ຢຸດເຊົາການປ່ອຍໃຫ້ເງິນຢູ່ໃນຕາຕະລາງ: ຄໍາແນະນໍາຂອງ Freelancer ກ່ຽວກັບການກໍານົດລາຄາທີ່ສະຫລາດ

ບັນຫາການກຳນົດລາຄາອິດສະລະ: ເປັນຫຍັງຫຼາຍຄົນຈື່ງຜິດ

ທ່ານຫາກໍ່ມາຫາລູກຄ້າໃໝ່. ໂຄງການສຽງທີ່ຫນ້າຕື່ນເຕັ້ນ, ແຕ່ຕອນນີ້ມາຮອດປັດຈຸບັນຂອງຄວາມຈິງ: ການອ້າງອີງລາຄາຂອງທ່ານ. ກະເພາະອາຫານຂອງເຈົ້າ. $50 ຕໍ່ຊົ່ວໂມງຫຼາຍເກີນໄປບໍ? ເຈົ້າຄວນຄິດຄ່າ 75 ໂດລາບໍ? ບາງທີ $40 ແມ່ນປອດໄພກວ່າບໍ? ຖ້າ monologue ພາຍໃນນີ້ເບິ່ງຄືວ່າຄຸ້ນເຄີຍ, ທ່ານບໍ່ໄດ້ຢູ່ຄົນດຽວ. A staggering 68% ຂອງ freelancers ຍອມຮັບວ່າ undercharge ສໍາລັບການບໍລິການຂອງເຂົາເຈົ້າໃນບາງຈຸດ, ມັກຈະເປັນຍ້ອນຄວາມຢ້ານກົວຂອງການສູນເສຍລູກຄ້າຫຼື imposter syndrome. ຜົນໄດ້ຮັບ? ຄວາມອຶດຫີວ, ຄວາມຄຽດແຄ້ນ, ແລະທຸລະກິດທີ່ຕ້ອງຕໍ່ສູ້ກັບການຂະຫຍາຍຕົວ.

ລາຄາບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບການເລືອກຕົວເລກ; ມັນ​ເປັນ​ການ​ຕັດ​ສິນ​ໃຈ​ຍຸດ​ທະ​ສາດ​ທີ່​ມີ​ຜົນ​ກະ​ທົບ​ການ​ດໍາ​ລົງ​ຊີ​ວິດ​ຂອງ​ທ່ານ​, ຄຸນ​ນະ​ພາບ​ການ​ເຮັດ​ວຽກ​, ແລະ​ສາຍ​ພົວ​ພັນ​ລູກ​ຄ້າ​. ການສາກໄຟບໍ່ເກີນຈະສ້າງວົງຈອນອັນໂຫດຮ້າຍ: ທ່ານເຮັດວຽກຫຼາຍເພື່ອເຮັດໃຫ້ຈຸດຈົບ, ສົ່ງຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຮີບດ່ວນ, ແລະດຶງດູດລູກຄ້າທີ່ຈັດລໍາດັບຄວາມສໍາຄັນຂອງລາຄາຖືກກວ່າຄຸນນະພາບ. ຄູ່ມືນີ້ຈະທໍາລາຍວົງຈອນນັ້ນ. ພວກ​ເຮົາ​ຈະ​ກ້າວ​ໄປ​ນອກ​ເໜືອ​ຈາກ​ການ​ຄາດ​ຄະ​ເນ ແລະ​ຈັດ​ໃຫ້​ທ່ານ​ມີ​ໂຄງ​ສ້າງ​ທີ່​ສົມ​ບູນ​ແບບ​ເພື່ອ​ໃຫ້​ຄ່າ​ບໍ​ລິ​ການ​ອິດ​ສະ​ລະ​ຂອງ​ທ່ານ​ມີ​ຄວາມ​ໝັ້ນ​ໃຈ, ຮັບ​ປະ​ກັນ​ວ່າ​ທ່ານ​ໄດ້​ຮັບ​ຄ່າ​ຈ້າງ​ທີ່​ທ່ານ​ຄຸ້ມ​ຄ່າ​ແທ້ໆ.

ຮູ້ຕົວເລກຂອງເຈົ້າ: ພື້ນຖານຂອງລາຄາທີ່ມີກໍາໄລ

ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະສາມາດຕັ້ງລາຄາໄດ້, ທ່ານຕ້ອງເຂົ້າໃຈຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນທຸລະກິດ. ອັນນີ້ແມ່ນບໍ່ສາມາດຕໍ່ລອງໄດ້. freelancers ຫຼາຍຄົນເຕັ້ນໄປຫາຊື່ເພື່ອປຽບທຽບອັດຕາຕະຫຼາດ, ແຕ່ຖ້າອັດຕາເຫຼົ່ານັ້ນບໍ່ກວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະດໍາເນີນການໃນການສູນເສຍ. ລາຄາ​ຂອງ​ທ່ານ​ຕ້ອງ​ເລີ່ມ​ຕົ້ນ​ຈາກ​ຂັ້ນ​ຕອນ​ຕົ້ນ.

ຄຳນວນອັດຕາຊົ່ວໂມງຕ່ຳສຸດຂອງທ່ານ

ນີ້ແມ່ນໝາຍເລກການຢູ່ລອດຂອງເຈົ້າ. ເພື່ອຄິດໄລ່ມັນ, ເພີ່ມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທຸລະກິດປະຈໍາປີແລະສ່ວນບຸກຄົນທັງຫມົດຂອງທ່ານ. ນີ້ຮວມເຖິງຄ່າເຊົ່າ, ຄ່າສາທາລະນູປະໂພກ, ເຄື່ອງໃຊ້ສອຍ, ປະກັນສຸຂະພາບ, ພາສີ (ກຳນົດ 25-30%), ການສະໝັກໃຊ້ຊອບແວ (ເຊັ່ນແຜນໃບແຈ້ງໜີ້ ແລະ CRM ຂອງ Mewayz's $19/ເດືອນ), ປະກັນໄພທຸລະກິດ ແລະເງິນເດືອນເລັກນ້ອຍສຳລັບຕົວທ່ານເອງ. ສົມມຸດວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍລາຍປີທັງໝົດຂອງທ່ານແມ່ນ $70,000.

ຕໍ່ໄປ, ກຳນົດເວລາອອກໃບບິນຂອງທ່ານ. ທ່ານຈະບໍ່ໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງ 40 ຊົ່ວໂມງຕໍ່ອາທິດ, 52 ອາທິດຕໍ່ປີ. ປັດ​ໄຈ​ໃນ​ການ​ໃຊ້​ເວ​ລາ​ບໍ​ລິ​ຫານ​, ການ​ຕະ​ຫຼາດ​, ວັນ​ເຈັບ​ປ່ວຍ​, ແລະ​ພັກ​ຜ່ອນ​. ເປົ້າໝາຍຕົວຈິງແມ່ນ 1,000-1,200 ຊົ່ວໂມງທີ່ສາມາດບິນໄດ້ຕໍ່ປີ. ການໃຊ້ຈ່າຍ $70,000 ແລະ 1,100 ຊົ່ວໂມງທີ່ຮຽກເກັບໄດ້, ອັດຕາຕໍາ່ສຸດທີ່ເປົ່າຂອງທ່ານແມ່ນ $63.64/ຊົ່ວໂມງ. ການສາກໄຟໜ້ອຍກວ່ານີ້ໝາຍຄວາມວ່າທ່ານກຳລັງອຸດໜູນໂຄງການຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ.

ປັດໄຈໃນອັດຕາກຳໄລຂອງເຈົ້າ

ທຸລະກິດຂອງທ່ານຕ້ອງເຕີບໂຕ. ອັດຕາກໍາໄລທີ່ມີສຸຂະພາບດີ (ເປົ້າຫມາຍສໍາລັບ 15-25%) ອະນຸຍາດໃຫ້ມີການລົງທຶນຄືນໃຫມ່ໃນອຸປະກອນທີ່ດີກວ່າ, ການພັດທະນາດ້ານວິຊາຊີບ, ແລະເປັນອຸປະສັກທາງດ້ານການເງິນ. ມັນປ່ຽນວຽກອິດສະລະຂອງເຈົ້າຈາກວຽກທີ່ຮີບຮ້ອນຈ່າຍເງິນໄປເປັນທຸລະກິດແບບຍືນຍົງ.

ການ​ເລືອກ​ຕົວ​ແບບ​ການ​ກຳ​ນົດ​ລາ​ຄາ​ຂອງ​ທ່ານ: ເປັນ​ຊົ່ວ​ໂມງ, ໂຄງ​ການ, ຫຼື​ຕາມ​ມູນ​ຄ່າ?

ວິ​ທີ​ການ​ທີ່​ທ່ານ​ໃຊ້​ເພື່ອ​ຮຽກ​ເກັບ​ແມ່ນ​ສໍາ​ຄັນ​ເທົ່າ​ກັບ​ຈໍາ​ນວນ​ເງິນ​. ແຕ່ລະແບບມີຂໍ້ດີ ແລະ ຂໍ້ເສຍ, ແລະທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດມັກຈະຂຶ້ນກັບປະເພດຂອງໂຄງການ.

• ອັດຕາຊົ່ວໂມງ: ດີທີ່ສຸດສໍາລັບໂຄງການທີ່ມີຂອບເຂດທີ່ບໍ່ຊັດເຈນ ຫຼືມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະມີການດັດແກ້ຫຼາຍສະບັບ. ມັນປົກປ້ອງທ່ານຈາກການລ່ວງລະເມີດຂອບເຂດແຕ່ສາມາດລົງໂທດທ່ານສໍາລັບການເຮັດວຽກທີ່ມີປະສິດທິພາບ. ມັນຍັງວາງຂອບການສົນທະນາຕະຫຼອດເວລາ, ບໍ່ແມ່ນຄຸນຄ່າ.
• ຄ່າທຳນຽມຕາມໂຄງການ: ເໝາະສຳລັບໂຄງການທີ່ກຳນົດໄວ້ເປັນຢ່າງດີ. ທ່ານອ້າງລາຄາຄົງທີ່ສໍາລັບການຈັດສົ່ງທັງຫມົດ. ນີ້ໃຫ້ລາງວັນປະສິດທິພາບແລະອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານສາມາດເກັບກໍາມູນຄ່າເຕັມຂອງຜົນຜະລິດຂອງທ່ານ. ຄວາມສ່ຽງ? ການປະເມີນໄລຍະເວລາທີ່ຕ້ອງການອາດມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍ.
• Retainer: ຄ່າທຳນຽມລາຍເດືອນສຳລັບການເຂົ້າເຖິງການບໍລິການຂອງທ່ານຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ນີ້ສະຫນອງລາຍໄດ້ທີ່ຄາດເດົາໄດ້ແລະສົ່ງເສີມຄວາມສໍາພັນຂອງລູກຄ້າໃນໄລຍະຍາວ. ເໝາະສຳລັບການຈັດການສື່ສັງຄົມ, ການສ້າງເນື້ອຫາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ ຫຼືໃຫ້ຄຳປຶກສາເປັນປະຈຳ.
• ລາຄາທີ່ອີງໃສ່ມູນຄ່າ: ມາດຕະຖານຄໍາ. ທ່ານລາຄາໂດຍອີງໃສ່ມູນຄ່າທີ່ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນຫຼື ROI ທີ່ທ່ານສົ່ງໃຫ້ລູກຄ້າ. ຖ້າການອອກແບບໃຫມ່ເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານຄາດວ່າຈະເພີ່ມຍອດຂາຍຂອງລູກຄ້າໂດຍ $ 100,000, ການຄິດຄ່າ 15,000 ໂດລາແມ່ນສົມເຫດສົມຜົນຫຼາຍກ່ວາການອ້າງເຖິງອັດຕາຊົ່ວໂມງ. ອັນນີ້ຕ້ອງການບອກຄຸນຄ່າຂອງເຈົ້າຢ່າງໝັ້ນໃຈ.

ວິທີການຄົ້ນຄວ້າອັດຕາຕະຫຼາດໂດຍບໍ່ຕົກຢູ່ໃນດັກການປຽບທຽບ

ການ​ຄົ້ນ​ຄວ້າ​ຕະຫຼາດ​ເປັນ​ສິ່ງ​ຈຳ​ເປັນ, ແຕ່​ໃຫ້​ໃຊ້​ມັນ​ເປັນ​ບົດ​ແນະ​ນຳ, ບໍ່​ແມ່ນ​ພຣະ​ກິດ​ຕິ​ຄຸນ. ອັດຕາໃນເວທີເຊັ່ນ Upwork ຫຼື Fiverr ມັກຈະເປັນຕົວແທນຂອງຕະຫຼາດຕ່ໍາເນື່ອງຈາກການແຂ່ງຂັນທົ່ວໂລກ. ເພື່ອຮູບພາບທີ່ຖືກຕ້ອງກວ່າ, ໃຫ້ເບິ່ງໃກ້ເຮືອນ.

ໂອ້ລົມກັບເພື່ອນຮ່ວມອາຊີບອິດສະລະໃນຊ່ອງຫວ່າງຂອງທ່ານ, ບໍ່ວ່າຜ່ານເຫດການເຄືອຂ່າຍ ຫຼືຊຸມຊົນອອນໄລນ໌. ສະເພາະ: "ສໍາລັບນັກອອກແບບກາຟິກລະດັບກາງໃນ Chicago, ຄ່າທໍານຽມໂຄງການປົກກະຕິສໍາລັບແຜ່ນພັບ 10 ຫນ້າແມ່ນຫຍັງ?" ບົດລາຍງານອຸດສາຫະກໍາຈາກເວທີເຊັ່ນ HoneyBook ຫຼື FreshBooks ຍັງສາມາດສະຫນອງຂໍ້ມູນລວມ. ຈືຂໍ້ມູນການ, ປະສົບການທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງທ່ານ, ທັກສະພິເສດ, ແລະງົບປະມານຂອງລູກຄ້າສະເພາະແມ່ນປັດໃຈສໍາຄັນຫຼາຍກ່ວາ "ສະເລ່ຍ."

ການຕິດຕໍ່ສື່ສານລາຄາຂອງທ່ານດ້ວຍຄວາມໝັ້ນໃຈ

ວິທີທີ່ທ່ານນຳສະເໜີໃບສະເໜີລາຄາຂອງທ່ານສາມາດກຳນົດໄດ້ວ່າມັນຖືກຍອມຮັບ ຫຼື ພົບກັບຄວາມລັງເລ. ຄວາມຫມັ້ນໃຈແມ່ນສໍາຄັນ. ເມື່ອເຈົ້າເຊື່ອໃນລາຄາຂອງເຈົ້າ, ລູກຄ້າກໍ່ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເຊື່ອມັນຄືກັນ.

ນຳດ້ວຍຄຸນຄ່າ, ບໍ່ແມ່ນລາຄາ

ຈັດ​ໂຄງ​ສ້າງ​ຂໍ້​ສະ​ເໜີ​ຂອງ​ທ່ານ​ເພື່ອ​ຍົກ​ໃຫ້​ເຫັນ​ຜົນ​ປະ​ໂຫຍດ ແລະ​ຜົນ​ໄດ້​ຮັບ​ກ່ອນ. ແທນທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍ "ອັດຕາຂອງຂ້ອຍແມ່ນ $ 100 / ຊົ່ວໂມງ," ເຮັດໃຫ້ມັນເປັນ: "ໂຄງການນີ້ຈະບັນລຸ [ເປົ້າຫມາຍລູກຄ້າສະເພາະ]. ວິທີການຂອງຂ້ອຍຈະມີສ່ວນຮ່ວມ [ຂະບວນການຂອງເຈົ້າ], ໃຫ້ [ຜົນທີ່ຊັດເຈນ]. ການລົງທຶນສໍາລັບການນີ້ແມ່ນ [ຄ່າທໍານຽມໂຄງການ]." ອັນນີ້ປ່ຽນການສົນທະນາຈາກລາຄາເປັນຄືນ.

ປັບ​ຕົວ​ເລກ​ໝາຍ​ເລກ​ຂອງ​ທ່ານ​ໃຫ້​ຖືກຕ້ອງ

ອະທິບາຍສັ້ນໆວ່າມີຫຍັງແດ່. ແຍກສິ່ງທີ່ສາມາດຈັດສົ່ງໄດ້, ຈໍານວນການດັດແກ້, ແລະໄລຍະເວລາ. ນີ້​ສະ​ແດງ​ໃຫ້​ເຫັນ​ວ່າ​ລາ​ຄາ​ຂອງ​ທ່ານ​ແມ່ນ​ຄິດ​ໄລ່​ແລະ​ອີງ​ໃສ່​ວຽກ​ງານ​ທີ່​ຕ້ອງ​ການ​, ບໍ່​ພຽງ​ແຕ່​ເປັນ​ຕົວ​ເລກ​ສຸ່ມ​.

"ລາຄາຂອງທ່ານແມ່ນສັນຍານ. ມັນບອກຕະຫຼາດວ່າທ່ານແມ່ນໃຜ, ທ່ານໃຫ້ບໍລິການ, ແລະຄຸນນະພາບທີ່ທ່ານສົ່ງ. ການຄິດຄ່າລາຄາທີ່ນິຍົມດຶງດູດລູກຄ້າທີ່ມີມູນຄ່າຄຸນນະພາບແລະເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍຄ່າມັນ."

ຄຳແນະນຳເທື່ອລະຂັ້ນຕອນເພື່ອສ້າງໃບສະເໜີລາຄາຕໍ່ໄປຂອງທ່ານ

ເຮັດ​ຕາມ​ຂະ​ບວນ​ການ​ທີ່​ສາ​ມາດ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ໄດ້​ນີ້​ສໍາ​ລັບ​ການ​ສອບ​ຖາມ​ລູກ​ຄ້າ​ຄັ້ງ​ຕໍ່​ໄປ​ຂອງ​ທ່ານ​ເພື່ອ​ໃຫ້​ແນ່​ໃຈວ່​າ​ການ​ລາ​ຄາ​ຂອງ​ທ່ານ​ແມ່ນ​ສົມ​ບູນ​ແບບ​ແລະ​ປ້ອງ​ກັນ​ໄດ້.

1. ກໍານົດຂອບເຂດ: ໃຫ້ໂທຫາການຄົ້ນພົບລາຍລະອຽດ. ເປີດເຜີຍເປົ້າໝາຍຂອງໂຄງການ, ການຈັດສົ່ງໄດ້, ກຳນົດເວລາ, ແລະຄຳນິຍາມຄວາມສຳເລັດຂອງລູກຄ້າ. ເອົາທຸກຢ່າງເປັນລາຍລັກອັກສອນ.
2. ຄາດຄະເນຄວາມພະຍາຍາມ: ແບ່ງໂຄງການອອກເປັນວຽກສ່ວນບຸກຄົນ ແລະຄາດຄະເນເວລາສໍາລັບແຕ່ລະຄົນ. ເພີ່ມ 15-20% buffer ສໍາລັບການແກ້ໄຂທີ່ບໍ່ຄາດຄິດຫຼືອາການແຊກຊ້ອນ.
3. ເລືອກຕົວແບບຂອງທ່ານ: ຕັດສິນໃຈວ່າລາຄາຕໍ່ຊົ່ວໂມງ, ຕາມໂຄງການ ຫຼືລາຄາຕາມມູນຄ່າແມ່ນເຫມາະສົມທີ່ສຸດ.
4. ຄິດໄລ່ລາຄາ: ນຳໃຊ້ຮູບແບບທີ່ທ່ານເລືອກໃສ່ກັບການຄາດຄະເນຄວາມພະຍາຍາມຂອງທ່ານ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າມັນກົງກັບ ຫຼືເກີນອັດຕາກຳໄລຂັ້ນຕ່ຳຂອງເຈົ້າ.
5. ຮ່າງຂໍ້ສະເໜີ: ຂຽນຂໍ້ສະເໜີໃຫ້ລູກຄ້າເປັນໃຈກາງທີ່ເນັ້ນຜົນປະໂຫຍດ, ອະທິບາຍຂັ້ນຕອນຂອງເຈົ້າ, ແລະລະບຸການລົງທຶນຢ່າງຊັດເຈນ. ໃຊ້ເຄື່ອງມືເຊັ່ນ: ໂມດູນໃບແຈ້ງໜີ້ຂອງ Mewayz ເພື່ອສ້າງໃບສະເໜີລາຄາທີ່ມີລັກສະນະເປັນມືອາຊີບ.
6. ນໍາສະເຫນີ ແລະອະທິບາຍ: ຍ່າງລູກຄ້າຜ່ານຂໍ້ສະເໜີ, ເນັ້ນມູນຄ່າຄືນ. ກຽມພ້ອມທີ່ຈະປ້ອງກັນລາຄາຂອງເຈົ້າຢ່າງສະຫງົບຖ້າຖືກຖາມ.

ການ​ຈັດການ​ຄັດຄ້ານ​ແລະ​ການ​ເຈລະຈາ​ຄື​ກັບ​ຜູ້​ສະໜັບສະໜຸນ

"ນັ້ນແມ່ນຫຼາຍກວ່າງົບປະມານທີ່ພວກເຮົາໄດ້ວາງໄວ້." ນີ້ແມ່ນການຕອບໂຕ້ທົ່ວໄປ. ຢ່າຕົກໃຈ ແລະຫຼຸດລາຄາຂອງເຈົ້າທັນທີ. ແທນທີ່ຈະ, ເບິ່ງມັນເປັນໂອກາດທີ່ຈະຊີ້ແຈງມູນຄ່າ.

ຖາມຄຳຖາມ: "ເຈົ້າຊ່ວຍຂ້ອຍເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ລວມຢູ່ໃນງົບປະມານເບື້ອງຕົ້ນຂອງເຈົ້າບໍ?" ນີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າມີຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດກ່ຽວກັບຂອບເຂດ. ຖ້າງົບປະມານຂອງພວກເຂົາຕ່ໍາຢ່າງແທ້ຈິງ, ຄົ້ນຫາທາງເລືອກອື່ນ. ທ່ານສາມາດຫຼຸດຜ່ອນຂອບເຂດ (ຫນ້າຫນ້ອຍ, ດັດແກ້ຫນ້ອຍລົງ) ເພື່ອໃຫ້ເຫມາະສົມກັບງົບປະມານຂອງພວກເຂົາໃນຂະນະທີ່ຮັກສາອັດຕາຂອງທ່ານບໍ? ບໍ່ເຄີຍຫຼຸດອັດຕາຂອງຕົນເອງ; ແທນທີ່ຈະ, ແກ້ໄຂການຈັດສົ່ງໄດ້. ອັນນີ້ຮັກສາຄຸນຄ່າທີ່ຮັບຮູ້ຂອງເວລາ ແລະທັກສະຂອງເຈົ້າ.

ເມື່ອໃດທີ່ຈະເພີ່ມອັດຕາຂອງທ່ານ (ແລະວິທີການເຮັດມັນ)

ເມື່ອທ່ານໄດ້ຮັບປະສົບການ ແລະຜົນໄດ້ຮັບ, ອັດຕາຂອງທ່ານຄວນຈະເພີ່ມຂຶ້ນ. ກົດລະບຽບທີ່ດີແມ່ນການເພີ່ມອັດຕາ 10-15% ຕໍ່ປີສໍາລັບລູກຄ້າໃຫມ່. ສໍາລັບລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ, ການສື່ສານເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງລະມັດລະວັງ.

ແຈ້ງລູກຄ້າໄລຍະຍາວຢ່າງໜ້ອຍ 30-60 ມື້. ອະທິບາຍເຖິງການເພີ່ມຂຶ້ນໃນບໍລິບົດຂອງມູນຄ່າຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງທີ່ທ່ານໃຫ້ ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທາງທຸລະກິດທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຂອງຕົນເອງ. ລູກຄ້າທີ່ດີສ່ວນໃຫຍ່ຈະເຂົ້າໃຈ. ຖ້າລູກຄ້າປະຕິເສດການເພີ່ມຂຶ້ນທີ່ສົມເຫດສົມຜົນ, ມັນອາດຈະເປັນສັນຍານວ່າພວກເຂົາບໍ່ເຫມາະສົມກັບທຸລະກິດທີ່ພັດທະນາຂອງເຈົ້າ.

ສ້າງທຸລະກິດທີ່ຈະເລີນ, ບໍ່ພຽງແຕ່ຢູ່ລອດ

ລາຄາທີ່ຖືກຕ້ອງແມ່ນເຄື່ອງຈັກຂອງທຸລະກິດອິດສະຫຼະທີ່ມີສຸຂະພາບດີ. ມັນອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານລົງທຶນໃນເຄື່ອງມືທີ່ດີກວ່າ, ວຽກງານທີ່ເຈົ້າບໍ່ມັກ, ແລະໃຊ້ເວລາຫວ່າງໂດຍບໍ່ມີຄວາມກັງວົນທາງດ້ານການເງິນ. ແພລດຟອມເຊັ່ນ: Mewayz ສາມາດປັບປຸງດ້ານການດຳເນີນງານ - ການຕິດຕາມຊົ່ວໂມງອອກໃບບິນ, ການສົ່ງໃບແຈ້ງໜີ້, ແລະ ການຈັດການຄວາມສຳພັນຂອງລູກຄ້າ - ເຮັດໃຫ້ເຈົ້າສາມາດສຸມໃສ່ວຽກທີ່ມີມູນຄ່າສູງທີ່ປັບລາຄາຂອງທ່ານໄດ້.

ເປົ້າ​ຫມາຍ​ແມ່ນ​ເພື່ອ​ຍ້າຍ​ຈາກ​ການ​ແຂ່ງ​ຂັນ​ກ່ຽວ​ກັບ​ລາ​ຄາ​ທີ່​ຈະ​ແຂ່ງ​ຂັນ​ກ່ຽວ​ກັບ​ມູນ​ຄ່າ​. ເມື່ອທ່ານລາຄາຢ່າງຖືກຕ້ອງ, ທ່ານດຶງດູດລູກຄ້າທີ່ດີກວ່າ, ເຮັດວຽກທີ່ດີກວ່າ, ແລະສ້າງອາຊີບທີ່ມີທັງທາງດ້ານການເງິນແລະຜົນປະໂຫຍດສ່ວນຕົວ. ເລີ່ມປະຕິບັດຍຸດທະສາດເຫຼົ່ານີ້ກັບໂຄງການຕໍ່ໄປຂອງທ່ານ. ອະນາຄົດຂອງເຈົ້າຈະຂອບໃຈເຈົ້າ.

ຄຳຖາມທີ່ຖາມເລື້ອຍໆ

ແມ່ນຄວາມຜິດພາດທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດທີ່ນັກອິດສະລະເຮັດຂຶ້ນເມື່ອລາຄາບໍລິການຂອງເຂົາເຈົ້າ?

ຄວາມຜິດພາດທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດແມ່ນອີງໃສ່ລາຄາທີ່ຄູ່ແຂ່ງຄິດຄ່າ ຫຼືສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຄິດວ່າລູກຄ້າຈະຈ່າຍ, ໂດຍບໍ່ໄດ້ຄິດໄລ່ອັດຕາກຳໄລຂັ້ນຕໍ່າຂອງຕົນເອງກ່ອນ. ອັນນີ້ມັກຈະເຮັດໃຫ້ເກີດການສາກໄຟໜ້ອຍ ແລະໝົດໄຟ.

ຂ້ອຍຄວນເພີ່ມອັດຕາເງິນເຟີ້ຂອງຂ້ອຍເລື້ອຍໆເທົ່າໃດ?

ຕັ້ງ​ໃຈ​ເພີ່ມ​ອັດຕາ​ການ​ໃຫ້​ລູກ​ຄ້າ​ໃໝ່​ຕໍ່​ປີ, ໂດຍ​ປົກ​ກະ​ຕິ 10-15%. ສຳລັບລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ກ່ອນແລ້ວ, ໃຫ້ພິຈາລະນາການເພີ່ມທຸກໆ 1-2 ປີ, ຕິດຕໍ່ກັບແຈ້ງການທີ່ພຽງພໍ ແລະ ຜູກມັດກັບມູນຄ່າທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນທີ່ທ່ານໃຫ້.

ການ​ສາກ​ເປັນ​ຊົ່ວ​ໂມງ​ຫຼື​ຕໍ່​ໂຄງ​ການ​ດີ​ກວ່າ​ບໍ?

ມັນຂຶ້ນກັບໂຄງການ. ແຕ່ລະຊົ່ວໂມງແມ່ນປອດໄພກວ່າສໍາລັບຂອບເຂດທີ່ບໍ່ຊັດເຈນ, ໃນຂະນະທີ່ການກໍານົດລາຄາຕາມໂຄງການຈະໃຫ້ຜົນຕອບແທນປະສິດທິພາບ ແລະມັກຈະມີກໍາໄລຫຼາຍກວ່າສໍາລັບວຽກທີ່ໄດ້ກໍານົດໄວ້. ການກຳນົດລາຄາທີ່ອີງໃສ່ມູນຄ່າແມ່ນເປົ້າໝາຍສູງສຸດສຳລັບນັກທຸລະກິດອິດສະຫຼະທີ່ມີປະສົບການ.

ຂ້ອຍຄວນເຮັດແນວໃດຖ້າລູກຄ້າບອກວ່າລາຄາຂອງຂ້ອຍສູງເກີນໄປ?

ຢ່າຫຼຸດທັນທີ. ທໍາອິດ, ຢືນຢັນຄືນມູນຄ່າແລະ ROI ທີ່ທ່ານໃຫ້. ຈາກນັ້ນ, ສຳຫຼວດເບິ່ງວ່າເຈົ້າສາມາດປັບຂອບເຂດໂຄງການໃຫ້ພໍດີກັບງົບປະມານຂອງເຂົາເຈົ້າຫຼືບໍ່, ແທນທີ່ຈະຫຼຸດອັດຕາຊົ່ວໂມງ ຫຼື ຕໍ່ໂຄງການຂອງເຈົ້າ.

ຂ້ອຍສາມາດຕິດຕາມເວລາ ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຂ້ອຍໄດ້ແນວໃດເພື່ອຮັບປະກັນລາຄາທີ່ມີກໍາໄລ?

ໃຊ້ແພລະຕະຟອມການຄຸ້ມຄອງທຸລະກິດເຊັ່ນ Mewayz ເພື່ອຕິດຕາມຊົ່ວໂມງອອກໃບບິນ, ຈັດການໃບແຈ້ງໜີ້, ແລະຕິດຕາມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ຂໍ້ມູນນີ້ແມ່ນສໍາຄັນສໍາລັບການເຂົ້າໃຈຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ແທ້ຈິງຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານແລະກໍານົດອັດຕາທີ່ຖືກຕ້ອງ.