Momwe Mabungwe Opanga Ma Webusaiti Anzeru Amamangirira Mapulogalamu Kuti Awonjezere Phindu

The New Agency Profit Engine: Software Bundling

Model yokhazikika yopangira mawebusayiti ili pamavuto akulu. Malipiro a polojekiti imodzi ndi mpikisano wopita pansi, ndipo makasitomala amafulumira kupita patsogolo pambuyo poyambitsa. Mabungwe oganiza bwino kwambiri apeza njira yothanirana ndi vutoli: kuphatikiza zolembetsa zofunikira pamapulogalamu awo. Izi sizongowonjezera chinthu chamzere; ndikusintha kwanzeru kuchoka kubizinesi yochokera ku projekiti kupita ku mgwirizano wokhazikika. Popereka zida zogwirira ntchito zomwe kasitomala amafunikira kuti aziyendetsa bizinesi yake-zida monga CRM, ma invoice, kasungidwe kasungidwe, ndi kusanthula-mabungwe amapanga mayendedwe opitilira mtengo. Izi zimasintha kugulitsa kumodzi kukhala ubale wanthawi yayitali, kutulutsa ndalama zodziwikiratu za Monthly Recurring Revenue (MRR) zomwe zitha kuwerengera 30-40% ya ndalama zonse zabungwe mkati mwa zaka ziwiri zokhazikitsidwa.

Ganizirani zochitika zofananira: Bungwe limamanga malo okongola a e-commerce kwa kasitomala. Ntchitoyi imatha, malowa amakhala, ndipo ubalewo umazizira. Tsopano, yerekezani kuti bungwe lomwelo likumanga nsanja ya OS ngati Mewayz mumgwirizano. Wofuna chithandizo samangopeza tsamba la webusayiti; amapeza chida chathunthu chowongolera makasitomala, kukonza maoda, kusamalira malipiro, ndi kusanthula kalondolondo - zonse kuchokera padashboard imodzi, yophatikizika yomwe bungwe limayang'anira. Bungweli likusintha kuchoka pa 'wopanga webusayiti' kupita ku 'bizinesi ukadaulo wothandizana nawo,' ndipo kasitomala sangathe kuchoka chifukwa kusamuka machitidwe awo onse ndizovuta kwambiri.

Chifukwa chiyani Bundling ndi Win-Win kwa Mabungwe ndi Makasitomala

Kwa mabungwe, maubwino ake ndi omveka bwino komanso ochulukirapo. Kuphatikizika kwa mapulogalamu kumapanga njira yodziwira ndalama yomwe imapangitsa kuti ntchitoyo ikhale yovuta. MRR iyi imapereka bata lazachuma, kulola kulinganiza bwino kwazinthu ndikuyika ndalama mu talente. Zimawonjezeranso kwambiri kusunga kwamakasitomala. Makasitomala omwe amalipira mwezi uliwonse pagulu la mautumiki amakhala ndi Mtengo Wamoyo Wonse (LTV) wokwera kuposa kasitomala wanthawi zonse. Deta yamakampani ikuwonetsa kuti mabungwe omwe atengera mtundu uwu atha kuchepetsa kuchulukira kwamakasitomala ndi 60%.

Kwa makasitomala, malingaliro amtengo wapatali nawonso ndi ofunika. Amalandira yankho losavuta, la zonse-mu-limodzi loyendetsedwa ndi bwenzi lodalirika. M'malo mongoyang'ana zolembetsa khumi ndi ziwiri za mapulogalamu osiyanasiyana kuchokera kwa ogulitsa osiyanasiyana - iliyonse ndi malo ake ake, nthawi yolipirira, ndi njira yophunzirira - amapeza chilengedwe chogwirizana. Bungweli limayang'anira kukhazikitsa, kuphatikiza, ndi chithandizo, kumasula kasitomala kuti ayang'ane pabizinesi yawo yayikulu. Njira ya 'ntchito zoyendetsedwa' ndi yofunika kwambiri kwa mabizinesi ang'onoang'ono ndi apakatikati omwe alibe dipatimenti yodzipereka ya IT. Amapeza zida zamabizinesi popanda zovuta komanso mtengo wake.

Kusankha Mapulogalamu Oyenera Kumanga Magulu

Si mapulogalamu onse omwe amapangidwa ofanana pakumanga. Oyenerera ndi zida zoyambira zomwe makasitomala amafunikira kuti azichita bizinesi yawo tsiku ndi tsiku. Cholinga chake ndikukhala nsanja yomwe kasitomala amagwirira ntchito.

Magawo Ogwira Ntchito Apakati

Yambani ndi zofunikira. Dongosolo la Customer Relationship Management (CRM) ndi maziko abwino. Bizinesi iliyonse iyenera kutsatira mayendedwe ndi makasitomala. Kumanga ma CRM kumawonetsetsa kuti ntchito ya bungweli ndi yofunika kwambiri pakupezera ndalama kwa kasitomala. Momwemonso, ma invoice ndi zida zoyendetsera polojekiti ndizowonjezera zamtengo wapatali zomwe zikuwonetsa ROI yaposachedwa.

Zowonjezera Zapadera Zamakampani

Matsenga enieni amachitika mukakonza mtolo. Kwa kampani yopereka upangiri, gawo losungitsa ndi kukonza ndikofunika kwambiri. Kwa ogulitsa ang'onoang'ono, kasamalidwe ka zinthu ndi zinthu zogulitsa ndizofunikira kwambiri. Kwa bungwe lomwe lili ndi makasitomala ogwiritsira ntchito, ma module a HR ndi malipiro amatha kusintha masewera. Mapulatifomu monga Mewayz, okhala ndi laibulale ya ma module 208, amalola mabungwe kupanga mitolo yokhazikika yomwe imagwirizana bwino ndi kagawo kakang'ono ka kasitomala aliyense.

Mitolo yopambana kwambiri si zosonkhanitsira mwachisawawa zamapulogalamu; iwo ndi zida zosankhidwa zomwe zimathetsa zovuta zenizeni zabizinesi.

Malangizo a Pang'onopang'ono Kuti Mupange Mtolo Wanu Woyamba

Kusinthira ku mtundu wophatikizidwa kumafuna njira yokhazikika. Kuthamangitsa ndondomekoyi kukhoza kusokoneza makasitomala ndikusokoneza mtengo wanu.

1. Unikani Kayendetsedwe ka Kakasitomala Wanu: Musanayambe kufunsira, khalani ndi gawo lodziwikiratu lomwe limayang'ana kwambiri zowawa za kasitomala. Kodi amatsogolera bwanji? Kodi amalipira bwanji makasitomala? Amawononga nthawi yochuluka pati?
2. Mapu Mapulogalamu Ofikira Pamapu Opweteka: Kutengera ndi kafukufukuyu, sankhani ma module a 3-5 papulatifomu yomwe mwasankha yomwe ithana ndi zovuta zomwe zadziwika. Mwachitsanzo, ngati kasamalidwe ka kutsogolera kuli kosokonekera, funsani CRM ndi gawo la fomu yojambulidwa yotsogolera.
3. Mtengo Wamtengo Wapatali, Osati Mtengo:Osangolemba mtengo wa pulogalamuyo. Phatikizani mu chindapusa chimodzi pamwezi cha 'Business Operations' chomwe chimasonyeza mtengo wonse wa ntchito yomwe ikuyendetsedwa. Mtolo wamba wa SMB ukhoza kugulidwa pakati pa $99 ndi $299 pamwezi.
4. Gwirizanitsani ndi Pamwamba: Pantchito yokonza ukonde, phatikizani momasuka ma module a mapulogalamu. Konzani CRM ndi mtundu wa kasitomala, lowetsani mndandanda wawo wolumikizana nawo, ndikuphunzitsani gulu lawo. Apa ndipamene mtolo umakhala chinthu chogwirika.
5. Perekani Thandizo Losalekeza:Mtolowu umaphatikizapo chithandizo chanu chokhazikika. Khalani malo amodzi olumikizirana nawo pazovuta zilizonse, kulimbikitsa udindo wanu monga bwenzi labwino.

Zitsanzo za Mitengo: Momwe Mungasankhire Zopereka Zanu Zophatikizika

Pali njira zingapo zothandiza zogulira ntchito zanu zomwe zasungidwa. Chofunika ndikugwirizanitsa mtengo wamtengo wapatali ndi mtengo womwe ukuganiziridwa.

• Mitolo Yogwirizana: Pangani Phukusi Labwino, Labwino, Labwino Kwambiri. Mtolo wa 'Starter' ungaphatikizepo CRM ndi ma invoice. Gulu la 'Kukula' limawonjezera ma analytics ndi kusungitsa. Mtolo wa 'Enterprise' umaphatikizapo ma module onse ndi chithandizo chamtengo wapatali. Izi zimalola makasitomala kuti asankhe kuchuluka kwa zomwe akufuna kuchita.
• Project + Monthly Retainer: Konzani malingaliro anu kuti aphatikizepo chindapusa cha nthawi imodzi pakupanga tsamba lawebusayiti komanso chosungira chosiyana, chodziwika bwino pamwezi cha pulogalamu yamapulogalamu ndi kasamalidwe kopitilira. Kuwonekera kumeneku kumapangitsa kuti anthu azikhulupirirana.
• Mayankho a White-Label: Kwa mabungwe akuluakulu, kugwiritsa ntchito nsanja yokhala ndi zilembo zoyera ngati Mewayz (pa $100/mwezi) kumakupatsani mwayi wopanganso mapulogalamu onse kukhala anu. Izi zimalimbitsa mtundu wanu ndikupangitsa kuti mtolowu umve ngati gawo lanu la ntchito yanu, osati chinthu chachitatu.

Kugonjetsa Zotsutsa Zomwe Zimachitika Kwamakasitomala

Makasitomala omwe amazolowera mapulojekiti amodzi amatha kukana chindapusa pamwezi. Khalani okonzeka kuthana ndi nkhawa zawo molimba mtima.

Chotsutsa: "N'chifukwa chiyani ndiyenera kukulipirani mwezi uliwonse pulogalamu yomwe ndikanagula ndekha?"
Yankho: "Simukungogula mapulogalamu; mukugula njira yoyendetsedwa. Timayang'anira kukhazikitsa, kuphatikiza ndi tsamba lanu latsopanoli, maphunziro, ndi chithandizo chaukadaulo chopitilira. Izi zimakupulumutsirani zida zambiri zogwirira ntchito limodzi ndikuwonetsetsa kuti mukulipirira zida zambiri zogwirira ntchito limodzi. bizinesi."

Kutsutsa: "Izi zikuwoneka zodula kuposa ntchitoyo."
Yankho: "Tiyeni tiwone mtengo wanthawi yayitali a Web Design Agency ndi Platform-Led

Chisinthiko chikuwonekera bwino. Mabungwe omwe akuyenda bwino sadzakhalanso ongopanga ndi omanga. Adzakhala opereka nsanja zamabizinesi. Mwa kuphatikiza mapulogalamu, amadzilowetsa muzochita za tsiku ndi tsiku za makasitomala awo, ndikupanga maubale omwe ali ofunika kwambiri komanso olimba. Mtunduwu umasintha kasitomala kukhala kukula kwamakasitomala, chifukwa kasitomala wosangalala ndi gwero lanu labwino kwambiri lotumizira. Tekinoloje ilipo lero kuti isinthe izi. Funso la eni mabungwe si ngati akuyenera kutengera chitsanzochi, koma momwe angachigwiritsire ntchito mwachangu kuti ateteze tsogolo lawo.

Mafunso

Kodi ndi zolakwika ziti zomwe mabungwe ambiri amapanga akayamba kusonkhanitsa mapulogalamu?
Cholakwika chachikulu ndikumanga zida zambiri zopanda ntchito. Yambani ndi ma 2-3 core modules omwe amathetsa zovuta zamabizinesi omwe kasitomala akukakamiza kwambiri kuti muwonetse phindu laposachedwa.

Kodi ndingathe kusonkhanitsa mapulogalamu ndi makasitomala omwe alipo kale, kapena mapulojekiti atsopano okha?
Ndithudi. Makasitomala omwe alipo ndi mwayi waukulu. Ipangireni ngati kukwezedwa kwa tsamba lawo lapano kuti liwathandize kuti azitha kugwiritsa ntchito bwino komanso moyenera, ndikuyiyika ngati yowonjezera.

Kodi ndimayendetsa bwanji chithandizo cha mapulogalamu omwe ali ndi mitolo?
Mumakhala mzere woyamba wothandizira. Ichi ndi gawo lofunikira la mtengowo. Gwiritsani ntchito nsanja yokhala ndi zida zodalirika (monga Mewayz) kuti muchepetse zovuta, koma khalani okonzeka kuyang'anira mafunso a ogwiritsa ntchito ndi masinthidwe ang'onoang'ono.

Nanga bwanji ngati kasitomala akufuna tsambalo, osati mtolo?
Zili bwino. Pitirizani kupereka mwayi wosankha polojekiti, koma fotokozani momveka bwino phindu la nthawi yayitali la mtolo. Makasitomala ambiri awona nzeru munjira yophatikizika mtengowo utafotokozedwa.

Kodi cholumikizira ichi ndi choyenera kwamakasitomala ang'onoang'ono kapena oyambira?
Inde, makamaka ndi nsanja yaulere ngati Mewayz. Mutha kuwayambitsa pagulu laulere ndikuwonjezera kulembetsa kwawo pamene bizinesi yawo ikukula, kukulitsa MRR yanu pambali pawo.

Mafunso Ofunsidwa Kawirikawiri

Kodi nthawi zambiri mabungwe amalakwitsa chiyani akayamba kusonkhanitsa mapulogalamu?

Cholakwika chachikulu ndikumanga zida zambiri zosafunikira. Yambani ndi ma 2-3 core modules omwe amathetsa zovuta zamabizinesi omwe kasitomala akukakamiza kwambiri kuti muwonetse phindu laposachedwa.

Kodi ndingathe kusonkhanitsa mapulogalamu ndi makasitomala omwe alipo kale, kapena mapulojekiti atsopano okha?

Mungathe kukumana ndi makasitomala omwe alipo. Ipangireni ngati kukwezedwa kwa tsamba lawo lapano kuti liwathandize kutsegula magwiridwe antchito ndi magwiridwe antchito, ndikuyiyika ngati yowonjezera phindu.

Kodi ndingatani kuti ndithandizire pulogalamu yamagulu?

Mumakhala mzere woyamba wothandizira. Ichi ndi gawo lofunikira la mtengowo. Gwiritsani ntchito nsanja yokhala ndi maziko odalirika kuti muchepetse zovuta, koma khalani okonzeka kuyang'anira mafunso ndi masanjidwe a ogwiritsa ntchito.

Nanga bwanji ngati kasitomala akufuna tsambalo, osati mtolo?

Chabwino. Pitirizani kupereka mwayi wosankha polojekiti, koma fotokozani momveka bwino phindu la nthawi yayitali la mtolo. Makasitomala ambiri amawona nzeru atafotokozera mtengo wake.

Kodi nsonga iyi ndi yoyenera makasitomala ang'onoang'ono kapena ongoyamba kumene?

Inde, makamaka ndi nsanja yaulere. Mutha kuwayambitsa pagulu laulere ndikuwonjezera kulembetsa kwawo pamene bizinesi yawo ikukula, kukulitsa MRR yanu pambali pawo.