ਮੇਵੇਜ਼ ਪ੍ਰਭਾਵ ਤੋਂ ਭੇਜਿਆ ਗਿਆ: ਉਤਪਾਦ-ਅਗਵਾਈ ਵਾਲਾ ਵਿਕਾਸ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸਕੇਲ ਕਰਦਾ ਹੈ

ਵਾਇਰਲ ਦਸਤਖਤ ਜੋ SaaS ਨੂੰ ਮੁੜ ਆਕਾਰ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ

ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੁਣੇ ਇੱਕ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰ ਤੋਂ ਇੱਕ ਇਨਵੌਇਸ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਇਹ ਪੇਸ਼ੇਵਰ, ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਆਸਾਨ ਹੈ। ਹੇਠਾਂ, ਇੱਕ ਸੂਖਮ ਲਾਈਨ ਤੁਹਾਡੀ ਅੱਖ ਨੂੰ ਫੜਦੀ ਹੈ: "ਮੇਵੇਜ਼ ਤੋਂ ਭੇਜੀ ਗਈ।" ਦਿਲਚਸਪ ਹੋ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ 'ਤੇ ਕਲਿੱਕ ਕਰੋ। ਅਚਾਨਕ, ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਨਹੀਂ ਹੋ; ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੋ। ਇਹ ਕੋਈ ਹਾਦਸਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਉਤਪਾਦ-ਲੀਡ ਗਰੋਥ (PLG) ਨਾਮਕ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਾਵਧਾਨੀ ਨਾਲ ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ ਪਲ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੈ ਕਿ ਮੇਵੇਜ਼ ਨੇ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਚੁੱਪਚਾਪ ਆਨਬੋਰਡ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਪਰੰਪਰਾਗਤ ਵਿਕਰੀ-ਭਾਰੀ ਮਾਡਲਾਂ ਦੇ ਉਲਟ, PLG ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਨੂੰ ਫਲਿੱਪ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਉਤਪਾਦ ਖੁਦ ਪ੍ਰਾਪਤੀ, ਪਰਿਵਰਤਨ, ਅਤੇ ਵਿਸਥਾਰ ਦਾ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਡਰਾਈਵਰ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਮਹਿੰਗੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਅਤੇ ਠੰਡੀਆਂ ਕਾਲਾਂ ਤੋਂ ਥੱਕੇ ਹੋਏ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ, ਵਾਅਦਾ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਹੈ। ਇਹ ਐਕਸ਼ਨ ਵਿੱਚ 'ਮੇਵੇਜ਼ ਤੋਂ ਭੇਜਿਆ ਗਿਆ' ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੈ—ਇਹ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਹੈ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਇੱਕ ਮਹਾਨ ਉਤਪਾਦ, ਰਣਨੀਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਉਤਪਾਦ-ਲੀਡ ਗਰੋਥ (PLG) ਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਬੁਜ਼ਵਰਡ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਹੈ

ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਵਾਲੀ ਗਰੋਥ ਇੱਕ ਵਪਾਰਕ ਵਿਧੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਉਤਪਾਦ ਅਨੁਭਵ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ, ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਮੁੱਖ ਸਾਧਨ ਹੈ। ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਸਿਰਫ਼ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, PLG ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਆਪਣੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ 'ਤੇ ਮੁੱਲ ਖੋਜਣ ਲਈ ਸ਼ਕਤੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸਲੈਕ, ਡ੍ਰੌਪਬਾਕਸ, ਜਾਂ ਕੈਲੰਡਲੀ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ—ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਰਤਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਕਿਉਂਕਿ ਕਿਸੇ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕੁਝ ਬਣਾਇਆ ਭੇਜਿਆ। ਦਾਖਲੇ ਲਈ ਰੁਕਾਵਟ ਘੱਟ ਹੈ, ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਫ੍ਰੀਮੀਅਮ ਮਾਡਲ ਜਾਂ ਇੱਕ ਮੁਫਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਦੁਆਰਾ, ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸੈਂਟ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮੁੱਖ ਮੁੱਲ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਮੁੱਖ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ 'ਲੀਡਸ ਜਨਰੇਟਡ' ਤੋਂ 'ਸਰਗਰਮ ਉਪਭੋਗਤਾ', 'ਉਤਪਾਦ-ਕੁਆਲੀਫਾਈਡ ਲੀਡਜ਼' ਅਤੇ 'ਨੈੱਟ ਰੈਵੇਨਿਊ ਰੀਟੈਂਸ਼ਨ' ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਹਨ। ਮੇਵੇਜ਼ ਲਈ, ਇਸਦੇ 207 ਆਪਸ ਵਿੱਚ ਜੁੜੇ ਮੋਡੀਊਲਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਕੁਦਰਤੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਉਪਭੋਗਤਾ ਮੁਫਤ ਇਨਵੌਇਸਿੰਗ ਮੋਡੀਊਲ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਜਦੋਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਫਲੀਟ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਜਾਂ ਪੇਰੋਲ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਅੱਪਸੇਲ ਸਹਿਜ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਮੁੱਲ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਅੰਦਰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਾਬਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਰਣਨੀਤੀ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਆਧੁਨਿਕ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨਾਲ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੈ। ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਲੱਫ ਬਾਰੇ ਸ਼ੱਕੀ ਹਨ ਅਤੇ ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਓਪਨਵਿਊ ਵੈਂਚਰਸ ਦੁਆਰਾ 2023 ਦੇ ਇੱਕ ਅਧਿਐਨ ਵਿੱਚ ਪਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ PLG ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ-ਅਗਵਾਈ ਵਾਲੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਨਾਲੋਂ ਮਾਲੀਆ 35% ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਹ ਉੱਚ ਮੁਲਾਂਕਣ ਗੁਣਜ ਵੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲ ਅਤੇ ਸਕੇਲੇਬਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। 'Sent from Mewayz' ਦਸਤਖਤ ਇੱਕ ਕਲਾਸਿਕ PLG ਚਾਲ ਹੈ—ਇੱਕ ਘੱਟ-ਘੜਨ ਵਾਲਾ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ ਜੋ ਇੱਕ ਰੁਟੀਨ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਚੈਨਲ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ।

"ਮੇਵੇਜ਼ ਤੋਂ ਭੇਜੇ" ਵਾਇਰਲ ਲੂਪ ਦੀ ਅੰਗ ਵਿਗਿਆਨ

ਆਓ ਇਸ ਨੂੰ ਸਹੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੋੜੀਏ ਕਿ ਇਹ ਦਸਤਖਤ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਸਵੈ-ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਤੀ ਚੱਕਰ ਹੈ ਜੋ ਹਰੇਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਵਕੀਲ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ।

• ਐਕਸ਼ਨ: ਇੱਕ ਮੇਵੇਜ਼ ਉਪਭੋਗਤਾ (ਆਓ ਉਸਨੂੰ ਸਾਰਾਹ, ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਮੈਨੇਜਰ ਕਹੀਏ) ਇੱਕ ਇਨਵੌਇਸ, ਇੱਕ ਬੁਕਿੰਗ ਪੁਸ਼ਟੀਕਰਨ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਕਲਾਇੰਟ ਜਾਂ ਸਹਿਕਰਮੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਅਪਡੇਟ ਭੇਜਦਾ ਹੈ।
• ਐਕਸਪੋਜ਼ਰ: ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ “ਮੇਵੇਜ਼ ਤੋਂ ਭੇਜਿਆ ਗਿਆ” ਟੈਗਲਾਈਨ ਦੇਖਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਹਮਲਾਵਰ ਵਿਗਿਆਪਨ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਇੱਕ ਨਰਮ, ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਜ਼ਿਕਰ ਹੈ ਜੋ ਉਤਸੁਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।
• The Frictionless Entry Point: ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਲਿੰਕ 'ਤੇ ਕਲਿੱਕ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ Mewayz ਦੇ ਮੁਫ਼ਤ ਯੋਜਨਾ ਸਾਈਨਅਪ ਪੰਨੇ 'ਤੇ ਸਿੱਧਾ ਉਤਰਦਾ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਕੋਈ ਲੰਬਾ ਵਿਕਰੀ ਫਾਰਮ ਨਹੀਂ ਹੈ—ਸਿਰਫ਼ ਉਸੇ ਟੂਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਅਨੁਭਵ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ।
• ਮੁੱਲ ਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ: ਨਵਾਂ ਉਪਭੋਗਤਾ ਤੁਰੰਤ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਮੁੱਲ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਸ਼ਾਇਦ ਆਪਣਾ ਪਹਿਲਾ ਇਨਵੌਇਸ ਬਣਾ ਕੇ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਸੰਪਰਕ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਕੇ।
• ਚੱਕਰ ਦੁਹਰਾਉਂਦਾ ਹੈ: ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਹ ਨਵਾਂ ਉਪਭੋਗਤਾ ਉਤਪਾਦਕ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਲਾਜ਼ਮੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਾਇਰਲ ਲੂਪ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਸੰਚਾਰ ਭੇਜਦੇ ਹਨ।

ਇਹ ਲੂਪ ਬਹੁਤ ਹੀ ਕੁਸ਼ਲ ਹੈ। ਮੇਵੇਜ਼ ਇਸ ਐਕਸਪੋਜਰ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਹੈ; ਇਹ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਇੰਨਾ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਕੇ ਕਮਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਪਭੋਗਤਾ ਇਸ ਨਾਲ ਆਪਣਾ ਨਾਮ ਜੋੜ ਕੇ ਖੁਸ਼ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਚੈਨਲ ਰਾਹੀਂ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਜ਼ੀਰੋ ਦੇ ਨੇੜੇ ਹੈ, ਇਸੇ ਕਰਕੇ PLG ਸਕੇਲਿੰਗ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਹੈ।

ਇੱਕ ਹਸਤਾਖਰ ਤੋਂ ਵੱਧ: PLG ਸਿਧਾਂਤ ਮੇਵੇਜ਼ ਵਿੱਚ ਏਮਬੇਡ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ

"ਮੇਵੇਜ਼ ਤੋਂ ਭੇਜਿਆ ਗਿਆ" ਦਸਤਖਤ ਬਰਫ਼ ਦੇ ਬਰਫ਼ ਦਾ ਸਿਰਫ਼ ਸਿਰਾ ਹੈ। ਪੂਰਾ ਮੇਵੇਜ਼ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਮੁੱਖ PLG ਸਿਧਾਂਤਾਂ 'ਤੇ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ ਜੋ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਪਭੋਗਤਾ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਖੋਜ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਅਪਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਫਾਊਂਡੇਸ਼ਨ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਫ੍ਰੀਮੀਅਮ, ਕੋਈ ਵਿਚਾਰ ਨਹੀਂ

ਮੇਵੇਜ਼ ਦਾ ਮੁਫਤ ਟੀਅਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਪਯੋਗੀ ਹੈ, ਇੱਕ ਅਪਾਹਜ ਡੈਮੋ ਨਹੀਂ। ਉਪਭੋਗਤਾ ਸੰਪਰਕਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਚਲਾਨ ਭੇਜ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕਦੇ ਵੀ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਾਰਡ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢੇ ਬਿਨਾਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪੇਵਾਲ ਨੂੰ ਮਾਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਵਰਕਫਲੋ ਵਿੱਚ Mewayz ਨੂੰ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਜੋੜਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਟੀਚਾ ਮੁਫਤ ਸੰਸਕਰਣ ਨੂੰ ਇੰਨਾ ਕੀਮਤੀ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਅਦਾਇਗੀ ਯੋਜਨਾ ($19/ਮਹੀਨੇ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ) ਵਿੱਚ ਅੱਪਗ੍ਰੇਡ ਕਰਨਾ ਹੋਰ ਵੀ ਵਧੇਰੇ ਸ਼ਕਤੀ ਨੂੰ ਅਨਲੌਕ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਕੁਦਰਤੀ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਵਾਂਗ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉੱਨਤ HR ਜਾਂ ਫਲੀਟ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਮੋਡੀਊਲ।

ਸਵੈ-ਸੇਵਾ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਅਤੇ ਇਨ-ਐਪ ਗਾਈਡੈਂਸ

ਉਸ ਪਲ ਤੋਂ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਉਪਭੋਗਤਾ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਤਪਾਦ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਟਿਊਟੋਰਿਅਲ, ਟੂਲਟਿਪਸ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਾਫ਼ ਇੰਟਰਫੇਸ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਪਯੋਗਕਰਤਾ ਬਿਨਾਂ ਕਾਲ ਕੀਤੇ ਸਮਰਥਨ ਦੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਘਬਰਾਹਟ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਨਿਪੁੰਨ ਬਣਨ ਲਈ ਸਮਰੱਥ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਮਾਡਿਊਲਰ ਆਰਕੀਟੈਕਚਰ ਡ੍ਰਾਈਵ ਐਕਸਪੈਂਸ਼ਨ

207 ਮੋਡੀਊਲਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਮੇਵੇਜ਼ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਕ ਹੈ ਜੋ ਇਸਦੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਵਧਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ CRM ਅਤੇ ਇਨਵੌਇਸਿੰਗ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਧਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਇੱਕ ਕਲਿੱਕ ਨਾਲ ਪੇਰੋਲ, ਐਚਆਰ, ਜਾਂ ਬੁਕਿੰਗ ਮੋਡੀਊਲ ਨੂੰ ਸਹਿਜੇ ਹੀ ਸਰਗਰਮ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਮਾਡਯੂਲਰ ਪਹੁੰਚ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਅੰਦਰ ਇੱਕ ਕੁਦਰਤੀ ਵਿਸਥਾਰ ਮਾਰਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਉੱਦਮ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ।

ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਦਾ ਡੇਟਾ: PLG ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਿਉਂ ਹੈ

ਕਿਸੇ PLG ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦੀ ਤਬਦੀਲੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਵੈਨਿਟੀ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਜਿਵੇਂ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਵਿਜ਼ਿਟ ਉਤਪਾਦ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਪਿੱਛੇ ਛੱਡਦੇ ਹਨ ਜੋ ਅਸਲ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।

• ਉਤਪਾਦ-ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਲੀਡਜ਼ (PQLs): ਇਹ ਉਹ ਉਪਭੋਗਤਾ ਹਨ ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਅੰਦਰ ਆਪਣੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੁਆਰਾ, ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਇਰਾਦੇ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਉਪਭੋਗਤਾ ਜੋ ਮੁਫਤ ਯੋਜਨਾ 'ਤੇ ਸੰਪਰਕ ਸੀਮਾ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਗਿਆ ਹੈ ਜਾਂ ਅਕਸਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਮੋਡੀਊਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ PQL ਹੈ।
• ਮੁੱਲ ਦਾ ਸਮਾਂ (TTV): ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਉਪਭੋਗਤਾ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਮੁੱਖ ਲਾਭ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ? Mewayz ਦਾ ਟੀਚਾ 10 ਮਿੰਟਾਂ ਤੋਂ ਘੱਟ ਦਾ ਟੀਟੀਵੀ ਹੈ—ਪਹਿਲਾ ਇਨਵੌਇਸ ਭੇਜਣ ਜਾਂ ਕੁਝ ਸੰਪਰਕ ਜੋੜਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮਾਂ।
• ਨੈੱਟ ਰੈਵੇਨਿਊ ਰੀਟੈਂਸ਼ਨ (NRR): ਇਹ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਮਾਪਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਅੱਪਸੇਲ ਅਤੇ ਲੇਖਾ-ਜੋਖਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। Mewayz ਵਰਗੀ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ PLG ਕੰਪਨੀ 110% ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਇੱਕ NRR ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਮਤਲਬ ਕਿ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਹਰ ਸਾਲ ਵਧੇਰੇ ਕੀਮਤੀ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਸਾਸ ਕੰਪਨੀ ਕੋਲ ਸਭ ਤੋਂ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੰਪੱਤੀ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਹੈ ਜੋ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। PLG ਸਿਰਫ਼ ਉਸ ਸੰਪੱਤੀ ਨੂੰ ਇਸਦੀ ਪੂਰੀ ਸਮਰੱਥਾ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ।

ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ PLG ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ 5-ਕਦਮ ਬਲੂਪ੍ਰਿੰਟ

ਮੇਵੇਜ਼ ਤੋਂ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੋ? ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ PLG ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਵਿਹਾਰਕ, ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਗਾਈਡ ਹੈ।

1. ਆਪਣੇ "ਆਹਾ!" ਨੂੰ ਪਛਾਣੋ ਪਲ: ਉਸ ਸਿੰਗਲ ਐਕਸ਼ਨ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਜੋ ਉਪਭੋਗਤਾ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਮੇਵੇਜ਼ ਲਈ, ਇਹ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਭੇਜ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਟੂਲ ਲਈ, ਇਹ ਇੱਕ ਪਹਿਲਾ ਕੰਮ ਪੂਰਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਪੂਰੀ ਆਨ-ਬੋਰਡਿੰਗ ਨੂੰ ਜਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਹੋ ਸਕੇ ਇਸ ਪਲ ਲਈ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਇੰਜਨੀਅਰ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
2. ਇੱਕ ਫਰੀਕਸ਼ਨ ਰਹਿਤ ਐਂਟਰੀ ਪੁਆਇੰਟ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰੋ: ਇੱਕ ਮੁਫ਼ਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਜਾਂ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਫ੍ਰੀਮੀਅਮ ਯੋਜਨਾ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ ਜੋ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਦੇ ਬਿਨਾਂ ਮੂਲ ਮੁੱਲ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਸੇ ਵੀ ਰੁਕਾਵਟ ਨੂੰ ਹਟਾਓ।
3. ਆਪਣੇ ਵਾਇਰਲ ਲੂਪਸ ਨੂੰ ਇੰਜਨੀਅਰ ਕਰੋ: ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਸਹਿਯੋਗ ਜਾਂ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਦੇ ਕੁਦਰਤੀ ਬਿੰਦੂਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ। ਤੁਸੀਂ "[ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ] ਤੋਂ ਭੇਜੇ" ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਕਿੱਥੇ ਜੋੜ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਸ਼ੇਅਰਿੰਗ ਨੂੰ ਵਰਕਫਲੋ ਦਾ ਇੱਕ ਅੰਦਰੂਨੀ ਹਿੱਸਾ ਬਣਾਓ।
4. ਡੇਟਾ ਲਈ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਸਾਧਨ: ਉਪਭੋਗਤਾ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਲਾਗੂ ਕਰੋ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਉਪਭੋਗਤਾ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਕਿੱਥੇ ਫਸ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕਿਹੜੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਅਤੇ ਧਾਰਨ ਨਾਲ ਸਬੰਧਿਤ ਹਨ।
5. ਇੱਕ ਸਕੇਲੇਬਲ ਮੁਦਰੀਕਰਨ ਮਾਰਗ ਬਣਾਓ: ਸਪਸ਼ਟ ਅੱਪਗਰੇਡ ਮਾਰਗ ਬਣਾਓ ਜੋ ਇੱਕ ਕੁਦਰਤੀ ਤਰੱਕੀ ਵਾਂਗ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਐਪ ਦੇ ਅੰਦਰ ਹੀ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਅੱਪਸੇਲ ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਵਰਤੋਂ ਡੇਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।

Beyond Startups: PLG ਕਿਵੇਂ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਤੱਕ ਸਕੇਲ ਕਰਦਾ ਹੈ

ਕੁਝ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ PLG ਸਿਰਫ਼ SMB-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਟੂਲਾਂ ਲਈ ਹੈ। ਮੇਵੇਜ਼ ਹੋਰ ਸਾਬਤ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਮਾਡਿਊਲਰ API ($4.99/ਮੋਡਿਊਲ) ਅਤੇ ਵ੍ਹਾਈਟ-ਲੇਬਲ ਹੱਲ ($100/ਮਹੀਨਾ) ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਲਈ ਗੇਟਵੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨ ਦੇ ਅੰਦਰ ਇੱਕ ਵਿਭਾਗ ਮੇਵੇਜ਼ ਨੂੰ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਾਰਡ (ਕਲਾਸਿਕ PLG ਮੋਸ਼ਨ) ਨਾਲ ਅਪਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵਰਤੋਂ ਵਿਭਾਗਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਇਰਲ ਤੌਰ 'ਤੇ ਫੈਲਦੀ ਹੈ, ਇਹ ਇੱਕ ਤਲ-ਅੱਪ ਵਿਕਰੀ ਮੋਸ਼ਨ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਆਖਰਕਾਰ ਇੱਕ ਰਸਮੀ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼-ਵਿਆਪਕ ਸਮਝੌਤੇ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਫਿਰ ਇੱਕ ਕੋਲਡ ਕਾਲ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇੱਕ ਵਿਸਥਾਰ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਦੇਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕਰ ਚੁੱਕਾ ਹੈ। ਇਹ ਹਾਈਬ੍ਰਿਡ ਪਹੁੰਚ PLG ਦੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨੂੰ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੇ ਆਕਾਰ ਨਾਲ ਜੋੜਦੀ ਹੈ।

ਭਵਿੱਖ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਵਾਲਾ ਹੈ

'ਮੇਵੇਜ਼ ਤੋਂ ਭੇਜਿਆ' ਪ੍ਰਭਾਵ ਇੱਕ ਚਲਾਕ ਟੈਗਲਾਈਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ; ਇਹ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦੀ ਤਬਦੀਲੀ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਕ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚਾਂ 'ਤੇ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕ ​​ਅਨੁਭਵਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜੋ ਮੁੱਲ ਦੀ ਖੋਜ ਨੂੰ ਏਮਬੇਡ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਿੱਧੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਸਾਂਝਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿੱਤਣਗੇ। ਉਹਨਾਂ 138,000 ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਲਈ ਜੋ ਹੁਣ Mewayz ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ OS ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਦਸਤਖਤ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਦਾ ਬੈਜ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੱਖਾਂ ਹੋਰਾਂ ਲਈ ਜੋ ਕੱਲ੍ਹ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਇਨਬਾਕਸ ਵਿੱਚ ਇਸਨੂੰ ਦੇਖਣਗੇ, ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਤਰੀਕੇ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰਨ ਦਾ ਸੱਦਾ ਹੈ। ਉਤਪਾਦ ਸਿਰਫ ਹੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਮੈਂਬਰ ਬਣ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ

ਉਤਪਾਦ-ਲੀਡ ਗਰੋਥ ਵਿੱਚ 'ਵਾਇਰਲ ਲੂਪ' ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੈ?

ਇੱਕ ਵਾਇਰਲ ਲੂਪ ਇੱਕ ਸਵੈ-ਸਥਾਈ ਚੱਕਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਮੌਜੂਦਾ ਉਪਭੋਗਤਾ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਵਰਤੋਂ ਰਾਹੀਂ ਨਵੇਂ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਨਵੌਇਸ ਭੇਜਣਾ ਜਾਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨਾ। ਹਰ ਨਵੇਂ ਉਪਭੋਗਤਾ ਕੋਲ ਹੋਰ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਲਿਆਉਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਜੈਵਿਕ, ਘੱਟ ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਕੀ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਉਤਪਾਦ ਵਾਲਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ PLG ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ?

ਹਾਂ। ਮੇਵੇਜ਼ ਇਸ ਨੂੰ ਆਪਣੇ 207 ਮੋਡੀਊਲ ਨਾਲ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। PLG ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਐਂਟਰੀ ਪੁਆਇੰਟ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੁਫ਼ਤ ਇਨਵੌਇਸਿੰਗ) ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਵਧਣ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਉੱਨਤ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ (ਜਿਵੇਂ HR ਜਾਂ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ) ਖੋਜਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇ ਕੇ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਜਟਿਲਤਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਬੰਧਨਯੋਗ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ PLG ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮਾਪਦੇ ਹੋ?

ਮੁੱਖ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਲੀਡ ਵਾਲੀਅਮ ਤੋਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਹਨ। ਸਹੀ ਵਾਧੇ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਲਈ ਉਤਪਾਦ-ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਲੀਡਜ਼ (PQLs), ਮੁੱਲ ਦਾ ਸਮਾਂ (TTV), ਅਤੇ ਕੁੱਲ ਮਾਲੀਆ ਧਾਰਨ (NRR) 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰੋ।

ਕੀ PLG ਲਈ ਇੱਕ ਮੁਫਤ ਯੋਜਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ?

ਜਦੋਂ ਕਿ ਸਖਤੀ ਨਾਲ ਲਾਜ਼ਮੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇੱਕ ਫ੍ਰੀਮੀਅਮ ਮਾਡਲ ਜਾਂ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਦਿਲ ਨਾਲ ਮੁਫ਼ਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ PLG ਦਾ ਆਧਾਰ ਹੈ। ਇਹ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਲਈ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਰੁਕਾਵਟ ਨੂੰ ਹਟਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮੁੱਲ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਜੈਵਿਕ ਗੋਦ ਲੈਣ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।

PLG B2B ਜਾਂ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ?

PLG ਇੱਕ ਤਲ-ਅੱਪ ਮੋਸ਼ਨ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਕਰਮਚਾਰੀ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਟੂਲ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਜ਼ਮੀਨੀ ਪੱਧਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਸਾਰੇ ਵਿਭਾਗਾਂ ਵਿੱਚ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਟਾਪ-ਡਾਊਨ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਲੀਡ ਨੂੰ ਗਰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।