Онлайн курсын үнийн томъёо: Үнэ цэнэ, сэтгэл зүй, ашгийг хэрхэн тэнцвэржүүлэх вэ

Та хэдэн цагийн видео контент, татаж авах боломжтой загварууд, интерактив дасгалууд болон хувь хүний ​​санал хүсэлтийн систем зэрэг хамгийн өргөн хүрээтэй онлайн сургалтыг бий болгохын тулд хэдэн сарыг зарцуулсан. Та зах зээлийн хэрэгцээг баталгаажуулж, хүлээлгийн жагсаалт үүсгэж, хөөргөх дарааллаа төгс болголоо. Дараа нь үнэний мөч ирдэг: та тэр үнийн хайрцагт ямар тоо хийх вэ? Энэ ганц шийдвэр нь хүчин чармайлтаа бараг л зөвтгөхгүй байх курс болон таны бизнест хувиргах орлогыг бий болгох хоёрын ялгааг илэрхийлж болно. Онлайн курсын үнийг тогтоох нь зөвхөн зардлыг нөхөх эсвэл өрсөлдөгчдөө тааруулах тухай биш юм; Энэ нь хэн худалдаж авах, хэдийг худалдаж авах, эцэст нь та хэр их орлого олохыг тодорхойлдог үнэ цэнэ, зах зээлийн байр суурь, сэтгэл зүйн өдөөгч хүчин зүйлүүд болон орлогын загварчлалын нарийн харилцан үйлчлэл юм.

Зардал нэмэх урхи: Яагаад уламжлалт үнийн загварууд дижитал боловсролд бүтэлгүйтдэг вэ

Ихэнх анх удаа курс бүтээгчид энгийн тооцоолол хийдэг: хөгжлийн цаг × цагийн тариф + платформын төлбөр + маркетингийн төсөв ÷ хүлээгдэж буй оюутнууд. Энэхүү "зардал нэмсэн" загвар нь логик мэт боловч тоон боловсролын эдийн засгийг үндсээр нь буруугаар ойлгодог. Таны сургалтын үнэ цэнэ нь таны ажлын цагтай холбоогүй; Энэ нь таны хүргэж буй өөрчлөлттэй холбоотой. Хэн нэгэнд 15,000 долларын цалин нэмэхэд тусалдаг сургалт нь үйлдвэрлэлийн хугацаанаас үл хамааран тэдний агуулахыг зохион байгуулахад тусалдаг сургалтаас илүү үнэ цэнэтэй юм.

Хичээлүүдийн дижитал шинж чанар нь үнийн өвөрмөц динамикийг бий болгодог. Ахиу зардалтай биет бүтээгдэхүүнээс ялгаатай нь таны 1000 дахь оюутан платформын зурвасын өргөнөөс илүү үйлчилгээ үзүүлэхэд ямар ч зардал гарахгүй. Энэ нь үнийн асар их уян хатан байдлыг бий болгодог ч стратегийн сэтгэлгээг шаарддаг. Kajabi болон Teachable зэрэг платформуудаас хийсэн судалгаагаар үйлдвэрлэл гэхээсээ илүү өөрчлөлт дээр тулгуурлан үнээр үнэлдэг бүтээгчид насан туршдаа 3-5 дахин их орлого олдог болохыг харуулж байна. Та өөрийн зардлаар үнээ тогтоосноор мөнгөө ширээн дээр үлдээж, хүлээгдэж буй чанарыг алдагдуулж болзошгүй. Боловсролд өндөр үнэ ихэвчлэн илүү үнэ цэнийг илэрхийлдэг.

Зах зээлийн байрлал: Өрсөлдөөнт орчинд өөрийн сайхан цэгээ олох нь

Тодорхой тоо тогтоохын өмнө та өөрийн курс зах зээлийн экосистемд хаана тохирохыг ойлгох ёстой. Курсууд нь ерөнхийдөө гурван түвшний аль нэгийг эзэлдэг: эхний түвшний импульс худалдан авалт ($49-$197), дунд түвшний ноцтой хөрөнгө оруулалт ($297-$997), дээд зэргийн мэдрэгчтэй хөтөлбөр ($1,500-аас $5,000+). Таны агуулгын гүн, хүргэх арга, зорилтот үзэгчдийн төлбөр төлөх хүсэл зэрэг нь таны төрөлхийн түвшинг тодорхойлдог.

Үр дүнтэй өрсөлдөөний шинжилгээ хийх

Өрсөлдөгчдийн үнийг хараад зогсохгүй тэдний үнийн саналд дүн шинжилгээ хий. 497 долларын төлбөртэй өрсөлдөгч нь 4 цагийн видеог санал болгодог бол 697 долларын үнэтэй өрсөлдөгч нь 10 цаг, долоо хоног бүр шууд асуулт хариултыг санал болгодог. Үнийн цэг бүрт юу багтсаныг тэмдэглэж, харьцуулах боломжтой 5-10 курсын үнийг баримтжуулна уу. Хамгийн гол нь тэдний юунд дуртай, юу дутагдаж байгааг ойлгохын тулд оюутны сэтгэгдлийг уншаарай. Энэхүү зөрүүний шинжилгээ нь дээд зэргийн үнийг ялгаж, зөвтгөх боломжийг харуулж байна.

Өөрийн өвөрмөц үнэ цэнийн үржүүлэгчийг тодорхойлох нь

Таны сургалт юугаараа 2 эсвэл 3 дахин үнэтэй байдаг вэ? Эдгээр үнэ цэнийн үржүүлэгч нь дээд зэргийн үнийг зөвтгөдөг:

• Онцгой хандалт: Ажлын цагаар эсвэл хамт олноороо дамжуулан тантай шууд харьцах боломжтой
• Хариуцлагын систем: Долоо хоног бүр бүртгүүлэх, ахиц дэвшлийг хянах эсвэл үе тэнгийн бүлгүүд
• Өмчлөлийн хүрээ: Өөр хаанаас ч олох боломжгүй таны өвөрмөц аргачлал
• Баталгаажуулалт: Анкетыг сайжруулдаг салбарт хүлээн зөвшөөрөгдсөн итгэмжлэлүүд
• Хэрэгслийн хандалт: Програм хангамжийн лиценз эсвэл дээд зэрэглэлийн загварууд багтсан
• Үр дүнгийн баталгаа: Тодорхой үр дүнд хүрэхгүй бол мөнгө буцааж өгнө

Үнийн сэтгэл зүй: Худалдан авах шийдвэрт тоо хэрхэн нөлөөлдөг вэ

Хүний тархи үнийг логикийн өмнө сэтгэл хөдлөлөөр боловсруулдаг. Тодорхой үнийн цэгүүд нь янз бүрийн сэтгэлзүйн хариу үйлдлийг өдөөдөг. Сонгодог 97 долларын 100 долларын ялгаа нь ойролцоогоор 3 доллар биш, илүү үнэтэй мэт санагддаг "зууны босгыг" давах явдал юм. Дур булаам үнэ ($197, $297) нь бид эхний оронтой тоон дээр төвлөрдөг, харин дугуй тоонууд (200$, 300$) илүү өндөр үнэлдэг боловч илүү хүчтэй үндэслэл шаарддаг тул үр дүнтэй байдаг.

Зангуу нь үнэ тогтоох сэтгэлзүйн хамгийн хүчирхэг хэрэгсэл байж магадгүй юм. Оюутнууд эхлээд 2,997 долларын үнэтэй сонголтыг харвал 997 долларын стандарт сонголт нь үндэслэлтэй санагддаг. Тэд 197 долларын бие даан суралцах үндсэн курс үзэхэд 997 долларын ижил сонголт үнэтэй санагддаг. Таны үнийн хуудасны бүтэц нь дунд шатанд хамгийн их борлуулалт хийнэ гэж найдаж байсан ч хамгийн дээдээс хамгийн бага хүртэлх сонголтыг үргэлж харуулах ёстой. Энэхүү "хууран мэхлэх нөлөө" нь таны санал болгож буй үнэ цэнийг бүхэлд нь нэмэгдүүлдэг.

Хамгийн амжилттай курс бүтээгчид үнэ тогтоох нь ямар нэг зүйлийг хийхэд ямар зардал гарахаас хамаарахгүй гэдгийг ойлгодог; Энэ нь ямар өөрчлөлт хийх боломжийг олгодог тухай юм. Хэн нэгэнд жил бүр нэмэлт 10,000 долларын орлого олоход тусалдаг 997 долларын үнэтэй курс тийм ч үнэтэй биш бөгөөд энэ нь 10 дахин өгөөжтэй хөрөнгө оруулалт юм.

Үнийн туршилтын тогтолцоо: Алхам алхмаар хийх аргачлал

Үнэ тогтоох нь "түүнийг тохируулаад март" гэсэн шийдвэр байж болохгүй. Үнийн оновчтой цэгээ олохын тулд энэхүү системчилсэн аргыг хэрэгжүүлээрэй:

1. Суурь судалгаа: "Х үр дүнд хүрэх курсын төлбөрийг та юу төлөх вэ?" гэх мэт асуултуудаар имэйл жагсаалтаа судлаарай. Нээлттэй асуултын оронд олон сонголттой асуултуудыг оруулаарай.
2. Soft Launch: Хичээлээ жижиг сегментэд (50-100 хүн) зорилтот үнээр нь мөнгөө буцааж өгөх баталгаатайгаар санал болго. Гүйцэтгэлийн түвшин болон сэтгэл ханамжийг хянах – хэрэв хүн бүр дуусаж, сайшааж байвал таны үнэ доогуур байж магадгүй.
3. A/B тестийн мессеж: Нэг үзэгчдийн тоонд өөр өөр үнийн санал бүхий өөр өөр үнийн оноог туршиж үзээрэй. Жишээ нь, А бүлэг нь олон нийтийг онцлон 497 доллар, Б бүлэг нь баталгаажуулалтыг онцолж 697 доллар гэж үздэг.
4. Түвшингийн шинжилгээ:Хэрэв олон шатлалыг туршиж байгаа бол зөвхөн нийт орлого төдийгүй хар тугалгад ногдох орлогыг хяна. 10%-ийн хөрвүүлэлттэй 297 долларын өртөгтэй курс 5%-ийн хөрвүүлэлттэй 497 долларын курсээс давж магадгүй.
5. Улирал тутам давт: Үнийг 3-6 сар тутамд шинэ нотолгоо, зах зээлийн өөрчлөлт, сайжруулсан хичээлийн агуулгад үндэслэн дахин үнэл.

Үнийн шатлалтай стратеги: Хэрэглэгчийн сегмент дэх орлогыг нэмэгдүүлэх

Нэг үнийн курс нь таны зах зээлийн зөвхөн нэг хэсгийг хамарна. Шаталсан үнэ (ихэвчлэн 3 сонголт) нь захиалгын дундаж үнийг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ өөр өөр худалдан авагчдад үйлчлэх боломжийг олгодог. Түлхүүр нь шатлалын хооронд тодорхой, анхаарал татахуйц ялгааг бий болгож, сайжруулалтыг шунахай биш логиктой болгодог.

Голдилоксын гурван шатлалт бүтэц

Ихэнх амжилттай сургалтууд нь үндсэн (өөртөө үйлчлэх), Стандарт (хамгийн алдартай), Дээд зэрэглэлийн (өндөр мэдрэгчтэй) загваруудыг дагаж мөрддөг. Таны стандарт түвшин нь үнийн дүнгийн 80% -ийг дээд зэргийн үнийн дүнгийн 50% -тай тэнцэхүйц хэмжээгээр хүргэх ёстой. Салбарын мэдээллээс харахад худалдан авагчдын 60-70% нь гурван тодорхой сонголттойгоор дунд хувилбарыг сонгодог. Үндсэн түвшингээ үр дүнгээ өгөхөд хангалттай болго, харин Стандарт түвшнийг төгс дүүргэх тодорхой хоосон зай үлдээгээрэй, энэ нь борлуулалтын байгалийн дарамтыг бий болгодог.

Багц болон нэмэлт худалдах боломжууд

Хичээлийн шатлалаас гадна үнээ өсгөхгүйгээр орлогоо нэмэгдүүлэх нэмэлтүүдийг авч үзье: ганцаарчилсан дасгалжуулалт ($297/цаг), мастерын хандалт (сард $197), тусгай сургалт (тус бүр нь $97) эсвэл биеийн дасгалын ном ($47). Эдгээр à la carte сонголтууд нь оюутнуудад туршлагаа өөрчлөх боломжийг олгож, нэг үйлчлүүлэгчид ногдох орлогыг дунджаар 20-40%-иар нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Насан туршийн үнэ цэнэ ба анхны үнэ: Захиалгын загварын давуу тал

Нэг удаагийн сургалтын худалдан авалт зах зээлд давамгайлж байгаа хэдий ч захиалгад суурилсан боловсрол 300% илүү хурдацтай хөгжиж байна. Mewayz гэх мэт платформууд нь зохиогчдод сургалтын номын сан, байнгын нийгэмлэгүүд болон тогтмол орлого олохын тулд сар бүр контентын шинэчлэлтүүдийг санал болгох боломжийг олгодог. Энэ загвар нь үнийн сэтгэл зүйг эрс өөрчилдөг – сард 97 доллар нь урьдчилгаа 997 доллараас илүү хүртээмжтэй санагддаг ч жил бүр 1,164 долларын орлого олдог.

Захиалгын загварууд нь өөр өөр агуулгын стратеги шаарддаг боловч чухал давуу талуудыг санал болгодог: урьдчилан таамаглах боломжтой орлого, үйлчлүүлэгчийн насан туршийн өндөр үнэ цэнэ (ихэвчлэн нэг удаагийн худалдан авалт 3-5 дахин их байдаг), хадгалах механизм зэрэг. Гол нь сар бүрийн шинэчлэлт, шууд сесс, олон нийтийн оролцоо зэргээр тасралтгүй үнэ цэнийг хангах явдал юм. Mewayz аналитик өгөгдлийн дагуу шаталсан хандалт бүхий захиалгын загварыг ашигладаг зохиогчид нэг удаагийн курс худалдан авагчидтай харьцуулахад 6 сарын хугацаанд 42%-иар илүү хадгалалт авдаг байна.

Олон улсын үнэ: Дэлхийн зах зээлд тохируулга хийх

Хэрэв таны курс олон улсын оюутнуудад (мөн ихэнх онлайн курсуудад) үйлчилдэг бол бүсийн үнэ нь хөрвүүлэхэд ихээхэн нөлөөлдөг. 997 ам.долларын үнэтэй курс нь Америкчуудад хүртээмжтэй байж болох ч Энэтхэг эсвэл Бразилийн оюутнуудад хориглодог. Худалдан авах чадварт (PPP) суурилсан динамик үнэ нь олон улсын хөрвөлтийг 200-400% нэмэгдүүлэх боломжтой.

Байршил илрүүлж, тохируулсан үнийг харуулдаг платформоор дамжуулан гео-д суурилсан үнийг хэрэгжүүлээрэй. Сайн дүрэм: хөгжиж буй зах зээлд АНУ-ын үнийн 40-60% -ийн үнэ. Үргэлж үндэсний мөнгөн тэмдэгтээр үнийг харуулах – "₹7,299"-ийг харах нь "ойролцоогоор 97 доллар"-аас илүү тодорхой санагддаг. Mewayz-ийн бүтээгч хэрэгслүүдэд эдийн засгийн өгөгдөлд тулгуурлан тохируулдаг автомат бүс нутгийн үнийг багтаасан бөгөөд таны ашгийн хэмжээг хэвээр хадгална.

Үнийг хэзээ, яаж өсгөх вэ (үндсэн суурьаа өөрөөсөө гаргахгүйгээр)

Та контент нэмж, гэрчлэл цуглуулж, эрх мэдлээ тогтоох үед үнийн өсөлт зайлшгүй байх болно. Муу хийсэн, тэд дургүйцлийг бий болгодог; Стратегийн хувьд тэд таны өсөн нэмэгдэж буй үнэ цэнийг олж авахын зэрэгцээ эхэн үеийн хэрэглэгчдийг шагнаж урамшуулдаг. Үнийг өсгөх хамгийн оновчтой хугацаа бол 100 оюутан, томоохон амжилтын түүх, эсвэл 30%+ шинэ материал нэмсэн контентын шинэчлэлт зэрэг чухал үе шатанд хүрсэний дараа юм.

Одоо байгаа оюутнуудаа үргэлж худалдан авалтын үнээр нь өвөө болго - энэ нь асар их үнэнч байдлыг бий болгодог. Шинэ оюутнуудын хувьд хэрэгжилтийг нэг шөнийн дотор хоёр дахин нэмэгдүүлэхийн оронд аажмаар (15-25% -иар) нэмэгдүүлнэ. Өөрчлөлтүүдийг ил тод мэдээлнэ үү: "Нэмсэн модулиуд болон шууд дасгалжуулалтын улмаас үнэ [огноо] өдөр нэмэгдэх болно. Одоогийн үнийг түгжихийн тулд яг одоо бүртгүүлнэ үү." Энэ нь хууль ёсны үнэ цэнийг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ яаралтай байдлыг бий болгодог.

Таны онлайн курсын үнийг тогтоох нь шинжлэх ухаан, урлагийн аль аль нь бөгөөд үүнд өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийх, сэтгэл зүйн ойлголт, стратегийн туршилт шаардлагатай. Хамгийн амжилттай бүтээгчид үнийг тогтворгүй тоо биш харин тэдний туршлага, зах зээлийн байр сууринаас хамааран өөрчлөгддөг бизнесийн загварын эрч хүчтэй бүрэлдэхүүн хэсэг гэж үздэг. Таны өгдөг контентоос илүүтэйгээр хүргэж буй өөрчлөлтөд анхаарлаа хандуулж, сегментүүдэд системтэйгээр туршиж, худалдан авагчдын өөр өөр хэрэгцээнд нийцэх шаталсан бүтцийг ашигласнаар та үнийг түгшүүрийн эх үүсвэрээс орлогоо оновчтой болгох хамгийн хүчирхэг хэрэгсэл болгон өөрчилдөг.

Байнга асуудаг асуултууд

Эхний курсийнхээ үнийг тогтоохдоо бүтээгчид хамгийн их гаргадаг алдаа юу вэ?

Хамгийн нийтлэг алдаа бол оюутны үр дүнгээс илүү үйлдвэрлэлийн зардалд тулгуурлан үнэ тогтоох явдал юм. Хичээлийн үнийг бүтээхэд зарцуулсан цагаар бус харин өөрчлөлтийн дагуу үнэлнэ.

Би хичээлийнхээ үнийг хэр олон удаа турших эсвэл тохируулах ёстой вэ?

Ялангуяа чухал агуулга нэмж, хүчтэй гэрчлэл цуглуулсны дараа эсвэл үнийн эсэргүүцэл эсвэл дутуу үнэлэлтийг санал болгож буй тогтмол хөрвөлтийн хэв маягийг анзаарсаны дараа 3-6 сар тутамд үнийг хянана.

Би илүү өндөр үнэтэй сургалтын төлбөрийн төлөвлөгөө санал болгох ёстой юу?

Тийм ээ, төлбөрийн төлөвлөгөө нь ихэвчлэн $500-аас дээш курсуудын хөрвүүлэлтийг 30-50%-иар нэмэгдүүлдэг. Захиргааны нарийн төвөгтэй байдлыг багасгахын тулд тэдгээрийг долоо хоногт хоёр удаа биш 3-6 сарын төлбөр болгон зохион байгуулаарай.

Хямд үнэтэй хувилбаруудтай харьцуулахад би дээд зэргийн үнийг хэрхэн зөвтгөх вэ?

Шууд хандалт, хариуцлагын тогтолцоо, өмчийн тогтолцоо, гэрчилгээ, илүү хямд хувилбаруудыг давтагдах боломжгүй баталгаатай үр дүн зэрэг онцгой үнэ цэнийг үржүүлэгчид анхаарлаа хандуулаарай.

Орлогын хэдэн хувийг үндсэн курсээс дээш борлуулалтаас олох ёстой вэ?

Амжилттай сургалт зохион бүтээгчид орлогынхоо 20-40%-ийг ихэвчлэн борлуулалт, нэмэлтүүд болон дасгалжуулалт, семинар эсвэл дэвшилтэт модулиуд зэрэг өргөтгөсөн үйлчилгээнүүдээс бүрдүүлдэг.