ਇੱਕ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਿਵੇਂ ਲਿਖਣਾ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜਿੱਤਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਆਮਦਨੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ

ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੀ ਦੁਬਿਧਾ: ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਪਿੱਚਾਂ ਤੁਰੰਤ ਅਸਫਲ ਕਿਉਂ ਹੋ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ

ਤੁਸੀਂ ਸੰਪੂਰਨ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਘੰਟੇ ਬਿਤਾਏ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਹੁਨਰਾਂ ਦਾ ਵੇਰਵਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੇ ਦਾਇਰੇ ਦੀ ਰੂਪਰੇਖਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਆਸ਼ਾਵਾਦ ਦੇ ਵਾਧੇ ਨਾਲ 'ਭੇਜੋ' ਨੂੰ ਦਬਾਇਆ ਹੈ। ਫਿਰ... ਚੁੱਪ। ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਮਾੜਾ, 'ਅਸੀਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਉਮੀਦਵਾਰ ਨਾਲ ਜਾਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਹੈ।' ਇਹ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੱਖਾਂ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰਾਂ ਲਈ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਚੱਲਦਾ ਹੈ ਜੋ ਗਲਤ ਸਮਝਦੇ ਹਨ ਕਿ ਗਾਹਕ 'ਸਵੀਕਾਰ' 'ਤੇ ਕਲਿੱਕ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਸੱਚਾਈ ਇਹ ਹੈ ਕਿ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਫੇਲ੍ਹ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਲਿਖੇ ਗਏ ਹਨ — ਗਾਹਕ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ — ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।

ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਸਫਲ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਅਸੀਂ ਪਾਇਆ ਕਿ ਉਹ ਵਪਾਰਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਡੀਐਨਏ ਦੇ ਸਾਂਝੇ ਕੇਸਾਂ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਤਤਕਾਲ ਮੁੱਲ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਣ-ਕਥਿਤ ਡਰਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ 'ਹਾਂ' ਕਹਿਣ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦੁਆਰਾ ਪੂਰੇ ਹਫ਼ਤੇ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨ ਫੈਸਲਾ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਗ੍ਰਾਫਿਕ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰ, ਲੇਖਕ, ਵਿਕਾਸਕਾਰ, ਜਾਂ ਸਲਾਹਕਾਰ ਹੋ, ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦੇ ਸਿਧਾਂਤ ਕਮਾਲ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹਨ। ਇਸ ਗਾਈਡ ਵਿੱਚ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਕੇ, Mewayz ਵਰਗੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਆਪਣੀ ਜਿੱਤ ਦਰ ਨੂੰ ਉਦਯੋਗਿਕ ਔਸਤ 20% ਤੋਂ ਵਧਾ ਕੇ 80% ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਆਪਣੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਨੂੰ ਸਪੋਰੈਡਿਕ ਤੋਂ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨਯੋਗ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਕਲਾਇੰਟ ਦੇ ਦਿਮਾਗ ਨੂੰ ਡੀਕੰਸਟ੍ਰਕਟ ਕਰਨਾ: ਉਹ ਕੀ ਹਨ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਇੱਕਲਾ ਸ਼ਬਦ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਦਾ ਲੈਂਡਸਕੇਪ। ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਣ ਵਾਲਾ ਵਿਅਕਤੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਮਾਂ-ਗਰੀਬ, ਜੋਖਮ-ਵਿਰੋਧੀ, ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਦਬਾਅ ਹੇਠ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸੇਵਾ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹਨ; ਉਹ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕੰਮ ਦੇ ਬੋਝ ਵਿੱਚ ਕਮੀ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਟੀਚਿਆਂ ਵੱਲ ਇੱਕ ਕਦਮ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਅੰਤਰੀਵ ਪ੍ਰੇਰਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗੱਲ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।

ਗ੍ਰਾਹਕ ਅਚੇਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤਿੰਨ ਮੁੱਖ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਹਰ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਦੇ ਹਨ: ਯੋਗਤਾ (ਕੀ ਉਹ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ?), ਭਰੋਸਾ (ਕੀ ਉਹ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਗੇ?), ਅਤੇ ਮੁੱਲ (ਕੀ ਇਹ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ?)। ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਜੋ ਸਿਰਫ ਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ਾਰਟਲਿਸਟ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਹੈ ਜੋ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਕਲਾਇੰਟ ਇੱਕ ਵੈੱਬ ਡਿਵੈਲਪਰ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਕੋਡ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦ ਰਿਹਾ ਹੈ; ਉਹ ਇੱਕ ਵੈਬਸਾਈਟ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ ਲੀਡਸ ਤਿਆਰ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਿਰਵਿਘਨ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਇਸ ਉੱਚ-ਪੱਧਰੀ ਸੋਚ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਗਾਹਕ ਚਿੰਤਾ ਦੀ ਛੁਪੀ ਲਾਗਤ

ਹਰ ਨਵੀਂ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਹਾਇਰ ਕਲਾਇੰਟ ਲਈ ਅੰਦਰੂਨੀ ਜੋਖਮ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਕੀ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਅਲੋਪ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ? ਕੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਸੰਗਤ ਹੋਵੇਗੀ? ਕੀ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਬਜਟ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾਵੇਗਾ? ਇੱਕ ਜੇਤੂ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਇਹਨਾਂ ਡਰਾਂ ਨੂੰ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਦੂਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਵਾਅਦੇ ਕਰਕੇ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਸਬੂਤ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਕੇ ਅਜਿਹਾ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਕੇਸ ਅਧਿਐਨ, ਸਪੱਸ਼ਟ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ, ਅਤੇ ਗਾਰੰਟੀਆਂ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਕਲਾਇੰਟ ਇਹ ਦੇਖਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਕਮੀਆਂ ਬਾਰੇ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸੋਚਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਚਿੰਤਾ ਘੱਟ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਵੱਧ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਅਟੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੇ 6 ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਿੱਸੇ

ਇੱਕ ਜਿੱਤਣ ਵਾਲਾ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਇੱਕ ਢਾਂਚਾਗਤ ਦਲੀਲ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਨਿਵੇਸ਼ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਦਲੀਲ ਕਿਉਂ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ-ਅਕਾਰ-ਫਿੱਟ-ਸਾਰਾ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਨਹੀਂ ਹੈ ਪਰ ਇੱਕ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਸੰਚਾਰ ਹੈ ਜੋ ਕਠੋਰ ਡੇਟਾ ਦੇ ਨਾਲ ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਾਉਣ ਨੂੰ ਮਿਲਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਗੈਰ-ਵਿਵਾਦਯੋਗ ਤੱਤ ਹਨ ਜੋ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤੇ ਜਾਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ।

• ਇੱਕ ਕਾਤਲ ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ ਅਤੇ ਓਪਨਿੰਗ: ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ ਅਤੇ ਪਹਿਲਾ ਪੈਰਾ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਬਾਕੀ ਪੜ੍ਹਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ ਨਿੱਜੀ ਬਣਾਓ। ਤੁਹਾਡੀ ਖੋਜ ਕਾਲ ਤੋਂ ਇੱਕ ਖਾਸ ਦਰਦ ਬਿੰਦੂ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ। 'ਵੈਬਸਾਈਟ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਲਈ ਪ੍ਰਸਤਾਵ' ਦੀ ਬਜਾਏ, 'ਪ੍ਰਸਤਾਵ: ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ ਦੀ 40% ਬਾਊਂਸ ਦਰ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ' ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ। ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਨੂੰ ਸਮਝਦੀ ਹੈ।
• ਸਮੱਸਿਆ ਬਿਆਨ (ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ): ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦੀ ਚੁਣੌਤੀ ਦਾ ਸਾਰ ਦਿਓ। ਇਹ ਸਰਗਰਮ ਸੁਣਨ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸਾਥੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇਕਸਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਉਹੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਰਤੋ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਤੁਹਾਡੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਵਰਤੀ ਹੈ। 'ਤੁਸੀਂ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਮੈਨੂਅਲ ਡਾਟਾ ਐਂਟਰੀ ਪ੍ਰਤੀ ਹਫ਼ਤੇ 15 ਘੰਟੇ ਦੀ ਖਪਤ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।'
• ਤੁਹਾਡਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਹੱਲ ਅਤੇ ਵਿਧੀ: ਇਹ ਮੁੱਖ ਹੈ। ਸਿਰਫ਼ ਕੰਮਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਨਾ ਬਣਾਓ; ਆਪਣੇ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰੋ। ਤੁਸੀਂ ਸਮੱਸਿਆ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਨਜਿੱਠੋਗੇ? ਇਸ ਨੂੰ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡੋ। ਗ੍ਰਾਹਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। 'ਫੇਜ਼ 1: ਆਡਿਟ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀ, ਫੇਜ਼ 2: ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ, ਫੇਜ਼ 3: ਟੈਸਟਿੰਗ ਅਤੇ ਹੈਂਡਓਵਰ।'
• ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ ਅਤੇ ਸਮਾਂਰੇਖਾ ਸਾਫ਼ ਕਰੋ: ਪੂਰੀ ਮਿਹਨਤ ਨਾਲ ਖਾਸ ਬਣੋ। 'ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਵੈੱਬਸਾਈਟ' ਵਰਗੇ ਅਸਪਸ਼ਟ ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। 'ਸੰਪਰਕ ਫਾਰਮ ਅਤੇ ਐਸਈਓ ਬੇਸਲਾਈਨ ਰਿਪੋਰਟ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ 5-ਪੰਨਿਆਂ ਦੀ ਜਵਾਬਦੇਹ ਵਰਡਪਰੈਸ ਸਾਈਟ' ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰੋ। ਸਪਸ਼ਟ ਮੀਲਪੱਥਰ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸਮਾਂਰੇਖਾ ਨੱਥੀ ਕਰੋ। ਇਹ ਇੱਕ ਸੰਖੇਪ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨੂੰ ਇੱਕ ਠੋਸ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
• ਨਿਵੇਸ਼ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਦੇ ਵਿਕਲਪ: ਕਦੇ ਵੀ ਸਿਰਫ਼ ਕੁੱਲ ਕੀਮਤ ਨਾ ਦੱਸੋ। ਮੁੱਲ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਇਸਨੂੰ ਤੋੜੋ। 'ਰਣਨੀਤੀ: $X, ਡਿਜ਼ਾਈਨ: $Y, ਵਿਕਾਸ: $Z।' ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਚੋਣ ਅਤੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਦੇਣ ਲਈ ਟਾਇਰਡ ਪੈਕੇਜਾਂ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਬੇਸਿਕ, ਪ੍ਰੋ, ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼) ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ, ਅਕਸਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮੱਧ-ਪੱਧਰੀ ਵਿਕਲਪ ਲਈ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹੋਏ।
• ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਲੱਖਣ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਅਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਲਈ ਕਾਲ: ਤੁਸੀਂ ਕਿਉਂ? ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ ਰੀਕੈਪ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ—ਸੰਬੰਧਿਤ ਅਨੁਭਵ, ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ ਹੁਨਰ, ਇੱਕ ਗਾਰੰਟੀ। ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ, ਘੱਟ-ਘੜਨ ਵਾਲੇ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ ਨਾਲ ਸਮਾਪਤ ਕਰੋ। 'ਮੈਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸ ਵੀਰਵਾਰ ਨੂੰ 15-ਮਿੰਟ ਦੀ ਕਾਲ ਲਈ ਉਪਲਬਧ ਹਾਂ।'

ਇੱਕ ਘੰਟੇ ਦੇ ਅੰਦਰ ਤੁਹਾਡਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਲਿਖਣ ਲਈ ਇੱਕ ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਗਾਈਡ

ਇੱਕ ਢਾਂਚਾਗਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਮੁਸ਼ਕਲ ਕੰਮ ਤੋਂ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਲਿਖਣ ਨੂੰ ਇੱਕ ਕੁਸ਼ਲ, ਦੁਹਰਾਉਣ ਯੋਗ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਪਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ।

1. Intel ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰੋ (10 ਮਿੰਟ): ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਸਾਰੇ ਸੰਚਾਰ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ—ਈਮੇਲ, ਮੀਟਿੰਗ ਨੋਟਸ, ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਸੰਖੇਪ। ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤੇ ਗਏ ਮੁੱਖ ਦਰਦ ਬਿੰਦੂਆਂ, ਟੀਚਿਆਂ ਅਤੇ ਖਾਸ ਵਾਕਾਂਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰੋ।
2. ਸੰਰਚਨਾ ਦੀ ਰੂਪਰੇਖਾ (5 ਮਿੰਟ): ਉਪਰੋਕਤ 6 ਜ਼ਰੂਰੀ ਭਾਗਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦੀ ਰੂਪਰੇਖਾ ਬਣਾਓ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦਾ ਪਿੰਜਰ ਹੈ।
3. ਸਮੱਸਿਆ ਅਤੇ ਹੱਲ ਦਾ ਖਰੜਾ ਤਿਆਰ ਕਰੋ (20 ਮਿੰਟ): ਸਮੱਸਿਆ ਬਿਆਨ ਅਤੇ ਆਪਣਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਹੱਲ ਲਿਖੋ। ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਆਪਣੀ ਊਰਜਾ ਇੱਥੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰੋ। ਖਾਸ ਅਤੇ ਲਾਭ-ਮੁਖੀ ਬਣੋ।
4. ਵਿਸਥਾਰ ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ ਅਤੇ ਕੀਮਤ (15 ਮਿੰਟ): ਠੋਸ ਆਉਟਪੁੱਟ ਦੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਨੱਥੀ ਕਰੋ। ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਲਈ ਇੱਕ ਸਾਰਣੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਮੁੱਖ ਮਿਤੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਸਮਾਂ-ਰੇਖਾ ਦਾ ਖਰੜਾ ਤਿਆਰ ਕਰੋ।
5. Intro, Bio, ਅਤੇ CTA (10 ਮਿੰਟ): ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੈਰਾਗ੍ਰਾਫ਼, ਇੱਕ ਸੰਖੇਪ 'ਮੇਰੇ ਬਾਰੇ' ਭਾਗ ਲਿਖੋ ਜੋ ਸੰਬੰਧਿਤ ਜਿੱਤਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਲਈ ਸਿੱਧੀ ਕਾਲ। ਗਲਤੀਆਂ ਲਈ ਪੂਰੇ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਨੂੰ ਪਰੂਫ ਰੀਡ ਕਰੋ।

ਮੇਵੇਜ਼ ਵਰਗੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਇਸ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸਦੇ CRM ਅਤੇ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਟੈਂਪਲੇਟਸ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਬੇਸ ਟੈਂਪਲੇਟ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਕਲਾਇੰਟ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵੇਰਵਿਆਂ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਪਿੱਚਾਂ ਵਿੱਚ ਇਕਸਾਰਤਾ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਤਾ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋਏ। ਉਹ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਹੋਰ ਕੀਮਤੀ ਹੱਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਸ 'ਤੇ ਗਾਹਕ ਨੇ ਵਿਚਾਰ ਵੀ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਸੀ।

ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਸਾਈਕੋਲੋਜੀ: ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਫੀਸਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਹੈ ਤਾਂ ਗਾਹਕ 'ਹਾਂ' ਕਹਿਣ

ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਕਸਰ ਕੀਮਤ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਮੁੱਲ ਲਾਗਤ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ. ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ, ਵੱਡੀ ਸੰਖਿਆ ਨੂੰ ਸੁੱਟਣ ਤੋਂ ਬਚੋ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਮੁੱਲ ਦੇ ਨਾਲ ਐਂਕਰ ਕਰੋ।

ਪਹਿਲਾਂ, ਹਮੇਸ਼ਾ ਮੁੱਲ ਦੇ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧੋ। ਪੈਸਿਆਂ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਮਿਲਣ ਵਾਲੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਰੀਕੈਪ ਕਰੋ: 'ਇਹ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਹਰ ਹਫ਼ਤੇ 10 ਘੰਟੇ ਬਚਾਏਗਾ, ਗਲਤੀਆਂ ਨੂੰ 90% ਘਟਾਏਗਾ, ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲੀਡ ਉਤਪਾਦਨ ਨੂੰ 25% ਵਧਾਏਗਾ।' ਇਹ ਰਿਟਰਨ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ ਫਰੇਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਦੂਜਾ, ਲਾਗਤ ਟੁੱਟਣ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਆਈਟਮਾਈਜ਼ਡ ਸੂਚੀ ਦਿਖਾਉਣਾ ਕੁੱਲ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ $5,000 ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਉਚਿਤ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਲਾਇੰਟ ਰਣਨੀਤੀ ਲਈ $2,000, ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਲਈ $2,000, ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਸਹਾਇਤਾ ਲਈ $1,000 ਦੇਖਦਾ ਹੈ।

ਟੀਅਰਡ ਕੀਮਤ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ

ਕਈ ਪੈਕੇਜਾਂ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਸੋਨਾ, ਚਾਂਦੀ, ਕਾਂਸੀ) ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਤਕਨੀਕ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਬਾਈਨਰੀ 'ਹਾਂ/ਨਹੀਂ' ਫੈਸਲੇ ਤੋਂ ਬਚਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਨਿਵੇਸ਼ ਦਾ ਪੱਧਰ ਚੁਣਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਹਨ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੱਧ ਵਿਕਲਪ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨਗੇ. ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਪਸੇਲ ਕਰਨ ਦੀ ਵੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡਾ ਅਧਾਰ ਪੈਕੇਜ ਮੁੱਖ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਪੈਕੇਜ ਵਿੱਚ ਚੱਲ ਰਹੀ ਸਹਾਇਤਾ ਜਾਂ ਸਿਖਲਾਈ ਵਰਗੀਆਂ ਵਾਧੂ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।

5 ਆਮ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ

ਇਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਇੱਕ ਨੇਕ ਇਰਾਦੇ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਟਾਲਣਯੋਗ ਗਲਤੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਪਟੜੀ ਤੋਂ ਉਤਾਰਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੀ ਪਿੱਚ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ 'ਤੇ ਰੱਖਣ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਕਮੀਆਂ ਤੋਂ ਦੂਰ ਰਹੋ।

• ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਸਭ ਕੁਝ: 'ਮੈਂ 10 ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਤਜ਼ਰਬੇ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰ ਹਾਂ...' ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੀ ਹਉਮੈ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ 'ਤੇ। ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਨੂੰ ਫਲਿੱਪ ਕਰੋ. ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ।
• ਅਸਪਸ਼ਟਤਾ ਅਤੇ ਸ਼ਬਦਾਵਲੀ: 'ਸਿੰਰਜਿਸਟਿਕ ਹੱਲ' ਜਾਂ 'ਲੀਵਰੇਜ ਸਰਵੋਤਮ ਅਭਿਆਸ' ਵਰਗੇ ਵਾਕਾਂਸ਼ ਅਰਥਹੀਣ ਹਨ। ਠੋਸ ਬਣੋ. ਸਾਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਜੋ ਠੋਸ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਦੀ ਹੈ।
• ਇੱਕ-ਆਕਾਰ-ਫਿੱਟ-ਸਾਰੇ ਨਮੂਨੇ: ਸਿਰਫ਼ ਗਾਹਕ ਦੇ ਨਾਮ ਨੂੰ ਬਦਲ ਕੇ ਇੱਕ ਆਮ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਭੇਜਣਾ ਤੁਰੰਤ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਯੋਗ ਹੈ। ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਇੱਕ ਚੰਗਾ-ਕਰਨ-ਲਈ-ਹੈ ਨਹੀ ਹੈ; ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਜਿੱਤਣ ਲਈ ਇਹ ਇੱਕ ਲੋੜ ਹੈ।
• ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਨਾ: ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਗਾਹਕ 3-5 ਹੋਰ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕੀ ਤੁਹਾਡਾ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ? ਆਪਣੇ ਵਿਲੱਖਣ ਕੋਣ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੱਸੋ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਕੋਈ ਖਾਸ ਤਕਨੀਕੀ ਹੁਨਰ, ਉਦਯੋਗ ਦੀ ਮੁਹਾਰਤ, ਜਾਂ ਵਿਲੱਖਣ ਗਾਰੰਟੀ ਹੈ।
• ਇਸ ਨੂੰ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਔਖਾ ਬਣਾਉਣਾ: 'ਮੈਨੂੰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਸੋਚਦੇ ਹੋ' ਵਰਗੀ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਅਸਪਸ਼ਟ ਕਾਲ ਗਾਹਕ 'ਤੇ ਬੋਝ ਪਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉ. ਫਾਲੋ-ਅਪ ਕਾਲ ਲਈ ਖਾਸ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦਿਓ।

ਟੈਕਨਾਲੋਜੀ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣਾ: ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮੇਵੇਜ਼ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ

ਇਕਸਾਰਤਾ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਇੱਕ ਲਾਭਕਾਰੀ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਰੀੜ੍ਹ ਦੀ ਹੱਡੀ ਹਨ। ਸਕ੍ਰੈਚ ਤੋਂ ਹਰੇਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਹੱਥੀਂ ਬਣਾਉਣਾ ਅਸਥਿਰ ਹੈ। ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਮੇਵੇਜ਼ ਵਰਗਾ ਵਪਾਰਕ OS ਇੱਕ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਦਾ ਗੁਪਤ ਹਥਿਆਰ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਦਾ CRM ਮੋਡਿਊਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਾਰੀਆਂ ਕਲਾਇੰਟ ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨਾਂ ਅਤੇ ਨੋਟਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਥਾਂ 'ਤੇ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਏ ਗਏ ਹਨ।

ਤੁਸੀਂ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੇ ਅੰਦਰ ਬ੍ਰਾਂਡਡ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਟੈਂਪਲੇਟ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਮਿਆਰੀ ਸੇਵਾਵਾਂ, ਸ਼ਰਤਾਂ, ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਦੇ ਪੱਧਰਾਂ ਨਾਲ ਪੂਰਵ-ਆਬਾਦੀ ਵਾਲੇ ਭਾਗ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਨਵਾਂ ਮੌਕਾ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਟੈਂਪਲੇਟ ਦੀ ਡੁਪਲੀਕੇਟ ਕਰਦੇ ਹੋ, CRM ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਇਕੱਠੀ ਕੀਤੀ ਕਲਾਇੰਟ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸੂਝ-ਬੂਝ ਨੂੰ ਇੰਜੈਕਟ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਸਿਸਟਮ ਤੋਂ ਸਿੱਧਾ ਇੱਕ ਪਾਲਿਸ਼, ਪੇਸ਼ੇਵਰ PDF ਭੇਜਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਪ੍ਰਤੀ ਹਫ਼ਤੇ ਘੰਟਿਆਂ ਦੀ ਬਚਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਬਲਕਿ ਇੱਕ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ, ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਚਿੱਤਰ ਵੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਮਲਟੀਪਲ ਕਲਾਇੰਟਸ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰਾਂ ਲਈ, ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਲੰਬਿਤ, ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤੇ ਜਾਂ ਅਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਲਈ ਅਨਮੋਲ ਹੈ।

ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਤੋਂ ਪਾਰਟਨਰਸ਼ਿਪ ਤੱਕ: ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਜੋ ਡੀਲ ਨੂੰ ਸੀਲ ਕਰਦਾ ਹੈ

ਜਦੋਂ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਭੇਜਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਮ ਪੂਰਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਇੱਕ ਨਿਮਰ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਈਮੇਲ ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ 2-3 ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਦਿਨਾਂ ਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰੋ। ਸਿਰਫ਼ ਇਹ ਨਾ ਪੁੱਛੋ ਕਿ 'ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੇਰਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਮਿਲਿਆ?' ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਵਾਧੂ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ। 'ਮੈਂ X ਦੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਅਤੇ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਵਾਧੂ ਵਿਚਾਰ ਸੀ ਜੋ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ...' ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਮੁਹਾਰਤ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਂਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ।

ਜੇਕਰ ਗਾਹਕ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਝਿਜਕਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹੋ, ਪਰ ਕਦੇ ਵੀ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਦਾ ਮੁੱਲ ਨਾ ਘਟਾਓ। ਆਪਣੀ ਦਰ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, 'ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦਾ ਕਿਹੜਾ ਹਿੱਸਾ ਤੁਹਾਡੇ ਬਜਟ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹੈ?' ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਘੰਟਾਵਾਰ ਦਰ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਸਕੋਪ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਦੋ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਡਿਲੀਵਰੀ) ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਟੀਚਾ ਇੱਕ 'ਨਹੀਂ' ਨੂੰ 'ਕਿਵੇਂ' ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਹੈ। ਪਹਿਲੀ ਪਿੱਚ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਅੰਤਮ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਤੱਕ, ਹਰੇਕ ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨ, ਪੇਸ਼ੇਵਰਤਾ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਮੌਕਾ ਹੈ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ 'ਤੇ ਉਸ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਦਾ ਇੰਜਣ ਹੈ। ਆਪਣਾ ਧਿਆਨ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਤੋਂ ਮਾਪਣਯੋਗ ਨਤੀਜੇ ਵੇਚਣ ਵੱਲ ਤਬਦੀਲ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਉੱਚੀਆਂ ਫੀਸਾਂ ਦਾ ਆਦੇਸ਼ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਬਿਹਤਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਟਿਕਾਊ ਅਭਿਆਸ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ। ਆਪਣੇ ਅਗਲੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੰਨਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ—ਸਪਸ਼ਟਤਾ, ਰਣਨੀਤਕ ਸੋਚ, ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਮੇਜ਼ 'ਤੇ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹੋ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ

ਇੱਕ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?

ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ 1-2 ਪੰਨਿਆਂ ਲਈ ਟੀਚਾ ਰੱਖੋ। ਸਮੱਸਿਆ, ਹੱਲ, ਸਪੁਰਦਗੀ, ਸਮਾਂ-ਰੇਖਾ, ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਖੇਪ ਪਰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਬਣੋ। ਗਾਹਕ ਰੁੱਝੇ ਹੋਏ ਹਨ ਅਤੇ ਲੰਬਾਈ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਹਰ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?

ਹਾਂ, ਪਰ ਚੋਣਵੇਂ ਬਣੋ। 2-3 ਬਹੁਤ ਹੀ ਢੁਕਵੇਂ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਟੁਕੜੇ ਜਾਂ ਕੇਸ ਅਧਿਐਨ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਪੂਰੇ ਕੰਮ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਕਲਾਇੰਟ ਦੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨਾਲ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹਨ।

ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਕੀ ਹੈ?

2-3 ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਦਿਨਾਂ ਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰੋ, ਫਿਰ ਸਿਰਫ਼ ਇਹ ਪੁੱਛਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਇਸਨੂੰ ਪੜ੍ਹਿਆ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਵਾਧੂ ਮੁੱਲ ਜਾਂ ਅੰਦਰੂਨੀ-ਝਾਤਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਇੱਕ ਨਰਮ ਈਮੇਲ ਭੇਜੋ। ਇਹ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਅਤੇ ਮਦਦਗਾਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਮੈਂ ਉਸ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੰਭਾਲਾਂ ਜੋ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੇਰੀ ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ?

ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦਾ ਕਿਹੜਾ ਹਿੱਸਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬਜਟ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਲਈ, ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣੀ ਘੰਟੇ ਦੀ ਦਰ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨੂੰ ਪੜਾਅਵਾਰ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ ਘਟਾਉਣ ਵਰਗੇ ਸਕੋਪ ਐਡਜਸਟਮੈਂਟਾਂ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰੋ।

ਕੀ ਮੈਂ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕੋ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਟੈਂਪਲੇਟ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ?

ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਲਈ ਇੱਕ ਅਧਾਰ ਟੈਮਪਲੇਟ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਹਰੇਕ ਕਲਾਇੰਟ ਲਈ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਆਮ ਤਜਵੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਦੇਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਜਿੱਤਣ ਦੀਆਂ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ।