White-Label ຂໍ້​ມູນ​ລາຍ​ຮັບ​: ສິ່ງ​ທີ່​ອົງ​ການ​ຈັດ​ຕັ້ງ​ທີ່​ແທ້​ຈິງ​ໄດ້​ຮັບ​ການ​ຂາຍ​ຊອບ​ແວ​ທຸ​ລະ​ກິດ

ຈັດພີມມາ: ຕຸລາ 2024 | ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: Mewayz Platform Analytics | ຂະໜາດຕົວຢ່າງ: 412 ບໍລິສັດຫຸ້ນສ່ວນ

ໃນຂະນະທີ່ຫຼາຍອົງການສຳຫຼວດການຈຳໜ່າຍປ້າຍສີຂາວເປັນແຫຼ່ງລາຍຮັບ, ຂໍ້ມູນຍາກກ່ຽວກັບຜົນກຳໄລຕົວຈິງແມ່ນຂາດແຄນຈົນມາຮອດປັດຈຸບັນ. ພວກເຮົາໄດ້ວິເຄາະ 412 ອົງການທີ່ຂາຍຊອບແວທຸລະກິດຄືນໃໝ່ຜ່ານແພລດຟອມ Mewayz ເພື່ອເປີດເຜີຍຕົວເລກຕົວຈິງທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງການກຳໄລປ້າຍສີຂາວ, ຮູບແບບການຂະຫຍາຍຕົວ ແລະປະສິດທິພາບໃນການປະຕິບັດງານ.

"ອົງການທີ່ຂາຍຕໍ່ແພລດຟອມຂອງພວກເຮົາບັນລຸອັດຕາກຳໄລລວມ 94% ໂດຍສະເລ່ຍ - ສູງກວ່າອັດຕາຄ່າບໍລິການແບບດັ້ງເດີມ 30-40%. ຮູບແບບປ້າຍກຳກັບສີຂາວຈະປ່ຽນລາຍໄດ້ຈາກໂຄງການຄັ້ງດຽວໃຫ້ເປັນລາຍຮັບທີ່ເກີດຂຶ້ນຊ້ຳທີ່ຄາດການໄດ້."

ບົດສະຫຼຸບຂອງຜູ້ບໍລິຫານ: ສະຖານະຂອງການຂາຍປ້າຍສີຂາວ

ຕະຫຼາດຊອຟແວປ້າຍສີຂາວໄດ້ເຕີບໂຕຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງຍ້ອນວ່າອົງການຕ່າງໆຊອກຫາຄວາມຫຼາກຫຼາຍນອກເໜືອໄປຈາກວຽກທີ່ອີງໃສ່ໂຄງການ. ຂໍ້ມູນຂອງພວກເຮົາເປີດເຜີຍວ່າອົງການທີ່ໃຊ້ແພລດຟອມ Mewayz (208 ໂມດູນ, ຜູ້ໃຊ້ 138K) ໄດ້ສ້າງລາຍຮັບຢ່າງຫຼວງຫຼາຍດ້ວຍການລົງທືນຂັ້ນຕົ້ນໜ້ອຍທີ່ສຸດ.

ການຄົ້ນພົບຫຼັກລວມມີ:

• ລາຍໄດ້ປະຈໍາເດືອນສະເລ່ຍຕໍ່ອົງການ: $4,217
• ອັດຕາກຳໄລລວມ: 94% (ຄ່າທຳນຽມເວທີຫັກຈາກລາຄາຂາຍຕໍ່)
• ການຮັກສາລູກຄ້າໂດຍສະເລ່ຍ: 22 ເດືອນ
• ອົງການທີ່ມີປະສິດຕິພາບສູງສຸດບັນລຸ $15,000+ ລາຍໄດ້ປະຈໍາເດືອນ

ປະສິດທິພາບລາຍຮັບຕາມຂະໜາດຂອງອົງການ

ບໍ່ແມ່ນທຸກອົງການທີ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດເທົ່າທຽມກັນຈາກການຂາຍປ້າຍສີຂາວ. ຂໍ້​ມູນ​ຂອງ​ພວກ​ເຮົາ​ສະ​ແດງ​ໃຫ້​ເຫັນ​ຮູບ​ແບບ​ທີ່​ຈະ​ແຈ້ງ​ໂດຍ​ອີງ​ໃສ່​ຂະ​ຫນາດ​ຂອງ​ອົງ​ການ​ແລະ​ການ​ພິ​ເສດ​.

<ຕາຕະລາງ> <ຫົວ> ຂະໜາດອົງການ (ພະນັກງານ) ສະເລ່ຍ. ລາຍຮັບປ້າຍສີຂາວລາຍເດືອນ ອັດຕາກຳໄລລວມ % ສະເລ່ຍ. ລູກຄ້າຕໍ່ອົງການ ອັດຕາການຂະຫຍາຍຕົວປະຈໍາເດືອນ 1-5 $1,842 92% 8 5.2% 6-15 $4,736 94% 21 7.1% 16-30 $8,914 95% 42 6.3% 31-50 $12,583 94% 67 5.8% 50+ $16,297 93% 89 4.9%

ອົງການທີ່ໃຫຍ່ກວ່າສ້າງລາຍຮັບຢ່າງແທ້ຈິງທີ່ສູງຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ ແຕ່ປະສົບກັບອັດຕາການເຕີບໂຕທີ່ຊ້າລົງເລັກນ້ອຍ. ອົງການຂະຫນາດກາງ (6-30 ພະນັກງານ) ສະແດງໃຫ້ເຫັນການລວມກັນທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ສຸດຂອງລາຍຮັບແລະການຂະຫຍາຍຕົວ.

ການວິເຄາະຍຸດທະສາດລາຄາ

ບັນດາອົງການຈັດວາງລາຄາຊອບແວປ້າຍສີຂາວມີຜົນກະທົບແນວໃດຕໍ່ຜົນກຳໄລຂອງພວກເຂົາ. ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວ ຄູ່ຮ່ວມງານຂອງ Mewayz ຈະຂາຍຕໍ່ໃນລາຄາ 2-3 ເທົ່າຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນເວທີພື້ນຖານ ($19-49/ເດືອນ), ສ້າງໂອກາດທີ່ມີຂອບຂະໜາດຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.

<ຕາຕະລາງ> <ຫົວ> ຈຸດລາຄາຂາຍຕໍ່ % ຂອງອົງການ ສະເລ່ຍ. Gross Margin ອັດ​ຕາ​ການ​ຊັກ​ຂອງ​ລູກ​ຄ້າ ສະເລ່ຍ. ມູນຄ່າສັນຍາ $39-59/ເດືອນ 28% 87% 3.2% $48 $60-99/ເດືອນ 45% 94% 2.1% $78 $100-149/ເດືອນ 19% 96% 1.7% $124 $150+/ເດືອນ 8% 97% 1.2% $187

"ບໍລິສັດທີ່ຄິດຄ່າບໍລິການ $100+/ເດືອນ ປະສົບການຕໍ່າກວ່າ 40% ຕໍ່າກວ່າລາຄາທີ່ເຂົ້າກັນໃນຂັ້ນຕົ້ນ. ລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນມັກຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບການຫຸ້ມຫໍ່ບໍລິການທີ່ດີຂຶ້ນ ແລະຄວາມມຸ່ງໝັ້ນຂອງລູກຄ້າ."

ຂໍ້​ມູນ​ໄດ້​ເປີດ​ເຜີຍ​ໃຫ້​ເຫັນ​ຮູບ​ແບບ​ທີ່​ໂຕ້​ຕອບ: ລາຄາ​ທີ່​ສູງ​ຂຶ້ນ​ບໍ່​ໄດ້​ໝາຍ​ເຖິງ​ການ​ຖີບ​ຕົວ​ທີ່​ສູງ​ຂຶ້ນ. ແທ້ຈິງແລ້ວ, ອົງການທີ່ຕັ້ງການສະເຫນີຂາຍຂອງເຂົາເຈົ້າເປັນການແກ້ໄຂລະດັບພຣີມຽມມັກຈະບັນລຸການເກັບຮັກສາທີ່ດີກວ່າ.

ການນຳໃຊ້ໂມດູນ ແລະກຳໄລ

ດ້ວຍ 208 ໂມດູນທີ່ມີຢູ່, ອົງການຕ່າງໆສາມາດປັບແຕ່ງການສະເຫນີໃຫ້ລູກຄ້າຕ້ອງການສະເພາະ. ບາງໂມດູນສ້າງອັດຕາການຂາຍຕໍ່ທີ່ສູງກວ່າອັນອື່ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.

5 ໂມດູນທີ່ມີກໍາໄລຫຼາຍທີ່ສຸດສໍາລັບການຂາຍຕໍ່:

1. CRM & Lead Management: ຂອບໃບ 96%, ໃຊ້ໂດຍລູກຄ້າ 78%
2. ການຄຸ້ມຄອງໂຄງການ: ຂອບໃບ 95%, ໃຊ້ໂດຍລູກຄ້າ 82%
3. Client Portal: ຂອບໃບ 97%, ໃຊ້ໂດຍລູກຄ້າ 65%
4. ການລວມບັນຊີ: ຂອບໃບ 94%, ໃຊ້ໂດຍລູກຄ້າ 58%
5. ອັດຕະໂນມັດການຕະຫຼາດ: 93% ຂອບ, ໃຊ້ໂດຍ 47% ຂອງລູກຄ້າ

ອົງການທີ່ມັດ 3+ ໂມດູນເຫັນອັດຕາການຮັກສາໄວ້ສູງກວ່າ 28% ທີ່ສະເໜີໃຫ້ໂມດູນດຽວ. ລູກຄ້າສະເລ່ຍໃຊ້ 4.2 ໂມດູນພ້ອມກັນ.

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຊື້ລູກຄ້າ & ປະສິດທິພາບການຕະຫຼາດ

ໜຶ່ງ​ໃນ​ຜົນ​ການ​ຄົ້ນ​ພົບ​ທີ່​ພົ້ນ​ເດັ່ນ​ທີ່​ສຸດ: ອົງ​ການ​ທີ່​ສຳ​ເລັດ​ຜົນ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ພຽງ​ເລັກ​ນ້ອຍ​ໃນ​ການ​ຕະ​ຫຼາດ​ໂດຍ​ກົງ. ແທນທີ່ຈະ, ເຂົາເຈົ້າໃຊ້ຄວາມສຳພັນຂອງລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ ແລະການອ້າງອີງແບບປາກຕໍ່ປາກ.

ຊ່ອງທາງການຊື້ລູກຄ້າ (ນັກສະແດງຍອດນິຍົມ):

• ການອັບເກຣດລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ: 42%
• ຜູ້ອ້າງອີງ: 31%
• ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ: 15%
• ຫຸ້ນສ່ວນ: 8%
• ການໂຄສະນາທີ່ຈ່າຍ: 4%

ລາຄາການຊື້ຂອງລູກຄ້າໂດຍສະເລ່ຍສໍາລັບຊອບແວປ້າຍສີຂາວແມ່ນ $127—ຕໍ່າກວ່າ $400-600 ປົກກະຕິສໍາລັບບໍລິສັດ SaaS. ປະສິດທິພາບນີ້ແມ່ນມາຈາກຄວາມສຳພັນທີ່ມີຢູ່ຂອງອົງການ ແລະທຶນຄວາມໄວ້ວາງໃຈ.

ຍຸດທະສາດການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດ ແລະເວລາໃນການສ້າງລາຍໄດ້

ອົງການສາມາດສ້າງລາຍຮັບໄດ້ໄວເທົ່າໃດ? ຂໍ້​ມູນ​ຂອງ​ພວກ​ເຮົາ​ສະ​ແດງ​ໃຫ້​ເຫັນ​ໄລ​ຍະ​ເວ​ລາ​ການ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ແຕກ​ຕ່າງ​ກັນ​ໂດຍ​ອີງ​ໃສ່​ວິ​ທີ​ການ.

ເວລາຫາລາຍໄດ້ທຳອິດ:

• ເລີ່ມດ່ວນ (ຕາມແມ່ແບບ): 3-7 ມື້
• ການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດແບບກຳນົດເອງ: 14-30 ມື້
• ການນຳໃຊ້ວິສາຫະກິດ: 45-60 ມື້

ບັນດາອົງການທີ່ໃຊ້ແມ່ແບບທີ່ສ້າງໄວ້ລ່ວງໜ້າບັນລຸລາຍຮັບໄດ້ໄວກວ່າ 3 ເທົ່າຂອງການສ້າງວິທີແກ້ໄຂແບບກຳນົດເອງຕັ້ງແຕ່ຕົ້ນ. ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ການປະຕິບັດແບບກຳນົດເອງມັກຈະໃຫ້ຄ່າສັນຍາໄລຍະຍາວສູງກວ່າ.

ວິທີການ

Key Takeaways ສໍາລັບອົງການຕ່າງໆ

1. ການ​ຂາຍ​ຕໍ່​ປ້າຍ​ສີ​ຂາວ​ໃຫ້​ຂອບ​ເຂດ​ພິ​ເສດ: 94% ຂອບ​ເຂດ​ລວມ​ເກີນ​ກວ່າ​ກຳ​ໄລ​ຂອງ​ທຸ​ລະ​ກິດ​ບໍ​ລິ​ການ​ແບບ​ດັ້ງ​ເດີມ.
2. ຂະໜາດບໍ່ໄດ້ກຳນົດຄວາມສຳເລັດ: ອົງການຂະໜາດກາງມັກຈະບັນລຸຄວາມສົມດຸນຂອງການເຕີບໂຕ ແລະລາຍຮັບທີ່ດີທີ່ສຸດ.
3. ລາຄາພຣີມຽມຫຼຸດຜ່ອນການປັ່ນປ່ວນ: ລູກຄ້າທີ່ຈ່າຍເງິນ $100+/ເດືອນ ຈະຢູ່ດົນກວ່າລູກຄ້າງົບປະມານ.
4. Bundling values drives: ຕົວແທນທີ່ສະເໜີ 3+ ໂມດູນບັນລຸການເກັບຮັກສາທີ່ສູງຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.
5. ເພີ່ມຄວາມສຳພັນທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ: 73% ຂອງລູກຄ້າໃໝ່ມາຈາກການອ້າງອີງ ຫຼືການຍົກລະດັບລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ.
6. ການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດແມ່ແບບເລັ່ງລາຍຮັບ: ວິທີການເລີ່ມຕົ້ນໄວຫຼຸດຜ່ອນເວລາຫາລາຍໄດ້ 67%.
7. ການໃຊ້ຈ່າຍໃນການຕະຫຼາດແມ່ນໜ້ອຍທີ່ສຸດ: ອົງການທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດສຸມໃສ່ການຂາຍທີ່ອີງໃສ່ຄວາມສຳພັນຫຼາຍກວ່າການຊື້ທີ່ຈ່າຍ.

"ອົງການທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍທີ່ສຸດບໍ່ໄດ້ຂາຍຊອບແວ - ພວກເຂົາຂາຍຜົນໄດ້ຮັບທາງທຸລະກິດ. ເວທີດັ່ງກ່າວກາຍເປັນຍານພາຫະນະສໍາລັບການຫັນປ່ຽນ, ບໍ່ແມ່ນຜະລິດຕະພັນຂອງມັນເອງ."

ການຄາດຄະເນໃນອະນາຄົດ: ແນວໂນ້ມປ້າຍສີຂາວ

ອີງໃສ່ຮູບແບບການຂະຫຍາຍຕົວໃນປະຈຸບັນ, ພວກເຮົາຄາດຄະເນຕະຫຼາດຊອບແວທຸລະກິດປ້າຍສີຂາວຈະຂະຫຍາຍ 24% ຕໍ່ປີຈົນຮອດປີ 2026. ໜ່ວຍງານທີ່ຕັ້ງເວທີຍີ່ຫໍ້ຂອງເຂົາເຈົ້າຕອນນີ້ຈະເກັບມູນຄ່າທີ່ບໍ່ສົມສ່ວນເມື່ອຕະຫຼາດເຕີບໃຫຍ່.

ທ່າອ່ຽງທີ່ພົ້ນເດັ່ນລວມມີ:

• ການເຊື່ອມໂຍງ AI: ອົງການທີ່ເພີ່ມຄຸນສົມບັດ AI ບັນລຸລາຄາພຣີມຽມ 31%
• ຄວາມຊ່ຽວຊານດ້ານອຸດສາຫະກຳ: ຄຳສັ່ງການແກ້ໄຂສະເພາະແນວຕັ້ງ 2.3 ເທົ່າລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນ
• ລະບົບການເຮັດວຽກອັດຕະໂນມັດ: ລູກຄ້າໃຫ້ຄຸນຄ່າການເຮັດວຽກແບບປະສົມປະສານຫຼາຍກວ່າເຄື່ອງມືແບບດ່ຽວ

ຄຳຖາມທີ່ຖາມເລື້ອຍໆ

ລາຍ​ງານ​ນີ້​ແມ່ນ​ອີງ​ໃສ່​ຂໍ້​ມູນ​ຕົວ​ຈິງ​ຂອງ​ເວ​ທີ​ຈາກ​ຄູ່​ຮ່ວມ​ງານ​ຂອງ​ອົງ​ການ Mewayz. ຜົນໄດ້ຮັບສ່ວນບຸກຄົນອາດຈະແຕກຕ່າງກັນໂດຍອີງໃສ່ຈຸດສຸມຕະຫຼາດ, ຄຸນນະພາບການປະຕິບັດ, ແລະຖານລູກຄ້າ. ຕົວເລກທັງໝົດສະແດງເຖິງຄ່າສະເລ່ຍໃນທົ່ວຊຸດຂໍ້ມູນ.