ਇੱਕ VC ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਮੈਂ ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ - ਅਤੇ ਇਹ 3 ਗੁਣਾਂ ਤੱਕ ਆਉਂਦਾ ਹੈ (ਡੈੱਕ ਨਹੀਂ)

ਤਿੰਨ-ਮਿੰਟ ਦਾ ਟੈਸਟ: ਮੈਂ ਪਿੱਚ ਡੈੱਕ ਤੋਂ ਪਰੇ ਕੀ ਲੱਭਦਾ ਹਾਂ

ਉਦਮ ਪੂੰਜੀ ਦੇ ਉੱਚ-ਦਾਅ ਵਾਲੇ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ, ਸੰਸਥਾਪਕ ਅਕਸਰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਾਵਧਾਨੀ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਸਲਾਈਡ ਡੈੱਕ ਫੰਡਿੰਗ ਨੂੰ ਅਨਲੌਕ ਕਰਨ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ। ਉਹ ਆਪਣੇ TAM, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਿੱਤੀ ਅਨੁਮਾਨਾਂ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਰੋਡਮੈਪ ਨੂੰ ਸੰਪੂਰਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਹਫ਼ਤੇ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਕਿ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਪਸ਼ਟ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਸੀਲ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਸਟਾਰਟਅਪਸ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਦੇ ਸਾਲਾਂ ਬਾਅਦ, ਮੈਂ ਪਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਉੱਦਮ ਦੀ ਸੱਚੀ, ਸਕੇਲੇਬਲ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਲਾਈਡਾਂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਟੀਮ ਦੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਸੰਚਾਲਨ ਵਿਵਹਾਰ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਮੈਂ ਅਕਸਰ ਤਿੰਨ ਮੁੱਖ ਗੁਣਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਕੇ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਕੁਝ ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨਤੀਜੇ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਪਿਚ ਡੈੱਕ ਪੋਲਿਸ਼ ਦੀ ਕੋਈ ਵੀ ਮਾਤਰਾ ਜਾਅਲੀ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀ।

ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ 1: ਰੈਡੀਕਲ ਆਪਰੇਸ਼ਨਲ ਸਪਸ਼ਟਤਾ

ਸਭ ਤੋਂ ਹੋਨਹਾਰ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਕੋਲ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ 'ਤੇ ਲਗਭਗ ਜਨੂੰਨੀ ਫੋਕਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਮੁੱਖ ਟੀਚਿਆਂ, ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਮਾਪਦੰਡਾਂ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਖਾਸ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਨਾਲ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਉਹ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਪੁੱਛਦਾ ਹਾਂ, "ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਉਦੇਸ਼ ਕੀ ਹੈ?" ਮੈਨੂੰ ਦਰਸ਼ਨ ਬਾਰੇ ਪੰਜ ਮਿੰਟ ਦੀ ਰੈਂਬਲ ਨਹੀਂ ਚਾਹੀਦੀ। ਮੈਂ ਇੱਕ-ਵਾਕ ਦਾ ਜਵਾਬ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਟੀਮ ਦੇ ਹਰ ਮੈਂਬਰ ਦੁਆਰਾ ਸਮਝਿਆ ਅਤੇ ਗੂੰਜਿਆ ਹੋਵੇ। ਇਹ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਅਮਲ ਦੀ ਨੀਂਹ ਹੈ। ਇਹ ਉਲਝਣ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਇਕਸਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਟੀਮ ਨੂੰ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਗਤੀ ਅਤੇ ਉਦੇਸ਼ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਸਟਾਰਟਅਪ ਕੁਦਰਤ ਦੁਆਰਾ ਅਰਾਜਕ ਹਨ; ਜੋ ਸਫਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਉਹ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਪਹਿਲੇ ਦਿਨ ਤੋਂ ਹੀ ਉਸ ਹਫੜਾ-ਦਫੜੀ 'ਤੇ ਆਰਡਰ ਲਗਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।

• ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ, ਕੰਪਨੀ-ਵਿਆਪੀ ਤਰਜੀਹ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ।
• ਪੂਰੀ ਟੀਮ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਸੂਚਕਾਂ (KPIs) ਦੀ ਸਾਂਝੀ ਸਮਝ।
• ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਗਾਹਕ ਸਹਾਇਤਾ ਤੱਕ, ਕੋਰ ਵਰਕਫਲੋ ਲਈ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਕਰੋ।
• ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਸੰਚਾਰ ਜੋ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਦੇ ਪਿੱਛੇ "ਕਿਉਂ" ਨੂੰ ਜਾਣਦਾ ਹੈ।

ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ 2: ਸਕੇਲਿੰਗ ਲਈ ਇੱਕ ਸਿਸਟਮ, ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਨਹੀਂ

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਉਤਪਾਦ ਨਿਰਮਾਤਾ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਜਦੋਂ ਕੰਪਨੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਉਹ ਹਿੱਲ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਮੈਂ ਇੱਕ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਲਈ ਸੁਣਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਸਿਸਟਮਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਕਾਰਜਾਂ 'ਤੇ. ਕੀ ਉਹ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ 50ਵੇਂ ਕਰਮਚਾਰੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸਵਾਰ ਕਰਨਗੇ? ਜਦੋਂ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ 10 ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਦਿਨ ਵਿੱਚ 100 ਲੀਡ ਹੋਣ ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰੇਗੀ? ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਸੰਸਥਾਪਕ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ - ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਸਧਾਰਨ, ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ-ਪੜਾਅ ਵਾਲੇ ਵੀ - ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਪੈਮਾਨੇ ਲਈ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਉਦੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇੱਕ ਮਾਡਿਊਲਰ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਜਿਵੇਂ Mewayz ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਦੂਰਦਰਸ਼ੀ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਐਪਸ ਦੇ ਇੱਕ ਖਿੰਡੇ ਹੋਏ ਸੰਗ੍ਰਹਿ (ਇੱਕ 'ਫਰੈਂਕਨਸਟੈਕ') ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਪਰ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਜ਼ਮੀਨ ਤੋਂ ਇੱਕ ਜੋੜ, ਸਕੇਲੇਬਲ ਵਪਾਰਕ OS ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਵਿਵਸਥਿਤ ਪਹੁੰਚ ਇੱਕ ਟੀਮ ਦਾ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸੂਚਕ ਹੈ ਜੋ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਗੁੰਝਲਤਾ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਡਿੱਗੇ ਬਿਨਾਂ ਹਾਈਪਰ-ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲ ਸਕਦੀ ਹੈ।

"ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੰਸਥਾਪਕ ਉਹ ਮਸ਼ੀਨ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਸਮਝਦੇ ਹਨ ਕਿ ਮਾਪਣਯੋਗ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਆਧੁਨਿਕ ਆਰਥਿਕਤਾ ਵਿੱਚ ਸੱਚੀ ਖਾਈ ਹਨ।"

ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ 3: ਨਿਰਵਿਘਨ, ਡਾਟਾ-ਜਾਣਕਾਰੀ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ

ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਸਬੂਤ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਲਈ ਪੱਖਪਾਤ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਦਾ ਹਾਂ। ਅਮਲ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਵਿਚਾਰ ਬੇਕਾਰ ਹਨ। ਸਭ ਤੋਂ ਸਫਲ ਟੀਮਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਮੈਂ ਸਮਰਥਨ ਕੀਤਾ ਹੈ ਉਹ ਸਿੱਖਣ ਵਾਲੀਆਂ ਮਸ਼ੀਨਾਂ ਹਨ। ਉਹ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਨੁਮਾਨ ਸੈਟ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਪ੍ਰਯੋਗ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਮਾਪਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਦੁਹਰਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਆਪਣੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਵਿਚਾਰ ਨਾਲ ਵਿਆਹੇ ਨਹੀਂ ਹਨ ਪਰ ਸਖ਼ਤ ਪ੍ਰੀਖਿਆ ਦੁਆਰਾ ਸਹੀ ਮਾਰਗ ਲੱਭਣ ਲਈ ਵਚਨਬੱਧ ਹਨ। ਇਹ ਗੁਣ ਵੇਗ ਅਤੇ ਨਿਮਰਤਾ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਇਹ ਕਹਿਣ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਹੈ, "ਸਾਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ X ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ," ਅਤੇ ਇਹ ਕਹਿਣ, "ਅਸੀਂ ਪਿਛਲੇ ਹਫ਼ਤੇ ਇਸ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਦੇ ਤਿੰਨ ਸੰਸਕਰਣ ਲਾਂਚ ਕੀਤੇ, ਅਤੇ ਡੇਟਾ ਵੇਰੀਐਂਟ B 'ਤੇ 15% ਵੱਧ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਇਸਲਈ ਅਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਦੁੱਗਣਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।" ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਦੀ ਇਹ ਲੈਅ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਟੀਮ ਵਿੱਚ ਗਤੀ ਨੂੰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਲਗਾਤਾਰ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ, ਸਿੱਖ ਰਹੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਟੂਲ ਜੋ ਸਪਸ਼ਟ ਡੇਟਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੇਵੇਜ਼ ਦੇ ਅੰਦਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਮੋਡਿਊਲ, ਇਹਨਾਂ ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਤਾਕਤ ਗੁਣਕ ਬਣਦੇ ਹਨ, ਕੱਚੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈਯੋਗ ਖੁਫੀਆ ਜਾਣਕਾਰੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਹਨ।

ਤਲ ਲਾਈਨ

ਹਾਲਾਂਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਦਾ ਆਕਾਰ, ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਚਮਕ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਡੈੱਕ ਬੁਝਾਰਤ ਦੇ ਸਾਰੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਟੁਕੜੇ ਹਨ, ਉਹ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਸੈਕੰਡਰੀ ਹਨ। ਇੱਕ ਮਹਾਨ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਕੱਚਾ ਮਾਲ ਉਸਦੀ ਟੀਮ ਦਾ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਡੀ.ਐਨ.ਏ. ਰੈਡੀਕਲ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ, ਵਿਵਸਥਿਤ ਸੋਚ, ਅਤੇ ਨਿਰੰਤਰ ਅਮਲ ਗੈਰ-ਗੱਲਬਾਤ ਵਾਲੇ ਗੁਣ ਹਨ ਜੋ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਨੂੰ ਅਟੱਲ ਤੂਫਾਨਾਂ ਨੂੰ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨ ਅਤੇ ਅਚਾਨਕ ਮੌਕਿਆਂ ਦਾ ਲਾਭ ਲੈਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਉਹ ਸੰਕੇਤ ਹਨ ਜੋ ਮੈਂ ਪਹਿਲੇ ਕੁਝ ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਲੱਭਦਾ ਹਾਂ। ਉਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਮਹਾਨ ਕੰਪਨੀ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਸੁਪਨਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਦੇਖ ਰਹੀ ਹੈ ਬਲਕਿ ਇਸਨੂੰ ਹਕੀਕਤ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਬੁਨਿਆਦ ਬਣਾ ਰਹੀ ਹੈ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ

ਤਿੰਨ-ਮਿੰਟ ਦਾ ਟੈਸਟ: ਮੈਂ ਪਿੱਚ ਡੈੱਕ ਤੋਂ ਪਰੇ ਕੀ ਲੱਭਦਾ ਹਾਂ

ਉਦਮ ਪੂੰਜੀ ਦੇ ਉੱਚ-ਦਾਅ ਵਾਲੇ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ, ਸੰਸਥਾਪਕ ਅਕਸਰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਾਵਧਾਨੀ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਸਲਾਈਡ ਡੈੱਕ ਫੰਡਿੰਗ ਨੂੰ ਅਨਲੌਕ ਕਰਨ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ। ਉਹ ਆਪਣੇ TAM, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਿੱਤੀ ਅਨੁਮਾਨਾਂ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਰੋਡਮੈਪ ਨੂੰ ਸੰਪੂਰਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਹਫ਼ਤੇ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਕਿ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਪਸ਼ਟ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਸੀਲ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਸਟਾਰਟਅਪਸ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਦੇ ਸਾਲਾਂ ਬਾਅਦ, ਮੈਂ ਪਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਉੱਦਮ ਦੀ ਸੱਚੀ, ਸਕੇਲੇਬਲ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਲਾਈਡਾਂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਟੀਮ ਦੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਸੰਚਾਲਨ ਵਿਵਹਾਰ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਮੈਂ ਅਕਸਰ ਤਿੰਨ ਮੁੱਖ ਗੁਣਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਕੇ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਕੁਝ ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨਤੀਜੇ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਪਿਚ ਡੈੱਕ ਪੋਲਿਸ਼ ਦੀ ਕੋਈ ਵੀ ਮਾਤਰਾ ਜਾਅਲੀ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀ।

ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ 1: ਰੈਡੀਕਲ ਆਪਰੇਸ਼ਨਲ ਸਪਸ਼ਟਤਾ

ਸਭ ਤੋਂ ਹੋਨਹਾਰ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਕੋਲ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ 'ਤੇ ਲਗਭਗ ਜਨੂੰਨੀ ਫੋਕਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਮੁੱਖ ਟੀਚਿਆਂ, ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਮਾਪਦੰਡਾਂ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਖਾਸ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਨਾਲ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਉਹ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਪੁੱਛਦਾ ਹਾਂ, "ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਉਦੇਸ਼ ਕੀ ਹੈ?" ਮੈਨੂੰ ਦਰਸ਼ਨ ਬਾਰੇ ਪੰਜ ਮਿੰਟ ਦੀ ਰੈਂਬਲ ਨਹੀਂ ਚਾਹੀਦੀ। ਮੈਂ ਇੱਕ-ਵਾਕ ਦਾ ਜਵਾਬ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਟੀਮ ਦੇ ਹਰ ਮੈਂਬਰ ਦੁਆਰਾ ਸਮਝਿਆ ਅਤੇ ਗੂੰਜਿਆ ਹੋਵੇ। ਇਹ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਅਮਲ ਦੀ ਨੀਂਹ ਹੈ। ਇਹ ਉਲਝਣ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਇਕਸਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਟੀਮ ਨੂੰ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਗਤੀ ਅਤੇ ਉਦੇਸ਼ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਸਟਾਰਟਅਪ ਕੁਦਰਤ ਦੁਆਰਾ ਅਰਾਜਕ ਹਨ; ਜੋ ਸਫਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਉਹ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਪਹਿਲੇ ਦਿਨ ਤੋਂ ਹੀ ਉਸ ਹਫੜਾ-ਦਫੜੀ 'ਤੇ ਆਰਡਰ ਲਗਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ 2: ਸਕੇਲਿੰਗ ਲਈ ਇੱਕ ਸਿਸਟਮ, ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਨਹੀਂ

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਉਤਪਾਦ ਨਿਰਮਾਤਾ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਜਦੋਂ ਕੰਪਨੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਉਹ ਹਿੱਲ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਮੈਂ ਇੱਕ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਲਈ ਸੁਣਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਸਿਸਟਮਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਕਾਰਜਾਂ 'ਤੇ. ਕੀ ਉਹ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ 50ਵੇਂ ਕਰਮਚਾਰੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸਵਾਰ ਕਰਨਗੇ? ਜਦੋਂ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ 10 ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਦਿਨ ਵਿੱਚ 100 ਲੀਡ ਹੋਣ ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰੇਗੀ? ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਸੰਸਥਾਪਕ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ - ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਸਧਾਰਨ, ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ-ਪੜਾਅ ਵਾਲੇ ਵੀ - ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਪੈਮਾਨੇ ਲਈ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਉਦੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮੇਵੇਜ਼ ਵਰਗੇ ਮਾਡਿਊਲਰ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਦੂਰਦਰਸ਼ੀ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਐਪਸ ਦੇ ਇੱਕ ਖਿੰਡੇ ਹੋਏ ਸੰਗ੍ਰਹਿ (ਇੱਕ 'ਫਰੈਂਕਨਸਟੈਕ') ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਪਰ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਜ਼ਮੀਨ ਤੋਂ ਇੱਕ ਜੋੜ, ਸਕੇਲੇਬਲ ਵਪਾਰਕ OS ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਵਿਵਸਥਿਤ ਪਹੁੰਚ ਇੱਕ ਟੀਮ ਦਾ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸੂਚਕ ਹੈ ਜੋ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਗੁੰਝਲਤਾ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਡਿੱਗੇ ਬਿਨਾਂ ਹਾਈਪਰ-ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ 3: ਨਿਰਵਿਘਨ, ਡੇਟਾ-ਜਾਣਕਾਰੀ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ

ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਸਬੂਤ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਲਈ ਪੱਖਪਾਤ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਦਾ ਹਾਂ। ਅਮਲ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਵਿਚਾਰ ਬੇਕਾਰ ਹਨ। ਸਭ ਤੋਂ ਸਫਲ ਟੀਮਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਮੈਂ ਸਮਰਥਨ ਕੀਤਾ ਹੈ ਉਹ ਸਿੱਖਣ ਵਾਲੀਆਂ ਮਸ਼ੀਨਾਂ ਹਨ। ਉਹ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਨੁਮਾਨ ਸੈਟ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਪ੍ਰਯੋਗ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਮਾਪਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਦੁਹਰਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਆਪਣੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਵਿਚਾਰ ਨਾਲ ਵਿਆਹੇ ਨਹੀਂ ਹਨ ਪਰ ਸਖ਼ਤ ਪ੍ਰੀਖਿਆ ਦੁਆਰਾ ਸਹੀ ਮਾਰਗ ਲੱਭਣ ਲਈ ਵਚਨਬੱਧ ਹਨ। ਇਹ ਗੁਣ ਵੇਗ ਅਤੇ ਨਿਮਰਤਾ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਇਹ ਕਹਿਣ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਹੈ, "ਸਾਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ X ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ," ਅਤੇ ਇਹ ਕਹਿਣ, "ਅਸੀਂ ਪਿਛਲੇ ਹਫ਼ਤੇ ਇਸ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਦੇ ਤਿੰਨ ਸੰਸਕਰਣ ਲਾਂਚ ਕੀਤੇ, ਅਤੇ ਡੇਟਾ ਵੇਰੀਐਂਟ B 'ਤੇ 15% ਵੱਧ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਇਸਲਈ ਅਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਦੁੱਗਣਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।" ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਦੀ ਇਹ ਲੈਅ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਟੀਮ ਵਿੱਚ ਗਤੀ ਨੂੰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਲਗਾਤਾਰ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ, ਸਿੱਖ ਰਹੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਟੂਲ ਜੋ ਸਪਸ਼ਟ ਡੇਟਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੇਵੇਜ਼ ਦੇ ਅੰਦਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਮੋਡੀਊਲ, ਇਹਨਾਂ ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਤਾਕਤ ਗੁਣਕ ਬਣਦੇ ਹਨ, ਕੱਚੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈਯੋਗ ਖੁਫੀਆ ਜਾਣਕਾਰੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਹਨ।

ਤਲ ਲਾਈਨ

ਹਾਲਾਂਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਦਾ ਆਕਾਰ, ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਚਮਕ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਡੈੱਕ ਬੁਝਾਰਤ ਦੇ ਸਾਰੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਟੁਕੜੇ ਹਨ, ਉਹ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਸੈਕੰਡਰੀ ਹਨ। ਇੱਕ ਮਹਾਨ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਕੱਚਾ ਮਾਲ ਉਸਦੀ ਟੀਮ ਦਾ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਡੀ.ਐਨ.ਏ. ਰੈਡੀਕਲ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ, ਵਿਵਸਥਿਤ ਸੋਚ, ਅਤੇ ਨਿਰੰਤਰ ਅਮਲ ਗੈਰ-ਗੱਲਬਾਤ ਵਾਲੇ ਗੁਣ ਹਨ ਜੋ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਨੂੰ ਅਟੱਲ ਤੂਫਾਨਾਂ ਨੂੰ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨ ਅਤੇ ਅਚਾਨਕ ਮੌਕਿਆਂ ਦਾ ਲਾਭ ਲੈਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਉਹ ਸੰਕੇਤ ਹਨ ਜੋ ਮੈਂ ਪਹਿਲੇ ਕੁਝ ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਲੱਭਦਾ ਹਾਂ। ਉਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਮਹਾਨ ਕੰਪਨੀ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਸੁਪਨਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਦੇਖ ਰਹੀ ਹੈ ਬਲਕਿ ਇਸਨੂੰ ਹਕੀਕਤ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਬੁਨਿਆਦ ਬਣਾ ਰਹੀ ਹੈ।