He pehea nga Pokapü Hoahoa Tukutuku Maamaa e whakakotahi ana i nga rorohiko hei whakanui ake i nga hua

Te Miihini Hua Moni Pokapü Hou: Whakakotahi Pūmanawa

Ko te tauira umanga hoahoa tukutuku i raro i te pehanga nui. Ko nga utu kaupapa kotahi he reihi ki raro, a ka tere haere nga kaihoko i muri i te whakarewatanga. Kua kitea e nga pokapu whakaaro whakamua he rongoa kaha: ko te whakauru tika i nga ohaurunga rorohiko ki o raatau kaupapa kaupapa. Ehara tenei mo te taapiri i tetahi mea rarangi; he huringa rautaki mai i te pakihi-a-kaupapa ki te hononga-a-ratonga. Ma te whakarato i nga taputapu whakahaere e hiahia ana te kaihoko ki te whakahaere i a raatau pakihi-taputapu penei i te CRM, te nama, nga punaha tono, me nga tātaritanga-ka hanga e nga tari he rerenga uara tonu. Ka huri tenei i te tauwhitinga kotahi ki te whanaungatanga mo te wa roa, e whakaputa ana i te Marama Recurring Revenue (MRR) ka taea te utu mo te 30-40% o te katoa o nga moni whiwhi a te tari i roto i nga tau e rua o te whakatinanatanga.

Whakaarohia te ahua o te ahuatanga: Ka hangaia e te tari he waahi ataahua e-hokohoko mo te kiritaki. Ka mutu te kaupapa, ka noho ora te pae, ka maata tonu te whanaungatanga. Inaianei, whakaaroa ko taua umanga ano ka whakauru i tetahi papaaho OS pakihi penei i a Mewayz ki roto i te mahi. Ehara i te mea ka whiwhi noa te kiritaki i te paetukutuku; ka whiwhi ratou i tetahi kete taputapu katoa mo te whakahaere i nga kaihoko, te tukatuka ota, te whakahaere i te utu utu, me te tātaritanga aroturuki—katoa mai i te papatohu kotahi, whakakotahihia e te umanga whakahaere. Ka huri te umanga mai i te 'kaihanga paetukutuku' ki te 'hoa hangarau pakihi tino nui,' a ka iti ake te haere a te kiritaki na te mea he raru nui te heke i tana punaha whakahaere katoa.

He aha te Paihere he Win-Win mo nga Pokapü me nga Kiritaki

Mo nga tari, he maamaa, he nui nga painga. Hangaia e te rorohiko paihere he rerenga moni matapae e whakaahuru ana i te huringa o te mahi kaupapa. Ko tenei MRR e whakarato ana i te pumau moni, e pai ake ai te whakamahere rauemi me te haumi ki nga taranata. Ka tino whakanui ake te pupuri i nga kaihoko. Ko te kiritaki e utu ana i te utu ia marama mo te paihere o nga ratonga he nui ake te Uara Ora (LTV) i te kiritaki kaupapa kotahi. Ko nga raraunga ahumahi e whakaatu ana ka taea e nga pokapü e whakamahi ana i tenei tauira te whakaiti ake i te pohehe o te kiritaki ki te 60%.

Mo nga kaihoko, he rite tonu te kaha o te whakaaro uara. Ka whiwhi ratou i tetahi otinga ngawari, katoa-i-kotahi e whakahaerehia ana e tetahi hoa pono. Engari ki te tarai i te tatini ohaurunga rorohiko rereke mai i nga momo kaihoko—kei a ia ake tana ake takiuru, huringa nama, me te anau ako—ka whiwhi ratou i te puunaha rauwiringa kaiao. Ka whakahaerehia e te umanga te whakarite, te whakauru, me te tautoko, me te tuku i te kaihoko ki te aro ki o raatau pakihi matua. He mea nui tenei huarahi 'ratonga whakahaere' mo nga pakihi iti me te reo-rahi kaore he tari IT motuhake. Ka whiwhi taputapu reanga hinonga kaore he uaua me te utu.

Te Whiriwhiri i te Pūmanawa Tika ki te Paihere

Kāre i hangaia ngā pūmanawa katoa kia rite mō ngā kaupapa paihere. Ko nga kaitono pai he taputapu turanga e hiahiatia ana e nga kaihoko ki te whakahaere i a raatau pakihi i ia ra. Ko te whainga kia noho hei turanga mo te kiritaki e whakahaere ana i a raatau mahi.

Monga Whakamahinga Matua

Timata ki nga mea tino nui. He tino turanga te punaha Whakahaere Whanaungatanga Kaihoko (CRM). Me whai nga umanga katoa i nga kaiarahi me nga kaihoko. Ma te whakakotahi i te CRM ka noho te mahi a te umanga ki te whakaputa moni a te kiritaki. Waihoki, ko nga utu nama me nga taputapu whakahaere kaupapa he taapiri uara nui e whakaatu ana i te ROI tonu.

Taipiri-Whakaahua-Ahumahi

Ko te tino makutu ka puta ina whakatika koe i te paihere. Mo te umanga tohutohu, he mea tino nui te whakatakotoranga me te whakatakoto i te waahanga. Mo te kaihokohoko iti, he mea nui te whakahaere i nga taonga me nga waahanga-a-te hoko. Mo te umanga me nga kiritaki e pa ana ki nga ratonga, ka taea e te HR me te utu utu te mahi hei huri keemu. Ko nga papaaho pera i a Mewayz, me o raatau whare pukapuka 208-waewae, ka taea e nga tari te hanga i nga paihere ritenga e tino pai ana ki te kohanga o ia kiritaki.

Ko nga paihere tino angitu ehara i te kohinga ohorere o te rorohiko; he kete taputapu kua whakaritea hei whakaoti i nga wero whakahaere matua o tetahi pakihi.

He Aratohu Maataki-a-Taahihanga ki te Waihanga i to Paihere Tuatahi

Me whai huarahi tikanga te whakawhiti ki te tauira paihere. Ko te tere o te tukanga ka whakapoauau i nga kaihoko me te whakakino i to whakaaro uara.

1. Tirohia te Rerenga Mahi a To Kiritaki: I mua i te tono, me whai waahi whakahura e arotahi ana ki nga waahi mamae o te kiritaki. He pehea ta ratou whakahaere i nga kaiarahi? Me pehea ta raatau nama ki nga kaihoko? Kei hea te nuinga o te wa moumou?
2. Map Software to Pain Points: I runga i te arotakenga, whiriwhiria nga waahanga matua e 3-5 mai i to papaahi i whiriwhiria e whakatika tika ana i nga wero kua tautuhia. Hei tauira, mena he raruraru te whakahaere arahi, tonohia te CRM me te kōwae puka hopu mata.
3. Utu mo te Uara, Ehara i te Utu: Kaua e tohu noa i te utu rorohiko. Paihere ki te utu 'Mahinga Pakihi' ia marama e whakaatu ana i te uara katoa o te ratonga whakahaere. He paihere angamaheni mo te SMB ka taea te utu i waenga i te $99 me te $299 ia marama.
4. Whakakotahi me te Papa: I te wa o te kaupapa hoahoa tukutuku, whakakotahi marie i nga waahanga rorohiko. Whakaritehia te CRM me te waitohu a te kiritaki, kawemai i tana rarangi whakapiri, me te whakangungu i to roopu. Koinei te waahi ka noho te paihere hei taonga tino kitea.
5. Homai Tautoko Tonu: Kei roto i te paihere to tautoko haere tonu. Me noho ko koe te waahi whakapiri mo nga take katoa, me te whakakaha i to mahi hei hoa rautaki.

Tauira Utu: Me pehea te Whakaritea i o Tukua Paihere

He maha nga huarahi whai hua hei utu i o ratonga paihere. Ko te mea nui ko te whakahāngai i te tauira utu ki te uara e kitea ana.

• Nga Paihere Taumata: Waihangahia nga kohinga Pai, Pai, Pai rawa atu. Ko te paihere 'Starter' ka uru noa ki te CRM me te nama. Ko te paihere 'Growth' he taapiri i nga tātaritanga me te tuhi. Kei roto i te paihere 'Enterprise' nga waahanga katoa me te tautoko moni. Ma tenei ka taea e nga kaihoko te whiriwhiri i to raatau taumata mahi.
• Kaupapa + Kaitiaki Marama: Hangaia o tono ki te whakauru i te utu kaupapa kotahi te wa mo te hoahoa paetukutuku me tetahi kaaiti marama motuhake, marama marama mo te paihere rorohiko me te whakahaere tonu. Ma tenei maramatanga e hanga whakawhirinaki.
• White-Label Solutions:Mo nga pokapu nui ake, ma te whakamahi i te papaa tapanga ma penei i a Mewayz (i te $100/marama) ka taea e koe te waitohu ano i te huinga rorohiko katoa hei ake. Ma tenei ka whakapakari i to waitohu me te ahua o te paihere he waahanga taketake o to ratonga, ehara i te hua-tuatoru.

Ko te whakakore i nga whakahē noa mai i nga Kiritaki

Ka taea e nga kaihoko kua waia ki nga kaupapa kotahi-tahi ka aukati i te utu mo ia marama. Kia rite ki te whakatika i o raatau awangawanga ma te maia.

Whakahē: "He aha me utu koe i ia marama mo te rorohiko ka taea e au te hoko ake?"
Whakautu: "Ehara koe i te hoko rorohiko noa; kei te hoko koe i tetahi otinga whakahaere. Ka whakahaerehia e matou te tatūnga, te whakauru ki to paetukutuku hou, whakangungu, me te tautoko hangarau haere tonu. Ma tenei ka whakaora koe i enei haora ki te mahi tahi me o taputapu. pakihi."

Whakahētanga: "Te ahua nei he utu nui ake i te kaupapa ake."
Whakautu: "Me titiro ki te uara mo te wa roa Ko te paetukutuku he taonga mo te wa kotahi Ko nga tari he Platform-Led

He maamaa te whanaketanga. Ko nga tari e ora ana ka kore e waiho hei kaihoahoa me nga kaihanga. Ka noho ratou hei kaiwhakarato turanga pakihi. Ma te whakakotahi i nga rorohiko, ka uru ratou ki roto i nga mahi o ia ra a o raatau kaihoko, ka hanga hononga e whai hua ana, e kaha ake ana. Ma tenei tauira ka huri te hurihanga o te kiritaki ki te tipu o te kiritaki, na te mea ko te kaihoko pai ki a koe te puna pai mo nga tohutoro. Kei te noho te hangarau i enei ra ki te huri i tenei nekehanga. Ko te patai mo nga kaipupuri umanga ehara i te mea me tango e ratou tenei tauira, engari me pehea te tere o te whakatinana kia mau ai to ratau heke mai.

FAQs

He aha nga pokapu tino pohehe e mahi ana i te wa e tiimata ana ratou ki te whakauru i nga rorohiko?
Ko te hapa nui rawa ko te whakakotahi i te maha o nga taputapu kore whai take. Tīmatahia ki te 2-3 kōwae matua e whakaoti ana i nga raruraru pakihi tino nui o te kiritaki ki te whakaatu i te uara tonu.

Ka taea e au te paihere rorohiko ki nga kiritaki o mua, ki nga kaupapa hou anake?
Tino. Ko nga kaihoko o naianei he waahi pai. Whakaritea hei whakamohoatanga ki to raatau paetukutuku o naianei hei awhina i a raatau ki te whakatuwhera i etahi atu mahi me te whai huatanga, me te whakatuu hei taapiri uara.

Me pehea taku whakahaere i te tautoko mo te rorohiko paihere?
Ko koe te rarangi tautoko tuatahi. He waahanga nui tenei o te uara. Whakamahia he papa me nga hanganga pono (penei i a Mewayz) hei whakaiti i nga take, engari kia rite ki te whakahaere i nga patai a nga kaiwhakamahi me nga whirihoranga iti.

Mehemea ka hiahia te kaihoko ki te paetukutuku anake, kaua ki te paihere?
Kei te pai. Haere tonu ki te tuku kaupapa-anake, engari kia marama te whakaatu i nga painga mo te wa roa o te paihere. He maha nga kaihoko ka kite i te mohiotanga o te huarahi paihere ina kua whakamaramatia te uara.

He pai tenei tauira paihere mo nga kaihoko iti rawa atu ranei?
Ae, ina koa me te papaaapapa utu-kore penei i a Mewayz. Ka taea e koe te timata i runga i te paihere kore utu me te whakanui ake i o raatau ohaurunga i te wa e tipu haere ana o raatau pakihi, me te whakatipu i to MRR ki te taha o ratou.

Patai Auau

He aha te nuinga o nga pokapu pohehe e mahi ana i te wa e timata ana ki te paihere rorohiko?

Ko te hapa nui rawa atu ko te whakakotahi i nga taputapu kore whai take. Tīmatahia ki te 2-3 kōwae matua e whakaoti ana i nga raruraru pakihi tino nui o te kiritaki ki te whakaatu i te uara tonu.

Ka taea e au te paihere rorohiko ki nga kiritaki o mua, ki nga kaupapa hou anake?

Ka taea e koe te paihere me nga kiritaki o naianei. Hangaia hei whakamohoatanga ki to raatau paetukutuku o naianei hei awhina i a raatau ki te whakatuwhera i nga mahi me te whai huatanga ake, me te whakanoho hei taapiri uara.

Me pehea taku hapai i te tautoko mo te rorohiko paihere?

Ko koe te rarangi tautoko tuatahi. He waahanga nui tenei o te uara. Whakamahia he turanga whai hanganga pono hei whakaiti i nga take, engari kia rite ki te whakahaere i nga patai me nga whirihoranga a nga kaiwhakamahi.

Mehemea ka hiahia te kaihoko ki te paetukutuku anake, kaua ki te paihere?

E pai ana. Haere tonu ki te tuku kaupapa-anake, engari kia marama te whakaatu i nga painga mo te wa roa o te paihere. He maha nga kaihoko ka kite i te mohio ina whakamaramatia te uara.

Kei te pai tenei tauira paihere mo nga kaihoko iti rawa mo nga tiimata?

Ae, ina koa me te papaahi taumata-kore. Ka taea e koe te timata i runga i te paihere kore utu me te whakanui ake i o raatau ohaurunga i te wa e tipu haere ana a raatau pakihi, me te whakatipu i to MRR ki a raatau.