Platform Strategy

ຜົນກະທົບທີ່ສົ່ງມາຈາກ Mewayz: ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ນໍາພາຕົວຈິງເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານ

ຄົ້ນພົບວິທີຍຸດທະສາດ 'ສົ່ງມາຈາກ Mewayz' ຂອງ Mewayz ຊຸກຍູ້ການຮັບຮອງເອົາໄວຣັສ. ເບິ່ງຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງຂອງການຂະຫຍາຍຕົວທີ່ນໍາພາຜະລິດຕະພັນສໍາລັບທຸລະກິດ SaaS.

2 min read

Mewayz Team

Editorial Team

Platform Strategy

ລາຍເຊັນໄວຣັດທີ່ປ່ຽນ SaaS

ທ່ານຫາກໍ່ໄດ້ຮັບໃບແຈ້ງໜີ້ຈາກນັກອອກແບບອິດສະຫຼະ. ມັນເປັນມືອາຊີບ, ຈະແຈ້ງ, ແລະງ່າຍທີ່ຈະຈ່າຍ. ຢູ່ທາງລຸ່ມ, ເສັ້ນທີ່ລະອຽດອ່ອນຈັບຕາຂອງເຈົ້າ: “ສົ່ງມາຈາກ Mewayz.” ສົນໃຈ, ເຈົ້າຄລິກມັນ. ທັນທີທັນໃດ, ທ່ານບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນຜູ້ຮັບ; ທ່ານ​ເປັນ​ຄວາມ​ສົດ​ໃສ​ດ້ານ​. ນີ້ບໍ່ແມ່ນອຸບັດຕິເຫດ. ມັນເປັນຊ່ວງເວລາທີ່ຖືກອອກແບບຢ່າງພິຖີພິຖັນໃນຍຸດທະສາດທີ່ເອີ້ນວ່າ Product-Led Growth (PLG), ແລະມັນເປັນວິທີທີ່ Mewayz ໄດ້ມີຜູ້ໃຊ້ຫຼາຍສິບພັນຄົນຢ່າງງຽບໆ. ບໍ່ເຫມືອນກັບແບບຈໍາລອງການຂາຍແບບດັ້ງເດີມ, PLG ປ່ຽນສະຄິບ: ຜະລິດຕະພັນຕົວມັນເອງກາຍເປັນຕົວຂັບເຄື່ອນຕົ້ນຕໍຂອງການຊື້, ການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສແລະການຂະຫຍາຍ. ສໍາລັບທຸລະກິດທີ່ເມື່ອຍຂອງການໂຄສະນາລາຄາແພງແລະການໂທຫາເຢັນ, ຄໍາສັນຍາແມ່ນຍິ່ງໃຫຍ່. ນີ້ແມ່ນຜົນກະທົບ 'ສົ່ງມາຈາກ Mewayz' ໃນການປະຕິບັດ - ເປັນການສະແດງທີ່ມີປະສິດທິພາບຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ດີ, ອອກແບບຍຸດທະສາດ, ສາມາດຕະຫຼາດຕົວເອງໄດ້.

ການ​ເຕີບ​ໂຕ​ທີ່​ນຳ​ພາ​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ (PLG) ແມ່ນ​ຫຍັງ ແລະ​ເປັນ​ຫຍັງ​ມັນ​ບໍ່​ພຽງ​ແຕ່​ເປັນ Buzzword

ການ​ເຕີບ​ໂຕ​ທີ່​ນຳ​ພາ​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ​ແມ່ນ​ວິ​ທີ​ວິ​ທີ​ການ​ທຸ​ລະ​ກິດ​ທີ່​ປະ​ສົບ​ການ​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ​ເປັນ​ພາ​ຫະ​ນະ​ຕົ້ນ​ຕໍ​ສໍາ​ລັບ​ການ​ໄດ້​ມາ, ການ​ຮັກ​ສາ, ແລະ​ຂະ​ຫຍາຍ​ຖານ​ລູກ​ຄ້າ​ຂອງ​ທ່ານ. ແທນທີ່ຈະອີງໃສ່ພຽງແຕ່ທີມງານຂາຍເພື່ອຊຸກຍູ້ຜະລິດຕະພັນ, PLG ອະນຸຍາດໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ສາມາດຄົ້ນພົບມູນຄ່າໃນເງື່ອນໄຂຂອງຕົນເອງ. ຄິດເຖິງ Slack, Dropbox, ຫຼື Calendly — ເຈົ້າອາດຈະເລີ່ມໃຊ້ພວກມັນເພາະວ່າມີຄົນສົ່ງ ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ສ້າງຂຶ້ນພາຍໃນແພລດຟອມໃຫ້ທ່ານ. ອຸປະສັກຕໍ່ການເຂົ້າມາແມ່ນຕໍ່າ, ມັກຈະຜ່ານແບບຈໍາລອງ freemium ຫຼືການທົດລອງຟຣີ, ໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ຈະມີປະສົບການມູນຄ່າຫຼັກກ່ອນທີ່ຈະຈ່າຍຫນຶ່ງເຊັນ. ຕົວຊີ້ວັດທີ່ສໍາຄັນປ່ຽນຈາກ 'ຜູ້ນໍາທີ່ຜະລິດ' ໄປເປັນ 'ຜູ້ໃຊ້ທີ່ໃຊ້ວຽກ,' 'ຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນວຸດທິຂອງຜະລິດຕະພັນ' ແລະ 'ການຮັກສາລາຍໄດ້ສຸດທິ'. ຜູ້​ໃຊ້​ອາດ​ຈະ​ເລີ່ມ​ຕົ້ນ​ດ້ວຍ​ໂມ​ດູນ​ໃບ​ແຈ້ງ​ໜີ້​ຟຣີ, ແຕ່​ເມື່ອ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຕ້ອງ​ການ​ຈັດ​ການ​ເຮືອ​ບິນ​ຂອງ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຫຼື​ການ​ຈ່າຍ​ເງິນ, upsell ແມ່ນ seamless ເພາະ​ວ່າ​ມູນ​ຄ່າ​ໄດ້​ຮັບ​ການ​ພິ​ສູດ​ແລ້ວ​ຢູ່​ໃນ​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ.

ຍຸດ​ທະ​ສາດ​ເຮັດ​ວຽກ​ໄດ້​ເພາະ​ມັນ​ສອດ​ຄ່ອງ​ກັບ​ການ​ປະພຶດ​ຂອງ​ຜູ້​ຊື້​ສະໄໝ​ໃໝ່. ຜູ້ຕັດສິນໃຈແມ່ນບໍ່ຄ່ອຍເຊື່ອງ່າຍໆໃນການຕະຫຼາດ fluff ແລະມັກພະຍາຍາມກ່ອນທີ່ຈະຊື້. ການສຶກສາປີ 2023 ໂດຍ OpenView Ventures ພົບວ່າ ບໍລິສັດ PLG ເຕີບໂຕລາຍໄດ້ໄວກວ່າ 35% ກ່ວາຄູ່ຮ່ວມການຂາຍຂອງເຂົາເຈົ້າ. ພວກເຂົາຍັງບັນລຸການຄູນມູນຄ່າທີ່ສູງຂຶ້ນຍ້ອນວ່າການເຕີບໂຕຂອງພວກເຂົາມີປະສິດທິພາບແລະສາມາດຂະຫຍາຍໄດ້. ລາຍເຊັນ 'Sent from Mewayz' ແມ່ນຍຸດທະວິທີ PLG ແບບຄລາດສິກ—ເປັນຈຸດສໍາຜັດທີ່ມີແຮງສຽດສີຕໍ່າທີ່ປ່ຽນການເຮັດທຸລະກໍາແບບປົກກະຕິໄປສູ່ຊ່ອງທາງການຊື້ທີ່ມີປະສິດທິພາບ.

ວິພາກວິພາກຂອງ “ສົ່ງມາຈາກ Mewayz” Viral Loop

ໃຫ້ພວກເຮົາແບ່ງອອກຢ່າງແນ່ນອນວ່າລາຍເຊັນນີ້ຊຸກຍູ້ການເຕີບໂຕແນວໃດ. ມັນເປັນວົງຈອນການຈໍາລອງດ້ວຍຕົນເອງທີ່ປ່ຽນລູກຄ້າທຸກຄົນໃຫ້ເປັນຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນທີ່ມີທ່າແຮງ.

  • ການກະທຳ: ຜູ້ໃຊ້ Mewayz (ໃຫ້ໂທຫານາງ Sarah, ຜູ້ຈັດການໂຄງການ) ສົ່ງໃບແຈ້ງໜີ້, ການຢືນຢັນການຈອງ ຫຼື ອັບເດດໂຄງການໃຫ້ກັບລູກຄ້າ ຫຼື ເພື່ອນຮ່ວມງານ.
  • The Exposure: ຜູ້ຮັບເຫັນແທັກ “Sent from Mewayz”. ນີ້ບໍ່ແມ່ນການໂຄສະນາຮຸກຮານ; ມັນເປັນການກ່າວເຖິງທີ່ອ່ອນໂຍນໃນສະພາບການທີ່ເຮັດໃຫ້ຄວາມຢາກຮູ້ຢາກເຫັນ.
  • ຈຸດເຂົ້າທີ່ບໍ່ມີການກີດຂວາງ: ຜູ້ຮັບຄລິກທີ່ລິ້ງ ແລະລົງໄປໂດຍກົງໃນໜ້າສະໝັກໃຊ້ແພັກເກດຟຣີຂອງ Mewayz. ບໍ່ມີຮູບແບບການຂາຍທີ່ຍາວນານ - ພຽງແຕ່ເປັນວິທີທີ່ໄວໃນການເລີ່ມຕົ້ນໃຊ້ເຄື່ອງມືດຽວກັນທີ່ຫາກໍ່ສົ່ງປະສົບການທີ່ດີໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ.
  • ການຮັບຮູ້ມູນຄ່າ: ຜູ້ໃຊ້ໃຫມ່ມີປະສົບການມູນຄ່າຂອງຜະລິດຕະພັນທັນທີ, ບາງທີໂດຍການສ້າງໃບແຈ້ງຫນີ້ທໍາອິດຂອງເຂົາເຈົ້າຫຼືການຄຸ້ມຄອງການຕິດຕໍ່.
  • ວົງຈອນເກີດຂຶ້ນຊ້ຳ: ເມື່ອຜູ້ໃຊ້ໃໝ່ນີ້ກາຍເປັນຜະລິດຕະພັນ, ເຂົາເຈົ້າສົ່ງການສື່ສານຂອງຕົນເອງອອກຢ່າງຫຼີກລ່ຽງບໍ່ໄດ້, ສືບຕໍ່ການແຜ່ລະບາດຂອງໄວຣັດ.

loop ນີ້ມີປະສິດທິພາບຢ່າງບໍ່ຫນ້າເຊື່ອ. Mewayz ບໍ່ໄດ້ຈ່າຍຄ່າສໍາລັບການເປີດເຜີຍນີ້; ມັນໄດ້ຮັບໂດຍການຈັດສົ່ງຜະລິດຕະພັນທີ່ດີພໍທີ່ຜູ້ໃຊ້ຍິນດີທີ່ຈະມີຊື່ຂອງພວກເຂົາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບມັນ. ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ຂອງ​ການ​ໄດ້​ມາ​ລູກ​ຄ້າ​ໂດຍ​ຜ່ານ​ຊ່ອງ​ທາງ​ນີ້​ແມ່ນ​ຢູ່​ໃກ້​ກັບ​ສູນ, ດັ່ງ​ນັ້ນ​ເປັນ​ເຫດ​ຜົນ PLG ມີ​ອໍາ​ນາດ​ຫຼາຍ​ສໍາ​ລັບ​ການ​ຂະ​ຫຍາຍ​ຕົວ.

ຫຼາຍກວ່າລາຍເຊັນ: ຫຼັກການ PLG ຝັງຢູ່ໃນ Mewayz

ລາຍເຊັນ “Sent from Mewayz” ແມ່ນພຽງແຕ່ປາຍຂອງກ້ອນຫີນ. ແພລດຟອມ Mewayz ທັງໝົດແມ່ນສ້າງຂຶ້ນດ້ວຍຫຼັກການ PLG ຫຼັກທີ່ຮັບປະກັນໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ສາມາດຄົ້ນພົບ ແລະ ນຳໃຊ້ຜະລິດຕະພັນໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍ.

Freemium ເປັນມູນນິທິ, ບໍ່ແມ່ນການຄິດຫຼັງ

ຊັ້ນຟຣີຂອງ Mewayz ແມ່ນເປັນປະໂຫຍດແທ້ໆ, ບໍ່ແມ່ນການສາທິດທີ່ເສຍໄປ. ຜູ້​ໃຊ້​ສາ​ມາດ​ຈັດ​ການ​ຕິດ​ຕໍ່​ພົວ​ພັນ​, ສົ່ງ​ໃບ​ເກັບ​ເງິນ​, ແລະ​ການ​ນໍາ​ໃຊ້​ວິ​ເຄາະ​ພື້ນ​ຖານ​ໂດຍ​ບໍ່​ມີ​ການ​ດຶງ​ອອກ​ບັດ​ເຄຣ​ດິດ​. ນີ້ສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈແລະອະນຸຍາດໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ສາມາດປະສົມປະສານ Mewayz ເຂົ້າໄປໃນຂະບວນການເຮັດວຽກຂອງພວກເຂົາຢ່າງເລິກເຊິ່ງກ່ອນທີ່ຈະກົດດັນ paywall. ເປົ້າໝາຍແມ່ນເພື່ອເຮັດໃຫ້ເວີຊັນຟຣີມີຄຸນຄ່າຫຼາຍຈົນການອັບເກຣດເປັນແຜນຈ່າຍ (ເລີ່ມຕົ້ນທີ່ $19/ເດືອນ) ຮູ້ສຶກວ່າເປັນຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປແບບທໍາມະຊາດເພື່ອປົດລັອກພະລັງງານຫຼາຍຂຶ້ນ ເຊັ່ນ: HR ຂັ້ນສູງ ຫຼື ໂມດູນການຈັດການເຮືອ.

ການໃຫ້ບໍລິການດ້ວຍຕົນເອງ ແລະຄຳແນະນຳໃນແອັບ

ຕັ້ງແຕ່ເວລາທີ່ຜູ້ໃຊ້ລົງທະບຽນ, ຜະລິດຕະພັນຈະແນະນຳເຂົາເຈົ້າ. ການສອນແບບໂຕ້ຕອບ, ຄໍາແນະນໍາເຄື່ອງມື, ແລະການໂຕ້ຕອບທີ່ສະອາດໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຜູ້ໃຊ້ສາມາດຊອກຫາສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການໂດຍບໍ່ຕ້ອງໂທຫາການສະຫນັບສະຫນູນ. ອັນນີ້ຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນຄວາມເຄັ່ງຕຶງ ແລະ ຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ມີຄວາມຊໍານິຊໍານານຢ່າງໄວວາ, ເພີ່ມຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງການຮັກສາໄວ້ໃນໄລຍະຍາວ.

ສະຖາປັດຕະຍະກຳແບບໂມດູລາ ຊຸກຍູ້ການຂະຫຍາຍ

ດ້ວຍ 207 ໂມດູນ, Mewayz ແມ່ນຈຸດເດັ່ນຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ເຕີບໂຕຂຶ້ນກັບຜູ້ໃຊ້ຂອງມັນ. ພະນັກງານອິດສະລະອາດຈະເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍ CRM ແລະໃບແຈ້ງໜີ້. ເມື່ອທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາເຕີບໂຕ, ພວກເຂົາສາມາດເປີດໃຊ້ໂມດູນ Payroll, HR, ຫຼື Booking ໄດ້ຢ່າງບໍ່ຢຸດຢັ້ງດ້ວຍການຄລິກດຽວ. ວິທີການແບບໂມດູລານີ້ສ້າງເສັ້ນທາງການຂະຫຍາຍແບບທໍາມະຊາດພາຍໃນຜະລິດຕະພັນ, ປ່ຽນຜູ້ໃຊ້ທີ່ພໍໃຈເປັນລູກຄ້າວິສາຫະກິດທີ່ມີມູນຄ່າສູງ.

💡 DID YOU KNOW?

Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

Start Free →

ຂໍ້ມູນທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງການຂະຫຍາຍຕົວ: ເປັນຫຍັງ PLG Metrics ຈຶ່ງສຳຄັນ

ການປ່ຽນໄປໃຊ້ແບບຈໍາລອງ PLG ຕ້ອງການການປ່ຽນແປງພື້ນຖານໃນວິທີທີ່ເຈົ້າວັດແທກຄວາມສໍາເລັດ. ການວັດແທກຄວາມຫຍາບຄາຍເຊັ່ນການເຂົ້າເບິ່ງເວັບໄຊທ໌ໃຊ້ເວລາກັບຄືນໄປບ່ອນຂໍ້ມູນຂອງຜະລິດຕະພັນເປັນສູນກາງທີ່ສະທ້ອນເຖິງການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງຜູ້ໃຊ້ທີ່ແທ້ຈິງ.

  • Product-Qualified Leads (PQLs): ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຜູ້ໃຊ້ທີ່, ໂດຍຜ່ານກິດຈະກໍາຂອງເຂົາເຈົ້າພາຍໃນຜະລິດຕະພັນ, ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມຕັ້ງໃຈທີ່ຈະແຈ້ງໃນການຊື້. ຕົວຢ່າງ, ຜູ້ໃຊ້ທີ່ຮອດຂີດຈຳກັດການຕິດຕໍ່ໃນແຜນຟຣີ ຫຼືມັກໃຊ້ໂມດູນການວິເຄາະແມ່ນ PQL ຫຼັກ.
  • Time to Value (TTV): ຜູ້ໃຊ້ໃໝ່ໃຊ້ເວລາດົນປານໃດເພື່ອປະສົບການປະໂຫຍດຫຼັກຂອງຜະລິດຕະພັນ? Mewayz ຕັ້ງເປົ້າໝາຍໃຫ້ TTV ຕ່ຳກວ່າ 10 ນາທີ—ມີເວລາພຽງພໍທີ່ຈະສົ່ງໃບແຈ້ງໜີ້ທຳອິດ ຫຼື ເພີ່ມລາຍຊື່ຕິດຕໍ່ໄດ້.
  • ການ​ເກັບ​ລາຍ​ຮັບ​ສຸດ​ທິ (NRR): ນີ້​ແມ່ນ​ການ​ວັດ​ແທກ​ລາຍ​ຮັບ​ຈາກ​ລູກ​ຄ້າ​ທີ່​ມີ​ຢູ່​ແລ້ວ, ລວມ​ທັງ​ການ​ເພີ່ມ​ຂຶ້ນ​ແລະ​ການ​ບັນ​ຊີ​ສໍາ​ລັບ​ການ churn. ບໍລິສັດ PLG ທີ່ເຂັ້ມແຂງເຊັ່ນ: Mewayz ວາງເປົ້າໝາຍ NRR ສູງກວ່າ 110%, ຊຶ່ງໝາຍຄວາມວ່າຖານລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວມີຄຸນຄ່າຫຼາຍຂຶ້ນໃນແຕ່ລະປີ.
ຊັບສິນທາງການຕະຫຼາດທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດທີ່ບໍລິສັດ SaaS ມີແມ່ນຜະລິດຕະພັນທີ່ຜູ້ໃຊ້ຮັກພໍທີ່ຈະແບ່ງປັນ. PLG ແມ່ນພຽງແຕ່ຍຸດທະສາດຂອງການໃຊ້ຊັບສິນນັ້ນໄປສູ່ທ່າແຮງອັນເຕັມທີ່ຂອງມັນ.

ແຜນຜັງ 5 ຂັ້ນຕອນສຳລັບການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດຍຸດທະສາດ PLG ຂອງທ່ານເອງ

ໄດ້ແຮງບັນດານໃຈໂດຍ Mewayz ບໍ? ນີ້ແມ່ນຄຳແນະນຳເທື່ອລະຂັ້ນຕອນທີ່ໃຊ້ໄດ້ເພື່ອໃສ່ຫຼັກການ PLG ເຂົ້າໃນທຸລະກິດຂອງທ່ານເອງ.

  1. ລະບຸ “Aha!” ຂອງເຈົ້າ ປັດ​ຈຸ​ບັນ: ຊີ້​ໃຫ້​ເຫັນ​ການ​ກະ​ທໍາ​ດຽວ​ທີ່​ໃຫ້​ຄຸນ​ຄ່າ​ທີ່​ສຸດ​ກັບ​ຜູ້​ໃຊ້​ໄດ້​. ສໍາລັບ Mewayz, ມັນແມ່ນການສົ່ງເອກະສານທີ່ເປັນມືອາຊີບ. ສໍາລັບເຄື່ອງມືການຄຸ້ມຄອງໂຄງການ, ມັນອາດຈະສໍາເລັດວຽກງານທໍາອິດ. ການເລີ່ມຕົ້ນທັງໝົດຂອງທ່ານຄວນຈະຖືກສ້າງແບບວິສະວະກໍາເພື່ອນໍາພາຜູ້ໃຊ້ໄປສູ່ຊ່ວງເວລານີ້ໄວເທົ່າທີ່ຈະໄວໄດ້.
  2. ອອກແບບຈຸດເຂົ້າແບບບໍ່ມີຮອຍຂີດຂ່ວນ: ສະເໜີໃຫ້ທົດລອງໃຊ້ຟຣີ ຫຼືແຜນ freemium ທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ສາມາດມີປະສົບການກັບມູນຄ່າຫຼັກໄດ້ໂດຍບໍ່ຕ້ອງມີຂໍ້ຜູກມັດ. ເອົາສິ່ງກີດຂວາງຕ່າງໆໃນການສະໝັກ.
  3. ວິສະວະກອນ Viral Loops ຂອງທ່ານ: ກໍານົດຈຸດທໍາມະຊາດຂອງການຮ່ວມມືຫຼືການແບ່ງປັນໃນຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ເຈົ້າສາມາດເພີ່ມ "ສົ່ງມາຈາກ [ຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າ]" ໄດ້ຢູ່ໃສ? ແບ່ງປັນສ່ວນໜຶ່ງຂອງຂັ້ນຕອນການເຮັດວຽກ.
  4. ເຄື່ອງມືຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານສໍາລັບຂໍ້ມູນ: ປະຕິບັດການວິເຄາະເພື່ອຕິດຕາມພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ໃຊ້. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເຂົ້າໃຈວິທີທີ່ຜູ້ໃຊ້ນໍາທາງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ບ່ອນທີ່ພວກເຂົາຕິດຢູ່, ແລະການກະທໍາໃດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການປ່ຽນແປງແລະການເກັບຮັກສາໄວ້.
  5. ສ້າງເສັ້ນທາງການສ້າງລາຍໄດ້ທີ່ສາມາດປັບຂະ ໜາດ ໄດ້: ສ້າງເສັ້ນທາງການຍົກລະດັບທີ່ຊັດເຈນທີ່ມີຄວາມຮູ້ສຶກຄືກັບຄວາມຄືບຫນ້າຕາມທໍາມະຊາດ. ໃຊ້ຂໍ້ມູນການໃຊ້ຜະລິດຕະພັນເພື່ອກະຕຸ້ນຂໍ້ຄວາມ upsell ທີ່ທັນເວລາ ແລະທີ່ກ່ຽວຂ້ອງພາຍໃນແອັບຯນັ້ນເອງ.

Beyond Startups: ວິທີ PLG Scales to Enterprise

ບາງຄົນເຊື່ອວ່າ PLG ແມ່ນພຽງແຕ່ສໍາລັບເຄື່ອງມືທີ່ເນັ້ນໃສ່ SMB ເທົ່ານັ້ນ. Mewayz ພິສູດຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນ. Modular API ($4.99/ໂມດູນ) ແລະວິທີແກ້ໄຂປ້າຍສີຂາວ ($100/ເດືອນ) ແມ່ນປະຕູສູ່ວິສາຫະກິດ. ພະແນກພາຍໃນບໍລິສັດຂະຫນາດໃຫຍ່ສາມາດຮັບຮອງເອົາ Mewayz ດ້ວຍບັດເຄຣດິດ (ການເຄື່ອນໄຫວ PLG ຄລາສສິກ). ໃນຂະນະທີ່ການນໍາໃຊ້ແຜ່ຂະຫຍາຍໄປທົ່ວພະແນກ, ມັນສ້າງການເຄື່ອນໄຫວການຂາຍຕ່ໍາສຸດທີ່ນໍາໄປສູ່ການຕົກລົງຢ່າງເປັນທາງການໃນທົ່ວວິສາຫະກິດ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທີມງານຂາຍໄດ້ສຸມໃສ່ການອໍານວຍຄວາມສະດວກໃນການຂະຫຍາຍຕົວທີ່ຜະລິດຕະພັນໄດ້ຖືກກວດສອບແລ້ວ, ແທນທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການໂທຫາເຢັນ. ວິທີການປະສົມນີ້ປະສົມປະສານປະສິດທິພາບຂອງ PLG ກັບຂະຫນາດຂອງສັນຍາການຂາຍວິສາຫະກິດ.

ອານາຄົດແມ່ນຜະລິດຕະພັນນຳໜ້າ

ຜົນກະທົບ 'ສົ່ງມາຈາກ Mewayz' ແມ່ນຫຼາຍກວ່າຄຳເວົ້າທີ່ສະຫລາດ; ມັນເປັນສັນຍາລັກຂອງການປ່ຽນແປງພື້ນຖານໃນວິທີການບໍລິສັດຊອບແວຈະເລີນເຕີບໂຕ. ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຊື້ສືບຕໍ່ໃຫ້ປະສົບການທີ່ແທ້ຈິງໃນໄລຍະການຂາຍ, ທຸລະກິດທີ່ຝັງການຄົ້ນພົບມູນຄ່າແລະການແບ່ງປັນໂດຍກົງເຂົ້າໃນຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາຈະຊະນະ. ສໍາລັບຜູ້ໃຊ້ 138,000 ຄົນທີ່ປະຈຸບັນໂທຫາ Mewayz ທຸລະກິດ OS ຂອງເຂົາເຈົ້າ, ລາຍເຊັນແມ່ນປ້າຍຂອງປະສິດທິພາບ. ສຳລັບອີກລ້ານໆຄົນທີ່ຈະເຫັນມັນໃນກ່ອງຈົດໝາຍໃນມື້ອື່ນ, ມັນເປັນຄຳເຊີນໃຫ້ສຳຜັດກັບວິທີການເຮັດວຽກທີ່ດີຂຶ້ນ. ຜະລິດຕະພັນບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນການແກ້ໄຂ; ມັນກາຍເປັນສະມາຊິກທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດຂອງທີມການຕະຫຼາດ.

ຄຳຖາມທີ່ຖາມເລື້ອຍໆ

ອັນໃດແນ່ແມ່ນ 'ວົງໄວຣັດ' ໃນການຂະຫຍາຍຕົວທີ່ນຳໜ້າຂອງຜະລິດຕະພັນ?

Viral Loop ເປັນວົງຈອນການຕໍ່ເນື່ອງຂອງຕົວມັນເອງທີ່ຜູ້ໃຊ້ທີ່ມີຢູ່ກ່ອນແລ້ວຈະເປີດເຜີຍຜູ້ໃຊ້ໃໝ່ໃຫ້ກັບຜະລິດຕະພັນໂດຍການໃຊ້ປະຈໍາວັນເຊັ່ນ: ການສົ່ງໃບແຈ້ງໜີ້ ຫຼືການແບ່ງປັນໂຄງການ. ຜູ້​ໃຊ້​ໃໝ່​ແຕ່​ລະ​ຄົນ​ກໍ​ມີ​ທ່າ​ແຮງ​ທີ່​ຈະ​ນຳ​ເອົາ​ຜູ້​ຊົມ​ໃຊ້​ເພີ່ມ​ຂຶ້ນ, ສ້າງ​ການ​ເຕີບ​ໂຕ​ທາງ​ອິນ​ຊີ​ທີ່​ມີ​ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ຕ່ຳ.

ທຸລະກິດທີ່ມີຜະລິດຕະພັນຊັບຊ້ອນໃຊ້ PLG ໄດ້ແທ້ບໍ?

ແມ່ນ. Mewayz ສະແດງໃຫ້ເຫັນນີ້ດ້ວຍ 207 ໂມດູນຂອງມັນ. PLG ເຮັດວຽກໂດຍການສະເໜີຈຸດເຂົ້າທີ່ງ່າຍດາຍ (ເຊັ່ນ: ໃບແຈ້ງໜີ້ຟຣີ) ແລະໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ສາມາດຄົ້ນພົບຄຸນສົມບັດຂັ້ນສູງ (ເຊັ່ນ: HR ຫຼື ການວິເຄາະ) ເມື່ອຄວາມຕ້ອງການຂອງເຂົາເຈົ້າເພີ່ມຂຶ້ນ, ເຮັດໃຫ້ຄວາມສັບສົນສາມາດຈັດການໄດ້.

ທ່ານວັດແທກຄວາມສໍາເລັດຂອງຍຸດທະສາດ PLG ແນວໃດ?

ຕົວວັດແທກຫຼັກປ່ຽນຈາກປະລິມານການນຳໄປສູ່ການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງຜະລິດຕະພັນ. ສຸມໃສ່ການນໍາພາທີ່ມີຄຸນວຸດທິຜະລິດຕະພັນ (PQLs), ເວລາກັບມູນຄ່າ (TTV), ແລະການເກັບຮັກສາລາຍຮັບສຸດທິ (NRR) ເພື່ອວັດແທກການເຕີບໂຕທີ່ແທ້ຈິງແລະຄວາມພໍໃຈຂອງລູກຄ້າ.

ເປັນແຜນການຟຣີສໍາລັບ PLG ບໍ?

ໃນຂະນະທີ່ບໍ່ຖືກບັງຄັບຢ່າງເຂັ້ມງວດ, ຮູບແບບ freemium ຫຼືການທົດລອງຟຣີທີ່ກວ້າງຂວາງແມ່ນພື້ນຖານຫຼັກຂອງ PLG. ມັນກຳຈັດສິ່ງກີດຂວາງເບື້ອງຕົ້ນໃນການເຂົ້າອອກ, ໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ສາມາດປະສົບກັບຄຸນຄ່າໄດ້ດ້ວຍຕົວຕົນ, ເຊິ່ງເປັນສິ່ງສຳຄັນຕໍ່ການຂັບລົດການຮັບເອົາອິນຊີ.

PLG ເຮັດວຽກແນວໃດສຳລັບ B2B ຫຼືການຂາຍວິສາຫະກິດ?

PLG ສ້າງການເຄື່ອນໄຫວລຸ່ມສຸດທີ່ພະນັກງານນຳໃຊ້ເຄື່ອງມືເປັນສ່ວນບຸກຄົນ. ການ​ນໍາ​ໃຊ້​ຂັ້ນ​ຮາກ​ຖານ​ນີ້​ສະ​ແດງ​ໃຫ້​ເຫັນ​ມູນ​ຄ່າ​ໃນ​ທົ່ວ​ພະ​ແນກ​, ເຮັດ​ໃຫ້​ມັນ​ງ່າຍ​ຂຶ້ນ​ສໍາ​ລັບ​ການ​ຂາຍ​ທີ່​ຈະ​ຮັບ​ປະ​ກັນ​ສັນ​ຍາ​ວິ​ສາ​ຫະ​ກິດ​ຈາກ​ເທິງ​ລົງ​ລຸ່ມ​, ມີ​ປະ​ສິດ​ທິ​ຜົນ​ເຮັດ​ໃຫ້​ຄວາມ​ອົບ​ອຸ່ນ​ການ​ນໍາ​.