Enkola y’okugereka emiwendo gy’amasomo ku yintaneeti: Engeri y’okutebenkezaamu omuwendo, eby’empisa n’amagoba

Oyiye emyezi mu kutondawo omusomo ogusinga okubeera omujjuvu ku yintaneeti oguyinza okulowoozebwa – essaawa z’ebirimu vidiyo, ebikozesebwa ebiwanulibwa, dduyiro ezikwatagana, n’enkola z’okuddamu ezikwata ku muntu. Okakasizza obwetaavu bw’akatale, ozimbye olukalala lw’okulinda, era otuukiridde ensengeka yo ey’okutongoza. Awo we wava akaseera ak’amazima: nnamba ki gy’oteeka mu bbokisi eyo ey’emiwendo? Okusalawo kuno okumu kuyinza okutegeeza enjawulo wakati w’omusomo ogutaliimu bukwakkulizo bwa kaweefube n’ogwo oguvaamu ensimbi ezikyusa bizinensi yo. Okugereka emiwendo gy’omusomo ku yintaneeti si kusasula nsaasaanya yokka oba okukwatagana n’abavuganya; ye nkolagana ey’omulembe ey’omuwendo ogulowoozebwa, okuteeka mu kifo ky’akatale, ebikuleetera eby’omwoyo, n’okukoppa enyingiza esalawo ani agula, bameka abagula, n’okukkakkana, ssente mmeka z’ofuna.

Omutego gw’okugatta ebisale: Lwaki enkola z’emiwendo ez’ennono ziremererwa ku by’enjigiriza ebya digito

Abayiiya abasinga obungi abakola emisomo omulundi ogusooka bakola ku kubalirira okwangu: essaawa z’enkulaakulana × omuwendo gwa buli ssaawa + ssente za pulatifomu + embalirira y’okutunda ÷ abayizi abasuubirwa. Enkola eno eya "cost-plus" ewulira nga ya magezi naye mu musingi etegeera bubi ebyenfuna by'ebyenjigiriza ebya digito. Omuwendo gw’omusomo gwo tegusibiddwa ku ssaawa zo ez’okukola; kisibiddwa ku nkyukakyuka gy'otuusa. Omusomo oguyamba omuntu okukka ku ttaka okulinnyisibwa doola 15,000 mu butonde gusingako ku gumu oguyamba okutegeka ekifo kye eky’okuterekamu emmere, awatali kulowooza ku budde bw’okufulumya.

Obutonde bwa digito obw’emisomo buleeta enkyukakyuka ez’enjawulo mu miwendo. Okwawukana ku bintu ebirabika ebirina ssente entono, omuyizi wo ow’omulundi ogwa 1,000 kumpi tagula kintu kyonna kuweereza okusukka ku bbandi ya pulatifomu. Kino kireeta okukyukakyuka okw’amaanyi ennyo mu miwendo naye era kyetaagisa okulowooza mu ngeri ey’obukodyo. Okunoonyereza okuva ku mikutu nga Kajabi ne Teachable kulaga nti abayiiya abakola emiwendo nga basinziira ku nkyukakyuka okusinga okufulumya balaba ensimbi eziyingira mu bulamu bwazo zisingako emirundi 3-5. Bw’onyweza bbeeyi yo ku nsaasaanya yo, oba oleka ssente ku mmeeza era nga kiyinza okutyoboola omutindo ogulowoozebwa – mu byenjigiriza, bbeeyi esingako etera okulaga omuwendo ogw’amaanyi.

Okuteeka Akatale: Okuzuula Ekifo Kyo Ekiwooma mu Nsi y’Okuvuganya

Nga tonnaba kuteekawo nnamba ntongole, olina okutegeera omusomo gwo we gukwatagana mu nkola y’akatale. Okutwalira awamu emisomo gikwata emu ku mitendera esatu: okugula mu ddaala ery’okuyingira mu bwangu ($49-$197), okuteeka ssente mu ddaala ery’omu makkati ($297-$997), ne pulogulaamu ez’omutindo ogwa waggulu ezikwata ku muntu ($1,500-$5,000+). Obuziba bw’ebirimu byo, enkola y’okutuusa, n’okwagala kw’abawuliriza b’ogenderera okusasula bye bisalawo omutendera gwo ogw’obutonde.

Okukola Okwekenenya Okuvuganya Okulungi

Totunuulira miwendo gya bavuganya gyokka – okwekenneenya ekiteeso kyabwe kyonna eky’omuwendo. Omuvuganya asasula ddoola 497 ayinza okukuwa vidiyo essaawa 4, ate omulala ku ddoola 697 n’akuwa essaawa 10 n’agattako buli wiiki live Q&A. Ebiwandiiko emiwendo mu misomo 5-10 egigeraageranyizibwa, nga weetegereze ebirimu ku buli kifo eky’ebbeeyi. Ekisinga obukulu, soma endowooza z’abayizi okutegeera bye baagala ne bye bawulira nti bibulamu. Okwekenenya kuno okw’ebituli kulaga emikisa gy’okwawula n’okulaga obutuufu bw’emiwendo gya premium.

Okuzuula Abakubisaamu Emiwendo gyo egy’enjawulo

Kiki ekifuula omusomo gwo okuba ogw'omuwendo gwa 2x oba 3x ekiweebwayo eky'omutindo? Ebikubisa omuwendo bino biwa obutuufu bw’emiwendo egy’omutindo:

• Okuyingira okw’enjawulo: Enkolagana butereevu naawe okuyita mu ssaawa za ofiisi oba mu kitundu
• Enkola z’Obuvunaanyizibwa: Okukebera buli wiiki, okulondoola enkulaakulana, oba ebibinja by’abalala
• Ensengekera z’obwannannyini: Enkola yo ey’enjawulo etasangibwa walala
• Okukakasa: Ebiwandiiko ebimanyiddwa amakolero ebitumbula okuddamu okukola
• Okuyingira mu bikozesebwa: Mulimu layisinsi za pulogulaamu oba ebikozesebwa eby’omutindo
• Okukakasa Ebivuddemu: Okuddizibwa ssente singa ebivaamu ebitongole tebituukiddwaako

Endowooza y’emiwendo: Engeri ennamba gye zikwata ku kusalawo ku kugula

Obwongo bw’omuntu bukola ku miwendo mu nneewulira nga tebunnakola mu ngeri ya nsonga. Ebifo ebimu eby’emiwendo bivaako okuddamu okw’enjawulo okw’eby’omwoyo. Enjawulo ya classic $97 vs $100 si ya $3 – ekwata ku kusala "century threshold" ewulira nga ya bbeeyi nnyo. Emiwendo gya charm ($197, $297) gikola kubanga essira tulitadde ku digito esooka, ate ennamba za round ($200, $300) ziwulira nga za premium nnyo naye nga zeetaaga justification ey’amaanyi.

Anchor mpozzi kye kimu ku bikozesebwa ebisinga amaanyi mu by’empisa mu kugereka emiwendo. Abayizi bwe basooka okulaba eky’okulonda eky’omutindo ogwa doola 2,997, eky’omutindo ekya doola 997 kiwulira nga kya nsaamusaamu. Bwe balaba omusomo omukulu ogw’okwesomesa ogwa doola 197, eky’okulonda ekyo kye kimu ekya doola 997 kiwulira nga kya bbeeyi. Ensengeka yo ey’olupapula lw’emiwendo bulijjo erina okulaga eby’okulonda okuva ku waggulu okutuuka ku wansi, ne bw’oba ​​osuubira okutunda okusinga ku mutendera ogw’omu makkati. "Ekikolwa ky'okusikiriza" kino kyongera ku muwendo ogulowoozebwa mu kuwaayo kwo kwonna.

Abatonzi b'emisomo abasinga okukola obulungi bategeera nti okuteekawo emiwendo tekiba ku kintu kye kigula okukola; kikwata ku nkyukakyuka ki gye kisobozesa. Omusomo ogubalirirwamu doola 997 oguyamba omuntu okufuna ddoola endala 10,000 buli mwaka si gwa bbeeyi – nsimbi eziteekebwamu nga ziddizibwa emirundi 10.

Enkola y’okugezesa emiwendo: Enkola ya mutendera ku mutendera

Okuteekawo emiwendo tekulina kuba kusalawo kwa "kiteekewo era okyerabire". Teeka mu nkola enkola eno entegeke okuzuula ekifo kyo ekisinga obulungi eky’ebbeeyi:

1. Okunoonyereza ku musingi: Okunoonyereza ku lukalala lwo olwa email n'ebibuuzo nga "Kiki kye wandisuubidde okusasula ku kkoosi etuusa ebiva mu X?" Waayo ensengekera z’okulonda okungi okusinga ebibuuzo ebiggule.
2. Soft Launch: Waayo omusomo gwo eri ekitundu ekitono (abantu 50-100) ku bbeeyi gy’ogenderera ng’olina omusingo gw’okuddizibwa ssente. Londoola emiwendo gy’okumaliriza n’okumatizibwa – singa buli omu amaliriza n’akuba rave, oyinza okuba nga wa bbeeyi ntono.
3. A/B Test Messaging: Gezesa obubonero obw’enjawulo obw’emiwendo n’ebiteeso by’omuwendo eby’enjawulo eri sayizi y’abawuliriza y’emu. Okugeza, Ekibinja A kiraba $497 nga essira liteekeddwa ku kitundu, Ekibinja B kiraba $697 nga essira liteekeddwa ku satifikeeti.
4. Okwekenenya Emitendera: Bw’oba ogezesa emitendera mingi, londoola si nfuna yonna yokka wabula n’enyingiza buli kukulembera. Omusomo gwa $297 nga gukyusiddwa ebitundu 10% guyinza okusinga omusomo gwa $497 nga gukyusiddwa ebitundu 5%.
5. Ddamu buli luvannyuma lwa myezi esatu: Ddamu okwekenneenya emiwendo buli luvannyuma lwa myezi 3-6 okusinziira ku bujulizi obupya, enkyukakyuka mu katale, n’ebirimu mu misomo ebirongooseddwa.

Enkola z’emiwendo egy’emitendera: Okulinnyisa enyingiza mu bitundu bya bakasitoma

Emisomo egy'ebbeeyi emu gikwata ekitundu kimu kyokka eky'akatale ko. Tiered pricing (typically 3 options) ekusobozesa okuweereza abaguzi personas ez’enjawulo ate nga oyongereza ku muwendo gwa order ogwa wakati. Ekikulu kwe kutondawo enjawulo entegeerekeka, ewaliriza wakati w’emitendera efuula okulongoosa okuwulira nga kwa magezi okusinga okubeera omululu.

Enzimba ya Goldilocks ey’emitendera esatu

Emisomo egisinga okuwangula gigoberera enkola eno: Basic (okwekolera), Standard (ezisinga okwettanirwa), Premium (high-touch). Standard tier yo erina okutuusa ebitundu 80% ku muwendo ku ekyo ekiwulira nga 50% ku bbeeyi ya premium. Ebiwandiiko by’amakolero biraga nti abaguzi 60-70% balondawo eky’omu makkati nga baweereddwa eby’okulonda bisatu ebitegeerekeka obulungi. Fuula Basic tier yo just complete enough okutuusa ebivaamu naye leka ebituli ebitegeerekeka obulungi Standard tier bye bijjuza obulungi – kino kireeta natural upsell pressure.

Emikisa gy’okugatta n’okutunda

Okusukka emitendera gy’amasomo, lowooza ku eby’okwongerako ebyongeza ku nfuna awatali kwongera ku bbeeyi etegeezeddwa: emisomo gy’okutendeka omuntu ku muntu ($297/essaawa), okutuuka ku mastermind ($197/omwezi), emisomo egy’enjawulo ($97 buli emu), oba ebitabo by’okukola ebirabika ($47). Enkola zino eza à la carte zisobozesa abayizi okulongoosa obumanyirivu bwabwe ate nga bongera ku nfuna yo buli kasitoma ebitundu 20-40% ku kigero.

Omuwendo gw’obulamu bwonna okusinziira ku bbeeyi eyasooka: Enkizo y’engeri y’okuwandiika

Nga okugula emisomo omulundi gumu kwe kufuga akatale, okusomesa okwesigamiziddwa ku kuwandiika kukula mangu ebitundu 300%. Platforms nga Mewayz zisobozesa abayiiya okuwa amaterekero g’amasomo, ebitundu ebigenda mu maaso, n’okulongoosa ebirimu buli mwezi okusobola okufuna ssente eziddirira. Omuze guno gukyusa nnyo endowooza y’emiwendo – $97/omwezi owulira ng’osobola okutuukirirwa okusinga $997 mu maaso, naye ate eyingiza $1,164 buli mwaka.

Engeri z’okuwandiika zeetaaga enkola ez’enjawulo ez’ebirimu naye ziwa enkizo ennene: enyingiza eteeberezebwa, omuwendo gwa kasitoma ogw’obulamu bwa kasitoma ogw’oku waggulu (mu ngeri entuufu 3-5x okugula omulundi gumu), n’enkola ezizimbibwamu ez’okukuuma. Ekikulu kwe kuwa omugaso ogugenda mu maaso nga tuyita mu bipya buli mwezi, emisomo butereevu, n‟okukwatagana n‟abantu b‟omukitundu. Okusinziira ku data ya Mewayz analytics, abayiiya abakozesa enkola z’okuwandiika ezirina okuyingira mu mitendera balaba okusigala okusingako ebitundu 42% ku myezi 6 bw’ogeraageranya n’abagula emisomo egy’omulundi gumu.

Emiwendo gy’ensi yonna: Okutereeza obutale bw’ensi yonna

Singa omusomo gwo guweereza abayizi ab’ensi yonna (era emisomo egisinga egy’oku yintaneeti gikola), emiwendo gy’ebitundu gikwata nnyo ku kukyusa. Omusomo ogubalirirwamu $997 USD guyinza okutuukirirwa Abamerika naye nga gukugira abayizi mu Buyindi oba Brazil. Emiwendo egy’amaanyi nga gisinziira ku bungi bw’obusobozi bw’okugula (PPP) esobola okwongera ku nkyukakyuka z’ensi yonna ebitundu 200-400%.

Okussa mu nkola emiwendo egyesigama ku geo-based nga oyita mu mikutu egizuula ekifo n’okulaga emiwendo egyatereezeddwa. Etteeka eddungi: bbeeyi ku bitundu 40-60% ku bbeeyi yo mu Amerika eri obutale obukyakula. Bulijjo emiwendo egyalagibwa mu ssente za wano – okulaba "₹7,299" owulira nga kikakafu okusinga "nga $97 USD." Ebikozesebwa mu kutonda Mewayz mulimu emiwendo gy’ebitundu egy’obwengula egy’obwengula egy’okutereeza okusinziira ku bikwata ku by’enfuna ate nga gikuuma amagoba go.

Ddi n’Okulinnyisa Emiwendo (Nga Toggyako Base Yo)

Okweyongera kw'emiwendo tekyewalika nga bw'oyongera ebirimu, okukung'aanya obujulizi, n'okuteekawo obuyinza. Bwe zikolebwa obubi, zireeta obusungu; bwe bikolebwa mu ngeri ey’obukodyo, bisasula abasooka okukozesa nga bwe bakwata omuwendo gwo ogweyongera. Ekiseera ekisinga obulungi eky’okulinnyisa emiwendo kiri oluvannyuma lw’okutuuka ku nsonga enkulu: abayizi 100, emboozi y’obuwanguzi enkulu, oba okuzza obuggya ebirimu nga kwongerako ebintu ebipya 30%+.

Bulijjo jjajja abayizi abaliwo ku bbeeyi gye bagula – kino kizimba obwesigwa obw’ekitalo. Ku bayizi abapya, okussa mu nkola okweyongera mpolampola (15-25% increments) okusinga okukubisaamu emirundi ebiri mu kiro kimu. Empuliziganya enkyukakyuka mu bwerufu: "Olw'okutendeka modulo ez'ongerako n'okutendeka obutereevu, emiwendo gijja kulinnya ku [olunaku]. Wewandiise kati okusiba mu miwendo egy'omulembe." Kino kireeta obwangu ate nga kiraga okutumbula omuwendo mu mateeka.

Okugereka emiwendo gy’omusomo gwo ku yintaneeti bya ssaayansi n’eby’emikono – kyetaagisa okwekenneenya data, okutegeera eby’omwoyo, n’okugezesa mu ngeri ey’obukodyo. Abayiiya abasinga okutuuka ku buwanguzi tebatunuulira miwendo nga namba etakyukakyuka wabula ng’ekitundu ekikyukakyuka mu nkola yaabwe eya bizinensi ekyukakyuka n’obukugu bwabwe n’embeera y’akatale. Nga ossa essira ku nkyukakyuka gy’otuusa okusinga ebirimu by’owa, okugezesa mu nkola mu bitundu, n’okukozesa ensengeka ez’emitendera eziweereza ebyetaago by’abaguzi eby’enjawulo, okyusa emiwendo okuva ku nsibuko y’okweraliikirira okudda ku kikozesebwa kyo ekisinga amaanyi eky’okulongoosa enyingiza.

Ebibuuzo Ebitera Okubuuzibwa

Ensobi ki abatonzi gye basinga okukola nga bateeka emiwendo gya kkoosi yaabwe esooka?

Ensobi esinga okukolebwa kwe kuteekawo emiwendo okusinziira ku nsaasaanya y’okufulumya okusinga ebiva mu bayizi. Emisomo girina okuteekebwako emiwendo okusinziira ku nkyukakyuka eweereddwa, so si ssaawa eziteekeddwa mu kutonda.

Mirundi emeka gye nsaanidde okugezesa oba okutereeza emiwendo gya kkoosi yange?

Weekenneenye emiwendo buli luvannyuma lwa myezi 3-6, naddala oluvannyuma lw’okugattako ebirimu ebikulu, okukung’aanya obujulizi obw’amaanyi, oba okwetegereza enkola z’okukyusa ezitakyukakyuka eziraga okuziyiza emiwendo oba okutono.

Nsaana okuwa enteekateeka z’okusasula ku misomo egy’ebbeeyi ennyo?

Yee, enteekateeka z’okusasula zitera okwongera ku kukyusa ebitundu 30-50% ku misomo egisukka mu doola 500. Zisengeke nga okusasula buli mwezi 3-6 okusinga buli luvannyuma lwa wiiki bbiri okukendeeza ku buzibu bw’okuddukanya emirimu.

Nnyinza ntya okulaga obutuufu bw’emiwendo gya premium bw’ogeraageranya n’ebirala ebya layisi?

Essira lisse ku bikubisaamu omuwendo ogw’enjawulo nga okutuuka obutereevu, enkola z’obuvunaanyizibwa, enkola ez’obwannannyini, satifikeeti, n’ebivaamu ebikakasibwa ebirala eby’ebbeeyi entono bye bitasobola kukoppa.

Ekitundu ki ku buli kikumi eky’ensimbi eziyingira ezirina okuva mu upsells okusinziira ku base course?

Abatonzi b’amasomo abawangudde batera okuyingiza ebitundu 20-40% ku nsimbi zaabwe okuva mu kutunda waggulu, okugattako, n’empeereza ezigaziyiziddwa ng’okutendeka, emisomo, oba modulo ez’omulembe.