Hanga, Hokona, Ohauru ranei? Te Anga Whakatau Hangarau Hiperu a te Kaipakihi

Ko te Hunga rori e anga ana ki nga kaipakihi katoa

Kei te tere haere koe. Kei te pakaru mai o riipene, kei te paheke nga patai a nga kaihoko, ka nui ake te wa e whakapaua ana e to roopu ki nga mahi whakahaere i nga mahi tuturu. Kei te hiahia koe ki tetahi punaha tika—he CRM, taputapu whakahaere kaupapa, he rorohiko kaute motuhake ranei. Engari koinei te patai miriona taara: Ka hangaia e koe mai i te pakarutanga, te hoko raihana pumau, te ohauru ranei ki tetahi otinga SaaS? Ehara tenei i te whakatau hangarau noa; he rautaki rautaki e pa ana ki to rerenga moni, te roopu roopu, me te painga whakataetae mo nga tau kei te heke mai. Ma te pohehe ka totohu nga rawa utu nui ki roto i te kohao pango o te whakawhanaketanga, ka kati ranei koe ki roto i te punaha pakari kore e tauine.

Te Maramatanga ki o Kōwhiringa Matua E toru

I mua i te rukutanga ki roto i te anga whakatau, me ata whakamarama he aha nga tikanga o ia huarahi. He maha nga kaipakihi e pohehe ana ki te whanuitanga o enei whiringa, ka puta nga hapa utu nui.

Hanga: Te Ara Whanaketanga Ritenga

Ko te hanga whare ko te whakawhanake i nga rorohiko mo to pakihi mai i te timatanga. Ko te tikanga tenei ko te utu i tetahi roopu whakawhanake i roto i te whare, te kirimana i tetahi umanga rorohiko, te whakamahi ranei i nga papaahi-waehere iti hei hanga i tetahi mea kua whakaritea. Ka kitea te piira: he tino pai mo o tukanga ahurei. Engari ko te mea pono he nui te haumi o mua—te nuinga o te $50,000 ki te $500,000+ mo te rorohiko reanga hinonga—me nga utu tiaki haere tonu ka pau te 15-25% o te utu hanga tuatahi ia tau.

Hokona: Te Tauira Raihana Tuturu

Ko te tikanga o te hoko e pa ana ki te hoko raihana rorohiko mau tonu—kei a koe tonu te rorohiko (ahakoa he maha nga wa e herea ana). Koinei te paerewa i mua i te mana o SaaS. Ka utua e koe he utu nui o mua, katahi ko nga utu tiaki a-tau mo nga whakahoutanga me te tautoko. Kua tāutahia te pūmanawa ki runga i ōu ake tūmau, hanganga rānei. Ahakoa ka karo koe i nga ohaurunga ia marama, kei a koe te kawenga mo te haumarutanga, nga taapiri, me nga utu taputapu.

Ohauru: Te Huarahi SaaS

Ko te ohauru ko te utu i te utu auau (ia marama, ia tau ranei) ki te uru atu ki nga rorohiko e whakahaerehia ana e tetahi atu kamupene. Koinei te tauira Pūmanawa-hei-Ratonga kua pahū te rongonui. Ma te ohaurunga, ka whiwhi koe i nga whakahōutanga aunoa, te haumaru i roto, me te tauine me te kore e whakahaere hanganga. Ko te hokohoko? Kore rawa koe i a koe te rorohiko, ka piki haere nga utu i roto i te waa.

Ko Nga Utu Tuturu Kare e Korerotia ki a Koe

Ko te nuinga o nga kaipakihi ka whakataurite i nga utu o mua, engari ko te utu mo ia whiringa ka toro atu ki tua atu i te tohu utu tuatahi. Kia wehewehea nga whakapaunga huna.

Nga Utu Huna o te Hangahanga

• Wā Whakawhanaketanga: 6-18 marama o te arotahi whakahuri mai i to pakihi matua
• Utu Faingamālie: He aha te mea i taea e to roopu hei utu mo te hanga rorohiko
• Taumaha Tiaki: Kare e mutu nga papaki haumarutanga, nga whakatika iro, me nga whakahou hototahitanga
• Ka Hurihia nga Kaimahi: Ka taea e nga kaiwhakawhanake matua ka wehe atu ka pakaru nga punaha ritenga
• Nga Wero Whakanuia: He maha nga wa ka uaua nga punaha ritenga i raro i te tipu tere

Te Ohaurunga Pai Taa

• Kaihoko Maukati: He uaua me te utu nui ki te heke raraunga ki tetahi atu papaaa
• Ka piki ake te Utu: He mea noa nga piki reiti a-tau o te 10-20% i roto i te SaaS
• Ahuatanga Putea: Te utu mo nga mahi kaore e hiahiatia e to pakihi
• Utu Whakakotahitanga: Utu taapiri mo nga API, hono atu ranei ki etahi atu punaha
• Whakatupato Whakatupato: Te rangatiratanga o te Raraunga me te koretake o nga hanganga ture

"Ko te raupaparorohiko tino utu nui ko te mea ka hangaia e koe ake ka kore e whakamahia e te tangata. - Hangarau Ahumahi Maxim

I te wa e whai tikanga ai te hanga whare (me te kore)

Ko te hanga rorohiko ritenga he rite ki te hanga i tetahi huu tika—he tino pai engari he utu nui me te whakapau wa. Anei te wa e tika ana.

Hanga i te wa: Ko to painga whakataetae kei runga i te hangarau rangatira (whakaarohia te algorithm tono a Airbnb me te punaha orite a Uber). Mēnā he tino ahurei tō hātepe pakihi matua, ā, kāore e taea te tautoko tika e ngā rongoā o nāianei, me hanga pea. Me whai whakaaro ano koe ki te hanga ina he haumarutanga, tautukunga, whakaritenga whakauru ranei e kore e taea e te rorohiko te whakatutuki.

Kaua e hanga ina: Kei te whakaoti koe i tetahi raruraru pakihi noa (kaute, CRM, whakahaere kaupapa) kei reira nga otinga kua tau. Ko nga rauemi whanaketanga he pai ake te whakapau mo to hua, ratonga ranei. Me karo ano ki te hanga whare mena karekau koe i te tohungatanga hangarau i roto i te whare, mena kei te tere tonu te tipu o o mahi.

Ko te Ohaoha Ohaurunga: He aha te take i rangatira ai a SaaS

Ko nga tauira ohaurunga kua huri i te rorohiko pakihi mo te take pai. Ko te matapae o nga whakapaunga a-marama, nga whakahou aunoa, me te arai iti ki te urunga ka tino ataahua a SaaS mo nga umanga tipu.

Whakaarohia tenei: Ko te whakatinanatanga CRM angamaheni ma te whakamahi i nga raihana pumau ka taea te utu mo te $50,000 ki mua me nga utu tiaki tau. Ko te mahi ano ma te ohaurunga ka utu pea $49 mo ia kaiwhakamahi ia marama. Mo te roopu 20-tangata, he $11,760 tena ia tau—ka horahia kia rite ki te utu moni nui. Ko tenei painga o te rere moni anake ka pai ake te ohaurunga mo te nuinga o nga pakihi iti ki waenga.

Ko nga papaaho pera i a Mewayz e whakaatu ana i te mana o nga tauira ohaurunga. Ma nga waahanga 207 e kapi ana i nga mea katoa mai i te CRM ki te tātaritanga, ka taea e nga pakihi te tiimata me nga mea e hiahiatia ana e ratou me te whakawhānui ake i a raatau e tipu ana. Ka taea e te taumata kore utu te whakamatautau i mua i te whakapau kaha, engari ko nga mahere utu ka whakatauhia mai i te $19-49/marama.

Te Huarahi Ranu: Pai o nga Ao e rua

Kaore koe e whiriwhiri anake i waenga i te hanga, te hoko, te ohauru ranei. He maha nga pakihi angitu e whakamahi ana i te rautaki ranu e whakakotahi ana i nga kaha o ia huarahi.

Ohauru me te Whakaritenga

Whakamahia he papa ohaurunga hei turanga mo koe, katahi ka hanga i nga waahanga ritenga, i nga whakaurunga ranei mo nga hiahia ahurei. Ko te urunga API a Mewayz ki te $4.99 mo ia kōwae e taea ai tenei—ka whiwhi koe i te pumau o te papaapapa kua whakamatauhia me te ngawari ki te whakawhānui i te mahi.

Hanga Matua, Ohauru mo te Tautoko

Whakawhanakehia te hangarau rangatira ka whakawhiwhia koe ki te whakataetae, engari ohauru ki nga taputapu pakihi paerewa (kaute, HR, korero). Ka whakahāngai tēnei i ō rauemi whanaketanga ki ngā wāhi tino nui.

Tau Anga Whakatau-a-Taahiraa

Whakamahia tenei anga mahi ki te whakatau whakatau mo to ahuatanga motuhake.

1. Whakatautuhia Ō Kore Whakawhitiwhiti: Whakarārangihia nga ahuatanga me whai, nga whakaritenga haumarutanga, nga hiahia whakaurunga, me nga herenga tahua.
2. Te Rangahau Rongoa Tiariari: Ka taea e nga papaaho SaaS o naianei te whakatutuki i te 80%+ o o hiahia? Kia pono ki te "mea pai ki te whai" me te mea nui.
3. Tātaihia te Tapeke Utu o te Rangatiratanga: Nga utu o te kaupapa mo te 3-5 tau tae atu ki te whakatinanatanga, te tiaki, te whakangungu, me te tauine pea.
4. Aromatawai Raukaha o roto: Kei a koe te pukenga hangarau ki te hanga me te pupuri i tetahi otinga ritenga? Kia pono.
5. Aromātaihia te Hiranga Rautaki: He kaupapa matua tenei rorohiko mo to painga whakataetae, he mahi tautoko ranei?
6. Whakamātautau I mua i te Whakaaetanga: Whakamahia nga whakamatautau kore utu, nga tohu o te ariā, nga hua iti rawa ranei hei whakamana i to whiringa.
7. Whakamaherehia To Rautaki Putaatu: Ahakoa me nga ohaurunga, me mohio koe me pehea te hekenga raraunga mena ka hiahia koe ki te huri i nga papaaho.

He Tauira mo te Ao-Tuturu: He aha te mahi tika

Ma te kite i pehea etahi atu pakihi i whakatere i tenei whakatau ka whai akoranga nui.

Te Angitu Ohaurunga: He umanga hokohoko matihiko me nga kaimahi 15 i whakamahi i nga ripanga me nga imeera mo te whakahaere a te kiritaki. I whakaaro ratou ki te hanga i tetahi punaha ritenga engari i whiriwhiria mo te waahanga CRM a Mewayz i te $19/marama. I roto i nga wiki, i whakaaunoatia e ratou te whakaurunga o te kiritaki, te aroturuki, me te nama nama—ka whakahoki 10 haora ia wiki i roto i nga mahi whakahaere.

Ko te Hanga Rautaki: I hiahiatia e te whakaoho fintech nga huringa aromatawai morearea ahurei kaore he papaaho e tukuna ana. I hangaia e ratou to raatau miihini matua (to ratou moat whakataetae) engari i ohauru ki a Mewayz mo te HR, te utu utu, me te tātari—he whakaora marama mo te whakawhanaketanga mo nga mahi kore-matua.

Te Toa Ranu: He kamupene whakangao me nga hiahia whakaraerae uaua i whakamahi i te papaapapa turanga a Mewayz engari i whakawhanake i nga waahanga mo o raatau mahi tirotiro mekameka tuku ma te whakamahi i te API. I karo ratou i te hanga ritenga katoa i te wa e whiwhi tika ana ratou.

Te Whakatau Whakatau a meake nei

Ka tere te tipu o te whenua hangarau. Ko nga mea e mahi ana i tenei ra kaore pea e ranea i roto i nga tau e toru. I a koe e arotake ana i nga whiringa, me whakaaro ki enei rautaki whakamaarama a meake nei.

Kōwhiria ngā tūāpapa whai mananga API pakari me te kaha whakauru. Me whakarite ka taea e tetahi otinga te taurite ki to pakihi—mo te tipu o te kaiwhakamahi me te whakawhanuitanga o nga ahuatanga. Kia tupato ki te tere o nga mahi a te kaihoko; ka tere te noho taunahatanga nga papaaaa. Ka mutu, kia mau tonu te mana o te raraunga me te kawe mai ahakoa he aha taau e pai ai, me whakarite ka taea e koe te urutau ina huri nga hiahia.

Ko te whakatau hanga me te hoko me te ohauru ehara i te huihuinga kotahi. I te wa e tipu haere ana to pakihi, arotake i nga wa katoa mena kei te pai tonu to huarahi ki a koe. Ko nga kaipakihi tino angitu e kii ana i nga whakataunga hangarau hei korerorero rautaki e haere tonu ana, kaua ko nga mahi tuturu.

Making Your Move with Maia

Karekau he whakautu tika mo te ao—ko te whakautu tika anake mo to pakihi i tenei wa. Ko nga kamupene e tipu ana ehara i te hunga e hanga ana i nga wa katoa, e ohauru tonu ana ranei; ko ratou te hunga e whakaaro ana, e mohio ana ki te whakatau i runga i o raatau whaainga rautaki me o raatau rauemi.

Mo te nuinga o nga pakihi e tipu haere ana, ko te tauira ohaurunga—ina koa ko nga papaaho rereke penei i a Mewayz—te tuku i te toenga pai o te mahi, te ngawari, me te matapae moni. Engari ko te tino mohio kei te mohio ki te wa ka wehe atu i te huarahi tikanga ki te hanga i tetahi mea motuhake nau.

Me whakamana e to hangarau to pakihi, kaua e whakararu. Whiriwhiria te ara e taea ai e koe te aro ki nga mea e pai ana koe me te whakarato i nga taputapu kia pai ake ai.

Patai Auau

He aha te hapa nui a nga kaipakihi ina whiriwhiri i waenga i te hanga, te hoko, te ohauru ranei?

Ko te hapa nui ko te whakaiti i te katoa o te utu o te mana pupuri, ina koa ko te haere tonu o nga utu tiaki me nga utu whai waahi mo te hanga rorohiko ritenga me nga utu ohaurunga mo te wa roa o nga otinga SaaS.

Me pehea taku tatau i te utu mo te hanga rorohiko ritenga?

Te take o nga utu whanaketanga tuatahi, te tiaki haere tonu (15-25% o te utu hanga i ia tau), nga whakapaunga hanganga, nga whakahoutanga haumarutanga, me te utu whai waahi mo te wa o to roopu ka huri mai i nga mahi pakihi matua mo te 3-5 tau.

Ahea e tika ana ki te whiriwhiri tauira ohaurunga mo te hoko raihana pumau?

He pai te ohaurunga ina hiahia koe ki te rere moni matapae, whakahōu aunoa, tauine, me te hiahia ki te karo i nga moni whakangao nui—he tino pai mo te nuinga o nga umanga tipu kaore he whakaritenga hangarau motuhake.

Ka taea e au te tiimata me te ohaurunga ka huri ki te hanga ritenga a muri ake?

Ae, he maha nga pakihi ka tiimata me te SaaS ki te whakamana i nga hiahia me nga tikanga, katahi ka hangaia he otinga ritenga ina kua hipa ake o raatau tuku paerewa, kua tautuhia ranei nga whakaritenga motuhake e tika ana mo te haumi.

He aha taku me rapu i roto i te papaaho SaaS hei whakarite kia ngawari?

Maamuahia nga papaapapa whai urunga API pakari, hoahoanga hangahanga (penei i nga waahanga 207 a Mewayz), te kaha ki te kaweake raraunga, me te rekoata o nga whakahoutanga auau kia mohio ai ka taea e koe te urutau i te wa e tipu ana to pakihi.