Kyber (YC W23) Hojii Gaggeessaa Herrega Intarpiraayizii Qacaraa Jira

"Hoggantoonni herrega dhaabbataa hunda caalan oomisha hin gurguran — bu'aa gurguru. Walii galteen $100K demoodhaan akka hin cufamne ni hubatu; dhimma daldalaa bu'aa 10x mirkaneessu, namoota aangoo fi baajata irratti socho'uuf qabaniif dhiyaata."

AEn dhaabbilee ga’umsa olaanaa qaban akkaataa idileetti amala hedduu qooddatu. Beekumsa industirii gadi fagoo kan hoggantoota olaanoo waliin amanamummaadhaan akka dubbatan isaan dandeessisu qabu. Bulchiinsa ujummoo naamusa qabu kan shaakalan yoo ta’u, dursa hunda ari’uu caalaa carraawwan ciminaan ulaagaa guutuu. Gurgurtaa qooda fudhattoota hedduu irratti kan caalan yoo ta’u, dhaabbata xiyyeeffannoo keessa galche keessatti shaampiyoonota ijaaruun yeroo walfakkaatutti bitoota dinagdee irraa amantaa argatu. Akkasumas murteessaan, marsaa gurgurtaa dheeraa obsa, cimina, fi karoora herregaa tarsiimoo barbaaduun mijataa dha.

Caasaan beenyaa walxaxiinsa kana calaqqisiisa. Mindaan bu’uuraa AE dhaabbilee sadarkaa guddinaa irratti jalqaba irratti yeroo baay’ee $120,000 hanga $180,000 yoo ta’u, galiin galma irratti (OTE) $240,000 hanga $350,000 fi isaa ol yeroo kootaan guutamu. Dhaabbilee maallaqa gaarii qaban keessatti ga’umsa olaanaa kan qaban yeroo hunda beenyaan waliigalaa doolaara kuma 400 ol ta’a. Dhaabbilee jalqabaatiif, kun invastimantii guddaa bakka bu’a — kanaafidha bu’aa invastimantii sana irraa argamu guddisuuf bu’uuraaleen deeggarsaa bakka jiraachuu kan qaban.

Akkaataa Gurgurtaan Intarpiraayizii Guutummaa Dhaabbatichaa Jijjiiru

AE dhaabbataa qacaruun murtoo gurgurtaa qofa miti — jijjiirama guutuu dhaabbataati. Ripple effects kutaa hunda tuqa. Gareen oomishaa amaloota maamiltoonni dhaabbataa gaafatan dursa kennuu qabu: to'annoo qaqqabummaa gahee irratti hundaa'e, galmee odiitii, walitti makamuu SSO, babal'ina API, fi SLA yeroo hojii. Injinariingiin sadarkaa maamiltoonni SMB yeroo muraasa barbaadanitti amanamummaaf ijaaruu qaba.

Gabaa dhaloota fedhii bal’aa irraa gara gabaa herrega irratti hundaa’etti (ABM) ce’a, duula dhuunfaa dhaabbilee addaa fi koreewwan bittaa irratti xiyyeeffate uuma. Milkaa’inni maamiltootaa deeggarsa deebii kennuu irraa gara bulchiinsa herregaa of eeggannoo qabuutti kan guddatu yoo ta’u, gamaaggama daldalaa kurmaana kurmaanaan fi karoora babal’ina. Faayinaansii qophii kaffaltii walxaxaa ta’e, waliigaltee waggaa, waliigaltee waggoota hedduu, fi sadarkaa gatii itti fayyadama irratti hundaa’e dabalatee qabachuu qaba.

Kun bakka sirna hojii daldalaa walitti makame qabaachuun bu'aa itti kaffaludha. CRM kee, bulchiinsa pirojektii, invoice, HR, fi xiinxalli hundi isaanii waltajjii tokko keessa yeroo jiraatan — akkuma Mewayz wajjin godhan — qindoominni dalagaa qaxxaamuraa gurgurtaan dhaabbataa barbaadu haala ajaa’ibaa ta’een salphaa ta’a. AEn fooyya'iinsa waliigaltee galmeessa, gareen hojiirra oolmaa sarara yeroo ni argu, faayinaansii caasaa invoice qopheessa, milkaa'inni maamilaa immoo milkaa'ina onboarding saganteessa, kun hundinuu application adda addaa ja'a gidduutti osoo hin jijjiirin ykn deetaa harkaan walsimsiisuun.

Barnoota Kitaaba Tapha YC Gurgurtaa Iskeelii

Y Poortifooliyoon Kombinaatorii akkaataa gurgurtaa iskeelii irratti masterclass dhiyeessa. Dhaabbileen akka Stripe, Brex, fi Gusto hundi isaanii guddina oomishaan durfamu irraa gara gurgurtaa dhaabbileetti ce’umsa kan geggeessan yoo ta’u, tarkaanfiin isaaniis haala walfakkaatu mul’isa. Tokkoffaa, maamiltoota xixiqqoo waliin oomisha-gabaa walsimsiisu hundeessan. Sana booda, fedhii orgaanikii dhaabbilee gurguddoo irraa hubatan. Itti aansuudhaan, sochii dhaabbatichaa sirnaan gochuuf qacarrii tarsiimoo godhatan — akkaataa idileetti garee guutuu ijaaruu dura AE olaanoo tokko ykn lama irraa jalqabuu.

Deetaan tartiiba kana ni deeggara. Akka ulaagaa SaaStr bara 2025tti, dhaabbileen SaaS gurgurtaa dhaabbataa dafanii ($1M ARR dura) qacaran guddina galii wal-simu osoo hin dabalatin saffisa gubaa %40 ol’aanaa qaban. Faallaa kanaatiin, dhaabbileen gurgurtaa dhaabbataa irratti invast gochuuf hanga $3-5M ARR eegaa turan, qacartoonni sun qabxii ragaa maamiltootaa jiran, ergaa qulqullaa’e, fi bu’uuraalee hojii marsaa waliigaltee dheeraa deeggaruuf waan qabaniif, saffisaan galma ga’iinsa kootaa 2.3x akka ga’an argan.

Dhaabbiileen milkaa'ina guddaa argatanis qorumsa bu'uura SMB isaanii guutummaatti dhiisuu ni mormu. Waliigalteewwan dhaabbilee galii tilmaamamuu fi gatii umurii ol’aanaa kan kennan yoo ta’u, maamiltoonni SMB garuu heddummina, loopoota yaada deebii, fi argama gabaa oomishni akka guddatu taasisan maddisiisu. Daldaltoonni SaaS fayyaa ta’an sochii lamaan ni eegu, gareewwan keessoo adda addaa fi yeroo baay’ee sadarkaa oomishaa adda addaa fayyadamuun kutaa tokkoon tokkoon isaanii bu’a qabeessa ta’een tajaajilu.

Daldala Keessan Utaalcha Intarpiraayiziitiif Qopheessuu

Hundeessaa dhaabbata jalqabaa qacarrii dhaabbataa kee isa jalqabaa yaadaa jirtu yookiin dhaabbata guddachaa jiru sochii gabaa olka'aa kee sirnaan hojjechuuf barbaadu yoo taate, qophiin hamma raawwii dhimma qaba. Qophii hojii kee odiitii gochuudhaan jalqabi. Meeshaaleen amma qabdan walxaxiinsa bulchiinsa waliigaltee dhaabbataa, qunnamtii qooda fudhattoota hedduu, fi onboarding caaseffama qabu danda’uu? Yoo ujummoon gurgurtaa kee gabatee keessa jiraatee fi invoice kee karaa unkaalee iimeelii ba'e, qophii miti.

Waltajjii tokkummaa si waliin guddatu irratti invast godhi. Daldaltoonni 138,000+ Mewayz fayyadaman CRM, invoice, bulchiinsa pirojektii, xiinxala, fi tumsa garee sirna tokkotti walitti makuun waldhabdee hojii waliigaltee dhaabbilee ajjeesu akka dhabamsiisu hubataniiru. Yeroo abdiin tokko "pirojektoota hojiirra oolmaa akkamitti bulchita?" ykn "invoice fakkeenyaa arguu nan danda'aa?", dandeettiiwwan sana adeemsa hojii guyyaa guyyaa keessan keessatti ijaaramuun — meeshaa biraa diriirsuuf wal-waraanuu irra — ogummaa bitoonni dhaabbilee eegatan pirojektii godha.

Dhuma irratti, gurgurtaan dhaabbataa waadaa dhaabbata guutuu malee kutaa hojii akka hin taane yaadadhu. AE'n kan C-suite'f dhiyeessu ta'uu danda'a, garuu gareewwan oomishaa, injinariingii, gabaa, faayinaansii, fi milkaa'ina maamiltootaatiin kan deeggaraman yoo ta'u hundi isaanii sadarkaa sadarkaa dhaabbataatti hojjechuu qabu. Dura bu'uura ijaari, sana booda gurguraa qacarrii. Waliigalteewwan ni hordofu.

Gaaffilee Irra Deddeebiin Gaafataman

Hojii gaggeessaan Herrega Intarpiraayizii SaaS jalqabuu irratti maal hojjeta?

Hojii gaggeessaan Herrega Intarpiraayizii tokko marsaa gurgurtaa guutuu waliigalteewwan gurguddoo, waamicha barbaacha fi argachuu irraa kaasee hanga marii fi cufuutti qaba. Isaanis dhaabbilee gabaa giddu galeessaa fi dhaabbilee irratti kan xiyyeeffatan yoo ta’u, yeroo baay’ee waliigalteewwan lakkoofsa jahaa yeroo dheeraa fi qooda fudhattoota hedduu waliin bulchu. Jalqaba guddaa akka Kyber keessatti, gaheen kun gurgurtaa hundeessaan durfamu bira darbee ce’uu fi motora galii irra deddeebi’amuu danda’u kan guddina itti fufiinsa qabu deeggaru ijaaruuf murteessaadha.

Maaliif dhaabbileen jalqabaa Y Combinator bakka bu’oota gurgurtaa dhaabbilee dursanii qacaratu?

Dhaabbiileen YCn deeggaraman kan akka Kyber bakka bu’oota dhaabbilee dursanii qacaru sababiin isaas gurgurtaan hundeessaan durfamu yeroo hin murtoofneef guddachuu waan hin dandeenyeef. Hojii gaggeessitoonni herregaa of kennanii hojjetan mala caaseffama qabu, ogummaa hariiroo ijaaruu, fi dandeettii adeemsa bittaa walxaxaa keessa deemuu fidu. Kunis hundeessitoonni oomishaa fi tarsiimoo irratti irra deebi’anii akka xiyyeeffatan kan taasisu yoo ta’u, galiin maddisiisuu ammoo carraaqqii yeroof nama tokko irratti hirkate osoo hin taane hojii tilmaamamuu danda’u, ogummaa ta’a.

Gurgurtaan SaaS dhaabbataa gurgurtaa SMB irraa akkamitti adda?

Waliigalteen dhaabbilee marsaa dheeraa, murteessitootni dachaa, garee bittaa, gamaaggama nageenyaa, fi marii waliigaltee aadaa kan of keessatti hammatedha. Gurgurtaa SMB bakka demoo tokko waliigaltee cufuu danda’u irraa adda ta’ee, gurgurtaan dhaabbataa karoora herregaa tarsiimoo fi obsa barbaada. Waltajjiiwwan akka Mewayz ce’umsa kana daldala guddachaa jiraniif salphisu, moojuulota hojii 207 gara OS tokkotti walitti makuun $19/mo irraa eegalee app.mewayz.com.

Hojii gaggeessaan Herrega Intarpiraayizii ogummaa akkamii qabaachuu qaba?

AEn dhaabbilee olaanoo gurgurtaa gorsaa, beekumsa oomishaa gadi fagoo, fi dandeettii qunnamtii sadarkaa hoji gaggeessaa walitti fidu. Isaanis frameworks akka MEDDIC ykn SPIN irratti gahumsa kan qaban, bulchiinsa ujummoo CRM irratti muuxannoo kan qaban, fi bitoota C-suite tti dhiyeessuun mijataa ta’uu qabu. AEn ciccimoon meeshaalee daldalaa hunda tokko keessattis — kan akka Mewayz’s integrated CRM and automation platform — fayyadamuun, dhaqqabummaa sirreessuu, waliigaltee hordofuu, fi daandii abdii irraa gara waliigaltee mallattaa’etti saffisiisu.