ບັນຫາການກໍານົດລາຄາຂອງ Freelancer: ວິທີການຢຸດເຊົາການປ່ອຍໃຫ້ເງິນຢູ່ໃນຕາຕະລາງ

ພາສີ Silent of undercharging

ທ່ານຫາກໍ່ມາຫາລູກຄ້າໃໝ່. ຂອບເຂດໂຄງການແມ່ນຈະແຈ້ງ, ທັກສະຂອງທ່ານແມ່ນດີເລີດສໍາລັບວຽກ, ແລະທ່ານຕື່ນເຕັ້ນທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຄໍາຖາມທີ່ຫຼີກລ່ຽງບໍ່ໄດ້: "ອັດຕາຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ?" ສໍາລັບ freelancers ຫຼາຍ, ປັດຈຸບັນນີ້ເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມກັງວົນທັນທີທັນໃດ. ເຈົ້າອ້າງເຖິງຕົວເລກທີ່ເຈົ້າຄິດວ່າເຈົ້າຄຸ້ມຄ່າບໍ? ຕົວເລກທີ່ທ່ານຄິດວ່າພວກເຂົາຈະຍອມຮັບບໍ? ຫຼືຈໍານວນທີ່ຕັດການແຂ່ງຂັນຂອງເຈົ້າພຽງພໍທີ່ຈະຮັບປະກັນການຕົກລົງ? ອຳມະພາດລາຄານີ້ເຮັດໃຫ້ຄົນອິດສະລະເປັນຫຼາຍຕື້ຄົນຕໍ່ປີໃນລາຍຮັບທີ່ສູນເສຍໄປ. ອີງຕາມການສໍາຫຼວດທີ່ຜ່ານມາ, ເກືອບ 60% ຂອງ freelancers ຍອມຮັບວ່າ undercharge ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງສໍາລັບການບໍລິການຂອງເຂົາເຈົ້າ, ໂດຍສະເລ່ຍ freelancer ປະມານ $ 12,000 ຕໍ່ປີຢູ່ໃນຕາຕະລາງ. ຜົນສະທ້ອນຂະຫຍາຍອອກໄປນອກເໜືອໄປກວ່າການສູນເສຍທາງດ້ານການເງິນໃນທັນທີ—ການເກັບຄ່າບໍ່ເກີນເຮັດໃຫ້ຄວາມຊ່ຽວຊານຂອງທ່ານ, ດຶງດູດລູກຄ້າທີ່ອ່ອນໄຫວຕໍ່ກັບລາຄາທີ່ຕ້ອງການຫຼາຍໜ້ອຍລົງ, ແລະສ້າງຮອບວຽນການໝົດອາຍຸທີ່ບໍ່ຍືນຍົງ.

ເປັນ​ຫຍັງ​ນັກ​ງານ​ອິດ​ສະ​ລະ​ສ່ວນ​ໃຫຍ່​ຈຶ່ງ​ໄດ້​ກຳ​ນົດ​ລາ​ຄາ​ຜິດ

ການເຂົ້າໃຈວ່າເປັນຫຍັງນັກບິນອິດສະລະຈຶ່ງບໍ່ເກັບຄ່າບໍລິການແມ່ນບາດກ້າວທຳອິດໃນການແກ້ໄຂບັນຫາ. ສາເຫດແມ່ນທັງທາງຈິດໃຈ ແລະທາງປະຕິບັດ.

ຊ່ອງຫວ່າງຄວາມໝັ້ນໃຈ

ຜູ້ປະກອບອາຊີບທີ່ມີພອນສະຫວັນຫຼາຍຄົນພະຍາຍາມເອົາມູນຄ່າເງິນຕາໄປໃສ່ກັບທັກສະການສ້າງສັນ ຫຼື ເຕັກນິກຂອງເຂົາເຈົ້າ. ບໍ່ເຫມືອນກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດທີ່ຊັດເຈນ, ການບໍລິການມີຄວາມຮູ້ສຶກເປັນຫົວຂໍ້. ອັນນີ້ສ້າງຊ່ອງຫວ່າງຄວາມໝັ້ນໃຈທີ່ນັກຈ້າງອິດສະລະສົງໄສວ່າວຽກຂອງພວກເຂົາແມ່ນ "ຄຸ້ມຄ່າ" ອັດຕາທີ່ສູງກວ່າ, ໂດຍສະເພາະເມື່ອແຂ່ງຂັນໃນຕະຫຼາດທີ່ແອອັດ.

ກັບດັກການປຽບທຽບ

ການເລື່ອນຜ່ານແພລດຟອມອິດສະລະເປີດເຜີຍໃຫ້ເຫັນຄູ່ແຂ່ງທີ່ໃຫ້ບໍລິການທີ່ຄ້າຍຄືກັນສໍາລັບອັດຕາທີ່ຕໍ່າທີ່ຫນ້າຕົກໃຈ. ສິ່ງທີ່ freelancers ສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ຮູ້ແມ່ນວ່າຜູ້ໃຫ້ບໍລິການຈໍານວນຫຼາຍເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນ: 1) ຢູ່ໃນພາກພື້ນທີ່ມີຄ່າດໍາລົງຊີວິດຕ່ໍາຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, 2) ສະເຫນີຄຸນນະພາບການບໍລິການກະດູກເປົ່າ, ຫຼື 3) ຕົວຈິງແລ້ວການສູນເສຍເງິນໃນແຕ່ລະໂຄງການໃນຂະນະທີ່ພະຍາຍາມສ້າງຫຼັກຊັບ.

ຄວາມຢ້ານກົວຂອງການສູນເສຍລູກຄ້າ

ຄວາມ​ຢ້ານ​ກົວ​ໃນ​ທັນ​ທີ​ຂອງ​ການ​ປະ​ຕິ​ເສດ​ມັກ​ຈະ overrides ຄວາມ​ຮູ້​ສຶກ​ທາງ​ທຸ​ລະ​ກິດ​ໃນ​ໄລ​ຍະ​ຍາວ. Freelancers ກັງວົນວ່າການອ້າງອີງມູນຄ່າທີ່ແທ້ຈິງຂອງພວກເຂົາຈະເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ, ລືມວ່າລູກຄ້າທີ່ຂີ້ຕົວະລາຄາທີ່ຍຸດຕິທໍາແມ່ນບໍ່ຄ່ອຍເປັນລູກຄ້າທີ່ນໍາເອົາການເຕີບໂຕແບບຍືນຍົງ.

ຄິດໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕົວຈິງຂອງເຈົ້າ (ຕົວເລກບໍ່ຕົວະ)

ກ່ອນ​ທີ່​ທ່ານ​ຈະ​ໄດ້​ລາຄາ​ຢ່າງ​ມີ​ປະສິດທິ​ຜົນ, ທ່ານ​ຕ້ອງ​ເຂົ້າ​ໃຈ​ວ່າ​ມັນ​ມີ​ລາຄາ​ຫຍັງ​ແດ່​ໃນ​ການ​ດຳ​ເນີນ​ທຸລະ​ກິດ​ອິດ​ສະຫຼະ​ຂອງ​ທ່ານ. ພະນັກງານອິດສະລະຫຼາຍຄົນພຽງແຕ່ພິຈາລະນາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໂດຍກົງຂອງເຂົາເຈົ້າໃນຂະນະທີ່ບໍ່ສົນໃຈຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເຊື່ອງໄວ້ທີ່ກໍານົດກໍາໄລ.

• ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທາງທຸລະກິດໂດຍກົງ: ການສະໝັກໃຊ້ຊອບແວ (ເຊັ່ນແຜນການ $19-49/ເດືອນຂອງ Mewayz), ອຸປະກອນ, ຄ່າການຕະຫຼາດ, ຫຼັກສູດການພັດທະນາວິຊາຊີບ ແລະປະກັນໄພ.
• ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເວລາທາງອ້ອມ: ການເຮັດວຽກຂອງຜູ້ເບິ່ງແຍງລະບົບ, ການສື່ສານລູກຄ້າ, ໃບແຈ້ງໜີ້, ການຂຽນບົດສະເໜີ ແລະການສຶກສາຕໍ່ເນື່ອງ. ພະນັກງານອິດສະລະສ່ວນໃຫຍ່ໃຊ້ເວລາ 20-30% ຂອງເວລາຂອງເຂົາເຈົ້າກັບວຽກທີ່ບໍ່ສາມາດເກັບເງິນໄດ້.
• ພັນທະອາກອນ: ພາສີການຈ້າງງານຕົນເອງ, ອາກອນລາຍໄດ້, ແລະພາສີການຂາຍທີ່ອາດເກີດຂຶ້ນຂຶ້ນກັບສະຖານທີ່ ແລະການບໍລິການຂອງທ່ານ.
• ອັດຕາກຳໄລ: ຈຳນວນເງິນທີ່ເຫຼືອຫຼັງຈາກກວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງໝົດ—ນີ້ແມ່ນການຊົດເຊີຍຕົວຈິງຂອງເຈົ້າສຳລັບຄວາມສ່ຽງ ແລະຄວາມພະຍາຍາມໃນການດຳເນີນທຸລະກິດ.

ໃຫ້ພວກເຮົາສ້າງຕົວຢ່າງທີ່ຊັດເຈນ: ຖ້າທ່ານຕ້ອງການ $ 60,000 ຕໍ່ປີເພື່ອກວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສ່ວນຕົວ, ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນທຸລະກິດຂອງທ່ານທັງຫມົດ $ 15,000, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງສ້າງລາຍຮັບ $ 75,000. ຖ້າທ່ານມີ 20 ອາທິດທີ່ສາມາດເກັບເງິນໄດ້ຕໍ່ປີ (ບັນຊີສໍາລັບມື້ພັກ, ມື້ເຈັບປ່ວຍ, ແລະເວລາບໍລິຫານ), ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີລາຍໄດ້ $ 937.50 ຕໍ່ອາທິດ. ຢູ່ທີ່ 30 ຊົ່ວໂມງທີ່ສາມາດສັ່ງໄດ້ຕໍ່ອາທິດ, ນັ້ນແມ່ນ $31.25 ຕໍ່ຊົ່ວໂມງຕໍາ່ສຸດທີ່ - ກ່ອນທີ່ຈະຄິດໄລ່ອັດຕາກໍາໄລ. ພະນັກງານອິດສະລະສ່ວນໃຫຍ່ຄວນເພີ່ມກຳໄລຢ່າງໜ້ອຍ 15-20% ຢູ່ເທິງການຄຳນວນເຫຼົ່ານີ້.

ລາຄາທີ່ອີງໃສ່ມູນຄ່າ: ຕົວປ່ຽນເກມ

ໃນຂະນະທີ່ລາຄາທີ່ອີງໃສ່ຕົ້ນທຶນເຮັດໃຫ້ເຈົ້າມີພື້ນຖານ, ລາຄາທີ່ອີງໃສ່ມູນຄ່າຈະປົດລັອກທ່າແຮງການສ້າງລາຍໄດ້ທີ່ແທ້ຈິງຂອງເຈົ້າ. ວິທີການນີ້ເນັ້ນໃສ່ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ທ່ານສົ່ງໃຫ້ຫຼາຍກວ່າເວລາທີ່ທ່ານໃຊ້.

"ລູກ​ຄ້າ​ບໍ່​ໄດ້​ຊື້​ຊົ່ວ​ໂມງ; ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຊື້​ວິ​ທີ​ແກ້​ໄຂ​ບັນ​ຫາ​ຂອງ​ເຂົາ​ເຈົ້າ. ເມື່ອ​ທ່ານ​ສຸມ​ໃສ່​ຄຸນ​ຄ່າ​ທີ່​ທ່ານ​ສ້າງ​ແທນ​ທີ່​ຈະ​ໃຊ້​ເວ​ລາ​ທີ່​ທ່ານ​ໃຊ້​ເວ​ລາ, ອໍາ​ນາດ​ຂອງ​ລາ​ຄາ​ຂອງ​ທ່ານ​ເພີ່ມ​ຂຶ້ນ​ຢ່າງ​ຫຼວງ​ຫຼາຍ."

ພິ​ຈາ​ລະ​ນາ​ສອງ freelancers ອອກ​ແບບ​ເວັບ​ໄຊ​ທ​໌: ຫນຶ່ງ​ຄ່າ​ບໍ​ລິ​ການ $75 / ຊົ່ວ​ໂມງ​ແລະ​ໃຊ້​ເວ​ລາ 40 ຊົ່ວ​ໂມງ​ເພື່ອ​ເຮັດ​ໃຫ້​ເວັບ​ໄຊ​ທ​໌​ສໍາ​ເລັດ ($3,000). ອີກອັນໜຶ່ງຄິດຄ່າທຳນຽມຮາບພຽງ 5,000 ໂດລາ ໂດຍອີງໃສ່ຄວາມສາມາດຂອງເວັບໄຊທ໌ໃນການສ້າງຜູ້ນໍາ ແລະການຂາຍໃຫ້ກັບລູກຄ້າ. ອາຊີບອິດສະລະຄົນທີ 2 ມີລາຍໄດ້ຫຼາຍຂຶ້ນ ໃນຂະນະທີ່ມີໂອກາດເຮັດວຽກໜ້ອຍລົງ, ເພາະວ່າເຂົາເຈົ້າໄດ້ປັບລາຄາໃຫ້ສອດຄ່ອງກັບມູນຄ່າທີ່ລູກຄ້າຮັບຮູ້.

ວິທີປະຕິບັດລາຄາທີ່ອີງໃສ່ມູນຄ່າ

ເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການຖາມຄໍາຖາມຂອງລູກຄ້າທີ່ເປີດເຜີຍຜົນກະທົບທາງດ້ານການເງິນຂອງວຽກງານຂອງທ່ານ: "ທ່ານຄາດຫວັງວ່າໂຄງການນີ້ຈະສ້າງລາຍຮັບຫຼາຍປານໃດ?" "ມັນຈະເຮັດໃຫ້ເຈົ້າເສຍເງິນຫຍັງຖ້າບັນຫານີ້ຍັງຄົງບໍ່ແກ້ໄຂ?" "ເວລານີ້ຈະຊ່ວຍປະຢັດທີມຂອງເຈົ້າເທົ່າໃດຕໍ່ອາທິດ?" ຄຳຕອບຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຍຶດໝັ້ນການກຳນົດລາຄາຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ເກີດຜົນທາງທຸລະກິດຢ່າງຈິງຈັງ.

ແບບຈໍາລອງລາຄາທີ່ເພີ່ມລາຍຮັບຂອງທ່ານສູງສຸດ

ໂຄງການທີ່ແຕກຕ່າງກັນຮຽກຮ້ອງຍຸດທະສາດລາຄາທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ອາຊີບອິດສະລະທີ່ປະສົບຄວາມສຳເລັດຫຼາຍທີ່ສຸດເປັນເຈົ້າການຫຼາຍວິທີ.

• ອັດຕາຊົ່ວໂມງ: ດີທີ່ສຸດສໍາລັບໂຄງການທີ່ມີຂອບເຂດທີ່ບໍ່ຊັດເຈນ ຫຼືວຽກຊ່ວຍເຫຼືອຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ປົກປ້ອງທ່ານຈາກການລ່ວງລະເມີດຂອບເຂດແຕ່ຈໍາກັດການສ້າງລາຍໄດ້ຕໍ່ເວລາທີ່ມີຢູ່.
• ລາຄາຕາມໂຄງການ: ເໝາະສຳລັບໂຄງການທີ່ກຳນົດໄວ້ເປັນຢ່າງດີ. ອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກການເພີ່ມປະສິດທິພາບ ແລະຈັດວາງລາຄາໃຫ້ກັບສິນຄ້າທີ່ສົ່ງໄດ້.
• Retainer Model: ສະໜອງລາຍໄດ້ປະຈໍາເດືອນທີ່ຄາດເດົາໄດ້ເພື່ອແລກປ່ຽນກັບການມີຢູ່ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ດີເລີດສໍາລັບການສ້າງຄວາມສໍາພັນຂອງລູກຄ້າທີ່ໝັ້ນຄົງ.
• ລາຄາທີ່ອີງໃສ່ມູນຄ່າ: ຄ່າທຳນຽມເຊື່ອມຕໍ່ໂດຍກົງກັບຜົນໄດ້ຮັບທີ່ບັນລຸໄດ້. ຕ້ອງການຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບຈຸດປະສົງທຸລະກິດຂອງລູກຄ້າ.
• ລາຄາແພັກເກັດ: ການບໍລິການລວມເຂົ້າໄປໃນການສະເຫນີລະດັບ (Basic, Pro, Enterprise) ທີ່ດຶງດູດງົບປະມານ ແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.

ຈິດຕະວິທະຍາຂອງການນຳສະເໜີລາຄາ

ວິ​ທີ​ທີ່​ທ່ານ​ນໍາ​ສະ​ເຫນີ​ລາ​ຄາ​ຂອງ​ທ່ານ​ມີ​ຜົນ​ກະ​ທົບ​ຢ່າງ​ຫຼວງ​ຫຼາຍ​ຄວາມ​ຮັບ​ຮູ້​ແລະ​ການ​ຍອມ​ຮັບ​ຂອງ​ລູກ​ຄ້າ.

ຫຼີກ​ລ້ຽງ​ການ​ເລກ​ມົນ

ການຄົ້ນຄວ້າສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຕົວເລກທີ່ຊັດເຈນ ($4,927 ທຽບກັບ $5,000) ຮູ້ສຶກວ່າມີການຄິດໄລ່ ແລະສົມເຫດສົມຜົນຫຼາຍຂຶ້ນ. ລູກຄ້າສົມມຸດຕິຖານວ່າເຈົ້າມາຮອດຕົວເລກທີ່ຊັດເຈນຜ່ານການພິຈາລະນາຢ່າງຮອບຄອບ ແທນທີ່ຈະສະຫຼຸບໂດຍຕົນເອງ.

Anchor High, ຈາກນັ້ນໃຫ້ເຫດຜົນ

ນຳສະເໜີຕົວເລືອກພຣີມຽມຂອງທ່ານກ່ອນເພື່ອສ້າງຈຸດຍຶດໝັ້ນສູງ. ເມື່ອລູກຄ້າເຫັນຊຸດ $10,000 ຂອງທ່ານກ່ອນ, ທາງເລືອກ $5,000 ຂອງທ່ານຢ່າງກະທັນຫັນເບິ່ງຄືວ່າສົມເຫດສົມຜົນກວ່າ. ຕິດຕາມລາຄາທີ່ສູງສະເໝີດ້ວຍຄຳອະທິບາຍທີ່ຊັດເຈນກ່ຽວກັບມູນຄ່າທີ່ສົ່ງໃຫ້.

ເອົາເຄື່ອງໝາຍເງິນໂດລາອອກ

ໃນຂໍ້ສະເໜີ ແລະສັນຍາ, ໃຫ້ຂຽນລາຄາເປັນຕົວເລກໂດຍບໍ່ມີສັນຍານໂດລາ (5000 ແທນ $5,000). ການ​ປ່ຽນ​ແປງ​ທີ່​ອ່ອນ​ໂຍນ​ນີ້​ຈະ​ຫຼຸດ​ຜ່ອນ​ຄວາມ​ເຈັບ​ປວດ​ຂອງ​ການ​ຈ່າຍ​ເງິນ ແລະ​ສຸມ​ໃສ່​ການ​ເອົາ​ໃຈ​ໃສ່​ກັບ​ມູນ​ຄ່າ​ທີ່​ໄດ້​ຮັບ.

ກອບການກຳນົດລາຄາແບບເທື່ອລະຂັ້ນຕອນສຳລັບໂຄງການຕໍ່ໄປຂອງທ່ານ

ເຮັດ​ຕາມ​ຂະ​ບວນ​ການ​ທີ່​ສາ​ມາດ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ໄດ້​ນີ້​ເພື່ອ​ໃຫ້​ລາ​ຄາ​ໂຄງ​ການ freelance ຕໍ່​ໄປ​ຂອງ​ທ່ານ​ດ້ວຍ​ຄວາມ​ຫມັ້ນ​ໃຈ.

1. Gather Intelligence: ຄົ້ນຄວ້າອັດຕາມາດຕະຖານສຳລັບລະດັບທັກສະ ແລະສະຖານທີ່ຂອງທ່ານ. ກວດສອບການສໍາຫຼວດອຸດສາຫະກໍາ, ສົນທະນາກັບເພື່ອນມິດ, ແລະວິເຄາະລາຄາຄູ່ແຂ່ງ.
2. ຄິດໄລ່ພື້ນຖານຂອງທ່ານ: ໃຊ້ວິທີການຄິດໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂ້າງເທິງເພື່ອກໍານົດອັດຕາຕໍາ່ສຸດທີ່ຍອມຮັບຂອງທ່ານ.
3. ປະເມີນມູນຄ່າລູກຄ້າ: ປະເມີນມູນຄ່າທີ່ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນ ແລະ ບໍ່ມີຕົວຕົນ ວຽກງານຂອງທ່ານຈະສ້າງໃຫ້ກັບລູກຄ້າສະເພາະນີ້.
4. ເລືອກຮູບແບບລາຄາຂອງທ່ານ: ຕັດສິນໃຈວ່າລາຄາຕໍ່ຊົ່ວໂມງ, ຕາມໂຄງການ, ຫຼືລາຄາທີ່ອີງໃສ່ມູນຄ່າແມ່ນເຫມາະສົມກັບການມີສ່ວນຮ່ວມນີ້ດີທີ່ສຸດ.
5. ສ້າງ​ຕົວ​ເລືອກ​ຂັ້ນ​ຕອນ: ພັດ​ທະ​ນາ 2-3 ລະ​ດັບ​ຊຸດ​ທີ່​ຕອບ​ສະ​ຫນອງ​ຄວາມ​ຕ້ອງ​ການ​ລູກ​ຄ້າ​ແລະ​ງົບ​ປະ​ມານ​ທີ່​ແຕກ​ຕ່າງ​ກັນ.
6. ຝຶກການສະເໜີຂອງທ່ານ: ຝຶກຊ້ອມການອະທິບາຍລາຄາຂອງທ່ານຢ່າງໝັ້ນໃຈ, ໂດຍເນັ້ນໃສ່ຜົນປະໂຫຍດຫຼາຍກວ່າຄຸນສົມບັດ.
7. ກຽມພ້ອມສຳລັບການເຈລະຈາ: ລະບຸວ່າອົງປະກອບໃດສາມາດຕໍ່ລອງໄດ້ ແລະອັນໃດທີ່ບໍ່ສາມາດເຈລະຈາໄດ້ກ່ອນທີ່ການສົນທະນາຈະເລີ່ມຂຶ້ນ.

ເຄື່ອງ​ມື​ເພື່ອ​ປັບ​ປຸງ​ຂະ​ບວນ​ການ​ລາ​ຄາ​ຂອງ​ທ່ານ

ການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດຍຸດທະສາດການກຳນົດລາຄາທີ່ຊັບຊ້ອນຕ້ອງການເຄື່ອງມືທີ່ຖືກຕ້ອງ. OS ທຸລະກິດຂອງ Mewayz ໃຫ້ຫຼາຍໂມດູນທີ່ສະຫນັບສະຫນູນການຕັດສິນໃຈລາຄາທີ່ດີກວ່າໂດຍກົງ.

ໂມດູນ CRM ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຕິດຕາມການໂຕ້ຕອບຂອງລູກຄ້າແລະຜົນໄດ້ຮັບຂອງໂຄງການ, ສະຫນອງຂໍ້ມູນເພື່ອກໍານົດລາຄາໂດຍອີງໃສ່ມູນຄ່າ. ໂມດູນການວິເຄາະ ເປີດເຜີຍວ່າບໍລິການໃດມີກໍາໄລຫຼາຍທີ່ສຸດ, ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດສຸມໃສ່ການເຮັດວຽກທີ່ມີຄ່າສູງ. ສໍາລັບນັກທຸລະກິດອິດສະລະທີ່ຄຸ້ມຄອງລູກຄ້າຫຼາຍໆຄົນ, ໂມດູນໃບແຈ້ງໜີ້ (ເລີ່ມຕົ້ນທີ່ $19/ເດືອນ) ຈະສ້າງໃບແຈ້ງໜີ້ແບບມືອາຊີບທີ່ເສີມສ້າງໂຄງສ້າງລາຄາຂອງທ່ານ. ນັກພັດທະນາທີ່ສ້າງເຄື່ອງມືການກຳນົດລາຄາແບບກຳນົດເອງສາມາດນຳໃຊ້ ການເຂົ້າເຖິງ API ຂອງ Mewayz ໃນລາຄາ 4.99 ໂດລາຕໍ່ໂມດູນ ເພື່ອລວມເອົາເຄື່ອງຄິດເລກລາຄາເຂົ້າໃສ່ໃນຂັ້ນຕອນການເຮັດວຽກຂອງເຂົາເຈົ້າໂດຍກົງ.

ເມື່ອໃດທີ່ຈະເພີ່ມອັດຕາຂອງທ່ານ (ແລະວິທີການເຮັດມັນຢ່າງສະຫງ່າງາມ)

ລາຄາບໍ່ແມ່ນການເຄື່ອນໄຫວທີ່ຕັ້ງໄວ້ ແລະລືມມັນ. ພະນັກງານອິດສະຫຼະທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດຈະປະເມີນ ແລະປັບອັດຕາຂອງເຂົາເຈົ້າເປັນປະຈຳ.

ສັນຍານວ່າເຖິງເວລາແລ້ວສຳລັບການເພີ່ມອັດຕາ: ທ່ານຖືກຈອງລ່ວງໜ້າຫຼາຍເດືອນຢ່າງບໍ່ຢຸດຢັ້ງ, ທັກສະຂອງທ່ານໄດ້ຮັບການປັບປຸງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ທ່ານໄດ້ຮັບຄໍາຕິຊົມຂອງລູກຄ້າເປັນພິເສດ, ຫຼືອັດຕາຕະຫຼາດເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.

ວິທີຕິດຕໍ່ສື່ສານເພີ່ມຂຶ້ນກັບລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່: ແຈ້ງ 30-60 ມື້, ອະທິບາຍມູນຄ່າທີ່ທ່ານໄດ້ມອບໃຫ້, ເນັ້ນໃສ່ທັກສະຫຼືການຢັ້ງຢືນໃຫມ່, ແລະສະເຫນີໃຫ້ພໍ່ຕູ້ອັດຕາປະຈຸບັນສໍາລັບເວລາຈໍາກັດໃນການເຮັດວຽກຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ລູກຄ້າທີ່ສັດຊື່ສ່ວນໃຫຍ່ຈະເຂົ້າໃຈ ແລະຍອມຮັບການເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງສົມເຫດສົມຜົນເມື່ອຈັດການຢ່າງເປັນມືອາຊີບ.

ທຳລາຍວົງຈອນການສາກບໍ່ເຕັມ

ການ​ຍ້າຍ​ຈາກ​ການ​ເກັບ​ຄ່າ​ບໍ່​ເກີນ​ໄປ​ເປັນ​ລາຄາ​ທີ່​ໝັ້ນ​ໃຈ​ຕ້ອງ​ມີ​ການ​ປ່ຽນ​ແປງ​ແນວ​ຄິດ​ແລະ​ລະບົບ​ການ​ປະຕິບັດ. ເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການຕິດຕາມເວລາຂອງທ່ານຢ່າງລະມັດລະວັງເພື່ອເຂົ້າໃຈອັດຕາຊົ່ວໂມງທີ່ແທ້ຈິງຂອງທ່ານ. ປະຕິບັດການກໍານົດລາຄາໂດຍອີງໃສ່ມູນຄ່າໃນໂຄງການຂະຫນາດນ້ອຍຕໍ່ໄປຂອງທ່ານເພື່ອປະສົບການ. ສໍາຄັນທີ່ສຸດ, ຮັບຮູ້ວ່າລາຄາຂອງທ່ານສື່ສານຄຸນຄ່າຂອງຕົນເອງກັບລູກຄ້າ. ເມື່ອທ່ານເຊື່ອໃນມູນຄ່າທີ່ທ່ານໃຫ້, ລູກຄ້າຈະຄືກັນ. ອາຊີບອິດສະລະທີ່ຈະເລີນຮຸ່ງເຮືອງໃນໄລຍະຍາວບໍ່ຈຳເປັນວ່າເປັນຄົນທີ່ມີພອນສະຫວັນທີ່ສຸດ—ພວກເຂົາແມ່ນຜູ້ທີ່ຊຳນານດ້ານທຸລະກິດດ້ານຫັດຖະກຳຂອງເຂົາເຈົ້າ, ລວມທັງຄວາມກ້າຫານທີ່ຈະຄິດຄ່າໃນສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າມີຄ່າແທ້ໆ.

ຄຳຖາມທີ່ຖາມເລື້ອຍໆ

ຂ້ອຍຈະຮູ້ໄດ້ແນວໃດວ່າຂ້ອຍເສຍຄ່າບໍລິການເປັນອິດສະລະ?

ຖ້າທ່ານເຮັດວຽກຫຼາຍຊົ່ວໂມງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ ແຕ່ປະສົບກັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກດ້ານການເງິນ, ຖ້າລູກຄ້າບໍ່ເຄີຍຕັ້ງຄໍາຖາມກ່ຽວກັບອັດຕາຂອງທ່ານ, ຫຼືຖ້າທ່ານມີລາຍໄດ້ຫນ້ອຍກວ່າມາດຕະຖານອຸດສາຫະກໍາ, ທ່ານອາດຈະມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫນ້ອຍລົງ.

ຂ້ອຍຄວນຄິດຄ່າບໍລິການຕໍ່ຊົ່ວໂມງ ຫຼືຕໍ່ໂຄງການບໍ?

ອັດຕາຊົ່ວໂມງປ້ອງກັນການລ່ວງລະເມີດຂອບເຂດແຕ່ຈໍາກັດລາຍໄດ້. ລາຄາຕາມໂຄງການໃຫ້ລາງວັນປະສິດທິພາບ ແລະສອດຄ່ອງກັບການຈັດສົ່ງໄດ້. ພະນັກງານອິດສະລະຫຼາຍຄົນໃຊ້ເປັນຊົ່ວໂມງສຳລັບໂຄງການທີ່ບໍ່ແນ່ນອນ ແລະລາຄາຄົງທີ່ສຳລັບວຽກທີ່ກຳນົດໄວ້ເປັນຢ່າງດີ.

ຂ້ອຍຄວນເພີ່ມອັດຕາເງິນເຟີ້ຂອງຂ້ອຍເລື້ອຍໆເທົ່າໃດ?

ນັກ​ງານ​ອິດ​ສະ​ລະ​ສ່ວນ​ໃຫຍ່​ຄວນ​ປະ​ເມີນ​ອັດ​ຕາ​ປະ​ຈໍາ​ປີ, ແຕ່​ການ​ປັບ​ປຸງ​ສີ​ມື​ແຮງ​ງານ​ທີ່​ສໍາ​ຄັນ, ຄວາມ​ຕ້ອງ​ການ​ສູງ, ຫຼື​ການ​ປ່ຽນ​ແປງ​ຕະ​ຫຼາດ​ອາດ​ຈະ​ເພີ່ມ​ຂຶ້ນ​ໃນ​ທຸກໆ 6-12 ເດືອນ.

ຈະເຮັດແນວໃດຖ້າລູກຄ້າບອກວ່າອັດຕາຂອງຂ້ອຍສູງເກີນໄປ?

ທຳອິດ, ໃຫ້ອະທິບາຍຢ່າງໝັ້ນໃຈກ່ຽວກັບຄຸນຄ່າທີ່ທ່ານສະໜອງໃຫ້. ຖ້າພວກເຂົາຍັງຕໍ່ຕ້ານ, ໃຫ້ພິຈາລະນາສະເໜີບໍລິການຂອງເຈົ້າແບບຫຼຸດຂະໜາດ ຫຼືຫຼຸດລົງຢ່າງສຸພາບ—ລູກຄ້າທີ່ໃຫ້ລາຄາເກີນຄຸນນະພາບມັກຈະເປັນບັນຫາ.

ຂ້ອຍສາມາດປ່ຽນລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວໄປສູ່ອັດຕາທີ່ສູງຂຶ້ນໄດ້ແນວໃດ?

ໃຫ້​ແຈ້ງ​ການ​ອັນ​ກວ້າງ​ຂວາງ, ເນັ້ນ​ເຖິງ​ມູນ​ຄ່າ​ທີ່​ທ່ານ​ໄດ້​ມອບ​ໃຫ້, ສະ​ເໜີ​ໃຫ້​ພໍ່​ຕູ້​ມີ​ອັດ​ຕາ​ການ​ເຮັດ​ວຽກ​ຕໍ່​ເນື່ອງ, ແລະ​ກຽມ​ພ້ອມ​ທີ່​ຈະ​ແບ່ງ​ປັນ​ກັບ​ລູກ​ຄ້າ​ທີ່​ບໍ່​ຍອມ​ຈ່າຍ​ຄ່າ​ໃໝ່​ຂອງ​ທ່ານ.