Cogram (YC W22) - Хуучин техникийн үүсгэн байгуулагчдыг ажилд авна

Cogram (YC W22) нь программ хангамжийн бизнесийг бий болгох, өргөжүүлэх бүх амьдралын мөчлөгийг ойлгодог, бүтээгдэхүүнд хэт автсан багийг бүрдүүлэхийн тулд хуучин техникийн үүсгэн байгуулагчдыг стратегийн хувьд ажилд авч байна. Энэ арга нь үүсгэн байгуулагчийн туршлагыг даван туулсан багийн гишүүд буюу хурдан хөдөлж, үр дүнд хүрч, системээр сэтгэж чаддаг хүмүүсийг авахыг хүсдэг элит стартапуудын дунд өргөн хүрээтэй чиг хандлагыг илэрхийлдэг.

Кограм гэж юу вэ, яагаад анхаарлыг татдаг вэ?

Cogram бол AI-д суурилсан уулзалтын тагнуулын программ хангамжийг бүтээсэн Y Combinator өвлийн 2022 оны төгсөгч юм. YC сургуулийг төгссөнөөс хойш Кограм хурдацтай хөгжиж буй хиймэл оюун ухааны бүтээмжийн орон зайд хурдацтай давтсаар байна. Техникийн үүсгэн байгуулагч байсан хүмүүсийг тусгайлан элсүүлэх шийдвэр нь дарамт шахалт дор бүтээгдэхүүн тээвэрлэж, тодорхой бус байдлыг зохицуулж, бүрэн бус мэдээллээр өндөр эрсдэлтэй шийдвэр гаргасан барилгачдыг нэн тэргүүнд тавьдаг соёл, чадавхийн стратегийг харуулж байна.

YC-ээр дэмжигдсэн компаниуд чадвараа олж авахдаа ихэвчлэн хурдасгуурын нэр хүнд, үүсгэн байгуулагч нийгэмлэгийн оюуны уялдаа холбоог ашиглан, өөрсдөө туршлагатай операторууд болох нэр дэвшигчдийг татахын тулд өөрсдийн жингээсээ давдаг. Кограм энэ сүлжээний нөлөөнд маш идэвхтэй хандаж байна.

Яагаад компаниуд хуучин техникийн үүсгэн байгуулагчдыг ажилд авдаг вэ?

Техникийн үүсгэн байгуулагч байсан хүмүүсийг ажилд авах нь шинэ стратеги биш ч өсөлтийн шатандаа яваа стартапуудын дунд ихээхэн анхаарал татсан. Шалтгаан нь анхаарал татахуйц байна:

• Өмчлөлийн сэтгэлгээ: Хуучин үүсгэн байгуулагчид бүрэн хариуцлагатай ажиллаж ирсэн. Тэд юу хийхээ хэлэхийг хүлээдэггүй — тэд асуудлаа тодорхойлж, шийддэг.
• Үйл ажиллагаа хоорондын харилцааны чадвар: Техникийн үүсгэн байгуулагчид инженерчлэл, бүтээгдэхүүн, борлуулалт, хэрэглэгчийн амжилт гэх мэт бүх малгайг өмсдөг байсан нь хэлтэс хоорондын хамтын ажиллагаанд ер бусын үр дүнтэй болгодог.
• Хурд ба шийдэмгий байдал: Үүсгэн байгуулагчид нь хязгаарлагдмал өгөгдөл ашиглан хурдан шийдвэр гаргах шаардлагаар бэлтгэгддэг бөгөөд энэ нь өндөр өсөлттэй гарааны бизнесийн орчинд маш үнэ цэнэтэй ур чадвар юм.
• Тэсвэртэй байдал, дасан зохицох чадвар: Компанийг тэгээс зах зээлд нийцүүлэх хүртэл бий болгох нь хэцүү ажил юм. Үүнийг хийсэн үүсгэн байгуулагчид давтахад хэцүү хоёрдмол байдал, бүтэлгүйтлийг тэсвэрлэдэг.
• Барилгачдын итгэл үнэмшил: Техникийн худалдан авагчид эсвэл тэргүүлэх инженерийн багуудад худалдах үед үүсгэн байгуулагчийн туршлагаар амьдарсан байх нь шууд итгэл, найдвартай байдлыг бий болгодог.

"Хамгийн сайн ажилчид бол энэ ажлын хамгийн хэцүү хувилбарыг аль хэдийн хийсэн хүмүүс юм. Өмнө нь үүсгэн байгуулагчид нь компани байгуулж байсан нь хүмүүсийн хэрэглэдэг зүйлийг бүтээхэд ямар үнэтэй байдгийг ойлгодог гэсэн үг." — YC ажилд авах хэлэлцүүлгийн үеэр давтагддаг мэдрэмж

Ажилд авах философи нь үйл ажиллагааны шилдэг чадвартай хэрхэн холбогддог вэ?

Техникийн үүсгэн байгуулагчдыг компанид авчрах нь зөвхөн тал хувь юм. Жинхэнэ үржүүлэгч нь тэдгээр хүмүүст ажиллахад тохиромжтой үйл ажиллагааны дэд бүтцийг бий болгосноор ирдэг. Өндөр агентлагийн ажилд орсон хүмүүст хүнд суртал ихтэй ачаалал, тархай бутархай өгөгдөл, дарагдсан ажлын урсгалыг удаашруулдаггүй, тэдний хурд, хүсэл эрмэлзэлд тохирсон систем хэрэгтэй.

Үүнд л бизнесийн нэгдсэн үйлдлийн систем нэн чухал болдог. Хуучин үүсгэн байгуулагчид Cogram шиг компанид элсэхдээ бүтээгдэхүүний замын зураг, хэрэглэгчийн шугам хоолой, багийн ажлын ачаалал, санхүүгийн хэмжүүр, маркетингийн гүйцэтгэл зэрэг функц бүрийг харагдуулахыг хүсдэг. Хэсэгчилсэн цэгийн шийдлүүд нь тэднийг байнга контекст сэлгэхийг албадаж, эхний ээлжинд тэднийг сонирхол татахуйц ажилд авсан үр дүнг бууруулдаг.

Өсөн нэмэгдэж буй стартапууд Кограмын авьяас стратегиас юу сурч болох вэ?

Кограмын арга барил нь аливаа томруулж эхлэхэд дасан зохицож чадах тоглоомын номыг санал болгодог. Гол ойлголт бол таны ажилд авах стратеги болон үйл ажиллагааны дэд бүтэцтэй уялдсан байх ёстой. Хэрэв та өндөр түвшний, өөрийгөө удирдах чадвартай хүмүүсийг ажилд авбал тэдэнд бүрэн нөхцөл, бодит бие даасан байдлыг өгдөг систем хэрэгтэй. Энэ нь долоон өөр SaaS захиалга биш нэг дор байрлах нэгдсэн хяналтын самбар, нэгдсэн CRM болон төслийн удирдлага, багийн дүн шинжилгээ, харилцааны хэрэгсэл гэсэн үг.

Өмнө нь үүсгэн байгуулагчдыг авчирч, дараа нь багаж хэрэгсэл солих үрэлтэнд оршуулсан стартапууд өндөр үнэтэй хөлсөлж авсан ROI-ээ хурдан алддаг. Зорилго нь гурван сарын эмх замбараагүй байдлын дараа бус харин тэдний үүсгэн байгуулагчийн зөн билэг шууд идэвхжих орчинг бүрдүүлэх явдал юм.

Mewayz бизнесүүдэд Elite YC стартапууд шиг ажиллахад хэрхэн туслах вэ?

Mewayz бол дэлхий даяарх 138,000 гаруй хэрэглэгчдийн ашигладаг 207 модуль бүхий бизнесийн үйлдлийн систем бөгөөд өсөн нэмэгдэж буй багуудад элит стартапуудын ажиллуулдаг үйл ажиллагааны нэгдмэл тулгуурыг бий болгох зорилгоор бүтээгдсэн. Сард ердөө 19-49 долларын үнэтэй Mewayz нь CRM болон төслийн менежментээс эхлээд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, цахим худалдаа, санхүүгийн хяналт, багийн хамтын ажиллагаа, хиймэл оюун ухаанаар ажилладаг автоматжуулалт зэрэг бизнесийн бүх функцэд Cogram зэрэг компаниудад хэрэгтэй хэрэгслүүдийг нэгтгэдэг.

Таныг үүсгэн байгуулагчийн сэтгэлгээтэй хүнийг ажилд авахад тэд шууд л: Манай хэрэглэгчийн мэдээлэл хаана байна вэ? Идэвхтэй төсөл болгон ямар шатандаа явж байна вэ? Манай контентын шугам хэрхэн ажиллаж байна вэ? Mewayz-ийн тусламжтайгаар эдгээр хариултууд нэг дор амьдардаг. Notion, HubSpot, Asana, Buffer болон бусад таван хэрэгслийг хооронд нь холбох шаардлагагүй. YC элит компаниудын цаг хугацааны явцад бий болгож буй үйл ажиллагааны уялдаа холбоог стартапууд болон бизнесийг өргөжүүлэхэд тохиромжтой үнээр авах боломжтой.

Авъяас чадварын дайнд ялсан компаниуд бол агуу хүмүүсийг өөртөө татаж, улмаар тэдгээр хүмүүсийг онцгой болгодог зүйлийг бодитоор ашиглаж чаддаг компаниуд юм. Үйл ажиллагааны шилдэг нь зөвхөн өрсөлдөөний давуу тал биш бөгөөд энэ нь таны шилдэг ажилд орсон хүмүүст ажлаа хамгийн сайн хийх боломжийг олгодог үндэс суурь юм.

Байнга асуудаг асуултууд

Cogram (YC W22) үнэндээ юу хийдэг вэ?

Кограм бол уулзалтын үеэр болон дараа нь автоматаар тэмдэглэл хөтөлж, үйлдлүүдийг хянаж, харилцан яриаг нэгтгэн дүгнэдэг AI уулзалтын туслах юм. Энэ нь алдартай видео хурлын хэрэгслүүдтэй нэгтгэгдсэн бөгөөд бизнесийн багуудын уулзалтын баримт бичгийн гарын авлагын нэмэлт зардлыг багасгах зорилготой юм.

Техникийн үүсгэн байгуулагч асан хүмүүс яагаад зөвлөхийн хувьд биш харин хөлсний хувьд үнэ цэнэтэй байдаг вэ?

Техникийн үүсгэн байгуулагч асан хүмүүс зөвхөн хэтийн төлөв төдийгүй гүйцэтгэлийн чадавхийг авчирдаг. Бүрэн цагийн ажилтны хувьд тэд бүхэл бүтэн асуудалтай орон зайг эцэс төгсгөл хүртэл эзэмшиж, хоорондын уялдаа холбоог удирдан чиглүүлж, өсөлтийн шатанд байгаа стартапуудын шаардагдах хурдаар үр дүнг хүргэх боломжтой. Зөвлөхүүд зааварчилгаа өгдөг; хуучин үүсгэн байгуулагчид эрч хүч өгдөг.

Жижиг бизнес эсвэл гарааны бизнес нь өндөр түвшний ажилчдыг дэмжих үйл ажиллагааны дэд бүтцийг хэрхэн бий болгох вэ?

Хамгийн хэмнэлттэй арга бол нэг чиг үүрэг бүхий хэрэгслүүдийг цуглуулахын оронд бизнесийн нэгдсэн үйлдлийн системийг нэвтрүүлэх явдал юм. Mewayz зэрэг платформууд нь CRM, төсөл, контент, аналитик гэх мэт 200 гаруй бизнесийн модулиудыг нэгтгэн сард 19 ам.доллараар үнэлдэг нэг захиалгад нэгтгэж, эхний шатны багуудад ч хурдан хөдөлж, уялдаа холбоотой байх үйл ажиллагааны үндэс суурийг өгдөг.

Хэрэв та өндөр агентлагийн операторуудын багийг бүрдүүлж, бизнесийн дэд бүтэц нь тэдний хүсэл эрмэлзэлд нийцэхийг хүсч байвал Өнөөдөр Mewayz дээр үнэгүй туршилтаа эхлүүлж, бизнесийн бүх функцийг нэг платформ дээр ажиллуулна гэдэг ямар утгатай болохыг мэдрээрэй.