Ny raikipohy tolo-kevitra tsy miankina: Dingana 11 hahazoana mpanjifa bebe kokoa & sara ambony kokoa

Fa maninona no tsy mety foana ny soso-kevitrao tsy miankina (ary ny fomba hamahana azy anio)

Mitranga amin'ny mpikirakira tsy miankina rehetra izany amin'ny farany: mandany ora maro amin'ny famoronana izay heverinao fa tolo-kevitra tonga lafatra ianao, vao mahazo mailaka "nanapa-kevitra ny hiaraka amin'ny kandidà hafa izahay"—na ratsy kokoa, fahanginana tanteraka amin'ny radio. Araka ny angon-drakitra vao haingana avy amin'ny sehatra tsy miankina, ny tahan'ny fiovam-po antonony ho an'ny tolo-kevitra tsy nangatahana dia mihodinkodina eo amin'ny 15-20%, raha toa ka mahatratra 60-80% ny fiovam-po ireo mpilalao ambony. Tsy ny portfolio-n'izy ireo na ny traikefany no mahasamihafa azy fa ny fomba fiasany. Ny ankamaroan'ny freelancers dia mitondra ny tolo-kevitra toy ny taratasy fanoratana be voninahitra, rehefa tokony horaisin'izy ireo ho drafitra fandraharahana madinika izay mampiseho tsara ny fomba hamahanao ny olan'ny mpanjifa. Ity torolalana ity dia hanova ny lalao tolo-kevitrao avy amin'ny vinavina ho rafitra azo vinaniana izay mandresy tetikasa, manamarina ny taham-pivoarana ary manorina fifandraisana maharitra amin'ny mpanjifa.

Ny Psychology ao ambadiky ny Fandresena Proposals

Alohan'ny hidirantsika ao anatin'ny rafitra dia mila mahafantatra izay mitranga rehefa manokatra ny soso-kevitrao ny mpanjifa. Tsy manombantombana ny fahaizanao fotsiny izy ireo fa manombana ny loza mety hitranga. Ny fanapahan-kevitra rehetra momba ny fandraisana mpiasa dia misy risika tsapa: hanatitra ara-potoana ve io olona io? Mifandray tsara ve izy ireo? Hihoatra ny tetibola ve ny tetikasa? Ny tolo-kevitra mpandresy dia mampihena tsikelikely ireo ahiahy ireo sady manorina fahatokisana amin'ny fahaizanao mitondra vokatra miavaka.

Mazàna ny mpanjifa dia mandinika ny tolo-kevitra amin'ny dingana telo: ny scan 10 segondra (toa matihanina sy manan-danja ve ity?), ny fanombanana 2 minitra (fa azon'ity olona ity ve ny zavatra ilaiko?), ary ny fampitahana amin'ny antsipiriany (ahoana no ampitahaina amin'ny safidy hafa?). Ny soso-kevitrao dia tsy maintsy mandalo ny vavahady telo. Mahaliana fa ny fikarohana dia mampiseho fa ny tolo-kevitra miresaka momba ny fanaintainana manokana voalaza ao amin'ny mpanjifa fohy niova fo 47% matetika kokoa noho ny generic môdely. Midika izany fa manan-danja mitovy amin'ny dingana fanoratanao ny dingana fikarohana ataonao.

Ny Triggers Emotional Triggers Every Clients

Ny tolo-kevitra mahomby dia miditra amin'ireto filàna ara-pihetseham-po fototra ireto: azo antoka (tiany ny fahatokisana ny vokatra), ny dikany (tiany ny hahatsapa fa zava-dehibe ity tetikasa ity), ary ny fahatsorana (tiany ho mora ny dingana). Rehefa miresaka momba ireo telo ireo ny soso-kevitrao dia mamorona tolotra saika tsy azo toherina ianao. Ohatra, raha tokony hiteny hoe "Hanamboatra ny tranokalanao aho", dia lazao hoe "Hahazo tranokala mifantoka amin'ny fiovam-po ianao izay mahatonga ny famandrihana fotoana ho mora rehefa mametraka ny fahefanao ao amin'ny toeram-pitsaboana nify zaza - amin'ny alàlan'ny dingana 4 herinandro mirindra miaraka amin'ny fisavana isan-kerinandro." Hitanao ny fahasamihafana?

Ny Firafitry ny soso-kevitra 11 teboka izay manova

Tsy môdely jeneraly hafa ity — rafitra stratejika ampiasain'ny mpikirakira enina isa amin'ny indostria. Ny fizarana tsirairay dia manana tanjona ara-tsaina manokana amin'ny fanosehana ny mpanjifa mankany amin'ny sonia.

1. Ny Famintinana Mpanatanteraka (The Hook): Atombohy amin'ny fehezanteny 2-3 mamintina ny fahatakaranao ny fanamby fototra sy ny vahaolana natolotrao. Tsy momba anao izany fa momba azy ireo. "Araka ny resakay dia takatro fa mila mampihena 30% farafahakeliny ny taham-pahavitrihana amin'ny marary raha manatsara ny fahombiazan'ny mpiasa. Ny soso-kevitro dia manoritra rafitra famandrihana namboarina namboarina miaraka amin'ny fampahatsiahivana mandeha ho azy izay hamahana ireo olana roa ireo ao anatin'ny fandaharam-potoana Q3."
2. Fanambarana olana (Asehoy fa azonao): Ampitahao amin'ny fitenin'izy ireo ny tena antso avy amin'ny fohy na ny findainao. Tanisao ireo teboka fanaintainana manokana 3-4 nolazain'izy ireo. Mampiseho fihainoana mavitrika izany ary manorina fifandraisana eo no ho eo. "Nolazainao fa: 1) 25% amin'ny fanendrena marary vaovao dia tsy miseho mihitsy, 2) ny mpiasan'ny birao dia mandany 2 ora isan'andro amin'ny antso fampahatsiahivana, 3) ny rafitra misy ankehitriny dia tsy mifanaraka amin'ny rindrambaiko EHR ... "
3. Vaolana atolotra (Ny hena): Zarao ho dingana mazava na fanaterana izany. Raha tokony ho famaritana manjavozavo, dia ataovy voafaritra tsara: "Dingana 1: Discovery & Fikarohana momba ny mpampiasa (5 andro) - Hanadinadina mpiasa 3 izahay ary hamakafaka ny angona famandrihana mandritra ny 3 volana mba hamantarana ireo teboka misy fifanolanana. Azo aterina: Sarintany dia an'ny mpampiasa sy tatitra momba ny fanatsarana. Mampiasà fandaharam-potoana hita maso na daty mazava. Ampidiro ny fe-potoana buffer ho an'ny fanavaozana sy ny valin'ny mpanjifa. "Fanombohana ny tetikasa: 5 jona, fanaterana prototype voalohany: 19 jona, fitsapana mpampiasa: 26-30 jona, fanaterana farany: 10 jolay."
4. Fizarana momba ny fampiasam-bola (Zava-dehibe ara-psikolojia): Aza miteny mihitsy hoe "vidiny" na "vidiny". Lazao hoe "investissement" na "value". Safidy manolotra (Tsara/tsara kokoa/tsara indrindra) fa tsy vidiny tokana. Ny fikarohana dia mampiseho fa mampitombo ny fiovam-po amin'ny 32% ary ny sandan'ny tetikasa amin'ny 28%. Ny safidy afovoany dia tokony ho fonosana kendrenao.
5. Ny dingana ataonao (Mampihena ny fanahiana): Ampidino tsara ny fomba fiasanao. Ampidiro ny faharetan'ny fifandraisana, ny fitaovana ampiasainao (toa an'i Mewayz amin'ny fitantanana ny tetikasa), ary ny fomba fitantananao ny fanavaozana. Izany dia manova anao avy amin'ny mpivarotra ho lasa mpiara-miasa.
6. Momba anao (Fanomezan-dàlana mifandraika ihany):Tsy ny tantaranao. Asio teboka bala 3-4 mampifandray mivantana ny traikefanao amin'ny olany. "• Nahena 42% ny tahan'ny tsy fisehosehoana ho an'ny fomba fitsaboana telo mampiasa rafitra mitovitovy amin'izany • Nohamarinina tamin'ny fampidirana rindrambaiko mifanaraka amin'ny HIPAA • 5-kintana naoty ho an'ny fifandraisana amin'ny tetikasan'ny fahasalamana teo aloha"
7. Fandinihana tranga/porofo ara-tsosialy:Ampidiro ohatra iray tena ilaina. Ampiasao ny metrika alohan'ny / aorian'ny. "Ho an'ny Downtown Dental, nampihatra rafitra mitovy amin'izany izahay izay nampihena 22% ho 8% tao anatin'ny 60 andro ary namonjy ora mpiasa 15 isan-kerinandro."
8. Dingana manaraka (Esory ny fifanolanana): Ataovy mora ny fanaovana sonia. "Mba hamandrika ny toeranao ao amin'ny kalandrieko ary manomboka ny dingana 1 amin'ny 5 Jona: 1) Valio ity mailaka ity manao hoe 'Andao isika,' 2) Halefako amin'ny alàlan'ny Mewayz ny fifanarahana nomerika (maka 2 minitra hanaovana sonia), 3) Hanomana ny antso amin'ny fanombohana izahay. Mila latsaky ny 10 minitra ny dingana manontolo. "F: Ahoana raha mila fanovana eo afovoan'ny tetikasa isika? A: Manangana fihodinana fanavaozana roa isaky ny dingana isika, ary izay fanovana fanampiny dia voatonona misaraka alohan'ny hizorana." "Ny tetikasa voafandrika alohan'ny zoma dia mahazo fivoriana fanofanana mpiasa maimaimpoana ($500 sanda)." Miteraka hamehana malefaka tsy misy fanerena izany.

Ahoana ny fomba hanombanana ny soso-kevitrao ho amin'ny fanekena faratampony

Ny vidin'ny vidiny dia toerana mahatafintohina ny ankamaroan'ny freelancer. Izy ireo dia ambany vidiny (mamela vola eo ambony latabatra) na mihoatra ny vidiny (mampatahotra ny mpanjifa). Ny zava-miafina dia tsy manefa vola bebe kokoa - mampiseho ny lanjany bebe kokoa. Rehefa manamboatra tolo-kevitra manodidina ny vokatra ianao fa tsy ora, dia azonao atao ny mandidy ny sarany. Ohatra, raha tokony "50 ora fampandrosoana amin'ny $ 100 / ora = $ 5,000", dia andramo ny "Rafitra famandrihana izay mampihena 30% ny tsy fampisehoana, mitahiry eo amin'ny $ 18,000 isan-taona amin'ny vola very sy ny fotoanan'ny mpiasa. Fampiasam-bola: $ 7,500." Tampoka teo dia mahita ROI ny mpanjifa, fa tsy ny vidiny fotsiny.

Eritrereto ireto paikady momba ny vidin-javatra mifototra amin'ny karazana tetikasa:

• Value-Based Pricing: Ampifandraiso amin'ny sanda omenao ny saranao. Kajio ny sandan'ny vahaolana ho an'ny mpanjifa. Raha mitahiry $50,000 isan-taona ny rafitrao, dia toa mitombina ny fandoavana $15,000.
• Vidim-bidy: Manolora safidy telo mazava. Ny ambany indrindra dia tokony handrakotra ny tena ilaina, ny afovoany dia tokony ho fonosana tsara indrindra ho anao, ary ny ambony dia tokony ahitana fanampiny fanampiny. 70%-n'ny mpanjifa no misafidy ny safidy afovoany.
• Modely Retainer: Ho an'ny asa mitohy, manolora mpitahiry isam-bolana. "Ho an'ny $ 2,500 / volana dia hahazo fanatsarana isan-kerinandro, fanohanana laharam-pahamehana ary tatitra momba ny zava-bita isam-bolana ianao." Izany dia miteraka fidiram-bola azo vinaniana.

Ny fahadisoana lehibe indrindra ataon'ny mpikirakira tsy miankina dia ny fanolorana ny vidiny alohan'ny sandany. Asehoy foana izay azon'ny mpanjifa—amin'ny vola voatahiry, ny fotoana nalaina indray, na ny olana nesorina— alohan'ny hanononana isa. Rehefa takatr'izy ireo ny fiverenana dia miharihary ny fampiasam-bola.

Ny dingana famoronana soso-kevitra tsikelikely

Araho ity fomba fiasa marina ity ho an'ny tolo-kevitra tsy miovaova sy miovaova be:

Dingana 1: Ny Dingan'ny Fahitana (Alohan'ny hanoratanao Na inona na inona)

Manomàna fandaharam-potoana 20-30 minitra miaraka amin'ny fiantsoana matotra. Manomàna fanontaniana 5-7 izay manambara ny tena ilainy: "Inona no fahasorenana lehibe indrindra amin'ny rafitra misy anao ankehitriny?" "Inona no dikan'ny famahana ity olana ity ho an'ny ekipanao / orinasanao?" "Inona ny fandaharam-potoana idealinao?" "Ohatrinona ny tetibolao?" Henoy ny fiteny mampihetsi-po sy ny metrika manokana. Raiso an-tsoratra mivantana ao amin'ny CRM-nao (toa an'i Mewayz) mba hahafahanao manondro azy ireo any aoriana.

Dingana 2: Ny dingana fikarohana

Mandania 15-20 minitra hikaroka ny orinasany. Jereo ny tranokalany, ny media sosialy, ary ny vaovao farany. Tadiavo: ny mpihaino kendrena azy, ny mpifaninana aminy, ny feon'ny marika, ary ny banga rehetra azonao atao. Izany dia ahafahanao mampifanaraka ny soso-kevitrao mihoatra noho ny filàn'izy ireo fotsiny.

Dingana 3: Ny dingana rindran-damina

Mampiasa ny rafitra misy teboka 11 etsy ambony, mamorona teboka ho an'ny fizarana tsirairay. Mifantoha amin'ny fampifandraisana ireo teboka fanaintainany amin'ny vahaolanao. Amin'ity dingana ity dia manorina ny fizotry ny lojika ianao fa tsy manoratra prosa tonga lafatra.

Dingana 4: Ny dingana fanoratana

Soraty ny fizarana tsirairay amin'ny fampiasana fiteny mazava sy mifantoka amin'ny tombontsoa. Ampiasao ny "ianao" sy ny "nao" mihoatra noho ny "izaho" sy ny "ahy". Ataovy fohy ny fehezanteny. Fadio ny jargon raha tsy ampiasainy aloha. Tanjona ny fandrafetana azo scann miaraka amin'ny lohateny mazava.

Dingana 5: Ny dingana poloney

Jereo ny diso, miantoka ny fandrafetana tsy miovaova, ary manamarina ny isa rehetra. Manampia singa hita maso raha mety—ny sary na sary famantarana tsotsotra dia afaka mampitombo ny sanda hita. Mampiasà fitaovana toy ny Grammarly na Hemingway App mba hanazavana.

Dingana 6: Ny dingana fanaterana

Alefaso ho PDF (toa matihanina) miaraka amin'ny famintinana mailaka manokana. "Manahoana [Anarana], ampifandraisina ny tolo-kevitra noresahintsika mifantoka amin'ny fampihenana ny tsy fisian'ny fotoana sy ny fitsitsiana ny fotoanan'ny mpiasa. Ny soso-kevitra fototra dia ... Afaka aho rahampitso amin'ny 2 ora hariva na 4 ora hariva amin'ny resaka 15 minitra mba hamaliana ny fanontaniana rehetra." Araho ao anatin'ny 2-3 andro raha tsy misy valiny.

Ny hadisoana amin'ny soso-kevitra mahazatra izay mamono ny vintanao

Na dia misy rafitra lehibe aza, ny fahadisoana kely dia mety manimba ny fahatokisanao. Halaviro ireto fandrika ireto:

• The Generic Template: Mampiasa tolo-kevitra mitovy amin'ny mpanjifa tsirairay. Farafaharatsiny, amboary ny fanambarana olana sy ny famintinana mpanatanteraka ho an'ny mpanjifa tsirairay.
• Mifantoka amin'ny endri-javatra fa tsy amin'ny tombontsoa: "Hampiasa React.js aho" vs. "Hahazo interface tsara haingana ianao izay miasa tsara amin'ny fitaovana finday."
• Being Vague About Deliverables:" vs. "A new contact forms:" vs. votoaty, ary fampidirana Google Analytics."
• Manafina ny vidiny: Miteraka tsy fahatokisana ny fanaovana mpanjifa mitady isa. Aoka ho mangarahara momba ny fampiasam-bola amin'ny fizarana mazava.
• Tsy misy porofo ara-tsosialy: Ny mpanjifa dia mila porofo efa nataonao taloha. Ampidiro ny fijoroana vavolombelona, ​​fandalinana tranga, na mari-pamantarana mifandraika amin'izany.
• Dingana Manaraka Sarotra: Raha mila fampidinana, fanontana, scan ary mailaka ny sonia, dia ho very mpanjifa sahirana ianao. Mampiasà fitaovana fanaovan-tsonia nomerika nampidirina ao amin'ny sehatry ny workflow.

Fampiasana ny Teknolojia ho amin'ny Fahombiazan'ny Soso-kevitra

Tsy mahomby sy mora diso ny famoronana soso-kevitra amin'ny tanana. Ny sehatra toa an'i Mewayz dia manolotra vahaolana mitambatra izay manamora ny dingana manontolo. Miaraka amin'ny maody Soso-kevitra, azonao atao ny:

• Mitahiry môdely azo ampiasaina indray miaraka amin'ny fari-piainana manokana izay mameno ho azy ny mombamomba ny mpanjifa
• Manara-maso rehefa misokatra ny tolo-kevitra ary mizara izay fotoana lanin'ny mpanjifa
• Mampitambatra sonia nomerika izay mamorona fifanekena sy faktiora ho azy
• Ampifandraiso amin'ny CRM-nao ny tolo-kevitra mba hivezivezy tsy misy farany ny mombamomba ny mpanjifa
tolo-kevitra
• Kajio ny metrika ROI mba hanehoana ny sanda amin'ny maso

Ity antontam-teknolojia ity dia mampihena ny fotoana famoronana tolo-kevitra avy amin'ny ora ka hatramin'ny minitra sady manome famakafakana sarobidy momba izay miasa. Ohatra, raha mahatsikaritra ny mpanjifa mandany fotoana tsy tapaka amin'ny fizarana fandalinana tranga ianao, dia azonao atao ny manitatra io fizarana io amin'ny tolo-kevitra ho avy. Raha toa ka mandingana ny vidin'ny teo aloha izy ireo, dia mety mila manara-maso tsara kokoa aloha ianao.

Avy amin'ny soso-kevitra mankany amin'ny fiaraha-miombon'antoka: Inona no mitranga aorian'ny soniany

Fanombohana fotsiny ny fandresena ny tolo-kevitra. Ny fomba ataonao amin'ny mpanjifanao dia mametraka ny feo ho an'ny fifandraisana manontolo. Ao anatin'ny 24 ora aorian'ny sonia dia alefaso ny fonosana fandraisana izay ahitana: fandaharam-potoana amin'ny antsipiriany momba ny tetikasa, torolalana momba ny fifandraisana, torolalana amin'ny fidirana amin'ny rafi-pitantanana ny tetikasanao, ary fanontaniana fohy iray hanangonana vaovao fanampiny. Maneho ny maha matihanina izany ary mampihena avy hatrany ny fanahiana ny mpanjifa.

Ampiasao ny orinasanao OS hanamarihana ity dingana ity. Mamoròna rindran-damina mipoitra rehefa sonia ny tolo-kevitra: alefaso ho azy ny mailaka fandraisana, mamorona ny tetikasa ao amin'ny mpitantana ny asanao, mandamina ny fivoriana fanombohana, ary mamorona faktiora voalohany. Ity haavon'ny rafitra ity dia mampiaiky ny mpanjifa ary manafaka anao hifantoka amin'ny asa tena izy.

Fanovàna ny orinasanao tsy miankina amin'ny alàlan'ny tolo-kevitra stratejika

Ny soso-kevitrao dia mihoatra noho ny antontan-taratasy momba ny varotra — izy ireo no fototry ny fifandraisan'ny mpanjifanao ary ny tena fototry ny fidiram-bolanao. Amin'ny alàlan'ny fampiharana an'io fomba fiasa mirindra io, tsy vitan'ny hoe hahazo tetikasa bebe kokoa ianao fa tetikasa tsara kokoa: mpanjifa izay manome lanja ny fahaizanao, mandoa sara ambony ary manondro anao amin'ny hafa. Atombohy amin'ny famakafakana ireo tolo-kevitra telo farany nataonao manoloana ity rafitra ity. Mitadiava sehatra iray hohatsaraina amin'ity herinandro ity—angamba ny fanambaranao olana na ny fanolorana vidiny. Avy eo, mamorona môdely ao amin'ny rafitrao izay mampiditra ireo singa ireo. Ao anatin'ny 30 andro dia ho hitanao fa vitsy kokoa ny tolo-kevitra tsy voavaly, ny tsingerin'ny varotra fohy ary ny tahan'ny fiovam-po ambony kokoa. Tsy voatery ho tena manan-talenta ny mpikarama an'asa mahomby indrindra — izy ireo no mahay indrindra amin'ny fomba hanehoany ny hasarobidiny amin'izao tontolo izao.