Kati te Waiho Moni i runga i te Ripanga: He Aratohu a te Kaituku Tuturu mo te Utu Maamaa

Te Matawaenga Utu Karekau: He aha te tini e he ana

Katahi ano ka tau mai he kiritaki hou. He mea whakahihiri te kaupapa, engari inaianei kua tae mai te wa pono: te whakahua i to utu. To puku puku. He nui rawa te $50 mo te haora? Me utu e koe te $75? He pai ake pea te $40? Mena kua taunga tenei korero o roto, ehara ko koe anake. Ko te 68% o te hunga koreutu e whakaae ana he iti te utu mo a raatau ratonga i etahi wa, na te mataku kei ngaro te kaihoko, te mate pohehe ranei. Ko te hua? Te werawera, te mauahara, me te pakihi e uaua ana ki te tipu.

Ehara te utu mo te kohi nama anake; he whakatau rautaki e pa ana ki to oranga, te kounga o te mahi, me te whanaungatanga o te kiritaki. Ko te whakaheke i te utu ka puta he huringa nanakia: ka nui ake nga mahi ki te whakatutuki i nga mahi, te whakaputa hua tere, me te kukume i nga kaihoko e aro nui ana ki nga utu iti i runga i te kounga. Ma tenei aratohu e pakaru taua huringa. Ka neke atu matou i tua atu o te whakaaro, me te whakakii i a koe ki te anga raima ki te utu i o ratonga koreutu me te maia, me te whakarite kia utua koe ki te utu tika.

Kia mohio ki o nama: te turanga o te utu whai hua

I mua i to whakatakoto utu, me mohio koe ki to utu mo te mahi pakihi. Kaore tenei e taea te whiriwhiri. He maha nga kaimahi kore utu ka peke tika ki te whakataurite i nga reiti maakete, engari ki te kore e utua e aua reiti o whakapaunga, ka ngaro koe. Me timata mai to utu.

Tātaihia To Reiti Haora Iti Moiti

Ko to nama oranga tenei. Hei tātai, tāpirihia ō whakapaunga ā-tau katoa me ō whakapaunga whaiaro. Kei roto i tenei ko te reti, nga taputapu, nga hoko kai, te inihua hauora, nga taake (kua wehea ki te 25-30%), ohaurunga rorohiko (penei i te mahere $19/mo a Mewayz mo te nama me te CRM), inihua pakihi, me te utu iti mo koe. Me kii he $70,000 te tapeke o nga whakapaunga a-tau.

I muri mai, whakatauhia o haora nama. Kare koe e utua mo te 40 haora ia wiki, 52 wiki ia tau. Te take i te wa whakahaere, te hokohoko, nga ra mate, me te hararei. Ko te whainga pono ko te 1,000-1,200 haora ka taea te utu i ia tau. Ma te whakamahi i te $70,000 mo nga whakapaunga me te 1,100 haora ka taea te nama, ko to reiti iti rawa ko te $63.64/haora. Ko te utu iti iho i tenei ko te tikanga kei te utu moni koe ki te kaupapa a to kiritaki.

Tauwehe i to Tawhē Moni

Me tipu ake to pakihi. Ko te tawhenga hua pai (me whai ki te 15-25%) ka taea te whakangao ki nga taputapu pai ake, te whakawhanaketanga ngaio, me te putea putea. Ka huri i to mahi kore utu mai i te utu utu-ki-te-utu ki te mahi pakihi pumau.

Kei te whiriwhiri i to Tauira Utu: Ia-haora, Kaupapa, I-Uara ranei?

Ko te tikanga e whakamahia ana e koe ki te utu he mea nui ki te nui. He pai me nga huakore kei ia tauira, a, ko te whiringa pai ka whakawhirinaki ki te momo kaupapa.

• Reeti Ia Haora: He pai rawa atu mo nga kaupapa kaore i te marama te whanui, ko era pea ka uru ki nga whakarereketanga maha. Ka tiakina koe mai i te ngokingoki whanui engari ka whiua koe mo te mahi pai. Ka anga hoki i te korerorero mo te wa, ehara i te uara.
• Te Utu Kaupapa: He pai mo nga kaupapa kua tautuhia pai. Ka whakahuahia e koe he utu tuturu mo te tukunga katoa. Ka whai hua tenei ka taea e koe te hopu i te uara katoa o to putanga. Te mōrea? Ka nui te utu ki te whakaiti i te wa e hiahiatia ana.
• Tauturu: He utu ia marama mo te uru tonu ki o ratonga. Ma tenei ka whiwhi moni matapae me te whakawhanaunga i nga hononga a te kiritaki mo te wa roa. He tino pai mo te whakahaere paapori paapori, te hanga ihirangi haere tonu, te korerorero auau ranei.
• Te Utu Utu: Ko te paerewa koura. Utu koe i runga i te uara tino, ROI ranei e tukuna ana e koe ki te kaihoko. Mena ka whakaarohia to hoahoa paetukutuku ki te whakanui ake i nga hoko a te kiritaki ma te $100,000, he tika ake te utu $15,000 i te whakahua i te reeti ia haora. Me whai maia te whakapuaki i to uara.

Me pehea te Rangahau Reiti Maakete me te kore e taka ki te rore Whakataurite

He mea nui te rangahau maakete, engari whakamahia hei pou arahi, kaua hei rongopai. Ko nga reeti i runga i nga papaaho penei i a Upwork, Fiverr ranei e tohu ana i te mutunga iti o te maakete na te whakataetae o te ao. Mo te pikitia tika ake, titiro tata ki te kainga.

Kōrero ki ngā hoa mahi koreutu i roto i to niche, ma roto i nga huihuinga whatunga, hapori ipurangi ranei. Kia tauwhāiti: "Mo tetahi kaihoahoa whakairoiro taumata-waenganui i Chicago, he aha te utu kaupapa mo te pukapuka 10-wharangi?" Ka taea hoki e nga purongo ahumahi mai i nga papaaho penei i te HoneyBook, i nga FreshBooks ranei te tuku raraunga whakahiato. Kia maumahara, ko to wheako ahurei, to pukenga motuhake, me te tahua moni a te kiritaki he mea nui ake i te "toharite."

Te Whakawhitiwhiti i To Utu me te Maiatanga

Me pehea e whakaatu ai i to korero ka taea te whakatau mena ka whakaaehia, ka tutuki ranei me te ruarua. Ko te ti'aturi te mea matua. Ina whakapono koe ki to utu, ka whakapono ano te kaihoko.

Lead with Value, Not Utu

Whakaahua to tono kia kitea nga painga me nga hua i te tuatahi. Engari me timata ki te "Ko taku reiti he $100/haora," tuhia hei penei: "Ka tutuki tenei kaupapa [te whainga kiritaki motuhake]. Ko taku huarahi ka uru ki [to tukanga], te tuku [hua tino kitea]. Ko te haumi mo tenei ko [te utu kaupapa]." Ka huri te korero mai i te utu ki te hoki mai.

Whakatikahia To Tau

Whakamaramahia nga mea kei roto. Wawahia nga tuku, te maha o nga whakahoutanga, me te raarangi. E whakaatu ana tenei he whakaaro nui to utu, i runga ano i nga mahi e hiahiatia ana, ehara i te ahua matapōkere noa.

"Ko to utu he tohu. E whakaatu ana ki te maakete ko wai koe, ko wai koe e mahi ana, me te kounga e tukuna ana e koe. Ko te utu utu utu e kukume ana i nga kaihoko e aro nui ana ki te kounga me te pai ki te utu."

He Aratohu Maataki-a-Taahihanga ki te Waihanga I To Korero Panuku

Whaia tenei tukanga hei mahi mo to uiuinga a te kiritaki e whai ake nei kia mohio ai he matawhānui to utu, he haumaru hoki.

1. Whakatauhia te Whanui: Me waea atu ki te rapunga. Whakaatuhia nga whainga o te kaupapa, nga tukunga, nga wa mutunga, me te whakamaramatanga a te kiritaki mo te angitu. Tuhia nga mea katoa.
2. Whakatauhia te Mahi: Wehea te kaupapa ki nga mahi takitahi me te whakatau tata i te wa mo ia mahi. Tāpirihia he parepare 15-20% mo nga whakahoutanga ohorere, raruraru ranei.
3. Kōwhiria To Tauira: Whakatauhia mena he tika te utu mo ia haora, i runga kaupapa, i runga i te uara ranei.
4. Tātaihia te Utu: Hoatuhia to tauira ki to whakatau tata. Me whakarite ka tutuki, ka nui ake ranei i to reeti whai hua iti.
5. Tuhia te Kaupapa: Tuhia he tono e aro ana ki nga kaihoko e aro ana ki nga painga, e whakaatu ana i to tukanga, me te whakaatu marama i te haumi. Whakamahia he taputapu penei i te kōwae nama a Mewayz ki te hanga i tetahi korero ahua ngaio.
6. Tukuhia me te Whakamarama: Haere i te kiritaki i roto i te tono, me te whakahoki ano i te uara. Kia rite ki te tiaki marie i to utu ki te patai.

Te whakahaere i nga whakahē me nga whiriwhiringa penei i te Pro

"He nui ake tera i ta matou i whakarite putea." He whakautu noa tenei. Kaua e mataku me te tapahi tonu i to utu. Engari, tirohia hei whai waahi ki te whakamarama i te uara.

Pataihia nga patai: "Ka taea e koe te awhina i ahau ki te mohio ki nga mea i whakauruhia ki to tahua tuatahi?" Ka whakaatu mai mena he pohehe mo te whanuitanga. Mena he iti rawa ta raatau tahua, tirotirohia etahi atu. Ka taea e koe te whakaiti i te whānuitanga (he iti ake nga wharangi, he iti ake nga whakahoutanga) kia uru ki ta raatau tahua i te wa e mau tonu ana to reeti? Kaua rawa e whakaheke i to reiti ake; engari, whakarereketia te tuku. Ma tenei ka pupuri i te uara o to wa me o pukenga.

Ahea Whakanuia o Reiti (Me Me pehea)

I a koe ka whiwhi wheako me nga hua, me piki ake o reiti. Ko te tikanga pai ko te whakanui i nga reiti ma te 10-15% ia tau mo nga kaihoko hou. Mo nga kiritaki o naianei, ka piki haere nga korero.

Hoatu ki nga kaihoko mo te wa roa kia 30-60 ra te panui. Whakamaramahia te pikinga i roto i te horopaki o te uara tonu ka tukuna e koe me o ake ake utu pakihi. Ko te nuinga o nga kaihoko pai ka mohio. Ki te kore te kiritaki e whakaae ki te pikinga e tika ana, he tohu tera pea kaore ia i te pai mo to pakihi e tipu haere ana.

Te Hanga Pakihi Ka Puawai, Ehara i te Ora anake

Ko te utu tika ko te miihini o te pakihi koreutu. Ka taea e koe te whakangao ki nga taputapu pai ake, ki te whakaputa i nga mahi e kore e pai ki a koe, me te tango i te wa okioki kaore he awangawanga putea. Ka taea e nga papaaho pera i a Mewayz te whakamaarama i te taha whakahaere—te whai i nga haora ka taea te utu, te tuku nama, me te whakahaere i nga hononga o te kiritaki—ka whakaatea koe ki te aro ki nga mahi utu nui e whakamana ana i o reiti.

Ko te whainga kia neke mai i te whakataetae utu ki te whakataetae i runga i te uara. Ka tika ana te utu, ka kukume koe i nga kaihoko pai ake, ka pai ake te mahi, ka hanga i tetahi umanga e whai hua ana ki te taha putea me te tangata. Tīmatahia te whakatinana i enei rautaki me to kaupapa e whai ake nei. Ka mihi atu ki a koe a muri ake nei.

Patai Auau

He aha te hapa nui rawa atu ka mahia e te hunga kore utu ina utu ana i a raatau ratonga?

Ko te hapa nui rawa ko te whakatau i nga utu ki runga anake i nga utu a nga kaiwhakataetae, ki ta ratou whakaaro ranei ka utua e te kaihoko, me te kore e tatau tuatahi i a raatau ake utu iti rawa. He maha nga wa ka paheke te utu me te pau.

E hia nga wa ka whakanuia e au aku reiti kore utu?

Ko te whai ki te whakapiki reiti mo nga kiritaki hou ia tau, ko te tikanga ma te 10-15%. Mo nga kaihoko o naianei, whakaarohia nga pikinga ia 1-2 tau, me te nui o te panui me te hono ki te pikinga o te uara ka tukuna e koe.

He pai ake te utu mo ia haora, mo ia kaupapa ranei?

Kei runga i te kaupapa. He haumaru ake ia haora mo nga whaanui rangirua, engari ko te utu i runga i te kaupapa e utu ana i te pai, a, he maha ake te whai hua mo nga mahi kua tautuhia. Ko te utu i runga i te uara te tino whainga mo nga kaikorero kore mohio.

Me aha ahau ki te kii mai te kaihoko he nui rawa taku utu?

Kaua e heke tonu. Tuatahi, whakaūhia te uara me te ROI e whakaratohia ana e koe. Na, tirotirohia mena ka taea e koe te whakarereke i te whānuitanga o te kaupapa kia uru ki ta raatau tahua, kaua ki te whakaheke i to reiti ia haora, ia kaupapa ranei.

Me pehea taku whai i aku taima me aku whakapaunga kia pai ai te utu?

Whakamahia he papa whakahaere pakihi penei i a Mewayz ki te whai i nga haora ka taea te utu, te whakahaere nama, me te aro turuki i nga whakapaunga. He mea nui tenei raraunga kia mohio ai koe ki to utu pono mo te pakihi me te whakarite reiti tika.