Ne visiem vajadzētu būt uzņēmējiem. Lūk, kāpēc labs mentors jums to pateiks

Uzņēmējdarbības mīts, kas cilvēkiem maksā viņu karjeru

Katru gadu miljoniem cilvēku pamet stabilu darbu, iztukšo krājkontus un saspīlē attiecības, dzenoties pēc uzņēmējdarbības versijas, ko viņi redzēja aplādes sīktēlā. Saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja datiem aptuveni 20% jauno uzņēmumu izgāžas pirmajā gadā, 45% piecu gadu laikā un 65% desmit gadu laikā. Tomēr starta evaņģēlijs turpina izplatīties — to pastiprina sociālo mediju aktualitātes un Silīcija ielejas mitoloģija, kas jauc pašnodarbinātību ar pašrealizāciju. Neērtā patiesība, ko lieliski mentori privāti čukst jau gadiem ilgi, ir šāda: uzņēmējdarbība nav universāls aicinājums, un izlikšanās citādi nav iedvesma, bet gan nolaidība.

Tā nav pesimistiska attieksme pret ambīcijām. Tā ir godīgas vadības aizstāvība. Labākie mentori biznesa vēsturē nav bijuši karsējmeitenes. Viņi ir bijuši diagnostikas speciālisti — cilvēki, kuri uzdod sarežģītus jautājumus pirms iedrošinošu čeku rakstīšanas. Un grūtākais jautājums, ko viņi uzdod, nav "vai jums ir laba ideja?" Tas ir "vai jūs tiešām esat tam radīts?"

Tas, ko neviens jums nestāsta par dibinātāju

Uzņēmēja romantiskais tēls — sapņotājs, bezbailīgs, pastāvīgi kofeīns — aizēno sarežģītāku psiholoģisko profilu. Kalifornijas Universitātes Sanfrancisko pētījumi atklāja, ka uzņēmējiem ir ievērojami lielāka iespēja piedzīvot depresiju, trauksmi un izdegšanu nekā pārējiem iedzīvotājiem, un 49% dibinātāju vienā pētījumā ziņoja par vismaz vienu garīgās veselības stāvokli. Pašas iezīmes, kas veicina uzņēmējdarbības ambīcijas — apsēstība, riska tolerance, pretrunīgums — var kļūt par saistībām vienādā mērā.

Īstie dibinātāji ne tikai pacieš nenoteiktību; they metabolize it. Viņi katru dienu pieņem lēmumus ar nepilnīgu informāciju, bieži vien vienlaikus pārvaldot algu sarakstu, nomierinot investorus un atturot klientus no apgrūtinājumiem. Šī nav prasme, ko varat apgūt nedēļas nogales bootcamp laikā. Tā ir nosliece, kas veidota, izmantojot gadu pieredzi, neveiksmes un pašapziņu. Daudziem talantīgiem, inteliģentiem profesionāļiem vienkārši nav šāda rakstura, un tajā nav nekā slikta.

Sliktā ir kultūra, kas viņiem saka, ka pastāv. Kad ambīcijas ir vienīgā valūta, kas tiek vērtēta sarunā par karjeras ceļiem, mēs sagatavojam cilvēkus novēršamām neveiksmēm. Labs mentors nenovērtē tavu entuziasmu. Viņi novērtē jūsu arhitektūru — psiholoģiskos, finansiālos un situācijas pamatus, kas nosaka, vai jūs varētu izveidot kaut ko paliekošu.

Kā patiesībā izskatās īsta mentorings

Vorens Bafets savam mentoram Bendžaminam Grehemam bieži ir teicis nevis iedrošinājumu, bet gan disciplīnu. Tiek ziņots, ka Greiems atgrūda Bafeta agrīnās investīciju idejas ar stingru apšaubīšanu, nevis automātisku apstiprinājumu. Šī produktīvā berze — mentors, kurš atsakās vienkārši apstiprināt — ir arvien retāk sastopams pasaulē, kur ikviens vēlas būt "hipe persona". Patiesa mentorings nav karsējmeitenes. Tā ir kalibrēšana.

"Visvērtīgākā lieta, ko mentors var darīt, ir nepateikt jums, ka esat izcils — tā ir tieši tā, kur jūs neesat. Godīga atgriezeniskā saite īstajā brīdī var ietaupīt desmit gadus ilgus nepareizus centienus."

Lielisks mentors pārbauda jūsu toleranci pret finansiālo nestabilitāti, jūsu spēju ilgstoši koncentrēties bez institucionālās struktūras, jūsu attiecības ar neveiksmēm un kritiski to, vai konkrētajai problēmai, kuru vēlaties atrisināt, patiešām ir nepieciešams jauns uzņēmums vai arī tam ir vajadzīgs talantīgs operators esošā uzņēmumā. Tās ir dažādas sarunas, un to sajaukšana rada dažādus rezultātus.

Padomdevēji, kuri ir izveidojuši uzņēmumus no nulles, saprot kaut ko tādu, ko nepiederošie nesaprot: uzņēmuma ikdienas realitātei ir ļoti maz sakara ar dibināšanas stāstu. Jūs varat būt izcils novators, bet slikts operators. Jūs varat būt neparasts izpildītājs, bet briesmīgs sapņotājs. Katra pamatota karjeras lēmuma pamatā ir zināt, kas jūs esat, un būt godīgam par to.

Alternatīvas nav mierinājuma balvas

Viens no kaitīgākajiem jaundibināšanas kultūrā ietvertajiem pieņēmumiem ir tāds, ka izvēle nedibināt uzņēmumu ir sava veida padošanās. Tā nav. Ekonomika nedarbojas tikai uz dibinātājiem. Tas darbojas ar inženieriem, operatoriem, mārketinga speciālistiem, stratēģiem un pārdošanas profesionāļiem, kuri izvēlas pielietot izcilus talantus jau pastāvošās organizācijās un kuri plaukst šīs izvēles dēļ.

Apsveriet "intrapreneur" — darbinieku, kas virza inovācijas un jaunas ieņēmumu plūsmas no jau izveidotiem uzņēmumiem, pieaugumu. 2023. gada Deloitte pētījums atklāja, ka uzņēmumi ar spēcīgu intrauzņēmējdarbības kultūru pārspēja savus vienaudžus ieņēmumu pieauguma ziņā par 20%. Tie ir cilvēki, kuriem ir uzņēmējdarbības instinkti, bet tie izvieto tos struktūrās, kas nodrošina resursus, infrastruktūru un stabilitāti, ko viņi novērtē. Viņi nesamierinās. Viņi optimizē.

Tāda pati loģika attiecas uz ārštata darbiniekiem, konsultantiem un individuālajiem uzņēmējiem, kuri veido vienkāršus, ienesīgus vienas personas uzņēmumus bez sarežģītības, ko rada investori, lielas komandas vai riska nodrošinātas izaugsmes cerības. Lai gūtu panākumus, ne katram uzņēmumam ir jāpalielina līdz 100 darbiniekiem. Konsultants, kurš gūst 300 000 ASV dolāru ikgadējos ieņēmumus ar pilnīgu autonomiju savā laikā, ir izveidojis kaut ko ievērojamu — un labs mentors palīdzēs viņiem to redzēt, nevis virzīs viņus uz nevajadzīgu VC piņķi.

Atbildības plaisa, kas nomāc lielāko daļu dibinātāju

Ja ir kāda īpašība, kas atšķir ilgtspējīgus uzņēmējus no tiem, kuri izdeg vai cieš neveiksmi agri, tā ir radikāla atbildība — spēja uzņemties atbildību par katru iznākumu, nenovirzot vainu uz tirgus apstākļiem, komandas biedriem vai laiku. Tas ir patiesi grūti. Cilvēka psiholoģija ir saistīta ar neveiksmēm ārēji un panākumiem iekšēji. Šo elektroinstalāciju pārvarēšana konsekventi, zem spiediena, kaut arī emocionāli tiek ieguldīta rezultātos, nav īpašība, kas parasti piemīt lielākajai daļai cilvēku.

Ir vērts precizēt, kā atbildība izskatās praksē. Tas nozīmē pašam piezvanīt klientam pēc produkta kļūmes, nevis ļaut komandas loceklim uzņemties sekas. Tas nozīmē finanšu pārskatu pārskatīšanu pat tad, ja skaitļi ir neglīti. Tas nozīmē sēdēt sliktā ceturkšņa diskomfortā, nepārceļot atbildību. Vissvarīgākais ir tas, ka ir jāatjaunina stratēģija, pamatojoties uz datiem, nevis jāaizstāv sākotnējie pieņēmumi.

• Atbildība pret klientiem: solījumu izpilde pat tad, ja tas ir neērti vai dārgi.
• Atbildība komandai: algu uzskaite, norādījumu sniegšana un cilvēku aizsardzība no jūsu radītā haosa.
• Atbildība pret datiem: rīkojieties saskaņā ar skaitļiem, nevis to, ko jūs cerējāt.
• Atbildība pret sevi: zināt, kad esat problēma, un kaut ko darīt lietas labā.
• Atbildība par savu sākotnējo misiju: atpazīt, kad izaugsme ir attālinājusies no mērķa, ar kuru viss sākās.

Dibinātāji, kas gūst panākumus ilgtermiņā, ir tie, kuri ievieš pārskatatbildību sava uzņēmuma arhitektūrā — izmantojot izmantotos rīkus, darbā pieņemtos cilvēkus un ieviestās sistēmas. Šeit palīdz tādas platformas kā Mewayz, sniedzot uzņēmumu īpašniekiem vienu integrētu operētājsistēmu, kas aptver CRM, rēķinu izrakstīšanu, HR, algu sarakstu un analīzi, tāpēc atbildība kļūst par procesu, nevis ir atkarīga no varonīgiem individuālajiem centieniem. Kad katrs komandas dalībnieks, darījums un veiktspējas rādītāji atrodas vienuviet, aklās zonas krasi samazinās.

Kad laiks un apstākļi ir svarīgāki par vēlmi

Pat cilvēkiem, kuriem ir uzņēmējdarbībai atbilstošs psiholoģiskais profils, laiks var būt viss. MIT Sloan School of Management 2019. gadā veiktajā pētījumā konstatēts, ka veiksmīga starta dibinātāja vidējais vecums dibināšanas brīdī bija 45 gadi, nevis 25 gadi. Tas ir tiešā pretrunā tehnoloģiju mitoloģijai, kas atalgo jauniešus par pieredzi. Šīs plaisas iemesls ir vienkāršs: veiksmīgai dibināšanai ir nepieciešamas zināšanas domēnā, profesionāli tīkli, finanšu rezerves un emocionāls briedums — viss, kas ar laiku saplūst.

Padomdevējs, kuram patiesi rūp jūsu iznākums, jautās, vai tagad ir īstais laiks, nevis tikai to, vai uzņēmējdarbība ir pareizais ceļš. Uzņēmējdarbības uzsākšana, nesot ievērojamus parādus, pārdzīvojot personīgo veselības krīzi vai trūkst pamatzināšanu nozarē, nepadara jūs drosmīgu — tas pasliktina izredzes. Gaidīšana, kamēr apstākļi uzlabosies, nav neveiksme. Tā ir stratēģija.

Līdzīgi uzņēmējdarbības veids, kuru sākat, ir tikpat svarīgs kā lēmums par tā uzsākšanu. Uz pakalpojumiem balstītiem uzņēmumiem, SaaS platformām, e-komercijai un konsultāciju praksei ir radikāli atšķirīgi riska profili, kapitāla prasības un darbības prasības. Mentors, kurš tos visus apvieno zem “uzņēmējdarbības” un sniedz jums tos pašus padomus neatkarīgi no tā, neveic savu darbu. Norādījumu specifikai ir jāatbilst situācijas specifikai.

How to Find a Mentor Who Will Tell You the Truth

Pēdējo desmit gadu laikā mentoringa tirgus ir strauji pieaudzis. Ir apmaksāti paātrinātāji, starta inkubatori, tiešsaistes kohortas programmas un tūkstošiem pašpasludinātu treneru, kas piedāvā "uzņēmēja domāšanas veida" ietvarus par ikmēneša abonēšanas maksu. Problēma ir tā, ka daudzas no šīm struktūrām ir finansiāli stimulētas, lai veicinātu jūsu dalību, nevis novērtētu jūsu piemērotību. Akseleratoram, kas pusei pretendentu liek palikt ikdienas darbā, ir ļoti atšķirīgs uzņēmējdarbības modelis nekā tādam, kas pieņem visus, kas var samaksāt programmas maksu.

Tas nenozīmē, ka formālām programmām trūkst vērtības — daudzi paātrinātāji nodrošina neparastus rezultātus īstajiem cilvēkiem. Tas nozīmē, ka jums vajadzētu būt skeptiskam pret jebkuru mentoringa vidi, kas nekad neatgrūž. Meklējiet padomdevējus, kuri ir publiski cietuši neveiksmi un pārbūvēti. Meklējiet cilvēkus, kuri ir vadījuši uzņēmumus, kas ir līdzīgi jums pēc lieluma un nozares, nevis tikai cilvēkus, kuri dažādos tirgos ir izveidojuši slavenus zīmolus. Un īpaši meklējiet mentorus, kas jautā par jūsu personīgajām finansēm, attiecībām un jūsu psiholoģiskajām attiecībām ar nenoteiktību, jo šīs sarunas atklāj vairāk par jūsu gatavību nekā jebkurš biznesa plāna pārskats.

1. Meklējiet pieredzi, nevis slavu: atrodiet mentorus ar atbilstošu darbības pieredzi, nevis tikai aizraujošus izcelsmes stāstus.
2. Aiciniet uzdot sarežģītus jautājumus: skaidri lūdziet savam mentoram apstrīdēt jūsu pieņēmumus, nevis tos apstiprināt.
3. Daudzveidojiet savu padomi: viens mentors redz vienu leņķi. Trīs mentori redz pilnu attēlu.
4. Pārbaudiet viņu stimulus: vai jūsu mentors gūst labumu no jūsu lēmuma sākt neatkarīgi no iznākuma?
5. Meklējiet modeļa atbilstību: visnoderīgākie mentori jau iepriekš ir redzējuši jūsu konkrēto situāciju.

Uzņēmuma izveide, kas atbilst jūsu patiesībai

Ja tomēr nolemjat izveidot – pēc godīgas pārdomām, stingras ārējās informācijas un precīza savu apstākļu novērtējuma –, tad mērķis ir izveidot uzņēmumu, kas izmanto jūsu faktiskās stiprās puses, nevis cīnās ar jūsu dabiskajiem ierobežojumiem. Noturīgākos uzņēmumus veido dibinātāji, kuri savas vājās vietas kompensē ar sistēmu un cilvēku palīdzību, nevis ar gribasspēku vien.

Šajā gadījumā uzņēmuma darbības infrastruktūra kļūst tikpat svarīga kā dibināšanas vīzija. Uzņēmēji, kas agri iegulda rīkos, kas automatizē atbildību — klientu attiecību izsekošanā, naudas plūsmas uzraudzībā, komandas veiktspējas pārvaldībā un izaugsmes rādītāju analīzē —, var koncentrēties uz darbu, kas patiesībā prasa viņu unikālo spriedumu. Piemēram, Mewayz eksistē tieši šāda veida dibinātājiem: uzņēmuma īpašniekam, kurš vēlas 207 integrētas darbības iespējas bez sarežģītības, savienojot kopā desmitiem atvienotu programmatūras abonementu. 138 000 lietotāju visā pasaulē ir skaidri redzams konsekvents modelis — tie, kas izdzīvo un paplašinās, ir tie, kuri jau laikus veido darbības sviras, nevis uz nenoteiktu laiku paļaujas uz varonīgu individuālu rezultātu.

Labākais, ko mentors var darīt, ir palīdzēt jums saprast atšķirību starp uzņēmumu, kas jums ir piemērots, un uzņēmumu, kas jūs tikai aizrauj. Uztraukums ir viegli izgatavojams. Piemērotību iegūst, godīgi pārbaudot sevi, un tas ir pamats visam izturīgajam, kas tiek uzbūvēts. Ne visiem jābūt uzņēmējiem. Bet tie, kuriem vajadzētu — kuriem patiesi ir vēlme, laiks un struktūra, lai gūtu panākumus, — ir pelnījuši pietiekami godīgus mentorus, lai palīdzētu viņiem to noskaidrot.

Bieži uzdotie jautājumi

Kā es varu zināt, vai uzņēmējdarbība man ir piemērota?

Labs mentors palīdzēs jums novērtēt jūsu riska toleranci, finansiālo ceļu un patieso motivāciju, pirms pametat darbu. Pajautājiet sev, vai jūs virza kāda konkrēta problēma, kuru vēlaties atrisināt, vai vienkārši vēlme izvairīties no pašreizējās situācijas. Bēgšana nav biznesa modelis. Godīgs pašnovērtējums — ideālā gadījumā, ja to vadīs kāds, kurš pats ir orientējies ceļojumā, ir pirmais kritiskais solis.

Ko mentors patiesībā saka, ko tiešsaistes kursi nē?

Padomdevēji sniedz jums neērto patiesību, kas pielāgota jūsu konkrētajai situācijai. Viņi ir redzējuši reālu uzņēmumu neveiksmi un zina brīdinājuma zīmes. Tiešsaistes saturs ir optimizēts iesaistei, nevis precizitātei — tas reti parāda visas uzņēmuma izveides izmaksas. Mentors, kurš ir izveidojis kaut ko īstu, izaicinās jūsu pieņēmumus, pārbaudīs jūsu biznesa modeli un pateiks, kad jūsu idejai ir nepieciešams papildu darbs, pirms riskējat ar visu.

Vai ir likumīgi rīki, kas padara uzņēmējdarbības sākšanu reālāku iesācējiem?

Jā — strukturētas platformas var ievērojami samazināt mācīšanās līkni. Piemēram, Mewayz ir 207 moduļu biznesa operētājsistēma, kas pieejama vietnē app.mewayz.com par USD 19 mēnesī, kas sedz darbības pamatus, kas trūkst lielākajai daļai pirmreizējo dibinātāju. Taču pat labākais rīks neaizstās skaidru spriedumu par to, vai uzņēmējdarbības ceļš atbilst jūsu dzīves apstākļiem, personībai un ilgtermiņa mērķiem šajā konkrētajā brīdī.

Vai tā ir nespēja izlemt, ka uzņēmējdarbība jums nav īstais ceļš?

Absolūti nē — un jebkurš mentors, kurā ir vērts klausīties, jums pateiks to pašu. Stabilas, labi kompensētas karjeras izvēle, kas atbilst jūsu stiprajām pusēm, ir likumīga un bieži vien pārāka dzīves stratēģija. Kultūras spiediens "būvēt savu lietu" ir radījis milzīgas nevajadzīgas ciešanas. Pietiekami laba sevis pazīšana, lai veiktu pareizo zvanu, pati par sevi ir stratēģiskās izlūkošanas veids, nevis atkāpšanās no ambīcijām.