ਕਿਵੇਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਏਜੰਸੀਆਂ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਮਾਲੀਆ ਵਿੱਚ $10K+/ਮਹੀਨਾ ਚੁੱਪ-ਚਾਪ ਜੋੜ ਰਹੀਆਂ ਹਨ

ਅਨਟੈਪਡ ਰੈਵੇਨਿਊ ਸਟ੍ਰੀਮ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਏਜੰਸੀਆਂ ਗੁੰਮ ਹਨ

ਜਦੋਂ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਏਜੰਸੀਆਂ ਸਿਰਫ਼ ਕਲਾਇੰਟ ਰਿਟੇਨਰਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੇ ਕੰਮ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਇੱਕ ਵਧਦੀ ਗਿਣਤੀ ਇੱਕ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਰਾਜ਼ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ: ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਮਾਲੀਆ। ਔਸਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਏਜੰਸੀ ਉਹਨਾਂ ਸਾਧਨਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਨਾ ਲੈ ਕੇ ਸਾਰਣੀ ਵਿੱਚ ਮਾਸਿਕ ਆਵਰਤੀ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ $10,000-$50,000 ਛੱਡਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਵਰਤਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹਿੱਸਾ? ਇਸ ਮਾਲੀਏ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਡਿਵੈਲਪਰ ਬਣਨ ਜਾਂ ਤਕਨੀਕੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਹਾਲ ਹੀ ਦੇ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਏਜੰਸੀਆਂ ਰਵਾਇਤੀ ਸੇਵਾ-ਸਿਰਫ ਮਾਡਲਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿੱਚ 42% ਉੱਚ ਗਾਹਕ ਧਾਰਨ ਅਤੇ 68% ਉੱਚ ਮੁਨਾਫਾ ਮਾਰਜਿਨ ਵੇਖਦੀਆਂ ਹਨ।

ਇਸ 'ਤੇ ਗੌਰ ਕਰੋ: ਤੁਹਾਡੀ ਏਜੰਸੀ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੂਲਾਂ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਅਣਗਿਣਤ ਘੰਟਿਆਂ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਮਾਹਰ ਬਣ ਗਏ ਹੋ ਕਿ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕੀ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨੇ ਹਨ। ਇਹ ਮਹਾਰਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਅਣਵਰਤੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਸਾੱਫਟਵੇਅਰ ਹੱਲਾਂ ਨੂੰ ਰਣਨੀਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੈਕਿੰਗ ਅਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਵੇਚਣ ਦੁਆਰਾ, ਤੁਸੀਂ ਅਨੁਮਾਨਤ ਆਵਰਤੀ ਆਮਦਨ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੇਵਾ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਦਾਖਲੇ ਲਈ ਰੁਕਾਵਟ ਕਦੇ ਵੀ ਘੱਟ ਨਹੀਂ ਹੋਈ — ਮੇਵੇਜ਼ ਵਰਗੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਵ੍ਹਾਈਟ-ਲੇਬਲ ਹੱਲ ਅਤੇ API ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ: ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ।

ਵਾਈਟ-ਲੇਬਲ ਹੱਲ: ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਆਮਦਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਮਾਰਗ

ਵਾਈਟ-ਲੇਬਲ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਮਾਲੀਆ ਜੋੜਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਏਜੰਸੀਆਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹੁੰਚਯੋਗ ਐਂਟਰੀ ਪੁਆਇੰਟ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਾਮ ਦੇ ਤਹਿਤ ਇੱਕ ਸਥਾਪਿਤ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ। ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਵਿਕਾਸ, ਰੱਖ-ਰਖਾਅ, ਅਤੇ ਸੁਰੱਖਿਆ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਕਸਾਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਨੁਭਵ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਹਾਸ਼ੀਏ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ—ਏਜੰਸੀਆਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 100-300% ਦੁਆਰਾ ਵ੍ਹਾਈਟ-ਲੇਬਲ ਵਾਲੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਨੂੰ ਮਾਰਕ ਅੱਪ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਦੋਂ ਕਿ ਅਜੇ ਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੁਤੰਤਰ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਬਿਹਤਰ ਮੁੱਲ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਮੇਵੇਜ਼ ਦਾ $100/ਮਹੀਨਾ 'ਤੇ ਵ੍ਹਾਈਟ-ਲੇਬਲ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਏਜੰਸੀ 10 ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ $49/ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਮੋਡੀਊਲ ਦੇ ਇੱਕ ਕਿਉਰੇਟਿਡ ਬੰਡਲ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਵੇਚ ਸਕਦੀ ਹੈ, $100 ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਤੋਂ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ $490 ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ—ਇੱਕ 390% ਰਿਟਰਨ। ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ, ਇਹ ਸਟਿੱਕਰ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ "ਤੁਹਾਡੇ" ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਏਜੰਸੀ ਬਦਲਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਘੱਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਾਰਜ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਧਨਾਂ ਨਾਲ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਤੁਹਾਡੀ ਏਜੰਸੀ ਨੂੰ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਤੋਂ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਟੈਕਨਾਲੋਜੀ ਪਾਰਟਨਰ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।

ਸਹੀ ਵ੍ਹਾਈਟ-ਲੇਬਲ ਪਾਰਟਨਰ ਚੁਣਨਾ

ਸਾਰੇ ਵ੍ਹਾਈਟ-ਲੇਬਲ ਮੌਕੇ ਬਰਾਬਰ ਨਹੀਂ ਬਣਾਏ ਜਾਂਦੇ। ਆਦਰਸ਼ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਪਾਰਟਨਰ ਨੂੰ ਇਹ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ:

• ਵਿਆਪਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਸੈੱਟ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਪੂਰਕ ਹਨ
• ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਅਪਟਾਈਮ ਅਤੇ ਜਵਾਬਦੇਹ ਸਮਰਥਨ
• ਲਚਕਦਾਰ ਕੀਮਤ ਜੋ ਸਿਹਤਮੰਦ ਹਾਸ਼ੀਏ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ
• ਆਸਾਨ ਔਨਬੋਰਡਿੰਗ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸਾਧਨ
• ਰੈਗੂਲਰ ਅੱਪਡੇਟ ਅਤੇ ਫੀਚਰ ਐਡੀਸ਼ਨ

API ਏਕੀਕਰਣ: ਲੁਕਿਆ ਹੋਇਆ ਮਾਲੀਆ ਗੁਣਕ

ਮੌਜੂਦਾ ਤਕਨੀਕੀ ਸਟੈਕ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਏਜੰਸੀਆਂ ਲਈ, API-ਆਧਾਰਿਤ ਮਾਲੀਆ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਮੁਦਰੀਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਪਹੁੰਚ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। Mewayz's API ($4.99/module) ਵਰਗੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਲੈ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਕਸਟਮ ਏਕੀਕਰਣ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਸਕ੍ਰੈਚ ਤੋਂ ਪੂਰੇ ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਬਣਾਏ ਬਿਨਾਂ ਖਾਸ ਕਲਾਇੰਟ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਏਕੀਕਰਣ ਸੇਵਾ ਅਤੇ ਚੱਲ ਰਹੀ API ਵਰਤੋਂ ਦੋਵਾਂ ਤੋਂ ਮਾਲੀਆ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਤੁਹਾਡੀ ਏਜੰਸੀ ਨੂੰ ਤਕਨੀਕੀ ਮਾਹਰ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੀ ਹੈ।

ਉਸ ਕਲਾਇੰਟ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ ਜਿਸ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਬੁਕਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਅਤੇ ਇਨਵੌਇਸਿੰਗ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨਾਲ ਸਿੰਕ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ CRM ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇੱਕ ਕਸਟਮ ਹੱਲ ਕੋਡਿੰਗ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਸਿਸਟਮਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸਹਿਜ ਕੁਨੈਕਸ਼ਨ ਬਣਾਉਣ ਲਈ Mewayz ਦੇ API ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ-ਵਾਰ ਏਕੀਕਰਣ ਫੀਸ ($2,000-5,000) ਅਤੇ ਚੱਲ ਰਹੀ API ਵਰਤੋਂ ਫੀਸਾਂ ਲੈਂਦੇ ਹੋ। ਕਲਾਇੰਟ ਨੂੰ ਕਸਟਮ ਵਿਕਾਸ ਲਾਗਤਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਹਿੱਸੇ 'ਤੇ ਇੱਕ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਹੱਲ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ API ਕਾਲਾਂ ਤੋਂ ਆਵਰਤੀ ਆਮਦਨ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਮਾਡਲ ਸੁੰਦਰਤਾ ਨਾਲ ਸਕੇਲ ਕਰਦਾ ਹੈ—ਹਰੇਕ ਨਵਾਂ ਏਕੀਕਰਣ ਇੱਕ ਟੈਂਪਲੇਟ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਮਾਮੂਲੀ ਸੋਧਾਂ ਨਾਲ ਦੁਬਾਰਾ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਗਾਹਕੀ ਬੰਡਲ: ਸੇਵਾਵਾਂ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਮੁੱਲ

ਸਭ ਤੋਂ ਸਫਲ ਏਜੰਸੀਆਂ ਸਿਰਫ਼ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਨਹੀਂ ਵੇਚਦੀਆਂ-ਉਹ ਰਣਨੀਤਕ ਬੰਡਲ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਟੂਲਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਦੀਆਂ ਹਨ। ਆਪਣੀ ਮੁਹਾਰਤ ਨਾਲ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਗਾਹਕੀਆਂ ਨੂੰ ਪੈਕ ਕਰਨ ਦੁਆਰਾ, ਤੁਸੀਂ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਦੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਕਿਤੇ ਹੋਰ ਦੁਹਰਾਉਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਇੱਕ ਸੱਚੇ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਬਣਨ ਲਈ ਸਧਾਰਨ ਟੂਲ ਪ੍ਰਬੰਧ ਤੋਂ ਪਰੇ ਹੈ।

ਇੱਕ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਏਜੰਸੀ ਮੇਵੇਜ਼ ਦੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ, ਸਮਾਂ-ਸਾਰਣੀ, ਅਤੇ ਲਿੰਕ-ਇਨ-ਬਾਇਓ ਮੋਡੀਊਲ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਗਰੀ ਨਿਰਮਾਣ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ $1,999/ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ਼ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ $1,500 ਚਾਰਜ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਬੰਡਲ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਕਲਾਇੰਟ ਵਧੇਰੇ ਮੁੱਲ ਸਮਝਦਾ ਹੈ (ਉਹ $500 ਦੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ "ਮੁਫ਼ਤ" ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ), ਜਦੋਂ ਕਿ ਏਜੰਸੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਲਾਗਤ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਮਾਡਲ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਥਾਨਾਂ ਵਾਲੀਆਂ ਏਜੰਸੀਆਂ ਲਈ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ—ਚਾਹੇ ਉਹ ਈ-ਕਾਮਰਸ, ਸਥਾਨਕ ਕਾਰੋਬਾਰ, ਜਾਂ B2B ਸੇਵਾਵਾਂ ਹੋਵੇ।

ਤਿੰਨ ਲਾਭਕਾਰੀ ਬੰਡਲ ਉਦਾਹਰਨਾਂ

1. ਪੂਰਾ ਸਥਾਨਕ ਵਪਾਰ ਪੈਕੇਜ: CRM, ਇਨਵੌਇਸਿੰਗ, ਬੁਕਿੰਗ, ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਮੋਡਿਊਲ ਸਥਾਨਕ ਐਸਈਓ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨਾਲ ਬੰਡਲ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ
2. ਈ-ਕਾਮਰਸ ਗਰੋਥ ਸਟੈਕ: ਪਰਿਵਰਤਨ ਅਨੁਕੂਲਨ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨਾਲ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ, CRM, ਅਤੇ ਕਸਟਮ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ APIs
3. B2B ਅਥਾਰਟੀ ਬੰਡਲ: HR, ਫਲੀਟ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਦੇ ਨਾਲ ਜੋੜਿਆ ਗਿਆ ਉੱਨਤ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ

ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ: ਤੁਹਾਡੀ ਮੁਹਾਰਤ ਦਾ ਮੁਦਰੀਕਰਨ ਕਰਨਾ

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ—ਇੱਕ ਲੋੜ ਜੋ ਏਜੰਸੀਆਂ ਲਈ ਮਾਲੀਆ ਦੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੌਕੇ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ $100-250/ਘੰਟੇ ਦੀਆਂ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਹੁਕਮ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਟਿਲਤਾ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ $2,000 ਤੋਂ $15,000 ਤੱਕ ਦੇ ਖਾਸ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਦੇ ਨਾਲ। ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮੌਜੂਦਾ ਮੁਹਾਰਤ ਦਾ ਲਾਭ ਲੈਂਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿ ਚੱਲ ਰਹੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਮਾਲੀਏ ਲਈ ਕੁਦਰਤੀ ਮਾਰਗ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।

ਸਫ਼ਲ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਇੰਸਟਾਲਰ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਮਾਹਰ ਵਜੋਂ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਹੈ। ਆਪਣੀ ਕਾਰਜਪ੍ਰਣਾਲੀ ਨੂੰ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਬਣਾਓ, ਕੇਸ ਅਧਿਐਨ ਬਣਾਓ, ਅਤੇ ਮਿਆਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰੋ ਜੋ ਇਕਸਾਰ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਗਾਹਕ ਇਸ ਭਰੋਸੇ ਲਈ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਦਰਾਂ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਗੇ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਨਿਵੇਸ਼ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ROI ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੇਗਾ। ਇਹ ਸੇਵਾ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਚੱਲ ਰਹੇ ਓਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ ਰਿਟੇਨਰਾਂ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵਰਤੋਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹੋ।

"ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਮਾਲੀਏ ਨਾਲ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਫਲਤਾ ਦੇਖਣ ਵਾਲੀਆਂ ਏਜੰਸੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਤਕਨੀਕੀ ਮੁਹਾਰਤ ਵਾਲੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹਨ—ਉਹ ਉਹ ਹਨ ਜੋ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਵਪਾਰਕ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਹੱਲਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।" - ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੈਕ ਇੰਡਸਟਰੀ ਰਿਪੋਰਟ

ਤੁਹਾਡੀ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਆਮਦਨੀ ਸਟ੍ਰੀਮ ਨੂੰ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਯੋਜਨਾ

ਤੁਹਾਡੀ ਏਜੰਸੀ ਵਿੱਚ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਮਾਲੀਆ ਜੋੜਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ? ਇਸ ਅਮਲੀ 30-ਦਿਨ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰੋ:

ਹਫ਼ਤਾ 1: ਆਡਿਟ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀ

ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦਾ ਆਡਿਟ ਕਰਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਪਛਾਣ ਕਰੋ ਕਿ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਤੁਹਾਡੇ ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ ਨੂੰ ਕਿੱਥੇ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਆਵਰਤੀ ਗਾਹਕ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। 2-3 ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਹੱਲ ਚੁਣੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਮੁਹਾਰਤ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ—ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਏਜੰਸੀਆਂ ਲਈ, ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ API-ਆਧਾਰਿਤ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਾਈਟ-ਲੇਬਲ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ।

ਹਫ਼ਤਾ 2: ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਪੈਕੇਜਿੰਗ

ਸਪਸ਼ਟ ਕੀਮਤ ਦੇ ਪੱਧਰਾਂ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਕਰੋ ਜੋ ਸਿਹਤਮੰਦ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਲਾਇੰਟ ਅਕਾਰ ਅਤੇ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਟਾਇਰਡ ਪੈਕੇਜਾਂ (ਬੇਸਿਕ, ਪ੍ਰੋ, ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼) ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ। ਦਸਤਾਵੇਜ਼ੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹਰੇਕ ਪੈਕੇਜ ਵਿੱਚ ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਹਫ਼ਤਾ 3: ਅੰਦਰੂਨੀ ਸਿਖਲਾਈ ਅਤੇ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ

ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਜਾ ਰਹੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਹੱਲਾਂ ਬਾਰੇ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਸਿਖਲਾਈ ਦਿਓ। ਦਸਤਾਵੇਜ਼, ਮਿਆਰੀ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਓ। ਇੱਕ ਸਹਿਜ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ, ਸਹਾਇਤਾ ਅਤੇ ਬਿਲਿੰਗ ਲਈ ਸਿਸਟਮ ਸੈਟ ਅਪ ਕਰੋ।

ਹਫ਼ਤਾ 4: ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਲਾਂਚ ਕਰੋ

ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਖੁਸ਼ਹਾਲ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰੋ—ਉਹ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਨੂੰ ਵੈਲਯੂ-ਐਡ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਰੱਖੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਮੌਜੂਦਾ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਵਧਾਏਗਾ। ਗੋਦ ਲੈਣ ਦੀਆਂ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਲਈ ਮਾਈਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਸਹਾਇਤਾ ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸਿਖਲਾਈ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ।

ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪਣਾ: ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਆਮਦਨ ਲਈ ਮੁੱਖ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਆਮਦਨੀ ਸਟ੍ਰੀਮ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਇਹਨਾਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਮਾਪਕਾਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰੋ:

• ਮਾਸਿਕ ਆਵਰਤੀ ਆਮਦਨ (MRR): ਤੁਹਾਡੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਬੁਨਿਆਦ
• ਗਾਹਕ ਗੋਦ ਲੈਣ ਦੀ ਦਰ: ਤੁਹਾਡੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਯੋਗ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ
• ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਅਟੈਚਮੈਂਟ ਦਰ: ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਸੇਵਾ ਦੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੇ ਨਾਲ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ
• ਗਾਹਕ ਲਾਈਫਟਾਈਮ ਵੈਲਯੂ (LTV): ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਗਾਹਕ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ
• ਸਹਾਇਤਾ ਲਾਗਤ ਅਨੁਪਾਤ: ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਮਾਲੀਆ ਅਸਥਾਈ ਸਹਾਇਤਾ ਬੋਝ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਂਦਾ

ਏਜੰਸੀ ਮਾਲੀਏ ਦਾ ਭਵਿੱਖ: ਬਿਲ ਕਰਨ ਯੋਗ ਘੰਟਿਆਂ ਤੋਂ ਪਰੇ

ਸਭ ਤੋਂ ਅਗਾਂਹਵਧੂ-ਸੋਚਣ ਵਾਲੀਆਂ ਏਜੰਸੀਆਂ ਮੰਨਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਬਿੱਲ-ਯੋਗ-ਘੰਟੇ ਮਾਡਲ ਦੀਆਂ ਸੀਮਾਵਾਂ ਹਨ। ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਮਾਲੀਆ ਮਾਪਯੋਗ, ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਆਮਦਨ ਵੱਲ ਇੱਕ ਤਬਦੀਲੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਟਾਫ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਤਕਨਾਲੋਜੀ-ਨਿਰਭਰ ਹੁੰਦੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਏਜੰਸੀਆਂ ਜੋ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਮੁਦਰੀਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਾਹਰ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਫਾਇਦੇ ਹੋਣਗੇ।

ਅੱਗੇ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਅਸੀਂ ਮੇਵੇਜ਼ ਵਰਗੇ ਲਚਕੀਲੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ 'ਤੇ ਬਣੇ ਆਪਣੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਹੱਲਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਹੋਰ ਏਜੰਸੀਆਂ ਦੇਖਾਂਗੇ। ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਅਤੇ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਕੰਪਨੀ ਵਿਚਕਾਰ ਲਾਈਨ ਧੁੰਦਲੀ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ, ਏਜੰਸੀਆਂ ਲਈ ਕਈ ਪੱਧਰਾਂ 'ਤੇ ਮੁੱਲ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦੇ ਨਵੇਂ ਮੌਕੇ ਪੈਦਾ ਕਰਨਗੇ। ਉਹ ਏਜੰਸੀਆਂ ਜੋ ਅੱਜ ਇਹਨਾਂ ਮਾਲੀਆ ਧਾਰਾਵਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਕੱਲ੍ਹ ਦੇ ਵਧਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲੈਂਡਸਕੇਪ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਫੁੱਲਤ ਹੋਣ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਹੋਣਗੀਆਂ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ

ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਆਪਣੀ ਏਜੰਸੀ ਵਿੱਚ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਮਾਲੀਆ ਜੋੜਨ ਲਈ ਤਕਨੀਕੀ ਹੁਨਰ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ?

ਕਿਸੇ ਤਕਨੀਕੀ ਹੁਨਰ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ—ਵਾਈਟ-ਲੇਬਲ ਹੱਲ ਅਤੇ API ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤਕਨੀਕੀ ਜਟਿਲਤਾ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧਾਂ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਹਾਰਤ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਇੱਕ ਆਮ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਏਜੰਸੀ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਆਮਦਨ ਤੋਂ ਕਿੰਨੀ ਕਮਾਈ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ?

ਏਜੰਸੀਆਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 6-12 ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਮਾਸਿਕ ਆਵਰਤੀ ਮਾਲੀਆ ਵਿੱਚ $10,000-$50,000 ਜੋੜਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰੰਪਰਾਗਤ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਮੁਨਾਫਾ ਮਾਰਜਿਨ ਅਕਸਰ 60% ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਕੀ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਸਾਡੀ ਸੇਵਾ ਡਿਲੀਵਰੀ ਨੂੰ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਨਹੀਂ ਬਣਾਵੇਗੀ?

ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ ਬਣਾ ਕੇ, ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕਰਕੇ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਨੂੰ ਸਰਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਅਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕਿਵੇਂ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ?

ਕੀਮਤ ਲਾਗਤ ਦੀ ਬਜਾਏ ਡਿਲੀਵਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਮੁੱਲ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਹੈ—ਆਮ ਮਾਰਕਅੱਪ 100-300% ਤੱਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਅਜੇ ਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਮਾਲੀਆ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਤਰੀਕਾ ਕੀ ਹੈ?

ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਵ੍ਹਾਈਟ-ਲੇਬਲ ਹੱਲਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਤੁਰੰਤ ਵਾਧੂ ਮੁੱਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਨੂੰ ਬੰਡਲ ਕਰੋ।