Ухаалаг үнийн стратеги: Хамгийн их ашиг олохын тулд онлайн курсийнхээ үнийг хэрхэн тохируулах вэ

Таны онлайн курсын үнийг тогтоох өндөр бооцоотой тоглоом

Онлайн курсийнхээ үнийг тогтоох нь зөвхөн тоо сонгох биш, харин зах зээлд өөрийн мэдлэг чадвараа тогтоох, орлого олох боломжоо тодорхойлох явдал юм. Буруу ойлговол та ширээн дээр мөнгө үлдээж магадгүй, эсвэл бүр дордвол боломжит оюутнуудыг айлгаж болно. Онлайн боловсролын зах зээл 2025 он гэхэд 325 тэрбум долларт хүрэх төлөвтэй байгаа нь стратегийн үнийг урьд өмнөхөөсөө илүү чухал болгож байна. Та туршлагатай бүтээгч ч бай эсвэл анхны сургалтаа эхлүүлж байгаа эсэхээс үл хамааран хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэ цэнэ, зах зээлийн эрэлт, бизнесийн зорилгоо хэрхэн тэнцвэржүүлэхийг ойлгох нь таны орлогын урсгалыг өөрчилж чадна. Энэхүү гарын авлага нь орчин үеийн суралцагчид боловсролын агуулгыг хэрхэн үнэлж, худалдан авч байгаатай нийцэх нарийн үнийн стратегийг судлахын тулд үндсэн томьёосоо давж гарна.

Өөрийн үнэ цэнийн саналыг эхлээд ойлго

Та курс дээрээ үнийн шошго тавихаасаа өмнө санал болгож буй өөрчлөлтийн хэмжээг тооцоолох хэрэгтэй. Оюутнууд курс худалдаж авдаггүй - тэд үр дүнг худалдаж авдаг. "Үндсэн Photoshop-ыг сур" гэсэн ирээдүйтэй сургалт нь "Сард 5 сая долларын чөлөөт бизнес эхлүүлэх мастер Photoshop"-оос өөр үнэ цэнэтэй. Сүүлийнх нь ур чадварыг бодит үр дүнтэй холбодог учраас дээд зэргийн үнийг тогтоодог. Оюутнууд курсээ төгсөөд юунд хүрч байгааг сайтар шинжилнэ үү: ажил мэргэжлийн ахиц дэвшил, цаг хэмнэлт, орлого нэмэгдсэн эсвэл шийдэгдсэн асуудлууд.

Үзэгчид эсвэл өмнөх оюутнуудаасаа ямар үр дүн хамгийн их үнэлдэгийг ойлгохын тулд санал асуулга явуулах талаар бодож үзээрэй. Хэрэв таны сургалт жижиг бизнес эрхлэгчдэд долоо хоногт 10 цаг хэмнэхэд тусалдаг бол энэ цаг хэмнэлт нь тэд баяртайгаар төлөх мөнгөний үнэ цэнэ болж хувирдаг. Эдгээр тодорхой давуу талуудыг баримтжуулаарай—тэдгээр нь таны үнийг зөвтгөх, боломжит оюутнуудад үнэ цэнийг хүргэх үндэс суурь болно.

Таны зорилтот үзэгчдийн төлбөр төлөх хүсэлд дүн шинжилгээ хийх

Таны хамгийн тохиромжтой үнийн цэг нь таны өгсөн үнэ цэнэ болон таны тодорхой үзэгчдийн бодитоор төлж чадах зүйлийн огтлолцол дээр байдаг. Fortune 500-ийн удирдах ажилтнуудад чиглэсэн курс нь коллежийн оюутнуудад зориулагдсан курсээс өөр үнийн параметртэй байх болно. Энд судалгаа чухал. Ижил төрлийн үзэгчдэд үйлчилдэг өрсөлдөгчдөд дүн шинжилгээ хийгээрэй, гэхдээ зөвхөн үнийг нь хуулбарлаад зогсохгүй тэд яагаад ийм үнийг тогтоосон болон таны санал юугаараа ялгаатай болохыг ойлгоорой.

Орлогын түвшин, мэргэжлийн төсөв, мэргэжлийн хөгжилд зарцуулдаг ердийн зардлаа нарийвчлан харуулсан оюутны дүрүүдийг бүтээгээрэй. B2B үзэгчдийн хувьд компаниуд жилд нэг ажилтанд ногдох сургалтын төсөв нь ихэвчлэн 500-аас 2000 доллар байдаг гэдгийг анхаарч үзээрэй. Хувь хүний ​​хувьд үнэ нь тэдний хүссэн үр дүнгийн үнийн дүнгийн 1-5% хооронд хэлбэлздэг. Хэрэв таны курс хэн нэгэнд 10,000 долларын цалин нэмдэг ажилд ороход нь тусалдаг бол 100-500 долларын үнэ боломжийн санагдана.

Үнийн үндсэн стратегиа сонго

Үнийн өөр өөр стратеги нь өөр өөр бизнес загвар болон сургалтын төрлүүдэд үйлчилдэг. Хамгийн үр дүнтэй курс бүтээгчид олон арга барилыг хослуулдаг.

Зардал нэмсэн үнэ: Сан

Суурь зардлаа тооцож эхэлнэ үү—курсын платформын төлбөр (Mewayz Creator Tools-ийн хувьд сард 19-49 доллар), маркетингийн зардал, таны хөгжүүлэлтийн хугацаа болон гуравдагч талын контентын лиценз. Өөрийн хүссэн ашгийн хэмжээг нэмнэ үү (дижитал бүтээгдэхүүний хувьд ихэвчлэн 30-50%). Энэ нь танд хамгийн бага боломжит үнийг өгөх боловч зах зээлийн эрэлтийг үл тоомсорлодог тул таны эцсийн тоо байх ёсгүй.

Үнэт суурилсан үнэ: Ашиг нэмэгдүүлэх

Энэ стратеги нь таны зардлаас илүү оюутны үнэлэмж дээр үндэслэн таны курсыг үнэлдэг. Хэрэв таны курс 100 доллар/цаг зөвлөхийн төлбөртэй ур чадварыг заадаг бол 10 цагийн контентыг 500 доллараар үнэлдэг нь тодорхой үнэ цэнийг өгдөг. Үнэ цэнэд суурилсан үнэ нь ихэвчлэн хамгийн их ашиг өгдөг ч энэ үнэ цэнийг үр дүнтэй хүргэхийн тулд хүчтэй маркетинг шаарддаг.

Өрсөлдөхүйц үнэ: Зах зээлийн зохицуулалт

Өөрийн салбар дахь ижил төстэй хичээлүүдийг судлаарай. "Ижил төстэй" гэдэг нь зөвхөн сэдвийн ижил төстэй байдлыг бус харьцуулж болохуйц үйлдвэрлэлийн чанар, багшийн итгэл үнэмшил, оюутны үр дүнг хэлнэ гэдгийг анхаарна уу. Өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад үнээ байршуулах: Хэрэв та илүү үнэ цэнийг санал болговол илүү өндөр үнээр, хөл хөдөлгөөн ихтэй зах зээлд орж байгаа бол хямдралтай үнээр, эсвэл харьцуулах боломжтой бол паритетаар.

Хамгийн их хөрвүүлэхийн тулд шаталсан үнийг хэрэгжүүлэх

Нэг үнийн санал нь үйлчлүүлэгчийн өөр өөр сегментүүдэд анхаарлаа хандуулж чадахгүйгээс мөнгө ширээн дээр үлдээдэг. Үнийн шатлал нь олон нэвтрэх цэгийг бий болгож, нэг оюутанд ногдох орлогыг дээд зэргээр нэмэгдүүлдэг.

• Үндсэн шат ($97-197): Зөвхөн хичээлийн үндсэн агуулга, хүсэл эрмэлзэлтэй бие даан суралцагчдад тохиромжтой
• Дээд зэрэглэлийн түвшин ($297-497): Ажлын хуудас, загвар, олон нийтийн хандалт, урамшууллын модулиуд багтана
• Elite Tier ($797-1,997): Хувь хүний санал хүсэлт, бүлгийн дасгалжуулалтын дуудлага, гэрчилгээ нэмдэг

Дундад шатлалыг хамгийн түгээмэл сонголт болгон байрлуул—Судалгаанаас үзэхэд хэрэглэгчид дунд сонголт руу тэмүүлдэг. Үнийн өсөлтийг зөвтгөх бодит нэмүү өртөг бүхий шатлал бүр өмнөх үе дээр тулгуурласан эсэхийг шалгаарай. Энэ арга нь нэг түвшний үнэ тогтоохтой харьцуулахад нийт орлогыг 25-50%-иар нэмэгдүүлэх боломжтой.

Ажиллаж буй сэтгэл зүйн үнэ тогтоох аргууд

Та үнийг хэрхэн танилцуулж байгаа нь хөрвөлтийн ханшид ихээхэн нөлөөлдөг. Эдгээр нотолгоонд суурилсан аргууд нь тоонуудыг хүмүүс хэрхэн хүлээж авч байгааг хөшүүрэг болгодог.

• Сэтгэл татам үнэ: .97 эсвэл .99 (жишээ нь, 200 ам. доллар биш 197 доллар) гэсэн төгсгөлийн үнэ нь борлуулалтыг 24% хүртэл нэмэгдүүлэх боломжтой
• Нэр хүндийн үнэ: Дээд зэрэглэлийн саналуудад зориулсан дугуй тоо ($497 биш 500 доллар) дохионы чанар
• Төлбөрийн нөлөө: Илүү өндөр үнэтэй давхаргыг оруулснаар дунд түвшний сонголтуудыг илүү боломжийн харагдуулна
• Зангуу: "Үнэ"-ийн үнийг үнийн хажуугаар харуулах нь хэмнэлтийг бий болгоно

Үнийн янз бүрийн үзүүлэнг өргөнөөр эхлүүлэхээсээ өмнө жижиг үзэгчдийн сегменттэй туршиж үзээрэй. Заримдаа 200 доллараас 197 доллар хүртэл энгийн өөрчлөлт хийснээр үнэ цэнэд нөлөөлөхгүйгээр хөрвүүлэлтэд мэдэгдэхүйц нөлөө үзүүлдэг.

Алхам алхмаар үнийн тогтолцоо

Хичээлийн оновчтой үнийг тодорхойлохын тулд энэхүү арга хэмжээг дагаж мөрдөөрэй.

1. Өөрийн зардлаа тооцоолно уу: Платформын төлбөр, маркетинг, хөгжүүлэлтийн хугацаа зэрэг бүх зардлыг нэгтгэн тооцно уу
2. Өрсөлдөгчийн үнийн судалгаа: Харьцуулж болох 3-5 хичээлд дүн шинжилгээ хийж, үнийн бүтцийг тэмдэглэ
3. Үзэгчидээсээ судалгаа аваарай: Одоо байгаа дагагчдаас тэд юу төлөхийг хүлээж байгаа болон ямар үр дүнд хүрэхийг нь асуугаарай
4. Өөрийн үнэ цэнийн хэмжигдэхүүнийг тодорхойл: Хичээлийн тань үзүүлж буй өөрчлөлтийг мөнгөн хэлбэрээр илэрхийлнэ үү
5. Үнийн хүрээгээ тохируулна уу: Хамгийн бага (зардал дээр суурилсан) ба дээд (үнэ дээр суурилсан) үнийн хил хязгаарыг тогтоох
6. Үнийн сонголтуудыг бий болгох: Үнийн 2-3 шатлалыг тодорхой ялгах замаар хөгжүүлэх
7. Туршилт хийх, давтах: Бүрэн эхлүүлэхийн өмнө өөр өөр үнийн оноотой жижиг хэмжээний туршилтуудыг явуулна уу

Хамгийн амжилттай курс бүтээгчид "Би юу төлөх ёстой вэ?" гэж асуудаггүй. гэхдээ "Би ямар өөрчлөлтийг зарж байна вэ, энэ нь миний оюутнуудад ямар үнэ цэнэтэй вэ?" Энэхүү сэтгэхүйн өөрчлөлт нь гүйлгээний үнийг орлогыг нэмэгдүүлэх үнэ цэнэд суурилсан үнээс салгаж өгдөг.

Үнийг хэзээ, яаж өсгөх вэ

Таны курс сайжирч, нэр хүнд өсөх тусам үнэ нэмэгдэх нь гарцаагүй. Гол нь оюутнуудын сөрөг нөлөөллийг багасгахын тулд тэдгээрийг стратегийн дагуу хэрэгжүүлэх явдал юм.

Үнийн өсөлтийг 30-60 хоногийн өмнө зарлаж, одоогийн оюутнууд үнээ түгжих эсвэл бусдыг хямд үнээр санал болгох боломжтой. Шинэ модулиуд, сайжруулсан дэмжлэг эсвэл нэмэлт нөөц болох бодит сайжруулалттай өсөлтийг үргэлж холбоно. Сайн санаагаа хадгалахын тулд одоо байгаа оюутнуудыг 6-12 сарын хугацаанд анхны үнээр нь өвөө болгох талаар бодож үзээрэй. Өсөн нэмэгдэж буй эрэлттэй курсуудын үнийн ердийн өсөлт нь жил бүр 10-25% хооронд хэлбэлздэг.

Таны үнийг цаг хугацааны явцад тохируулах

Таны анхны үнэ тогтмол байх ёсгүй. Та оюутны санал хүсэлтийг цуглуулж, гүйцэтгэлийн хувь хэмжээг хянах, зах зээлийн өөрчлөлтийг хянах явцдаа стратегиа тохируулна уу.

Хэрэв та хөрвүүлэлтийн өндөр хувьтай ч элсэлт бага байгаа бол эзлэхүүнийг нэмэгдүүлэхийн тулд хямд үнээр туршиж үзээрэй. Эсрэгээр, хэрэв та хүлээлгийн жагсаалттай, эрэлт ихтэй бол үнийн өсөлт тохиромжтой байж магадгүй юм. Улирлын үнэ, хязгаарлагдмал хугацааны хямдрал, багцын саналууд нь томоохон нээлтийн хоорондох эрч хүчийг хадгалахад тусална. Хамгийн амжилттай зохиогчид үнийг нэг удаагийн шийдвэр биш харин байнгын туршилт гэж үздэг.

Үнийн тооцоо нь үргэлжилсэн харилцан яриа

Үр дүнтэй курсын үнэ тогтоох нь тодорхой шийдвэр биш бөгөөд энэ нь танай зах зээлтэй үргэлжилсэн яриа хэлэлцээ юм. Энд тайлбарласан стратеги нь тодорхой хүрээг бий болгодог боловч таны тодорхой нөхцөл байдал эцсийн тоог зааж өгөх болно. Үнэ нь орлого олохын зэрэгцээ үнэ цэнийг илэрхийлдэг гэдгийг санаарай. Үзэгчдээ өсгөж, саналаа сайжруулахын хэрээр үнээ тогтмол шалгаж байгаарай. Өгөгдөл болон оюутны санал хүсэлт дээр үндэслэн үнээ тогтмол оновчтой болгодог бүтээгчид эцэстээ тогтвортой, ашигтай боловсролын бизнесүүдийг бий болгож, ирээдүйд үзэгчдэдээ сайнаар үйлчлэх болно.

Байнга асуудаг асуултууд

Эхний курсийнхээ үнийг тогтоохдоо бүтээгчид хамгийн их гаргадаг алдаа юу вэ?

Хамгийн нийтлэг алдаа бол хуурамч синдромын улмаас үнийг доогуур тогтоох явдал юм. Бүтээгчид өөрсдийн туршлагаа дутуу үнэлдэг бөгөөд оюутнуудын хүлээн авдаг бодит үнэлэмжээс илүү өөрсдийнх нь ойлголтод тулгуурлан үнийг тогтоодог.

Би курсийнхээ үнийг хэр олон удаа хянаж, тохируулах ёстой вэ?

Үнийн хэмжээг улирал бүр хянаж, жил бүр тохируулга хийх. Агуулгын томоохон шинэчлэлтүүд эсвэл зах зээлийн томоохон өөрчлөлтүүд нь үнэ цэнтэй нийцэж байгаа эсэхийг баталгаажуулахын тулд үнийг нэн даруй хянаж үзэхийг шаарддаг.

Би онлайн сургалтандаа хөнгөлөлт үзүүлэх эсвэл борлуулалт хийх ёстой юу?

Стратегийн хөнгөлөлт нь элсэлтийг нэмэгдүүлэх боловч ойр ойрхон борлуулалт хийх нь таны сургалтын үнэ цэнийг бууруулна. Хөнгөлөлтийг жилд 2-3 удаа хязгаарлаж, ердийн үнэ тогтоохоос илүү хязгаарлагдмал боломж гэж үз.

Өрсөлдөгчдөөсөө өндөр үнийг би яаж зөвтгөх вэ?

Хувийн санал хүсэлт, олон нийтийн хүртээмж, илүү сайн үйлдвэрлэлийн чанар, эсвэл өрсөлдөгчдийн санал болгодоггүй бодит үр дүнгийн баталгаа гэх мэт өвөрмөц үнэ цэнийн саналыг онцлон тэмдэглэ.

Оюутнуудын хэдэн хувь нь ихэвчлэн хамгийн өндөр үнэтэй шатыг сонгодог вэ?

Ихэвчлэн оюутнуудын 10-20% нь дээд зэрэглэлийн шатыг сонгодог боловч энэ нь сэдэв болон үзэгчдээс хамаарч өөр өөр байдаг. Дунд шат нь зөв байрлалтай үед элсэгчдийн 50-60%-ийг татдаг.