ເປັນຫຍັງການລ້ຽງ VC ໄວເກີນໄປເປັນວິທີທີ່ໄວທີ່ສຸດທີ່ຈະຂ້າການເລີ່ມຕົ້ນຂອງທ່ານ

ກັບດັກການລະດົມທຶນບໍ່ມີໃຜເຕືອນທ່ານກ່ຽວກັບ

ໃນ​ແຕ່​ລະ​ປີ, ຜູ້​ກໍ່​ຕັ້ງ​ຄັ້ງ​ທຳ​ອິດ​ນັບ​ພັນ​ຄົນ​ແລ່ນ​ຫາ​ທຶນ​ຮ່ວມ​ມື​ຄື​ວ່າ​ມັນ​ເປັນ​ອົກ​ຊີ​ເຈນ. ເຂົາເຈົ້າປະກາດໃນວັນສາທິດ, ຄູ່ຮ່ວມງານທາງອີເມລ໌ເຢັນຢູ່ບໍລິສັດຊັ້ນ 1, ແລະສະເຫຼີມສະຫຼອງໃບປະກາດກ່ອນທີ່ເຂົາເຈົ້າຈະກວດສອບວ່າມີໃຜຕ້ອງການສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າກຳລັງສ້າງຢູ່. ສື່ການເລີ່ມຕົ້ນສ້າງຊື່ສຽງໃນຮອບການລະດົມທຶນ - "ແກ່ນ $5 ລ້ານ!" ເຮັດໃຫ້ຫົວຂໍ້ຂ່າວດີກ່ວາ "ກໍາໄລທີ່ $40K MRR" — ແຕ່ຂໍ້ມູນບອກເລື່ອງທີ່ຊ້ໍາກວ່າ. ອີງຕາມການຄົ້ນຄວ້າຈາກ CB Insights, 70% ຂອງຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງການເລີ່ມຕົ້ນ ເກີດຂຶ້ນຫຼັງຈາກການລ້ຽງລະຫວ່າງເມັດຂອງເຂົາເຈົ້າແລະຮອບ Series A. ເງິນບໍ່ໄດ້ຊ່ວຍປະຢັດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ. ໃນຫຼາຍໆກໍລະນີ, ມັນໄດ້ເລັ່ງການເສຍຊີວິດຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ການ​ເພີ່ມ​ທຶນ​ຮ່ວມ​ທຶນ​ໄວ​ເກີນ​ໄປ​ແມ່ນ​ໜຶ່ງ​ໃນ​ຄວາມ​ຜິດ​ພາດ​ທີ່​ຕອບ​ໂຕ້​ຄືນ​ໄດ້​ທີ່​ສຸດ​ທີ່​ຜູ້​ກໍ່​ຕັ້ງ​ສາ​ມາດ​ເຮັດ​ໄດ້. ມັນຮູ້ສຶກຄືຄວາມຄືບຫນ້າ. ມັນເບິ່ງຄືວ່າມີຄວາມຖືກຕ້ອງ. ແຕ່ພາຍໃຕ້ການໂອນເງິນແລະການປະກາດ LinkedIn, ການລະດົມທຶນກ່ອນໄວອັນຄວນແນະນໍາຊຸດຂອງຄວາມກົດດັນ, ແຮງຈູງໃຈທີ່ຜິດພາດ, ແລະຂໍ້ຈໍາກັດດ້ານໂຄງສ້າງທີ່ງຽບໆ corrode ພື້ນຖານທີ່ບໍລິສັດຂອງທ່ານຕ້ອງການເພື່ອຄວາມຢູ່ລອດ. ຖ້າ​ເຈົ້າ​ສ້າງ​ສິ່ງ​ທີ່​ແທ້​ຈິງ, ການ​ເຂົ້າ​ໃຈ​ໃນ​ເວ​ລາ​ທີ່ — ແລະ​ເວ​ລາ​ທີ່​ບໍ່ — ການ​ຍົກ​ແມ່ນ​ຫນຶ່ງ​ໃນ​ການ​ຕັດ​ສິນ​ໃຈ​ຜົນ​ສະ​ທ້ອນ​ທີ່​ສຸດ​ທີ່​ທ່ານ​ຈະ​ເຮັດ​ໄດ້.

ທ່ານກຳລັງຂາຍຫຸ້ນໃນລາຄາຕໍ່າສຸດຂອງທ່ານ

ນີ້​ແມ່ນ​ເລກ​ເລກ​ຄະ​ນິດ​ພື້ນ​ຖານ​ທີ່​ຜູ້​ກໍ່​ຕັ້ງ​ບໍ່​ສົນ​ໃຈ​ເປັນ​ປະ​ຈຳ. ເມື່ອທ່ານເພີ່ມທຶນຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນຂອງຄວາມຄິດຫຼືມີ traction ຫນ້ອຍ, ການປະເມີນມູນຄ່າຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານແມ່ນຢູ່ໃນລະດັບຢ່າງແທ້ຈິງ. ຮອບເມັດກ່ອນອາດມີມູນຄ່າການເລີ່ມຕົ້ນຂອງເຈົ້າຢູ່ທີ່ 3-5 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ. ການໃຫ້ຮຸ້ນສ່ວນ 15-20% ຢູ່ທີ່ການປະເມີນມູນຄ່ານັ້ນໝາຍຄວາມວ່າເຈົ້າກຳລັງມອບຫຸ້ນສ່ວນຄວາມເປັນເຈົ້າຂອງຂະໜາດໃຫຍ່ສຳລັບທຶນທີ່ຂ້ອນຂ້າງໜ້ອຍ. ຖ້າທ່ານລໍຖ້າຫົກເດືອນ, ສ້າງຜະລິດຕະພັນທີ່ເຮັດວຽກ, ແລະໄດ້ຮັບລູກຄ້າທີ່ຈ່າຍເງິນ 500 ທໍາອິດຂອງທ່ານ, ອັດຕາສ່ວນທຶນດຽວກັນນັ້ນອາດຈະມີມູນຄ່າຫຼາຍກວ່າຫ້າຫາສິບເທົ່າ.

ພິຈາລະນາທາງຄະນິດສາດ: ການຂາຍ 20% ຂອງບໍລິສັດຂອງເຈົ້າໃນລາຄາ 4 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ ເຮັດໃຫ້ທ່ານ $800K. ແຕ່ຖ້າທ່ານ bootstrap ເປັນ $30K ໃນລາຍໄດ້ປະຈໍາເດືອນທໍາອິດ, ການປະເມີນມູນຄ່າ $ 15M ທີ່ສົມເຫດສົມຜົນຫມາຍຄວາມວ່າ 20% ດຽວກັນໃນປັດຈຸບັນມີມູນຄ່າ $ 3M — ແລະທ່ານອາດຈະຕ້ອງການພຽງແຕ່ 10-12% ເພື່ອເພີ່ມຈໍານວນທີ່ສົມທຽບ. ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງທີ່ລ້ຽງໄວເກີນໄປບໍ່ພຽງແຕ່ສູນເສຍຄວາມທ່ຽງທໍາ; ເຂົາເຈົ້າສູນເສຍ ມູນຄ່າລວມ ຂອງຮຸ້ນນັ້ນຕະຫຼອດຊີວິດຂອງທຸລະກິດ. ເມື່ອ​ການ​ເລີ່ມ​ຕົ້ນ​ຂອງ​ທ່ານ​ໃນ​ທີ່​ສຸດ​ມີ​ມູນ​ຄ່າ 100 ລ້ານ​ໂດ​ລາ, ສ່ວນ​ເພີ່ມ 10% ທີ່​ທ່ານ​ໃຫ້​ໄປ​ນັ້ນ​ມີ​ມູນ​ຄ່າ 10 ລ້ານ​ໂດ​ລາ.

ຜູ້​ກໍ່​ຕັ້ງ​ທີ່​ສະ​ຫຼາດ​ທີ່​ສຸດ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ກັບ​ຄວາມ​ເທົ່າ​ທຽມ​ກັນ​ເປັນ​ຊັບ​ພະ​ຍາ​ກອນ​ທີ່​ຈໍາ​ກັດ, ບໍ່​ສາ​ມາດ​ທົດ​ແທນ​ໄດ້ — ເນື່ອງ​ຈາກ​ວ່າ​ມັນ​ແມ່ນ. ທຸກໆຈຸດເປີເຊັນທີ່ທ່ານຍອມແພ້ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະມີ leverage ແມ່ນຈຸດເປີເຊັນທີ່ທ່ານຈະບໍ່ກັບຄືນມາ, ແລະເປັນຈຸດທີ່ເຈືອຈາງຄວາມສາມາດໃນການຄວບຄຸມຈຸດຫມາຍປາຍທາງຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານເອງ.

ທຶນກ່ອນໄວອັນຄວນສ້າງຄວາມຮີບດ່ວນທຽມ

Venture Capital ມາພ້ອມກັບໂມງ. ເວລາທີ່ທ່ານຝາກສາຍນັ້ນ, ການນັບຖອຍຫຼັງເລີ່ມຕົ້ນ. ນັກລົງທຶນຂອງທ່ານຄາດຫວັງວ່າຈະໄດ້ຮັບຜົນຕອບແທນຕາມກໍານົດເວລາສະເພາະ - ໂດຍປົກກະຕິ 7-10 ປີສໍາລັບກອງທຶນ, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການໃຫ້ທ່ານສະແດງການເຕີບໂຕຂອງ hockey-stick ພາຍໃນ 18-24 ເດືອນຂອງແຕ່ລະຮອບ. ໄລຍະເວລານີ້ບໍ່ມີຫຍັງກ່ຽວຂ້ອງກັບສິ່ງທີ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານຕ້ອງການ. ມັນຖືກກໍານົດໂດຍໂຄງສ້າງຂອງກອງທຶນຂອງເຂົາເຈົ້າ ແລະພັນທະຂອງເຂົາເຈົ້າຕໍ່ກັບ LPs ຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ຄວາມ​ຮີບ​ດ່ວນ​ແບບ​ປອມ​ນີ້​ຊຸກ​ຍູ້​ຜູ້​ກໍ່​ຕັ້ງ​ເຂົ້າ​ສູ່​ການ​ຂະ​ຫຍາຍ​ຕົວ​ກ່ອນ​ໄວ​ອັນ​ຄວນ — ການ​ຈ້າງ​ຢ່າງ​ແຂງ​ແຮງ​ກ່ອນ​ທີ່​ຈະ​ຊອກ​ຫາ​ຕະຫຼາດ​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ​ທີ່​ເຫມາະ​ສົມ, ການ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ຢ່າງ​ຫຼວງ​ຫຼາຍ​ໃນ​ການ​ໄດ້​ຮັບ​ຄ່າ​ຈ້າງ​ກ່ອນ​ທີ່​ຈະ​ເຂົ້າ​ໃຈ​ຊ່ອງ​ທາງ​ການ​ຂະ​ຫຍາຍ​ຕົວ​ທາງ​ອິນຊີ, ແລະ​ການ​ຂະ​ຫຍາຍ​ອອກ​ໄປ​ໃນ​ຕະ​ຫຼາດ​ໃຫມ່​ກ່ອນ​ທີ່​ຈະ​ຄອບ​ຄອງ​ທໍາ​ອິດ​ຂອງ​ເຂົາ​ເຈົ້າ. Paul Graham ນັກຍຸດທະສາດການເລີ່ມຕົ້ນທຸລະກິດທີ່ມີຊື່ສຽງໄດ້ສັງເກດເຫັນວ່າການປັບຂະຫນາດກ່ອນໄວອັນຄວນເປັນສາເຫດທົ່ວໄປທີ່ສຸດຂອງການເສຍຊີວິດຂອງ startup, ແລະມັນເກືອບສະເຫມີໄດ້ຮັບທຶນຈາກທຶນພາຍນອກທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງສາມາດຂ້າມວຽກງານທີ່ຫນັກແຫນ້ນ, ຊ້າໃນການກໍ່ສ້າງສິ່ງທີ່ຄົນຕ້ອງການຢ່າງແທ້ຈິງ.

"ການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນສ້າງຂຶ້ນໃນຊ່ອງຫວ່າງລະຫວ່າງສິ່ງທີ່ນັກລົງທຶນຕ້ອງການໃຫ້ທຶນ ແລະສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການແທ້ໆ. ເມື່ອທ່ານໃຫ້ໄລຍະເວລາຂອງນັກລົງທຶນຂັບເຄື່ອນການຕັດສິນໃຈຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະເພີ່ມປະສິດທິພາບສໍາລັບການເລົ່າເລື່ອງການລະດົມທຶນແທນທີ່ຈະເປັນມູນຄ່າຂອງລູກຄ້າ - ແລະນັ້ນຄືກ້ຽວວຽນຄວາມຕາຍທີ່ປອມຕົວເປັນຊ່ວງເວລາ."

ໂດຍບໍ່ມີການກົດດັນ VC, ທ່ານມີອິດສະລະໃນການເວົ້າຊ້າໆ, ລົມກັບລູກຄ້າແບບບໍ່ສົນໃຈ, ແລະ pivot ໂດຍບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງອະທິບາຍໃຫ້ຄະນະກໍາມະການວ່າເປັນຫຍັງຍຸດທະສາດຂອງໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາຈຶ່ງລ້າສະໄຫມແລ້ວ. ເສລີພາບນັ້ນມີຄ່າຫຼາຍກວ່າການກວດສອບໃດໆ.

ທ່ານສູນເສຍການຄວບຄຸມກ່ອນທີ່ທ່ານຈະສ້າງອັນໃດອັນໜຶ່ງ

ການ​ລ້ຽງ​ເມັດ​ພືດ​ໂດຍ​ປົກ​ກະ​ຕິ​ແລ້ວ​ໝາຍ​ເຖິງ​ການ​ປະ​ຖິ້ມ​ບ່ອນ​ນັ່ງ ຫຼື​ຢ່າງ​ໜ້ອຍ​ສິດ​ຂອງ​ຜູ້​ສັງ​ເກດ​ການ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານໄດ້ຍົກຂຶ້ນມາໃນຊຸດ A, ນັກລົງທຶນມັກຈະຖືຫຸ້ນສ່ວນແລະອໍານາດການປົກຄອງພຽງພໍທີ່ຈະມີອິດທິພົນ - ຫຼື veto ຢ່າງແທ້ຈິງ - ການຕັດສິນໃຈທີ່ສໍາຄັນ. ນີ້ປະກອບມີການຈ້າງແລະການຈ້າງຜູ້ບໍລິຫານ, ເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດໃຫມ່, ຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາ, ແລະເຖິງແມ່ນວ່າຈະຂາຍບໍລິສັດ. ສຳລັບຜູ້ກໍ່ຕັ້ງທີ່ລ້ຽງໄວເກີນໄປ, ການຖ່າຍທອດອຳນາດນີ້ເກີດຂຶ້ນກ່ອນທີ່ເຂົາເຈົ້າຈະມີເວລາໃນການສ້າງວັດທະນາທຳ, ຍຸດທະສາດ ແລະ DNA ຂອງບໍລິສັດ.

ສະບັບທີ່ເຈັບປວດທີ່ສຸດຂອງເລື່ອງນີ້ຈະອອກມາເມື່ອບູລິມະສິດຂອງນັກລົງທຶນແຍກອອກຈາກວິໄສທັດຂອງຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ. ນັກລົງທຶນຂອງທ່ານອາດຈະຊຸກຍູ້ທ່ານໄປສູ່ການຂາຍວິສາຫະກິດເພາະວ່າມັນເບິ່ງຄືວ່າດີກວ່າສໍາລັບການບັນຍາຍຫຼັກຊັບຂອງພວກເຂົາ, ເຖິງແມ່ນວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຈະເຕີບໂຕດ້ວຍ SMBs. ເຂົາເຈົ້າອາດຈະກົດດັນໃຫ້ເຈົ້າຂະຫຍາຍໄປຕ່າງປະເທດ ກ່ອນທີ່ການດຳເນີນງານພາຍໃນຂອງເຈົ້າຈະແຂງແກ່ນ. ຫຼືຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດ, ເຂົາເຈົ້າອາດຈະຊຸກຍູ້ໃຫ້ມີການຊື້ມາຢ່າງວ່ອງໄວດ້ວຍຜົນຕອບແທນ 3 ເທົ່າ — ເປັນຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີສໍາລັບກອງທຶນຂອງເຂົາເຈົ້າ, ແຕ່ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງສິ່ງທີ່ບໍລິສັດສາມາດມີມູນຄ່າໄດ້ຖ້າໃຫ້ເວລາທີ່ຈະເຕີບໂຕ.

ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຜູ້ທີ່ bootstrap ຫຼືກອງທຶນຕົນເອງໂດຍຜ່ານຂັ້ນຕອນຕົ້ນແມ່ນຮັກສາ 100% ອໍານາດການຕັດສິນໃຈ ໃນລະຫວ່າງໄລຍະເວລາທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງຊີວິດຂອງບໍລິສັດຂອງເຂົາເຈົ້າ. ພວກເຂົາສາມາດເລືອກລູກຄ້າຫຼາຍກວ່າ metrics, ການເດີມພັນໃນໄລຍະຍາວຕໍ່ການປະຕິບັດປະຈໍາໄຕມາດ, ແລະການເຕີບໂຕທີ່ຍືນຍົງກວ່າການຂະຫຍາຍປະສິດທິພາບ. ຄວາມເປັນເອກະລາດນັ້ນແມ່ນຂໍ້ໄດ້ປຽບດ້ານການແຂ່ງຂັນອັນດຽວທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດທີ່ການເລີ່ມຕົ້ນໃນຂັ້ນຕົ້ນສາມາດມີໄດ້.

ຊຸດເຄື່ອງມືຂອງ Bootstrapper ບໍ່ເຄີຍດີກວ່າ

ໜຶ່ງ​ໃນ​ການ​ໂຕ້​ຖຽງ​ທີ່​ໜ້າ​ດຶງ​ດູດ​ໃຈ​ທີ່​ສຸດ​ຕໍ່​ການ​ລ້ຽງ​ໄວ​ແມ່ນ​ວ່າ​ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ໃນ​ການ​ສ້າງ ແລະ​ການ​ເລີ່ມ​ຕົ້ນ​ໄດ້​ຫຼຸດ​ລົງ. ທົດສະວັດທີ່ຜ່ານມາ, ທ່ານຕ້ອງການທຶນສໍາລັບເຄື່ອງແມ່ຂ່າຍ, ພື້ນທີ່ຫ້ອງການ, ທີມງານຂາຍ, ແລະການສະຫມັກ SaaS ອາຍແກັສທີ່ແຕ່ລະຄົນມີລາຄາ 200 ໂດລາຕໍ່ເດືອນ. ມື້ນີ້, ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຄົນດຽວ ຫຼື ທີມງານສອງຄົນສາມາດດຳເນີນທຸລະກິດທີ່ມີປະໂຫຍດເຕັມທີ່ດ້ວຍເຄື່ອງມືທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສ່ວນໜຶ່ງຂອງສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າເຮັດໃນປີ 2015.

ການ​ເພີ່ມ​ຂຶ້ນ​ຂອງ​ແພລດ​ຟອມ​ທັງ​ໝົດ​ໃນ​ອັນ​ດຽວ​ໄດ້​ມີ​ການ​ປ່ຽນ​ແປງ​ໂດຍ​ສະ​ເພາະ​ສຳລັບ​ຜູ້​ກໍ່​ຕັ້ງ bootstrapped. ແທນທີ່ຈະຍຶດເອົາເຄື່ອງມືແຍກຕ່າງຫາກສໍາລັບ CRM, ໃບແຈ້ງຫນີ້, ການຄຸ້ມຄອງໂຄງການ, HR, ແລະການວິເຄາະ - ແຕ່ລະຄົນມີການສະຫມັກຂອງຕົນເອງ, ເສັ້ນໂຄ້ງການຮຽນຮູ້, ແລະການລວມຕົວ - ເວທີເຊັ່ນ Mewayz ລວບລວມຫນ້າທີ່ເຫຼົ່ານີ້ເຂົ້າໄປໃນລະບົບດຽວ. ດ້ວຍຫຼາຍກວ່າ 207 ໂມດູນທີ່ກວມເອົາທຸກຢ່າງຕັ້ງແຕ່ບັນຊີເງິນເດືອນ, ການຈັດການເຮືອໄປຈົນເຖິງລະບົບການຈອງ, ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງສາມາດດໍາເນີນທຸລະກິດທີ່ຊັບຊ້ອນໄດ້ໂດຍບໍ່ຕ້ອງໃຊ້ເງິນ $2,000–5,000/ເດືອນ SaaS stack ທີ່ເຄີຍຕ້ອງການທຶນຈາກພາຍນອກເພື່ອຈ່າຍພຽງ.

ຜົນກະທົບທາງປະຕິບັດແມ່ນສໍາຄັນ. ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ລາຄາເຄື່ອງມືປະຈໍາເດືອນຂອງຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຂັ້ນຕົ້ນຂອງຂັ້ນຕອນທໍາອິດມີລັກສະນະເປັນວິທີການລວມທຽບກັບທາງເລືອກທີ່ແຕກແຍກ:

• CRM + ການຈັດການທໍ່: $0–49/month ໃນແພລດຟອມປະສົມປະສານທຽບກັບ $75–150/month standalone
• ການອອກໃບແຈ້ງໜີ້ ແລະການດຳເນີນການຈ່າຍເງິນ: ສ້າງຢູ່ໃນແພລດຟອມທຽບກັບ $30–80/ເດືອນສຳລັບຊອບແວສະເພາະ
• Team Management and HR: ລວມເອົາກັບ $6–15 ຕໍ່ພະນັກງານຕໍ່ເດືອນ
• ການວິເຄາະ ແລະການລາຍງານ: dashboards ເດີມທຽບກັບ $50–200/ເດືອນ ສໍາລັບເຄື່ອງມືທາງທຸລະກິດ
• ການຈອງ ແລະກຳນົດເວລາ: ແບບປະສົມປະສານທຽບກັບ $25–75/ເດືອນຕໍ່ຜູ້ໃຊ້
• Link-in-bio ແລະໜ້າການຕະຫຼາດ: Built-in vs. $15–40/month standalone

ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ bootstrapped ທີ່ໃຊ້ແພລະຕະຟອມລວມສາມາດດໍາເນີນທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າຢ່າງແທ້ຈິງໃນລາຄາຕໍ່າກວ່າ 50 ໂດລາຕໍ່ເດືອນ - ເປັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຄິດບໍ່ອອກເມື່ອຫ້າປີກ່ອນ. ເມື່ອອັດຕາການເຜົາຜານຂອງທ່ານຕໍ່າຫຼາຍ, ທ່ານບໍ່ຕ້ອງການເງິນຂອງໃຜເພື່ອຢູ່ລອດໄດ້ດົນພໍທີ່ຈະຊອກຫາຜະລິດຕະພັນທີ່ເໝາະສົມກັບຕະຫຼາດ.

ສິ່ງທີ່ຂໍ້ມູນເວົ້າກ່ຽວກັບ Bootstrapped ທຽບກັບຜົນທີ່ໄດ້ຮັບທຶນ

ອຸດ​ສາ​ຫະ​ກໍາ​ການ​ຮ່ວມ​ທຶນ​ມີ​ບັນ​ຫາ​ອະ​ຄະ​ຕິ​ການ​ຢູ່​ລອດ. ພວກເຮົາໄດ້ຍິນກ່ຽວກັບ 1% ຂອງການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ໄດ້ຮັບທຶນທີ່ກາຍເປັນ unicorns ແລະບໍ່ເຄີຍໄດ້ຍິນກ່ຽວກັບ 99% ທີ່ສົ່ງຄືນບໍ່ມີຫຍັງໃຫ້ກັບນັກລົງທຶນຂອງພວກເຂົາ. ໃນຂະນະດຽວກັນ, ບໍລິສັດທີ່ມີ bootstrapped ທີ່ບັນລຸຜົນກໍາໄລບໍ່ຄ່ອຍຈະສ້າງຫົວຂໍ້ຂ່າວ - ແຕ່ພວກເຂົາເປັນຕົວແທນຂອງເສັ້ນທາງທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ຫຼາຍກວ່າເກົ່າເພື່ອຄວາມຮັ່ງມີຂອງຜູ້ກໍ່ຕັ້ງແລະຄວາມຍືນຍົງຂອງທຸລະກິດໃນໄລຍະຍາວ.

ການສຶກສາປີ 2023 ໂດຍມູນນິທິ Kauffman ພົບວ່າ ບໍລິສັດທີ່ຖືກບູດສະເຕີທີ່ບັນລຸ 1 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດໃນລາຍຮັບປະຈໍາປີມີອັດຕາລອດຕາຍ 65% ຫຼັງຈາກ 10 ປີ, ເມື່ອທຽບກັບພຽງແຕ່ 30% ສໍາລັບບໍລິສັດທີ່ໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນຈາກ VC ຢູ່ໃນເກນລາຍຮັບດຽວກັນ. ຄວາມແຕກຕ່າງສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນມາຈາກລະບຽບວິໄນຂອງທຶນ: ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ bootstrapped ຖືກບັງຄັບໃຫ້ສ້າງລາຍໄດ້ຈາກມື້ຫນຶ່ງ, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າທຸກໆການຕັດສິນໃຈຂອງຜະລິດຕະພັນຈະຖືກກັ່ນຕອງຜ່ານຄໍາຖາມ "ຈະມີໃຜຈ່າຍຄ່ານີ້?" ແທນທີ່ຈະ "ນີ້ຈະປະທັບໃຈນັກລົງທຶນໃນກອງປະຊຸມຄະນະກໍາມະຄັ້ງຕໍ່ໄປຂອງພວກເຮົາບໍ?"

ບໍລິສັດເຊັ່ນ: Mailchimp (bootstrapped ກັບ $12B acquisition), Basecamp ($100M+ ໃນລາຍຮັບທີ່ບໍ່ເຄີຍເພີ່ມຂຶ້ນ), Calendly ($70M ARR ກ່ອນຮອບສະຖາບັນທໍາອິດຂອງເຂົາເຈົ້າ), ແລະ Zoho ($1B+ ໃນລາຍຮັບ, ທຶນຕົນເອງທັງຫມົດ) ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຜົນໄດ້ຮັບຂະຫນາດໃຫຍ່ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງມີທຶນກ່ອນ. ໃນ​ແຕ່​ລະ​ກໍ​ລະ​ນີ, ຜູ້​ກໍ່​ຕັ້ງ​ໄດ້​ສ້າງ​ທຸ​ລະ​ກິດ​ທີ່​ແທ້​ຈິງ​ທີ່​ມີ​ລາຍ​ໄດ້​ທີ່​ແທ້​ຈິງ​ກ່ອນ​ທີ່​ຈະ — ຖ້າ​ເຄີຍ — ການ​ນໍາ​ເອົາ​ນັກ​ລົງ​ທຶນ​ພາຍ​ນອກ. ຮອດເວລາທີ່ນະຄອນຫຼວງເຂົ້າມາໃນຮູບ, ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງເຫຼົ່ານີ້ມີທ່າແຮງທັງໝົດ.

ເມື່ອ​ການ​ລ້ຽງ​ຕົວ​ຈິງ​ມີ​ຄວາມ​ໝາຍ

ບໍ່​ມີ​ອັນ​ນີ້​ໝາຍ​ຄວາມ​ວ່າ​ທຶນ​ຮ່ວມ​ທຶນ​ແມ່ນ​ບໍ່​ດີ. ມັນເປັນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິພາບໃນເວລາທີ່ຖືກນໍາໄປໃຊ້ໃນເວລາທີ່ເຫມາະສົມແລະສໍາລັບເຫດຜົນທີ່ຖືກຕ້ອງ. ກຸນແຈແມ່ນເຂົ້າໃຈວ່າ "ເວລາທີ່ຖືກຕ້ອງ" ຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດ — ແລະມັນເກືອບບໍ່ເຄີຍໄວເທົ່າທີ່ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຄິດ.

ການ​ເພີ່ມ​ຂຶ້ນ​ແມ່ນ​ສົມ​ເຫດ​ສົມ​ຜົນ​ໃນ​ເວ​ລາ​ທີ່​ທ່ານ​ໄດ້​ບັນ​ລຸ​ຄວາມ​ເຫມາະ​ສົມ​ຕະ​ຫຼາດ​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ​ທີ່​ຈະ​ແຈ້ງ​, ໂດຍ​ປົກ​ກະ​ຕິ​ໂດຍ​ການ ການ​ເພີ່ມ​ຂຶ້ນ​ຂອງ​ລາຍ​ໄດ້​ເດືອນ​ຕໍ່​ເດືອນ​ທີ່​ຄົງ​ທີ່ 15–20% ຢ່າງ​ຫນ້ອຍ​ສາມ​ຫາ​ຫົກ​ເດືອນ​. ມັນມີຄວາມຮູ້ສຶກໃນເວລາທີ່ທ່ານໄດ້ກໍານົດ lever ການຂະຫຍາຍຕົວສະເພາະໃດຫນຶ່ງ - ຊ່ອງທາງການຊື້ທີ່ຂະຫຍາຍໄດ້, ການເຄື່ອນໄຫວການຂາຍທີ່ພິສູດ, ຫຼືໂອກາດການຂະຫຍາຍຕົວຕະຫຼາດ - ທີ່ຕ້ອງການທຶນເພື່ອດຶງ. ແລະມັນສົມເຫດສົມຜົນໃນເວລາທີ່ພູມສັນຖານການແຂ່ງຂັນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມໄວ: ຖ້າຄູ່ແຂ່ງທີ່ມີທຶນດີກໍາລັງແຂ່ງຂັນເພື່ອຈັບຕະຫຼາດຜູ້ຊະນະ, ທຶນສາມາດເປັນຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງການຊະນະແລະການສູນເສຍ.

ຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ສຳຄັນແມ່ນລະຫວ່າງການຍົກສູງເພື່ອ ຄົ້ນພົບ ຮູບແບບທຸລະກິດຂອງທ່ານ ແລະການຍົກສູງຂະໜາດ ຮູບແບບທຸລະກິດທີ່ທ່ານໄດ້ພິສູດແລ້ວ. ທໍາອິດແມ່ນເກືອບສະເຫມີຜິດພາດ. ອັນທີສອງສາມາດຫັນປ່ຽນ. ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງທີ່ມີລະບຽບວິໄນໃນການ bootstrap ໃນໄລຍະການຄົ້ນພົບແລະພຽງແຕ່ຍົກຂຶ້ນມາເມື່ອພວກເຂົາມີຫຼັກຖານທີ່ບໍ່ສາມາດປະຕິເສດໄດ້ຂອງຄວາມຕ້ອງການຈະເຈລະຈາຈາກຕໍາແຫນ່ງທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ຮັກສາຄວາມສະເຫມີພາບຫຼາຍຂຶ້ນ, ຮັກສາການຄວບຄຸມຫຼາຍຂຶ້ນ, ແລະໃນທີ່ສຸດກໍ່ສ້າງບໍລິສັດທີ່ມີຄຸນຄ່າຫຼາຍຂຶ້ນ.

ສະກຸນເງິນທີ່ແທ້ຈິງຂອງການເລີ່ມຕົ້ນຂັ້ນຕອນຕົ້ນໆ

ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງທີ່ສ້າງບໍລິສັດທີ່ຍືນຍົງເຂົ້າໃຈບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ວັດທະນະທໍາການລະດົມທຶນປິດບັງ: ສະກຸນເງິນທີ່ແທ້ຈິງຂອງການເລີ່ມຕົ້ນບໍ່ແມ່ນທຶນ - ມັນແມ່ນຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນ. ຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນວ່າທ່ານກໍາລັງແກ້ໄຂບັນຫາທີ່ແທ້ຈິງ. ເຊື່ອໝັ້ນວ່າການແກ້ໄຂຂອງເຈົ້າແມ່ນດີກວ່າແທ້ໆ. ຄວາມເຊື່ອໝັ້ນທີ່ຖືກທົດສອບ ແລະແຂງກະດ້າງໂດຍການສົນທະນາຂອງລູກຄ້າຫຼາຍເດືອນ, ການຜະລິດສິນຄ້າ ແລະການສ້າງລາຍຮັບ - ບໍ່ແມ່ນໂດຍບົດສະຫຼຸບທີ່ບອກເລື່ອງທີ່ໜ້າສົນໃຈກ່ຽວກັບອະນາຄົດທີ່ຍັງບໍ່ທັນເກີດຂຶ້ນເທື່ອ.

ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເປີດເທັມເປຼດຊັ້ນສູງທຳອິດຂອງເຈົ້າ, ໃຫ້ຕັ້ງຄຳຖາມທີ່ຍາກກວ່ານີ້: ເຈົ້າສາມາດສ້າງທຸລະກິດນີ້ໂດຍບໍ່ໃຊ້ເງິນນອກໄດ້ບໍ? ເຈົ້າສາມາດໄປຮອດ $10K, ຈາກນັ້ນ $30K, ຈາກນັ້ນ $100K ໃນລາຍຮັບລາຍເດືອນ ໂດຍບໍ່ໃຊ້ຫຍັງນອກເໜືອໄປຈາກຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າ, ຄວາມຮີບຮ້ອນຂອງເຈົ້າ, ແລະເຄື່ອງມືທີ່ມີອໍານາດຫຼາຍຂຶ້ນທີ່ມີໃຫ້ກັບຜູ້ກໍ່ຕັ້ງສະໄໝໃໝ່? ຖ້າຄໍາຕອບແມ່ນແມ່ນ — ເຖິງແມ່ນວ່າມັນໃຊ້ເວລາດົນກວ່າ — ເສັ້ນທາງນັ້ນເກືອບແນ່ນອນຈະສ້າງຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີກວ່າສໍາລັບທ່ານ, ທີມງານຂອງທ່ານ, ແລະລູກຄ້າຂອງທ່ານ.

ວິ​ທີ​ທີ່​ໄວ​ທີ່​ສຸດ​ເພື່ອ​ຂ້າ​ການ​ເລີ່ມ​ຕົ້ນ​ຂອງ​ທ່ານ​ແມ່ນ​ບໍ່​ໝົດ​ເງິນ. ມັນເປັນການຫາເງິນກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຮູ້ວ່າຈະເຮັດແນວໃດກັບມັນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນໃຊ້ເວລາສາມປີຕໍ່ໄປພະຍາຍາມດໍາລົງຊີວິດຕາມຄໍາສັນຍາທີ່ທ່ານໄດ້ເຮັດກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເຂົ້າໃຈທຸລະກິດຂອງຕົນເອງ. ສ້າງກ່ອນ. ພິສູດວ່າມັນເຮັດວຽກ. ຈາກ​ນັ້ນ​ຍົກ​ຂຶ້ນ​ຈາກ​ຕໍາ​ແຫນ່ງ​ຂອງ​ຄວາມ​ເຂັ້ມ​ແຂງ — ຫຼື​ບໍ່​ຍົກ​ສູງ​ສຸດ​ທັງ​ຫມົດ​. ບາງທຸລະກິດທີ່ດີທີ່ສຸດໃນໂລກບໍ່ເຄີຍເຮັດ.

ຄຳຖາມທີ່ຖາມເລື້ອຍໆ

ເປັນ​ຫຍັງ​ການ​ລ້ຽງ VC ໄວ​ເກີນ​ໄປ​ເປັນ​ອັນ​ຕະ​ລາຍ​ສໍາ​ລັບ​ການ​ເລີ່ມ​ຕົ້ນ?

ການ​ເພີ່ມ​ທຶນ​ໃນ​ການ​ຮ່ວມ​ທຶນ​ກ່ອນ​ທີ່​ຈະ​ບັນລຸ​ຄວາມ​ເໝາະ​ສົມ​ຂອງ​ຕະຫຼາດ​ສິນຄ້າ​ບັງຄັບ​ໃຫ້​ຜູ້​ກໍ່​ຕັ້ງ​ຕ້ອງ​ຂະຫຍາຍ​ຕົວ​ກ່ອນ​ກຳນົດ. ແທນທີ່ຈະຟັງລູກຄ້າແລະ iterating, ພວກເຂົາເຜົາເງິນສົດໃນການຈ້າງແລະການຕະຫຼາດສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ບໍ່ມີຄວາມຖືກຕ້ອງ. ອັນນີ້ສ້າງຄວາມກົດດັນປອມເພື່ອບັນລຸເປົ້າໝາຍການເຕີບໂຕທີ່ບໍ່ສອດຄ່ອງກັບຄວາມເປັນຈິງ, ມັກຈະເຮັດໃຫ້ເກີດການຕາຍທີ່ບໍລິສັດແລ່ນອອກຈາກທາງແລ່ນກ່ອນທີ່ຈະຊອກຫາຄວາມຕ້ອງການທີ່ຍືນຍົງ.

ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຄວນເຮັດແນວໃດກ່ອນທີ່ຈະຊອກຫາທຶນ?

ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຄວນສຸມໃສ່ການກວດສອບຄວາມຕ້ອງການ, ການບັນລຸຜົນກຳໄລ ຫຼືຢ່າງໜ້ອຍລາຍຮັບທີ່ຍືນຍົງ, ແລະ ພິສູດໃຫ້ເຫັນວຽກງານເສດຖະກິດຫົວໜ່ວຍຂອງເຂົາເຈົ້າ. Bootstrap ໂດຍໃຊ້ເຄື່ອງມືທີ່ມີລາຄາບໍ່ແພງ — ແພລດຟອມເຊັ່ນ Mewayz ສະເໜີໃຫ້ 207-module business OS ເລີ່ມຕົ້ນທີ່ $19/mo, ແທນທີ່ການສັ່ງຈອງທີ່ແພງຫຼາຍສິບອັນ. ເມື່ອ​ເຈົ້າ​ມີ​ການ​ດຶງ​ດູດ​ຕົວ​ຈິງ​ແລະ​ຕົວ​ຊີ້​ວັດ​ທີ່​ຈະ​ແຈ້ງ​, ທ່ານ​ຈະ​ຕໍ່​ລອງ​ຈາກ​ຕໍາ​ແຫນ່ງ​ຂອງ​ຄວາມ​ເຂັ້ມ​ແຂງ​ຫຼາຍ​ກວ່າ​ການ​ສິ້ນ​ຫວັງ​.

ການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ bootstrapped ສາມາດແຂ່ງຂັນໄດ້ໂດຍບໍ່ມີການລະດົມທຶນ VC ໄດ້ແນວໃດ?

Startups Bootstrapped ຊະນະໂດຍການຢູ່ແບບບໍ່ສະບາຍ, ເຄື່ອນທີ່ໄວ, ແລະຮັກສາຄວາມໃກ້ຊິດກັບລູກຄ້າຂອງເຂົາເຈົ້າ. ແພລະຕະຟອມທີ່ທັນສະ ໄໝ ໃນອັນດຽວ ກຳ ຈັດຄວາມຕ້ອງການດ້ານເຕັກໂນໂລຢີທີ່ມີລາຄາແພງ, ປ່ອຍໃຫ້ທີມງານນ້ອຍໆເຮັດວຽກຄືກັບບໍລິສັດທີ່ໄດ້ຮັບທຶນ. ໂດຍການລົງທຶນຄືນລາຍຮັບແທນທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ທຶນຮອນ, ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຮັກສາການຄວບຄຸມຢ່າງເຕັມທີ່ ແລະສ້າງທຸລະກິດແບບຍືນຍົງທີ່ບໍ່ຂຶ້ນກັບການລະດົມທຶນໃນຮອບຕໍ່ໄປເພື່ອຄວາມຢູ່ລອດ.

ເວລາທີ່ເໝາະສົມໃນການລະດົມທຶນ?

ເວລາທີ່ຖືກຕ້ອງແມ່ນຫຼັງຈາກເຈົ້າໄດ້ພິສູດໃຫ້ເຫັນຄວາມເໝາະສົມຂອງຕະຫຼາດຜະລິດຕະພັນກັບການຂະຫຍາຍຕົວຂອງລາຍຮັບທີ່ສອດຄ່ອງ, ຕົວຊີ້ວັດການເກັບຮັກສາທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ແລະເສດຖະກິດຫົວໜ່ວຍທີ່ຊັດເຈນ. ໃນຂັ້ນຕອນນັ້ນ, ທຶນເລັ່ງສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກຢູ່ແລ້ວແທນທີ່ຈະໃຫ້ທຶນການຄາດເດົາ. ໂດຍຫລັກການແລ້ວ, ທ່ານຄວນຈະສາມາດຍ່າງຫນີຈາກຂໍ້ຕົກລົງໃດໆ - ປະໂຫຍດນັ້ນມາຈາກການສ້າງທຸລະກິດທີ່ແທ້ຈິງກ່ອນ, ບໍ່ແມ່ນມາຈາກເວທີທີ່ຂັດ.