ທ່ານມີຜະລິດຕະພັນຊອບແວປ້າຍສີຂາວພ້ອມທີ່ຈະໄປ. ຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານແມ່ນໃກ້ຊິດ, ເວທີເຮັດວຽກ, ແລະທ່ານຮູ້ວ່າມັນແກ້ໄຂບັນຫາທີ່ແທ້ຈິງ. ແຕ່ທຸກໆຄັ້ງທີ່ທ່ານນັ່ງລົງກັບຄວາມສົດໃສດ້ານວິສາຫະກິດ, ການສົນທະນາຢຸດຢູ່ບ່ອນໃດບ່ອນຫນຶ່ງລະຫວ່າງ "ຫນ້າສົນໃຈ" ແລະ "ພວກເຮົາຈະກັບຄືນ." ບັນຫາບໍ່ແມ່ນຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າ — ມັນແມ່ນການສະເໜີຂອງເຈົ້າ. ຜູ້ຊື້ວິສາຫະກິດບໍ່ໄດ້ຊື້ຊອບແວແບບທີ່ startups ເຮັດ. ພວກເຂົາຕ້ອງການການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງ, ການຄາດຄະເນ ROI, ກໍານົດເວລາການເຊື່ອມໂຍງ, ແລະການບັນຍາຍທີ່ເຮັດໃຫ້ແຊ້ມພາຍໃນຂອງພວກເຂົາເບິ່ງດີເລີດສໍາລັບການນໍາທ່ານເຂົ້າມາ. ຄໍາແນະນໍານີ້ແບ່ງອອກຢ່າງແນ່ນອນວ່າວິທີການສ້າງຊັ້ນສູງທີ່ປ່ຽນຄວາມຢາກຮູ້ຢາກເຫັນຂອງວິສາຫະກິດເປັນສັນຍາທີ່ໄດ້ເຊັນ.

ເປັນຫຍັງລູກຄ້າວິສາຫະກິດຈຶ່ງເປັນ Ultimate White-Label
ເຄື່ອງຈັກຂະຫນາດນ້ອຍສາມາດຮັກສາລາຍຮັບໄດ້. ເປີດໄຟ. ການຂາຍມັນໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າວິສາຫະກິດສາມາດສະຫນອງທຶນການດໍາເນີນງານທັງຫມົດຂອງທ່ານສໍາລັບໄຕມາດຫນຶ່ງດ້ວຍຂໍ້ຕົກລົງດຽວ. ຄະນິດສາດແມ່ນກົງໄປກົງມາ: ສັນຍາວິສາຫະກິດໂດຍປົກກະຕິດໍາເນີນການ 10-50x ມູນຄ່າຂອງສັນຍາ SMB, ມາພ້ອມກັບໄລຍະເວລາສັນຍາທີ່ຍາວກວ່າ, ແລະສ້າງລາຍຮັບທີ່ເກີດຂື້ນທີ່ຄາດຄະເນທີ່ເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານມີຄຸນຄ່າຫຼາຍກວ່າເກົ່າ.

ຜູ້ຊື້ວິສາຫະກິດຍັງມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຕິດ. ເມື່ອອົງການຈັດຕັ້ງຂະຫນາດໃຫຍ່ນໍາໃຊ້ຊອບແວຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານໃນທົ່ວພະແນກ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການປ່ຽນກາຍເປັນອັນໃຫຍ່ຫຼວງ. ໄລຍະເວລາການເຄື່ອນຍ້າຍ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຝຶກອົບຮົມຄືນໃຫມ່, ແລະການຂັດຂວາງການເຮັດວຽກສ້າງຊ່ອງທາງທໍາມະຊາດອ້ອມຮອບລາຍຮັບຂອງທ່ານ. ອີງຕາມມາດຕະຖານອຸດສາຫະກໍາ, ສັນຍາ SaaS ວິສາຫະກິດມີອັດຕາການຮັກສາໄວ້ໂດຍສະເລ່ຍສູງກວ່າ 90%, ເມື່ອທຽບກັບປະມານ 70-75% ສໍາລັບລູກຄ້າ SMB.

ແຕ່ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍປ້າຍສີຂາວສ່ວນໃຫຍ່ຜິດພາດ: ເຂົາເຈົ້າເຂົ້າຫາການຂາຍວິສາຫະກິດດ້ວຍ playbook ດຽວກັນທີ່ພວກເຂົາໃຊ້ສໍາລັບທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ. ພວກເຂົາເຈົ້ານໍາພາດ້ວຍລັກສະນະ. ພວກເຂົາສາທິດໄວເກີນໄປ. ພວກເຂົາເຈົ້າຂ້າມໄລຍະການຄົ້ນພົບທັງຫມົດ. ຮອບວຽນການຂາຍວິສາຫະກິດດຳເນີນໄປ 3-9 ເດືອນໂດຍສະເລ່ຍ, ມີຜູ້ຕັດສິນໃຈ 6-10 ຄົນ, ແລະຕ້ອງການຍຸດທະສາດການສື່ສານທີ່ແຕກຕ່າງກັນຢ່າງສິ້ນເຊີງໃນທຸກຂັ້ນຕອນ.

ວິພາກວິພາກຂອງການຊະນະປ້າຍຊື່ປ້າຍຂາວທີ່ຊະນະ

ແທ່ນວາງຂາຍຂອງເຈົ້າບໍ່ແມ່ນແຜ່ນພັບຜະລິດຕະພັນ — ມັນເປັນກອບການຊັກຊວນ. ທຸກໆສະໄລ້ຄວນກ້າວໄປສູ່ການເທື່ອເນື່ອງຈາກອັນດຽວ: ຄວາມສົດໃສດ້ານນີ້ມີບັນຫາສະເພາະ, ລາຄາແພງ, ແລະການແກ້ໄຂຍີ່ຫໍ້ຂອງເຈົ້າຈະລົບລ້າງມັນໄວ, ລາຄາຖືກກວ່າ, ແລະມີຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືຫຼາຍກ່ວາສິ່ງອື່ນທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງປະເມີນ. ຊັ້ນວາງສະໄລ້ຂອງວິສາຫະກິດສ່ວນໃຫຍ່ປະຕິບັດຕາມໂຄງສ້າງສະໄລ້ 12-15, ແຕ່ການນັບທີ່ແນ່ນອນແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫນ້ອຍກວ່າ story arc.

ລຳດັບສະໄລ້ຫຼັກ

1. ຫົວຂໍ້ສະໄລ້ — ຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ, ຊື່ບໍລິສັດຂອງເຂົາເຈົ້າ (ສ່ວນບຸກຄົນ), ແລະການສະເຫນີມູນຄ່າເສັ້ນດຽວ — ຫົວຂໍ້ທີ່ເຈາະຈົງໃນອຸດສາຫະກໍາຂອງພວກເຂົາ
2. ຂໍ້ມູນ
ຄວາມສົດໃສດ້ານຈະຮັບຮູ້ທັນທີ
3. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຄວາມບໍ່ປະຕິບັດ — ຈະເກີດຫຍັງຂຶ້ນຖ້າພວກເຂົາບໍ່ແກ້ໄຂບັນຫານີ້ໃນ 12-18 ເດືອນຕໍ່ໄປ
4. ພາບລວມການແກ້ໄຂຂອງທ່ານ — ຄວາມສາມາດໃນເວທີລະດັບສູງທີ່ຕັ້ງໄວ້ເປັນຜົນໄດ້ຮັບ, ບໍ່ແມ່ນຄຸນສົມບັດ
5. ມັນເຮັດວຽກແນວໃດ — ຂັ້ນຕອນການເຮັດວຽກເຕັມມື້ ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງການປະຕິບັດຢ່າງເຕັມທີ່. ສະຖາປັດຕະຍະກຳ — ຊອບແວຂອງທ່ານເຊື່ອມຕໍ່ກັບເທັກໂນໂລຢີທີ່ມີຢູ່ແລ້ວແນວໃດ (CRM, ERP, SSO, ແລະອື່ນໆ)
6. ກໍລະນີສຶກສາ ຫຼືຫຼັກຖານທາງສັງຄົມ — ລູກຄ້າສະເພາະກັບຜົນໄດ້ຮັບທີ່ສາມາດວັດແທກໄດ້
7. ຄວາມປອດໄພ ແລະການປະຕິບັດຕາມ — ການຢັ້ງຢືນ, ນະໂຍບາຍການຈັດການຂໍ້ມູນ — ແລະການຮັບປະກັນການຈ່າຍຄືນເວລາຂອງໂຄງການ
8. ມູນຄ່າ 3 ປີ
9. ໄລຍະເວລາການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດ — ເປົ້າໝາຍຕົວຈິງຈາກການເຊັນສັນຍາຈົນເຖິງການເປີດຕົວເຕັມຮູບແບບ
10. ໂຄງສ້າງລາຄາ — ທາງເລືອກແບບຊັ້ນທີ່ໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກໃນການຄວບຄຸມຜູ້ຊື້
11. ທີມງານ ແລະການຊ່ວຍເຫຼືອ — ໃຜຈະເຮັດວຽກກັບການຂາຍຫຼັງການຂາຍ
12. ຂັ້ນຕອນທີ່ຈະແຈ້ງ. ການປະຕິບັດ

ສັງເກດເຫັນສິ່ງທີ່ຂາດຫາຍໄປ: ບໍ່ມີສະໄລ້ "ກ່ຽວກັບພວກເຮົາ" ໃນຕອນເລີ່ມຕົ້ນ. ຜູ້ຊື້ວິສາຫະກິດບໍ່ສົນໃຈເລື່ອງການກໍ່ຕັ້ງຂອງເຈົ້າຈົນກ່ວາພວກເຂົາເຊື່ອວ່າເຈົ້າສາມາດແກ້ໄຂບັນຫາຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້. ນຳພາກັບຄວາມເຈັບປວດຂອງເຂົາເຈົ້າ, ບໍ່ແມ່ນຄວາມພາກພູມໃຈຂອງເຈົ້າ.

ສະໄລ້ບັນຫາແມ່ນບ່ອນທີ່ຂໍ້ສະເໜີສ່ວນໃຫຍ່ຖືກຊະນະ ຫຼືເສຍ. ຖ້າທ່ານເຮັດເລັບບັນຫາ, ສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງດາດຟ້າຈະຂາຍຕົວມັນເອງ. trick ແມ່ນເພື່ອບອກຄວາມເຈັບປວດຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານໃນພາສາທີ່ພວກເຂົາໃຊ້ພາຍໃນ - ບໍ່ແມ່ນສໍາເນົາການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ. ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະສ້າງສະໄລ້ນີ້, ຂຸດຄົ້ນລາຍຮັບຂອງພວກເຂົາ, ປະກາດ LinkedIn ຈາກການເປັນຜູ້ນໍາ, ລາຍຊື່ວຽກ (ເຊິ່ງເປີດເຜີຍຊ່ອງຫວ່າງໃນການດໍາເນີນງານ), ແລະການສໍາພາດສາທາລະນະໃດໆສໍາລັບຄໍາທີ່ແນ່ນອນທີ່ພວກເຂົາໃຊ້ເພື່ອອະທິບາຍສິ່ງທ້າທາຍຂອງພວກເຂົາ.

ສະໄລ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການບໍ່ປະຕິບັດ

ນີ້ແມ່ນສະໄລ້ທີ່ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍປ້າຍສີຂາວຫຼາຍທີ່ສຸດ skipsarly ທັງຫມົດ 'gu. ຜູ້ຊື້ວິສາຫະກິດມີງົບປະມານ, ແຕ່ພວກເຂົາຍັງມີ inertia. ການຕັດສິນໃຈເລີ່ມຕົ້ນແມ່ນ "ບໍ່ເຮັດຫຍັງ." ສະໄລ້ເສຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງເຈົ້າຕ້ອງການເພື່ອເຮັດໃຫ້ການເຮັດຫຍັງບໍ່ມີຄວາມຮູ້ສຶກແພງ ແລະມີຄວາມສ່ຽງຫຼາຍກວ່າການກ້າວໄປຂ້າງໜ້າເຈົ້າ. ໃຊ້ຕົວເລກເງິນໂດລາສະເພາະ: "ບໍລິສັດໃນພາກສ່ວນຂອງທ່ານທີ່ຊັກຊ້າການຫັນເປັນດິຈິຕອນໂດຍ 18 ເດືອນສູນເສຍປະສິດທິພາບການດໍາເນີນງານໂດຍສະເລ່ຍຂອງ $ 2.3 ລ້ານຕໍ່ປີ." ເຖິງແມ່ນວ່າຕົວເລກເປັນການຄາດຄະເນຂອງອຸດສາຫະກໍາ, ການຍຶດຫມັ້ນການສົນທະນາກ່ຽວກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ແທ້ຈິງຈະປ່ຽນຈິດໃຈຂອງການຕັດສິນໃຈ.

ROI Model Slide

ການຮຽກຮ້ອງ ROI ທົ່ວໄປແມ່ນບໍ່ມີມູນຄ່າ. "ປະຫຍັດເຖິງ 40% ໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນງານ" ຫມາຍຄວາມວ່າບໍ່ມີຫຍັງສໍາລັບ CFO ວິສາຫະກິດທີ່ຕ້ອງການໃຫ້ເຫດຜົນການຊື້ຊໍແວຫົກຕົວເລກໃຫ້ກັບຄະນະກໍາມະການ. ແທນທີ່ຈະ, ສ້າງເຄື່ອງຄິດເລກ ROI ທີ່ກໍາຫນົດເອງທີ່ໃຊ້ຕົວເລກຕົວຈິງຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານ. ຂໍໃຫ້ມີຈໍານວນຫົວຫນ້າໃນປະຈຸບັນຂອງພວກເຂົາຢູ່ໃນພະແນກທີ່ໄດ້ຮັບຜົນກະທົບ, ເວລາການປຸງແຕ່ງໂດຍສະເລ່ຍຂອງພວກເຂົາສໍາລັບຂະບວນການເຮັດວຽກທີ່ທ່ານກໍາລັງປ່ຽນແທນ, ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງພວກເຂົາຕໍ່ຄວາມຜິດພາດຫຼືຄວາມລ່າຊ້າ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ໃຫ້ພວກເຂົາສະແດງການຄາດຄະເນ 12 ເດືອນແລະ 36 ເດືອນໂດຍໃຊ້ຂໍ້ມູນຂອງຕົນເອງ. ອັນນີ້ປ່ຽນການສະເໜີຂາຍຂອງທ່ານຈາກການນຳສະເໜີການຂາຍເປັນການວິເຄາະດ້ານການເງິນ — ແລະການວິເຄາະດ້ານການເງິນໄດ້ຮັບການອະນຸມັດ.

ການຈັດວາງເວທີປ້າຍສີຂາວຂອງທ່ານເປັນການແກ້ໄຂພິເສດ

ລູກຄ້າວິສາຫະກິດບໍ່ໄດ້ຊອກຫາທາງເລືອກທີ່ລາຄາຖືກທີ່ສຸດ. ພວກເຂົາກໍາລັງຊອກຫາທາງເລືອກທີ່ປອດໄພທີ່ສຸດທີ່ຍັງໃຫ້ຄຸນຄ່າ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າສະຫນາມຂອງທ່ານຕ້ອງເນັ້ນຫນັກໃສ່ຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖື, ຂະຫນາດ, ແລະສະຫນັບສະຫນູນໂຄງສ້າງພື້ນຖານຫຼາຍເທົ່າທີ່ຟັງຊັນ. ຮູບແບບປ້າຍຊື່ສີຂາວໃຫ້ຂໍ້ໄດ້ປຽບທີ່ເປັນເອກະລັກສະເພາະຢູ່ນີ້: ທ່ານສາມາດຈັດວາງການສະເຫນີຂາຍຂອງທ່ານເປັນການແກ້ໄຂທີ່ສ້າງຂຶ້ນໂດຍຈຸດປະສົງສໍາລັບອຸດສາຫະກໍາຂອງພວກເຂົາແທນທີ່ຈະເປັນເຄື່ອງມື SaaS ທົ່ວໄປທີ່ເຂົາເຈົ້າກໍາລັງແບ່ງປັນກັບບໍລິສັດອື່ນໆຫຼາຍພັນບໍລິສັດ.

ເມື່ອທ່ານປ່ຽນຊື່ແພລດຟອມເຊັ່ນ Mewayz — ເຊິ່ງສະຫນອງ 207 ໂມດູນທີ່ກວມເອົາທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຈາກ CRM ແລະໃບແຈ້ງຫນີ້ກັບ HR, ການຄຸ້ມຄອງເຮືອ. ທ່ານກໍາລັງສະເຫນີລະບົບການດໍາເນີນທຸລະກິດທີ່ສົມບູນທີ່ສາມາດປັບໃຫ້ເຫມາະສົມກັບແຕ່ລະຂັ້ນຕອນການເຮັດວຽກສະເພາະຂອງລູກຄ້າວິສາຫະກິດ. ຕົວເລືອກປ້າຍສີຂາວໃນລາຄາ $100/ເດືອນ ໃຫ້ທ່ານເຂົ້າເຖິງແພລະຕະຟອມເຕັມຮູບແບບພາຍໃຕ້ຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານເອງ, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າການສະເໜີຂາຍວິສາຫະກິດຂອງທ່ານບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບການຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງຄົນອື່ນ — ມັນເປັນການສະຫນອງການແກ້ໄຂທີ່ສົມບູນແບບຂອງທ່ານເອງທີ່ສະຫນັບສະຫນູນໂດຍພື້ນຖານໂຄງລ່າງລະດັບວິສາຫະກິດ.

"ຕົວແທນຈໍາໜ່າຍປ້າຍສີຂາວທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍທີ່ສຸດບໍ່ຄວນຈະຂາຍຕໍ່ຈາກຄວາມຄາດຫວັງຂອງເຈົ້າ. ການລົງທຶນໃນຄູ່ຮ່ວມງານຍຸດທະສາດ, ບໍ່ແມ່ນການຊື້ການຈອງ."

ກອບທຸກຄວາມສາມາດໃນແງ່ຂອງຜົນໄດ້ຮັບທາງທຸລະກິດ. ຢ່າເວົ້າວ່າ "ເວທີຂອງພວກເຮົາປະກອບມີການຄຸ້ມຄອງໂຄງການກັບກະດານ Kanban ແລະຕາຕະລາງ Gantt." ເວົ້າວ່າ "ທີມງານຂອງທ່ານຈະຫຼຸດລົງໄລຍະເວລາການຈັດສົ່ງໂຄງການ 25-35% ໂດຍຜ່ານການເບິ່ງເຫັນຂະບວນການເຮັດວຽກສູນກາງໃນທົ່ວທຸກພະແນກ." ຄຸນນະສົມບັດແມ່ນຄືກັນ; ຂອບແມ່ນແຕກຕ່າງກັນຢ່າງສິ້ນເຊີງ.

ການຈັດການການຄັດຄ້ານວິສາຫະກິດ 7 ຢ່າງທີ່ເຈົ້າຈະປະເຊີນຢູ່ສະເໝີ

ການຂາຍວິສາຫະກິດກ່ຽວຂ້ອງກັບຫຼາຍພາກສ່ວນກ່ຽວຂ້ອງ, ແລະແຕ່ລະຄົນມີເຫດຜົນທີ່ແຕກຕ່າງກັນທີ່ຈະເວົ້າວ່າບໍ່. ສະໜາມກິລາຂອງທ່ານຄວນແກ້ໄຂຂໍ້ຄັດຄ້ານທີ່ພົບເລື້ອຍທີ່ສຸດກ່ອນທີ່ພວກມັນຈະຖືກຍົກຂຶ້ນມາໃນຫ້ອງ.

• "ພວກເຮົາມີທາງອອກແລ້ວສຳລັບເລື່ອງນີ້." — ຮັບຮູ້ stack ໃນປະຈຸບັນຂອງພວກເຂົາແລະຈັດວາງເວທີຂອງທ່ານເປັນການຫຼີ້ນລວມ. ສະແດງໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເຫັນວິທີການປ່ຽນແທນ 4-5 ຈຸດດ້ວຍລະບົບໜຶ່ງດຽວຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງທັງໝົດ 30-50%.
• "ພວກເຮົາຮູ້ໄດ້ແນວໃດວ່າເຈົ້າຈະຢູ່ປະມານສອງປີ?" — ຕົວຊີ້ວັດຄວາມໝັ້ນຄົງຂອງເວທີອ້າງອີງ, ພື້ນຖານຜູ້ໃຊ້ທັງໝົດ (138,000+ ຜູ້ໃຊ້ໃນກໍລະນີຂອງໂຄງສ້າງພື້ນຖານຂອງ Mewayz), ແລະການຄໍ້າປະກັນ SLA. ຜູ້ຊື້ວິສາຫະກິດຢ້ານຜູ້ຂາຍລັອກອິນກັບບໍລິສັດທີ່ບໍ່ໝັ້ນຄົງຫຼາຍກວ່າທີ່ເຂົາເຈົ້າຢ້ານລາຄາ.
• "ທີມງານໄອທີຂອງພວກເຮົາຈະບໍ່ອະນຸມັດອັນນີ້." — ຮວມເອົາສະໄລ້ສະຖາປັດຕະຍະກຳທາງເທັກນິກທີ່ເວົ້າໂດຍກົງກັບຄວາມກັງວົນດ້ານໄອທີ: ເອກະສານ API, ຄວາມເຂົ້າກັນໄດ້ຂອງ SSO, ຕົວເລືອກທີ່ຢູ່ອາໄສຂອງຂໍ້ມູນ ແລະ ຄວາມພ້ອມຂອງ SOC 2. ເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍສໍາລັບແຊ້ມພາຍໃນທີ່ຈະສົ່ງຕໍ່ deck ຂອງທ່ານໄປຫາ IT ດ້ວຍຄວາມຫມັ້ນໃຈ.
• "ໄລຍະເວລາການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດແມ່ນຍາວເກີນໄປ." — ແບ່ງການໃຊ້ງານອອກເປັນໄລຍະໆ. ສະແດງໄລຍະການຊະນະດ່ວນ 30 ມື້ທີ່ພະແນກຫນຶ່ງໄປສົດ, ຕິດຕາມດ້ວຍການເປີດຕົວເຕັມເວລາ 90 ມື້. ຜູ້ຊື້ວິສາຫະກິດມີຄວາມສະດວກສະບາຍຫຼາຍກັບວິທີການເປັນໄລຍະກ່ວາການນໍາໄປໃຊ້ໃນຂະຫນາດໃຫຍ່.
• "ພວກເຮົາຕ້ອງການຄຸນສົມບັດທີ່ກໍາຫນົດເອງ." — ຕົວຈິງແລ້ວນີ້ແມ່ນສັນຍານການຊື້ທີ່ປອມຕົວເປັນການຄັດຄ້ານ. ສະ​ແດງ​ການ​ຕັ້ງ​ຄ່າ​ຂອງ​ເວ​ທີ​ຂອງ​ທ່ານ​ແລະ​ສະ​ຖາ​ປັດ​ຕະ​ຍະ​ກໍາ​ຂອງ​ໂມ​ດູນ​. ດ້ວຍໂມດູນທີ່ມີ 207 ໂມດູນ, ການຮ້ອງຂໍການປັບແຕ່ງສ່ວນໃຫຍ່ສາມາດຖືກຈັດການໂດຍຜ່ານການຕັ້ງຄ່າແທນທີ່ຈະເປັນການພັດທະນາແບບກໍານົດເອງ, ຫຼຸດລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍທັງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະໄລຍະເວລາ.
• "ລາຄາຂອງເຈົ້າສູງເກີນໄປ." — ບໍ່ເຄີຍແຂ່ງຂັນກັບລາຄາ. ແທນທີ່ຈະ, ປ່ຽນເສັ້ນທາງໄປຫາຕົວແບບ ROI ຂອງທ່ານແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດຂອງການປຽບທຽບການເປັນເຈົ້າຂອງ. ແພລດຟອມປ້າຍສີຂາວ $100/ເດືອນ ທີ່ປ່ຽນແທນ $3,000/ເດືອນ ໃນເຄື່ອງມືທີ່ແຕກແຍກເປັນການຫຼຸດຕົ້ນທຶນ 97% — ນໍາໜ້າດ້ວຍຄະນິດສາດນັ້ນ.
• "ພວກເຮົາຕ້ອງຄິດກ່ຽວກັບມັນ." — ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວ ທ່ານບໍ່ໄດ້ສ້າງຄວາມຮີບດ່ວນພຽງພໍ. ກວດເບິ່ງສະໄລ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຈາກການບໍ່ເຄື່ອນໄຫວ ແລະ ຜູກມັນກັບເຫດການສະເພາະທີ່ຈະມາເຖິງ: ການວາງແຜນປີງົບປະມານ, ໄພຂົ່ມຂູ່ຕໍ່ການແຂ່ງຂັນ ຫຼື ເສັ້ນຕາຍທາງລະບຽບ.

ເທື່ອລະຂັ້ນຕອນ: ການສ້າງຊັ້ນສູງວິສາຫະກິດຂອງທ່ານໃນ 5 ມື້

ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຫຼາຍອາທິດເພື່ອສ້າງສະຫນາມກິລາທີ່ຫນ້າສົນໃຈ. ດ້ວຍໂຄງຮ່າງທີ່ຖືກຕ້ອງ, ທ່ານສາມາດມີດາດຟ້າທີ່ຂັດ, ປັບແຕ່ງໄດ້ໃນຫ້າມື້ທີ່ສຸມໃສ່. ນີ້ແມ່ນຂະບວນການທີ່ແນ່ນອນ.

ມື້ທີ 1: ການຄົ້ນຄວ້າ ແລະ ການຄົ້ນພົບ

ໃຊ້ເວລາມື້ທຳອິດທັງໝົດໃນການຄົ້ນຄວ້າຄວາມສົດໃສດ້ານ. ດຶງບົດລາຍງານປະຈໍາປີຂອງພວກເຂົາ, ອ່ານການໂທຫາລາຍໄດ້ປະຈໍາໄຕມາດສຸດທ້າຍຂອງພວກເຂົາ, ແລະບັນທຶກທຸກໆການກ່າວເຖິງການຫັນເປັນດິຈິຕອນ, ປະສິດທິພາບການດໍາເນີນງານ, ຫຼືການລົງທຶນດ້ານເຕັກໂນໂລຢີ. ກໍານົດຈຸດເຈັບປວດ 2-3 ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການສະເຫນີປ້າຍສີຂາວຂອງທ່ານ. ວາງແຜນທີ່ຄະນະກໍາມະການຕັດສິນໃຈ — ໃຜເປັນຜູ້ຊື້ເສດຖະກິດ, ໃຜເປັນຜູ້ປະເມີນດ້ານວິຊາການ, ແລະໃຜເປັນແຊ້ມຜູ້ໃຊ້ສຸດທ້າຍ?

ວັນທີ 2: ຖາປັດຕະຍະການເລົ່າເລື່ອງ

ສ້າງບົດເລື່ອງຂອງທ່ານກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເປີດເຄື່ອງມືການອອກແບບໃດໆ. ຂຽນ​ການ​ໄຫຼ​ຂອງ​ສຽງ​ຂອງ​ທ່ານ​ໃນ​ເອ​ກະ​ສານ​ທີ່​ງ່າຍ​ດາຍ​: ຄໍາ​ຖະ​ແຫຼງ​ການ​ບັນ​ຫາ​, ຄວາມ​ວຸ້ນ​ວາຍ​, ການ​ແກ້​ໄຂ​, ຫຼັກ​ຖານ​, ແລະ​ການ​ຮຽກ​ຮ້ອງ​ໃຫ້​ປະ​ຕິ​ບັດ​. ຮ່າງສໍາເນົາສໍາລັບແຕ່ລະສະໄລ້ໃນຂໍ້ຄວາມທໍາມະດາ. ສຸມໃສ່ຜົນໄດ້ຮັບ, ບໍ່ແມ່ນລັກສະນະ. ດໍາເນີນການສະບັບຮ່າງຂອງທ່ານຜ່ານເພື່ອນຮ່ວມງານແລະຖາມພວກເຂົາຫນຶ່ງຄໍາຖາມ: "ຫຼັງຈາກອ່ານນີ້, ເຈົ້າເຂົ້າໃຈຢ່າງແທ້ຈິງວ່າພວກເຮົາແກ້ໄຂບັນຫາຫຍັງແລະເປັນຫຍັງມັນສໍາຄັນ?"

ວັນທີ 3: ການອອກແບບພາບແລະຂໍ້ມູນ

ຕອນນີ້ສ້າງສະໄລ້ຕົວຈິງ. ໃຊ້ແມ່ແບບທີ່ສະອາດ, ເປັນມືອາຊີບ — ຜູ້ຊື້ວິສາຫະກິດສົງໄສວ່າຊັ້ນດາດຟ້າທີ່ອອກແບບຫຼາຍເກີນໄປທີ່ເບິ່ງຄືວ່າເຂົາເຈົ້າຈະຊົດເຊີຍສານ. ຕິດກັບສີຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ, ໃຊ້ການເບິ່ງເຫັນຂໍ້ມູນສໍາລັບການຄາດຄະເນ ROI, ແລະຮັກສາຂໍ້ຄວາມໃຫ້ຫນ້ອຍລົງໃນແຕ່ລະສະໄລ້. ກົດລະບຽບຂອງຫົວໂປ້: ບໍ່ມີສະໄລ້ຄວນໃຊ້ເວລາຫຼາຍກວ່າ 8 ວິນາທີເພື່ອອ່ານ. ຖ້າມັນເກີດຂຶ້ນ, ແຍກມັນເປັນສອງສະໄລ້.

ມື້ທີ 4: ການປັບແຕ່ງ ແລະ ການປັບແຕ່ງເປັນແບບສ່ວນຕົວ

ນີ້ຄືສິ່ງທີ່ແຍກສະໄລ້ມືສະໝັກຫຼິ້ນອອກຈາກອັນທີ່ປິດ. ໃສ່ໂລໂກ້ຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານໃນສະໄລ້ຫົວຂໍ້. ອ້າງເຖິງຕົວຊີ້ວັດອຸດສາຫະກໍາສະເພາະຂອງເຂົາເຈົ້າໃນການວິເຄາະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການບໍ່ເຮັດວຽກຂອງທ່ານ. ໃຊ້ຊື່ບໍລິສັດຂອງພວກເຂົາໃນກໍານົດເວລາການປະຕິບັດຂອງທ່ານ. ຕື່ມການສະໄລ້ທີ່ແຜນທີ່ stack ເຕັກໂນໂລຊີໃນປະຈຸບັນຂອງເຂົາເຈົ້າກັບຄວາມສາມາດປະສົມປະສານຂອງເວທີຂອງທ່ານ. ລາຍ​ລະ​ອຽດ​ເຫຼົ່າ​ນີ້​ໃຊ້​ເວ​ລາ​ຫນຶ່ງ​ຊົ່ວ​ໂມງ​ເພື່ອ​ເພີ່ມ​ແຕ່​ສັນ​ຍານ​ອາ​ທິດ​ຂອງ​ການ​ກະ​ກຽມ.

ວັນ​ທີ 5: ການ​ຝຶກ​ອົບ​ຮົມ​ແລະ​ການ​ປັບ​ປຸງ

ເຮັດ​ຢ່າງ​ຫນ້ອຍ​ສາມ​ການ​ແລ່ນ​ທັງ​ຫມົດ​ຂອງ​ອາ​ກາດ​ຂອງ​ທ່ານ. ໃຊ້ເວລາຕົວທ່ານເອງ - ການນໍາສະເຫນີວິສາຫະກິດຄວນຈະເປັນ 20-25 ນາທີທີ່ຈະອອກຈາກຫ້ອງສໍາລັບ 30-35 ນາທີຂອງການສົນທະນາ. ບັນທຶກຕົວທ່ານເອງໃນການແລ່ນຜ່ານຄັ້ງທີສອງແລະເບິ່ງມັນຄືນ. ເຈົ້າກຳລັງອ່ານສະໄລ້ ຫຼືເລົ່ານິທານບໍ? ທ່ານກໍາລັງຢຸດບັນຫາແລະ ROI ເລື່ອນຍາວພຽງພໍສໍາລັບແຮງໂນ້ມຖ່ວງທີ່ຈະລົງຈອດ? ປັບປຸງການປ່ຽນແປງຂອງທ່ານລະຫວ່າງສະໄລ້ຈົນກວ່າພວກເຂົາຮູ້ສຶກເປັນການສົນທະນາ, ບໍ່ໄດ້ມີການຊ້ອມ.

ກອບການປະຕິບັດຕາມທີ່ປ່ຽນການປະຊຸມເປັນສັນຍາ

ແທ່ນປາໄສຂອງທ່ານນໍາທ່ານໄປຫາໂຕະ. ຂະບວນການຕິດຕາມຂອງທ່ານເຮັດໃຫ້ທ່ານເຮັດສັນຍາ. ຂໍ້ຕົກລົງວິສາຫະກິດບໍ່ຄ່ອຍຈະປິດຢູ່ໃນຫ້ອງ - ພວກເຂົາຈະປິດໃນມື້ແລະອາທິດຫຼັງຈາກການນໍາສະເຫນີໃນເວລາທີ່ແຊ້ມພາຍໃນຂອງເຈົ້າຖືກຂາຍໃນນາມຂອງເຈົ້າ. ເອົາລູກປືນທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການ.

ພາຍໃນ 24 ຊົ່ວໂມງຂອງການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານ, ສົ່ງອີເມວຕິດຕາມສ່ວນບຸກຄົນທີ່ປະກອບມີສາມຢ່າງ: ບົດສະຫຼຸບການປະຕິບັດຫນ້າດຽວຂອງການສະເຫນີຂອງທ່ານ, ຮູບແບບ ROI ທີ່ກໍາຫນົດເອງທີ່ເຂົາເຈົ້າສາມາດແບ່ງປັນພາຍໃນ, ແລະການເຊື່ອມຕໍ່ກັບສະພາບແວດລ້ອມການສາທິດຍີ່ຫໍ້ທີ່ຜູ້ຕັດສິນໃຈສາມາດຄົ້ນຫາເວທີໃນຂໍ້ກໍານົດຂອງເຂົາເຈົ້າເອງ. ຖ້າທ່ານກໍາລັງໃຊ້ໂຄງສ້າງພື້ນຖານຂອງປ້າຍສີຂາວຂອງ Mewayz, ທ່ານສາມາດສ້າງຕົວຢ່າງແບບຈໍາລອງຍີ່ຫໍ້ເຕັມຮູບແບບທີ່ເບິ່ງແລະມີຄວາມຮູ້ສຶກຄືກັບຊອບແວຂອງທ່ານເອງ - ບໍ່ມີການ "ຂັບເຄື່ອນໂດຍ" ຍີ່ຫໍ້, ບໍ່ມີໂລໂກ້ຂອງບຸກຄົນທີສາມທີ່ລົບກວນປະສົບການ.

ຈັດຕາຕະລາງການລົງເລິກດ້ານວິຊາການພາຍໃນຫນຶ່ງອາທິດສໍາລັບຜູ້ມີສ່ວນກ່ຽວຂ້ອງ IT ທີ່ບໍ່ໄດ້ຢູ່ໃນກອງປະຊຸມເບື້ອງຕົ້ນ. ກອງ​ປະ​ຊຸມ​ນີ້​ຄວນ​ສຸມ​ໃສ່​ທັງ​ຫມົດ​ກ່ຽວ​ກັບ​ສະ​ຖາ​ປັດ​ຕະ​ຍະ​ການ​ເຊື່ອມ​ໂຍງ​, ອະ​ນຸ​ສັນ​ຍາ​ຄວາມ​ປອດ​ໄພ​, ແລະ​ວິ​ທີ​ການ​ນໍາ​ໃຊ້​. ມີເອກະສານ API ກຽມພ້ອມ — ແພລດຟອມເຊັ່ນ: Mewayz ໃຫ້ການເຂົ້າເຖິງ API ຕໍ່ໂມດູນເລີ່ມຕົ້ນທີ່ $4.99/ໂມດູນ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າວິສາຫະກິດຂອງທ່ານມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນໃນການລວມເອົາຄວາມສາມາດສະເພາະໂດຍບໍ່ໄດ້ມຸ່ງຫມັ້ນໄປສູ່ການຍ້າຍແພລະຕະຟອມເຕັມຮູບແບບໃນມື້ຫນຶ່ງ.

ໃນເຄື່ອງຫມາຍສອງອາທິດ, ສົ່ງຂໍ້ສະເຫນີສະບັບປັບປຸງທີ່ລວມເອົາຄໍາຕິຊົມໃດໆຈາກການທົບທວນດ້ານວິຊາການ. ລວມເອົາແຜນການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດເປັນໄລຍະທີ່ມີຈຸດໝາຍທີ່ຊັດເຈນ ແລະ ຕົວຊີ້ວັດຜົນສໍາເລັດໃນແຕ່ລະໄລຍະ. ທີມງານຈັດຊື້ວິສາຫະກິດເຄື່ອນຍ້າຍໄວຂຶ້ນເມື່ອພວກເຂົາເຫັນແຜນການທີ່ຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງໂດຍຜ່ານການເພີ່ມການໃຊ້ງານ.

ການຂະຫຍາຍການປະຕິບັດວິສາຫະກິດປ້າຍສີຂາວຂອງທ່ານ

ເມື່ອທ່ານໄດ້ປິດຂໍ້ຕົກລົງວິສາຫະກິດສອງຫຼືສາມອັນທໍາອິດຂອງທ່ານ, ເກມຈະປ່ຽນແປງ. ທ່ານປ່ຽນຈາກການຂາຍບັນຊີສ່ວນບຸກຄົນໄປສູ່ການສ້າງເຄື່ອງຈັກການຂາຍວິສາຫະກິດທີ່ເຮັດຊ້ໍາໄດ້. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າການສ້າງແມ່ແບບຊັ້ນສູງສະເພາະອຸດສາຫະກໍາ, ການສ້າງຫ້ອງສະຫມຸດກໍລະນີສຶກສາທີ່ຈັດລຽງຕາມແນວຕັ້ງ, ແລະການພັດທະນາປື້ມບັນທຶກການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ໄດ້ມາດຕະຖານທີ່ຫຼຸດລົງເວລາຕໍ່ມູນຄ່າຂອງທ່ານສໍາລັບລູກຄ້າໃຫມ່ແຕ່ລະຄົນ.

ອົງການປ້າຍສີຂາວທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍທີ່ສຸດສ້າງຄວາມຊ່ຽວຊານດ້ານແນວຕັ້ງ. ແທນທີ່ຈະຕັ້ງເວທີທຸລະກິດທົ່ວໄປ, ພວກເຂົາກາຍເປັນທາງອອກສໍາລັບຮ້ານອາຫານ, ອົງການອະສັງຫາລິມະສັບ, ການປະຕິບັດການດູແລສຸຂະພາບ, ຫຼືບໍລິສັດຂົນສົ່ງ. ຈຸດສຸມແນວຕັ້ງນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດເວົ້າພາສາຂອງໂອກາດໄດ້ຢ່າງຄ່ອງແຄ້ວ, ອ້າງອີງເຖິງກໍລະນີສຶກສາທີ່ສົມທຽບໄດ້ໂດຍກົງ, ແລະລາຄາການສະເຫນີລາຄາຂອງທ່ານໂດຍອີງໃສ່ມູນຄ່າສະເພາະຂອງອຸດສາຫະກໍາແທນທີ່ຈະເປັນຕົວຊີ້ວັດທົ່ວໄປຕໍ່ບ່ອນນັ່ງ.

ພິຈາລະນາການສ້າງຊຸດຊັ້ນໃນອ້ອມຮອບສະຖາປັດຕະຍະກໍາໂມດູລາຂອງເວທີ. ຊຸດວິສາຫະກິດລະດັບເລີ່ມຕົ້ນອາດຈະປະກອບມີ CRM, ໃບແຈ້ງຫນີ້, ແລະການວິເຄາະພື້ນຖານ - ພຽງພໍທີ່ຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນມູນຄ່າໃນພະແນກຫນຶ່ງ. ຊຸດລະດັບກາງເພີ່ມ HR, ການຄຸ້ມຄອງໂຄງການ, ແລະການລາຍງານຂັ້ນສູງສໍາລັບການນໍາໃຊ້ຂ້າມພະແນກ. ລະດັບພຣີມຽມຈະປົດລັອກຊຸດໂມດູນ 207 ເຕັມຮູບແບບສຳລັບການຫັນປ່ຽນແບບດິຈິຕອລທົ່ວອົງກອນ. ວິທີການແບບຊັ້ນນີ້ເຮັດໃຫ້ທີມງານຂາຍຂອງທ່ານມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນໃນການຈັບຄູ່ງົບປະມານຂອງແຕ່ລະຄົນ ແລະຄວາມຢາກອາຫານສໍາລັບການປ່ຽນແປງໃນຂະນະທີ່ສ້າງເສັ້ນທາງການຂາຍແບບທໍາມະຊາດຫຼັງຈາກປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການທົດລອງເບື້ອງຕົ້ນ.

ຮູບແບບປ້າຍສີຂາວເຮັດວຽກໃນລະດັບວິສາຫະກິດເທົ່ານັ້ນເມື່ອເວທີພື້ນຖານສາມາດຈັດການກັບຄວາມສັບສົນໄດ້. ນັ້ນ ໝາຍ ຄວາມວ່າສະຖາປັດຕະຍະ ກຳ ຂອງຜູ້ເຊົ່າຫຼາຍ, ການຄວບຄຸມການເຂົ້າເຖິງໂດຍອີງໃສ່ບົດບາດ, ການສ້າງຍີ່ຫໍ້ທີ່ກໍາຫນົດເອງໃນທຸກຈຸດສໍາພັດ, ແລະຊັ້ນ API ທີ່ເຂັ້ມແຂງພຽງພໍທີ່ຈະເຊື່ອມຕໍ່ກັບລະບົບມໍລະດົກໃດກໍ່ຕາມທີ່ລູກຄ້າວິສາຫະກິດຂອງທ່ານດໍາເນີນການ. ເລືອກການຮ່ວມມືໃນເວທີຂອງທ່ານຢ່າງລະມັດລະວັງ — ຊື່ສຽງຂອງທ່ານກັບລູກຄ້າວິສາຫະກິດແມ່ນຂຶ້ນກັບໂຄງສ້າງພື້ນຖານທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານທັງໝົດ.