Freebie-ээс Fortune руу: Хэрхэн бодитоор хөрвүүлдэг курсын юүлүүр барих вэ

Ашигтай курсын юүлүүрийн зураг төсөл

Амжилттай онлайн багш бүр үндсэн үнэнийг ойлгодог: та зүгээр л нэг курс байгуулж, оюутнууд ид шидээр гарч ирнэ гэж найдаж болохгүй. Таны мэдлэг чадвар болон төлбөр төлдөг үзэгчдийн хоорондох гүүр нь сайн зохион байгуулалттай борлуулалтын суваг юм. Бүтээгчдийн хувьд курсын юүлүүр нь танихгүй хүнийг танай брэндтэй анх харьцсанаас нь эхлээд вебинар гэх мэт үнэгүй контентоор дамжуулан дээд зэрэглэлийн хөтөлбөртөө үнэнч оюутан болоход нь чиглүүлдэг систем юм. Энэ нь ганц борлуулалт хийх тухай биш юм; Энэ нь итгэлцлийг бий болгож, алхам тутамдаа үнэ цэнийг харуулах явдал юм. 138,000 гаруй бүтээгч, бизнес эрхлэгчид Mewayz гэх мэт платформуудыг ашиглан үйл ажиллагаагаа удирдаж байгаа тул хялбаршуулсан, автоматжуулсан юүлүүрийн ач холбогдол урьд өмнө хэзээ ч тодорхой байгаагүй. Энэхүү гарын авлага нь таны мэдлэгийг тогтвортой бизнес болгон хувиргах өндөр хөрвүүлэгч юүлүүрийг бий болгоход туслах болно.

Үндэс суурийг тавих: Өөрийн үндсэн санал болон үзэгчдийг тодорхойлох нь

Та ганц имэйл илгээх эсвэл буух хуудас зохиохоосоо өмнө хэнд үйлчилж байгаа болон юу зарж байгаа талаар хоёр зүйлд туйлын тодорхой байх ёстой. Тодорхой бус байр суурь дээр баригдсан юүлүүр нь боломжит худалдан авагчдыг алхам тутамд алддаг. Таны дээд зэрэглэлийн хөтөлбөр нь сайн тодорхойлсон үзэгчдэд зориулсан тодорхой, өндөр эрсдэлтэй асуудлыг шийдэх ёстой. Та SaaS компаниудын маркетингийн менежерүүдэд хар тугалга гаргахад нь тусалж байна уу? Та бие даасан зохиолчдод өндөр цалинтай үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн татахыг зааж байна уу? Илүү тодорхой байх тусмаа сайн.

Өөрчлөлтийг тодорхойлох нь

Таны сургалт бол зөвхөн видео болон PDF файлуудын цуглуулга биш; энэ бол өөрчлөлт хийх хэрэгсэл юм. Өөрийн хамгийн тохиромжтой оюутны "өмнө" ба "дараа" төлөвийг тодорхой тодорхойл. Жишээлбэл, "өмнөх" төлөв нь "тодорхой стратегигүй сошиал медиа маркетингийн ажилд дарагдсан" байж болох ба "дараа" төлөв нь "сар бүр 20 мэргэшсэн хар тугалга үүсгэдэг баримтжуулсан агуулгын төлөвлөгөөтэй итгэлтэй маркетер" юм. Энэхүү өөрчлөлт нь таны зарж буй гол үнэ цэнэ бөгөөд таны юүлүүрийн бүх элемент түүн рүү чиглэх ёстой.

Таны үзэгчдийн тодорхойлолт хүн ам зүйгээс давсан байх ёстой. Тэдний айдас, хүсэл тэмүүлэл, асуудлаа тайлбарлахдаа ашигладаг хэллэг зэргийг нь ойлгоорой. Энэхүү гүн гүнзгий ойлголт нь танд сэтгэл хөдлөлийн түвшинд хүргэх мессежийг бүтээх боломжийг олгож, юүлүүрээ илүү үр дүнтэй болгодог. Mewayz-ийн CRM модуль гэх мэт хэрэгслүүд нь таныг өсч томрох тусам үзэгчдийнхээ өгөгдлийг цэгцлэх, сегментчилэхэд үнэлж баршгүй ач холбогдолтой байж болно.

1-р шат: Даашгүй үнэ төлбөргүй вэбинар

Үнэгүй вебинар бол өргөн хүрээний үзэгчдийг татах үндсэн хэрэгсэл юм. Үүний зорилго нь таны дээд зэрэглэлийн хөтөлбөрийг бүхэлд нь үнэ төлбөргүй өгөх биш, харин өөрийн туршлагаа харуулахын зэрэгцээ таны төлбөртэй санал болгож буй шийдлийг шоолж, асар их үнэ цэнийг өгөх явдал юм. Амжилттай вебинар нь зовиуртай, нэн даруй шийдвэрлэх асуудлыг шийдэж, шийдвэрлэх боломжтой арга замыг санал болгодог.

Таны сэдэв таны хамгийн том хичээлийн "зүсмэл" байх ёстой. Хэрэв таны дээд зэрэглэлийн хөтөлбөр нь хувийн санхүүгээ эзэмших тухай бол таны вебинар "Чөлөөт ажилчдад жилд 5000 доллараас дээш зардал гаргадаг татварын 3 алдаа (мөн тэдгээрийг хэрхэн засах вэ)" байж болно. Энэ сэдэв нь тодорхой бөгөөд өвдөлтийн цэгийг хөндөж, хурдан ялалтыг амлаж байна. Агуулга нь энэхүү амлалтыг биелүүлж, оролцогчдод эрх мэдэлтэй болж, чамаас илүү ихийг мэдэх хүсэл эрмэлзлийг төрүүлдэг жинхэнэ үнэ цэнийг бий болгох ёстой.

Вэбинарын сурталчилгааны стратеги

Хэн ч оролцохгүй бол гайхалтай вэбинар дэмий болно. Сурталчилгааны асуудал чухал. Дор хаяж хоёр долоо хоногийн өмнө эхэлж, олон сувгийн аргыг хэрэглээрэй:

• И-мэйл жагсаалт:Одоо байгаа захиалагчиддаа оролцохын гол давуу талыг онцолсон 3-4 цуврал имэйл илгээгээрэй.
• Нийгмийн сүлжээ:Богино хэмжээний видео бичлэгүүд, асуудлыг тайлбарласан тойруулга бичлэгүүд үүсгэх, мөн огноог тоолох арга барил
• . Зарууд: Facebook эсвэл LinkedIn гэх мэт платформ дээрх жижиг төсөв нь таны хамгийн тохиромжтой үзэгчдийг лазерын нарийвчлалтайгаар чиглүүлж чадна.
• Түншлэл: Таны вебинарыг өөрсдийн жагсаалтад сурталчлахын тулд ижил төстэй үзэгчдэд үйлчилдэг өрсөлдөгч бус бүтээгчидтэй хамтран ажиллана уу.

Тодорхой дуудлага бүхий тусгай буух хуудсыг ашиглана уу. Mewayz-ийн захиалгын модуль гэх мэт хэрэгслийг нэгтгэж бүртгэлийг саадгүй хийж, баталгаажуулах имэйл, сануулагчийг автоматжуулж, ирэхгүй байхыг эрс багасгана.

2-р шат: Вебинарын дараах хүмүүжлийн дараалал

Вебинар дуусах мөч бол юүлүүрийн жинхэнэ ажил эхлэх үе юм. Оролцогчдын багахан хувь нь шууд худалдан авахад бэлэн байх болно. Үлдсэнийг нь тэжээх хэрэгтэй. Эндээс л таны имэйлийн дараалал орж ирдэг—итгэлцлийг бий болгох, таны өгч буй үнэ цэнийг бататгах, захиалагчдыг хямдралд чиглүүлэх зорилготой автоматжуулсан цахим шуудангийн цувралууд.

Хүчтэй халамжлах дараалал нь өдөр тутмын хатуу борлуулалт биш юм. Энэ бол яриа юм. Эхний имэйл нь вебинар дууссаны дараа шууд гарч, оролцогчдод талархал илэрхийлж, дахин тоглуулах болон слайдын холбоосыг өгөх ёстой. Энэ бол таны найдвартай байдлыг бататгах өндөр үнэ цэнтэй мэдрэгчтэй цэг юм.

Хөрвүүлэх контент

Дараах имэйлүүд нь үнэ цэнэтэй контентыг зөөлөн борлуулалттай холих ёстой. Жишээ нь:

• 2 дахь өдөр: Вебинарын сэдэвтэй холбоотой урамшууллын эх сурвалжийг имэйлээр илгээнэ үү (жишээ нь: шалгах хуудас эсвэл загвар).
• 4 дэх өдөр:Таны хичээлийн санал болгож буй өөрчлөлтийг хийж чадсан өмнөх оюутны жишээ судалгаа эсвэл гэрчлэл.
• Өдөр 'Хэрэв би анхлан суралцаж байгаа бол энэ хичээл надад тохирох уу?').
• 8 дахь өдөр: Дээд зэрэглэлийн хөтөлбөрийн талаар тодорхой тайлбар бүхий борлуулалтын талбар, яаралтай тусламжийг бий болгох хязгаарлагдмал хугацаанд санал болгож байна.

Энэ дараалал нь таны оюун ухааныг дээд зэргээр хадгалж, худалдан авалтад саад бэрхшээлийг системтэйгээр арилгадаг. Mewayz гэх мэт платформ дээр автомат имэйлийн системийг ашигласнаар энэ үйл явц нь гар ажиллагаагүйгээр жигд явагдах болно.

Таны юүлүүрийн зорилго бол хүмүүсийг хууран мэхлэх биш юм; Энэ нь зөв хүмүүст таны удирдамжаар амьдралаа өөрчлөх шийдвэр гаргахад нь туслах явдал юм.

3-р үе шат: Өндөр хөрвөх чадвартай борлуулалтын хуудас бүтээх

Хөгжсөн удирдагч таны "Одоо худалдаж авах" холбоос дээр дарахад тэд хэлэлцээрийг баталгаажуулсан борлуулалтын хуудас руу орох ёстой. Энэ хуудас бол таны бичих хамгийн чухал хэсэг байж магадгүй юм. Энэ нь эргэлзээг даван туулж, хүсэл тэмүүллийг бий болгож, худалдан авах шийдвэрээ дараагийн алхам мэт сануулах ёстой.

Хүчтэй борлуулалтын хуудас нь батлагдсан бүтэцтэй:

1. Гарчиг: Үзэгчдийнхээ үндсэн хүслийг илэрхийлсэн зоримог амлалтаар олны анхаарлыг тат. тэдний зовлон зүдгүүрийг үнэхээр ойлгож байна.
2. Шийдлийн талаар танилцуул:Тэрхүү асуудлыг шийдвэрлэх эцсийн шийдэл болгон дээд зэрэглэлийн хөтөлбөрөө танилцуул.
3. Сургалтын хөтөлбөр ба үр өгөөж:Модулиудыг дэлгэрэнгүй, хамгийн чухал нь оюутнууд тус бүрээс хүрэх бодит үр дүнгийн талаар дэлгэрэнгүй тайлбарлана уу. найдвартай байдлыг бий болгох үр дүн.
4. Үнэ ба баталгаа:Үнийг тодорхой хэлж, үнэ цэнийг онцолж, эрсдэлийг бууруулах баталгааг санал болгох (жишээ нь, 30 хоногийн мөнгө буцаан олгох амлалт).
5. Үйл ажиллагааны дуудлагыг арилгах (CTA):Таны Now шиг тод томруун, Transform-Enroll товчлуур. Бизнес.'

Таны борлуулалтын хуудас нь боломжит оюутнуудын асууж болох асуулт болгонд хариулж, эргэлзээ төрүүлэхээргүй урт хэлбэртэй, иж бүрэн эх сурвалж байх ёстой.

Алхам алхмаар хэрэгжүүлэх төлөвлөгөө

Юүлүүр барих нь дэндүү хэцүү санагдаж болох ч үүнийг удирдаж болохуйц алхам болгон хуваах болно. Энд юүлүүрээ шууд дамжуулах практик, дөрвөн долоо хоногийн төлөвлөгөө байна.

1-р долоо хоног: Суурь ба контент бүтээх
Вебинарын сэдэв болон дээд зэрэглэлийн хөтөлбөрийн дэлгэрэнгүйг дуусга. Вебинарынхаа тойм болон скриптийг бичнэ үү. Өөрийн вебинар эхлэх хуудас болон борлуулалтын хуудасны хуулбарыг боловсруулж эхлээрэй.

2 дахь долоо хоног: Техникийн тохиргоо ба сурталчилгаа эхлэх
Өөрийн вебинар болон борлуулалтын буух хуудсаа байгуул. Бүртгэлийн баталгаажуулалт, санамж, вэбинарын дараах сургалтанд зориулж цахим шуудангийн автоматжуулалтын дарааллыг тохируулна уу. Имэйл болон олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгааны кампанит ажилаа эхлүүлээрэй.

3 дахь долоо хоног: Зохион байгуулж, дагаж мөрдөөрэй
Шууд вэбинараа зохион байгуул (эсвэл урьдчилан бичсэн хувилбарыг эцэслэнэ). Нэн даруй вебинарын дараах хүмүүжлийн дарааллыг идэвхжүүлнэ үү. Оролцсон байдлыг хянаж, асуултуудад биечлэн хариулахад бэлэн байгаарай.

4-р долоо хоног: Шинжилгээ хийх, оновчтой болгох
Бүртгэлийн хувь хэмжээ, ирцийн хувь, оролцогчоос үйлчлүүлэгч рүү хөрвүүлэх хувь гэсэн үндсэн хэмжигдэхүүнээ хянаарай. Энэ өгөгдлийг ашиглан вэбинарын контент, цахим шуудангийн хуулбар, борлуулалтын хуудсыг дараагийн шатанд сайжруулахад ашиглана уу. Mewayz-ийн санал болгож буй аналитик модулиуд нь энэ гүйцэтгэлийн талаар чухал ойлголтуудыг өгч чадна.

Юүлүүрээ масштаблах, оновчтой болгох

Таны эхний юүлүүр бол зөвхөн эхлэл юм. Бодит өсөлт нь системчилсэн оновчлолоос үүдэлтэй. Юуг сайжруулах талаар мэдээлэлтэй шийдвэр гаргахын тулд өгөгдлийг ашигла. Хэрэв таны бүртгэлийн хувь бага байвал өөр өөр вэбинарын сэдэв эсвэл зар сурталчилгааны хуулбарыг туршиж үзээрэй. Ирц бага байвал сануулагчийн дарааллыг сайжруулаарай. Хүмүүс борлуулалтын хуудсанд зочилж байгаа ч худалдан авалт хийхгүй байгаа бол A/B таны гарчиг, үнэ эсвэл баталгааг шалгаарай.

Таны вебинарыг урьдчилан бүртгэж, бүх процесс автоматжуулалтаар 24/7 ажилладаг мөнх ногоон юүлүүр үүсгэх талаар бодож үзээрэй. Энэ нь танд шууд үйл явдлуудыг байнга зохион байгуулах шаардлагагүйгээр тасралтгүй борлуулалт хийх боломжийг олгодог. Үзэгчид өсөхийн хэрээр сегментчиллийг хөшүүрэг болго. Үзэгчдийн өөр өөр сегментүүдэд (жишээ нь, анхан шатны болон ахисан түвшний) өөр өөр төрлийн хүмүүжлийн дарааллыг бий болгож, илүү хувийн болгосон, үр дүнтэй мессежийг хүргэнэ үү.

Хичээлийн ирээдүй: Интеграци ба автоматжуулалт

Хамгийн амжилттай бүтээгчид юүлүүрээ гараар удирддаггүй; тэд нэгдсэн системийг бий болгодог. Ирээдүй нь таны юүлүүрийн хэрэгслүүд болох таны цахим шуудангийн маркетинг, CRM, төлбөрийн процессор, сургалтын платформыг холбоход оршино, ингэснээр тэд хамтдаа саадгүй ажилладаг. Энэхүү интеграцчилал нь шинэ худалдан авагчдыг тусгайлан суралцагчийн элсэлтийн дараалалд шууд нэмэх эсвэл тэдний цахим шуудангаар харьцсанд нь тулгуурлан удирдагчдыг шошголох гэх мэт нарийн төвөгтэй автоматжуулалтыг хийх боломжийг олгодог.

CRM, нэхэмжлэх, аналитик модулиудтай Mewayz зэрэг цогц хэрэгслүүдийг санал болгодог платформууд нь цар хүрээг бий болгоход зайлшгүй шаардлагатай болж байна. Өнөөдөр ухаалаг, автоматжуулсан юүлүүр барьснаар та зөвхөн нэг курс зараад зогсохгүй; Та орлого олж, олон жилийн турш үзэгчдэд үйлчлэх тогтвортой бизнесийн хөрөнгийг бий болгож байна. Үнэгүй вэбинарт оролцогчоос үнэнч, цалинтай оюутан хүртэлх аялал бол үнэ цэнэ, итгэлцлийн зам бөгөөд стратегийн юүлүүртэй бол тоо томшгүй олон хүнд зам тавьж болох зам юм.