Koinei te Huringa Hinengaro Me huri koe mai i te Kaihanga ki te Tumuaki - me te tere ake

Te Whakatairanga Tino Whakanuia Ka Homai e Koe

I timata koe i to kamupene me te tino kaha, i nga po mutunga, me te hiahia ki te mahi i nga mea katoa. I whakahaerehia e koe nga waea hoko i waenga i te tuhi waehere, i whakautu i nga imeera a nga kaihoko i te wa e tuhi ana i nga nama, me te pupuri i nga wira ki te huri i te kaha o te hiahia. Na te kaha kino i tae mai koe ki konei - engari kaore koe e tae ki te waahi e hiahia ana koe ki te haere. Ko te whakawhiti mai i te kaiwhakarewa ki te Tumuaki ehara i te huringa taitara; he tino waea hou mo to whakaaro, to whakahaere, me to ine angitu. Ko nga rangahau mai i te Kura Pakihi o Harvard e whakaatu ana he iti ake i te 50% o nga kaiwhakarewa i angitu i tenei peke, a ko te hunga ka taka karekau he taranata — karekau ratou i te pai ki te whakarere i nga tikanga i hanga ai o raatau kamupene i te tuatahi.

Ko te tauine i te pakihi me tono he punaha whakahaere tino rereke mai i te tiimata. Ko te whakaaro o te kaiwhakarewa he tauhohenga, he mahi-a-ringa, he oranga-a-ringa. Ko te whakaaro o te Tumuaki he rautaki, he punaha-a-raupapa, me te tipu haere. Ko te mohio ki te aputa i waenganui i enei tikanga e rua — me te ata kati — te mea tino nui ka taea e koe mo to kamupene a meake nei.

Kati Ko te Kaitakaro Pai — Timata Ko te Kaiako

Ko nga Kaipupuri te mea tino pai ki nga mea katoa i nga ra o mua na te mea e tika ana. Ko koe te tino kaihoko, te kaiwhakawhanake matua, te upoko o te tautoko a nga kaihoko. Engari koinei te korero kaore tetahi e korero ki a koe: ko to hiranga ki te patu ka waiho hei kohungahunga. Ina katia e koe nga mahi katoa, kaore tetahi atu e ako ki te hoko. I a koe e arotake ana i nga rarangi waehere katoa, ka tere haere te tuku. I kitea e te rangahau a te Kauffman Foundation i te tau 2024, ko nga kamupene aarahi-a-whakaturanga kei te paparahi kei te 15-25 nga kaimahi na te mea kaore e taea e te kaiwhakarewa te mahi i nga mea katoa engari kaore ano i hanga i nga punaha hei tuku i etahi atu ki te mahi.

Ko te whakaaro o te Tumuaki kia ine koe i te angitu kaua i runga i nga mea e tutuki ana e koe, engari ma nga mahi a to roopu kaore koe. He tino rawe tenei. Ka mataki koe i tetahi e mahi ana i tetahi mahi i te 70% o to kounga ka hiahia koe ki te whakahoki mai. A patoi atu i tera hinaaro. Ko to mahi he hanga pukapuka takaro, whakangungu i te kapa, ka hoki whakamuri. Ko te roopu o nga tangata tekau e mahi ana i te 70% o to kaha ka whakaputa e whitu nga wa o to hua takitahi.

Tīmata mā te tautuhi i ngā tūmahi e toru ki te rima anake ka taea e koe — rautaki taumata-tiketike, hononga matua, whakatakotoranga ahurea — me te tuku nanakia nga mea katoa. Tuhia o tukanga kia noho ki waho o to mahunga. Ko nga taputapu penei i a Mewayz ka tino kitea tenei whakawhitinga ma te whakawhanaunga i nga mahi puta noa i te CRM, te nama nama, te HR, me te whakahaere kaupapa i roto i te papa kotahi, na reira karekau to roopu e whakawhirinaki ki to mohiotanga iwi kia mau tonu te mahi pakihi.

Whakakapi Gut Instinct Ki Nga Whakatau Raraunga

I nga ra o mua, ko to whekau te tino taonga. Ka taea e koe te rongo i te wa e tika ana te ahuatanga o te hua, te mohio ka tata te hurihanga o te kaihoko, me te mohio ko tehea te huarahi hokohoko ka mahi. Engari karekau te parapara whekau e tauine. I a koe e whakahaere ana i nga kaimahi 50, e 500 nga kaihoko, me nga rarangi hua e rima, karekau e taea e to hinengaro te tukatuka i nga taurangi kia nui ai nga whakatau pai.

Ka hangaia e nga Tumuaki nga anga-whakatau ma te raraunga. Ko te tikanga ko te whakarite i nga KPI mo ia tari, te hanga papatohu e whakaatu ana i nga inenga nui, me te whakatau i runga i nga ahuatanga kaore i te kare-a-roto. E ai ki a McKinsey, he 23 nga wa ka nui ake te whiwhi o nga kaihoko me nga whakahaere aa-raraunga me te 19 nga wa ka whai hua. Ehara enei i nga whakapainga paku noa — he painga kaaiti.

Ka patai te kaiwhakarewa, "He aha te korero a taku wheako ki ahau?" Ka patai te Tumuaki, "He aha te korero a nga raraunga ki ahau?" He uara nga patai e rua, engari kotahi noa te pauna i tua atu i nga tepe mohio o te tangata kotahi.

Ehara tenei i te mea ka warewarehia katoatia o parapara. Ko te tikanga he whakamana i a raatau. Ka kii ana to whea he waahanga maakete hou kei te oati, rere nga nama i mua i te tuku rauemi. Ki te whakaaro koe he ngoikore te mahi a tetahi mema o te roopu, tirohia nga waahanga i mua i te korerorero. Ko te whakakotahi i o raraunga pakihi ki roto i te punaha whakakotahi - kei reira nga tatauranga hoko, nga raarangi kaupapa, nga utu utu, me nga taunekeneke a nga kaihoko ki te waahi kotahi - ka huri tenei mai i te mohio ki nga taunakitanga whai kiko, kaua ki te whakaaro.

Hanga Pūnaha, Ehara i te Rongoa

Ka whakaoti rapanga e nga kaihanga. Ka hangaia e nga Tumuaki nga punaha hei aukati i nga raru kei te hoki mai. He ahua ngawari tenei rereketanga, engari ko te rereketanga i waenga i te kamupene e tipu haere ana me tetahi e piki ana. I nga wa katoa ka whakatikahia e koe he amuamu a nga kaihoko, kua whakatauhia e koe tetahi raru. I nga wa katoa ka hangaia e koe he tukanga e whakamana ana i to roopu tautoko ki te whakatau i nga amuamu takitahi, kua whakatauhia e koe tetahi waahanga raruraru mo te wa katoa.

Ko nga kamupene whakahiato angitu e aro nui ana ki nga hanganga whakahaere. Whakaarohia enei punaha turanga mo ia pakihi e tipu haere ana:

• Pūnaha whakahaere Kiritaki: He CRM motuhake e whai ana i nga taunekeneke katoa, e whakaaunoa ana i nga mahi whai, ka hoatu ki to roopu te horopaki katoa me te kore e patai atu ki a koe
• Ngā whakahaerenga pūtea: Te nama aunoa, te aroturuki i nga whakapaunga, me te utu utu ka haere me te kore wawao a-ringa i ia huringa utu
• Nga rerengamahi kaupapa: Nga tukanga paerewa mo te neke o te mahi mai i te whakaaro ki te mahi ki te tuku, me te whai mana i ia wahanga
• Nga mahi a te tangata me te tangata: Te whakatakotoranga i runga i te paparangi, te aroturuki mahi, me te whakahaere waihotanga karekau e whakawhirinaki ki nga ripakaute
• Tatari me te tuku purongo: Ko nga papatohu wa-tūturu e tuku ana i te tari ka arahi i nga korero e tika ana kia whakatau motuhake ratou
• Nga tikanga whakawhitiwhiti: Whakamaramahia nga hongere me nga waahi mo te rere o nga korero i roto i te whakahaere

Ko te mahanga ka taka te nuinga o nga kaiwhakarewa ko te hanga i enei punaha he iti noa iho - tetahi taputapu mo te CRM, tetahi atu mo te nama, he tuatoru mo HR, he tuawha mo te whakahaere kaupapa. Na tenei ka hanga i nga silos raraunga, nga mamae o te whakauru, me te ahua o te waku whakahaere e mate marie ana i te tipu. Ko nga papa penei i a Mewayz te whakatika tika i tenei me te neke atu i te 200 nga waahanga whakauru, no reira ka whakakotahi to tuara mahi mai i te timatanga, kaua ki te tuitui mai i nga taputapu tatini kua momotuhia.

Ako ki te Whakawhiti Whakakitenga, Ehara i nga Mahi anake

Ki te tokorima nga tangata o to kamupene i roto i te ruuma, ka ngawari te korero. Kei te mohio nga tangata katoa he aha te mahi na te mea ka rongo mooni ratou ki nga korero katoa. I te 20 tangata, ka timata te ngaro o nga korero. I te 50, ka taea e nga tari katoa te mahi i nga kaupapa whakawhiti me te kore e mohio tetahi. Ka korero te kaiwhakarewa ma te tata me te tere - "me mahi tenei i te Paraire." Ka whakawhitiwhiti korero te Tumuaki ma te tirohanga me te whakahāngaitanga — "koinei te waahi e haere ana matou he aha te take o to mahi."

I kitea e te rangahau a Gallup e 22% noa iho o nga kaimahi e tino whakaae ana he huarahi marama to ratou kaiarahi mo to raatau whakahaere. He ngoikoretanga o te whakawhitiwhiti korero, ka pa ki te mahi. Ko nga roopu e mohio ana ki te "he aha" kei muri i a raatau mahi ka 3.5 nga wa ka kaha ake te whakauru, a ko nga roopu whai waahi ka whakaputa 21% teitei ake te hua.

Hei Tumuaki, me noho koe hei mihini tukurua. Ko te misioni a to kamupene, nga uara, me nga kaupapa rautaki matua me korero i nga wa katoa ka whakaaro koe he rekoata pakaru. Ki te kore koe e ngenge ki te korero, kare koe i nui te korero. Waihangahia he huinga hui-a-ringa katoa, hui whakamahere ia toru marama, me nga huihuinga kotahi-a-tetahi ka huri i to tirohanga ki nga paparanga katoa o te whakahaere. Tuhia ki raro. Tuhia ki roto i o tuhinga whakaurunga. Kia kore e taea e tetahi o to roopu te kore e mohio kei hea te kamupene e anga ana.

Awhi i te Whakararuraru o te Tukua Haere

Ko te taha hinengaro o tenei whakawhitinga ko te waahanga kaore tetahi e whakarite mo koe. Ko to tuakiri hei kaiwhakarewa i runga i te mea tino nui. Kei te mohio koe ki te hua pai ake i tetahi. Kei a koe nga hononga. Kua ora koe i nga wa tata-mate. Ko te hoki whakamuri mai i ia ra, he rite ki te whakarere i te mea i hanga e koe — a, i tetahi taumata, penei i te ngaro o te mea e motuhake ana koe.

Koinei te maha o nga kaiwhakarewa i te wahangu i a ratou ano. Ka toha ratou engari ka whakahaere moroiti. Ka utu ratou i nga kaihautu matua engari ka whakaiti i to ratou mana. E kii ana ratou kei te pirangi ratou ki te tauine engari ma te kore e mohio ko ratou ano te kaokao pounamu na te mea he pai ake te ahua o te hiahia ki te whakakapi. Ko te mohio ki tenei tauira i roto i a koe ko te haurua o te pakanga.

Ko te anga hou e taea ai tenei whakawhitinga ko te mohio kei te piki ake to uara ki te kamupene i te hekenga o to urunga tika. Ko te Tumuaki nana i hanga he miihini e rere ana me te kore o raatau i hanga he mea tino nui ake i te kaiwhakarewa ko ia te miihini. Ka arotakehia e nga kaihoko nga kamupene, ka whakahekehia e ratou nga pakihi "whakaaro-whakarewa" ma te 30-50% na te mea ka puta te uara ki waho o te kuaha ka mahi te kaiwhakarewa. Ko te hanga kamupene e ora ana me te kore e uru mai i ia ra, ehara i te mea whakarere — ko te tino mahi o te orokohanga.

Te Mahere Whakawhiti Tumuaki 90-Ra

Kare he tikanga o te hurihanga whakaaro me te kore he mahi raima. Mena kua reri koe ki te mahi i tenei whakawhiti, koinei te anga mahi mo o 90 ra tuatahi e whakaaro ana koe hei Tumuaki, kaua hei kaiwhakarewa:

1. Nga ra 1-30 — Te arotake me te tuhinga: Aroturuki ia mahi mo nga wiki e rua. Whakaritehia ia "ko au anake ka taea tenei" ranei "ka taea e tetahi atu te mahi ma te whakangungu tika me nga taputapu." Tīmatahia te tuhi i ngā tukanga mō te kāwai tuarua.
2. Nga ra 31-60 — Tukuna me te whakarite: Tukuna atu o tukanga tuhi ki nga mema o te roopu. Whakatinanahia he tüäpapa whakahaere whakakotahi kia whai anga to roopu ki te mahi takitahi. Whakaritehia nga arotake inenga ia wiki kia whakahaere koe i runga i nga hua, kaua nga mahi.
3. Ra 61-90 — Whakanuia me te whakatakoto rautaki: Poraka 60% o to maramataka mo nga mahi rautaki — nga hononga, te tirohanga hua, te tātari maakete, me te whanaketanga roopu. Inehia to angitu ma te pai o te whakahaere pakihi i nga ra kaore koe i te tari.

Ko nga kamupene ka pakaru mai i te tuanui — mai i te $1M ki te $10M, mai i te 20 kaimahi ki te 200 — kei te arahihia e nga tangata nana tenei nekehanga i ata whakaaro. Kare ratou i tatari mo te raruraru ki te tohe. I mohio ratou he rereke nga pukenga i hangaia ai te turanga mai i nga pukenga e hanga ana i te rangi, a, i maia ratou ki te whanake.

Kaore to kamupene e hiahia ki tetahi atu kaikauru takitahi. E hiahia ana he kaihautu hei hanga i nga punaha, hei whakawhanake i nga tangata, hei hanga tikanga mo te katoa ki te mahi pai. Ehara tena i te whakahekenga mai i te kaiwhakarewa — ko te whakatairanga i tatarihia e to kamupene.

Patai Auau

He aha te rereketanga o te whakaaro kaiwhakarewa me te whakaaro rangatira?

Ko te whakaaro o te kaiwhakarewa e aro ana ki te mahi i nga mea katoa - te whakaoti rapanga ma te ringa, te whakatau i nga whakatau katoa, me te noho hohonu ki nga mahi o ia ra. Ka huri te whakaaro o te Tumuaki ki nga punaha hanga whare, te tuku tika, me te aro ki te rautaki i runga i te mahi. Ko te whakawhitinga me tuku te mana whakahaere, te whakawhirinaki ki to roopu, me te ine angitu ma te tipu whakahaere, kaua ki te whakaputanga whaiaro. Koia te kukuwhatanga tino uaua engari tino nui mo tetahi kaihautu pakihi.

Me pehea taku mohio kua tae ki te wa ki te whakamutu i te mahi hei kaiwhakarewa?

Ko nga tohu matua ko te ahua o te kaokao i roto i nga whakatau katoa, te uaua ki te tango i te wa okioki me te kore e aukati i nga mea, me te whakapau wa ki te patu ahi i te whakamahere. Mena kua piki te tipu o to pakihi ahakoa te kaha ake o to mahi, kua tae ki te waa ki te huri. Ko nga papanga penei i te Mewayz ka awhina i te whakamaarama i tenei whakawhitinga me nga waahanga 207 e whakaaunoa ana i nga mahi, ka taea e koe te aro ki te rautaki taumata Tumuaki.

He aha nga punaha me hanga e au i te tuatahi ka huri mai i te kaiwhakarewa ki te Tumuaki?

Timata ki nga waahanga matua e toru: nga tikanga whakahaere paerewa, nga rerengamahi aunoa mo nga mahi tukurua, me nga papatohu purongo marama. Ka tangohia koe e enei mai i nga mahi o ia ra i te wa e mau tonu ana te tirohanga. Ko te OS pakihi penei i a Mewayz e whakakotahi ana i te CRM, te whakahaere kaupapa, te nama nama, me te mahi tahi a te roopu timata mai i te $19/mo — ka whakakapi i nga taputapu o te nuinga o nga kaiwhakarewa i te wa o te timatanga o te tipu.

Ka taea e au te whakarahi i tetahi pakihi me te kore e utu i te roopu nui i tenei wa tonu?

Tino rawa. Ko nga taputapu aunoatanga hou e tuku ana i nga kapa hiroki kia rite ki nga whakahaere nui ake. I mua i te utu, whakanuia nga mea ka taea e te hangarau te whakahaere - te whai-aunoa, te tomokanga o nga kiritaki mahi-whaiaro, nga purongo kua whakaritea, me nga whakaoho rerengamahi. Ko te OS pakihi katoa-i-kotahi a Mewayz ka taea e nga kaiwhakarewa takitahi me nga roopu iti ki te whakahaere i nga mahi puta noa i nga waahanga 207 me te kore e taapiri i te tatauranga upoko, na reira ka ngawari ake te urunga me te utu nui atu i nga wa katoa.