ਔਨਲਾਈਨ ਕੋਰਸ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਫਾਰਮੂਲਾ: ਮੁੱਲ, ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਅਤੇ ਲਾਭ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੰਤੁਲਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ

ਤੁਸੀਂ ਕਲਪਨਾਯੋਗ ਸਭ ਤੋਂ ਵਿਆਪਕ ਔਨਲਾਈਨ ਕੋਰਸ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦਾ ਸਮਾਂ ਲਗਾਇਆ ਹੈ - ਵੀਡੀਓ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਘੰਟੇ, ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰਨ ਯੋਗ ਟੈਂਪਲੇਟਸ, ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਅਭਿਆਸਾਂ, ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਫੀਡਬੈਕ ਸਿਸਟਮ। ਤੁਸੀਂ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਲੋੜ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਉਡੀਕ ਸੂਚੀ ਬਣਾਈ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਲਾਂਚ ਕ੍ਰਮ ਨੂੰ ਸੰਪੂਰਨ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਫਿਰ ਸੱਚਾਈ ਦਾ ਪਲ ਆਉਂਦਾ ਹੈ: ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਕੀਮਤ ਬਕਸੇ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜਾ ਨੰਬਰ ਪਾਉਂਦੇ ਹੋ? ਇਸ ਇੱਕਲੇ ਫੈਸਲੇ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇੱਕ ਕੋਰਸ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਨਾਲ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਆਮਦਨ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਔਨਲਾਈਨ ਕੋਰਸ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਨ ਜਾਂ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਸਮਝਿਆ ਮੁੱਲ, ਮਾਰਕੀਟ ਸਥਿਤੀ, ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਟਰਿਗਰਸ, ਅਤੇ ਮਾਲੀਆ ਮਾਡਲਿੰਗ ਦਾ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਇੰਟਰਪਲੇਅ ਹੈ ਜੋ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੌਣ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ, ਕਿੰਨੇ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੀ ਕਮਾਈ ਕਰਦੇ ਹੋ।

ਕਸਟ-ਪਲੱਸ ਟ੍ਰੈਪ: ਡਿਜੀਟਲ ਸਿੱਖਿਆ ਲਈ ਰਵਾਇਤੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਮਾਡਲ ਕਿਉਂ ਅਸਫਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਕੋਰਸ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੇ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਗਣਨਾ ਲਈ ਡਿਫੌਲਟ ਹੁੰਦੇ ਹਨ: ਵਿਕਾਸ ਘੰਟੇ × ਘੰਟੇ ਦੀ ਦਰ + ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਫੀਸ + ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਜਟ ÷ ਸੰਭਾਵਿਤ ਵਿਦਿਆਰਥੀ। ਇਹ "ਲਾਗਤ-ਪਲੱਸ" ਮਾਡਲ ਤਰਕਪੂਰਨ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ ਪਰ ਬੁਨਿਆਦੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਡਿਜੀਟਲ ਸਿੱਖਿਆ ਦੇ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਨੂੰ ਗਲਤ ਸਮਝਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਰਸ ਦਾ ਮੁੱਲ ਤੁਹਾਡੇ ਲੇਬਰ ਦੇ ਘੰਟਿਆਂ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਗਏ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਇੱਕ ਕੋਰਸ ਜੋ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ $15,000 ਦਾ ਵਾਧਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੀਮਤ ਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਤਪਾਦਨ ਦੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ, ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਪੈਂਟਰੀ ਨੂੰ ਸੰਗਠਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਕੋਰਸਾਂ ਦੀ ਡਿਜੀਟਲ ਪ੍ਰਕਿਰਤੀ ਵਿਲੱਖਣ ਕੀਮਤ ਦੀ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਮਾਮੂਲੀ ਲਾਗਤਾਂ ਵਾਲੇ ਭੌਤਿਕ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਉਲਟ, ਤੁਹਾਡੇ 1,000ਵੇਂ ਵਿਦਿਆਰਥੀ ਦੀ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਬੈਂਡਵਿਡਥ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਲਈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲਚਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਪਰ ਰਣਨੀਤਕ ਸੋਚ ਦੀ ਵੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। Kajabi ਅਤੇ Teachable ਵਰਗੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਤੋਂ ਖੋਜ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਕੀਮਤ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਸਿਰਜਣਹਾਰ 3-5 ਗੁਣਾ ਵੱਧ ਉਮਰ ਭਰ ਦੀ ਆਮਦਨ ਦੇਖਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਨਾਲ ਜੋੜਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਮੇਜ਼ 'ਤੇ ਪੈਸਾ ਛੱਡ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਮਝੀ ਗਈ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨੂੰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ - ਸਿੱਖਿਆ ਵਿੱਚ, ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਅਕਸਰ ਉੱਚ ਮੁੱਲ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।

ਮਾਰਕੀਟ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ: ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਲੈਂਡਸਕੇਪ ਵਿੱਚ ਆਪਣਾ ਸਵੀਟ ਸਪਾਟ ਲੱਭਣਾ

ਕੋਈ ਖਾਸ ਨੰਬਰ ਸੈੱਟ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਕੋਰਸ ਮਾਰਕੀਟ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਕਿੱਥੇ ਫਿੱਟ ਹੈ। ਕੋਰਸਾਂ ਵਿੱਚ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤਿੰਨ ਪੱਧਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਪ੍ਰਵੇਸ਼-ਪੱਧਰ ਦੀ ਆਗਾਜ਼ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ($49-$197), ਮੱਧ-ਪੱਧਰੀ ਗੰਭੀਰ ਨਿਵੇਸ਼ ($297- $997), ਅਤੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਉੱਚ-ਟੱਚ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ($1,500-$5,000+)। ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਡੂੰਘਾਈ, ਡਿਲੀਵਰੀ ਵਿਧੀ, ਅਤੇ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਛਾ ਤੁਹਾਡੇ ਕੁਦਰਤੀ ਪੱਧਰ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ

ਸਿਰਫ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਨਾ ਦੇਖੋ - ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਮੁੱਚੇ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੋ। $497 ਚਾਰਜ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ 4 ਘੰਟੇ ਦੇ ਵੀਡੀਓ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਇੱਕ ਹੋਰ $697 ਵਿੱਚ 10 ਘੰਟੇ ਅਤੇ ਹਫ਼ਤਾਵਾਰ ਲਾਈਵ ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। 5-10 ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਕੋਰਸਾਂ ਵਿੱਚ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਕੀਮਤ, ਇਹ ਨੋਟ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਹਰੇਕ ਕੀਮਤ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ, ਇਹ ਸਮਝਣ ਲਈ ਵਿਦਿਆਰਥੀ ਦੀਆਂ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਪੜ੍ਹੋ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਪਸੰਦ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਕੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕੀ ਗੁਆਚ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਹ ਅੰਤਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਣ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਲੱਖਣ ਮੁੱਲ ਗੁਣਕ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ

ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਰਸ ਨੂੰ 2x ਜਾਂ 3x ਦੀ ਇੱਕ ਮਿਆਰੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ? ਇਹ ਮੁੱਲ ਗੁਣਕ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਂਦੇ ਹਨ:

• ਨਿਵੇਕਲੀ ਪਹੁੰਚ: ਦਫਤਰੀ ਸਮੇਂ ਜਾਂ ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਰਾਹੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸਿੱਧੀ ਗੱਲਬਾਤ
• ਜਵਾਬਦੇਹੀ ਸਿਸਟਮ: ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਚੈਕ-ਇਨ, ਪ੍ਰਗਤੀ ਟਰੈਕਿੰਗ, ਜਾਂ ਪੀਅਰ ਗਰੁੱਪ
• ਮਾਲਕੀਅਤ ਫਰੇਮਵਰਕ: ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਲੱਖਣ ਕਾਰਜਪ੍ਰਣਾਲੀ ਜੋ ਹੋਰ ਕਿਤੇ ਨਹੀਂ ਲੱਭੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ
• ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਨ: ਉਦਯੋਗ ਦੁਆਰਾ ਮਾਨਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਪ੍ਰਮਾਣ ਪੱਤਰ ਜੋ ਰੈਜ਼ਿਊਮ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ
• ਟੂਲ ਐਕਸੈਸ: ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਲਾਇਸੰਸ ਜਾਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਟੈਂਪਲੇਟਸ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ
• ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਗਾਰੰਟੀ: ਜੇਕਰ ਖਾਸ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਪੈਸੇ ਵਾਪਸ ਕਰੋ

ਕੀਮਤ ਦਾ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ: ਨੰਬਰ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ

ਮਨੁੱਖੀ ਦਿਮਾਗ ਤਰਕਪੂਰਣ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਕੁਝ ਕੀਮਤ ਬਿੰਦੂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਜਵਾਬਾਂ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਕਲਾਸਿਕ $97 ਬਨਾਮ $100 ਦਾ ਅੰਤਰ ਲਗਭਗ $3 ਨਹੀਂ ਹੈ - ਇਹ "ਸਦੀ ਦੀ ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ" ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੈ ਜੋ ਕਾਫ਼ੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹਿੰਗਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸੁਹਜ ਦੀ ਕੀਮਤ ($197, $297) ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਪਹਿਲੇ ਅੰਕ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਗੋਲ ਨੰਬਰ ($200, $300) ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਵਧੇਰੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​​​ਉਚਿਤਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਐਂਕਰਿੰਗ ਸ਼ਾਇਦ ਸਭ ਤੋਂ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਕੀਮਤ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸਾਧਨ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਵਿਦਿਆਰਥੀ ਪਹਿਲਾਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ $2,997 ਵਿਕਲਪ ਦੇਖਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਇੱਕ $997 ਸਟੈਂਡਰਡ ਵਿਕਲਪ ਉਚਿਤ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਉਹ ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦੀ $197 ਸਵੈ-ਅਧਿਐਨ ਕੋਰਸ ਦੇਖਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹੀ $997 ਵਿਕਲਪ ਮਹਿੰਗਾ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ ਪੰਨੇ ਦੀ ਬਣਤਰ ਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਚੇ ਤੋਂ ਹੇਠਲੇ ਤੱਕ ਵਿਕਲਪ ਪੇਸ਼ ਕਰਨੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ, ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਮੱਧ-ਟੀਅਰ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਇਹ "ਡਿਕੋਏ ਇਫੈਕਟ" ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੁੱਚੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵਿੱਚ ਸਮਝੇ ਗਏ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਸਭ ਤੋਂ ਸਫਲ ਕੋਰਸ ਸਿਰਜਣਹਾਰ ਸਮਝਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੀਮਤ ਕਦੇ ਵੀ ਇਸ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਕਿ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕੀ ਖਰਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ; ਇਹ ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕਿਸ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨੂੰ ਸਮਰੱਥ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। $997 ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਕੋਰਸ ਜੋ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਸਾਲਾਨਾ $10,000 ਵਾਧੂ ਕਮਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਮਹਿੰਗਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ - ਇਹ 10 ਗੁਣਾ ਰਿਟਰਨ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਨਿਵੇਸ਼ ਹੈ।

ਕੀਮਤ ਟੈਸਟਿੰਗ ਫਰੇਮਵਰਕ: ਇੱਕ ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਵਿਧੀ

ਕੀਮਤ "ਇਸ ਨੂੰ ਸੈੱਟ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਭੁੱਲ ਜਾਓ" ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ। ਆਪਣੇ ਅਨੁਕੂਲ ਕੀਮਤ ਬਿੰਦੂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਲਈ ਇਸ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰੋ:

1. ਬੇਸਲਾਈਨ ਖੋਜ: "X ਨਤੀਜਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕੋਰਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰੋਗੇ?" ਵਰਗੇ ਸਵਾਲਾਂ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਈਮੇਲ ਸੂਚੀ ਦਾ ਸਰਵੇਖਣ ਕਰੋ? ਓਪਨ-ਐਂਡ ਸਵਾਲਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਬਹੁ-ਚੋਣ ਰੇਂਜ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ।
2. ਸਾਫਟ ਲਾਂਚ: ਪੈਸੇ ਵਾਪਸ ਕਰਨ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਦੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਹਿੱਸੇ (50-100 ਲੋਕਾਂ) ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਕੋਰਸ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ। ਪੂਰਾ ਹੋਣ ਦੀਆਂ ਦਰਾਂ ਅਤੇ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰੋ - ਜੇਕਰ ਹਰ ਕੋਈ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਰੌਲਾ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ ਘੱਟ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
3. A/B ਟੈਸਟ ਮੈਸੇਜਿੰਗ: ਇੱਕੋ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਆਕਾਰ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕੀਮਤ ਪੁਆਇੰਟਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਗਰੁੱਪ A ਨੂੰ ਕਮਿਊਨਿਟੀ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਕੇ $497 ਦਿਸਦਾ ਹੈ, ਗਰੁੱਪ B ਨੂੰ $697 ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਨ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
4. ਟੀਅਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ: ਜੇਕਰ ਇੱਕ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪੱਧਰਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਕੁੱਲ ਆਮਦਨ ਹੀ ਨਹੀਂ ਬਲਕਿ ਪ੍ਰਤੀ ਲੀਡ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰੋ। 10% ਰੂਪਾਂਤਰਣ ਵਾਲਾ ਇੱਕ $297 ਕੋਰਸ 5% ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੇ ਨਾਲ $497 ਕੋਰਸ ਨੂੰ ਪਛਾੜ ਸਕਦਾ ਹੈ।
5. ਤਿਮਾਹੀ ਦੁਹਰਾਉਣਾ: ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰਾਂ, ਮਾਰਕੀਟ ਤਬਦੀਲੀਆਂ, ਅਤੇ ਵਧੀ ਹੋਈ ਕੋਰਸ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਹਰ 3-6 ਮਹੀਨਿਆਂ ਬਾਅਦ ਕੀਮਤਾਂ ਦਾ ਮੁੜ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ।

ਟਾਇਅਰਡ ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀਆਂ: ਗਾਹਕ ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਿੱਚ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨਾ

ਸਿੰਗਲ-ਕੀਮਤ ਕੋਰਸ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਟਾਇਰਡ ਕੀਮਤ (ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 3 ਵਿਕਲਪ) ਤੁਹਾਨੂੰ ਔਸਤ ਆਰਡਰ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਕੁੰਜੀ ਪੱਧਰਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸਪੱਸ਼ਟ, ਮਜਬੂਰ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਅੰਤਰ ਪੈਦਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਕਰਨ ਨੂੰ ਲਾਲਚੀ ਦੀ ਬਜਾਏ ਤਰਕਪੂਰਨ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਗੋਲਡਿਲੌਕਸ ਥ੍ਰੀ-ਟੀਅਰ ਸਟ੍ਰਕਚਰ

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਫਲ ਕੋਰਸ ਇਸ ਪੈਟਰਨ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੇ ਹਨ: ਬੇਸਿਕ (ਸਵੈ-ਸੇਵਾ), ਸਟੈਂਡਰਡ (ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਸਿੱਧ), ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ (ਹਾਈ-ਟਚ)। ਤੁਹਾਡੇ ਸਟੈਂਡਰਡ ਟੀਅਰ ਨੂੰ ਮੁੱਲ ਦਾ 80% ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਿ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕੀਮਤ ਦੇ 50% ਵਰਗਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਅੰਕੜੇ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ 60-70% ਖਰੀਦਦਾਰ ਮੱਧ ਵਿਕਲਪ ਚੁਣਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਤਿੰਨ ਸਪੱਸ਼ਟ ਵਿਕਲਪ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਆਪਣੇ ਮੁੱਢਲੇ ਟੀਅਰ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਸੰਪੂਰਨ ਬਣਾਓ ਪਰ ਸਪਸ਼ਟ ਅੰਤਰ ਛੱਡੋ ਜੋ ਮਿਆਰੀ ਪੱਧਰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਭਰਦਾ ਹੈ – ਇਹ ਕੁਦਰਤੀ ਉੱਚ ਪੱਧਰ ਦਾ ਦਬਾਅ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਬੰਡਲ ਅਤੇ ਅੱਪਸੇਲ ਮੌਕੇ

ਕੋਰਸ ਪੱਧਰਾਂ ਤੋਂ ਪਰੇ, ਐਡ-ਆਨ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ ਜੋ ਸਮਝੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਵਧਾਏ ਬਿਨਾਂ ਆਮਦਨ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ: ਇਕ-ਨਾਲ-ਇਕ ਕੋਚਿੰਗ ਸੈਸ਼ਨ ($297/ਘੰਟਾ), ਮਾਸਟਰਮਾਈਂਡ ਪਹੁੰਚ ($197/ਮਹੀਨਾ), ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵਰਕਸ਼ਾਪਾਂ ($97 ਹਰੇਕ), ਜਾਂ ਸਰੀਰਕ ਵਰਕਬੁੱਕ ($47)। ਇਹ à la carte ਵਿਕਲਪ ਵਿਦਿਆਰਥੀਆਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਆਮਦਨ ਪ੍ਰਤੀ ਗਾਹਕ ਔਸਤਨ 20-40% ਵਧਦੀ ਹੈ।

ਲਾਈਫਟਾਈਮ ਵੈਲਯੂ ਬਨਾਮ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਕੀਮਤ: ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ ਮਾਡਲ ਐਡਵਾਂਟੇਜ

ਜਦੋਂ ਕਿ ਇੱਕ-ਵਾਰ ਕੋਰਸ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਹਾਵੀ ਹੈ, ਗਾਹਕੀ-ਆਧਾਰਿਤ ਸਿੱਖਿਆ 300% ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ। ਮੇਵੇਜ਼ ਵਰਗੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਸਿਰਜਣਹਾਰਾਂ ਨੂੰ ਕੋਰਸ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀਆਂ, ਚੱਲ ਰਹੇ ਭਾਈਚਾਰਿਆਂ, ਅਤੇ ਆਵਰਤੀ ਆਮਦਨ ਲਈ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਸਮੱਗਰੀ ਅੱਪਡੇਟ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਮਾਡਲ ਕੀਮਤ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਨੂੰ ਨਾਟਕੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਬਦਲਦਾ ਹੈ - $97/ਮਹੀਨਾ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ $997 ਤੋਂ ਵੱਧ ਪਹੁੰਚਯੋਗ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਵੀ $1,164 ਸਾਲਾਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਗਾਹਕੀ ਮਾੱਡਲਾਂ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਮੱਗਰੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਪਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਫਾਇਦੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ: ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਆਮਦਨ, ਉੱਚ ਗਾਹਕ ਜੀਵਨ-ਕਾਲ ਮੁੱਲ (ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 3-5x ਇੱਕ ਵਾਰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ), ਅਤੇ ਬਿਲਟ-ਇਨ ਧਾਰਨ ਵਿਧੀ। ਕੁੰਜੀ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਅੱਪਡੇਟਾਂ, ਲਾਈਵ ਸੈਸ਼ਨਾਂ, ਅਤੇ ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰੰਤਰ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਮੇਵੇਜ਼ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਡੇਟਾ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਟਾਇਰਡ ਐਕਸੈਸ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕੀ ਮਾਡਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸਿਰਜਣਹਾਰ ਇੱਕ ਵਾਰ ਦੇ ਕੋਰਸ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿੱਚ 6 ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ 42% ਵੱਧ ਧਾਰਨਾ ਦੇਖਦੇ ਹਨ।

ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਕੀਮਤ: ਗਲੋਬਲ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਲਈ ਸਮਾਯੋਜਨ

ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਕੋਰਸ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਿਦਿਆਰਥੀਆਂ ਨੂੰ ਸੇਵਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ (ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਔਨਲਾਈਨ ਕੋਰਸ ਕਰਦੇ ਹਨ), ਤਾਂ ਖੇਤਰੀ ਕੀਮਤ ਤਬਦੀਲੀ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। $997 USD ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਾਲਾ ਕੋਰਸ ਅਮਰੀਕੀਆਂ ਲਈ ਪਹੁੰਚਯੋਗ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਪਰ ਭਾਰਤ ਜਾਂ ਬ੍ਰਾਜ਼ੀਲ ਦੇ ਵਿਦਿਆਰਥੀਆਂ ਲਈ ਵਰਜਿਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਖਰੀਦ ਸ਼ਕਤੀ ਸਮਾਨਤਾ (PPP) 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਕੀਮਤ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਰੂਪਾਂਤਰਾਂ ਨੂੰ 200-400% ਤੱਕ ਵਧਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਰਾਹੀਂ ਭੂ-ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ ਲਾਗੂ ਕਰੋ ਜੋ ਟਿਕਾਣੇ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਨਿਯਮ: ਵਿਕਾਸਸ਼ੀਲ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਅਮਰੀਕੀ ਕੀਮਤ ਦੇ 40-60% 'ਤੇ ਕੀਮਤ। ਹਮੇਸ਼ਾ ਸਥਾਨਕ ਮੁਦਰਾ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤਾਂ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ – "₹7,299" ਨੂੰ ਦੇਖਣਾ "ਲਗਭਗ $97 USD" ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਠੋਸ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਮੇਵੇਜ਼ ਦੇ ਸਿਰਜਣਹਾਰ ਸਾਧਨਾਂ ਵਿੱਚ ਸਵੈਚਲਿਤ ਖੇਤਰੀ ਕੀਮਤਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਾਭ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਆਰਥਿਕ ਡੇਟਾ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਵਿਵਸਥਿਤ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।

ਕੀਮਤਾਂ ਕਦੋਂ ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾਉਣੀਆਂ ਹਨ (ਤੁਹਾਡੇ ਆਧਾਰ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ)

ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਜੋੜਨ, ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਅਧਿਕਾਰ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਨਾਲ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਅਟੱਲ ਹੈ। ਮਾੜਾ ਕੀਤਾ, ਉਹ ਨਾਰਾਜ਼ਗੀ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ; ਰਣਨੀਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੀਤਾ ਗਿਆ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਵਧ ਰਹੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਗੋਦ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਮਾਂ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੀਲਪੱਥਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੈ: 100 ਵਿਦਿਆਰਥੀ, ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕਹਾਣੀ, ਜਾਂ 30%+ ਨਵੀਂ ਸਮੱਗਰੀ ਜੋੜ ਕੇ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਤਾਜ਼ਾ ਕਰਨਾ।

ਮੌਜੂਦਾ ਵਿਦਿਆਰਥੀਆਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਖਰੀਦ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਹਮੇਸ਼ਾ ਦਾਦਾ-ਦਾਦੀ ਕਰੋ - ਇਹ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਨਵੇਂ ਵਿਦਿਆਰਥੀਆਂ ਲਈ, ਰਾਤੋ-ਰਾਤ ਦੁੱਗਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਵਾਧਾ (15-25% ਵਾਧਾ) ਲਾਗੂ ਕਰੋ। ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਨੂੰ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰੋ: "ਜੋੜੇ ਗਏ ਮੌਡਿਊਲਾਂ ਅਤੇ ਲਾਈਵ ਕੋਚਿੰਗ ਦੇ ਕਾਰਨ, [ਤਾਰੀਖ] ਨੂੰ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਣਗੀਆਂ। ਮੌਜੂਦਾ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਲਾਕ ਕਰਨ ਲਈ ਹੁਣੇ ਨਾਮ ਦਰਜ ਕਰੋ।" ਇਹ ਜਾਇਜ਼ ਮੁੱਲ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਜ਼ਰੂਰੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਤੁਹਾਡੇ ਔਨਲਾਈਨ ਕੋਰਸ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਿਗਿਆਨ ਅਤੇ ਕਲਾ ਦੋਵੇਂ ਹਨ - ਇਸ ਲਈ ਡੇਟਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ, ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸਮਝ, ਅਤੇ ਰਣਨੀਤਕ ਪ੍ਰਯੋਗ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਸਭ ਤੋਂ ਸਫਲ ਸਿਰਜਣਹਾਰ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਸੰਖਿਆ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਪਾਰਕ ਮਾਡਲ ਦੇ ਇੱਕ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ ਦੇਖਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮੁਹਾਰਤ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਨਾਲ ਵਿਕਸਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਬਜਾਏ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਪਰਿਵਰਤਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਕੇ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਖੰਡਾਂ ਵਿੱਚ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਢੰਗ ਨਾਲ ਜਾਂਚ ਕਰਕੇ, ਅਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਟਾਇਰਡ ਢਾਂਚੇ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਚਿੰਤਾ ਦੇ ਸਰੋਤ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਆਮਦਨ ਅਨੁਕੂਲਨ ਸਾਧਨ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਹੋ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ

ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਗਲਤੀ ਕੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਨਿਰਮਾਤਾ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਕੋਰਸ ਦੀ ਕੀਮਤ ਤੈਅ ਕਰਦੇ ਹਨ?

ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਗਲਤੀ ਵਿਦਿਆਰਥੀਆਂ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਉਤਪਾਦਨ ਲਾਗਤਾਂ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ ਹੈ। ਕੋਰਸਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਡਿਲੀਵਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਰਚਨਾ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਗਏ ਘੰਟਿਆਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ।

ਮੈਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਆਪਣੇ ਕੋਰਸ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?

ਹਰ 3-6 ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਇਕੱਠੇ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਜਾਂ ਲਗਾਤਾਰ ਪਰਿਵਰਤਨ ਪੈਟਰਨਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਜੋ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਤੀਰੋਧ ਜਾਂ ਘੱਟ ਮੁਲਾਂਕਣ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।

ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਉੱਚ-ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਕੋਰਸਾਂ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?

ਹਾਂ, ਭੁਗਤਾਨ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ $500 ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੋਰਸਾਂ ਲਈ 30-50% ਤੱਕ ਪਰਿਵਰਤਨ ਵਧਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਪ੍ਰਬੰਧਕੀ ਜਟਿਲਤਾ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੋ-ਹਫ਼ਤਾਵਾਰ ਦੀ ਬਜਾਏ 3-6 ਮਾਸਿਕ ਭੁਗਤਾਨਾਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਢਾਂਚਾ ਬਣਾਓ।

ਮੈਂ ਸਸਤੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਵਾਂ?

ਸਿੱਧੇ ਪਹੁੰਚ, ਜਵਾਬਦੇਹੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ, ਮਲਕੀਅਤ ਫਰੇਮਵਰਕ, ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ, ਅਤੇ ਗਾਰੰਟੀਸ਼ੁਦਾ ਨਤੀਜਿਆਂ ਵਰਗੇ ਵਿਲੱਖਣ ਮੁੱਲ ਗੁਣਕ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰੋ ਜੋ ਸਸਤੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਨਕਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ।

ਅਪਸੇਲ ਬਨਾਮ ਬੇਸ ਕੋਰਸ ਤੋਂ ਆਮਦਨ ਦਾ ਕਿੰਨਾ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਆਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?

ਸਫ਼ਲ ਕੋਰਸ ਸਿਰਜਣਹਾਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਪਸੇਲ, ਐਡ-ਆਨ, ਅਤੇ ਕੋਚਿੰਗ, ਵਰਕਸ਼ਾਪਾਂ ਜਾਂ ਉੱਨਤ ਮੋਡੀਊਲ ਵਰਗੀਆਂ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਸੇਵਾਵਾਂ ਤੋਂ ਆਪਣੀ ਆਮਦਨ ਦਾ 20-40% ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।