Фрилансердин баасын аныктоо дилеммасы: Кантип аз төлөнүүнү токтотуп, өз баасын таба баштаса болот

Сиз жаңы эле жаңы кардарды алдыңыз. Долбоор кызыктуу, масштабы түшүнүктүү жана сиз сүңгүүгө даярсыз. Анан коркунучтуу суроо туулат: "Анда бул эмнеге кетет?" Акылыңыз жарышып. Сиз аларды чоң сан менен коркутууну каалабайсыз, бирок акыркы долбооруңуз сизди аз төлөнүп, ашыкча иштеген сезип калганын билесиз. Сиз өзүңүздү коопсуз сезген номерди ыргытасыз, бирок кийинки айды өкүнүү менен өткөрөсүз. Тааныш угулат? Толук заряддоо - бул штаттан тышкаркы карьералардын унчукпай өлтүрүүчүсү, ал чарчап-чачууга, таарынычка жана өзүн кармай албаган бизнеске алып келет. Циклди бузууга убакыт келди. Бул тез байып кетүү жөнүндө эмес; бул сиздин жөндөмүңүз туура бааланган туруктуу, кирешелүү карьераны куруу жөнүндө. Кызматтарыңыздын баасын божомолдоо эмес, маалымат жана стратегия менен бекемдөө үчүн конкреттүү, кадам-кадам процессти басып өтөбүз.

Эмне үчүн азыраак заряддоо сиздин бизнесиңиздин эң чоң тобокелдиги

Көптөгөн фрилансерлер, айрыкча, жаңыдан баштаганда, баада атаандашкандын тузагына түшүп калышат. Алар төмөнкү чен аларга көбүрөөк кардарларды утуп жардам берет деп ишенишет. Чындыгында, бул стратегия түп-тамырынан бери туура эмес. Толук заряддоо бул айда чөнтөгүңүздө азыраак акчаны билдирбейт; бул сиздин бизнесиңизди узак мөөнөткө кыйрата турган терс таасирлердин каскадын жаратат. Эң төмөн баага гана кызыккан кардарлар көбүнчө эң талапчыл жана эң аз ишенимдүү болушат. Алар сизди стратегиялык өнөктөш эмес, товар катары көрүшөт.

Финансылык жактан, аз төлөм бизнесиңизге кайра инвестициялоо мүмкүн эмес. Сиз жакшыраак программалык камсыздоону, профессионалдык өнүгүү курстарын ала албайсыз, атүгүл тийиштүү эс алууга да чыга албайсыз. Психологиялык жактан ал чарчап калууга алып келет. Адекваттуу маяна үчүн көп саат иштегенде таарыныч күчөп, жумушуңузга болгон ынтызарыңыз басаңдайт. Фрилансерлер биримдигинин изилдөөсү фрилансерлердин дээрлик 60% күтүлбөгөн киреше менен күрөшөрүн аныктады, бул көйгөй ырааттуу эмес жана төмөн баа стратегияларынан улам күчөгөн. Бааңызды өтө төмөн коюу момун болуу эмес; бул жогорку кооптуу бизнес чечими.

Оюңузду өзгөртүү: сааттык жумушчудан Баалуулукту жаратуучуга

Биринчи жана эң маанилүү кадам - бул психикалык өзгөрүү. Убактыңызды ижарага алган бир сааттык жумушчу катары өзүңүздү ойлонууну токтотуңуз жана өзүңүздү баалуу чечимдерди сунуш кылган бизнес катары көрө баштаңыз. Сааттык тариф табиятыңыздан кирешеңизди чектейт — бир жумада эсепке алынуучу сааттар көп. Ал ошондой эле натыйжалуураак болгонуңуз үчүн жазалайт. Долбоорду он сааттын ордуна беш саатта бүтүрсөңүз, кардар ушундай жыйынтыкка ээ болгонуна карабастан, сиз жарым эсе көп табасыз.

Бааларга негизделген баа бул моделди өзгөртөт. Сиз кардар үчүн берген натыйжанын негизинде төлөнөт. Мисалы, графикалык дизайнер саатына 50 долларды түзүшү мүмкүн. Бирок, эгерде ал дизайнер кардарга жаңы кардарларды тартууга жана сатууну 20% га көбөйтүүгө жардам берген логотип түзсө, анда ал логотиптин баасы саатына бир нече жүз доллар эмес, миңдеп саналат. Бул ой жүгүртүү сизге кардарлар менен ар кандай сүйлөшүүлөрдү жүргүзүүгө, алардын максаттарына жана сиздин ишиңиз аларга жетүүгө кандайча жардам берерине көңүл бурууга мүмкүнчүлүк берет. Бул пайдалуу баанын негизи.

Сиздин абсолюттук минималдуу жашоо көрсөткүчүңүздү эсептөө

Баалоодон мурун, өзүңүздүн базаңызды билишиңиз керек. Бул сиздин бизнесиңизди сактап калуу жана жеке эсептериңизди төлөө үчүн саатына же долбоор боюнча төлөшүңүз керек болгон абсолюттук минимум. Бул сүйлөшүүгө болбойт. Бул эч качан кокусунан жоготууга иштебешиңизди камсыздайт.

Жылдык жеке чыгымдарыңызды (ижара акысы, азык-түлүк, камсыздандыруу, аманат ж.б.) эсептөө менен баштаңыз. Бул көрсөткүч 60 миң доллар деп коёлу. Андан кийин, жылдык бизнес чыгымдарыңызды кошуңуз (Mewayz сыяктуу программалык камсыздоого жазылуулар, маркетинг, жабдуулар, салыктар). Бул дагы 15 000 доллар деп коёлу. Сиздин жалпы кирешеңиз 75 000 долларды түзөт. Эми эсепке алынуучу сааттарыңызды эсептеңиз. Толук убакыттагы фрилансер администратор, маркетинг жана иштебей турган убакытты эсепке алгандан кийин жылына 1000 эсепке алынуучу саатты көздөшү мүмкүн. Сиздин минималдуу сааттык тарифиңиз $75,000 / 1,000 саат = $75 / саат. Мындан төмөн ар кандай көрсөткүч туруктуу эмес. Бул сиздин максатыңыз эмес, сиздин кабатыңыз.

Үч негизги баа модели: жакшы жактары, кемчиликтери жана аларды качан колдонуу керек

Баалардын бардыгына ылайыктуу бир модели жок. Эң жакшы тандоо долбоорго жана кардарга жараша болот. Акылдуу фрилансерлер үчөөнү тең жакшы билишет.

1. Сааттык баа

Түшүнүксүз долбоорлор үчүн же кардар көптөгөн өзгөртүүлөр талап кылынышы мүмкүн. Бул сизди чөйрөнүн бузулушунан коргойт, анткени сиз өткөргөн бардык убакыт үчүн акы төлөйсүз. Негизги кемчилиги - кирешенин чеги жана бааны натыйжалуу жеткирүү менен туура эмес шайкештик.

2. Долбоордун негизинде баа түзүү

Бул так аныкталган долбоорлор үчүн эң кеңири таралган модель. Сиз бүтүндөй жеткирүү үчүн белгиленген бааны келтиресиз. Бул баалуулукка негизделген баага дал келет, анткени сиз убакыт үчүн эмес, натыйжа үчүн төлөйсүз. Бул натыйжалуулукту сыйлайт. Тобокелдик тартылган жумушту баалабай коюуда, андыктан масштабды так аныктоо зарыл.

3. Сактоочу келишимдер

Бул болжолдуу кирешенин алтын стандарты. Кардар сиздин кызмат көрсөтүүлөрүңүздүн алдын ала белгиленген пакети же убакытыңыздын бир бөлүгү үчүн белгиленген айлык акыны төлөйт. Бул эки тарапка тең туруктуулукту жаратат жана социалдык медианы башкаруу, контент түзүү же иштеп чыгууну үзгүлтүксүз колдоо сыяктуу үзгүлтүксүз иштер үчүн идеалдуу.

Кийинки Долбооруңуздун баасын аныктоо боюнча практикалык, кадам-кадам колдонмо

Келгиле, бул түшүнүктөрдү реалдуу дүйнө сценарийине колдонолу. Сиз чакан бизнестин веб-сайтын курууну суранган веб-иштеп чыгуучу экениңизди элестетиңиз.

Бааларды стандартташтыруу жана негиздөө үчүн куралдарды колдонуу

Муну жалгыз жасашыңыз керек эмес. Технология бааны аныктоо үчүн керектүү маалыматтарды жана структураны ишенимдүү камсыздай алат.

Mewayz сыяктуу бардыгы бир платформаны колдонуу баа стратегияңызды өзгөртөт. Убакытты көзөмөлдөө функциясы ар кандай типтеги долбоорлордун канча убакытка созулушу тууралуу так маалыматтарды берет, бул божомолдорду жокко чыгарат. Эсеп-фактура модулу төлөмдөрдү так актаган профессионалдуу, пункт-фактураларды түзүүгө мүмкүндүк берет. Кардарлар үчүн автоматташтырылган кайталануучу эсеп-фактуралар ар бир жолу өз убагында төлөмүңүздү камсыздайт. Сиз кесипкөйлүгүңүздү жана уюшкандыгыңызды көрсөтө алсаңыз, кардарлар бааларыңызга көбүрөөк ишенишет.

Максат эң арзан вариант болуу эмес; бул айкын тандоо болушу керек. Салымдардын кайтарымын түшүнгөн кардарлар сапаты үчүн төлөйт.

Кардар сиздин бааныздан баш тартканда эмне кылуу керек

Мыкты сунуш болсо да, кээ бир кардарлар тарифтериңизге шек туудурушат. Бул критикалык учур. Паника кылбаңыз жана бааны төмөндөтүңүз. Анын ордуна, аны өз баалуулугуңузду бекемдөө мүмкүнчүлүгү катары караңыз.

Биринчиден, тактоочу суроолорду бериңиз. — Сунуштун кайсы жери сизге пауза берди? же "Бюджетиңиздин чектөөлөрүн түшүнүүгө жардам бериңиз". Бул диалогду ачат. Балким, алар белгилүү бир өзгөчөлүк жөнүндө тынчсызданып жатышат. Андан кийин баанын ордуна масштабын тууралай аласыз. Этаптуу ыкманы сунуштаңыз: "Биз көрсөтүлгөн баага керектүү 5 барактан турган сайттан баштайбыз жана кийинки кварталда 2-фазада электрондук коммерция функциясын кошо алабыз." Бул сиздин баалуулугуңузга таянуу менен ийкемдүүлүктү көрсөтөт. Эгерде кардар эң төмөнкү баага гана көңүл бурса, алар сиздин идеалдуу кардарыңыз эмес. Кетип кетсеңер болбойт.

Тарифтериңизди үзгүлтүксүз карап чыгуу жана жогорулатуу

Баа так белгиленген эмес. Тажрыйба топтоп, портфолио түзүп, көбүрөөк баалуулуктарды берген сайын, тарифтериңиз жогорулашы керек. Ар бир 6-12 ай сайын бааңызды карап туруңуз.

• Жаңы кардарлар үчүн: Ар дайым жаңы, жогорку тарифиңизди төлөңүз. Эч кандай эски арзандатуу жок.
• Учурдагы кардарлар үчүн: Байланыш курсу профессионалдуу жана алдын ала жогорулайт. Сатып алуучу жаңырардан же жаңы долбоор башталганга чейин бир ай мурун стандарттык тарифтериңиз жогорулаганын түшүндүрүңүз. Көпчүлүк лоялдуу кардарлар түшүнүшөт, өзгөчө, эгер сиз ырааттуу баа берсеңиз.
• Дайындарыңызга көз салыңыз: Долбоорлордун кайсы түрлөрү эң кирешелүү экенин көрүү үчүн аналитиканы колдонуңуз. Маркетинг аракеттериңизди ошол жогорку баалуу иштин көбүн утуп алууга багыттаңыз.

Жөн гана аман калбастан, өнүгүп келе жаткан бизнести куруу

Баа стратегияңызды өздөштүрүү - бул туруктуу фрилансердик карьеранын ачкычы. Бул аз төлөнүүчү концерттерге умтулуу менен жогорку эффективдүү долбоорлор үчүн тандоонун ортосундагы айырма. Өзүңүздүн сандарыңызды билүү, баалуулукка негизделген ой жүгүртүүнү кабыл алуу жана процессиңизди колдоо үчүн туура куралдарды колдонуу менен сиз тынчсызданууну ишеним менен алмаштырасыз. Сиз акча үчүн убакытты соодалоону токтотуп, чыныгы активди кура баштайсыз — бул сиздин чыныгы баалуулугуңузду чагылдырган жана сиз фрилансерликке барууну чечкенде сиз каалаган эркиндикти берген бизнес. Кийинки жолу кардар: "Бул канча турат?" өсүшүңүзгө түрткү бере турган жоопту ала аласыз.

Көп берилүүчү суроолор

Учурда аз кубатталып жатканымды кантип билем?

Эгер сиз тынымсыз көп саат иштеп, бирок бизнес жана жеке чыгымдарыңызды жабуу үчүн күрөшүп жатсаңыз же кардарлар сиздин бааларыңызга эч качан шек келтирбесе, анда сиз аз төлөп жаткан болушуңуз мүмкүн. Бааларыңызды тармактык орточо көрсөткүчтөр менен салыштырыңыз жана минималдуу жашоого жөндөмдүү чениңизди эсептеңиз.

Бааларды аныктоодо фрилансерлердин эң чоң катасы эмнеде?

Эң чоң жаңылыштык - бул бааларды кардар төлөгүсү келген нерсеге негиздеп же баага гана атаандашуу. Бул түбүнө чейин жарыш алып келет. Анын ордуна, бааны сиз жеткирген наркка жана бизнесиңиздин чыгымдарына негиздеңиз.

Ар түрдүү кардарлар үчүн ар кандай тарифтерди алышым керекпи?

Ооба, бааларыңыз долбоордун татаалдыгына, кардардын тармагына (корпоративдик жана коммерциялык эмес) жана жеткирилген баага жараша өзгөрүшү мүмкүн. Бирок кирешелүүлүгүн камсыз кылуу үчүн ар дайым так минималдуу ченди сактаңыз.

Баанын көтөрүлүшүн учурдагы кардарларга кантип ишенимдүү билдире алам?

Көбүрөөк эскертүү бериңиз (мис., 30-60 күн), аны сиз азыр берип жаткан жогорулатылган баалуулукка жана тажрыйбаңыздын айланасында түзүңүз жана алар ала турган артыкчылыктарды түшүндүрүүгө даяр болуңуз. Өнөктөштүккө жана чогуу жетишкен натыйжаларга көңүл буруңуз.

Фриланстык бааларды жана эсеп-фактураларды башкарууга кандай куралдар жардам берет?

Mewayz сыяктуу баары бир бизнес ОС идеалдуу. Бул так эсептөөлөр үчүн убакытты көзөмөлдөөгө, профессионалдуу эсеп-фактураларды түзүүгө, көлөмдүн өзгөрүшүнө жол бербөө үчүн долбоорлорду башкарууга жана туруктуу кардарлар үчүн кайталануучу төлөмдөрдү автоматташтырууга жардам берет.