Fizarana mailaka mandeha ho azy: Ny maotera varotra 24/7 ho an'ny orinasa sahirana

Ny herin'ny automatique: Tsy matory mihitsy ny orinasanao

Alaivo sary an-tsaina ny tontolo iray izay tsy hifaranan'ny ekipan'ny varotrao. Na dia mankafy sakafo hariva miaraka amin'ny fianakaviana ianao na matory, dia misy rafitra saro-pady miasa mangina mba hananganana fifandraisana, hanabeazana ny hoavy, ary hampifandray ny mpanjifa mety ho akaiky kokoa amin'ny fanapahan-kevitra hividy. Tsy nofinofy izany—fa ny zava-misy amin'ny filaharan'ny mailaka mandeha ho azy. Ho an'ny orinasa mampiasa sehatra toa an'i Mewayz, ny fametrahana ireo workflows mandeha ho azy ireo dia midika fa mamorona milina fitaizana fitarihana 24/7 izay mitaky ezaka mitohy faran'izay kely aorian'ny fanamboarana voalohany. Ny orinasa salantsalany dia mahita fitomboana 451% amin'ny fitarihana mahafeno fepetra rehefa mampiasa automatique ara-barotra raha oharina amin'ireo izay tsy manao izany, manaporofo fa tsy mety fotsiny ny automatique—miova ho an'ny farany ambany.

Ny hatsaran'ny filaharan'ny mailaka mandeha ho azy dia ny fahafahan'izy ireo mampita hafatra mety amin'ny fotoana mety tsy misy fitsabahana amin'ny tanana. Na solopreneur mitantana andraikitra maro ianao na ekipa mitombo mivelatra amin'ny andraikitra isan-karazany, ny automation dia miantoka fa tsy misy fitarihana latsaka ao anatin'ny vakivaky. Araka ny angon-drakitra vao haingana, ny fitarihana nokolokoloina dia manao fividianana 47% lehibe kokoa noho ny fitarihana tsy nokolokoloina, mampiseho ny fiantraikany ara-bola amin'ny fifandraisana tsy miovaova sy lasibatra. Miaraka amin'ny maody CRM sy marketing an'i Mewayz mitambatra, ny orinasa dia afaka mamorona filaharana saro-takarina izay mahatsapa ho an'ny tena manokana nefa mihazakazaka tanteraka.

Ny fahatakarana ny Lead Nurturing Funnel

Ny filaharan'ny mailaka mahomby dia mitaratra ny fivoarana voajanahary amin'ny dian'ny mpanjifa. Eritrereto ny fitarihanao ho toy ny mandeha amin'ny dingana samihafa amin'ny fahatsiarovan-tena sy fahavononana. Eo an-tampon'ny fantson-drano, manana mpitarika mangatsiaka ianao izay vao nahita ny orinasanao—mila fanabeazana sy hasina izy ireo. Eo afovoany, ny fitarihana mafana dia manombana ny vahaolana sy mampitaha safidy. Eo amin'ny farany ambany dia vonona handray fanapahan-kevitra ny mpitarika mafana, saingy mety mila an'io fanosehana farany io. Mandeha ny filaharana mandeha ho azy satria mamaly ny dingana tsirairay miaraka amin'ny hafatra mifanaraka amin'izany izy ireo, manorina tsikelikely ny fahatokisana ary mamindra ny fanantenana hanakaiky kokoa ny fiovam-po.

Tsotra ny psikolojia ao ambadiky ny fitaizana mahomby: mividy amin'ny orinasa fantany sy tiany ary atokisany ny olona. Ny filaharana mandeha ho azy dia ahafahanao manangana ara-dalàna io fifandraisana io rehefa mandeha ny fotoana. Ny fanadihadiana nataon'i Marketo dia nahatsikaritra fa ny orinasa izay miompana amin'ny fikolokoloana fitarihana dia miteraka 50% bebe kokoa amin'ny varotra vonona amin'ny 33% ambany ny vidiny isaky ny fitarihana. Amin'ny alàlan'ny fametahana ny filaharan'ny mailakao amin'ny dingana samihafa, dia mamorona mpanampy amin'ny varotra nomerika ianao izay mahafantatra ny toerana misy ny vinavina tsirairay amin'ny diany ary mamaly mifanaraka amin'izany.

Top of Funnel: Awareness Stage

Rehefa misy olona mifanerasera voalohany amin'ny orinasanao—angamba amin'ny alalan'ny fampidinana ebook na fisoratana anarana ho an'ny gazetinao eo amin'ny sehatry ny fanentanana. Fantatr'izy ireo fa manana olana izy ireo saingy mety mbola tsy mahatakatra ny vahaolana azo atao. Ny mailaka mandeha ho azy voalohany dia tokony hifantoka amin'ny fanabeazana fa tsy fivarotana. Mizarà votoaty sarobidy izay miresaka momba ny fanaintainany nefa tsy manosika avy hatrany ny vokatrao. Ohatra, raha mitantana orinasa rindrambaiko fitantanam-bola ianao, ny mailakao voalohany dia mety hizara "5 Fahadisoana iraisan'ny fitahirizam-boky 5 izay mitentina an'arivony ny orinasa madinika" fa tsy hoe "Buy Our Software Now." Asehon'ny fikarohana fa 131% no mety ho lasa mpanjifa kokoa ny fitarihana mahazo votoaty ara-panabeazana raha oharina amin'ireo mahazo hafatra momba ny varotra mahazatra. Miaraka amin'ny fitaovan'ny automatique an'i Mewayz, azonao atao ny manetsika ho azy ireo filaharan'ny fampianarana ireo mifototra amin'ny hetsika manokana, miantoka fa ny fitarihana vaovao rehetra dia mahazo lanja eo noho eo.

Afovoany: Dingan'ny fiheverana

Rehefa nirotsaka tamin'ny atiny voalohany ny mpitarika, dia miroso amin'ny dingana fandinihana izy ireo. Takatr'izy ireo ny olany ankehitriny ary mazoto manombana ny vahaolana. Ny mailaka mandeha ho azy dia tokony hampiditra moramora ny vokatrao na ny serivisinao ho vahaolana mety nefa mbola manome lanja. Ny fandalinana tranga, ny torolàlana fampitahana ary ny fampisehoana vokatra dia miasa tsara amin'ity dingana ity. Ny tanjona dia ny hanampy ireo mpitarika hahita ny fomba mamaly manokana ny filan'izy ireo ny tolotrao nefa tsy misy fanerena be loatra.

Zava-dehibe eto ny fotoana. Avelao araka ny tokony ho izy ny mailakao—matetika 3-5 andro misaraka—mba hihazonana ny hafainganam-pandeha tsy misy fanantenana be loatra. Ny endri-javatra automatique an'i Mewayz dia ahafahanao mametraka fahatarana mazava eo anelanelan'ny mailaka sy manara-maso ny mari-pamantarana fifampiraharahana, mba hahafahanao manatsara ny filaharanao mifototra amin'ny angona valinteny tena izy. Ny orinasa mahay indrindra amin'ny fikolokoloana fitarihana amin'ny alàlan'ny dingan'ny fandinihana dia mahita ny tahan'ny fiovam-po avo 3-10 heny noho ireo izay tsy mikolokolo ara-dalàna ny fitarihana azy.

Manangana ny filaharanao mandeha ho azy: Torolalana amin'ny dingana iray

Mety ho saro-kenatra ny famoronana filaharan'ny mailaka mandeha ho azy, fa ny fandravana azy ho dingana mahitsy. Toy izao ny fomba fananganana filaharana manova fo:

1. Farito ny tanjonao: Inona no hetsika manokana tianao hotarihana rehefa vita ny filaharana? Hazavao manokana—"manova demô" na "mividy Plan B" fa tsy "mianara bebe kokoa."
2. Sarintany ny dian'ny mpanjifa: Fantaro ny dingana izay matetika ataon'ny mpitarika manomboka amin'ny fifandraisana voalohany mankany amin'ny fiovam-po. Adinadino ny ekipan'ny varotrao ary diniho ny angona mpanjifa taloha mba hahatakarana io lalana io.
3. Mamorona votoaty ho an'ny dingana tsirairay: Mamorona mailaka izay mamaly ny filana manokana sy ny fanontaniana isaky ny dingana amin'ny dia. Manorata andalana foto-kevitra izay mamporisika ny fisokafana sy ny atiny manome lanja.
4. Amboary ny trigger sy ny fepetra: Farito hoe inona no hetsika hanomboka ny filaharana ary inona ny fitondrantena mety hampisaraka ny filaharana (toy ny fandefasana mailaka samihafa amin'ny mpitari-dalana mifanentana vs. Ampiasao ny famakafakana an'i Mewayz hamantarana hoe inona no miasa sy mila hatsaraina.

Tsarovy fa tsy ho tonga lafatra ny andranao voalohany—ary tsy maninona izany. Ny fanalahidy dia ny manomboka tsotra, manangona angon-drakitra ary manatsara hatrany ny fomba fiasanao. Orinasa maro no manomboka amin'ny filaharan'ny mailaka fototra 3-5 ary mivelatra rehefa mianatra izay mifanaraka amin'ny mpihaino azy.

Essential Elements of High-Converting Automated Emails

Tsy ny mailaka mandeha ho azy rehetra dia noforonina mitovy. Ny fahasamihafan'ny filaharana miova fo sy ny iray tsy noraharahiana dia matetika no tonga amin'ny singa manakiana vitsivitsy. Voalohany, mihoatra lavitra noho ny fampidirana anarana voalohany ny fanaovana personalisation. Ny filaharana mahomby dia manondro hetsika manokana nataon'ny mpitarika ("Hatramin'ny nisintonanao ny torolalanay tamin'ny X...") na fizarana mifototra amin'ny angona demografika na firmografika. Ny mailaka voatokana dia manome taham-panakalozana avo 6x avo kokoa, fa ny 30%-n'ny orinasa ihany no mampiasa fanasokajiana mihoatra ny fototra.

Faharoa, tsy maintsy manome lanja mazava isaky ny fandefasana ny mailakao. Ny hafatra tsirairay dia tokony hamaly ny fanontaniana tsy voaloany: "Inona no ato amiko?" Na toro-hevitra azo atao izany, na fandalinana tranga mahaliana, na tolotra manokana, ny mailaka tsirairay dia tokony hanome antony handraisana anjara ny mpandray. Fahatelo, ampidiro ny antso ho amin'ny hetsika (CTA) mazava izay mifanaraka amin'ny toerana misy ny fanantenana amin'ny diany. Ny mailaka amin'ny filaharana aloha dia mety manana CTA malefaka toy ny "Vakio ny lahatsoratry ny bilaoginay" raha toa kosa ny mailaka any aoriana dia mety ho mivantana kokoa miaraka amin'ny "Manomàna fifampidinihana."

Ny filaharana mandeha ho azy mahomby indrindra dia toy ny fifandraisana tokana fa tsy fampitana faobe. Asehon'izy ireo fa azonao ny toe-javatra manokana sy ny filan'ny mpandray azy.

Segmentation Advanced: Ny tsiambaratelon'ny sequences Hyper-Relevant

Ny filaharan'ny mailaka fototra dia mandefa hafatra mitovy amin'ny rehetra. Ny filaharana mandroso dia mampiasa fizarazarana mba handefasana votoaty tena kendrena mifototra amin'ny fepetra manokana. Afaka manatsara ny vokatra tokoa ny fizarana—Hitan'i Marketo fa ny fampielezan-kevitra voazarazara dia mitondra fidiram-bola 760% bebe kokoa noho ny tsy voazara. Miaraka amin'ny fampidirana CRM an'i Mewayz, afaka mamorona fizarana mifototra amin'ny teboka angona tsy tambo isaina ianao ao anatin'izany:

• Demografika (indostria, haben'ny orinasa, toerana)
• Fitondran-tena (pejy notsidihina, votoaty alaina, mailaka misokatra)
• Ambaratonga fifampiraharahana (tarika mafana vs. mangatsiaka)
• Tantara momba ny fividianana mpanjifa (ex.

Ohatra, azonao atao ny mamorona filaharana samihafa ho an'ny tompona orinasa madinika mifanohitra amin'ireo mpanapa-kevitra momba ny orinasa, satria tsy mitovy ny toe-pahasahiranan'izy ireo sy ny fizotran'ny fividianana. Na azonao atao ny manasaraka ny filaharanao mifototra amin'ny hoe nisy mpitarika iray nanokatra ny mailakao teo aloha — mandefa fanaraha-maso miaraka amin'ny hafatra hafa mba hifaneraserana indray amin'ireo izay tsy nanokatra. Arakaraky ny maha-zava-dehibe kokoa ny mailakao, dia ho avo kokoa ny tahan'ny fandraisanao anjara sy ny tahan'ny fiovam-po.

Fandrefesana ny Fahombiazana: Fandrefesana fototra tokony harahina

Ny fampiharana ny filaharana mandeha ho azy dia antsasa-manilan'ny ady ihany—mila mandrefy ny fahombiazany ihany koa ianao. Ny metrika fototra dia manome fanazavana momba ny zavatra miasa sy ny toerana misy ny fanatsarana. Ny tahan'ny misokatra dia manome anao ny fahatsapana raha manery ny loha-hevitrao ny andalanao, fa ny tahan'ny kitiho kosa dia manondro raha toa ny atiny. Ny tena zava-dehibe, ny tahan'ny fiovam-po dia mampiseho ny isan'ny fitarihana manao hetsika tianao aorian'ny fandraisanao anjara amin'ny filaharana.

Ankoatra ireo fototra ireo, araho ny fifampiraharahana rehefa mandeha ny fotoana. Mety ho lasa mpanjifa kokoa ve ireo mpitarika mamita ny filaharanao? Ahoana ny fampitahana ny fidiram-bola avy amin'ny fitarihana nokolokoloina amin'ny tsy nokolokoloina? Ny dashboard analyse an'i Mewayz dia manamora ny fanaraha-maso ireo metrika ireo sy mamantatra ireo fotoana ahafahana manatsara kokoa. Tsarovy fa ny fanatsarana dia dingana mitohy — na dia ny fanovana kely amin'ny andalana foto-kevitra na ny fotoana fandefasana aza dia mety hisy fiatraikany lehibe amin'ny fahombiazany.

Fandrika mahazatra tokony hialana

Na dia matanjaka aza ny filaharana mandeha ho azy, dia mety hihemotra izy ireo raha toa ka tsy mahomby ny fampiharana azy. Ny fahadisoana iray mahazatra dia ny fanaovana automatique be loatra amin'ny toerana misy ny fifandraisana amin'ny robot. Na dia mitantana ny fandefasana aza ny automatique, ny atiny dia tokony mbola haneho ny feon'ny marikao sy ny toetrany. Ny fandrika hafa dia ny fandefasana mailaka be loatra haingana loatra — mitarika ho amin'ny tsy famandrihana sy fitarainana momba ny spam izany. Apetraho araka ny tokony ho izy ny mailakao mifototra amin'ny hafainganam-pandeha voajanahary amin'ny tsingerin'ny varotrao.

Ankoatra izany, maro ny orinasa manangana filaharana fa tsy manavao azy ireo mihitsy. Mivoatra ny mpihaino anao sy ny tolotrao, ka tokony ho toy izany koa ny filaharanao. Manomàna famerenana isan-telovolana momba ny mailaka mandeha ho azy mba hahazoana antoka fa mijanona ho manan-danja sy mahomby izy ireo. Farany, ialao ny fakam-panahy hanao ny mailaka rehetra ho lafo vidy. Ny tanjon'ny fitaizana dia ny hanorina fifandraisana, ary ny fifandraisana dia tsy miorina amin'ny fivarotana tsy tapaka.

Ny ho avin'ny fitaizana mandeha ho azy: AI sy ny hafa

Rehefa mandroso ny teknolojia, dia toy izany koa ny mety hisian'ny fitaizana firaka mandeha ho azy. Ny faharanitan-tsaina artifisialy dia efa manampy ny orinasa hamorona filaharana manokana kokoa amin'ny alàlan'ny famakafakana ny fomba fifampiraharahana sy ny fanatsarana ny fotoana fandefasana ho an'ny mpandray tsirairay. Ny sehatra sasany dia afaka mamorona votoaty mailaka mifototra amin'ny fifaneraserana manokana amin'ny marikao. Rehefa lasa azo idirana kokoa amin'ny alalan'ny sehatra toa an'i Mewayz ireo teknolojia ireo, dia ho afaka mamorona traikefa fitaizana be pitsiny kokoa ny orinasa izay mahatsapa tena ho iray amin'ny tsirairay.

Eo am-pijerena ny ho avy, dia hahita fifandraisana bebe kokoa eo amin'ny filaharan'ny mailaka sy ny fantsona hafa toy ny SMS, media sosialy ary chatbots isika. Ny ho avin'ny fitaizana fitarihana dia omnichannel—mitarika tsy misy olana amin'ny dian'izy ireo amin'ny lafiny maro mifandray. Ny orinasa izay mahafehy ireo fomba fiasa mitambatra ireo dia hanana tombony lehibe amin'ny fifaninanana amin'ny fisarihana sy fitazonana mpanjifa.

Mazava ny fehin-kevitra: ny filaharan'ny mailaka mandeha ho azy dia tsy zavatra mahafinaritra azo ananana intsony fa singa manan-danja amin'ny paikady fandraharahana maoderina. Izy ireo dia mamela anao hampitombo ny fifandraisana manokana, hiantohana ny tsy fitoviana, ary hampitombo ny lanjan'ny fitarihana tsirairay. Na vao manomboka amin'ny automatique ianao na mitady hanatsara ny filaharana efa misy, dia izao no fotoana tokony hihetsika. Miandry ny mpanjifanao ho avy—ary miaraka amin'ny filaharana mandeha ho azy tsara, dia ho eo ianao hitarika azy ireo na dia matory aza ianao.

Fanontaniana matetika

Firy ny mailaka tokony ho amin'ny filaharana mandeha ho azy?

Ny filaharana mahomby indrindra dia misy mailaka 3-7 mivelatra mandritra ny 2-4 herinandro, fa ny halavany mety indrindra dia miankina amin'ny tsingerin'ny varotrao sy ny mpihaino anao. Andramo ny halavany samihafa hahitana izay mety indrindra amin'ny orinasanao.

Mety ho tena manokana ve ny mailaka mandeha ho azy?

Eny, miaraka amin'ny fizarazarana araka ny tokony ho izy, ny mari-pamantarana manokana, ary ny atiny mifanaraka amin'ny ampahan'ny mpihaino manokana, ny mailaka mandeha ho azy dia mety hahatsapa ho tena manokana sy mifandraika amin'ny mpandray.

Inona no fotoana tsara indrindra eo anelanelan'ny mailaka mandeha ho azy?

Imailaka habakabaka 2-5 andro misaraka amin'ny voalohany, misy elanelana lava kokoa rehefa mandroso ny filaharana. Araho ny angon'ny fifampiraharahana mba hanamafisana ny fotoana ho an'ny mpihaino anao manokana.

Ahoana no ahafantarako raha mandeha ny filaharako mandeha ho azy?

Araho ireo metrika fototra toy ny tahan'ny misokatra, ny tahan'ny kitiho, ny tahan'ny fiovam-po, ary ny fidiram-bola azo avy amin'ny fitarihana nokolokoloina raha oharina amin'ny fitarihana tsy nokolokoloina.

Tokony hampiasa filaharana samihafa ho an'ny fizarana mpanjifa samihafa ve aho?

Ny fizarana dia ahafahanao mamorona filaharana manan-danja indrindra mifototra amin'ny anton-javatra toy ny indostria, ny fitondran-tena, na ny toerana misy ny fanantenana eo amin'ny dian'ny mpividy, izay manatsara ny vokatra.