونه محاسبه کړئ. د پام وړ ارزښت وړاندیز ممکن دا وي: "موږ ستاسو د 10+ سافټویر ګډونونه په یوه پلیټ فارم کې یوځای کوو، تاسو ته $ 500 / میاشت او 20 ساعته اداري کار خوندي کوي."

د ماډل لاسرسي یا د کارونکي شمیرې سره تړلي ټیټ نرخونه په پام کې ونیسئ. په $ 49 / میاشت کې لومړني درجه کې کیدی شي اصلي ماډلونه لکه CRM او رسید شامل وي، پداسې حال کې چې په $ 149 / میاشت کې د پریمیم درجه پرمختللي تحلیلونه او د HR اوزار اضافه کوي. د نغدو جریان ښه کولو لپاره کلني تخفیف وړاندیز کړئ. په مهم ډول، تل ستاسو په قیمت کې د بورډینګ او ملاتړ شامل کړئ — SMBs لاس نیولو ته اړتیا لري، او د خدماتو برخه د لوړو حاشیو توجیه کوي. په یاد ولرئ، د SMB 74٪ د سافټویر لپاره ډیرې پیسې ورکولو ته لیواله دي چې وقف شوي مالتړ پکې شامل دي، دا یو کلیدي توپیر جوړوي.

درېیم ګام: خپل د پلور او بازار موندنې ماشین جوړ کړئ

ستاسو بازارموندنه باید زده کړه وکړي، نه یوازې پلورل. داسې مینځپانګې رامینځته کړئ چې ځانګړي SMB ننګونو ته ځواب ووایی: ویبینارونه "د کوچني سوداګرۍ مالي چارو ساده کول" ، د قضیې مطالعات ښیې چې څنګه پیرودونکي ستاسو د پلیټ فارم په کارولو سره 30٪ عاید وده کوي ، یا د بلاګ پوسټونه ستاسو حل د ټوټې بدیلونو سره پرتله کوي. د دودیز ادغام وړاندیز کولو لپاره د Mewayz API ($ 4.99 / ماډل) وکاروئ ، د موجوده وسیلو سره SMBs ته اپیل کول. ستاسو هدف دا دی چې ځان د یو باوري مشاور په توګه وټاکئ، نه یوازې د سافټویر پلورونکي.

په نښه شوي لاسرسي څخه ګټه پورته کړئ

SMBs په خپل ځای کې د LinkedIn Sales Navigator، صنعت اتحادیو، یا د محلي سوداګرۍ لارښودونو له لارې وپیژنئ. د دوی د ځانګړي سوداګرۍ په حواله کولو سره د لاسرسي شخصي کول — د مثال په توګه ، "ما ولیدل چې ستاسو قراردادي شرکت لاهم د کاغذ مهالویش کاروي. زموږ پلیټ فارم دا اتومات کوي ، 10 ساعته / اونۍ خوندي کوي." د دوی ترټولو لوی درد ټکي باندې تمرکز کولو وړیا آزموینې یا ډیمو وړاندیز وکړئ. آزموینې یوازې د ډیمو په پرتله 50٪ لوړ بدلوي، ځکه چې دوی SMBs ته اجازه ورکوي چې په لومړي سر کې ارزښت تجربه کړي.

خپل د تبادلې فینل غوره کړئ

ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو ویب پاڼه په واضح ډول ستاسو د پلور ځانګړي ټکي په ګوته کوي. د ورته SMBs څخه تعریفونه شامل کړئ، د ماډل ګټو تفصیل، او د شفاف قیمت وړاندیز کول. سمدستي پوښتنو ته ځواب ویلو لپاره ژوندی چیٹ وکاروئ — د SMB مالکین اکثرا د سوداګرۍ ساعتونو په جریان کې ګړندي پریکړې کوي. میټریکونه تعقیب کړئ لکه د آزموینې څخه تادیه شوي تبادلې نرخ (هدف د 25%+ لپاره) او د کرن نرخ (په میاشتنۍ توګه له 3٪ څخه کم وساتئ) د خپل چلند اصلاح کولو لپاره.

څلورمه مرحله: د بورډ کولو پروسې ماسټر کړئ

انبورډنګ هغه ځای دی چې پیرودونکي پریکړه کوي چې ایا دوی به پاتې شي. د تکرار وړ پروسې رامینځته کړئ چې SMBs په ورځو کې فعال کیږي ، نه په اونیو کې. د میویز سره ، د مختلف طاقونو لپاره دمخه تنظیم شوي ټیمپلیټونه وکاروئ — د مثال په توګه ، د پرچون ټیمپلیټ د لیست او POS ماډلونه دمخه فعال شوي. یو وقف شوي آن بورډینګ متخصص وټاکئ ترڅو دوی د ډیټا مهاجرت ، کارونکي روزنې ، او لومړني ترتیب له لارې لارښود کړي. یو اسانه آن بورډینګ تر 60٪ پورې د پیل پیل کموي.

د ځان خدمت انتخابونو لپاره ویډیو ټیوټوریلونه او چک لیستونه جوړ کړئ. د اهدافو سره سمون لپاره د 30 دقیقو کیک آف کال مهالویش کړئ، وروسته د لومړۍ میاشتې لپاره د اونۍ چیک ان. د خپلولو تعقیبولو لپاره د میویز تحلیلونه وکاروئ — که چیرې پیرودونکي کلیدي ماډلونه نه کاروي ، په فعاله توګه روزنه وړاندیز کوي. یو پلورونکي د شخصي لارښوونو په لیږلو سره ساتل 40٪ ډیر کړي کله چې کارول کم شي. په یاد ولرئ، SMBs د IT ټیمونه نلري؛ ستاسو ملاتړ د دوی ژوند لیک دی.

پنځم ګام: د پیرودونکي بې ساري بریالیتوب او ملاتړ وړاندې کړئ

ساس کې ساتل هرڅه دي. SMBs په چټکۍ سره مینځل کیږي که چیرې دوی د ملاتړ احساس نه کوي. د ډیری ملاتړ چینلونو وړاندیز وکړئ: تلیفون، بریښنالیک، او چیٹ. د سوداګرۍ ساعتونو په جریان کې د 5 دقیقو څخه کم د ځواب وخت لپاره هدف وکړئ. د مراجعینو د روغتیا نمرو څارلو لپاره د میویز سپین لیبل ډشبورډ وکاروئ — ټیټ کارول یا پرله پسې ملاتړ ټکټونه د خطر خطر سیګنال کوي. په فعاله توګه د اصلاح کولو نظرونو سره اړیکه ونیسئ، لکه "ستاسو CRM غیر کارول شوي مخکښ ساحې ښیې. راځئ چې د نورو معلوماتو ترلاسه کولو لپاره دوی ټیک کړو."

د کاروونکو ډلو یا ویبینارونو له لارې یوه ټولنه جوړه کړئ چیرې چې پیرودونکي غوره تمرینونه شریکوي. د دوی بریاوې ولمانځئ - ستاسو په بلاګ کې د "د میاشتې پیرودونکي" وښایئ. د نوي کولو نرخ لوړیږي کله چې پیرودونکي تاسو ته د دوی په وده کې د شریک په توګه ګوري. د $ 500 / میاشت څخه ډیر حسابونو لپاره د پیرودونکي بریا مدیر په پام کې ونیسئ ، ډاډ ترلاسه کړئ چې دوی ارزښت اعظمي کوي. خوشحاله SMBs مبشر شي؛ 82٪ کوچني کاروبارونه د ملاتړ کیفیت پر بنسټ سافټویر ته مراجعه کوي.

شپږم ګام: ستاسو د سپینې لیبل سوداګرۍ اندازه کړئ

کله چې تاسو د SMB بازار ته مخه کړه، په اغیزمنه توګه اندازه کړئ. د چمتو کولو او بلینګ اتومات کولو لپاره د Mewayz API وکاروئ. د راجع کولو لپاره د شریک پروګرامونه جوړ کړئ - محاسبینو یا مشاورینو ته کمیسونونه وړاندې کړئ چې پیرودونکي معرفي کوي. د نږدې اړتیاو لپاره د ماډلونو په اضافه کولو سره عمودی پراخه کړئ؛ د مثال په توګه، که چیرې رستورانت خدمت کوي، بکینګ او د میز مدیریت اضافه کړئ. د تعقیب واحد اقتصاد: د پیرودونکي ژوند وخت ارزښت (LTV) باید 3x د پیرودونکي استملاک لګښت (CAC) وي.

د سافټویر څخه بهر د سپینې لیبل کولو اضافي خدماتو ته پام وکړئ، لکه روزنه یا مشوره. دا په پریمیم کڅوړو کې بنډل کړئ. لکه څنګه چې تاسو وده کوئ، د SMB برخو کې د تخصص شوي پلور استازي استخدام کړئ. هدف سیستماتیک دی، د تکرار وړ وده - نه یو اړخیزه معامله. د سم پلی بوک سره، یو واحد پلورونکی کولی شي د 100+ SMB پیرودونکي په ګټه اداره کړي.

د سپینې لیبل خورا بریالي پلورونکي یوازې سافټویر نه پلوري؛ دوی ځان د خپلو پیرودونکو عملیاتو کې ځای په ځای کوي. ستاسو پلیټ فارم د دوی د سوداګرۍ شاته هډوکي بدلوي، چې بدلول یې د تصور وړ نه دي.

یو عملي 30-ورځنی پیل پلان

1. 1 اونۍ: خپل ځای او ICP نهایی کړئ. د خپل بنډل لپاره 10 اصلي Mewayz ماډلونه غوره کړئ. د سپینې لیبل نښه کول تنظیم کړئ.
2. دوهمه هفته: د نرخونو او د خرڅلاو جبران جوړ کړئ. د وړیا آزموینې وړاندیز سره د لینډینګ پاڼه جوړه کړئ.
3. درېمه اونۍ: 50 هدف SMBs ته لاسرسی پیل کړئ. یو ویبینار چل کړئ چې ستاسو د حل ښکارندوی کوي.
4. څلورمه هفته: خپل لومړني ۵ مشتریان راوباسئ. د فیډبیک پراساس آن بورډینګ اصلاح کړئ.

د لومړۍ ورځې څخه کلیدي میټریکونه تعقیب کړئ: د آزموینې لاسلیک کول، د تبادلې کچه، او ابتدايي مځکه. په چټکۍ سره تنظیم کړئ - که تبادلې ټیټ وي، خپل پیغامونه ټیک کړئ یا د پیلوټ تخفیف وړاندیز وکړئ. د 90 ورځو دننه، د 20 پیسو ورکولو SMB پیرودونکو لپاره هدف.

د SMBs لپاره د سپینې لیبل SaaS راتلونکې

لکه څنګه چې SMBs په زیاتیدونکي توګه ډیجیټل کیږي، د مدغم پلیټ فارمونو غوښتنه به لوړه شي. د AI ځواک لرونکي ب featuresې ، لکه د میویز ماډلونو کې وړاندوینې تحلیلونه به معیاري تمې شي. بیا پلورونکي چې اوس عمل کوي د پیرودونکو ژورو اړیکو لخوا هڅول شوي مقاومت لرونکي سوداګرۍ رامینځته کوي. د لوبې کتاب یوازې د سافټویر پلورلو په اړه ندي؛ دا د SMB ایکوسیستم کې د لازمي شریک کیدو په اړه دی. کوچنی پیل کړئ، په دوامداره توګه وړاندې کړئ، او د هدف سره اندازه کړئ.

په مکرر ډول پوښتل شوي پوښتنې

سپینه لیبل SaaS څه شی دی او ولې د SMBs لپاره غوره دی؟

سپین لیبل SaaS سوداګرۍ ته اجازه ورکوي چې د خپل نوم لاندې د میویز په څیر د موجوده سافټویر پلیټ فارم بیا برانډ کړي. دا د SMBs لپاره مثالی دی ځکه چې دا د ډیری پلورونکو اداره کولو پیچلتیا پرته ارزانه ، مدغم وسیلې چمتو کوي.

د سپینې لیبل SaaS سوداګرۍ پیل کولو لپاره څومره لګښت راځي؟

د Mewayz په څیر پلیټ فارمونو سره، تاسو کولی شئ د سپینې لیبل پلان لپاره $100 / میاشت پیل کړئ. په اضافي لګښتونو کې ممکن بازار موندنه او آن بورډ کول شامل وي، مګر پراختیایي لګښتونه له منځه وړل کیږي.

د SMB پیرودونکو وړاندیز کولو لپاره خورا مهم ماډلونه کوم دي؟

په هغو ماډلونو تمرکز وکړئ چې د درد نړیوال ټکي په نښه کوي: CRM، رسید، او معاشونه اړین دي. بیا د صنعت لپاره ځانګړي ماډلونه اضافه کړئ لکه د بیړۍ مدیریت یا د خپل ځای پراساس بکینګ.

زه څنګه د خپل سپین لیبل محصول لپاره د پیرودونکي ملاتړ اداره کولی شم؟

د څو چینلونو ملاتړ (تلیفون، چیټ، بریښنالیک) وړاندې کړئ او په خپل قیمت کې یې بنډل کړئ. د سپینې لیبل پلیټ فارم وسایل وکاروئ ترڅو د کارونې څارنه وکړي او په فعاله توګه د پیرودونکو سره مرسته وکړي.

ایا زه کولی شم د ځانګړو SMB صنعتونو لپاره سافټویر دودیز کړم؟

هو. د Mewayz په څیر پلیټ فارمونه 208 ماډلونه او یو API وړاندې کوي، تاسو ته اجازه درکوي چې د پرچون، روغتیا پاملرنې، یا مسلکي خدماتو لپاره د مناسبو بنډلونو او ادغامونو لپاره جوړ کړئ.