ເສດຖະສາດຂອງປ້າຍສີຂາວ: ການຄິດໄລ່ເສັ້ນທາງໄປສູ່ກໍາໄລ

ເຄື່ອງຈັກທີ່ເຊື່ອງໄວ້ຂອງທຸລະກິດປ້າຍສີຂາວຂອງເຈົ້າ

ສຳ​ລັບ​ອົງ​ການ, ຜູ້​ຂາຍ​ຕໍ່, ແລະ​ຜູ້​ປະ​ກອບ​ການ, ຊອບ​ແວ​ປ້າຍ​ສີ​ຂາວ​ສະ​ແດງ​ໃຫ້​ເຫັນ​ເປັນ​ໂອ​ກາດ​ອັນ​ໃຫຍ່​ຫຼວງ​ທີ່​ຈະ​ບໍ່​ມີ​ການ​ລົງ​ທຶນ R&D ອັນ​ໃຫຍ່​ຫຼວງ. ທ່ານໄດ້ຮັບການສະເຫນີຊຸດຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ເຊັ່ນ: Mewayz business OS ທີ່ມີ 207 ໂມດູນຂອງມັນ, ໃນຂະນະທີ່ການຍົກຫນັກທາງດ້ານວິຊາການແມ່ນຈັດການຢູ່ເບື້ອງຫຼັງ. ແຕ່ຄວາມດຶງດູດຂອງຄວາມສອດຄ່ອງຂອງຕະຫຼາດຜະລິດຕະພັນທັນທີສາມາດປິດບັງຄໍາຖາມທີ່ສໍາຄັນ: ຕົວຈິງແລ້ວມັນແມ່ນກໍາໄລບໍ? ຄໍາຕອບແມ່ນຢູ່ໃນຄວາມເຂົ້າໃຈເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບເສດຖະກິດ. ນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບຄ່າທໍານຽມປ້າຍສີຂາວປະຈໍາເດືອນເທົ່ານັ້ນ; ມັນກ່ຽວກັບການເຕັ້ນລໍາທີ່ສັບສົນຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ຫນ່ວຍ, ຂອບໃບ, ແລະຈຸດພັກຜ່ອນທີ່ສໍາຄັນທັງຫມົດ. Mastering ຕົວເລກເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ແຍກທຸລະກິດທີ່ຈະເລີນຮຸ່ງເຮືອງອອກຈາກຜູ້ທີ່ພຽງແຕ່ຂາຍບໍລິການ. ມາ​ແບ່ງ​ແຜນ​ການ​ທາງ​ດ້ານ​ການ​ເງິນ​ທີ່​ທ່ານ​ຕ້ອງ​ການ​ເພື່ອ​ສ້າງ​ການ​ດໍາ​ເນີນ​ງານ​ປ້າຍ​ສີ​ຂາວ​ແບບ​ຍືນ​ຍົງ​ແລະ​ຜົນ​ໄດ້​ຮັບ.

ການ​ສ້າງ​ຕົ້ນ​ທຶນ​ທີ່​ແທ້​ຈິງ​ຂອງ​ທ່ານ​ຕໍ່​ລູກ​ຄ້າ (ຕໍ່​ຫົວ​ຫນ່ວຍ)

ຂັ້ນຕອນທຳອິດຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອກ້າວໄປເກີນລາຄາສະຕິກເກີຂອງໃບອະນຸຍາດປ້າຍສີຂາວ. ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ທີ່​ແທ້​ຈິງ​ຂອງ​ການ​ບໍ​ລິ​ການ​ລູກ​ຄ້າ​ດຽວ - ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ຕໍ່​ຫນ່ວຍ​ຂອງ​ທ່ານ - ເປັນ​ຕົວ​ເລກ​ປະ​ສົມ​. ມັນເປັນຜົນລວມຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນເວທີໂດຍກົງຂອງເຈົ້າ ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນງານທີ່ຈຳເປັນເພື່ອຂຶ້ນເຮືອ, ຊ່ວຍເຫຼືອ ແລະຮັກສາລູກຄ້ານັ້ນໄວ້.

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນເວທີໂດຍກົງ

ນີ້ແມ່ນອົງປະກອບທີ່ກົງໄປກົງມາທີ່ສຸດ. ຖ້າທ່ານກໍາລັງຕິດປ້າຍສີຂາວໃນເວທີເຊັ່ນ Mewayz, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານອາດຈະເປັນຄ່າທໍານຽມປະຈໍາເດືອນແບບຮາບພຽງ (ເຊັ່ນ: $ 100 / ເດືອນສໍາລັບໃບອະນຸຍາດປ້າຍສີຂາວ) ຫຼືຕໍ່ໂມດູນ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ຜູ້ໃຊ້ຜ່ານ API ($ 4.99 / ໂມດູນ). ທ່ານ​ຕ້ອງ​ເຂົ້າ​ໃຈ​ລະ​ດັບ​ການ​ລາ​ຄາ​ແລະ​ວິ​ທີ​ທີ່​ພວກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຂະ​ຫຍາຍ​ຕົວ​ກັບ​ຖານ​ລູກ​ຄ້າ​ຂອງ​ທ່ານ​. ຖ້າທ່ານມີລູກຄ້າ 50 ຄົນ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນເວທີໂດຍກົງຕໍ່ລູກຄ້າແມ່ນຄ່າທໍານຽມໃບອະນຸຍາດລາຍເດືອນທັງໝົດຂອງເຈົ້າແບ່ງດ້ວຍ 50.

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນງານ ແລະການບໍລິການ

ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ທຸລະກິດຈໍານວນຫຼາຍຄິດໄລ່ຜິດ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫນ່ວຍຂອງທ່ານບໍ່ພຽງແຕ່ຄ່າທໍານຽມຊອບແວ. ມັນຕ້ອງລວມເອົາສ່ວນໜຶ່ງຂອງສ່ວນເກີນໃນການປະຕິບັດງານຂອງເຈົ້າ:

• ການເປີດ ແລະ ຕັ້ງຄ່າ: ເວລາທີ່ທີມງານຂອງທ່ານໃຊ້ໃນການຕັ້ງຄ່າເວທີ, ການນໍາເຂົ້າຂໍ້ມູນ ແລະການຝຶກອົບຮົມລູກຄ້າ.
• ການຊ່ວຍເຫຼືອລູກຄ້າ: ການແກ້ໄຂປີ້ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ການສົນທະນາສົດ ແລະການຊ່ວຍເຫຼືອທາງໂທລະສັບ.
• ການ​ຄຸ້ມ​ຄອງ​ບັນ​ຊີ: ເວ​ລາ​ທີ່​ໃຊ້​ເວ​ລາ​ໃນ​ການ​ກວດ​ສອບ, ການ​ເພີ່ມ​ເຕີມ, ແລະ​ການ​ຄຸ້ມ​ຄອງ​ຄວາມ​ສໍາ​ພັນ.
• ໂຄງສ້າງພື້ນຖານ: ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສໍາລັບຊອບແວໂຕະສະຫນັບສະຫນູນຂອງທ່ານເອງ, ເຄື່ອງມືການຄຸ້ມຄອງໂຄງການ, ແລະເວທີການສື່ສານ.

ເພື່ອຄຳນວນນີ້, ໃຫ້ປະເມີນຊົ່ວໂມງປະຈຳເດືອນທີ່ທີມງານຂອງທ່ານອຸທິດໃຫ້ກັບໜ້າວຽກເຫຼົ່ານີ້ສຳລັບລູກຄ້າໂດຍສະເລ່ຍ ແລະຄູນດ້ວຍອັດຕາພາລະທັງໝົດຂອງພວກເຂົາ (ເງິນເດືອນ + ຜົນປະໂຫຍດ + ເງິນສ່ວນເກີນ). ຕົວຢ່າງ: ຖ້າການຂຶ້ນເຮືອບິນໃຊ້ເວລາ 5 ຊົ່ວໂມງໃນລາຄາ $50/ຊົ່ວໂມງ ($250) ແລະ ສະຫນັບສະຫນູນໂດຍສະເລ່ຍ 2 ຊົ່ວໂມງ/ເດືອນໃນອັດຕາດຽວກັນ ($100), ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນງານລາຍເດືອນຂອງທ່ານຕໍ່ລູກຄ້າແມ່ນ $100, ໂດຍມີຄ່າທຳນຽມການຂຶ້ນເຮືອບິນຄັ້ງດຽວ $250.

ການ​ຕັ້ງ​ຄ່າ​ກຳ​ໄລ: ຫຼາຍ​ກ​່​ວາ​ພຽງ​ແຕ່ Markup

ເມື່ອທ່ານຮູ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ຫົວໜ່ວຍຂອງທ່ານແລ້ວ, ທ່ານສາມາດຕັ້ງລາຄາທີ່ໃຫ້ລາຄາທີ່ດີຕໍ່ສຸຂະພາບໄດ້. ນີ້ບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບການເພີ່ມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງເຈົ້າສອງເທົ່າໂດຍຕົນເອງ; ມັນກ່ຽວກັບການເຂົ້າໃຈຄຸນຄ່າທີ່ທ່ານສະໜອງໃຫ້ ແລະຕະຫຼາດທີ່ທ່ານໃຫ້ບໍລິການ.

ຄວາມໄດ້ປຽບຂອງລາຄາທີ່ອີງໃສ່ມູນຄ່າ

ໃນຖານະຕົວແທນຈຳໜ່າຍປ້າຍສີຂາວ, ທ່ານບໍ່ໄດ້ຂາຍຄຸນສົມບັດ; ທ່ານກໍາລັງຂາຍຜົນໄດ້ຮັບ. ລູກຄ້າຂອງເຈົ້າບໍ່ໄດ້ຊື້ "ໂມດູນ CRM"; ພວກເຂົາກໍາລັງຊື້ລະບົບເພື່ອເພີ່ມຍອດຂາຍ 20% ແລະປັບປຸງການຮັກສາລູກຄ້າ. ລາຄາການບໍລິການຂອງທ່ານໂດຍອີງໃສ່ມູນຄ່າທີ່ມັນສ້າງ. ຖ້າການແກ້ໄຂຊອບແວຂອງທ່ານຊ່ວຍປະຢັດທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ 10 ຊົ່ວໂມງບໍລິຫານຕໍ່ອາທິດ, ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສະເລ່ຍຕໍ່ຊົ່ວໂມງຂອງພວກເຂົາແມ່ນ $30, ນັ້ນແມ່ນມູນຄ່າ $300/ອາທິດ ($1,200/ເດືອນ). ການຄິດຄ່າບໍລິການ $299/ເດືອນ ເບິ່ງຄືວ່າຫຼາຍກວ່າສົມເຫດສົມຜົນ ແລະອະນຸຍາດໃຫ້ມີຂອບຂະໜາດໃຫຍ່, ເຖິງແມ່ນວ່າຈະເສຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍກໍຕາມ.

ຂອບມາດຕະຖານອຸດສາຫະກໍາ

​ໃນ​ຂະ​ນະ​ທີ່​ການ​ອີງ​ໃສ່​ມູນ​ຄ່າ​ແມ່ນ​ເຫມາະ​ສົມ, ທ່ານ​ຍັງ​ຕ້ອງ​ໄດ້​ຮັບ​ຮູ້​ຂອງ​ອັດ​ຕາ​ຕະ​ຫຼາດ. ຂອບໃບສໍາລັບຜູ້ໃຫ້ບໍລິການທີ່ມີການຄຸ້ມຄອງ (MSPs) ແລະຕົວແທນຈໍາໜ່າຍ SaaS ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວມີຕັ້ງແຕ່ 30% ຫາ 100% ຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ. ສໍາລັບຮູບແບບການຂາຍຕໍ່ທີ່ກົງໄປກົງມາ, ຂອບໃບ 50-100% ຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ຫົວຫນ່ວຍຂອງທ່ານແມ່ນເປົ້າຫມາຍທົ່ວໄປ. ຖ້າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງໝົດຂອງທ່ານໃນການບໍລິການລູກຄ້າແມ່ນ $150/ເດືອນ (platform + ops), ຕັ້ງເປົ້າລາຄາລະຫວ່າງ $225 ຫາ $300/ເດືອນ.

"ທຸລະກິດປ້າຍສີຂາວທີ່ປະສົບຄວາມສຳເລັດຫຼາຍທີ່ສຸດບໍ່ໄດ້ແຂ່ງຂັນກັນທາງດ້ານລາຄາ; ເຂົາເຈົ້າແຂ່ງຂັນກັນດ້ານການບໍລິການ. ຂອບໃບຂອບຄຸນແມ່ນນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດສະໜອງການຂຶ້ນເຮືອບິນ ແລະການຊ່ວຍເຫຼືອພິເສດໄດ້, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ການຮັກສາໄວ້ ແລະໃຫ້ຄວາມເໝາະສົມກັບຄ່ານິຍົມຂອງເຈົ້າ."

ການ​ວິ​ເຄາະ​ຜົນ​ກະ​ທົບ: ຈຸດ​ເດັ່ນ​ທາງ​ດ້ານ​ການ​ເງິນ​ຂອງ​ທ່ານ

ຈຸດທີ່ຄຸ້ມຄ່າແມ່ນຊ່ວງເວລາທີ່ລາຍຮັບທັງໝົດຂອງເຈົ້າເທົ່າກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງໝົດຂອງເຈົ້າ—ຈຸດທີ່ເຈົ້າຢຸດການສູນເສຍເງິນ ແລະເລີ່ມສ້າງກຳໄລ. ການວິເຄາະນີ້ແມ່ນບໍ່ສາມາດຕໍ່ລອງໄດ້ສໍາລັບການວາງແຜນ ແລະຮັບປະກັນການລົງທຶນ.

ເທື່ອລະຂັ້ນຕອນ: ການຄິດໄລ່ເຖິງຂັ້ນແບ່ງປ້າຍສີຂາວຂອງເຈົ້າ

ເຮັດ​ຕາມ​ຂັ້ນ​ຕອນ​ເຫຼົ່າ​ນີ້​ເພື່ອ​ຊອກ​ຫາ​ຈຸດ​ແບ່ງ​ປັນ​ຂອງ​ທ່ານ.

1. ຄິດໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່: ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ບໍ່ປ່ຽນແປງກັບຈໍານວນລູກຄ້າເຊັ່ນ: ຄ່າບໍລິການປະຈໍາເດືອນປ້າຍສີຂາວຂອງທ່ານ, ເງິນເດືອນສໍາລັບພະນັກງານຫຼັກ, ຄ່າເຊົ່າຫ້ອງການ ແລະຜູ້ຮັກສາການຕະຫຼາດ. ໃຫ້ເວົ້າວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່ຂອງທ່ານແມ່ນ $2,500/ເດືອນ.
2. ຄິດໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ຫົວໜ່ວຍ (ລູກຄ້າ): ນີ້ແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນງານຕໍ່ລູກຄ້າທີ່ພວກເຮົາຄິດໄລ່ກ່ອນໜ້ານີ້ (ເຊັ່ນ: $100/ເດືອນ).
3. ກຳນົດລາຍຮັບສະເລ່ຍຕໍ່ຫົວໜ່ວຍ (ARPU): ນີ້ແມ່ນລາຄາທີ່ທ່ານຄິດຄ່າບໍລິການລູກຄ້າແຕ່ລະຄົນ. ມາໃຊ້ $300/ເດືອນ.
4. ນຳໃຊ້ສູດ: ຈຸດແບ່ງຂັ້ນ (ຈຳນວນລູກຄ້າ) = ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່ / (ARPU - ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ປ່ຽນແປງໄດ້ຕໍ່ຫົວໜ່ວຍ).

ການນໍາໃຊ້ຕົວຢ່າງຂອງພວກເຮົາ: $2,500 / ($300 - $100) = $2,500 / $200 = 12.5 ລູກຄ້າ. ນີ້​ໝາຍ​ຄວາມ​ວ່າ​ທ່ານ​ຈຳ​ເປັນ​ຕ້ອງ​ໄດ້​ຮັບ​ຄວາມ​ປອດ​ໄພ​ໃຫ້​ແກ່​ລູກ​ຄ້າ 13 ຄົນ ເພື່ອ​ຄຸ້ມ​ຄອງ​ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ທັງ​ໝົດ​ຂອງ​ທ່ານ ແລະ​ເລີ່ມ​ກຳ​ໄລ.

ເປັນ​ຫຍັງ​ຈຸດ​ແລກ​ປ່ຽນ​ຂອງ​ທ່ານ​ຈຶ່ງ​ສຳ​ຄັນ

ຕົວ​ເລກ​ນີ້​ບອກ​ທ່ານ​ວ່າ​ຕົວ​ແບບ​ທຸ​ລະ​ກິດ​ຂອງ​ທ່ານ​ເປັນ​ໄປ​ໄດ້​ແນວ​ໃດ. ຈຸດພັກຜ່ອນຂອງ 100 ລູກຄ້າອາດຈະບໍ່ເປັນຈິງສໍາລັບອົງການໃຫມ່, ໃນຂະນະທີ່ 15 ສາມາດບັນລຸໄດ້ສູງ. ມັນຍັງສະແດງໃຫ້ທ່ານເຫັນຜົນກະທົບຂອງການປ່ຽນແປງຕົວແປຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານເພີ່ມລາຄາຂອງທ່ານເປັນ $350/ເດືອນ, ຈຸດພັກຜ່ອນຂອງທ່ານຫຼຸດລົງເຖິງລູກຄ້າ 11 ຄົນ. ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ທ່ານ​ຫຼຸດ​ຜ່ອນ​ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ໃນ​ການ​ດໍາ​ເນີນ​ງານ​ຂອງ​ທ່ານ​ໂດຍ​ການ​ປັບ​ປຸງ​ການ​ຂຶ້ນ​ເຮືອ​, ຈຸດ​ຈະ​ຫຼຸດ​ລົງ​ຕື່ມ​ອີກ​.

ການຂະຫຍາຍເສດຖະກິດ: ການປ່ຽນແປງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ຫົວຕໍ່ເມື່ອທ່ານເຕີບໂຕ

ສ່ວນ​ທີ່​ສວຍ​ງາມ​ຂອງ​ຕົວ​ແບບ​ປ້າຍ​ສີ​ຂາວ ແມ່ນ​ຄວາມ​ສາ​ມາດ​ບົ່ມ​ຊ້ອນ​ຂອງ​ການ​ປະ​ດິດ​ສ້າງ​ຂະ​ໜາດ. ເມື່ອຖານລູກຄ້າຂອງທ່ານເຕີບໃຫຍ່ຂຶ້ນ, ໂຄງສ້າງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານຄວນຈະມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ.

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນງານຫຼຸດລົງ

ໂດຍມີລູກຄ້າຫຼາຍຂຶ້ນ, ທ່ານສາມາດສ້າງຂະບວນການຂຶ້ນເຮືອບິນທີ່ໄດ້ມາດຕະຖານ, ສ້າງພື້ນຖານຄວາມຮູ້ເພື່ອປະຕິເສດປີ້ສະຫນັບສະຫນູນ, ແລະນໍາໃຊ້ເຄື່ອງມືອັດຕະໂນມັດ. ນີ້ຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນເວລາການດໍາເນີນງານສະເລ່ຍແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ລູກຄ້າ. ການຊ່ວຍເຫຼືອປະຈໍາເດືອນ 2 ຊົ່ວໂມງອາດຈະຫຼຸດລົງເປັນ 1.5 ຊົ່ວໂມງ, ໂດຍກົງເຮັດໃຫ້ຂອບຂອງທ່ານເພີ່ມຂຶ້ນໃນທຸກໆລູກຄ້າ.

ການ​ນຳ​ໃຊ້​ລາ​ຄາ​ລະ​ດັບ​ເວ​ທີ​ການ​ນຳ​ໃຊ້

ເມື່ອປະລິມານຂອງທ່ານເພີ່ມຂຶ້ນ, ທ່ານອາດຈະມີສິດໄດ້ຮັບສ່ວນຫຼຸດປະລິມານ ຫຼືລາຄາລະດັບວິສາຫະກິດຈາກຜູ້ໃຫ້ບໍລິການປ້າຍສີຂາວຂອງທ່ານ. ການເຈລະຈາຕໍ່ລອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນເວທີຕໍ່ລູກຄ້າທີ່ຕໍ່າກວ່າເມື່ອທ່ານຜ່ານເກນທີ່ແນ່ນອນ (ເຊັ່ນ: ລູກຄ້າ 50, 100, 500 ຄົນ) ສາມາດປັບປຸງເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງທ່ານໄດ້ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.

ການຫຼີກລ້ຽງໄພອັນຕະລາຍທາງການເງິນທົ່ວໄປ

ບໍລິສັດປ້າຍສີຂາວຫຼາຍບໍລິສັດລົ້ມເຫລວເນື່ອງຈາກຄວາມຜິດພາດທາງການເງິນທີ່ສາມາດປ້ອງກັນໄດ້.

• ບໍ່ຄາດຄິດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຊ່ວຍເຫຼືອ: ຢ່າຄິດວ່າການຊ່ວຍເຫຼືອແມ່ນບໍ່ເສຍຄ່າ. ຕິດຕາມເວລາຢ່າງລະມັດລະວັງຈາກມື້ໜຶ່ງ.
• ການລະເລີຍການປັ່ນປ່ວນ: ອັດຕາການປັ່ນປ່ວນຂອງລູກຄ້າທີ່ສູງທຳລາຍເສດຖະກິດຂອງທ່ານ. ທ່ານກໍາລັງໃຊ້ຈ່າຍຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນການຊື້ແລະການເລີ່ມຕົ້ນໂດຍບໍ່ໄດ້ຮັບຮູ້ມູນຄ່າໄລຍະຍາວ. ສູ້ຊົນໃຫ້ອັດຕາເງິນເຟີ້ປະຈໍາປີຕໍ່າກວ່າ 10%.
• ລາຄາຕໍ່າເກີນໄປ: ການແຂ່ງຂັນລາຄາພຽງແຕ່ເປັນການແຂ່ງກັບລຸ່ມສຸດ. ມັນບໍ່ມີບ່ອນຫວ່າງສຳລັບກຳໄລ ຫຼືການລົງທຶນໃນການບໍລິການທີ່ມີຄຸນນະພາບ, ສ້າງວົງຈອນອັນໂຫດຮ້າຍ.

ສ້າງຍຸດທະສາດປ້າຍສີຂາວທີ່ມີກຳໄລດ້ວຍ Mewayz

ແພລດຟອມເຊັ່ນ: Mewayz ຖືກອອກແບບມາເພື່ອຮອງຮັບຜົນກຳໄລຂອງເຈົ້າ. ດ້ວຍຄ່າທຳນຽມປ້າຍສີຂາວທີ່ຄາດເດົາໄດ້ $100/ເດືອນ ແລະຫ້ອງສະໝຸດໂມດູນທີ່ກວ້າງຂວາງ, ທ່ານສາມາດສ້າງຊຸດທີ່ປັບແຕ່ງສະເພາະສຳລັບລູກຄ້າຕ່າງກັນ (ເຊັ່ນ: ຊຸດ CRM ພື້ນຖານລາຄາ $199/ເດືອນ, ຊຸດ OS ທຸລະກິດເຕັມທີ່ໃນລາຄາ $499/ເດືອນ). ໂມດູລານີ້ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດເພີ່ມລາຍຮັບສະເລ່ຍຕໍ່ຜູ້ໃຊ້ຂອງທ່ານໃນຂະນະທີ່ຄວບຄຸມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍພື້ນຖານຂອງທ່ານ.

ອະນາຄົດຂອງປ້າຍສີຂາວ: ເສດຖະກິດທີ່ສະຫຼາດກວ່າສຳລັບທຸລະກິດທີ່ສະຫຼາດກວ່າ

ຮູບແບບປ້າຍສີຂາວກຳລັງພັດທະນາຈາກການຂາຍຕໍ່ແບບງ່າຍໆໄປສູ່ການເປັນຫຸ້ນສ່ວນຍຸດທະສາດ. ຜູ້ຫຼິ້ນທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍທີ່ສຸດຈະເປັນຜູ້ທີ່ຊໍານິຊໍານານດ້ານເສດຖະກິດຂອງຫນ່ວຍງານຂອງພວກເຂົາ, ການນໍາໃຊ້ຂໍ້ມູນເພື່ອເພີ່ມປະສິດທິພາບທຸກໆດ້ານຂອງໂຄງສ້າງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະລາຄາຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາຈະບໍ່ພຽງແຕ່ຂາຍຊອບແວ; ພວກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຈະ​ຂາຍ​ການ​ຫັນ​ປ່ຽນ​ທຸ​ລະ​ກິດ​ທີ່​ມີ​ມູນ​ຄ່າ​ທີ່​ບໍ່​ສອດ​ຄ່ອງ​ກັບ. ໂດຍການປະຕິບັດການສະເຫນີຂາຍປ້າຍສີຂາວຂອງທ່ານເປັນທຸລະກິດໃນຕົວຂອງມັນເອງ - ດ້ວຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຊັດເຈນ, ຂອບໃບ, ແລະເປົ້າຫມາຍ - ທ່ານປ່ຽນມັນຈາກລາຍໄດ້ຂ້າງຄຽງໄປສູ່ເຄື່ອງຈັກຫຼັກຂອງການເຕີບໂຕຂອງອົງການຂອງທ່ານ.

ຄຳຖາມທີ່ຖາມເລື້ອຍໆ

ອັດຕາກຳໄລປົກກະຕິສຳລັບທຸລະກິດ SaaS ປ້າຍສີຂາວແມ່ນຫຍັງ?

ຂອບ​ເຂດ​ປົກ​ກະ​ຕິ​ມີ​ແຕ່ 30% ຫາ​ຫຼາຍ​ກວ່າ 100%, ຂຶ້ນ​ກັບ​ລະ​ດັບ​ຂອງ​ການ​ບໍ​ລິ​ການ​ໃຫ້. ທຸລະກິດທີ່ສະເໜີການຂຶ້ນບິນ ແລະການຊ່ວຍເຫຼືອແບບສໍາຜັດສູງສາມາດສັ່ງລາຄາ ແລະຂອບໃບທີ່ສູງຂຶ້ນໄດ້.

ຂ້ອຍ​ຈະ​ຄິດ​ໄລ່​ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ທີ່​ປ່ຽນ​ແປງ​ໄດ້​ແນວ​ໃດ​ຕໍ່​ລູກ​ຄ້າ​ສໍາ​ລັບ​ການ​ບໍ​ລິ​ການ​ປ້າຍ​ສີ​ຂາວ​ຂອງ​ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ?

ສະ​ສົມ​ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ໃນ​ເວທີ​ຕໍ່​ລູກ​ຄ້າ​ກັບ​ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ໃນ​ການ​ດຳ​ເນີນ​ງານ​ຂອງ​ທ່ານ, ເຊິ່ງ​ລວມ​ເຖິງ​ເວ​ລາ (ໃນ​ອັດ​ຕາ​ຊົ່ວ​ໂມງ​ທີ່​ໜັກ​ໜ່ວງ​ເຕັມ​ທີ່) ທີມ​ງານ​ຂອງ​ທ່ານ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ໃນ​ການ​ເລີ່ມ​ຕົ້ນ, ການ​ຊ່ວຍ​ເຫຼືອ, ແລະ​ການ​ຄຸ້ມ​ຄອງ​ບັນ​ຊີ​ຂອງ​ລູກ​ຄ້າ​ນັ້ນ.

ເປັນ​ຫຍັງ​ການ​ວິ​ເຄາະ​ຂັ້ນ​ຕອນ​ຕໍ່​ເນື່ອງ​ຈຶ່ງ​ສຳຄັນ​ສຳລັບ​ການ​ເລີ່ມ​ປ້າຍ​ສີຂາວ?

ມັນ​ເປີດ​ເຜີຍ​ຈຳ​ນວນ​ທີ່​ແນ່​ນອນ​ຂອງ​ລູກ​ຄ້າ​ທີ່​ຈຳ​ເປັນ​ເພື່ອ​ຄອບ​ຄຸມ​ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ທັງ​ໝົດ, ໃຫ້​ເປົ້າ​ໝາຍ​ທາງ​ການ​ເງິນ​ທີ່​ຈະ​ແຈ້ງ ແລະ ຊ່ວຍ​ໃຫ້​ທ່ານ​ປະ​ເມີນ​ຄວາມ​ເປັນ​ໄປ​ໄດ້ ແລະ​ຄວາມ​ສາ​ມາດ​ຂະ​ຫຍາຍ​ຕົວ​ແບບ​ທຸ​ລະ​ກິດ​ຂອງ​ທ່ານ​ກ່ອນ​ການ​ຂະ​ຫຍາຍ.

ຂ້ອຍສາມາດຫຼຸດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ຫົວໜ່ວຍຂອງຂ້ອຍໄດ້ບໍ ເມື່ອທຸລະກິດປ້າຍສີຂາວຂອງຂ້ອຍເຕີບໂຕຂຶ້ນບໍ?

ແມ່ນແລ້ວ, ໂດຍຜ່ານເສດຖະກິດຂະໜາດ. ທ່ານສາມາດສ້າງມາດຕະຖານຂະບວນການ, ນໍາໃຊ້ອັດຕະໂນມັດເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນເວລາສະຫນັບສະຫນູນ, ແລະມັກຈະເຈລະຈາອັດຕາທີ່ດີກວ່າຈາກຜູ້ໃຫ້ບໍລິການປ້າຍສີຂາວຂອງເຈົ້າຍ້ອນວ່າປະລິມານລູກຄ້າຂອງເຈົ້າເພີ່ມຂຶ້ນ.

ຂ້ອຍຄວນແຂ່ງຂັນລາຄາເປັນຜູ້ຂາຍປ້າຍສີຂາວບໍ?

ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ບໍ່. ການແຂ່ງຂັນກ່ຽວກັບລາຄາ erodes ຂອບໃບ. ແທນທີ່ຈະ, ແຂ່ງຂັນກັບຄຸນນະພາບຂອງການບໍລິການ, ການອອກເດີນທາງ, ແລະການຊ່ວຍເຫຼືອ, ເຊິ່ງຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດປັບລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນ ແລະສ້າງທຸລະກິດທີ່ຍືນຍົງກວ່າ.