ഫ്രീലാൻസ് പ്രൊപ്പോസൽ ഫോർമുല: കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളെയും ഉയർന്ന നിരക്കുകളും നേടുന്നതിനുള്ള 11 ഘട്ടങ്ങൾ

എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങളുടെ ഫ്രീലാൻസ് നിർദ്ദേശങ്ങൾ പരാജയപ്പെടുന്നത് (ഇന്ന് അത് എങ്ങനെ പരിഹരിക്കാം)

അവസാനം ഇത് ഓരോ ഫ്രീലാൻസർക്കും സംഭവിക്കുന്നു: "ഞങ്ങൾ മറ്റൊരു സ്ഥാനാർത്ഥിയുമായി പോകാൻ തീരുമാനിച്ചു" എന്ന മര്യാദയുള്ള ഒരു ഇമെയിൽ ലഭിക്കുന്നതിന് വേണ്ടി മാത്രം, ഏറ്റവും മികച്ച നിർദ്ദേശം എന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നത് ക്രാഫ്റ്റ് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ മണിക്കൂറുകൾ ചെലവഴിക്കുന്നു—അല്ലെങ്കിൽ മോശമായ, പൂർണ്ണമായ റേഡിയോ നിശബ്ദത. ഫ്രീലാൻസ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ നിന്നുള്ള സമീപകാല ഡാറ്റ അനുസരിച്ച്, ആവശ്യപ്പെടാത്ത നിർദ്ദേശങ്ങളുടെ ശരാശരി പരിവർത്തന നിരക്ക് ഏകദേശം 15-20% ആണ്, അതേസമയം മികച്ച പ്രകടനം നടത്തുന്നവർ സ്ഥിരമായി 60-80% പരിവർത്തനം നേടുന്നു. വ്യത്യാസം അവരുടെ പോർട്ട്‌ഫോളിയോ അല്ലെങ്കിൽ അനുഭവമല്ല - ഇത് അവരുടെ നിർദ്ദേശ രീതിയാണ്. മിക്ക ഫ്രീലാൻസർമാരും ഗ്ലോറിഫൈഡ് കവർ ലെറ്ററുകൾ പോലെയാണ് നിർദ്ദേശങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നത്, അവർ ക്ലയൻ്റിൻ്റെ പ്രശ്നം എങ്ങനെ പരിഹരിക്കുമെന്ന് വ്യക്തമാക്കുന്ന മിനി-ബിസിനസ് പ്ലാനുകളായി പരിഗണിക്കുമ്പോൾ. ഈ ഗൈഡ് നിങ്ങളുടെ പ്രൊപ്പോസൽ ഗെയിമിനെ ഊഹക്കച്ചവടത്തിൽ നിന്ന് പ്രോജക്ടുകൾ വിജയിക്കുന്ന, പ്രീമിയം നിരക്കുകൾ ന്യായീകരിക്കുന്ന, ശാശ്വതമായ ക്ലയൻ്റ് ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്ന പ്രവചനാതീതമായ ഒരു സിസ്റ്റത്തിലേക്ക് മാറ്റും.

വിജയ നിർദ്ദേശങ്ങൾക്ക് പിന്നിലെ മനഃശാസ്ത്രം

ഞങ്ങൾ ഘടനയിലേക്ക് കടക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ഒരു ക്ലയൻ്റ് നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശം തുറക്കുമ്പോൾ എന്ത് സംഭവിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്. അവർ നിങ്ങളുടെ കഴിവുകൾ വിലയിരുത്തുക മാത്രമല്ല-അവർ അപകടസാധ്യത വിലയിരുത്തുകയാണ്. ഓരോ നിയമന തീരുമാനത്തിലും റിസ്ക് ഉൾപ്പെടുന്നു: ഈ വ്യക്തി കൃത്യസമയത്ത് ഡെലിവർ ചെയ്യുമോ? അവർ നന്നായി ആശയവിനിമയം നടത്തുമോ? പദ്ധതി ബജറ്റ് കവിയുമോ? അസാധാരണമായ ഫലങ്ങൾ നൽകാനുള്ള നിങ്ങളുടെ കഴിവിൽ ആത്മവിശ്വാസം വളർത്തുന്ന സമയത്ത് വിജയിക്കുന്ന നിർദ്ദേശം വ്യവസ്ഥാപിതമായി ഈ ആശങ്കകൾ കുറയ്ക്കുന്നു.

ഉപഭോക്താക്കൾ സാധാരണയായി മൂന്ന് ഘട്ടങ്ങളിലായാണ് നിർദ്ദേശങ്ങൾ അവലോകനം ചെയ്യുന്നത്: 10-സെക്കൻഡ് സ്കാൻ (ഇത് പ്രൊഫഷണലും പ്രസക്തവുമാണെന്ന് തോന്നുന്നുണ്ടോ?), 2-മിനിറ്റ് മൂല്യനിർണ്ണയം (ഈ വ്യക്തി എൻ്റെ ആവശ്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നുണ്ടോ?), വിശദമായ താരതമ്യം (ഇത് മറ്റ് ഓപ്ഷനുകളുമായി എങ്ങനെ താരതമ്യം ചെയ്യുന്നു?). നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശം മൂന്ന് ഗേറ്റുകളും കടന്നുപോകണം. കൗതുകകരമെന്നു പറയട്ടെ, ക്ലയൻ്റിൻ്റെ ചുരുക്കത്തിൽ സൂചിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന പ്രത്യേക വേദന പോയിൻ്റുകളെ അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്ന നിർദ്ദേശങ്ങൾ ജനറിക് ടെംപ്ലേറ്റുകളേക്കാൾ 47% കൂടുതൽ തവണ പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നുവെന്ന് ഗവേഷണം കാണിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ എഴുത്ത് ഘട്ടം പോലെ തന്നെ നിങ്ങളുടെ ഗവേഷണ ഘട്ടവും പ്രധാനമാണ്.

ഓരോ ക്ലയൻ്റിനും ഉള്ള മൂന്ന് ഇമോഷണൽ ട്രിഗറുകൾ

വിജയകരമായ നിർദ്ദേശങ്ങൾ ഈ അടിസ്ഥാന വൈകാരിക ആവശ്യങ്ങളിൽ സ്പർശിക്കുന്നു: ഉറപ്പ് (അവർക്ക് ഫലത്തിൽ ആത്മവിശ്വാസം വേണം), പ്രാധാന്യം (ഈ പ്രോജക്റ്റ് പ്രാധാന്യമർഹിക്കാൻ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നു), ലാളിത്യം (പ്രക്രിയ എളുപ്പമായിരിക്കണമെന്ന് അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നു). നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശം ഈ മൂന്നിനേയും അഭിസംബോധന ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ഏതാണ്ട് അപ്രതിരോധ്യമായ ഒരു ഓഫർ സൃഷ്ടിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, "ഞാൻ നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് രൂപകൽപ്പന ചെയ്യും" എന്ന് പറയുന്നതിനുപകരം, "ശിശുരോഗ ദന്തചികിത്സാ മേഖലയിൽ നിങ്ങളുടെ അധികാരം സ്ഥാപിക്കുന്ന സമയത്ത് ബുക്കിംഗ് അപ്പോയിൻ്റ്‌മെൻ്റുകൾ അനായാസമാക്കുന്ന ഒരു കൺവേർഷൻ-ഫോക്കസ്ഡ് വെബ്‌സൈറ്റ് നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും-എല്ലാം ആഴ്ചതോറുമുള്ള ചെക്ക്-ഇന്നുകളുള്ള ഞങ്ങളുടെ കാര്യക്ഷമമായ 4-ആഴ്‌ച പ്രക്രിയയിലൂടെ." വ്യത്യാസം കണ്ടോ?

പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്ന 11-പോയിൻ്റ് പ്രൊപ്പോസൽ ഫ്രെയിംവർക്ക്

ഇത് മറ്റൊരു സാധാരണ ടെംപ്ലേറ്റല്ല-വ്യവസായങ്ങളിലുടനീളമുള്ള ആറ് അക്കങ്ങളുള്ള ഫ്രീലാൻസർമാർ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു തന്ത്രപരമായ ചട്ടക്കൂടാണ് ഇത്. ക്ലയൻ്റിനെ സൈനിംഗിലേക്ക് മാറ്റുന്നതിൽ ഓരോ വിഭാഗവും ഒരു പ്രത്യേക മനഃശാസ്ത്രപരമായ ഉദ്ദേശ്യം നിറവേറ്റുന്നു.

1. എക്‌സിക്യുട്ടീവ് സംഗ്രഹം (ദി ഹുക്ക്): അവരുടെ പ്രധാന വെല്ലുവിളിയെയും നിങ്ങൾ നിർദ്ദേശിച്ച പരിഹാരത്തെയും കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ ധാരണയെ സംഗ്രഹിക്കുന്ന 2-3 വാക്യങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ആരംഭിക്കുക. ഇത് നിങ്ങളെക്കുറിച്ചല്ല-അവരെക്കുറിച്ചാണ്. "ഞങ്ങളുടെ സംഭാഷണത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ജീവനക്കാരുടെ കാര്യക്ഷമത മെച്ചപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, രോഗികളുടെ നോ-ഷോ നിരക്കുകൾ കുറഞ്ഞത് 30% കുറയ്ക്കണമെന്ന് ഞാൻ മനസ്സിലാക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ Q3 ടൈംലൈനിനുള്ളിൽ രണ്ട് ആശങ്കകളും പരിഹരിക്കുന്ന ഓട്ടോമേറ്റഡ് റിമൈൻഡറുകളുമായി സംയോജിപ്പിച്ച ഒരു ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കിയ ബുക്കിംഗ് സംവിധാനമാണ് എൻ്റെ നിർദ്ദേശം." അവർ സൂചിപ്പിച്ച 3-4 പ്രത്യേക വേദന പോയിൻ്റുകൾ പട്ടികപ്പെടുത്തുക. ഇത് സജീവമായ ശ്രവണം പ്രകടമാക്കുകയും ഉടനടി ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. "നിങ്ങൾ ഇത് സൂചിപ്പിച്ചത്: 1) 25% പുതിയ രോഗികളുടെ കൂടിക്കാഴ്‌ചകൾ ഒരിക്കലും ദൃശ്യമാകില്ല, 2) ഫ്രണ്ട് ഡെസ്‌ക് ജീവനക്കാർ റിമൈൻഡർ കോളുകൾക്കായി ദിവസേന 2 മണിക്കൂർ ചെലവഴിക്കുന്നു, 3) നിലവിലെ സിസ്റ്റം നിങ്ങളുടെ EHR സോഫ്‌റ്റ്‌വെയറുമായി സമന്വയിപ്പിക്കുന്നില്ല..."
2. നിർദിഷ്ട പരിഹാരം (ദി മീറ്റ്): ഇത് വ്യക്തമായ ഘട്ടങ്ങളിലേക്കോ ഡെലിവറികളിലേക്കോ വിഭജിക്കുക. അവ്യക്തമായ വിവരണങ്ങൾക്ക് പകരം, വ്യക്തമാക്കുക: "ഘട്ടം 1: കണ്ടെത്തലും ഉപയോക്തൃ ഗവേഷണവും (5 ദിവസം) - ഘർഷണ പോയിൻ്റുകൾ തിരിച്ചറിയാൻ ഞങ്ങൾ 3 സ്റ്റാഫ് അംഗങ്ങളെ അഭിമുഖം ചെയ്യുകയും 3 മാസത്തെ ബുക്കിംഗ് ഡാറ്റ വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യും. ഡെലിവറബിൾ: ഉപയോക്തൃ യാത്രാ മാപ്പും മെച്ചപ്പെടുത്തൽ ശുപാർശകളുടെ റിപ്പോർട്ടും."
3. നാഴികക്കല്ലുകളുള്ള ടൈംലൈൻ: ഉപഭോക്താക്കൾ പ്രവചനാതീതത ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. ഒരു വിഷ്വൽ ടൈംലൈൻ അല്ലെങ്കിൽ വ്യക്തമായ തീയതികൾ ഉപയോഗിക്കുക. പുനരവലോകനങ്ങൾക്കും ക്ലയൻ്റ് ഫീഡ്‌ബാക്കിനുമായി ബഫർ സമയം ഉൾപ്പെടുത്തുക. "പ്രോജക്‌റ്റ് കിക്കോഫ്: ജൂൺ 5, ആദ്യ പ്രോട്ടോടൈപ്പ് ഡെലിവറി: ജൂൺ 19, ഉപയോക്തൃ പരിശോധന: ജൂൺ 26-30, അന്തിമ ഡെലിവറി: ജൂലൈ 10."
4. നിക്ഷേപ വിഭാഗം (സൈക്കോളജി കാര്യങ്ങൾ): ഒരിക്കലും "വില" അല്ലെങ്കിൽ "ചെലവ്" എന്ന് പറയരുത്. "നിക്ഷേപം" അല്ലെങ്കിൽ "മൂല്യം" എന്ന് പറയുക. ഒറ്റ വിലയ്ക്ക് പകരം നിലവിലുള്ള ഓപ്ഷനുകൾ (നല്ലത്/മികച്ചത്/മികച്ചത്). ഇത് പരിവർത്തനം 32% ഉം ശരാശരി പ്രോജക്റ്റ് മൂല്യം 28% ഉം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതായി ഗവേഷണങ്ങൾ കാണിക്കുന്നു. മധ്യ ഓപ്‌ഷൻ നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പാക്കേജ് ആയിരിക്കണം.
5. നിങ്ങളുടെ പ്രക്രിയ (ഉത്കണ്ഠ കുറയ്ക്കുക): നിങ്ങൾ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് കൃത്യമായി വിശദീകരിക്കുക. ആശയവിനിമയ ആവൃത്തി, നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന ടൂളുകൾ (പ്രോജക്റ്റ് മാനേജുമെൻ്റിനുള്ള Mewayz പോലെയുള്ളത്), പുനരവലോകനങ്ങൾ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു എന്നിവ ഉൾപ്പെടുത്തുക. ഇത് നിങ്ങളെ ഒരു വെണ്ടറിൽ നിന്ന് ഒരു പങ്കാളിയാക്കി മാറ്റുന്നു.
6. നിങ്ങളെക്കുറിച്ച് (പ്രസക്തമായ ക്രെഡൻഷ്യലുകൾ മാത്രം): നിങ്ങളുടെ ജീവിത കഥയല്ല. നിങ്ങളുടെ അനുഭവത്തെ അവരുടെ പ്രശ്‌നവുമായി നേരിട്ട് ബന്ധിപ്പിക്കുന്ന 3-4 ബുള്ളറ്റ് പോയിൻ്റുകൾ ഉൾപ്പെടുത്തുക. "• സമാന സംവിധാനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന മൂന്ന് മെഡിക്കൽ പ്രാക്ടീസുകൾക്കുള്ള നോ-ഷോ നിരക്കുകൾ 42% കുറച്ചിരിക്കുന്നു • HIPAA-അനുയോജ്യമായ സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ സംയോജനത്തിൽ സാക്ഷ്യപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട് • മുൻ ആരോഗ്യ പരിരക്ഷാ പ്രോജക്റ്റുകളിലെ ആശയവിനിമയത്തിന് 5-സ്റ്റാർ റേറ്റുചെയ്‌തു"
7. കേസ് സ്റ്റഡി/സോഷ്യൽ പ്രൂഫ്: വളരെ പ്രസക്തമായ ഒരു ഉദാഹരണം ഉൾപ്പെടുത്തുക. മെട്രിക്കുകൾക്ക് മുമ്പോ ശേഷമോ ഉപയോഗിക്കുക. "ഡൗൺടൗൺ ഡെൻ്റലിനായി, 60 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ നോ-ഷോകൾ 22% ൽ നിന്ന് 8% ആയി കുറയ്ക്കുകയും ആഴ്ചയിൽ 15 സ്റ്റാഫ് മണിക്കൂർ ലാഭിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന സമാനമായ സംവിധാനം ഞങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കി."
8. അടുത്ത ഘട്ടങ്ങൾ (ഘർഷണം നീക്കം ചെയ്യുക): ഒപ്പിടൽ എളുപ്പമാക്കുക. "എൻ്റെ കലണ്ടറിൽ നിങ്ങളുടെ ഇടം റിസർവ് ചെയ്യാനും ജൂൺ 5-ന് ഘട്ടം 1 ആരംഭിക്കാനും: 1) ഈ ഇമെയിലിന് 'നമുക്ക് തുടരാം' എന്ന് മറുപടി നൽകുക, 2) ഞാൻ Mewayz വഴി ഡിജിറ്റൽ കരാർ അയയ്‌ക്കും (സൈൻ ചെയ്യാൻ 2 മിനിറ്റ് എടുക്കും), 3) ഞങ്ങളുടെ കിക്കോഫ് കോൾ ഞങ്ങൾ ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യും. മുഴുവൻ പ്രക്രിയയ്ക്കും 10 മിനിറ്റിൽ താഴെ സമയമെടുക്കും."
9. ഉത്തരങ്ങൾ: ഒബ്ജക്റ്റുകൾക്ക് ഉത്തരം "ചോദ്യം: പ്രോജക്റ്റ് മധ്യത്തിൽ ഞങ്ങൾക്ക് മാറ്റങ്ങൾ ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിൽ? എ: ഞങ്ങൾ ഓരോ ഘട്ടത്തിലും രണ്ട് പുനരവലോകന റൗണ്ടുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നു, കൂടാതെ തുടരുന്നതിന് മുമ്പ് എന്തെങ്കിലും അധിക മാറ്റങ്ങൾ പ്രത്യേകം ഉദ്ധരിക്കുന്നു."
10. ബോണസ് (അടിയന്തരാവസ്ഥ സൃഷ്ടിക്കുക): ഒരു നിശ്ചിത തീയതിയിൽ ഒപ്പിടുന്നതിന് പരിമിതകാല ബോണസ് ഉൾപ്പെടുത്തുക. "വെള്ളിയാഴ്ച മുമ്പ് ബുക്ക് ചെയ്ത പ്രോജക്റ്റുകൾക്ക് കോംപ്ലിമെൻ്ററി സ്റ്റാഫ് ട്രെയിനിംഗ് സെഷൻ ലഭിക്കും ($500 മൂല്യം). ഇത് സമ്മർദ്ദമില്ലാതെ മൃദുവായ അടിയന്തരാവസ്ഥ സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

പരമാവധി സ്വീകാര്യതയ്‌ക്കായി നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ വില കൊടുക്കാം

മിക്ക ഫ്രീലാൻസർമാരും ഇടറുന്നത് വിലയാണ്. ഒന്നുകിൽ അവർ വിലക്കുറവ് (പണം മേശപ്പുറത്ത് വയ്ക്കുന്നു) അല്ലെങ്കിൽ അമിത വില (ഉപഭോക്താക്കളെ ഭയപ്പെടുത്തുന്നു). രഹസ്യം കൂടുതൽ നിരക്ക് ഈടാക്കുന്നില്ല - ഇത് കൂടുതൽ മൂല്യം പ്രകടമാക്കുന്നു. മണിക്കൂറുകളേക്കാൾ ഫലങ്ങളെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് പ്രീമിയം നിരക്കുകൾ കമാൻഡ് ചെയ്യാം. ഉദാഹരണത്തിന്, "50 മണിക്കൂർ വികസനം $100/മണിക്ക് = $5,000" എന്നതിനുപകരം, "നോ-ഷോകൾ 30% കുറയ്ക്കുന്ന ഒരു ബുക്കിംഗ് സിസ്റ്റം, നഷ്‌ടമായ വരുമാനത്തിലും ജീവനക്കാരുടെ സമയത്തിലും പ്രതിവർഷം ഏകദേശം $18,000 ലാഭിക്കുന്നു. നിക്ഷേപം: $7,500." പെട്ടെന്ന്, ക്ലയൻ്റ് ROI കാണുന്നു, ചെലവ് മാത്രമല്ല.

പ്രോജക്‌റ്റ് തരം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഈ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ പരിഗണിക്കുക:

• മൂല്യ-അടിസ്ഥാന വിലനിർണ്ണയം: നിങ്ങളുടെ ഫീസ് ഡെലിവർ ചെയ്ത മൂല്യവുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുക. ഉപഭോക്താവിന് എന്താണ് പരിഹാരം എന്ന് കണക്കാക്കുക. നിങ്ങളുടെ സിസ്റ്റം അവർക്ക് പ്രതിവർഷം $50,000 ലാഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ, $15,000 ഈടാക്കുന്നത് ന്യായമാണെന്ന് തോന്നുന്നു.
• പാക്കേജ് വിലനിർണ്ണയം: മൂന്ന് വ്യക്തമായ ഓപ്ഷനുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക. ഏറ്റവും താഴ്ന്നത് അവശ്യവസ്തുക്കൾ ഉൾക്കൊള്ളണം, മധ്യഭാഗം നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ പാക്കേജ് ആയിരിക്കണം, ഉയർന്നത് പ്രീമിയം ആഡ്-ഓണുകൾ ഉൾപ്പെടുത്തണം. 70% ക്ലയൻ്റുകളും മിഡിൽ ഓപ്ഷൻ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു.
• Retainer Model: നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ജോലികൾക്കായി, പ്രതിമാസ നിലനിർത്തൽ നിർദ്ദേശിക്കുക. "$2,500/മാസം, നിങ്ങൾക്ക് പ്രതിവാര ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ, മുൻഗണനാ പിന്തുണ, പ്രതിമാസ പ്രകടന റിപ്പോർട്ടുകൾ എന്നിവ ലഭിക്കും." ഇത് പ്രവചിക്കാവുന്ന വരുമാനം സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

സ്വതന്ത്രപ്രവർത്തകർ ചെയ്യുന്ന ഏറ്റവും വലിയ തെറ്റ് മൂല്യത്തിന് മുമ്പുള്ള വിലയാണ്. അക്കങ്ങൾ പരാമർശിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ക്ലയൻ്റ് നേടുന്നതെന്തെന്ന് എല്ലായ്പ്പോഴും പ്രകടിപ്പിക്കുക-വരുമാനം ലാഭിക്കുക, സമയം തിരിച്ചുപിടിക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ പ്രശ്നങ്ങൾ ഇല്ലാതാക്കുക. അവർ വരുമാനം മനസ്സിലാക്കുമ്പോൾ, നിക്ഷേപം വ്യക്തമാകും.

ഘട്ടം ഘട്ടമായുള്ള നിർദ്ദേശം സൃഷ്‌ടിക്കൽ പ്രക്രിയ

സ്ഥിരവും ഉയർന്ന പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നതുമായ നിർദ്ദേശങ്ങൾക്കായി ഈ കൃത്യമായ വർക്ക്ഫ്ലോ പിന്തുടരുക:

ഘട്ടം 1: കണ്ടെത്തൽ ഘട്ടം (നിങ്ങൾ എന്തെങ്കിലും എഴുതുന്നതിന് മുമ്പ്> 2000-00-06-03-03-03 പ്രതീക്ഷ. അവരുടെ യഥാർത്ഥ ആവശ്യങ്ങൾ വെളിപ്പെടുത്തുന്ന 5-7 ചോദ്യങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുക: "നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ സിസ്റ്റത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ നിരാശ എന്താണ്?" "ഈ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ടീമിന്/ബിസിനസിന് എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്?" "നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ടൈംലൈൻ എന്താണ്?" "നിങ്ങളുടെ ബജറ്റ് ശ്രേണി എന്താണ്?" വൈകാരിക ഭാഷയും നിർദ്ദിഷ്ട അളവുകളും ശ്രദ്ധിക്കുക. നിങ്ങളുടെ CRM-ൽ (Mwayz പോലെ) നേരിട്ട് കുറിപ്പുകൾ എടുക്കുക, അതുവഴി നിങ്ങൾക്ക് അവ പിന്നീട് പരാമർശിക്കാം.

ഘട്ടം 2: ഗവേഷണ ഘട്ടം

അവരുടെ ബിസിനസ്സ് അന്വേഷിക്കാൻ 15-20 മിനിറ്റ് ചെലവഴിക്കുക. അവരുടെ വെബ്‌സൈറ്റ്, സോഷ്യൽ മീഡിയ, സമീപകാല വാർത്തകൾ എന്നിവ പരിശോധിക്കുക. തിരയുക: അവരുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ, അവരുടെ എതിരാളികൾ, അവരുടെ ബ്രാൻഡ് ശബ്ദം, കൂടാതെ നിങ്ങൾക്ക് പരിഹരിക്കാൻ കഴിയുന്ന എല്ലാ വിടവുകളും. നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശങ്ങൾ അവരുടെ പ്രഖ്യാപിത ആവശ്യങ്ങൾക്കപ്പുറം വ്യക്തിഗതമാക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ഘട്ടം 3: ഔട്ട്‌ലൈൻ ഘട്ടം

മുകളിലുള്ള 11-പോയിൻ്റ് ചട്ടക്കൂട് ഉപയോഗിച്ച്, ഓരോ വിഭാഗത്തിനും ബുള്ളറ്റ് പോയിൻ്റുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക. അവരുടെ വേദന പോയിൻ്റുകൾ നിങ്ങളുടെ പരിഹാരങ്ങളുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. ഈ ഘട്ടത്തിൽ, നിങ്ങൾ ലോജിക്കൽ ഫ്ലോ നിർമ്മിക്കുകയാണ്, പൂർണ്ണമായ ഗദ്യമല്ല എഴുതുന്നത്.

ഘട്ടം 4: എഴുത്ത് ഘട്ടം

വ്യക്തവും പ്രയോജന-കേന്ദ്രീകൃതവുമായ ഭാഷ ഉപയോഗിച്ച് ഓരോ വിഭാഗവും എഴുതുക. "ഞാൻ", "എൻ്റെ" എന്നിവയെക്കാൾ "നിങ്ങൾ", "നിങ്ങളുടെ" എന്നിവ ഉപയോഗിക്കുക. വാക്യങ്ങൾ സംക്ഷിപ്തമായി സൂക്ഷിക്കുക. അവർ ആദ്യം ഉപയോഗിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ പദപ്രയോഗം ഒഴിവാക്കുക. വ്യക്തമായ തലക്കെട്ടുകളോടെ സ്കാൻ ചെയ്യാവുന്ന ഫോർമാറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യമിടുന്നു.

ഘട്ടം 5: പോളിഷ് ഘട്ടം

അക്ഷരത്തെറ്റുകൾ പരിശോധിക്കുക, സ്ഥിരതയുള്ള ഫോർമാറ്റിംഗ് ഉറപ്പാക്കുക, എല്ലാ നമ്പറുകളും പരിശോധിക്കുക. ഉചിതമെങ്കിൽ വിഷ്വൽ ഘടകങ്ങൾ ചേർക്കുക - ഒരു ലളിതമായ ടൈംലൈൻ ഗ്രാഫിക് അല്ലെങ്കിൽ ലോഗോയ്ക്ക് മനസ്സിലാക്കാവുന്ന മൂല്യം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. വ്യക്തതയ്ക്കായി Grammarly അല്ലെങ്കിൽ Hemingway App പോലുള്ള ടൂളുകൾ ഉപയോഗിക്കുക.

ഘട്ടം 6: ഡെലിവറി ഘട്ടം

വ്യക്തിഗതമാക്കിയ ഇമെയിൽ സംഗ്രഹം ഉപയോഗിച്ച് PDF ആയി അയയ്‌ക്കുക (പ്രൊഫഷണൽ ആയി തോന്നുന്നു). "ഹായ് [പേര്], നോ-ഷോകൾ കുറയ്ക്കുന്നതിലും ജീവനക്കാരുടെ സമയം ലാഭിക്കുന്നതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് ഞങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്ത നിർദ്ദേശം അറ്റാച്ച് ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. പ്രധാന ശുപാർശകൾ ഇവയാണ്... ഏത് ചോദ്യങ്ങൾക്കും ഉത്തരം നൽകാൻ 15 മിനിറ്റ് ചാറ്റിന് ഞാൻ നാളെ ഉച്ചയ്ക്ക് 2 മണിക്ക് അല്ലെങ്കിൽ 4 മണിക്ക് ലഭ്യമാണ്." പ്രതികരണമില്ലെങ്കിൽ 2-3 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ ഫോളോ അപ്പ് ചെയ്യുക.

നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകളെ ഇല്ലാതാക്കുന്ന പൊതുവായ നിർദ്ദേശ തെറ്റുകൾ

ഒരു വലിയ ചട്ടക്കൂട് ഉണ്ടെങ്കിലും, ചെറിയ പിശകുകൾ നിങ്ങളുടെ വിശ്വാസ്യതയെ തകർക്കും. ഈ പോരായ്മകൾ ഒഴിവാക്കുക:

• ജനറിക് ടെംപ്ലേറ്റ്: ഓരോ ക്ലയൻ്റിനും കൃത്യമായ ഒരേ നിർദ്ദേശം ഉപയോഗിക്കുന്നു. ചുരുങ്ങിയത്, ഓരോ ക്ലയൻ്റിനുമുള്ള പ്രശ്ന പ്രസ്താവനയും എക്സിക്യൂട്ടീവ് സംഗ്രഹവും ഇച്ഛാനുസൃതമാക്കുക.
• പ്രയോജനങ്ങൾക്ക് പകരം ഫീച്ചറുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക: "ഞാൻ React.js" വേഴ്സസ്. "നിങ്ങൾക്ക് മൊബൈൽ ഉപകരണങ്ങളിൽ തികച്ചും പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു വേഗതയേറിയതും പ്രതികരിക്കുന്നതുമായ ഇൻ്റർഫേസ് ലഭിക്കും." കോൺടാക്റ്റ് ഫോമുകൾ, SEO-ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്ത ഉള്ളടക്കം, Google Analytics സംയോജനം എന്നിവയുള്ള പേജുകൾ."
• വില മറയ്ക്കുന്നത്: ക്ലയൻ്റുകളെ നമ്പറുകൾക്കായി കുഴിക്കുന്നത് അവിശ്വാസം സൃഷ്ടിക്കുന്നു. വ്യക്തമായ ഒരു വിഭാഗത്തിലെ നിക്ഷേപത്തെക്കുറിച്ച് സുതാര്യത പുലർത്തുക.
• സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് ഇല്ല: നിങ്ങൾ മുമ്പ് ഇത് ചെയ്തതിൻ്റെ തെളിവുകൾ ക്ലയൻ്റുകൾക്ക് ആവശ്യമാണ്. സാക്ഷ്യപത്രങ്ങൾ, കേസ് പഠനങ്ങൾ, അല്ലെങ്കിൽ പ്രസക്തമായ മെട്രിക്കുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുത്തുക.
• സങ്കീർണ്ണമായ അടുത്ത ഘട്ടങ്ങൾ: സൈൻ ചെയ്യുന്നതിന് ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യാനും പ്രിൻ്റ് ചെയ്യാനും സ്കാനിംഗ് ചെയ്യാനും ഇമെയിൽ ചെയ്യാനും ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിൽ, തിരക്കുള്ള ക്ലയൻ്റുകളെ നിങ്ങൾക്ക് നഷ്ടമാകും. നിങ്ങളുടെ വർക്ക്ഫ്ലോ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ സംയോജിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന ഡിജിറ്റൽ സൈനിംഗ് ടൂളുകൾ ഉപയോഗിക്കുക.

പ്രൊപ്പോസൽ വിജയത്തിനായുള്ള സാങ്കേതികവിദ്യയെ സ്വാധീനിക്കുക

മാനുവൽ പ്രൊപ്പോസൽ സൃഷ്ടിക്കുന്നത് കാര്യക്ഷമമല്ലാത്തതും പിശക് സാധ്യതയുള്ളതുമാണ്. Mewayz പോലുള്ള പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ മുഴുവൻ പ്രക്രിയയും കാര്യക്ഷമമാക്കുന്ന സംയോജിത പരിഹാരങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. പ്രൊപ്പോസലുകൾ മൊഡ്യൂൾ ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങൾക്ക് ഇവ ചെയ്യാനാകും:

• ക്ലയൻ്റ് വിവരങ്ങൾ സ്വയമേവ പോപ്പുലേറ്റ് ചെയ്യുന്ന ഇഷ്‌ടാനുസൃത വേരിയബിളുകൾ ഉപയോഗിച്ച് പുനരുപയോഗിക്കാവുന്ന ടെംപ്ലേറ്റുകൾ സംഭരിക്കുക
• പ്രൊപ്പോസലുകൾ തുറക്കുമ്പോൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യുക, ക്ലയൻ്റുകൾ ഏതൊക്കെ വിഭാഗങ്ങളിൽ സമയം ചിലവഴിക്കുന്നു,
• കരാറുകളും ഇൻവോയ്‌സുകളും സ്വയമേവ സൃഷ്‌ടിക്കുന്ന ഡിജിറ്റൽ സൈനിംഗ് സംയോജിപ്പിക്കുക
• ക്ലയൻ്റ് സ്‌റ്റോക്ക്/സിഎം നിർദ്ദേശങ്ങൾ ബന്ധിപ്പിക്കുക. മികച്ച നിർദ്ദേശങ്ങൾക്കായി സ്വയമേവയുള്ള ഫോളോ-അപ്പ് റിമൈൻഡറുകൾ അപ്പ് ചെയ്യുക
• മൂല്യം ദൃശ്യപരമായി പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നതിന് ROI മെട്രിക്‌സ് കണക്കാക്കുക

ഈ സാങ്കേതിക ശേഖരം, എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത് എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിലയേറിയ അനലിറ്റിക്‌സ് നൽകുമ്പോൾ നിർദ്ദേശങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്ന സമയം മണിക്കൂറുകൾ മുതൽ മിനിറ്റുകൾ വരെ കുറയ്ക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ കേസ് സ്റ്റഡീസ് വിഭാഗത്തിൽ ക്ലയൻ്റുകൾ സ്ഥിരമായി സമയം ചെലവഴിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധയിൽപ്പെട്ടാൽ, ഭാവി നിർദ്ദേശങ്ങളിൽ നിങ്ങൾക്ക് ആ വിഭാഗം വിപുലീകരിക്കാം. അവർ മുൻകാല വിലനിർണ്ണയം ഒഴിവാക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ നേരത്തെ മെച്ചപ്പെട്ട ഫ്രെയിം മൂല്യം ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം.

നിർദ്ദേശം മുതൽ പങ്കാളിത്തം വരെ: അവർ ഒപ്പിട്ടതിന് ശേഷം എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നത്

നിർദ്ദേശം വിജയിക്കുക എന്നത് ഒരു തുടക്കം മാത്രമാണ്. നിങ്ങൾ എങ്ങനെ ഓൺബോർഡ് ക്ലയൻ്റുകളെ മുഴുവൻ ബന്ധത്തിനും ടോൺ സജ്ജമാക്കുന്നു. ഒപ്പിട്ട് 24 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ, ഒരു സ്വാഗത പാക്കേജ് അയയ്‌ക്കുക: വിശദമായ പ്രോജക്റ്റ് ടൈംലൈൻ, ആശയവിനിമയ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങൾ, നിങ്ങളുടെ പ്രോജക്റ്റ് മാനേജ്‌മെൻ്റ് സിസ്റ്റത്തിലേക്കുള്ള ആക്‌സസ് നിർദ്ദേശങ്ങൾ, കൂടാതെ ഏതെങ്കിലും അധിക വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഹ്രസ്വ ചോദ്യാവലി. ഇത് പ്രൊഫഷണലിസം പ്രകടമാക്കുകയും ക്ലയൻ്റ് ഉത്കണ്ഠ ഉടൻ കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഈ പ്രക്രിയ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യാൻ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് OS ഉപയോഗിക്കുക. ഒരു നിർദ്ദേശം ഒപ്പിടുമ്പോൾ പ്രവർത്തനക്ഷമമാക്കുന്ന ഒരു വർക്ക്ഫ്ലോ സൃഷ്‌ടിക്കുക: സ്വയമേവ സ്വാഗത ഇമെയിൽ അയയ്‌ക്കുക, നിങ്ങളുടെ ടാസ്‌ക് മാനേജറിൽ പ്രോജക്റ്റ് സൃഷ്‌ടിക്കുക, കിക്കോഫ് മീറ്റിംഗ് ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യുക, ആദ്യ ഇൻവോയ്‌സ് സൃഷ്‌ടിക്കുക. ഈ ലെവൽ സിസ്റ്റമൈസേഷൻ ക്ലയൻ്റുകളെ ആകർഷിക്കുകയും യഥാർത്ഥ ജോലിയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ നിങ്ങളെ സ്വതന്ത്രരാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

തന്ത്രപരമായ നിർദ്ദേശങ്ങളിലൂടെ നിങ്ങളുടെ ഫ്രീലാൻസ് ബിസിനസ്സ് പരിവർത്തനം ചെയ്യുക

നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശങ്ങൾ വെറും വിൽപ്പന രേഖകളേക്കാൾ കൂടുതലാണ് - അവ നിങ്ങളുടെ ക്ലയൻ്റ് ബന്ധങ്ങളുടെ അടിത്തറയും നിങ്ങളുടെ വരുമാനത്തിൻ്റെ പ്രാഥമിക ചാലകവുമാണ്. ഈ ചിട്ടയായ സമീപനം സ്വീകരിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ പ്രോജക്‌റ്റുകൾ മാത്രമല്ല മികച്ച പ്രോജക്‌ടുകളും നേടാനാകും: നിങ്ങളുടെ വൈദഗ്‌ധ്യത്തെ വിലമതിക്കുകയും പ്രീമിയം നിരക്കുകൾ നൽകുകയും മറ്റുള്ളവരിലേക്ക് നിങ്ങളെ റഫർ ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്ന ക്ലയൻ്റുകൾ. ഈ ചട്ടക്കൂടിനെതിരെ നിങ്ങളുടെ അവസാനത്തെ മൂന്ന് നിർദ്ദേശങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്തുകൊണ്ട് ആരംഭിക്കുക. ഈ ആഴ്‌ച മെച്ചപ്പെടുത്താനുള്ള ഒരു മേഖല തിരിച്ചറിയുക—ഒരുപക്ഷേ നിങ്ങളുടെ പ്രശ്‌ന പ്രസ്താവനയോ വിലനിർണ്ണയ അവതരണമോ. തുടർന്ന്, ഈ ഘടകങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഒരു ടെംപ്ലേറ്റ് നിങ്ങളുടെ സിസ്റ്റത്തിൽ സൃഷ്ടിക്കുക. 30 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ, ഉത്തരം ലഭിക്കാത്ത കുറച്ച് നിർദ്ദേശങ്ങൾ, ചെറിയ വിൽപ്പന സൈക്കിളുകൾ, ഉയർന്ന പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ എന്നിവ നിങ്ങൾ കാണും. ഏറ്റവും വിജയകരമായ ഫ്രീലാൻസർമാർ ഏറ്റവും കഴിവുള്ളവരായിരിക്കണമെന്നില്ല - അവർ തങ്ങളുടെ മൂല്യം ലോകത്തിന് മുന്നിൽ അവതരിപ്പിക്കുന്നതിൽ ഏറ്റവും വ്യവസ്ഥാപിതരാണ്.

പതിവ് ചോദിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ

ഒരു ഫ്രീലാൻസ് പ്രൊപ്പോസൽ എത്രത്തോളം നീണ്ടുനിൽക്കണം?

പരമാവധി 2-4 പേജുകൾ ലക്ഷ്യമിടുന്നു. ദൈർഘ്യമേറിയ നിർദ്ദേശങ്ങൾ മികച്ച രീതിയിൽ പരിവർത്തനം ചെയ്യപ്പെടുന്നില്ല - ക്ലയൻ്റുകൾക്ക് അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കാനും വ്യക്തമായ പരിഹാരം ഉണ്ടെന്നും തെളിയിക്കുന്ന സംക്ഷിപ്തവും സ്കാൻ ചെയ്യാവുന്നതുമായ രേഖകൾ വേണം.

പ്രാരംഭ നിർദ്ദേശത്തിൽ ഞാൻ എൻ്റെ വില ഉൾപ്പെടുത്തണമോ?

അതെ, എല്ലായ്പ്പോഴും വ്യക്തമായ വിലനിർണ്ണയം ഉൾപ്പെടുത്തുക. നിങ്ങളുടെ നിരക്കുകൾ അവരുടെ ബജറ്റിന് പുറത്താണെങ്കിൽ ചെലവുകൾ മറയ്ക്കുന്നത് അവിശ്വാസം സൃഷ്ടിക്കുകയും എല്ലാവരുടെയും സമയം പാഴാക്കുകയും ചെയ്യും. വിതരണം ചെയ്ത മൂല്യത്തിൻ്റെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ വിലനിർണ്ണയം.

ഒരു നിർദ്ദേശം അയച്ചതിന് ശേഷം ഞാൻ എത്ര വേഗത്തിൽ ഫോളോ അപ്പ് ചെയ്യണം?

അയയ്‌ച്ച് 2-3 പ്രവൃത്തി ദിവസങ്ങൾക്ക് ശേഷം നിങ്ങൾ തിരികെ കേട്ടില്ലെങ്കിൽ ഒരു ഹ്രസ്വ ഫോളോ-അപ്പ് ഇമെയിൽ അയയ്‌ക്കുക. നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശത്തിൽ നിന്ന് പ്രത്യേകമായ എന്തെങ്കിലും പരാമർശിക്കുകയും ഏത് ചോദ്യങ്ങൾക്കും ഉത്തരം നൽകുകയും ചെയ്യുക.

ഒരു ഫ്രീലാൻസ് നിർദ്ദേശത്തിനുള്ള ഏറ്റവും മികച്ച ഫോർമാറ്റ് ഏതാണ്?

പ്രൊഫഷണലിസത്തിനും സ്ഥിരമായ ഫോർമാറ്റിംഗിനും PDF സ്റ്റാൻഡേർഡ് ആണ്. നിങ്ങളുടെ ലോഗോ ഉൾപ്പെടുത്തുക, വ്യക്തമായ തലക്കെട്ടുകൾ ഉപയോഗിക്കുക, ബുള്ളറ്റ് പോയിൻ്റുകളും വൈറ്റ് സ്പേസും ഉപയോഗിച്ച് ഇത് ദൃശ്യപരമായി സ്കാൻ ചെയ്യാവുന്നതാക്കുക.

എൻ്റെ നിർദ്ദേശങ്ങൾ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് എങ്ങനെ വേറിട്ടു നിർത്താം?

വ്യക്തിഗതമാക്കൽ പ്രധാനമാണ്-നിങ്ങളുടെ കണ്ടെത്തൽ കോളിൽ നിന്നുള്ള നിർദ്ദിഷ്ട വിശദാംശങ്ങൾ റഫറൻസ് ചെയ്യുക. ടാസ്‌ക്കുകളേക്കാൾ ഫലങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക, പ്രസക്തമായ സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് ഉൾപ്പെടുത്തുക, കൂടാതെ അടുത്ത ഘട്ടങ്ങൾ ക്ലയൻ്റിന് വളരെ എളുപ്പമാക്കുക.