Ko te Tauira Whakakotahitia a te Pokapi-SaaS: He aha te Kowhiringa o tetahi ki tetahi atu he he

Mo nga tau, kua whakaatu te ao pakihi i te ahua ngawari: hanga he umanga hoko wa me nga tohungatanga, hanga ranei he hua SaaS e hoko ohaurunga rorohiko. Ko te tauira umanga e oati ana i nga whakaritenga pa nui me te whanaungatanga hohonu o nga kaihoko. Ko te tauira SaaS e kii ana i te whakahiatotanga, te mahi aunoa, me nga moni whiwhi. Engari ko te hanga i tenei hei whakatau 'ahe/he' he hapa rautaki e whakaiti ana i to kaha. Ko nga kamupene tino pakari me te whakaaro whakamua kaore i te whiriwhiri tetahi i tetahi; kei te hangaia e ratou he huarahi ranu e whakanui ana i nga kaha o nga mea e rua. Ehara i te mea he whiringa noa tenei tauira whakakotahi—kei te noho hei tikanga mo te tipu tauwhiro i te whenua whakataetae.

Te Tauira Pokapü: Ratonga Hohonu, Paa Nui

I hangaia te tauira umanga ki runga i te whakapaipai tangata. Ka hokona e koe nga haora, nga tohungatanga, me nga hua-a-kaupapa. Ka whai oranga nga tari ki te whakaoti rapanga uaua, ahurei mo nga kaihoko karekau he rauemi o roto, he mohio ranei. He piripono te hononga o te kiritaki; ka noho koe hei hoa whirinaki kua mau ki roto i a raatau mahi. Ka taea e tenei tauira te whakarite mo nga mea whakamiharo me nga utu utu nui. Ka taea e te pokapü hokohoko te hanga kaupapa whakahau, ka taea e te umanga whanaketanga paetukutuku te hanga i tetahi papaaahua tino ahurei, ka taea e te umanga tohutohu te hoahoa ano i nga tikanga pakihi katoa.

Heoi, ko te kaha nui o te tauira umanga ko tana herenga tuatahi: ko te tauine. Ka herea nga moni whiwhi ki nga haora ka taea te utu. Ki te tipu, me utu tonu koe i etahi atu taranata, e piki ake ai te whakahaere me te uaua. Ka taea e te pakihi te eke ki runga i te tuanui e tipu ana te tipu ki te kore koe e whakanui i o utu me te rahi o to roopu, he wero nui enei e rua. Ko nga mahi ka kore e rite, me nga huringa o te hakari-kai-kai ranei e uaua ai te matapae moni.

Te Tauira SaaS: Tauineine, Hua-Arahina Tupu

He rereke, ko te tauira Software-as-a-Service (SaaS) i hangaia ki te whakaputa otinga. Ka whakawhanakehia e koe he papa rorohiko kotahi ka hoko uru atu ki nga mano o nga kaihoko. Ka huri te aro mai i te wa hoko ki te hoko i te putanga paerewa, aunoa. Ko nga painga tuatahi he pai te tuhi: te nui o te tawhwh, te matapae i nga moni whakahoki mai i ia marama (MRR), me te tata-kore mutunga kore ka piki ake nga utu. Ko tetahi ahuatanga rorohiko, ina oti te hanga, ka taea te whakamahi i te maha o nga kaiwhakamahi.

Ko nga wero o te tauira SaaS parakore e huri haere ana ki tona ahuatanga paerewa. He uaua pea ki te whakatutuki i nga hiahia a te kiritaki tino motuhake, uaua ranei me te kore e hanga i nga marau waehere ritenga, ka takahia te pai o te tauira. He kaha te whakataetae, he maha nga wa ka eke ki te whakataetae ki raro i te utu. Ka nui pea nga utu hoko a nga kaihoko, a, ki te kore he huānga ratonga pa nui, ka noho te churn hei take nui ki te kore nga kaiwhakamahi e tutuki i a ratou hua e hiahiatia ana ma te rorohiko anake.

He aha te tauira parakore ka waiho moni ki runga i te tepu

Ko te tuku ki te tauira kotahi ko te kore e aro ki nga rerenga moni nui me nga huarahi rautaki. Ka taea e tetahi umanga parakore te whakaoti rapanga nama nama a te kaihoko ma te whakahaere a-ringa mo ratou, engari ka ngaro te whai waahi ki te whakaputa i taua otinga hei taputapu ka pai ake te mahi ki tera kaihoko me etahi atu rau. Engari, ka ngaro pea te kamupene SaaS parakore i tetahi kaihoko hinonga utu nui na te mea kaore e taea e te rorohiko anake te whakatutuki i o raatau whakaritenga hanganga ture, he waahi ka taea e tetahi waahanga ratonga iti te whakakii.

Ko Nga Morearea o te Whakaaro Ahu-Kotahi

Ma te u ki tetahi tauira ka whakaraerae. Ko tetahi umanga ratonga-anake ka pa ki nga paheketanga ohaoha ka tapahia e nga kaihoko nga whakapaunga tika i te tuatahi. Ko te SaaS hua-anake ka taea te whakararu e tetahi kaiwhakataetae e tuku ana i te taputapu pai me te tautoko tohunga hei whakarite i tana angitu. Ka hangaia e te tauira whakakotahi he moat parepare, kia pai ake ai to pakihi ki nga huringa maakete.

Te Mana o te Tauira Whakaranu: Hua Taonga Ratonga

Ko te huarahi tino kaha ko te whakamahi i te turanga SaaS hei miihini matua o to pakihi me te takai ki nga ratonga umanga utu nui. Koinei te waahi ka tino nui te papa penei i a Mewayz. Whakaarohia he kaitohutohu HR. Engari ki te tuku haora tohutohu noa, ka whakamahia e ratou nga waahanga HR me te utu utu a Mewayz hei tuara mahi. Ka taea e ratou te tuku ki nga kiritaki e rua nga taumata:

• Tuhinga 1 (SaaS-anake): Ka uru te kiritaki ki te rorohiko kaha Mewayz hei whakahaere i a raatau HR i roto mo te ohaurunga marama.
• Tuhinga 2 (Kua Whakaranuhia): Ka whiwhi te kiritaki i te pūmanawa menga ratonga tohunga a te kaitohutohu mo te tatūnga, te whakangungu, te arotake i nga hanganga ture, me te whakamahere rautaki.

Ko tenei huarahi ka tino piki ake nga moni whiwhinga mo ia kiritaki (ARPU) me te hanga hononga piri. Ehara i te utu noa te kiritaki mo te rorohiko ka taea e ia te whakakore ngawari; kua whakangaohia ki roto i te hononga. Ko te ratonga a te umanga ka whakarite kia whiwhi te kiritaki i te uara nui mai i te rorohiko, ka whakaiti i te pupuhi me te hanga i tetahi huringa pai.

Ao-Tuturu Tauira o te Tauira Whakaranu i Mahi

Ehara tenei i te kaupapa. He maha nga kamupene B2B angitu o enei ra e mahi penei ana.

• Nga Pokapü Tauhokohoko Mamati: Ka whakamahi ratou i te papahanga tātari SaaS (te hua) ki te whai i nga kaupapa whakatairanga engari ka hokona atu o raatau tohungatanga ki te whakamaori raraunga me te arotau i te rautaki (te ratonga).
• Nga Toa Whakawhanake Tukutuku: Ka hanga pea ratou i nga pae ki runga i te papaaho noa penei i te WordPress, ka whakamahi ranei i tetahi huinga taputapu penei i te API kaiwhakawhanake a Mewayz, engari ko to raatau uara kei roto i te hoahoa ritenga, te whanaketanga, me te tiaki tonu.
• Ko nga Kaitohutohu Putea: Ka whakamahia e ratou te rorohiko SaaS kaute engari ka whakarato i nga tohutohu rautaki me te whakamahere taake kaore e taea e te rorohiko.

He Aratohu-a-Taahiraa mo te Hanga i to Pakihi Whakakotahitanga

Ko te whakawhiti ki te tauira whakakotahi me whai rautaki whakaaro. Anei me pehea te tiimata.

Taahiraa 1: Tirotiro i o Ratonga O Naianei

Tautuhia nga mahi tukurua ka mahia e koe mo nga kaihoko maha. Ka waihanga ā-ringa koe i ngā pūrongo? Whakahaerehia nga panui pāpāho pāpori? Tukatuka utu? Ko enei nga kaitono matua mo te whakaputa.

Taahiraa 2: Whiriwhiria To Papaa Matua

Tīpakohia tētahi tūāpapa SaaS ngāwari hei tūāpapa mōu. Rapua te urunga API, nga whiringa tapanga ma, me te whānuitanga o nga waahanga. Ko Mewayz, hei tauira, neke atu i te 200 nga waahanga e hipoki ana i te CRM, te nama nama, te HR, me etahi atu, ka taea e koe te hanga i tetahi otinga whakahiato me te kore tohu mai i te wahanga.

Taahiraa 3: Tautuhia o Tauranga Ratonga

Hangaia he kete maramara. He taumata SaaS-anake, he taumata-waenganui me te whakaurunga taketake, me te taumata utu nui me nga ratonga whakahaere katoa. Utu i runga i te utu, me whakarite ko te taumata whakakotahi e whakaatu ana i te uara nui o to tohungatanga.

Step 4> Whakamahi me te Whakangungu

I runga i to roopu ki te papaaho hou. Ka huri ta ratou mahi mai i te mahi a-ringa ki te whakahaere i te rorohiko me te whakarato i te tirohanga rautaki, ka taea e ratou te aro ki nga mahi uara teitei ake.

Step 5> Market the New Value Proposition

Whakawhitiwhiti marama ki nga kaitono me nga kaihoko o naianei. Ehara koe i te kaiwhakarato ratonga noa; he hoa mahi hangarau koe e tuku ana i nga hua tere ake, pono ake, me te nui ake te tauineine.

Ko te whainga ehara i te whakakapi i to roopu ratonga ki te rorohiko, engari ki te whakanui ake i o raatau paanga. Ka whakahaeretia e te rorohiko nga mahi tukurua, ka taea te tauineine, ka whakawātea i ō tohunga ki te aro ki te mahi rautaki, mahi utu nui e kore e taea e te rorohiko te mahi.

Ko te Painga Putea: Ka tutuki nga Putea Recurring Recurring Meets High-Margin Services

Mō te pūtea, he whare hiko te tauira whakakotahi. Ko te waahanga SaaS e whakarato ana i te turanga moni matapae, e mau tonu ana e whakapumau ana i te rere moni me te tipu moni. Ko te waahanga ratonga umanga ka akiaki i nga tawhē teitei ki runga ake o taua turanga. Hei utu mo nga haora hokohoko mo nga taara, kei te whakamahi koe i tetahi rawa utu-pumau (to turanga rorohiko) kia pai ake ai te tuku ratonga, me te whakapai ake i nga tawhē hua mo ia taara ratonga ka riro mai.

Te titiro whakamua: Kua Whakakotahitia te heke mai

Ka rangirua tonu te raina i waenga i te ratonga me te rorohiko. Kei te tumanako nga kaihoko ki te pai o te hangarau e hono ana me te whakapumautanga o nga kaiarahi tohunga. Ko nga pakihi ka tipu ko te hunga e kite ana i a SaaS ehara i te mea he whakatuma mo te tauira umanga, engari ko tana tino kaha. Ma te hanga i runga i te papaa ngawari penei i a Mewayz, ka taea e koe te whakaatu i o mahi a meake nei, te whakatau i runga i o tikanga, me te tuku uara tino kore e taea e te umanga parakore, e te kamupene SaaS parakore ranei. Ko te patai kua kore ko tehea tauira hei whiriwhiri, engari me pehea e taea ai e koe te whakauru i te pai o nga mea e rua.

Patai Auau

Ka taea e tetahi umanga iti te tango tauira whakakotahi?

Tino rawa. Inaa, he nui te painga o nga umanga iti. Ma te whakamahi i te papaaho pera i a Mewayz me te taumata kore utu me nga mahere utu iti ka taea e ratou te taapiri i tetahi waahanga SaaS me te iti rawa o te haumi o mua, ka tere ake te pai me te tauine i a raatau ratonga.

Kare e tuku i nga rorohiko ka mate i aku moni whiwhi ratonga?

Me kīnaki, kaua e kai tangata. Ko te whainga ko te hanga i nga tuku taumata. Ko etahi o nga kiritaki ka hiahia noa ki te rorohiko, engari he tokomaha ka utu moni mo te rorohiko i honoa me to tohungatanga ki te whakatinana me nga ratonga whakahaere, me te whakanui ake i to moni moni mo ia kiritaki.

He aha te hapa nui ina huri ki te tauira whakakotahi?

Ko te hapa nui rawa atu ko te ngana ki te hanga i to ake turanga SaaS mai i te wahanga. He wa pau tenei, he utu nui, he rereke te arotahi mai i to umanga ratonga matua. Ko te whakamahi i tetahi papaaa rite Mewayz he huarahi tino pai ki te tauira whakakotahi.

Me pehea taku utu mo te tuku ratonga-SaaS whakauru?

Whakautua te urunga SaaS i runga i tana reiti maakete, katahi ka taapirihia he utu nui mo to paparanga ratonga whakahaere i runga i te wa me te tohungatanga i tiakina mo te kiritaki. Ko te uara kei roto i te putanga, kaua ko te taputapu rorohiko anake.

Ko te tauira whakakotahi mo nga pokapu arotahi hangarau anake?

Kaore rawa. Ko nga umanga i roto i te HR, te hokohoko, te putea, me nga mahi ka whai hua katoa. Ko nga mahi tukurua, mahi-a-tukatuka ka taea te whakamaarama ki te rorohiko he kaitono mo te whakaputa hua, ka whakawātea te umanga ki te aro ki nga mahi tohutohu rautaki.