Nga Rautaki Utu Ka Whakanuia Nga Putea Mere Nga Kaihoko Ngaro

Me whakaaro kei te mohio te kaipanui ki te kaupapa, kaore e hiahiatia he whakamaramatanga, he korero papamuri ranei. Tenei ka haere tatou:

Maramatanga matua: Ko te utu te utu hua tino kaha mo nga pakihi iti. Ko te 1% te whakapai ake i te utu ka taea te whakanui ake i nga hua whakahaere ma te 11.6%. (Pūtake: Utu Utu, McKinsey)

Ina tae mai ki te utu i o hua, ratonga ranei, ka nui ake to mana whakahaere mo o tawhwnga hua i etahi atu mahi pakihi. Heoi he maha nga rangatira pakihi iti e uaua ana ki te whakarite utu. Ko te mea nui ki te utu whai hua ko te mohio ki o utu, korero i te uara e whakaratohia ana e koe, me te tono ki nga waahanga kaihoko rereke. Anei etahi rautaki motuhake ka taea e koe te whakamahi hei whakanui ake i o moni whiwhi me te kore e ngaro nga kaihoko:

1. Kia mohio ki o nama: te turanga o te utu whai hua

I mua i to whakatau i nga utu pai, me mohio koe ki o utu o roto. Ko te tikanga kia mohio koe ehara i te mea ko o utu tika (penei i nga rawa me nga mahi), engari ano hoki o utu autaki (penei i te utu, te hokohoko, me nga whakapaunga whakahaere). Kia tino mohio koe ki o utu, ka taea e koe te whakamahi i enei korero hei turanga mo te whakarite utu whai hua.

2. Utu I runga i te Uara Matua: Utuhia he aha te utu mo to otinga

Ko te utu i runga i te uara he rautaki utu e aro ana ki te wariu o to hua, ratonga ranei i te tirohanga a o kaihoko, kaua ki runga i o ake utu. Ko te whakaaro i muri i te utu i runga i te uara, mena ka taea e koe te korero i te uara o to otinga i te marama me te whakapatiki ki o kaihoko whainga, katahi ka pai ratou ki te utu utu mo taua mea. Ki te whakatinana i te utu i runga i te uara, me matua whakamarama koe i te kaupapa uara ahurei o to hua, ratonga ranei – ara, ko nga hua motuhake, tino kitea ka whakawhiwhia ki o kaihoko kare e taea e ratou te tiki mai i o hunga whakataetae. Ma tenei e hanga te turanga mo to rautaki utu utu-uara. Na, ina kua whakamaramatia e koe to kaupapa uara ahurei, ka taea e koe te whakamahi i tenei hei timatanga mo te whakatau i to rautaki utu tino pai. Utu i runga i te uara.

3. Whakatinana Utu Taumata: Piira ki nga Waahanga Kaihoko Rerekē me te Utu Reanga-maha, Whakanuia te Hinengaro o te Utu

4. Whakanuia nga Tiaki Hinengaro ki te Whakapaipai Ma te Whakamahi Rautaki UtuWhakairinga Paanga

• Me pehea te Hanga Pakihi Akoranga Aipurangi Angitū: He Aratohu Arahi-a-Taahiraa
• 10 Utauta Tino E Hiahia ana e nga Kaipakihi Hou a te 2025
• Ko te Aratohu Katoa mo te Hanga i To Papai Pakihi Katoa-i-Kotahi i te 2025
• E-tauhokohoko Angitu: Me pehea te Hanga me te Whakanui i to Toa Ipurangi hei te 2025

He aha te painga o te pikinga utu 1% ki nga moni whiwhi?

E ai ki nga Pricing Analytics mai i a McKinsey, he 1% te pikinga o te utu ka taea te whakanui ake i nga hua whakahaere ma te 11.6%. Ko tenei huanga kaha ka pa ki nga whakatau utu katoa, ina koa mo nga pakihi iti e titiro ana ki te whakanui i nga tawhē me te kore e wehe ke atu i nga kaihoko.

He mea nui te whakatairite i tenei pikinga me te uara e kitea ana. Mena ka mohio nga kaihoko ki te uara kei muri i te utu, ka whakaaehia e ratou.

Ka whakanui a Mewayz i te hiranga o te whakawhitiwhiti korero marama me te whakaatu i te ROI hei pupuri i te pono.

Kia maumahara, ko te utu ehara i te mea mo nga nama anake—he mo te maarama ki o kaihoko me te maakete.

4 Patai Whakautu

Q1: Me pehea taku whakarite kia noho whakataetae taku rautaki utu?

Kia noho mohio mo nga ahuatanga o te maakete me nga utu whakataetae. Whakamahia nga taputapu penei i a Mewayz hei aroturuki i to tuunga. Arotakehia to tauira utu kia rite ki nga huringa o te tono me te whakataetae.

Ko te mahi tahi me o kaihoko na roto i nga hononga urupare ka awhina ano koe ki te whakatika i te utu kia mau tonu ai te pai.

Q2: He aha te mahi a te whakaaro uara ki te utu?

Ka hoko noa nga kaihoko i nga mea e whakapono ana ratou he utu. Miramirahia nga painga ahurei o to hua, ratonga ranei. Ko nga korero maamaa mo te ROI me nga hua ka whakapakari i te tirohanga uara.

Kei te tautoko a Mewayz i tenei ma te whakanui i te hiranga o te whakarite i waenga i nga utu me nga tumanako a nga kaihoko.

Q3: E hia nga wa me arotake ano ahau i taku utu?

He mea nui kia tirohia ano to utu i nga wa katoa—ko te mea pai ia 6 ki te 12 marama. Ko nga nekehanga o te maakete, nga huringa utu, me te whanonga o nga kaihoko e hiahia ana ki nga whakarereketanga i te waa.

Ma te whakamahi raraunga mai i Mewayz ka awhina koe ki te whakatau whakatau me te arotau i to rautaki utu.

Q4: Ka taea e nga rautaki utu te kino te hoko mena he uaua rawa?

Ae—ka taea e te utu uaua te pohehe i nga kaihoko. Whakangwarihia to huarahi, arotahi ki te uara maamaa, ka karo i nga kaihoko nui me nga whiringa.

Maata, tika ...

Patai Auau

Me pehea taku whakatau i te utu tika mo taku hua, ratonga ranei?

Tīmata mā te tātai i ō utu, tae atu ki ngā rawa, mahi, me te utu. Ka rangahaua te utu a nga kaiwhakataetae me te tātari i to kaupapa uara ahurei. Whakaarohia te utu i runga i te uara—he aha nga utu e pai ana o kaihoko ki te utu i runga i nga hua ka tukuna e koe. Whakamatauhia nga tohu utu rereke me nga waahanga iti o nga kaihoko i mua i te huri whanui. Ko te mea nui, ko te utu i runga i te uara, kaua ko nga utu anake.

He aha te rereketanga i waenga i te utu utu me te utu i runga i te uara?

Ko te utu i runga i te utu ka taapirihia he tohu ki o utu, me te whai hua. Ko nga utu e pa ana ki te uara e whakatau ana i nga utu i runga i nga painga ka kitea e nga kaihoko. Ko te utu i runga i te uara ka whakahau i nga tawhē teitei ake na te mea kei te utu koe mo nga hua, kaua ko nga whakaurunga anake. Ahakoa he ngawari ake te utu i runga i te utu, ko te utu i runga i te uara ka whakanui ake i nga moni whiwhi ma te hopu i te nui o te uara ka hangaia e koe. He maha nga pakihi angitu e whakamahi huarahi ranu.

Me tuku utu utu ki te riro i nga kaihoko hou?

Ka taea e nga utu utu te kukume i nga kaihoko hou, engari ka whakangunguhia e ratou nga kaihoko ki te tumanako kia iti ake nga utu me te kino i te uara o to waitohu. Engari i nga whakahekenga tuturu, whakaarohia: nga whakatairanga wa-waiti mo nga whaainga motuhake, nga utu taumata e tuku wariu ana ki nga taumata maha, ki te whakakotahi i nga hua/ratonga. Ina utu utu koe, whakarite rautaki—whakaritea nga waahanga kaihoko motuhake, whakatutukihia he whaainga pakihi, me te whakarite kia kaua e waiho hei tuunga taunoa.

E hia nga wa me arotake i taku rautaki utu?

Whakaarohia te utu i ia toru marama i te iti rawa, ahakoa te whakataetae whakataetae me nga huringa maakete ka nui ake nga whakarereketanga. Aroturuki i nga inenga matua: te utu hoko a nga kaihoko, te uara mo te wa katoa, nga tawhē hua, me te tuunga whakataetae. Ka huri nga utu, ka huri nga ahuatanga o te maakete, ka taapirihia e koe he uara nui, whakahouhia to utu. A ape i te whakaaro "whakaturia ka wareware"—he mahi arotau tonu te utu, ehara i te whakatau kotahi.