هرڅوک باید یو سوداګر نه وي. دلته دی چې ولې یو ښه لارښود به تاسو ته ووایی

د متشبثینو افسانه چې خلک یې د دوی مسلک لګښت کوي

هر کال، په میلیونونو خلک باثباته دندې پریږدي، د سپما حسابونه له مینځه یوسي، او د متشبثینو د یوې نسخې په لټه کې اړیکې خرابوي چې دوی د پوډکاسټ تمبیل کې لیدلي. د متحده ایاالتو د کار د احصایې د بیورو په وینا، نږدې 20٪ نوي کاروبارونه په لومړي کال کې ناکام شوي، 45٪ په پنځو کلونو کې، او 65٪ په یوه لسیزه کې. بیا هم د پیل انجیل خپریږي - د ټولنیزو رسنیو د ریلونو او سیلیکون ویلی افسانې لخوا پراخه شوی چې د ځان ګمارنې سره د ځان ریښتیني کولو سره ترکیب کوي. هغه ناخوښ حقیقت چې لوی ښوونکي یې له کلونو راهیسې په شخصي توګه غږوي دا دي: متشبثیت یو نړیوال بلنه نه ده، او بل ډول یې الهام نه دی - دا غفلت دی.

دا د هیلو په اړه نا امیدي نه ده. دا د صادقانه لارښوونې دفاع ده. د سوداګرۍ په تاریخ کې غوره ښوونکي خوشاله نه دي. دوی تشخیص کونکي دي - هغه خلک چې د هڅونکي چکونو لیکلو دمخه سختې پوښتنې کوي. او ترټولو سخته پوښتنه چې دوی یې کوي دا نه ده "ایا تاسو ښه نظر لرئ؟" دا "ایا تاسو واقعیا د دې لپاره جوړ شوي یاست؟"

هغه څه چې هیڅوک تاسو ته د بنسټ ایښودونکي شخصیت په اړه نه وايي

د متشبث رومانتيک انځور – ليد لرونکی، بې ډاره، په دوامداره توګه کافين لرونکی – يو ډېر پېچلی رواني پروفايل پټوي. د کالیفورنیا پوهنتون، سان فرانسسکو څیړنې وموندله چې متشبثین د عامو خلکو په پرتله د پام وړ د خپګان، اضطراب او سوځیدنې تجربه کوي، په یوه څیړنه کې 49٪ بنسټ ایښودونکو لږترلږه د یو رواني روغتیا حالت راپور ورکړی. هغه ځانګړتیاوې چې د متشبثینو هیلو ته وده ورکوي - لیوالتیا، د خطر زغم، تضاد - په مساوي اندازه مسؤلیتونه کیدی شي.

ریښتیني بنسټ ایښودونکي یوازې ناڅرګندتیا نه زغمي. دوی میټابولیز کوي. دوی هره ورځ د نامکمل معلوماتو سره پریکړې کوي، ډیری وختونه د معاشونو اداره کولو، پانګه اچوونکو خوشحاله کولو، او پیرودونکي له مینځه وړلو څخه ساتي - په ورته وخت کې. دا یو مهارت ندی چې تاسو یې د اونۍ پای بوټ کیمپ څخه زده کولی شئ. دا د کلونو تجربو، ناکامۍ، او ځان پوهاوي له لارې جوړ شوی چلند دی. ډیری تکړه، هوښیار مسلکیان په ساده ډول دا ډول چلند نه لري، او په دې کې هیڅ شی غلط نه دی.

څه غلط دی هغه کلتور دی چې دوی ته وايي چې هلته شتون لري. کله چې لیوالتیا یوازینۍ اسعارو وي چې د کیریر لارو په اړه خبرو اترو کې ارزښت لري ، موږ خلک د مخنیوي وړ ناکامۍ لپاره تنظیم کوو. یو ښه ښوونکی ستاسو لیوالتیا نه ارزوي. دوی ستاسو جوړښت ارزوي - رواني، مالي او وضعیتي بنسټونه چې دا معلومه کوي چې آیا تاسو احتمال لرئ چې یو څه دوامداره جوړ کړئ.

ریښتینی لارښود څه ډول ښکاري

وارین بفیټ اکثرا خپل ښوونکی بنیامین ګراهام ته د هڅونې سره نه، بلکې د ډسپلین سره اعتبار ورکړی. ګراهام د راپورونو له مخې د بفیټ لومړني پانګوونې نظرونه د سختو پوښتنو سره مخ کړل، نه په اتوماتيک ډول تایید. دا ګټور ټکر - هغه لارښود چې په ساده ډول د اعتبار کولو څخه انکار کوي - په نړۍ کې په زیاتیدونکي توګه نادر دی چیرې چې هرڅوک غواړي "هایپ شخص" وي. ریښتینی ښوونه خوشحاله نه ده. دا کیلیبریشن دی.

"تر ټولو ارزښتناکه شی چې یو ښوونکی یې کولی شي تاسو ته دا نه وايي چې تاسو ښه یاست - دا تاسو ته په ریښتیا ویل کیږي چې تاسو چیرته نه یاست. په سم وخت کې صادقانه نظر کولی شي د یوې لسیزې غلطې هڅې خوندي کړي."

یو ستر لارښود د مالي بې ثباتۍ په وړاندې ستاسو زغم، د اداری جوړښت پرته د دوامدار تمرکز لپاره ستاسو ظرفیت، له ناکامۍ سره ستاسو اړیکه، او - په جدي توګه - ایا کومه ځانګړې ستونزه چې تاسو یې حل کول غواړئ په حقیقت کې یو نوي شرکت ته اړتیا لري یا دا چې په موجوده شرکت کې یو باصلاحیته آپریټر ته اړتیا لري. دا بېلابېلې خبرې اترې دي، او د هغوی سره ټکر کول مختلفې پایلې لري.

هغه ښوونکي چې له پیل څخه یې سوداګرۍ رامینځته کړې په هغه څه پوهیږي چې بهرنيان نه پوهیږي: د شرکت چلولو ورځنی واقعیت د بنسټ ایښودنې کیسې سره خورا لږ تړاو لري. تاسو ممکن یو تکړه نوښتګر یاست مګر یو ضعیف چلونکی. تاسو ممکن یو غیر معمولي اجرا کونکي یاست مګر یو ډارونکی لید. په دې پوهیدل چې تاسو کوم یو یاست - او د دې په اړه صادق اوسئ - د هرې سالمې مسلک پریکړې بنسټ دی.

بدیلونه د تسلیت جایزې ندي

یو له خورا زیان رسونکي انګیرنې څخه چې د پیل کولو کلتور کې پخه شوې دا ده چې د شرکت نه موندلو غوره کول یو ډول تسلیم کول دي. دا نه ده. اقتصاد یوازې په بنسټ ایښودونکو نه چلیږي. دا په انجینرانو، آپریټرانو، بازار موندونکو، ستراتیژیستانو، او د پلور متخصصینو باندې چلیږي څوک چې په سازمانونو کې د غیر معمولي وړتیا پلي کول غوره کوي چې دمخه شتون لري - او څوک چې د دې انتخاب له امله وده کوي.

د "انټراپرینر" زیاتوالی په پام کې ونیسئ - هغه کارمندان چې د تاسیس شوي شرکتونو دننه نوښت او نوي عاید جریانونه پرمخ وړي. د 2023 ډیلویټ مطالعې وموندله چې شرکتونه د قوي داخلي کلتورونو سره د 20٪ عاید وده کې د خپلو همکارانو څخه ښه کار کوي. دا هغه خلک دي چې د سوداګرۍ انګیزه لري مګر دوی په جوړښتونو کې ځای په ځای کوي چې سرچینې، زیربنا، او ثبات چمتو کوي چې دوی یې ارزښت لري. دوی بسنه نه کوي. دوی اصلاح کوي.

دا منطق په آزادو، مشاورینو، او سولوپرینرانو باندې تطبیق کیږي چې د پانګوالو، لوی ټیمونو، یا د پانګونې ملاتړ شوي ودې تمې پرته له پیچلتیا پرته لیرې، ګټور یو کس سوداګرۍ رامینځته کوي. هره سوداګرۍ ته اړتیا نشته چې د بریالیتوب لپاره 100 کارمندانو ته اندازه کړي. یو مشاور چې په خپل وخت کې د بشپړې خپلواکۍ سره په کلني عاید کې $ 300,000 تولیدوي د پام وړ یو څه رامینځته کړي - او یو ښه لارښود به دوی سره مرسته وکړي چې دا وګوري ، د دې پرځای چې دوی د VC پیچ ډیک ته اړ کړي چې دوی ورته اړتیا نلري.

د حساب ورکونې تشه چې ډیری بنسټ ایښودونکي ډوبوي

که چیرې یو کیفیت شتون ولري چې پایښت لرونکي متشبثین له هغو کسانو څخه جلا کړي چې ژر سوځیدلي یا ناکام کیږي، دا بنسټیز حساب ورکونه ده - د بازار شرایطو، ټیم ملګرو، یا وخت ته د ملامتۍ پرته د هرې پایلې مالکیت وړتیا. دا واقعیا سخت دی. د انسان ارواپوهنه په بهر کې د ناکامۍ او په داخلي توګه بریالیتوب ته منسوب دی. په دوامداره توګه، د فشار لاندې، په داسې حال کې چې په احساساتي توګه په پایله کې پانګونه کیږي، د دې تار څخه بریالي کیدل، هغه ځانګړتیا نه ده چې ډیری خلک یې په طبیعي توګه لري.

دا ارزښتناکه ده چې په دې اړه مشخص شي چې حساب ورکونه په عمل کې څه ډول ښکاري. دا پدې مانا ده چې د محصول له ناکامۍ وروسته خپل پیرودونکي ته زنګ ووهئ د دې پرځای چې د ټیم غړي ته اجازه ورکړي چې پایله جذب کړي. دا پدې مانا ده چې ستاسو د مالي بیانونو بیاکتنه حتی کله چې شمیرې بدې وي. دا پدې مانا ده چې د مسؤلیت له بیا سپارلو پرته د یوې خرابې ربعې په تکلیف کې ناست دي. تر ټولو مهم، دا پدې مانا ده چې ستاسو د اصلي انګیرنو د دفاع پر ځای د معلوماتو پراساس ستاسو ستراتیژي تازه کړئ.

• پیرودونکو ته حساب ورکول: په ژمنو باندې عمل کول حتی کله چې دا کار کول ګران وي یا ګران وي.
• ټیم ته حساب ورکول: معاش ورکول، لارښود چمتو کول، او خپل خلک د ګډوډۍ څخه ساتل چې تاسو رامینځته کړي.
• ډاټا ته حساب ورکول: د هغه څه په اړه عمل کول چې شمیرې تاسو ته وایی، نه هغه څه چې تاسو تمه درلوده دوی به ووایی.
• ستاسو اصلي ماموریت ته حساب ورکول: کله چې وده د هغه هدف څخه لیرې وي چې هرڅه یې پیل کړي پیژندل.

هغه بنسټ ایښودونکي چې د اوږدې مودې لپاره بریالي کیږي هغه څوک دي چې د دوی د سوداګرۍ په جوړښت کې حساب ورکونه رامینځته کوي - د هغو وسیلو له لارې چې دوی یې کاروي، هغه خلک چې دوی یې ګماري، او هغه سیسټمونه چې دوی یې پلي کوي. د میویز په څیر پلیټ فارمونه دلته د سوداګرۍ مالکینو ته د یو واحد مدغم عملیاتي سیسټم په ورکولو سره مرسته کوي چې د CRM ، رسید ، HR ، معاشاتو ، او تحلیلونو پورې اړه لري ، نو حساب ورکونه په انفرادي هڅو پورې تړلې پرځای په پروسه کې ځای په ځای کیږي. کله چې د ټیم هر غړی، لیږد، او د فعالیت میټریک په یو ځای کې ژوند کوي، ړانده ځایونه په ډراماتیک ډول کمیږي.

کله چې وخت او شرایط د غوښتنې څخه ډیر مهم وي

حتی د هغو خلکو په منځ کې چې د سوداګرۍ لپاره سم رواني پروفایل لري، وخت هر څه کیدی شي. د MIT Sloan School of Management لخوا د 2019 مطالعې موندلې چې د بنسټ ایښودلو په وخت کې د بریالي پیل کونکي بنسټ ایښودونکي اوسط عمر 45 - 25 نه و. دا مستقیم د تخنیکي افسانې سره مقابله کوي چې ځوانانو ته د تجربې څخه پورته انعام ورکوي. د دې تشې دلیل مستقیم دی: بریالي بنسټ د ډومین تخصص، مسلکي شبکې، مالي زیرمو، او احساساتي بلوغ ته اړتیا لري - ټول هغه شیان چې د وخت سره سمون لري.

یو لارښود چې په ریښتیا ستاسو د پایلو په اړه فکر کوي پوښتنه به وکړي چې ایا اوس سم وخت دی، نه یوازې دا چې آیا متشبثیت سمه لاره ده. د پام وړ پور اخیستلو په وخت کې د سوداګرۍ پیل کول، د شخصي روغتیا بحران حرکت کول، یا د بنسټیز صنعت پوهه نشتوالی تاسو زړور نه کوي - دا ستونزې لا پسې خرابوي. د شرایطو تر ښه کیدو پورې انتظار کول ناکامي نه ده. دا ستراتیژي ده.

په ورته ډول، د سوداګرۍ ډول چې تاسو یې پیل کوئ د پیل کولو پریکړې په څیر مهم دي. د خدماتو پر بنسټ سوداګرۍ، SaaS پلیټ فارمونه، ای کامرس، او مشورتي کړنې ټول د خطر مختلف پروفایلونه، د پانګې اړتیاوې، او عملیاتي غوښتنې لري. یو ښوونکی چې دا ټول د "سوداګرۍ" لاندې یوځای کوي او تاسو ته ورته مشوره درکوي پرته له دې چې خپل کار نه کوي. د لارښود ځانګړتیا باید د وضعیت ځانګړتیا سره سمون ولري.

څنګه یو ښوونکی ومومئ څوک چې تاسو ته ریښتیا ووایی

په تیره لسیزه کې د مشاوریت بازار پراخ شوی دی. دلته تادیه شوي سرعت کونکي ، د پیل انکیوبټرونه ، آنلاین کوهورټ برنامې ، او په زرهاو ځان اعلان شوي روزونکي شتون لري چې د میاشتني ګډون فیسونو لپاره د "متشبث ذهنیت" چوکاټ وړاندیز کوي. ستونزه دا ده چې ډیری دا جوړښتونه ستاسو د ګډون هڅولو لپاره مالي هڅول شوي، نه ستاسو د فټنس ارزونه. یو سرعت کوونکی چې نیمایي غوښتونکو ته وايي چې د دوی په ورځنیو کارونو کې پاتې شي د سوداګرۍ ماډل په پرتله خورا توپیر لري چې هرڅوک یې مني چې کولی شي د برنامې فیس ورکړي.

دا پدې معنی نه ده چې رسمي پروګرامونه ارزښت نلري - ډیری سرعت کونکي د سمو خلکو لپاره غیر معمولي پایلې تولیدوي. دا پدې مانا ده چې تاسو باید د لارښوونې چاپیریال په اړه شک ولرئ چې هیڅکله یې شاته نه اړوي. هغه مشاورین وپلټئ چې په عامه توګه ناکام شوي او بیا جوړ شوي. د هغو خلکو په لټه کې شئ چې ستاسو په اندازه او صنعت کې ورته سوداګرۍ پرمخ وړي، نه یوازې هغه خلک چې په مختلفو بازارونو کې مشهور برانڈونه جوړ کړي. او په ځانګړې توګه د هغو استادانو په لټه کې شئ چې له تاسو څخه ستاسو د شخصي مالياتو، ستاسو اړیکو، او د ناڅرګندتیا سره ستاسو د رواني اړیکو په اړه پوښتنه کوي - ځکه چې دا خبرې اترې د هر سوداګریز پلان بیاکتنې په پرتله ستاسو د چمتووالي په اړه ډیر څه څرګندوي.

1. د شهرت په اړه د تجربې لټون: د اړونده عملیاتي تجربې سره ښوونکي ومومئ، نه یوازې د زړه پورې اصلي کیسې.
2. سختې پوښتنې راوبلئ
3. خپله شورا متنوع کړئ: یو ښوونکی له یوې زاویې ګوري. درې ښوونکي بشپړ انځور وګوري.
4. د هغوی هڅونې پلټنه: آیا ستاسو ښوونکی ستاسو د پیل کولو پریکړې څخه ګټه پورته کوي، پرته له دې چې پایلې ته پام وکړي؟
5. د نمونې د سمون لپاره وګورئ: تر ټولو ګټور ښوونکي مخکې له دې چې ستاسو ځانګړی ډول حالت لیدلی وي.

د داسې سوداګرۍ رامینځته کول چې د هغه چا سره مناسب وي چې تاسو واقعیا یاست

که تاسو د ریښتیني انعکاس، سخت بهرني آخذې، او ستاسو د شرایطو روښانه ارزونې وروسته - د جوړولو پریکړه وکړئ - نو موخه دا ده چې یو داسې سوداګرۍ رامینځته کړئ چې ستاسو د طبیعي محدودیتونو سره د مبارزې پرځای ستاسو اصلي ځواک څخه ګټه پورته کړي. خورا مقاومت لرونکي شرکتونه د بنسټ ایښودونکو لخوا رامینځته شوي چې یوازې د ارادې د ځواک پر ځای د سیسټمونو او خلکو له لارې خپلې کمزورۍ جبرانوي.

دا هغه ځای دی چې د سوداګرۍ عملیاتي زیربنا د بنسټ ایښودونکي لید په څیر مهم کیږي. متشبثین چې په وسیلو کې دمخه پانګونه کوي چې حساب ورکونه اتومات کوي - د پیرودونکي اړیکې تعقیب کول ، د نغدو جریان څارنه ، د ټیم فعالیت اداره کول ، او د ودې میټریک تحلیل کول - خپل ځان په هغه کار تمرکز کولو لپاره آزادوي چې واقعیا د دوی ځانګړي قضاوت ته اړتیا لري. میویز، د بیلګې په توګه، د دې ډول بنسټ ایښودونکي لپاره دقیقا شتون لري: د سوداګرۍ مالک چې غواړي د 207 مدغم عملیاتي وړتیاوې پرته له پیچلتیا پرته د لسګونو منحل شوي سافټویر ګډونونو سره یوځای کړي. په ټوله نړۍ کې د 138,000 کاروونکو په منځ کې، ثابت نمونه روښانه ده - بنسټ ایښودونکي چې ژوندي پاتې کیږي او اندازه کوي هغه څوک دي چې د غیرمستقیم وخت لپاره د اتل انفرادي محصول باندې تکیه کولو پرځای عملیاتي ګټه پورته کوي.

غوره شی چې یو ښوونکی یې کولی شي تاسو سره مرسته وکړي چې د یوې سوداګرۍ ترمنځ توپیر پوه شي چې تاسو ته مناسب وي او هغه یو چې یوازې تاسو هڅوي. جوش د تولید لپاره اسانه دی. فټ د ریښتیني ځان ازموینې له لارې ترلاسه کیږي ، او دا د هر هغه پایښت بنسټ دی چې جوړیږي. هرڅوک باید یو سوداګر نه وي. مګر هغه څوک چې باید - چې واقعیا د بریالي کیدو لپاره چلند ، وخت او جوړښت ولري - د کافي صادق ښوونکي مستحق دي چې په موندلو کې ورسره مرسته وکړي.

په مکرر ډول پوښتل شوي پوښتنې

زه څنګه پوهیدم چې آیا متشبثیت واقعیا زما لپاره سم دی؟

یو ښه ښوونکی به تاسو سره مرسته وکړي چې مخکې له دې چې تاسو خپله دنده پریږدئ ستاسو د خطر زغم، مالي چلولو او ریښتینې هڅونې ارزونه وکړئ. له ځانه وپوښتئ چې ایا تاسو د یوې ځانګړې ستونزې لخوا پرمخ وړل شوي یاست چې تاسو یې حل کول غواړئ یا په ساده ډول د خپل اوسني وضعیت څخه د خلاصون غوښتنې له مخې. تېښته د سوداګرۍ ماډل نه دی. ریښتیني ځان ارزونه - په مثالي توګه د هغه چا لخوا لارښود شوی چې پخپله یې سفر کړی وي - لومړی مهم ګام دی.

یو ښوونکی واقعیا تاسو ته څه وایی چې آنلاین کورسونه نه کوي؟

لارښوونکي تاسو ته هغه نا آرامه حقیقت درکوي چې ستاسو د ځانګړي وضعیت سره سمون لري. دوی لیدلي چې ریښتیني کاروبارونه ناکام شوي او د خبرتیا نښې پیژني. آنلاین مینځپانګه د ښکیلتیا لپاره مطلوب ده ، نه دقت - دا په ندرت سره د شرکت جوړولو بشپړ لګښت ښیې. یو ښوونکی چې یو څه ریښتینی جوړ کړي ستاسو انګیرنې ننګوي، ستاسو د سوداګرۍ ماډل فشار راوړي، او تاسو ته ووایي کله چې ستاسو نظر ډیر کار ته اړتیا لري مخکې له دې چې تاسو په دې کې هرڅه له خطر سره مخامخ کړئ.

آیا داسې قانوني وسیلې شتون لري چې د پیل کونکو لپاره د سوداګرۍ پیل کول خورا ریښتیني کوي؟

هو - جوړښت شوي پلیټ فارمونه کولی شي د زده کړې وکر د پام وړ ټیټ کړي. میویز، د مثال په توګه، د 207 ماډل سوداګریز عملیاتي سیسټم دی چې په app.mewayz.com کې د $ 19 / میاشت لپاره شتون لري چې عملیاتي بنسټونه پوښي چې ډیری د لومړي ځل بنسټ ایښودونکو نشتوالی. مګر حتی غوره وسیله به د روښانه سترګو قضاوت ځای په ځای نکړي چې ایا د سوداګرۍ لاره ستاسو د ژوند شرایطو ، شخصیت او اوږدمهاله اهدافو سره په دې ځانګړي شیبه کې مناسبه ده.

ایا دا ناکامي ده چې پریکړه وکړئ چې متشبثیت ستاسو لپاره سمه لاره نه ده؟

بالکل نه - او د اوریدلو وړ کوم لارښود به تاسو ته ورته ووایی. د یو باثباته، ښه معاوضه شوي مسلک غوره کول چې ستاسو د ځواک سره سمون لري یو مشروع او ډیری وختونه د غوره ژوند تګلاره ده. کلتوري فشار "خپل شی جوړ کړئ" خورا لوی غیر ضروري رنځونه رامینځته کړي. د سم غږ کولو لپاره د ځان ښه پوهیدل پخپله د ستراتیژیک استخباراتو یوه بڼه ده، نه د لیوالتیا څخه شاتګ.