Чындыгында конвертациялоочу курстун беттери: Маалыматтарга негизделген дизайн окуу китеби

Эмне үчүн курсуңуздун баштапкы бети сиздин эң маанилүү сатуу куралы

Сиздин курсуңуздун баштапкы бети жөн эле башка веб-баракча эмес — бул сиздин виртуалдык сатуучуңуз, ишенимдүүлүгүңүздү куруучуңуз жана конверсия кыймылдаткычыңыз бардыгы бириккен. Онлайн курстарды аяктоо көрсөткүчү 13-15% тегерегинде болгондуктан, көңүл буруу үчүн атаандаштык катуу. Анткен менен эң мыкты курстун жаратуучулары конвертивдүү баракчанын психологиясын өздөштүрүү менен 5-10% га чейин конверсияга жетишишет. Айына 1000 адам келген 497 доллар курсу боюнча 2% конверсия курсу менен 7% конверсиянын ортосундагы айырма айына $24,850 жоголгон кирешени түзөт. Бул кооз дизайн жөнүндө эмес; бул студенттердин чыныгы тынчсызданууларын чечкен жана талашсыз мааниге ээ болгон ынандыруучу машинаны куруу жөнүндө.

Жогорку конвертациялоочу курстун беттерин түзүүнүн 8 принциби

1. 5-секунддук баалуулук сунушу сыноосу

Коноктор сиздин баракчаңызга киргенде, алар калууну же секирүүнү беш секунддун ичинде чечишет. Сиздин баш макалаңыз жана каармандар бөлүмүңүз дароо "Мен үчүн эмне бар?" "Санариптик маркетингди үйрөнүү" сыяктуу жалпы сөз айкаштарынан алыс болуңуз жана анын ордуна "90 күндүн ичинде фрилансерден агенттиктин ээсине өтүңүз" сыяктуу пайдага багытталган тилди колдонуңуз. Эң эффективдүү баалуу сунуштар так натыйжаны белгилүү бир мөөнөт же метрика менен айкалыштырат. Конверсия боюнча эксперттердин айтымында, баалуу сунуштары бар баракчалар алгачкы 30 секундда 68% көбүрөөк катышууну көрүшөт.

2. Жөн гана сандар эмес, ишенимди бекемдеген социалдык далил

"10 000+ студент" сыяктуу студенттердин санын көрсөтүү контекстсиз маанисиз болуп калды. Анын ордуна, конкреттүү натыйжаларды көрсөтүңүз: "Мария 3-модуль аяктагандан кийин консалтингдик акысын 300% га көбөйттү" же "Студенттердин 92% 30 күндүн ичинде биринчи кардарын алышат." Трансформация окуяларын көрсөткөн видео күбөлүктөр конверсиянын таасири боюнча текст күбөлөндүрүүчүлөрүнөн 85% жогору. Ар бир чечим кабыл алуу пунктунда ишенимдүүлүктү бекемдөө үчүн социалдык далилдерди стратегиялык түрдө баракчанын ылдый жагында эле эмес, бүтүндөй жайгаштырыңыз.

3. Проблема-агитация-чечимдин негизи

Мыкты курс беттери жөн гана чечимдерди сунуш кылбастан, алар адегенде сиздин идеалдуу студенттик тажрыйбаңыздын кайгысын күчөтөт. Мазмунуңузду төмөнкүдөй түзүңүз: 1) Конкреттүү көйгөйдү аныктаңыз ("Жогорку маяналуу кардарларды табуу үчүн күрөшүп жатасызбы?"), 2) Эмоционалдык кесепеттерди козгоңуз ("Атаандаштардын ийгиликке жеткенин көрүп капа болуп жатасызбы?") жана 3) Курсуңузду логикалык чечим катары көрсөтүңүз ("Биздин системабыз кардарларды текшерүүгө жардам берет"). Бул психологиялык үлгү сатып алуунун логикалык жана эмоционалдык мотивацияларын чечүү менен конверсиянын ылдамдыгын жогорулатат.

4. Мобилдик-Биринчи Дизайн Келишимге болбойт

Албетте, 67% серептөө мобилдик түзмөктөрдө болуп жаткандыктан, баштапкы баракчаңыз бармакты сыдыруу үчүн оптималдаштырылышы керек. Бул чоңураак таптоо максаттарын (кеминде 44 пиксель баскычтары), 3 секунддан аз убакытта жүктөлө турган кысылган сүрөттөрдү жана жөнөкөйлөштүрүлгөн формаларды билдирет. 2 секундда жүктөлгөн барактар ​​5 секундага салыштырмалуу 9% га жогору. Иш такта дизайнерлери көп байкабай калган сүрүлүү жерлерин аныктоо үчүн симуляторлор эле эмес, чыныгы мобилдик түзмөктөрдө баракчаңызды сынап көрүңүз.

5. Ачык, бир багыттуу аракетке чакыруу стратегиясы

Башаламандык - конверсиянын душманы. Ар бир ачылуучу беттин бир негизги максаты болушу керек — эреже катары, катталуу. Барактан алыстаган навигациялык менюларды алып салыңыз жана CTA баскычтарыңыз үчүн карама-каршы түстөрдү колдонуңуз (кызгылт сары жана жашыл баскычтар көк түстөн 12-15% ашып кетет). CTAларды табигый чечим пункттарына жайгаштырыңыз: баалуу сунуштардан кийин, социалдык далилдерден кийин жана негизги бөлүмдөрдүн аягында. Эң эффективдүү баракчалар орто эсеп менен стратегиялык жактан жайгаштырылган 3-5 CTAны эч кандай кысымга албастан түзөт.

6. Каршылыктарды алар пайда боло электе жеңүү

Болочок студенттердин айтылбаган тынчсыздануулары бар: "Бул мен үчүн иштейби?", "Убактым барбы?", "Эгер ал жеткирбесечи?" Буларды түздөн-түз FAQ бөлүмдөрү, акчаны кайтаруу кепилдиктери жана конкреттүү кошуу тизмелери аркылуу чечиңиз. "Жаңыдан баштагандар үчүн UX Дизайн" курсу катталуу баскычынын жанына "Дизайн тажрыйбасынын кереги жок" деген сөздү кошуу менен конверсияны 23% көбөйттү. 5-7 жалпы каршы пикирлерди болжоп, жоопторду баракчаңыздын көчүрмөсүнө түзүңүз.

7. Көздү жетектеген визуалдык иерархия

Көңүл буруу элементтерине буруу үчүн визуалдык сигналдарды колдонуңуз. Эң эффективдүү барактар ​​табигый көзгө байкоо салуу жолдорунда жайгашкан баш саптар жана CTA менен F-үлгүсүнүн макетине ылайык келет. Пайда үчүн чоңураак шрифттер, чоо-жайы үчүн кичирээк. Маанилүү элементтердин айланасындагы ак боштук алардын маанисин 32% га жогорулатат. Визуалдык башаламандыкты болтурбоо — ар бир сүрөт, сүрөтчө же графика конвертациялоо сапарында белгилүү бир максатка кызмат кылышы керек.

8. Баарын окубаган 71% үчүн сканерден өтүүчү мазмун

Кыруучулардын 29% гана беттеги ар бир сөздү окушат. Калгандары тиешелүү маалыматты издейт. Мазмунуңузду так субтитрлер, пунктар жана калыңдалган негизги фразалар менен түзүңүз. Узун абзацтарды 2-3 сүйлөмгө бөлүңүз. Концепцияларды визуалдык түрдө көрсөтүү үчүн иконаларды колдонуңуз. Скандоо мүмкүнчүлүгү күчтүү барактар конокторду тыгыз текст блокторуна караганда 47% узагыраак тартууда.

Курстун конверттөөчү реалдуу беттеринин мисалдары

1-мисал: Минималисттик мамиле (Codecademy Pro)

Codecademy'дин баштапкы бети конверсияларды жүргүзүү үчүн өтө жөнөкөйлүктү колдонот. Алардын каарман бөлүгү үч гана элементти камтыйт: жыйынтыкка багытталган чечкиндүү баш макала ("Техникалык көндүмдөрдү карьерага айландырыңыз"), бир CTA баскычы жана тымызын социалдык далил индикатору ("50 миллион окуучуга кошул"). Бардык алаксытууларды жок кылуу менен, алар про планы үчүн 8,3% конвертациялоо курсуна жетишишет. Сабак: кээде азыраак чындап көбүрөөк болот.

2-мисал: Социалдык далилдөө борбору (AltMBA)

Сет Годиндин AltMBA курсунун бети курстун мазмунун түшүндүрүп бере электе, өтө чоң социалдык далилдерди келтирет. Алар Google, NASA жана Spotify'дан катышуучулардын логотиптерин жана "Бүтүрүүчүлөрдүн 94% AltMBA карьералык траекториясын өзгөрткөн деп айтышат" сыяктуу конкреттүү натыйжаларды көрсөтөт. Бул ыкма иштейт, анткени ал баа же окуу планы сүйлөшүүгө кирерден мурун ишенимдүүлүк суроосуна жооп берет. Алардын күтүү тизмеси катталуу башталгандан кийин бир нече күндүн ичинде толтурат.

3-мисал: Каршылык көрсөтүү боюнча мастер (Искусство академиясы)

Бул искусство мектебинин баштапкы бети байланыш маалыматын сураганга чейин иш жүзүндөгү чыгымдарды жана төлөм пландарын көрсөткөн "Окуу акысынын калькулятору" менен каржы маселелерин карайт. Бааларды ачык-айкын жана башкара алгыдай кылып, алар чаптаманын соккусун азайтып, коргошундун сапатын жогорулатат. Эсептелген окуу барактары үчүн алардын конверсия коэффициенти жалпы сурам формаларына караганда 4,7 эсе жогору.

Жогорку конвертациялоочу бетиңизди куруу: кадам-кадам процесси