Од бесплатен вебинар до распродаден курс: Целосниот план за инка

Ја вложивте вашата експертиза во создавање на вреден онлајн курс, но виртуелните места остануваат празни. Јазот помеѓу одличната идеја и просперитетната студентска заедница е огромен, и тој е исполнет со една критична структура: инка на курсот. Добро изградена инка не се случува само; тоа е стратешки систем дизајниран да ги води потенцијалните студенти од момент на љубопитност до самоуверено купување. За креаторите, ова патување најефективно започнува со понуда со низок ризик и висока вредност — бесплатен вебинар. Овој водич ќе ве води низ изградбата на моќна, автоматизирана инка која постојано ги претвора заинтересираните странци во запишани студенти, трансформирајќи го вашето знаење во одржлив бизнис.

Поставување на основата: Главниот магнет и целната страница

Пред да можете да изградите инка, потребна ви е основа. Првата точка на допир за повеќето потенцијални студенти е вашиот водечки магнет - бесплатната понуда што обезбедува непосредна вредност и ги доловува нивните информации за контакт. Вебинарот е идеален избор затоа што е интерактивен, го прикажува вашиот стил на настава и гради поефективен однос од статичниот PDF. Темата на вашиот вебинар треба да биде лекција за „доказ за концепт“ која директно се поврзува со точките на болка што ги решава вашиот врвен курс. На пример, ако вашиот курс е за напреден графички дизајн, вашиот вебинар може да биде „3-те кратенки на Figma што ќе ве заштедат 10 часа неделно“. Ова е насочено кон специфичен проблем и ја покажува вашата способност да давате резултати.

Целната страница за овој вебинар е вашиот дигитален продавач. Таа мора да биде фокусирана на една единствена цел: добивање на регистрација. Ова значи јасен наслов воден од придобивките („Престанете да губите време: Главни суштински кратенки за фигма за 60 минути“), точки со точки што ги истакнуваат клучните производи и социјални докази како препораки или броеви на учесници. Формуларот за регистрација треба да биде едноставен, да бара само име и адреса за е-пошта за да се минимизираат триењето. Користејќи платформа како Mewayz, можете лесно да ја креирате и хостирате оваа целна страница, интегрирајќи ја беспрекорно со вашиот е-пошта маркетинг и CRM за автоматско снимање и означување на новите потенцијални клиенти во моментот кога ќе се регистрираат.

Изработка на неодолива содржина на вебинарот

Самиот вебинар е срцето на вашата инка. Тоа е местото каде што градиш доверба и ја покажуваш својата стручност. Честа грешка е задржувањето на најдобрата содржина за платениот курс. Наместо тоа, треба да испорачате огромна вредност за време на вебинарот. Подарете ги вашите најдобри совети и стратегии. Ова не ја девалвира вашата премиум програма; ја докажува својата вредност. Ако можете да обезбедите толкава вредност бесплатно, присутните ќе бидат желни да видат што можат да постигнат со целосната програма.

Структурирајте го вашиот вебинар да следи докажан формат. Започнете со агитирање на суштинскиот проблем со кој се соочува вашата публика, правејќи ја да се чувствува итно и поврзано. Потоа, презентирајте ја вашата единствена рамка за решение. Посветете го поголемиот дел од времето на подучување активна содржина - ова е „бесплатен примерок“ што ги остава да сакаат повеќе. Конечно, завршете со презентирање на премиум курсот како логичен следен чекор за постигнување на целосниот резултат што го посакуваат. Вметнете приказни и студии на случај за да ја направите содржината незаборавна и емотивно резонантна. Целта е присутните да заминат со размислување: „Ако бесплатната обука беше толку добра, платениот курс мора да биде неверојатен.“

Редоследот на негување пред вебинарот

Штом некој ќе се регистрира, часовникот почнува да отчукува. Периодот помеѓу пријавувањето и вебинарот во живо е критичен за градење на исчекување и намалување на не-прикажувањата. Тука е од суштинско значење автоматизирана секвенца на е-пошта. Испратете е-пошта за потврда веднаш по регистрацијата, заблагодарувајќи им се и додавајќи го вебинарот во нивниот календар. Следете 24 часа пред настанот со потсетник што создава возбуда со истакнување на една клучна придобивка. Испратете последна е-пошта еден час пред да започне вебинарот со видно прикажана директна врска.

Оваа низа прави повеќе од само потсетување; ја негува врската. Користете ги овие е-пошта за да поставите прашање поврзано со темата на вебинарот (на пр. „Кој е вашиот најголем предизвик со Figma?“) за да поттикнете ангажман. Можете исто така да споделите мал дел од бонус содржина, како листа за проверка или врска до релевантна објава на блог. Ова ја демонстрира вашата дарежливост и стручност уште пред да започнете во живо. Со алатките за автоматизација на Mewayz, можете да ја поставите оваа секвенца еднаш и да ја извршите за секој нов регистрант, осигурувајќи дека нема да пропадне никакво водство.

Конвертирање во живо: Стратегија за понуда и продажба на вебинарот

Последните минути од вашиот вебинар се вашата најважна можност за продажба. Вашата понуда за премиум програмата мора да биде јасна, привлечна и претставена како природна прогресија. Не само набројувајте карактеристики; фокусирајте се на трансформацијата. Наместо „20 видео модули“, кажете „Ќе преминете од преоптоварен почетник до самоуверено дизајнирање професионални интерфејси“. Јасно артикулирајте ги резултатите што ќе ги постигнат вашите студенти.

За да поттикнете итна акција, создадете понуда со ограничено време достапна само за присутните на вебинарите. Ова може да биде цена со попуст, бонус модули или тренерски сесии еден на еден. Овој недостаток и ексклузивност создаваат итност. За време на презентацијата, користете алатка како Mewayz за да прикажете динамичен тајмер за одбројување за понудата. Јасно објаснете ги следните чекори: „Кликнете на врската во разговорот за да се запишете сега“. Останете онлајн за сесија за прашања и одговори во живо по презентацијата за да одговорите на сите конечни приговори и да им помогнете на луѓето преку линијата. Силен повик за акција може лесно да конвертира 5-15% од вашите присутни во живо на самото место.

Негувачка инка за пост-вебинар за не-купувачи

Не секој ќе купува за време на вебинарот во живо, и тоа е во ред. Всушност, ова е местото каде што навистина сјае робусната инка. На присутните кои не купиле веднаш се уште се многу топли води; тие ги кренаа рацете и ја консумираа вашата содржина. Напуштањето на нив е оставање пари на маса. Потребна ви е посветена последователна секвенца за овој сегмент.

• Е-пошта 1 (веднаш потоа): Заблагодарете им се за присуството и вклучете линк до репризата. Признајте дека можеби не се подготвени да се обврзат и да ја повторат основната вредност на премиум програмата.
• Е-пошта 2 (24 часа подоцна): Споделете сведоштво или студија на случај од студент кој го постигнал резултатот што го ветува вашиот курс. Социјалниот доказ се однесува на „дали ова ќе работи за мене? приговор.
• Е-пошта 3 (3 дена подоцна): Адресирајте директно на заеднички приговор, како што е посветеноста на трошоците или времето. Понудете план за плаќање или нагласете како курсот долгорочно заштедува време.
• Конечна е-пошта (5-7 дена подоцна): Претставете понуда за последна шанса пред да се затвори количката. Овој последен допир на итност може да ги фати оние кои беа на оградата.

Оваа автоматизирана секвенца, управувана во рамките на вашиот CRM, може да конвертира дополнителни 5-10% од присутните кои не купиле во живо, што значително ќе ја зголеми вашата вкупна стапка на конверзија.

Најуспешните создавачи на курсеви не разбираат дека продажбата завршува на веб-страницата. Вашата последователна секвенца често е местото каде што се освојуваат најпосветените студенти.

Скалирање и оптимизирање на вашата инка

Инка не е систем „поставете го и заборавете го“. За да ги максимизирате неговите перформанси, мора да го третирате како жив процес кој бара континуирана оптимизација. Првиот чекор е следење на вашите клучни метрики во секоја фаза. Која е стапката на конверзија на вашата целна страница? Колкав процент од регистрантите всушност присуствуваат на вебинарот во живо? Која е вашата стапка на конверзија во живо? И која е вашата стапка на конверзија на последователна секвенца? Алатките со вградена аналитика, како Mewayz, ги прават овие податоци лесно достапни.

Користете ги овие податоци за да ги идентификувате тесните грла. Ако конверзијата на вашата целна страница е ниска, A/B тестира различни наслови или понуди. Ако посетеноста во живо е слаба, подобрете ја секвенцата на е-пошта пред вебинарот. Ако продажбата е ниска за време на вебинарот, насочете ја вашата презентација и понуда. Понатаму, размислете за одржување на вашиот вебинар на периодичен распоред (на пример, двапати неделно) за да создадете конзистентен мотор за генерирање на олово. Можете исто така да ја пренамените снимката на вебинарот како зимзелен магнет за олово, што ќе ви овозможи да фаќате води и да ја извршувате секвенцата на негување 24/7.

Практичен акционен план од 10 чекори

Подготвени сте да ја изградите вашата инка? Следете го овој чекор-по-чекор план за да започнете ефикасно.

1. Дефинирајте ја вашата основна понуда: Јасно наведете ја трансформацијата што ја обезбедува вашиот премиум курс.
2. Креирајте ја вашата тема на вебинарот: Изберете тема што служи како „доказ за концепт“ за вашиот курс. повик за акција за да се регистрирате.
3. Поставете автоматизација за регистрација: користете го вашиот CRM за автоматско потврдување на регистрирањата и означување на нови потенцијални клиенти.
4. Скрипта и вежбајте го вашиот вебинар: Планирајте презентација полна со вредност со јасна понуда за продажба.
5. Закажете е-пошта пред вебинарот: Автоматизирајте секвенца од 3 е-пошта за да создадете исчекување и да ги намалите не-прикажувањата.
6. Домаќин и конвертирајте: Обезбедете одличен вебинар и презентирајте ја вашата понуда со привлечен повик за акција.
7. Креираме NBinquar:4-urture Секвенца на е-пошта за присутните кои не купиле во живо.
8. Анализирајте ја вашата метрика на инка: Прегледајте ги стапките на конверзија во секоја фаза за да најдете слаби точки.
9. Повторете и размерете: Направете подобрувања засновани на податоци и закажете го вашиот следен вебинар. мотор за вашиот бизнис со создавачи.

   Градење бизнис за одржливо образование

   Патувањето од бесплатен вебинар до премиум програма е повеќе од тактика за продажба; тоа е камен-темелник на одржлив бизнис модел за креаторите. Оваа инка ви овозможува да изградите публика, да воспоставите авторитет и да создадете предвидлив прилив на приходи. Секој вебинар не само што генерира продажба, туку и ја зголемува вашата листа на е-пошта со високо насочени потенцијални клиенти, создавајќи средства кои се соединуваат со текот на времето. Како што расте вашата библиотека со содржини и успешни приказни за студенти, така се зголемува и вашиот кредибилитет, што ја прави секоја наредна инка уште поефикасна. Целта е да се создаде замаец каде среќните студенти ќе станат ваши најдобри продавачи, обезбедувајќи сведоштва и препораки кои го поттикнуваат идниот раст. Со совладување на оваа инка, се префрлате од надежта за продажба кон стратешко градење заедница на ученици околу вашата експертиза.

   Често поставувани прашања

   Колку треба да трае мојот бесплатен вебинар?

   Целирајте 45-60 минути. Ова е доволно долго за да даде значителна вредност, но доволно кратко за да го задржи вниманието, оставајќи време за силен продажен терен и Q&A на крајот.

   Која е добра стапка на конверзија од учесник на вебинарот до купувач на курсот?

   Силната стапка на конверзија обично паѓа помеѓу 5% и 15% за време на вебинарот во живо. Со ефективна последователна секвенца, честопати можете да конвертирате дополнителни 5-10% од присутните кои не купиле во живо.

   Колку е-пораки треба да испратам по вебинарот?

   Секвенца од 4-5 е-пораки во текот на 7-10 дена е ефективна. Тоа ви овозможува да ја дадете репризата, да споделите социјални докази, да одговорите на приговорите и да прикажете конечна понуда заснована на итност без да ги надминете вашите потенцијали.

   Можам ли да користам претходно снимен вебинар за мојата инка?

   Да, зимзелен, претходно снимен вебинар е одличен начин да се автоматизира генерирањето на потенцијални клиенти 24/7. Сепак, периодичното вклучување на сесии за прашања и одговори во живо може да го зголеми ангажманот и конверзиите за снимената верзија.

   Која е најчеста грешка во инка на курсот?

   Најголемата грешка е недавањето доволно вредност на бесплатниот вебинар. Со задржување на вашата најдобра содржина, вашата премиум понуда изгледа помалку вредна. великодушноста во бесплатната обука ја гради довербата потребна за продажбата.

   Подготвени сте да ги поедноставите вашите операции?

   Без разлика дали ви треба CRM, фактурирање, човечки ресурси или сите 208 модули - Mewayz ве покрива. Повеќе од 138 илјади бизниси веќе се префрлија.

   Бесплатен