The Agency Model vs. SaaS Model: Chifukwa Chake Mabizinesi Amakono Amafunikira Zonsezo

Kusankha Kwabodza Kumawononga Mabizinesi Mamiliyoni

Kwa zaka zambiri, eni mabizinesi ayang'anizana ndi zomwe zimawoneka ngati zosankha zamabizinesi: kumanga bungwe lomwe limapereka chithandizo chamunthu payekha pamitengo yamtengo wapatali, kapena kupanga chinthu cha SaaS chomwe chimakwera kwambiri ndi mtengo wocheperako. Mtundu wa bungwe umalonjeza maubwenzi apamwamba komanso mayankho osinthika, pomwe mtundu wa SaaS umapereka zodziwikiratu komanso zovuta. Koma bwanji ngati ili ndi vuto labodza? Nanga bwanji ngati mabizinesi amakono opambana sakusankha pakati pa mitundu iyi koma akuphatikiza zonse ziwiri?

Ganizirani manambala: mabungwe nthawi zambiri amapeza phindu la 20-40% kudzera mu maola olipira ndi osunga, pomwe makampani opambana a SaaS nthawi zambiri amawona 70-90%. Komabe mabungwe amalimbana ndi scalability kuposa momwe gulu lawo lingathere, ndipo makampani a SaaS nthawi zambiri amayang'anizana ndi ndalama zogulira makasitomala ndizovuta. Mabizinesi omwe akuyenda bwino pamsika wamasiku ano ndi omwe apeza momwe angaphatikizire njira izi.

Mabizinesi amakono opindulitsa kwambiri sakusankha pakati pa mabungwe ndi ma SaaS-akupanga milatho pakati pawo.

Kumvetsetsa Mphamvu Zazikulu ndi Zolepheretsa

The Agency Excatise Model: Excatise Model: Ceiling

Ntchito zamabungwe zimayenda bwino chifukwa cha ukatswiri wa anthu komanso makonda. Kaya ndinu kampani yotsatsa malonda, malo ogulitsira mawebusayiti, kapena kampani yolumikizirana, malingaliro anu amtengo wapatali amayang'ana kuthetsa mavuto omwe amafunikira kumvetsetsa kosiyanasiyana. Makasitomala amalipira ndalama zolipirira (nthawi zambiri $100-300/ola) pa chidziwitso chapaderachi komanso kuchitapo kanthu mwachangu.

Komabe, mabungwe amakumana ndi zovuta zakuchulukirachulukira. Pali maola ochuluka omwe angathe kulipiritsidwa patsiku, ndipo kuwonjezera mphamvu kumatanthauza kubwereka akatswiri ambiri - zomwe zimabweretsa kayendetsedwe ka kayendetsedwe ka kayendetsedwe kake, ndalama zophunzitsira, ndi zovuta zowongolera khalidwe. Mabungwe ambiri amapeza ndalama pakati pa $ 1-5 miliyoni pachaka pokhapokha atakweza kwambiri mitengo yawo kapena kupeza njira zoyendetsera zopereka zawo.

SaaS Model: Infinite Scale With Impersonal Touch

Mabizinesi apulogalamu-monga-Service amathetsa vuto la scalability mokongola. Mukangopanga nsanja yanu, kasitomala aliyense wowonjezera amawononga chilichonse choti agwiritse ntchito. Mtunduwu umapangitsa kuti anthu azikula mofulumira komanso kuti apeze phindu lalikulu—ngati mungathe kukwanitsa kugula zinthu mogwirizana ndi msika komanso kusamalira bwino kapezedwe kamakasitomala.

Kuletsa? Zogulitsa za SaaS nthawi zambiri zimalimbana ndi zovuta, zomwe zimafunikira makasitomala. Ngakhale makina ochita kupanga amagwira ntchito moyenera, nthawi zambiri amalephera pamene makasitomala akukumana ndi zovuta zapadera kapena amafuna chitsogozo. Ichi ndichifukwa chake ngakhale nsanja za SaaS zowonjezereka zimasunga magulu opambana a makasitomala-chinthu chabungwe mkati mwa kampani ya mapulogalamu.

Njira Yophatikiza: Ntchito Zothandizira Mothandizidwa ndi SaaS Infrastructure

Mabizinesi amakono opambana kwambiri asiya kuwona bungwe ndi SaaS ngati zitsanzo zopikisana ndikuyamba kuziwona ngati zigawo zowonjezera za njira yogwirizana. Umu ndi momwe kuphatikiziraku kumagwirira ntchito:

• Systematized Service Delivery: Gwiritsani ntchito zida za SaaS kuti mugwire ntchito zobwerezabwereza, kusanthula deta, ndi kupereka malipoti, kumasula gulu lanu kuti liyang'ane pazantchito zamtengo wapatali
• Katswiri Wowonongeka: Phukusini mu pulogalamu yanu yolumikizana ndi kasitomala anu mautumiki
• Kusiyanasiyana kwa Ndalama Zosiyanasiyana: Phatikizani ndalama za bungwe lokhazikitsidwa ndi pulojekiti ndi ndalama zodziwikiratu zolembetsa za SaaS

Mtundu wosakanizidwa uwu umapanga zomwe timazitcha "mapulogalamu oyambitsa ntchito". M'malo mosankha pakati pa maola ogulitsa kapena kugulitsa mapulogalamu, mukupereka yankho lophatikizika lomwe limapereka zotsatira zapomwepo kudzera mu mautumiki komanso kuchita bwino kwanthawi yayitali kudzera muukadaulo.

Kukhazikitsa Bwino: Kumanga Bizinesi Yanu Yophatikizana

Khwerero 1: Yang'anani Zomwe Mukuchita Panopa

Yambani polemba mapu a ntchito yopereka chithandizo cha bungwe lanu. Dziwani kuti ndi ntchito ziti:

1. Kubwerezabwereza komanso koyenera kudzipangira
2. Kufuna chiweruzo chaumunthu koma kutha kutsogoleredwa ndi mapulogalamu
3. Zomwe zilidi zapadera kwa kasitomala aliyense ndipo ziyenera kukhalabe utumiki wachizolowezi

Kufufuza uku kudzawulula mwayi wanu waukulu wogwirizanitsa SaaS. Mabungwe ambiri amapeza kuti 40-60% ya ntchito zawo zitha kupitilizidwa kapena kukhala ndi zida zoyenera.

Khwerero 2: Konzani Njira Yanu Yaumisiri Waumisiri

M'malo mongopanga chilichonse kuyambira pachiyambi, ganizirani kugwiritsa ntchito nsanja zomwe zilipo zomwe zitha kusinthidwa malinga ndi zosowa zanu. Mwachitsanzo, Mewayz imapereka zida 207 zamabizinesi amtundu wa OS zomwe mabungwe amatha kuzilemba moyera ndikuphatikiza pazopereka zawo. Njirayi imakuthandizani kuti muziyang'ana kwambiri luso lanu lofunika kwambiri pamene mukupatsa makasitomala njira yothetsera teknoloji.

Khwerero 3: Pangani Maphukusi Amagulu Antchito

Sanizani zomwe mukufuna kuti zigwirizane ndi zosowa ndi bajeti zosiyanasiyana:

• Mulingo Wofunika: Kupeza mapulogalamuothandizira mapulogalamu ($19>49) Gawo: Mapulogalamu + malangizo anzeru ochepa ($500-1,500/mwezi)
• Enterprise Tier: Thandizo la utumiki wathunthu wokhala ndi mapulogalamu odzipatulira (mitengo yokhazikika)

Njira yokhazikika iyi imakupatsani mwayi wopereka chithandizo kwa makasitomala omwe amafunikira magawo osiyanasiyana othandizirapadziko lonse lapansi>kuchulukitsa ndalama zanu. Nkhani

Kafukufuku Wake: Bungwe Lamalonda Lachulukitsa Ndalama 3x

Bungwe lazamalonda lapakatikati linkavutika kuti liwonjezeke ndalama zokwana $800,000 pachaka. Iwo ankangokhalira kulemba ntchito mamenejala atsopano a akaunti kuti azisamalira kukula kwa kasitomala, koma malire anali kuchepa chifukwa cha kuchuluka kwa ndalama. Kupambana kwawo kudadza pomwe adapanga pulatifomu yowerengera eni ake pogwiritsa ntchito ma module a Mewayz.

M'malo mopereka malipoti apamanja pamwezi, adapatsa makasitomala mwayi wopeza ma dashleton anthawi yeniyeni. Izi zidachepetsa nthawi yopereka malipoti ndi 80% ndipo zidalola gulu lawo kuyang'ana kwambiri njira m'malo mophatikiza deta. Adayambitsa njira yamitengo yomwe makasitomala amatha kusankha pakati pa pulogalamu yodzipangira okha, mapulogalamu omwe ali ndi magawo atatu aliwonse, kapena kuyang'anira ntchito zonse. M'miyezi 18, ndalama zomwe amapeza zidakwera katatu kufika pa $2.4 miliyoni popanda kuwonjezera kukula kwa gulu lawo.

Mlandu: Kampani Yoyang'anira Upangiri Imapanga Ndalama Zobwerezabwereza

Kampani yowunikira mabizinesi yomwe imagwira ntchito moyenera potengera ntchito, ndipo chinkhoswe chilichonse chimakhala miyezi 3-6. Ngakhale zinali zopindulitsa, mtunduwu udapanga kusakhazikika kwa ndalama komanso kukakamiza kosalekeza kuti ateteze makasitomala atsopano. Anaganiza zopanga njira yawo kukhala chida cha SaaS chomwe makasitomala angagwiritse ntchito pakati pa zokambirana.

Mapulogalamuwa amapereka phindu lopitirirabe pothandiza makasitomala kukhazikitsa ndi kusunga zowongolera zomwe zadziwika panthawi yofunsira ntchito. Izi zidapangitsa kuti pakhale njira yachilengedwe yogwirira ntchito zam'tsogolo pomwe zikupanga ndalama zodziwikiratu pamwezi. Kupereka kwawo kwa SaaS tsopano kumapanga 30% ya ndalama zonse ndi 85% gross margins, kulimbitsa bizinesi yawo kupyolera mu kusinthasintha kwachuma.

Kuyeza Kupambana: Miyezo Yofunika Kwambiri Mabizinesi Ophatikizana

Mukaphatikiza mabungwe ndi mitundu ya SaaS, tsatirani ma metric ofunikirawa: