€180,000 ак белгидеги SaaS дан жылдык кайталануучу киреше
94% дүң маржаSaaS продуктуларын сатуу боюнча
42% кыскартуукардарларды башкаруу убактысы
138 жаңы кардар SaaS сунушу аркылуу алынды
Кандайча Барселона Дизайн агенттиги White-Label SaaS менен жылына 180 миң евро кошту?
Барселона, Испания – Мария Родригес Барселонанын технологиялык 22@ районунда Creativa Studio студиясын негиздегенде, анын дизайн агенттиги SaaS компаниясы болуп калат деп эч качан ойлогон эмес. Бирок маржалардын азайышына жана кардарлардын суроо-талаптарынын көбөйүшүнө туш болгон Мария ак энбелгиси бар SaaS туруктуу өсүүгө жол ачарын байкады.
Барселона Европанын эң жандуу чыгармачыл экосистемаларынын биринде кардарлар үчүн атаандашкан 4,500 дизайн агенттиктери менен мактанат. Барселонанын Соода-өнөр жай палатасынын маалыматы боюнча, өткөн жылы шаардын дизайн сектору 18% өскөн, бирок кардарлар азыраак бюджетке көбүрөөк кызматтарды талап кылгандыктан, киреше маржасы катуулаган.
"Биз чыгармачыл агенттиктерге мүнөздүү болгон той же ачарчылык циклинин тузагына түшүп калдык" деп түшүндүрөт Мария. "Биз чоң долбоорду ишке ашырып, убактылуу кызматкерлерди жалдап, ишти бүтүрүп, андан кийин кийинки долбоор үчүн күрөшмөкпүз. Биздин пайданын маржалары 15-20% тегерегинде болуп, узак мөөнөттүү пландаштырууну кыйындаткан."
Метрика
Мевейзге чейин
Мевейзден кийин
Өзгөртүү
Жылдык кайталануучу киреше
€0 (долбоордун негизинде)
€180,000
+100%
Гросстук маржа
18%
94%
+76 упай
Кардарларды башкаруу убактысы
35 саат/апта
20 саат/апта
-42%
Жаңы кардарды алуу
12/жыл
138/жыл
+1,050%
Агенттиктин долбоорго негизделген модели бир нече ооруну жаратты:
Кирешенин туруксуздугу: Айлык киреше 60% га чейин өзгөрдү
Жогорку кардар жүгүртүүсү: Кардарлардын 70%ы бир долбоор менен иштешкен
Чектелген масштабдуу: Ар бир жаңы долбоор пропорционалдуу кызматкерлерди көбөйтүүнү талап кылат
Баа басымы: Кардарлар дизайнды көбүрөөк товар катары карап калышты
Чечим: Mewayz менен White-Label SaaS
Мария Мевейзди кайталануучу киреше агымдарын түзүүнүн жолдорун изилдеп жүрүп тапкан. Платформанын 208 модулдук бизнес OS компоненттери Creativa Studioго техникалык экспертизасыз кардарлардын базасы үчүн ыңгайлаштырылган SaaS өнүмдөрүн түзүүгө мүмкүндүк берди.
"Биз кардарлардын эң кеңири тараган суроо-талабынан баштадык: брендди башкаруу порталдары", - дейт Мария. "Mewayz'дин ак белги мүмкүнчүлүктөрүн колдонуп, биз "BrandHub" түздүк – кардарлар өздөрүнүн бренд активдерин, шаблондорун жана көрсөтмөлөрүн башкара ала турган ыңгайлаштырылган портал."
Ишке ашыруу графиги
1-ай: Изилдөө жана пландаштыруу
Программа менен чечүүгө мүмкүн болгон эң жогорку бааланган кардар ооруулары аныкталган. Mewayzтин 208 модулунун кайсынысы эң баалуу болору талдоого алынды.
2-ай: MVP иштеп чыгуу
Mewayz'тин сүйрөө жана таштоо интерфейсинин жардамы менен минималдуу жашоого жөндөмдүү продукт түзүлдү. Биринчи ак энбелгилүү SaaS продукту түзүлдү: BrandHub.
3-ай: Кардарларды сыноо
BrandHub 5 учурдагы кардар үчүн айына €49 менен жайылтылды. Пикирди чогултуп, өнүмдү жакшыртты.
4-6-айлар: Толук ишке киргизүү
Расмий түрдө бүт кардар базасына SaaS сунушун ишке киргизди. Дагы эки продукт кошулду: ProjectFlow (долбоорду башкаруу) жана DesignSystem (компоненттер китепканасы).
Агенттик бир нече негизги Mewayz өзгөчөлүктөрүн пайдаланган:
Ак энбелгилүү брендинг: Creativa Studio'нун брендинги менен толук ыңгайлаштыруу
Модулдук архитектура: Жеткиликтүү 208 модулдун ичинен тандалган гана керектүү модулдар
API интеграциясы: Slack жана Trello сыяктуу кардарлардын болгон куралдары менен туташтырылган
Колдонуучуну башкаруу: Кардар топтору үчүн масштабдуу уруксат системалары
Натыйжалар: €180 миң кошумча жылдык киреше
Алты айдын ичинде Creativa Studio'нун SaaS демилгеси укмуштуудай натыйжаларды берди:
Финансылык таасир
Агенттик өзүнүн ак энбелгилүү SaaS өнүмдөрүнөн€180,000 жылдык кайталануучу кирешегежетти. Mewayzдин 94% дүң кирешеси менен, бул бир гана SaaS бизнесинен болжол менен € 169 200 дүң кирешеге которулду.
Продукт
Айлык баасы
Активдүү кардарлар
Айлык киреше
Гросстук маржа
BrandHub
€49
142
€6,958
94%
ProjectFlow
€79
87
€6,873
94%
Дизайн системасы
€99
35
€3,465
94%
Жалпы
-
264
€17,296
94%
Операциянын натыйжалуулугу
Кирешеден тышкары, SaaS трансформациясы олуттуу операциялык пайдаларды жаратты:
Кардарларды башкаруу убактысын 42% кыскартуу (жумасына 35 сааттан 20 саатка чейин)
Өзүн-өзү тейлөө порталдары аркылуу кардарлардын кайталануучу суроо-талаптарын жок кылуу
Автоматташтырылган ишке киргизүү жаңы кардарды орнотууну 3 күндөн 30 мүнөткө чейин кыскартты
"Эң таң калыштуу пайдасы SaaS өнүмдөрү биздин салттуу дизайн кызматтарыбызды кантип жакшыртканы болду", - деп белгилейт Мария. "BrandHub колдонгон кардарлар жакшыраак уюштурулган, бул биздин дизайн долбоорлорубузду натыйжалуураак жана кирешелүү кылды."
Кардардын кармалышы жыл сайын 30%дан 85%га чейин өстү
Кардардын өмүр бою орточо баасы €2,400дөн 18,000 еврого чейин өстү
SaaS өнүмдөрү коргошун чыгаруучу күчтүү курал болуп калды
Кардарлар программалык камсыздоону теңтуштары менен бөлүшкөндүктөн, жолдомо берүү көрсөткүчү үч эсе көбөйдү
"Биз бир жолку долбоорлорду ишке ашыруудан узак мөөнөттүү өнөктөштүктү курууга өттүк" дейт Мария. "Кардарлар эми бизди жөн гана дизайнер эмес, стратегиялык технологиялык өнөктөш катары көрүшөт."
Эмне үчүн Mewayz Creativa Studio үчүн иштеген
Мария Мевейзди агенттикти өзгөртүү үчүн өзгөчө эффективдүү кылган бир нече факторлорду аныктады:
Модулдук ийкемдүүлүк: "208 модулдун жардамы менен биз кардарларыбызга керектелүүчү нерселерди пайдаланылбаган функциялар үчүн төлөбөстөн түзө алдык. Биз кичинеден баштап, ар бир өнүмдү тастыктаган сайын кеңейттик."
Маркетингге нөлдүк сарптоо: "Mewayz маркетинг мүмкүнчүлүктөрү үчүн акы албагандыктан, биздин 94% маржа иш жүзүндөгү дүң маржа болгон. Биз бардык кардарларды учурдагы каналдарыбыз жана ооздон оозго сүйлөшүү аркылуу алдык."
Техникалык жеткиликтүүлүк: "Биздин долбоорлоочу топ татаал программалык камсыздоону коддоо билими жок эле түзө алат. Визуалдык интерфейс кардарлардын пикиринин негизинде тез итерациялоону билдирет."
Масштабдалуучу баа: "Айына $19-49 пландар биздин максаттуу рынокко туура келет. Биз кардарларыбыз үчүн жеткиликтүү болгон баада реалдуу бааны сунуштай алабыз."
Башка агенттиктер үчүн сабактар
Тажрыйбасынын негизинде, Мария ак энбелгилүү SaaSди карап жаткан башка агенттиктерге кеңеш берет:
<ол>
Учурдагы көйгөйлөрдөн баштаңыз: "Кардарларыңызда гипотетикалык муктаждыктарга эмес, мурунтан эле пайда болгон көйгөйлөр үчүн чечимдерди түзүңүз."
Экспертизаңызды колдонуңуз: "Агентствоңуздун адистештирилген билими - сиздин атаандаштык артыкчылыгыңыз."
Саат үчүн эмес, баанын баасы: "SaaS сизге сарпталган убакыттын негизинде эмес, жеткирилген нарктын негизинде төлөм берет."
Пикирдин негизинде кайталаъыз: "Товарларыңызды үзгүлтүксүз жакшыртуу үчүн кардарлардын салымын колдонуңуз."
Агентствоңузду өзгөртүүгө даярсызбы?
Кайталануучу киреше агымдарын түзүү үчүн Mewayz аркылуу Creativa Studio жана 138 000 башка компанияларга кошулуңуз.
Кредиттик карта талап кылынбайт • 208 модуль • Түбөлүк акысыз деңгээл
Көп берилүүчү суроолор
Creativa Studio Mewayzди колдонуу үчүн канчалык деңгээлде техникалык тажрыйба керек болчу?
Нөл коддоо билими талап кылынган. Дизайн тобу Mewayzтин визуалдык интерфейсин колдонуп, SaaS өнүмдөрүн түзүшкөн. Платформанын сүйрөө жана таштоо функциясы жана алдын ала түзүлгөн модулдары техникалык экспертизаны керексиз кылып койду.
Алардын SaaS өнүмдөрүн ишке киргизүү үчүн жалпы инвестициянын көлөмү канча болду?
Creativa Studio үч айдын ичинде болжол менен 80 сааттык кызматкерлердин убактысын жумшады (баасы 4000 евро). Алар Mewayzтин $49/ай планын иштеп чыгуу учурунда колдонушкан. Кардарларды төлөй баштаганга чейин жалпы накталай инвестиция €150 аз болгон.
Учурдагы кардарлар жаңы SaaS сунушун кандай кабыл алышты?
Башында ишенбөөчүлүк менен караган кардарлар убакытты үнөмдөө жана уюштуруучулук артыкчылыктарды көргөндө программалык камсыздоону тез кабыл алышкан. Өткөөлдү жеңилдетүү үчүн агенттик 30 күндүк акысыз сыноолорду сунуштап, натыйжада 85% акы төлөнүүчү пландарга которулду.
SaaS өнүмдөрү өздөрүнүн салттуу дизайн кызматтарын каннибализациялаштыбы?
<б> Тескерисинче - SaaS өнүмдөрү чектеш көйгөйлөрдү чечүү менен дизайн кызматтарын толуктады. BrandHub колдонгон кардарлар дизайн долбоорлоруна чындыгында 23% көбүрөөк коротушту, анткени алар жакшыраак уюштурулган жана бренддин багыты так болгон.
Ак энбелгилүү SaaSти ишке киргизүүдө агенттиктер кандай көрсөткүчтөргө көз салышы керек?
Негизги көрсөткүчтөр төмөнкүлөрдү камтыйт: Ай сайын кайталануучу киреше (MRR), Кардарларды сатып алуу наркы (CAC), Өмүр бою наркы (LTV), иштебей калуу коэффициенти, дүң маржа жана кардар колдонуу үлгүлөрү. Mewayz бул көрсөткүчтөрдү көзөмөлдөө үчүн орнотулган аналитиканы камсыз кылат.
Creativa Studio Barcelona иш жүзүндөгү натыйжаларга негизделген кейс изилдөө маалыматтары. Кээ бир сандар тактоо үчүн тегеректелген. Mewayz дүйнө жүзү боюнча ар кандай тармактарда 138 000+ колдонуучуга кызмат кылат.
Try Mewayz Free
All-in-one platform for CRM, invoicing, projects, HR & more. No credit card required.
