Hacker News

Kyber (YC W23) ले एक इन्टरप्राइज खाता कार्यकारी भर्ती गर्दैछ

टिप्पणीहरू

1 min read Via www.ycombinator.com

Mewayz Team

Editorial Team

Hacker News

किन हरेक स्केलिंग SaaS स्टार्टअपलाई अन्ततः इन्टरप्राइज सेल्स इन्जिन चाहिन्छ

प्रत्येक स्टार्टअपको यात्रामा एक पल आउँछ जब इनबाउन्ड लिडहरू र संस्थापक नेतृत्वको डेमोहरू छतमा पुग्छन्। Y कम्बिनेटर-समर्थित कम्पनीहरू र बुटस्ट्र्याप्ड प्लेटफर्महरू समान रूपमा, SMBs मा बेच्ने देखि छ-आंकडाको इन्टरप्राइज अनुबंधहरू बन्द गर्नसम्मको छलांग एउटा व्यवसायले गर्न सक्ने सबैभन्दा परिणामात्मक संक्रमणहरू मध्ये एक हो। यसले उत्पादन रोडम्याप, संगठनात्मक संरचना, र राजस्व यौगिकहरूको बाटो परिवर्तन गर्दछ। यद्यपि धेरैजसो संस्थापकहरूले उनीहरूलाई यस बिन्दुमा पुर्‍याउने सबै कुराबाट उद्यम बिक्री कत्तिको फरक छ भन्ने कुरालाई कम आँकलन गर्छन् — र पहिलो इन्टरप्राइज खाता कार्यकारीले फोन उठाउनु अघि कत्तिको आन्तरिक पूर्वाधार हुन आवश्यक छ।

YC-समर्थित स्टार्टअपहरूको हालैको लहरले इन्टरप्राइज बिक्री नेताहरूलाई सक्रिय रूपमा भर्ती गर्ने एउटा फराकिलो प्रवृतिको सङ्केत गर्छ: B2B SaaS बजार परिपक्व हुँदैछ, र एक पटक उत्पादन-नेतृत्वको वृद्धिमा मात्र भर परेका कम्पनीहरूले ठूला खाताहरू कब्जा गर्न समर्पित बिक्री गतिहरू निर्माण गरिरहेका छन्। यो परिवर्तनले के माग गर्छ भन्ने कुरा बुझ्ने — टुलिङदेखि मेकानिक्स डिल गर्नका लागि टोली संरचनासम्म — विस्फोटक वृद्धि र महँगो गलत कदमहरू बीचको भिन्नतालाई बुझ्न सकिन्छ।

संस्थापकको नेतृत्वमा बिक्रीको छत र कहिले तोड्ने हो

धेरै सास कम्पनीहरूले सबै बिक्री गर्ने संस्थापकहरूबाट सुरु गर्छन्। तिनीहरू उत्पादनलाई नजिकबाट जान्दछन्, तिनीहरूले प्रामाणिक विश्वास राख्छन्, र प्रारम्भिक ग्राहकहरूले प्रायः सुविधा सेटको रूपमा दृष्टिमा किन्छन्। OpenView Partners को 2024 को रिपोर्ट अनुसार, $2M ARR भन्दा कम भएका SaaS कम्पनीहरु को 73% अझै पनि आफ्नो प्राथमिक राजस्व च्यानल को रूप मा संस्थापक को नेतृत्व बिक्री मा निर्भर गर्दछ। यो काम गर्छ - जब सम्म यो गर्दैन।

छत सामान्यतया $1M र $5M ARR को बीचमा देखिन्छ। संस्थापकहरूले उत्पादन विकास वा रणनीतिक योजनाको सट्टा बिक्री कलहरूमा आफ्नो समयको 60-70% खर्च गरेको पाउँछन्। सम्भाव्यताहरू बढ्दै जाँदा सम्झौताको चक्र लामो हुन्छ। फ्रीलान्सरहरूलाई $200/महिनाको योजना बेच्ने स्टार्टअपले SOC 2 अनुपालन कागजातहरू, कानुनी समीक्षा र 90-दिन मूल्याङ्कन अवधि आवश्यक पर्ने खरिद टोलीसँग $50,000 वार्षिक सम्झौता गर्ने भन्दा आधारभूत रूपमा फरक ब्रह्माण्डमा सञ्चालन हुन्छ।

यो इन्फ्लेक्शन बिन्दु पहिचान गर्नु महत्त्वपूर्ण छ। तपाईंको पहिलो इन्टरप्राइज खाता कार्यकारीलाई धेरै चाँडो काममा राख्दा काम गर्न पाइपलाइन नभएको भूमिकामा नगद जलाउँछ। धेरै ढिलो भर्ती गर्नुको अर्थ हो कि संस्थापक अड्चन बन्न पुग्छ जबकि समर्पित बिक्री टोलीहरूसँग प्रतिस्पर्धीहरूले बजारको सबैभन्दा ठूलो खाताहरू कब्जा गर्छन्।

इन्टरप्राइज सेलिंग वास्तवमा २०२६ मा कस्तो देखिन्छ

उद्यम बिक्री अब स्टेक डिनर र गल्फ आउटिङको बारेमा होइन। आधुनिक उद्यम खाता कार्यकारीहरूले रणनीतिक सल्लाहकारहरू जस्तै काम गर्छन् जसले कोटा बोक्न्छन्। तिनीहरूले संगठनात्मक पदानुक्रमहरू नक्सा बनाउँछन्, विभागहरूमा धेरै सरोकारवालाहरू पहिचान गर्छन्, बहु-थ्रेडेड सम्बन्धहरू निर्माण गर्छन्, र CFOs र CIOs को भाषा बोल्ने व्यापारिक केसहरू निर्माण गर्छन् — अन्तिम प्रयोगकर्ताहरू मात्र होइन।

B2B SaaS मा सामान्य उद्यम सम्झौतामा अब औसत 6.8 निर्णय-निर्माताहरू समावेश छन्, गार्टनरको सबैभन्दा हालको खरिद व्यवहार अनुसन्धान अनुसार। ती प्रत्येक सरोकारवालाको फरक-फरक प्राथमिकताहरू छन्: IT निर्देशकले एकीकरण र सुरक्षाको ख्याल राख्छन्, सञ्चालन नेतृत्वले कार्यप्रवाह दक्षता चाहन्छ, वित्त टोलीले स्पष्ट ROI अनुमानहरू माग गर्दछ, र कार्यकारी प्रायोजकलाई रणनीतिक लक्ष्यहरूसँग मिल्ने कथा चाहिन्छ। एउटा उद्यम AE ले यी सबै एकैसाथ नेभिगेट गर्नुपर्छ।

इन्टरप्राइज SaaS मा डिल साइकल औसत ३-९ महिना हुन्छ, जसमा केही $१००K भन्दा माथिको सम्झौताको लागि एक वर्ष लम्बिन्छ। यसको मतलब बिक्री संगठनलाई बलियो पाइपलाइन व्यवस्थापन, सही पूर्वानुमान, र एक CRM प्रणाली चाहिन्छ जसले प्रत्येक टचपोइन्टलाई क्याप्चर गर्दछ जुन सम्झौतामा हस्ताक्षर गर्नु अघि दर्जनौं अन्तरक्रियाहरू हुन सक्छ।

भाडा दिनु अघि पूर्वाधार निर्माण गर्नुहोस्

स्टार्टअपहरूले गर्ने सबैभन्दा सामान्य गल्तीहरू मध्ये एउटा उद्यम एईलाई उनीहरूलाई समर्थन गर्न पूर्वाधार निर्माण गर्नु अघि काममा राख्नु हो। उचित उपकरण, संपार्श्विक, र परिचालन समर्थन बिना एक विश्व-स्तरीय बिक्रेता भनेको ईन्धन बिनाको कारमा सूत्र 1 चालक राख्नु जस्तै हो।

इन्टरप्राइज बिक्री प्रतिभा ल्याउनु अघि, कम्पनीहरूलाई ठाउँमा धेरै आधारभूत तत्वहरू चाहिन्छ:

  • एउटा CRM जसले स्प्रेडसिटभन्दा बाहिर स्केल गर्छ: उद्यम सम्झौताहरूमा दर्जनौं सम्पर्कहरू, बहु अवसरहरू, र जटिल खाता पदानुक्रमहरू समावेश हुन्छन्। पाइपलाइन चरणहरू, गतिविधि ट्र्याकिङ, र पूर्वानुमान क्षमताहरूको साथ एक उचित CRM गैर-वार्तालाप योग्य छ।
  • इनभ्वाइसिङ र अनुबंध व्यवस्थापन: इन्टरप्राइज क्लाइन्टहरूले व्यावसायिक प्रस्तावहरू, अनुकूलन मूल्य निर्धारण संरचनाहरू, र सिमलेस इनभ्वाइसिङको अपेक्षा गर्छन् — प्रायः नेट-३० वा नेट-६० भुक्तानी सर्तहरू जसमा खाताहरू प्राप्य ट्र्याकिङ आवश्यक हुन्छ।
  • विश्लेषण र रिपोर्टिङ: सेल्स नेतृत्वलाई पाइपलाइन वेगमा दृश्यता चाहिन्छ, खण्डको आधारमा दरहरू, औसत सौदा आकार प्रवृत्तिहरू, र प्रभावकारी रूपमा कोच गर्न र सही पूर्वानुमान गर्न प्रतिनिधि गतिविधि मेट्रिक्स।
  • ग्राहक अनबोर्डिङ कार्यप्रवाह: इन्टरप्राइज क्लाइन्टहरूले संरचित कार्यान्वयन योजनाहरू, समर्पित समर्थन, र स्पष्ट सफलता कोसेढुङ्गाहरू अपेक्षा गर्छन् — स्व-सेवा साइनअप प्रवाह होइन।
  • कानूनी र अनुपालन तयारी: सुरक्षा प्रश्नावली, डेटा प्रशोधन सम्झौताहरू, र SLA कागजातहरू टेम्प्लेट र तयार हुनुपर्छ पहिलो उद्यम सम्भावितले सोध्नु अघि।

Mewayz जस्ता प्लेटफर्महरू बढ्दो व्यवसायहरूको लागि यो पूर्वाधार चुनौतीलाई सम्बोधन गर्न विशेष रूपमा देखा परेका छन्। सीआरएम, इनभ्वाइसिङ, एचआर, एनालिटिक्स, र परियोजना व्यवस्थापनमा फराकिलो २०७ एकीकृत मोड्युलहरूको साथ, मेवेजले स्केलिंग कम्पनीहरूलाई उद्यम बिक्री गर्ने मागहरूको परिचालन ढाँचा दिन्छ — एक दर्जन विच्छेदन गरिएका उपकरणहरू सँगै स्टिच नगरी। स्टार्टअपहरूका लागि SMB बाट उद्यममा संक्रमण, एकीकृत प्रणाली हुनु भनेको AE, कार्यान्वयन टोली र वित्त विभाग सबै सत्यको एउटै स्रोतबाट काम गरिरहेका छन्।

उच्च प्रदर्शन गर्ने उद्यम AE को प्रोफाइल

प्रत्येक विक्रेताले उद्यम बेच्न सक्दैन। आवश्यक कौशल सेट लेनदेन वेग बिक्री भन्दा नाटकीय रूपमा फरक छ जुन SMB र मध्य-बजार गतिहरू विशेषता गर्दछ। जब YC-समर्थित स्टार्टअपहरूले इन्टरप्राइज AE भूमिकाहरू पोस्ट गर्छन्, तिनीहरूले एक धेरै विशिष्ट प्रोफाइल खोजिरहेका हुन्छन् — र तपाईंले भूमिकाको लागि भर्ती गरिरहनुभएको होस् वा यसलाई भर्ने आकांक्षा राख्दै हुनुहुन्छ भन्ने कुरा बुझ्नु महत्त्वपूर्ण हुन्छ।

"उत्कृष्ट उद्यम खाता कार्यकारीहरूले उत्पादनहरू बेच्दैनन् - तिनीहरूले नतिजाहरू बेच्छन्। तिनीहरू बुझ्छन् कि $ 100K सम्झौता डेमोको साथ बन्द गरिएको छैन; यो 10x रिटर्न प्रमाणित गर्ने व्यवसायिक केसको साथ बन्द छ, यसमा काम गर्ने अधिकार र बजेट भएका मानिसहरूलाई प्रस्तुत गरिन्छ।"

उच्च प्रदर्शन गर्ने उद्यम AEs ले सामान्यतया धेरै विशेषताहरू साझा गर्दछ। तिनीहरूसँग गहिरो उद्योग ज्ञान छ जसले तिनीहरूलाई वरिष्ठ अधिकारीहरूसँग विश्वसनीय रूपमा कुरा गर्न दिन्छ। तिनीहरू अनुशासित पाइपलाइन व्यवस्थापन अभ्यास गर्छन्, प्रत्येक नेतृत्वलाई पछ्याउनुको सट्टा कठोरताका साथ अवसरहरूको योग्यता। तिनीहरू बहु-हितधारक बिक्रीमा उत्कृष्ट हुन्छन्, लक्ष्य संगठन भित्र च्याम्पियनहरू निर्माण गर्छन् जबकि आर्थिक खरीददारहरूबाट विश्वास कमाउँछन्। र आलोचनात्मक रूपमा, तिनीहरू लामो बिक्री चक्रहरूसँग सहज छन् जसलाई धैर्यता, लगनशीलता, र रणनीतिक खाता योजना चाहिन्छ।

💡 DID YOU KNOW?

Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

Start Free →

क्षतिपूर्ति संरचनाले यो जटिलता झल्काउँछ। कोटाहरू पूरा हुँदा $240,000 देखि $350,000 वा सोभन्दा बढीको लक्ष्य आम्दानी (OTE) सँग वृद्धि-चरण स्टार्टअपहरूमा उद्यम AEs को लागि आधार तलब सामान्यतया $120,000 देखि $180,000 सम्म हुन्छ। राम्रो वित्त पोषित कम्पनीहरूमा शीर्ष कलाकारहरू नियमित रूपमा कुल क्षतिपूर्तिमा $ 400,000 भन्दा बढी छन्। स्टार्टअपहरूका लागि, यसले महत्त्वपूर्ण लगानीलाई प्रतिनिधित्व गर्दछ — जसका कारण त्यो लगानीमा अधिकतम प्रतिफल प्राप्त गर्न सहयोगी पूर्वाधारहरू हुनुपर्छ।

कसरी उद्यम बिक्रीले सम्पूर्ण कम्पनीलाई परिवर्तन गर्छ

एक उद्यम AE भाडामा लिनु भनेको बिक्री निर्णय मात्र होइन - यो कम्पनी-व्यापी रूपान्तरण हो। लहरको प्रभावले हरेक विभागलाई छुन्छ। उत्पादन टोलीहरूले उद्यम ग्राहकहरूले माग गर्ने सुविधाहरूलाई प्राथमिकता दिनुपर्छ: भूमिका-आधारित पहुँच नियन्त्रणहरू, अडिट लगहरू, SSO एकीकरण, API एक्स्टेन्सिबिलिटी, र अपटाइम SLAs। ईन्जिनियरिङ्ले SMB ग्राहकहरूलाई विरलै चाहिने स्तरमा विश्वसनीयताको लागि निर्माण गर्न आवश्यक छ।

बृहत् माग उत्पादनबाट खाता-आधारित मार्केटिङ (ABM) मा मार्केटिङ परिवर्तन हुन्छ, विशेष कम्पनीहरू र खरिद समितिहरूलाई लक्षित गर्दै व्यक्तिगत अभियानहरू सिर्जना गर्दै। ग्राहकको सफलता त्रैमासिक व्यापार समीक्षा र विस्तार योजनाको साथ प्रतिक्रियात्मक समर्थनबाट सक्रिय खाता व्यवस्थापनमा विकसित हुन्छ। वित्तले वार्षिक सम्झौता, बहु-वर्षीय सम्झौताहरू, र उपयोगमा आधारित मूल्य निर्धारण तहहरू सहित थप जटिल बिलिङ व्यवस्थाहरू ह्यान्डल गर्नुपर्छ।

यहाँ एक एकीकृत व्यापार अपरेटिङ सिस्टम भएकोले लाभांश तिर्छ। जब तपाइँको CRM, परियोजना व्यवस्थापन, इनभ्वाइसिङ, HR, र विश्लेषणहरू सबै एउटै प्लेटफर्म भित्र बस्छन् - जसरी तिनीहरू Mewayz सँग गर्छन् - क्रस-कार्यात्मक समन्वय जुन उद्यम बिक्रीको माग नाटकीय रूपमा सजिलो हुन्छ। AE ले सम्झौता अद्यावधिक लगाउँछ, कार्यान्वयन टोलीले समयरेखा हेर्छ, वित्तले इनभ्वाइस संरचना तयार गर्छ, र ग्राहकको सफलताले अनबोर्डिङ माइलस्टोनहरू अनुसूचित गर्छ, सबै छवटा विभिन्न एपहरू बीच स्विच नगरी वा म्यानुअल रूपमा डेटा सिंक नगरी।

स्केलिंग बिक्रीमा YC प्लेबुकबाट पाठहरू

Y कम्बिनेटरको पोर्टफोलियोले बिक्री मापन ढाँचाहरूमा मास्टरक्लास प्रदान गर्दछ। स्ट्राइप, ब्रेक्स, र गुस्टो जस्ता कम्पनीहरूले उत्पादन-नेतृत्व विकासबाट उद्यम बिक्रीमा संक्रमणलाई नेभिगेट गरे, र तिनीहरूको प्रक्षेपणले लगातार ढाँचाहरू प्रकट गर्दछ। पहिलो, तिनीहरूले साना ग्राहकहरूसँग उत्पादन-बजार फिट स्थापना गरे। त्यसपछि, तिनीहरूले ठूला संस्थाहरूबाट जैविक चासो देखे। त्यसपछि, तिनीहरूले इन्टरप्राइज गतिलाई औपचारिक बनाउन रणनीतिक कामदारहरू बनाए — सामान्यतया एक वा दुई वरिष्ठ AEs बाट पूर्ण टोली निर्माण गर्नु अघि।

डेटाले यो अनुक्रमलाई समर्थन गर्दछ। SaaStr को 2025 बेन्चमार्कहरू अनुसार, सास कम्पनीहरू जसले उद्यम बिक्री धेरै चाँडो ($ 1M ARR अघि) भाडामा लिएका थिए राजस्व वृद्धिमा समान वृद्धि बिना 40% उच्च जल दर थियो। यसको विपरित, उद्यम बिक्रीमा लगानी गर्न $3-5M ARR सम्म पर्खने कम्पनीहरूले ती हायरहरूलाई कोटा प्राप्ति 2.3x छिटो पुग्ने देखे, किनभने तिनीहरूसँग विद्यमान ग्राहक प्रमाण बिन्दुहरू, परिष्कृत सन्देशहरू, र लामो सम्झौता चक्रहरूलाई समर्थन गर्न परिचालन पूर्वाधारहरू थिए।

सबैभन्दा सफल कम्पनीहरूले पनि आफ्नो SMB आधारलाई पूर्ण रूपमा त्याग्ने प्रलोभनको प्रतिरोध गर्छन्। इन्टरप्राइज सम्झौताहरूले राजस्व पूर्वानुमान योग्यता र उच्च जीवनकाल मूल्यहरू प्रदान गर्दछ, तर SMB ग्राहकहरूले भोल्युम, प्रतिक्रिया लूपहरू, र बजार उपस्थिति उत्पन्न गर्दछ जसले उत्पादनलाई विकसित राख्छ। सबैभन्दा स्वस्थ SaaS व्यवसायहरूले प्रत्येक खण्डलाई प्रभावकारी रूपमा सेवा दिन विभिन्न आन्तरिक टोलीहरू र प्राय: फरक उत्पादन स्तरहरू प्रयोग गरी दुवै गतिहरू कायम राख्छन्।

इन्टरप्राइज लीपको लागि तपाईंको व्यवसायको तयारी गर्दै

तपाईं आफ्नो पहिलो इन्टरप्राइज भाडामा लिने स्टार्टअप संस्थापक होस् वा तपाईंको अपमार्केट गतिलाई औपचारिक बनाउन खोजिरहेको बढ्दो कम्पनी होस्, तयारी कार्यान्वयन जत्तिकै महत्त्वपूर्ण हुन्छ। आफ्नो परिचालन तत्परता अडिट गरेर सुरू गर्नुहोस्। के तपाईंका हालका उपकरणहरूले उद्यम सम्झौता व्यवस्थापन, बहु-सरोकारवाला सञ्चार, र संरचित अनबोर्डिङको जटिलतालाई सम्हाल्न सक्छन्? यदि तपाईंको बिक्री पाइपलाइन स्प्रेडसिटमा रहन्छ र तपाईंको इनभ्वाइसहरू इमेल टेम्प्लेटहरू मार्फत बाहिर जान्छ भने, तपाईं तयार हुनुहुन्न।

तपाईंसँग बढ्दै जाने एकीकृत प्लेटफर्ममा लगानी गर्नुहोस्। Mewayz प्रयोग गर्ने 138,000+ व्यवसायहरूले पत्ता लगाएका छन् कि CRM, इनभ्वाइसिङ, परियोजना व्यवस्थापन, विश्लेषण, र टोलीको सहकार्यलाई एउटै प्रणालीमा समेकित गर्नाले इन्टरप्राइज सम्झौताहरूलाई मार्ने परिचालन घर्षणलाई हटाउँछ। जब एक सम्भावितले सोध्छ "तपाईले कार्यान्वयन परियोजनाहरू कसरी व्यवस्थापन गर्नुहुन्छ?" वा "म एउटा नमूना इनभ्वाइस देख्न सक्छु?", ती क्षमताहरू तपाईंको दैनिक कार्यप्रवाहमा निर्मित भएको — अर्को उपकरण सेटअप गर्नको लागि ठग्नुको सट्टा — उद्यम खरीददारहरूले अपेक्षा गरेको व्यावसायिकतालाई प्रोजेक्ट गर्दछ।

अन्तमा, याद गर्नुहोस् कि उद्यम बिक्री एक कम्पनी-व्यापी प्रतिबद्धता हो, विभाग होइन। AE C-suite मा प्रस्तुत गर्ने एक हुन सक्छ, तर तिनीहरू उत्पादन, ईन्जिनियरिङ्, मार्केटिङ, वित्त, र ग्राहक सफलता टोलीहरू द्वारा समर्थित छन् जुन सबै उद्यम-ग्रेड स्तरमा सञ्चालन हुनुपर्छ। पहिले जग निर्माण गर्नुहोस्, त्यसपछि विक्रेता भाडामा लिनुहोस्। सम्झौताहरू पछ्याउनेछन्।

बारम्बार सोधिने प्रश्नहरू

सास स्टार्टअपमा उद्यम खाता कार्यकारीले के गर्छ?

एउटा इन्टरप्राइज खाता कार्यकारीसँग ठूला-ठूला सम्झौताहरूको लागि पूर्ण बिक्री चक्रको स्वामित्व हुन्छ, सम्भावना र खोज कलहरूदेखि लिएर वार्तालाप र बन्दसम्म। तिनीहरूले मध्य-बजार र उद्यम संगठनहरूलाई लक्षित गर्छन्, प्राय: लामो समयरेखाहरू र बहु ​​​​सरोकारवालाहरूसँग छ-अङ्कको सम्झौताहरू प्रबन्ध गर्छन्। Kyber जस्ता स्केलिंग स्टार्टअपमा, यो भूमिका संस्थापकको नेतृत्वमा बिक्रीभन्दा बाहिर जान र दिगो वृद्धिलाई समर्थन गर्ने दोहोरिने योग्य राजस्व इन्जिन निर्माण गर्न महत्त्वपूर्ण छ।

Y कम्बिनेटर स्टार्टअपहरूले किन चाँडै उद्यम बिक्री प्रतिनिधिहरू भाडामा राख्छन्?

YC-समर्थित कम्पनीहरू जस्तै Kyber उद्यम प्रतिनिधिहरू चाँडै भाडामा लिन्छन् किनभने संस्थापकको नेतृत्वमा बिक्री अनिश्चित कालसम्म मापन गर्न सक्दैन। समर्पित खाता कार्यकारीहरूले संरचित विधिहरू, सम्बन्ध-निर्माण विशेषज्ञता, र जटिल खरीद प्रक्रियाहरू नेभिगेट गर्ने क्षमता ल्याउँछन्। यसले संस्थापकहरूलाई उत्पादन र रणनीतिमा पुन: फोकस गर्न दिन्छ जबकि राजस्व उत्पादन एकल व्यक्तिमा निर्भर तदर्थ प्रयासको सट्टा एक अनुमानित, व्यावसायिक कार्य बन्छ।

कसरी उद्यम SaaS बिक्री SMB बिक्री भन्दा फरक छ?

उद्यम सम्झौताहरूमा लामो चक्र, बहुनिर्णयकर्ताहरू, खरीद टोलीहरू, सुरक्षा समीक्षाहरू, र अनुकूलन सम्झौता वार्ताहरू समावेश हुन्छन्। SMB बिक्रीको विपरीत जहाँ एकल डेमोले सम्झौता बन्द गर्न सक्छ, उद्यम बिक्रीलाई रणनीतिक खाता योजना र धैर्यता चाहिन्छ। Mewayz जस्ता प्लेटफर्महरूले app.mewayz.com मा $19/mo देखि सुरु हुने 207 परिचालन मोड्युलहरूलाई एउटा OS मा एकीकृत गरेर बढ्दो व्यवसायहरूको लागि यो संक्रमणलाई सरल बनाउँछ।

इन्टरप्राइज खाता कार्यकारीसँग कस्तो सीप हुनुपर्छ?

शीर्ष उद्यम AEs सल्लाहकार बिक्री, गहिरो उत्पादन ज्ञान, र कार्यकारी-स्तर संचार कौशल संयोजन। तिनीहरू MEDDIC वा SPIN जस्ता फ्रेमवर्कहरूमा निपुण हुनुपर्छ, CRM पाइपलाइन व्यवस्थापनसँग अनुभव भएको, र C-suite खरिदकर्ताहरूलाई सहज रूपमा प्रस्तुत गर्न सकिन्छ। बलियो AEs ले सबै-मा-एक व्यापार उपकरणहरू - जस्तै Mewayz को एकीकृत CRM र स्वचालन प्लेटफर्मको लाभ उठाउँदछ - पहुँचलाई सुव्यवस्थित गर्न, सम्झौताहरू ट्र्याक गर्न, र सम्भाव्यताबाट हस्ताक्षर गरिएको सम्झौताको मार्गलाई गति दिन।