ກໍລະນີສຶກສາ: ວິທີການທີ່ອົງການອອກແບບບາເຊໂລນາເພີ່ມ€ 180,000 ຕໍ່ປີດ້ວຍ SaaS ປ້າຍສີຂາວ
ຄົ້ນພົບວິທີ Estudi Gràfic ຂອງບາເຊໂລນາຫັນປ່ຽນຮູບແບບທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າໂດຍໃຊ້ແພລະຕະຟອມປ້າຍສີຂາວຂອງ Mewayz, ເພີ່ມ 180,000 ເອີໂຣ/ປີ ໃນລາຍຮັບທີ່ເກີດຂຶ້ນຊ້ຳໆດ້ວຍການໃຊ້ຈ່າຍໃນການຕະຫຼາດເປັນສູນ. ຮຽນຮູ້ຍຸດທະສາດຂອງພວກເຂົາ.
Mewayz Team
Editorial Team
ກໍລະນີສຶກສາ: Estudi Gràfic, ອົງການອອກແບບບາເຊໂລນາ, ເພີ່ມ €180,000/ປີ ດ້ວຍ SaaS ປ້າຍສີຂາວ
ຜົນໄດ້ຮັບໂດຍຫຍໍ້
- +€180,000 ລາຍໄດ້ປະຈຳປີ (ARR)
- 94% Gross Margins ໃນການບໍລິການປ້າຍສີຂາວ
- ຫຼຸດ 80%
- 0€ ການໃຊ້ຈ່າຍທາງການຕະຫຼາດ – ການຂະຫຍາຍຕົວທັງໝົດຈາກຖານລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ
ອຸດສາຫະກຳສ້າງສັນຂອງບາເຊໂລນາກຳລັງເຕີບໃຫຍ່, ໂດຍມີ 12,000 ບໍລິສັດສ້າງສັນ ສ້າງລາຍຮັບ 12 ຕື້ເອີໂຣຕໍ່ປີ [ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: Barcelona Creative Industry Statistics 2026>] ແຕ່ສໍາລັບຫຼາຍອົງການ, ການຂະຫຍາຍຕົວມາພ້ອມກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນແລະການຫຼຸດລົງຂອງຂອບໃບ. Estudi Gràfic, ບໍລິສັດອອກແບບບູຕິກ 15 ຄົນທີ່ສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນໃນປີ 2010, ໄດ້ປະເຊີນກັບສິ່ງທ້າທາຍທີ່ແນ່ນອນນີ້.
ກໍລະນີສຶກສານີ້ສຶກສາວິທີການທີ່ Estudi Gràfic ຫັນປ່ຽນຮູບແບບທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າໂດຍໃຊ້ແພລະຕະຟອມປ້າຍສີຂາວຂອງ Mewayz, ປ່ຽນວຽກການບໍລິການໃຫ້ເປັນລາຍຮັບຜະລິດຕະພັນທີ່ສາມາດຂະຫຍາຍໄດ້ ແລະເພີ່ມ 180,000 ເອີໂຣໃນລາຍຮັບປະຈຳປີໂດຍບໍ່ເພີ່ມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເກີນ.
ສິ່ງທ້າທາຍ: ການບໍລິການທີ່ແຕະຕ້ອງສູງ, ການຂະຫຍາຍຂະໜາດທີ່ຈຳກັດ
Estudi Gràfic ໄດ້ສ້າງຊື່ສຽງຂອງເຂົາເຈົ້າກ່ຽວກັບຍີ່ຫໍ້ ແລະການອອກແບບເວັບທີ່ພິເສດສໍາລັບຂະແຫນງການຕ້ອນຮັບ ແລະການທ່ອງທ່ຽວຂອງບາເຊໂລນາ. ແຕ່ຮອດປີ 2024 ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຕີເພດານ.
"ພວກເຮົາເຄີຍເປັນອົງການຄລາສສິກ hamster wheel," CEO Maria Torres ຈື່. "ຜົນງານອັນຍິ່ງໃຫຍ່ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຫຼາຍຂຶ້ນ, ເຊິ່ງຫມາຍເຖິງການຈ້າງຜູ້ຈັດການໂຄງການຫຼາຍຂຶ້ນ. ຂອບໃບເງິນຂອງພວກເຮົາຖືກບີບອັດໂດຍຕະຫຼາດຄວາມສາມາດດ້ານການແຂ່ງຂັນຂອງບາເຊໂລນາ. ພວກເຮົາຊື້ຂາຍເວລາເພື່ອເງິນ, ແລະມີພຽງແຕ່ຫຼາຍຊົ່ວໂມງຕໍ່ມື້."
ສິ່ງທ້າທາຍຂອງພວກເຂົາແມ່ນສະເພາະ:
- ລາຍໄດ້ຈາກໂຄງການ: 100% ຂອງລາຍໄດ້ມາຈາກໂຄງການດຽວທີ່ບໍ່ມີອົງປະກອບທີ່ເກີດຂຶ້ນຊ້ຳໆ
- Client Churn ສູງ: ຫຼັງຈາກຈັດສົ່ງເວັບໄຊທ໌, ລູກຄ້າມັກຈະຍ້າຍໄປຢູ່ກັບຜູ້ໃຫ້ບໍລິການບໍາລຸງຮັກສາລາຄາຖືກກວ່າ
- ຂະບວນການຄູ່ມື: ລູກຄ້າແຕ່ລະຄົນຕ້ອງການການຕັ້ງຄ່າແບບກຳນົດເອງສຳລັບໜ້າທີ່ທຸລະກິດພື້ນຖານ (CRM, ໃບແຈ້ງໜີ້, ການຈັດການວຽກ)
- ທ່າແຮງການຂາຍແບບຈຳກັດ: ນອກເຫນືອຈາກການໂຫຼດຫນ້າຈໍຄືນການອອກແບບ, ມີໂອກາດໜ້ອຍທີ່ຈະຂະຫຍາຍຄວາມສຳພັນກັບລູກຄ້າ
ຕົວເລກບອກເລື່ອງ:
<ຕາຕະລາງ>"ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ປ່ຽນຮູບແບບທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາໂດຍພື້ນຖານ," Torres ເວົ້າ. "ແຕ່ການພັດທະນາຊອບແວຂອງພວກເຮົາເອງແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຫ້າມ, ແລະພວກເຮົາບໍ່ຕ້ອງການກາຍເປັນບໍລິສັດເຕັກໂນໂລຢີ."
ການແກ້ໄຂບັນຫາ: White-Label Business OS ເປັນຊຸດບໍລິການ
ໃນ Q1 2024, Estudi Gràfic ຄົ້ນພົບໂຄງການຮ່ວມມືປ້າຍສີຂາວຂອງ Mewayz. ແພລດຟອມໄດ້ສະເໜີໃຫ້ 208 ໂມດູນທຸລະກິດທີ່ສາມາດ rebranded ເປັນຂອງຕົນເອງ - ຈາກ CRM ແລະການຄຸ້ມຄອງໂຄງການເຖິງການອອກໃບແຈ້ງຫນີ້ແລະປະຕູລູກຄ້າ.
“ມັນແມ່ນຊິ້ນສ່ວນທີ່ຂາດຫາຍໄປ,” Torres ເວົ້າ. "ພວກເຮົາສາມາດມັດລະບົບການດໍາເນີນທຸລະກິດກັບການບໍລິການອອກແບບຂອງພວກເຮົາ, ສ້າງຄວາມສໍາພັນການບໍລິການຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ."
ຍຸດທະສາດການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດ:
1. ການລວມໂມດູນທີ່ເລືອກ
ແທນທີ່ຈະສະເຫນີທັງຫມົດ 208 ໂມດູນ, Estudi Gràfic curated bundle ສະເພາະສໍາລັບຖານລູກຄ້າຂອງເຂົາເຈົ້າ:
- ຊຸດຮ້ານອາຫານ/ໂຮງແຮມ: ການຈັດການຕາຕະລາງ, ລະບົບການຈອງ, ສິນຄ້າຄົງຄັງ, CRM
- Tour Operator Bundle: ລະບົບການຈອງ, ປະຕູລູກຄ້າ, ການປະມວນຜົນການຈ່າຍເງິນ, ການຈັດການການເດີນທາງ
- ຊຸດຂາຍຍ່ອຍ: POS, ສິນຄ້າຄົງຄັງ, ຄວາມສັດຊື່ຕໍ່ລູກຄ້າ, ການເຊື່ອມໂຍງອີຄອມເມີຊ
2. ໂຄງສ້າງລາຄາໂປ່ງໃສ
ພວກເຂົາໃຫ້ລາຄາຊຸດທີ່ €99-249/ເດືອນ – ໜ້ອຍກວ່າທີ່ລູກຄ້າຈະຈ່າຍເງິນໃຫ້ກັບເຄື່ອງມືແຕ່ລະຄົນ – ໃນຂະນະທີ່ຮັກສາຂອບໃບ 94% ຍ້ອນລາຄາປ້າຍສີຂາວຂອງ Mewayz.
3. ຂັ້ນຕອນການເຮັດວຽກການເຊື່ອມໂຍງແບບບໍ່ມີຮອຍຕໍ່
Estudi Gràfic ພັດທະນາຂະບວນການຂຶ້ນເຮືອບິນທີ່ໄດ້ມາດຕະຖານທີ່ປະສົມປະສານແພລະຕະຟອມປ້າຍສີຂາວກັບເວັບໄຊທ໌ທີ່ເຂົາເຈົ້າສ້າງຂຶ້ນ:
💡 DID YOU KNOW?
Mewayz replaces 8+ business tools in one platform
CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.
Start Free →"ພວກເຮົາປະຕິບັດຕໍ່ OS ທຸລະກິດເປັນ 'ເຄື່ອງຈັກ' ທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງເວັບໄຊທ໌ທີ່ສວຍງາມທີ່ພວກເຮົາສ້າງ. ລູກຄ້າໄດ້ຮັບການແກ້ໄຂທີ່ສົມບູນທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາດໍາເນີນທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າ, ບໍ່ພຽງແຕ່ແຜ່ນພັບດິຈິຕອນເທົ່ານັ້ນ." – Maria Torres, CEO
ກຳນົດເວລາການຫັນປ່ຽນ
ຜົນໄດ້ຮັບ: ໂດຍຕົວເລກ
ຜົນກະທົບຕໍ່ທຸລະກິດຂອງ Estudi Gràfic ແມ່ນການປ່ຽນແປງໃນຫຼາຍມິຕິ:
<ຕາຕະລາງ>ການປ່ຽນແປງອົງປະກອບລາຍຮັບ
ບາງທີສຳຄັນທີ່ສຸດ, Estudi Gràfic ໄດ້ປ່ຽນຮູບແບບລາຍຮັບຂອງເຂົາເຈົ້າ:
<ຕາຕະລາງ>"ລາຍໄດ້ທີ່ເກີດຂຶ້ນຊ້ຳໆໄດ້ປ່ຽນແປງທຸກຢ່າງ," Torres ບັນທຶກ. "ຕອນນີ້ພວກເຮົາສາມາດວາງແຜນການຈ້າງ, ລົງທຶນໃນການຝຶກອົບຮົມ, ແລະສຸມໃສ່ຄວາມສໍາເລັດຂອງລູກຄ້າແທນທີ່ຈະແລ່ນໂຄງການໃຫມ່ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ທີມງານຂອງພວກເຮົາມີຄວາມຫມັ້ນຄົງຫຼາຍ, ແລະລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍຂຶ້ນ."
ເປັນຫຍັງຕົວແບບນີ້ຈຶ່ງເຮັດວຽກສຳລັບອົງການສ້າງສັນ
ຄວາມສຳເລັດຂອງ Estudi Gràfic ແມ່ນມາຈາກຂໍ້ໄດ້ປຽບຫຼັກໆຂອງວິທີການປ້າຍສີຂາວ:
1. ເຫມາະກັບທໍາມະຊາດກັບການບໍລິການທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ
ອົງການສ້າງສັນເຂົ້າໃຈຂັ້ນຕອນການເຮັດວຽກຂອງລູກຄ້າ ແລະຈຸດເຈັບປວດແລ້ວ. ການລວມເຄື່ອງມືທຸລະກິດກັບການບໍລິການອອກແບບແກ້ໄຂບັນຫາທຸລະກິດທີ່ກວ້າງຂຶ້ນ.
2. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານການຕະຫຼາດສູນ
ຄວາມສຳພັນຂອງລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວໃຫ້ຊ່ອງທາງທີ່ສົມບູນແບບ. Estudi Gràfic ບັນລຸໄດ້ການເຕີບໂຕທັງໝົດຜ່ານບັນຊີລາຍການປັດຈຸບັນຂອງເຂົາເຈົ້າໂດຍບໍ່ມີການໃຊ້ຈ່າຍໃນການໂຄສະນາ.
3. ເສດຖະກິດທີ່ມີຂອບສູງ
ດ້ວຍອັດຕາກຳໄລລວມ 94% ໃນສ່ວນປ້າຍສີຂາວ, ຮູບແບບດັ່ງກ່າວມີກຳໄລຫຼາຍກວ່າການບໍລິການຂອງອົງການແບບດັ້ງເດີມຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.
4. ການປະຕິບັດທີ່ສາມາດຂະຫຍາຍໄດ້
ວິທີການແບບໂມດູລາຂອງ Mewayz ໄດ້ອະນຸຍາດໃຫ້ Estudi Gràfic ເລີ່ມການສະເໜີຂະໜາດນ້ອຍ ແລະຂະຫຍາຍການສະເໜີໃຫ້ໄດ້ຍ້ອນວ່າເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮັບຄວາມໝັ້ນໃຈ.
"ຜົນປະໂຫຍດທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈທີ່ສຸດແມ່ນວິທີທີ່ມັນປັບປຸງຄວາມສໍາພັນກັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ໃນປັດຈຸບັນພວກເຮົາເປັນຄູ່ຮ່ວມງານຍຸດທະສາດໃນການດໍາເນີນງານຂອງພວກເຂົາ, ບໍ່ແມ່ນແຕ່ຜູ້ຂາຍທີ່ອອກແບບເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຂົາ. ນີ້ເຮັດໃຫ້ການອ້າງອີງຫຼາຍຂຶ້ນແລະການມີສ່ວນຮ່ວມໃນໄລຍະຍາວ." – Maria Torres
ບົດຮຽນສຳລັບອົງການອື່ນ
ອີງໃສ່ປະສົບການຂອງ Estudi Gràfic, ນີ້ແມ່ນຄໍາແນະນໍາທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບອົງການທີ່ພິຈາລະນາ SaaS ປ້າຍສີຂາວ:
- ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍລູກຄ້າທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານ: ທົດລອງກັບລູກຄ້າທີ່ໄວ້ວາງໃຈທ່ານແລ້ວ ແລະ ມີຈຸດເຈັບປວດທີ່ຊັດເຈນ
- Bundle ແບບຍຸດທະສາດ: ຢ່າສະເໜີໃຫ້ທຸກຢ່າງ – ຈັດການໂມດູນທີ່ເສີມການບໍລິການຫຼັກຂອງທ່ານ
- ລາຄາຕໍ່ມູນຄ່າ: ເນັ້ນໃສ່ມູນຄ່າທຸລະກິດທີ່ສົ່ງໃຫ້, ບໍ່ພຽງແຕ່ລາຄາບວກກັບລາຄາເທົ່ານັ້ນ
- ລົງທຶນໃນ Onboarding: ພັດທະນາຂະບວນການທີ່ລຽບງ່າຍທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນຜົນປະໂຫຍດທັນທີທັນໃດຂອງເວທີ
- ວັດແທກສິ່ງທີ່ສຳຄັນ: ຕິດຕາມ MRR, ການຮັກສາໄວ້ ແລະຕົວວັດແທກຄວາມສຳເລັດຂອງລູກຄ້າຈາກມື້ໜຶ່ງ
ເບິ່ງໄປຂ້າງໜ້າ
Estudi Gràfic ວາງແຜນທີ່ຈະຂະຫຍາຍການສະເຫນີຂາຍປ້າຍສີຂາວຂອງພວກເຂົາໃນປີ 2025, ໂດຍຕັ້ງເປົ້າຫມາຍ €300,000 ໃນ ARR. ເຂົາເຈົ້າຍັງຊອກຫາແມ່ແບບສະເພາະອຸດສາຫະກໍາທີ່ສາມາດຫຼຸດຜ່ອນເວລາການອອກເດີນທາງຕື່ມອີກ.
"ນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນບໍລິການເສີມອີກແລ້ວ," Torres ເວົ້າ. "ມັນເປັນຫຼັກໃນການວາງຕໍາແຫນ່ງຂອງພວກເຮົາເປັນຄູ່ຮ່ວມງານການຫັນປ່ຽນທຸລະກິດສໍາລັບອຸດສາຫະກໍາສ້າງສັນຂອງບາເຊໂລນາ. ເວທີປ້າຍສີຂາວຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາແຂ່ງຂັນກັບອົງການຂະຫນາດໃຫຍ່ໃນຂະນະທີ່ຮັກສາວິທີການຮ້ານຂອງພວກເຮົາ."
ພ້ອມທີ່ຈະປ່ຽນຮູບແບບລາຍຮັບຂອງອົງກອນຂອງທ່ານບໍ?
ເຂົ້າຮ່ວມ Estudi Gràfic ແລະ 138,000 ທຸລະກິດອື່ນໆໂດຍໃຊ້ Mewayz ເພື່ອສ້າງລາຍຮັບທີ່ສາມາດຂະຫຍາຍໄດ້. ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍລະດັບຟຣີຕະຫຼອດການຂອງພວກເຮົາ ແລະອັບເກຣດເມື່ອທ່ານພ້ອມ.