Окуя: Барселона Дизайн Агенттиги Ак этикеткасы SaaS менен жылына 180 миң еврону кантип кошту
Барселонанын Estudi Gràfic компаниясы Mewayz'тин ак белгилуу платформасын колдонуп, бизнес моделин кантип өзгөрткөнүн жана нөлдүк маркетинг чыгымы менен жылына 180 миң € киреше кошуп жатканын билип алыңыз. Алардын стратегиясын үйрөн.
Mewayz Team
Editorial Team
Изилдөө: Барселонанын дизайн агенттиги Estudi Gràfic кантип White-Label SaaS менен жылына 180 миң евро кошту?
Бир кароодо натыйжалар
- +€180 000 Жылдык кайталануучу киреше (ARR)
- 94% дүң маржаак-белгилүү кызматтар боюнча
- 80% кыскартуу
- 0€ Маркетинг чыгымдары – учурдагы кардар базасынан бардык өсүш
Барселонанын креативдүү индустриясы өнүгүп жатат, анын ичинде 12 000ден ашык чыгармачыл компаниялар жыл сайын €12 миллиард киреше алып келишет [Булак: Barcelona Creative Industry Statistics]20. Бирок көптөгөн агенттиктер үчүн өсүү чыгымдардын өсүшү жана маржалардын кыскарышы менен коштолот. 2010-жылы негизделген 15 кишиден турган бутик дизайн агенттиги Estudi Gràfic дал ушундай кыйынчылыкка туш болгон.
Бул окуялык изилдөө Estudi Gràfic Mewayz'тин ак белгилуу платформасын колдонуу менен бизнес моделин кантип өзгөрткөнүн, тейлөө ишин масштабдуу продукт кирешесине айландырганын жана кошумча чыгымдарды көбөйтпөстөн, жылдык кайталануучу кирешеге 180 000 еврону кошконун изилдейт.
Кыйынчылык: Жогорку тийүү кызматтары, чектелген масштабдалышы
Estudi Grafic өзүнүн репутациясын Барселонанын меймандостук жана туризм сектору үчүн өзгөчө брендинг жана веб-дизайнга негиздеген. Бирок 2024-жылга чейин алар шыпка жеткен.
"Биз классикалык агенттик хомяк дөңгөлөгү болчубуз", - деп эскерет башкы директор Мария Торрес. "Чоң иш кардарлардын көбөйүшүнө алып келди, бул көбүрөөк долбоордун менеджерлерин жалдоо дегенди билдирет. Биздин маржа Барселонанын атаандаштыкка жөндөмдүү таланттар рыногуна байланыштуу кысылып калды. Биз убакытты акчага соодалап жатканбыз жана бир күндө ушунча саат гана бар."
Алардын кыйынчылыктары өзгөчө болгон:
- Долбоордун негизиндеги киреше: Кирешенин 100% кайталануучу компоненти жок бир жолку долбоорлордон түшкөн
- Кардарлардын жогорку кыйроосу: Вебсайттарды жеткиргенден кийин кардарлар көбүнчө арзаныраак тейлөө провайдерлерине өтүштү
- Кол процесстери: Ар бир кардар негизги бизнес функциялары үчүн (CRM, эсеп-фактура, тапшырманы башкаруу) ыңгайлаштырылган орнотууну талап кылат
- Чектелген сатуу потенциалы: Дизайнды жаңылоодон тышкары, кардар менен мамилелерди кеңейтүүгө мүмкүнчүлүктөр аз
Сандар окуяны айтып берди:
<таблица>"Биз бизнес моделибизди түп тамырынан бери өзгөртүшүбүз керек болчу" дейт Торрес. "Бирок өзүбүздүн программалык камсыздообузду иштеп чыгуу көп чыгымды талап кылгандыктан, биз технологиялык компания болгубуз келген жок."
Чечим: White-Label Business OS кызмат пакети катары
2024-жылдын 1-чейрегинде Estudi Grafic Mewayzтин өнөктөштүк программасын ачкан. Платформа 208 бизнес-модулдарды сунуш кылды, алар өздүк катары ребрендингге алынышы мүмкүн – CRM жана долбоорду башкаруудан эсеп-фактура жана кардар порталдарына чейин.
"Бул жетишпеген бөлүгү болду" дейт Торрес. "Биз бизнес операциялык тутумун биздин дизайн кызматтарыбыз менен бириктирип, туруктуу кызмат мамилесин түзө алабыз."
Аларды ишке ашыруу стратегиясы:
1. Тандалма модулдарды бириктирүү
Бардык 208 модулду сунуштагандын ордуна, Estudi Gràfic алардын кардар базасына тиешелүү таңгактарды тандап алган:
- Ресторан/мейманкана таңгагы: Үстөлдү башкаруу, ээлөө системасы, инвентаризация, CRM
- Туроператорлордун таңгагы: Брондоо системасы, кардар порталы, төлөмдөрдү иштетүү, маршруттарды башкаруу
- Чекене пакет: POS, инвентаризация, кардарлардын лоялдуулугу, электрондук коммерция интеграциясы
2. Ачык баа түзүмү
Алар таңгактарды айына 99-249 € баалашкан – бул кардарлар жеке инструменттер үчүн төлөй тургандан кыйла азыраак, ошол эле учурда Mewayz'тин ак этикеткасынын негизинде 94% маржа сакталган.
3. Үзгүлтүксүз интеграция иш процесси
Estudi Gràfic өзүлөрү курган веб-сайттар менен ак энбелги платформасын бириктирген стандартташтырылган борттук процессти иштеп чыкты:
💡 DID YOU KNOW?
Mewayz replaces 8+ business tools in one platform
CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.
Start Free →"Биз бизнес ОСти биз түзгөн кооз веб-сайттын артындагы "кыймылдаткыч" катары карайбыз. Кардарлар санариптик брошюра эмес, иш жүзүндө алардын бизнесин жүргүзүүгө жардам берген толук чечимге ээ болушат." – Мария Торрес, башкы директор
Трансформация хронологиясы
Натыйжалар: Сандар боюнча
Эстуди Графиктин бизнесине тийгизген таасири бир нече өлчөмдө өзгөрдү:
<таблица>Киреше курамынын жылышы
Эң негизгиси, Estudi Gràfic киреше моделин өзгөрттү:
<таблица>"Кайталануучу киреше баарын өзгөрттү", - дейт Торрес. "Биз азыр жалдоолорду пландаштырып, окутууга инвестиция салып, ар дайым жаңы долбоорлордун артынан түшпөй, кардарлардын ийгилигине көңүл бура алабыз. Биздин команда туруктуураак, ал эми кардарларыбыз ийгиликтүү."
Эмне үчүн бул модель Чыгармачыл агенттиктер үчүн иштейт
Estudi Gràficтин ийгилиги ак белги ыкмасынын бир нече негизги артыкчылыктарынан келип чыгат:
1. Учурдагы кызматтар менен табигый шайкештик
Чыгармачыл агенттиктер кардардын иш процесстерин жана ооруну түшүнөт. Бизнес куралдарын дизайн кызматтары менен бириктирүү бизнестин кеңири көйгөйлөрүн чечет.
2. Нөлдүк маркетинг баасы
Учурдагы кардар мамилелери идеалдуу каналды камсыз кылат. Estudi Gràfic жарнамага коротпостон, учурдагы тизмеси аркылуу бардык өсүшкө жетишти.
3. Жогорку маржа экономикасы
Ак энбелгилүү бөлүгүндө 94% дүң маржа менен, модель салттуу агенттик кызматтарга караганда кыйла пайдалуураак.
4. Масштабдуу ишке ашыруу
Мевейздин модулдук ыкмасы Estudi Gràficке кичинеден баштоого жана ишенимге ээ болгондон кийин сунуштарды кеңейтүүгө мүмкүндүк берди.
"Эң таң калыштуу пайда бул биздин кардарлар менен болгон мамилебизди кантип жакшыртканы болду. Биз азыр алардын веб-сайттарын иштеп чыккан сатуучулар эмес, алардын ишиндеги стратегиялык өнөктөшпүз. Бул көбүрөөк жолдомолорду жана узак мөөнөттүү кызматташууга алып келди." – Мария Торрес
Башка агенттиктер үчүн сабактар
Эстуди Графиктин тажрыйбасына таянып, бул жерде SaaS ак белгисин караган агенттиктер үчүн негизги сунуштар келтирилген:
- Эң мыкты кардарларыңыздан баштаңыз: Сизге ишенген жана ооруган чекиттери бар кардарлар менен пилот кылыңыз
- Стратегиялык топтом: Баарын сунуштабаңыз – негизги кызматтарыңызды толуктаган модулдарды тандаңыз
- Баа үчүн баа: Чыгым кошулган баага гана эмес, жеткирилген бизнес наркына көңүл буруңуз
- Onboarding'ке инвестиция салыңыз: Платформанын дароо пайдаларын көрсөткөн жылмакай процессти иштеп чыгуу
- Эмне маанилүү экенин өлчөө: Биринчи күндөн баштап MRR, кармоо жана кардар ийгилигинин көрсөткүчтөрүнө көз салыңыз
Алдыга көз салуу
Estudi Gràfic 2025-жылы ARR € 300,000 максаттуу, алардын ак белги курмандыктарын кеңейтүүнү пландаштырууда. Алар ошондой эле ишке киргизүү убактысын дагы кыскарта турган тармакка тиешелүү шаблондорду изилдеп жатышат.
"Бул жөн гана кошумча кызмат эмес" дейт Торрес. "Бул биздин Барселонанын чыгармачыл тармактары үчүн бизнести трансформациялоо боюнча өнөктөш катары позициялообуздун негизги бөлүгү. Ак белгилуу платформа биздин бутик мамилебизди сактап, ири агенттиктер менен атаандашууга мүмкүнчүлүк берет."
Агентствоңуздун киреше моделин өзгөртүүгө даярсызбы?
Estudi Gràfic жана 138 000 башка ишканаларга Mewayz аркылуу масштабдуу киреше агымдарын түзүү үчүн кошулуңуз. Акысыз түбөлүк деңгээлибизден баштаңыз жана даяр болгондон кийин жаңыртыңыз.