Divê Ne Her Kes Bibe Karsaz. Li vir çima şêwirmendek baş dê ji we re bêje

Efsaneya Karsaziyê Ku Mesrefa Mirovan Kariyera Wan Dike

Her sal, bi mîlyonan mirov karên bi îstîqrar dihêlin, hesabên teserûfê diavêjin, û têkiliyan teng dikin û li dû guhertoyek karsaziya ku wan li ser piçûkek podcastê dîtine digerin. Li gorî Buroya Statîstîkên Kedê ya Dewletên Yekbûyî, nêzîkê 20% ji karsaziyên nû di sala yekem de, 45% di nav pênc salan de, û 65% di nav deh salan de têk diçin. Lê dîsa jî mizgîniya destpêkê berbelav dibe - ji hêla pêlên girîng ên medyaya civakî û mîtolojiya Silicon Valley ve hatî zêdekirin ku xwe-karsaziyê bi xwe-rastkirinê re hevûdu dike. Rastiya nerehet a ku şêwirmendên mezin bi salan di nepenî de pistî dikin ev e: karsazî ne bangek gerdûnî ye, û îdiakirin ku wekî din ne îlham e - îhmalek e.

Ev ne helwesteke reşbîn e. Ew parastina rêberiya dilsoz e. Di dîroka karsaziyê de şêwirmendên çêtirîn ne dilxwaz bûne. Ew bûne teşhîs - kesên ku berî nivîsandina kontrolên teşwîqê pirsên dijwar dipirsin. Û pirsa herî dijwar a ku ew dipirsin ne ev e "ma te fikrek baş heye?" Ew "bi rastî hûn ji bo vê yekê hatine çêkirin?"

Tiştê ku Kes Derbarê Kesayetiya Damezrîner ji We re Nabêje

Wêneya romantîk a karsazê - xeyalperest, netirs, herdem bi kafeîn - profîlek psîkolojîk a tevlihevtir vedişêre. Lêkolînek ji Zanîngeha Kalîforniyayê, San Francisco, diyar kir ku karsaz ji nifûsa giştî pirtir bi depresyonê, fikar û şewitandinê re rû bi rû ne, digel ku 49% ji damezrîneran di yek lêkolînê de bi kêmî ve rewşek tenduristiya derûnî rapor dikin. Taybetmendiyên ku ambargoya karsaziyê dimeşînin - mêtingerî, tolerasyona xetereyê, dijberî - dikarin bi pîvanek wekhev bibin berpirsiyar.

Damezrênerên resen tenê nezelaliyê tehemûl nakin; ew wê metabolize dikin. Ew her roj bi agahdariya bêkêmasî biryaran didin, bi gelemperî dema ku mûçeya xwe birêve dibin, razîkirina veberhêneran, û dihêlin ku xerîdar ji hejandin - hevdemî. Ev ne jêhatîbûnek e ku hûn dikarin ji bootkampek dawiya hefteyê fêr bibin. Ew nefsbiçûkek e ku bi salan ezmûn, têkçûn û xwe-hişmendî hatî çêkirin. Gelek pisporên jêhatî, jîr û jêhatî bi tenê ne xwediyê wê helwêstê ne, û di vê yekê de bi tevahî tiştek xelet tune.

Çi xelet e çanda ku ji wan re dibêje heye. Gava ku ambargo di danûstendinek li ser rêyên kariyerê de nirxa yekane pereyê ye, em mirovan ji bo têkçûna pêşîlêgirtinê saz dikin. Şêwirmendek baş heyecana we nanirxîne. Ew mîmariya we dinirxînin - bingehên psîkolojîk, darayî, û rewşên ku diyar dikin ka hûn îhtîmal e ku hûn tiştek mayînde ava bikin.

Şêwirmendiya Rastî Bi Rastî Çawa Dixuye

Warren Buffett gelek caran şîretvanê xwe Benjamin Graham ne bi teşwîq, lê bi dîsîplîn nirxandiye. Graham hate ragihandin ku ramanên veberhênana destpêkê ya Buffett bi pirsek hişk, ne pejirandina otomatîkî paşde kişand. Ew tevliheviya hilberî - şêwirmendê ku bi tenê erêkirinê red dike - li cîhanek ku her kes dixwaze bibe "kesek dilşewat" her ku diçe kêm kêm e. Şêwirmendiya rastîn ne dilşewat e. Ew kalibrasyon e.

"Tiştê herî bi qîmet ku şêwirmendek dikare bike ew e ku ji te re nebêje tu jêhatî yî - ew bi rastî ji te re vedibêje ku tu ne li ku derê yî. Bersivdana rast di kêliya rast de dikare deh salan ji hewldana xelet xilas bike."

Şêwirmendek mezin tolerasyona we ya ji bo bêîstîqrariya darayî, kapasîteya weya ji bo baldariya domdar bêyî avahiya sazûmaniyê, têkiliya we bi têkçûnê re dikole, û - bi awayekî krîtîk - gelo pirsgirêka taybetî ya ku hûn dixwazin çareser bikin bi rastî hewceyê pargîdaniyek nû ye an gelo ew hewceyê operatorek jêhatî di hundurê yeka heyî de ye. Ev axaftinên cuda ne, û jihevxistina wan encamên cuda derdixe holê.

Rêwirmendên ku karsazî ji sifirê ava kirine tiştekî ku ji derve fêm nakin fam dikin: rastiya rojane ya birêvebirina pargîdaniyek pir hindik e ku têkiliya wê bi çîroka damezrandinê re heye. Dibe ku hûn nûvekerek berbiçav lê operatorek belengaz bin. Dibe ku hûn îcrakarek neasayî lê dîtiniyek tirsnak bin. Fêrbûna ku hûn kî ne - û di derheqê wê de rastgo bin - bingeha her biryarek kariyera saxlem e.

Alternatîf Xelatên Teseliyê Ne

Yek ji texmînên herî zerardar ên ku di çanda destpêkê de hatî çêkirin ev e ku hilbijartina nedamezrandina pargîdaniyek celebek teslîmbûnê ye. Ew ne. Aborî tenê li ser damezrîneran nayê meşandin. Ew li ser endezyar, operator, bazarvan, stratejîst û pisporên firotanê yên ku hildibijêrin ku jêhatîbûna awarte di hundurê rêxistinên ku jixwe hene de bicîh bikin - û yên ku ji ber wê bijareyê pêşde diçin.

Rabûna "hunduristî" - karmendên ku nûbûn û dahatên nû ji nav pargîdaniyên damezrandî derdixin ber çavan. Lêkolînek Deloitte ya 2023-an dît ku pargîdaniyên xwedan çandên navxweyî yên bihêz ji hevtayên xwe re li ser mezinbûna dahatê ji% 20 bi pêş ketin. Vana mirovên ku xwedan însên karsaziyê ne lê wan di nav strukturên ku çavkaniyan, binesaziyê û aramiya ku ew qîmet dikin de bicîh dikin. Ew bi cih nabin. Ew xweşbîn dikin.

Heman mantiq ji bo freelanser, şêwirmend û soloppreneurên ku bêyî tevliheviya veberhêner, tîmên mezin, an bendewariyên mezinbûnê yên bi piştgirîya veberhênanê, karsaziyên yek-kesî yên bêhêz, bikêr ava dikin jî derbas dibe. Ne hewce ye ku her karsaziyek bigihîje 100 karmendan da ku serfiraz be. Şêwirmendek ku dahata salane ya 300,000 $ bi xweseriya tam di dema xwe de çêdike, tiştek balkêş ava kiriye - û şêwirmendek baş dê ji wan re bibe alîkar ku vê yekê bibînin, ji dêvla ku wan ber bi deverek VC ya ku ew ne hewce ne bikişîne.

Xala Berpirsiyariyê ya ku Herî Damezrîner Diavêje

Heke taybetmendiyek hebe ku karsazên domdar ji yên ku zû dişewitînin an têk diçin veqetîne, ew berpirsiyariya radîkal e - kapasîteya ku meriv her encamek xweyî bike bêyî ku sûcê li ser şert û mercên bazarê, hevalbendên tîmê, an wextê bigire. Ev bi rastî dijwar e. Psîkolojiya mirovî ji bo têkçûna ji derve û serfiraziya hundurîn ve girêdayî ye. Serketina wê têlkirinê, bi domdarî, di bin zextê de, dema ku bi hestyarî di encamê de veberhênan e, ne taybetmendiyek e ku pir kesan bi xwezayî xwedan xwedan e.

Hêjayî gotinê ye ku di pratîkê de berpirsiyarî çawa xuya dike. Ew tê vê wateyê ku li şûna ku meriv bihêle ku endamek tîmê hilweşînê bikişîne, piştî têkçûna hilberek xwe gazî xerîdarek bike. Ew tê vê wateyê ku hûn daxuyaniyên darayî yên xwe binirxînin jî dema ku jimar nebaş in. Ew tê wateya rûniştina di nerehetiya çaryeka xirab de bêyî veguheztina berpirsiyariyê. Ya herî girîng, ev tê wateya nûvekirina stratejiya xwe li ser bingeha daneyan, ne ji parastina texmînên xwe yên bingehîn.

• Berpirsiyariya ji xerîdaran re: Bicîhanîna sozên ku her çend nerehet be an jî biha be jî.
• Berpirsiyariya tîmê: Çêkirina mûçe, rênîşandan û parastina gelê xwe ji kaosa ku we çêkiriye.
• Berpirsiyariya daneyan: Li gorî tiştên ku hejmar ji we re dibêjin tevdigerin, ne ku hûn hêvî dikin ku ew bibêjin.
• Berpirsiyariya ji xwe re: Dizanin kengê hûn pirsgirêk in — û li ser vê yekê tiştek bikin.
• Berpirsiyariya mîsyona weya bingehîn: Naskirina kengê mezinbûn ji armanca ku her tişt dest pê kiriye dûr ketiye.

Damezrênerên ku demdirêj bi ser dikevin ew in ku berpirsiyariyê di mîmariya karsaziya xwe de ava dikin - bi navgîniya amûrên ku ew bikar tînin, mirovên ku ew digirin, û pergalên ku ew bicîh dikin. Platformên mîna Mewayz li vir ji xwedan karsaziyê re dibe alîkar ku pergalek xebitandinê ya yekbûyî ya ku CRM, fatûrname, HR, mûçe, û analîtîk vedihewîne, ji ber vê yekê berpirsiyarî li şûna ku bi hewildana kesane ya qehreman ve girêdayî be, di pêvajoyê de cih digire. Dema ku her endamê tîmê, danûstendin û metrika performansê li yek cîhek dijî, deqên kor bi rengek berbiçav piçûk dibin.

Dema ku dem û rewş ji xwestekê zêdetir girîng e

Tewra di nav mirovên ku xwediyê profîla psîkolojîk a rast ji bo karsaziyê ne, dem dikare her tişt be. Lêkolînek sala 2019-an ji hêla Dibistana Rêvebiriya MIT Sloan ve hate dîtin ku temenê navînî yê damezrînerek destpêkek serketî di dema damezrandinê de 45 bû - ne 25. Ev rasterast li dijî mîtolojiya teknolojiyê ya ku li jor ezmûna ciwanan xelat dike, dimeşe. Sedema vê valahiyê rasterast e: damezrandina serketî pisporiya domainê, torên pîşeyî, rezervên darayî û mezinbûna hestyarî hewce dike - hemî tiştên ku bi demê re tevlihev dibin.

Şêwirmendê ku bi rastî li ser encamên we xem dike dê bipirse gelo niha dema rast e, ne tenê gelo karsazî riya rast e. Destpêkirina karsaziyek dema ku deynek girîng hildigire, rêveçûna qeyranek tenduristiya kesane, an nebûna zanîna pîşesaziya bingehîn we wêrek nake - ew şansê xirabtir dike. Li benda başbûna şert û mercan ne têkçûn e. Ew stratejiyek e.

Bi heman awayî, celebê karsaziya ku hûn dest pê dikin bi qasî biryara destpêkirina yekê girîng e. Karsaziyên-based karûbar, platformên SaaS, e-bazirganî, û pratîkên şêwirmendiyê hemî profîlên xetereyê, hewcedariyên sermayeyê, û daxwazên xebitandinê yên radîkal ên cihêreng digirin. Şêwirmendê ku van hemûyan di bin "karsaziyê" de li hev dicivîne û heman şîretan li we dike, ew karê xwe nake. Pêdivî ye ku taybetmendiya rêbernameyê bi taybetmendiya rewşê re têkildar be.

Meriv Çawa Şêwirmendek Bibîne ku Wê Rastiyê Ji Te re Vebêje

Bazara şêwirmendiyê di deh salên dawî de teqiyaye. Lezkerên drav, inkubatorên destpêkê, bernameyên hevrêzên serhêl, û bi hezaran otobusên xwe-navkirî hene ku ji bo xercên abonetiya mehane çarçoveyên "hişê karsaz" pêşkêş dikin. Pirsgirêk ev e ku gelek ji van avahiyan ji hêla darayî ve têne teşwîq kirin ku beşdariya we teşwîq bikin, ne ji bo nirxandina fitratiya we. Lezkerek ku ji nîvê serlêderên xwe re dibêje ku di karên xwe yên rojane de bimînin, modelek karsaziyek pir cûda heye ji ya ku her kesê ku dikare heqê bernameyê bide qebûl dike.

Ev nayê wê wateyê ku bernameyên fermî qîmeta wan tune - gelek bilezker ji bo mirovên rast encamên awarte derdixin. Ev tê vê wateyê ku divê hûn ji her hawîrdorek şêwirmendiyê ku tu carî paşde naçe bi guman bin. Li şêwirmendên ku bi gelemperî têk çûne û ji nû ve ava kirine bigerin. Li mirovên ku di mezinahî û pîşesaziyê de karsaziyên mîna yên we xebitandine bigerin, ne tenê li mirovên ku li bazarên cihê marqeyên navdar ava kirine. Û bi taybetî li şêwirmendan bigerin ku ji we re li ser darayîya weya kesane, têkiliyên we, û têkiliya weya psîkolojîk bi nezelaliyê dipirsin - ji ber ku ew danûstendin ji her vekolînek plansaziya karsaziyê bêtir li ser amadebûna we diyar dikin.

1. Li ser navûdengê li ezmûnê bigerin: Ne tenê çîrokên bingehîn ên balkêş, şêwirmendên xwedan ezmûna xebitandinê ya têkildar bibînin.
2. Pirsên dijwar vexwîne: Bi eşkereyî ji şêwirmendê xwe bipirse ku li şûna ku wan rast bike, pêşbîniyên we biceribîne.
3. Meclîsa xwe cihêreng bikin: Yek şêwirmend yek alî dibîne. Sê şêwirmend tam wêneyê dibînin.
4. Teşwîqên wan bişopînin: Ma şêwirmendê we ji biryara we ya destpêkirinê sûd werdigire, bêyî ku encam bigire?
5. Lihevhatina nimûneyê bigerin: Şêwirmendên herî bikêr berê rewşa weya taybetî dîtine.

Avakirina Karsaziyek Ku Bi Rastî Hûn Li Bikin

Heke hûn biryar didin ku ava bikin - piştî refleksa rast, têgihîştina hişk a derveyî, û nirxandina zelal a rewşên we - wê gavê armanc ew e ku hûn karsaziyek ku hêza weya rastîn bikar tîne ji bilî şerkirina sînorên xwe yên xwezayî ava bikin. Pargîdaniyên herî berxwedêr ji hêla damezrênerên ku qelsiyên xwe bi pergal û mirovan telafî dikin ne bi tenê bi îradeya xwe ve têne çêkirin.

Li vir binesaziya xebitandinê ya karsaziyek bi qasî vîzyona damezrandinê girîng dibe. Karsazên ku zû veberhênan li amûrên ku berpirsiyariyê otomatîk dikin - şopandina têkiliyên xerîdar, şopandina herikîna dravê, birêvebirina performansa tîmê, û analîzkirina metrîkên mezinbûnê - xwe azad dikin ku bala xwe bidin ser xebata ku bi rastî dadbariya wan a bêhempa hewce dike. Mînakî, Mewayz bi rastî ji bo vî rengî damezrîner heye: xwedan karsaziyê ku 207 kapasîteyên xebitandinê yên yekbûyî dixwaze bêyî tevliheviya bihevrekirina bi dehan aboneyên nermalava veqetandî. Di nav 138,000 bikarhêneran de li çaraliyê cîhanê, şêwaza domdar diyar e - damezrînerên ku sax û mezin dibin ew in ku ji zû de hêzek xebitandinê ava dikin, ne ku xwe bispêrin hilberîna kesane ya qehreman.

Tiştê herî çêtirîn ku şêwirmendek dikare bike ev e ku ji we re bibe alîkar ku hûn cûdahiya di navbera karsaziyek ku li gorî we û ya ku tenê we heyecan dike fam bikin. Hilberîna heyecan hêsan e. Fit bi xwe-lêkolînek rastîn ve tê qezenç kirin, û ew bingeha her tiştê domdar e ku tê çêkirin. Divê her kes nebe karsaz. Lê yên ku divê - yên ku bi rastî xwedan ferasetek, dem û strukturê ne ku biserkevin - layiqê şêwirmendên bi têra xwe rastdar in ku ji wan re bibin alîkar ku fêr bibin.

Pirsên Pir Pir tên Pirsîn

Ez çawa dizanim ka karsazî bi rastî ji min re rast e?

Şêwirmendek baş dê ji we re bibe alîkar ku hûn berî ku hûn dev ji karê xwe berdin, tolerasyona xeterê, rêça darayî û motîvasyonên rastîn binirxînin. Ji xwe bipirsin gelo hûn ji hêla pirsgirêkek taybetî ya ku hûn dixwazin çareser bikin an bi tenê ji xwestekek ku hûn ji rewşa xweya heyî birevin ve têne rêve kirin. Revîn ne modelek karsaziyê ye. Xwe-nirxandina rast - bi îdeal ji hêla kesê ku rêwîtiya xwe bi xwe rêve kiriye - gava yekem a krîtîk e.

Şêwirmendek bi rastî ji we re çi vedibêje ku qursên serhêl nabêjin?

Rêwirmend rastiya nerehet a ku li gorî rewşa weya taybetî hatî çêkirin dide we. Wan dît ku karsaziyên rastîn têk diçin û nîşanên hişyariyê dizanin. Naveroka serhêl ji bo tevlêbûnê xweştir e, ne rastbûna - ew kêm kêm lêçûna tevahî ya avakirina pargîdaniyek destnîşan dike. Şêwirmendek ku tiştek rastîn ava kiriye dê pêşbîniyên we biceribîne, modela karsaziya we biceribîne û ji we re bêje kengê ramana we bêtir kar hewce dike berî ku hûn her tiştî li ser wê xeternak bikin.

Amûrên rewa hene ku destpêkirina karsaziyek ji bo destpêkeran realîsttir dikin?

Erê - platformên birêkûpêk dikarin kêşeya fêrbûnê bi girîngî kêm bikin. Mînakî, Mewayz pergalek xebitandina karsaziya 207-module ye ku li app.mewayz.com bi 19 $/mehê peyda dibe ku bingehên xebitandinê yên ku piraniya damezrînerên yekem-car tune ne vedigire. Lê tewra amûra çêtirîn jî dê şûna dadbarkirina çavê zelal li ser ka gelo riya karsazî li gorî şert û mercên jiyanê, kesayetî û armancên dirêj-dirêj di vê kêliya taybetî de cîh nagire.

Gelo ev neserkeftin e ku hûn biryar bidin ku karsazî ji we re ne riya rast e?

Bêguman na - û her şêwirmendek ku hêjayî guhdarîkirinê ye dê heman tiştî ji we re bibêje. Hilbijartina kariyerek bi îstîqrar, baş-telafîkirî ku bi hêza we re têkildar e, stratejiyek jiyanê ya rewa û pir caran jêhatî ye. Zexta çandî ya ku "tiştê xwe ava bike" êşên pir mezin ên nehewce afirandiye. Naskirina xwe bi têra xwe baş ku hûn bangek rast bikin bi xwe şêwazek îstîxbarata stratejîk e, ne paşvekişînek ji armancê ye.