ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರ್ವಹಣೆ: ಉತ್ತಮ ಡೀಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು

ಕಳಪೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಪ್ರತಿ ವರ್ಷವೂ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರಗಳಿಂದ ಸಾವಿರಾರು ಜನರನ್ನು ಅತಿ ಬೆಲೆಯ ಒಪ್ಪಂದಗಳು, ತಪ್ಪಿದ ವಿತರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್‌ಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗದ ಸೇವೆಗಳ ಮೂಲಕ ಮೌನವಾಗಿ ಹರಿಸುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ಉಚಿತ ಇ-ಪುಸ್ತಕ, "ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರ್ವಹಣೆ: ಉತ್ತಮ ಡೀಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು," ನಿಮಗೆ ಸಮರ್ಥವಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಲು, ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹೊಣೆಗಾರರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿಜವಾದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಲು ಸಾಬೀತಾದ, ಅಧ್ಯಾಯ-ವಾರು-ಅಧ್ಯಾಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಇಬ್ಬರು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಅಥವಾ ಇಪ್ಪತ್ತು ಮಂದಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರಲಿ, ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತಿರುವ ಮತ್ತು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬೆಂಕಿಯ ವಿರುದ್ಧ ಹೋರಾಡುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಅವರು ಪಾವತಿಸುವ ಜನರನ್ನು ಅವರು ಎಷ್ಟು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಬರುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಏನನ್ನು ಕಲಿಯುವಿರಿ ಎಂಬುದರ ವಿಘಟನೆಯನ್ನು ಕೆಳಗೆ ನೀಡಲಾಗಿದೆ - ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಅಧ್ಯಾಯವು ನೀವು ಯೋಚಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಏಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಯಾವುದಾದರೂ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಏಕೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು?

ಇಬುಕ್‌ನ ಅಧ್ಯಾಯ 1 ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಸಮಾಲೋಚನಾ ಕೋಷ್ಟಕದಲ್ಲಿ ಮಾಡುವ ಏಕೈಕ ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುತ್ತದೆ: ಹಾರ್ಡ್ ಡೇಟಾ ಇಲ್ಲದೆ ನಡೆಯುವುದು. ಹೆಚ್ಚಿನ ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿಗಳು ಕಳೆದ ತಿಂಗಳ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಕರುಳಿನ ಭಾವನೆ ಅಥವಾ ತ್ವರಿತ ನೋಟದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಅದು ತಂತ್ರವಲ್ಲ — ಇದು ಜೂಜು.

ಈ ಅಧ್ಯಾಯದ ಒಳಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರಾಟಗಾರರ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆ ಮಾಡುವುದು, ಪ್ರತಿ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಸಂಬಂಧದ ನಿಜವಾದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು (ಗುಪ್ತ ಶುಲ್ಕಗಳು, ವಿಪರೀತ ಶುಲ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ಅವಕಾಶ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ) ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಮಾನದಂಡಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ದರಗಳನ್ನು ಬೆಂಚ್‌ಮಾರ್ಕ್ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ನೀವು ಕಲಿಯುವಿರಿ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಶಸ್ತ್ರಸಜ್ಜಿತವಾದ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಎದುರು ನೀವು ಕುಳಿತಾಗ, ಡೈನಾಮಿಕ್ ತಕ್ಷಣವೇ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಿಲ್ಲ - ನೀವು ಸಾಕ್ಷ್ಯದ ಬೆಂಬಲದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

ಈ ಅಡಿಪಾಯವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಂತರದ ಅಧ್ಯಾಯಗಳಲ್ಲಿನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ತಂತ್ರವು ಅದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಹಣ ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ ನೀವು ಏನನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ತಿಳಿಯದೆ ನೀವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಲು, ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಯಾವ ಸಮಾಲೋಚನಾ ತಂತ್ರಗಳು ನಿಜವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ?

ದೊಡ್ಡ ನಿಗಮಗಳು ಸಂಗ್ರಹಣೆ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ನೀವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ಬಹುಶಃ ಸಣ್ಣ ತಂಡ, ಮತ್ತು ನೂರು ಇತರ ವಿಷಯಗಳು ನಿಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ಬಯಸುತ್ತವೆ. ಅಧ್ಯಾಯ 2 ಅನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಆ ವಾಸ್ತವಕ್ಕಾಗಿ ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ.

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಹತೋಟಿ ಅಥವಾ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಭಂಗಿಯ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಸಮಾಲೋಚನಾ ತಂತ್ರಗಳ ಮೂಲಕ ಇ-ಪುಸ್ತಕವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕರೆದೊಯ್ಯುತ್ತದೆ. ಬದಲಾಗಿ, ಸ್ಪಷ್ಟತೆ, ಸಮಯ ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರ ಮೌಲ್ಯದ ಸುತ್ತ ನಿರ್ಮಿಸಲಾದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವಿರಿ - ನೀವು ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ನಿಖರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ತಂತ್ರಗಳು, ಅದರ ಹೊರತಾಗಿಯೂ ಅಲ್ಲ. ಯಾವಾಗ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಬೇಕು (ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ತಿಳಿದಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಸಮಯವು ಹೆಚ್ಚು ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ), ವಿನಂತಿಗಳನ್ನು ಫ್ರೇಮ್ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೌದು ಎಂದು ಹೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಕ್ಕೆ ಹಾನಿಯಾಗದಂತೆ ಪುಶ್‌ಬ್ಯಾಕ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಕಲಿಯುವಿರಿ.

ಪ್ರಮುಖ ಒಳನೋಟ: ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮಾತುಕತೆಗಳು ಮಾತುಕತೆಯಂತೆ ಅನಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇಬ್ಬರು ಪಾಲುದಾರರು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ - ಮತ್ತು ನೀವು ಬೇಡಿಕೆಗಳಿಗಿಂತ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಹಂಚಿಕೊಂಡ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮುನ್ನಡೆಸಿದಾಗ ಮಾತ್ರ ಅದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟಗಾರರು ನಿಜವಾಗಿ ವಿತರಿಸಲು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿಸುತ್ತೀರಿ?

ಒಳ್ಳೆಯ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಹಾಕುವುದು ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದೊಳಗೆ ಮರಣದಂಡನೆಯು ವಿಫಲವಾದರೆ ಏನೂ ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ಅಧ್ಯಾಯ 3 ಮಾರಾಟಗಾರರು ಏನು ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಜವಾಗಿ ಏನನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ - ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಮೊದಲು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮುಚ್ಚಬೇಕು ಎಂಬುದರ ನಡುವಿನ ಅಂತರವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಂಬಂಧದಲ್ಲಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ, ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಸೇವಾ ಮಟ್ಟದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಕಲಿಯುವಿರಿ. ಕಾನೂನು ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಸಮಾಧಿ ಮಾಡಲಾಗಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳಲಾಗಿದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಎರಡೂ ಕಡೆಯವರು ಯಶಸ್ಸು ಹೇಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅಧ್ಯಾಯವು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:

• ನಿರ್ದಿಷ್ಟ, ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಪದಗಳಲ್ಲಿ ಡೆಲಿವರಿಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದು ಆದ್ದರಿಂದ "ಸಮಯಕ್ಕೆ" ಅಥವಾ "ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟ" ಎಂದರೆ ಏನು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಶೂನ್ಯ ಅಸ್ಪಷ್ಟತೆ ಇರುತ್ತದೆ
• ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಚೆಕ್‌ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಆರನೇ ತಿಂಗಳ ಬದಲಿಗೆ ಎರಡು ವಾರದಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತದೆ
• ಹೆಚ್ಚಳಗೊಳಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ನಿಖರವಾಗಿ ಯಾರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಏನಾದರೂ ತಪ್ಪಾದಾಗ ಯಾವ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂದು ತಿಳಿಯುವಿರಿ
• ಪ್ರತಿ ಬಾರಿ ಬರವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ದಾಖಲಿಸುವುದು — ಏಕೆಂದರೆ ಮೌಖಿಕ ಬದ್ಧತೆಗಳು ಅವರಿಗೆ ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುತ್ತವೆ
• ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯ ವಿಮರ್ಶೆ ಲಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಇದು ಮೊದಲ ಸರಕುಪಟ್ಟಿ ತೆರವುಗೊಳಿಸಿದ ನಂತರ ಸಂತೃಪ್ತರಾಗುವ ಬದಲು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿರುತ್ತದೆ

ಈ ಅಧ್ಯಾಯವೊಂದೇ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರಾಟಗಾರರ ತಲೆನೋವಿನಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ: ಯಾರೂ ವೀಕ್ಷಿಸದಿದ್ದಾಗ ಸಂಭವಿಸುವ ಸೇವಾ ಗುಣಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ನಿಧಾನ, ಸ್ಥಿರ ಕುಸಿತ.

ನಿಮಗೆ ಅನ್ಯಾಯದ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತೀರಿ?

ಅಧ್ಯಾಯ 4 ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಮೀರಿ ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ - ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳಿಗೆ ಚಲಿಸುತ್ತದೆ. ಆದ್ಯತೆಯ ಸೇವೆ, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಮೊದಲ ಪ್ರವೇಶ ಮತ್ತು ಕಠಿಣ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಪಡೆಯುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ದೊಡ್ಡ ಖಾತೆಗಳಲ್ಲ. ಅವರು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಸಂಬಂಧದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಈ ಅಧ್ಯಾಯವು ನಿಮಗೆ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಸಂವಹನ ಪದ್ಧತಿ, ಪಾವತಿ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ಮತ್ತು ಸಹಯೋಗದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನೀವು ಕಲಿಯುವಿರಿ, ಅದು ಪೂರೈಕೆದಾರರು ನಿಮಗಾಗಿ ಮೇಲಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಮೀರಿ ಹೋಗುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಅಡ್ಡಿಯುಂಟಾದಾಗ ಅಥವಾ ಉದ್ಯಮದಾದ್ಯಂತ ಬೆಲೆಗಳು ಏರಿಕೆಯಾದಾಗ, ಈ ಸಂಬಂಧಗಳು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾದ ವ್ಯವಹಾರಗಳಾಗಿದ್ದು, ಪರ್ಯಾಯಗಳಿಗಾಗಿ ಎಡವಿರುವವರಿಂದ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.

ವೆಂಡರ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತಗೊಳಿಸುವುದು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಏಕೆ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ?

ಅಧ್ಯಾಯ 5 ಸಂಪೂರ್ಣ ಚೌಕಟ್ಟನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಜೋಡಿಸುತ್ತದೆ. ಸತ್ಯವೇನೆಂದರೆ, ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರ್ವಹಣಾ ತಂತ್ರವು ಅದರ ಹಿಂದೆ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಬಹುದಾದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಿಲ್ಲದೆ ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ವಿಧಾನವು ಅನುಸರಿಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ, ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಹಸ್ತಚಾಲಿತವಾಗಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದು ಅಥವಾ ಯಾರೊಬ್ಬರ ತಲೆಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ಣಾಯಕ ವಿವರಗಳನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದ್ದರೆ, ವಿಷಯಗಳು ಬಿರುಕು ಬಿಡುತ್ತವೆ.

ಈ ಅಂತಿಮ ಅಧ್ಯಾಯವು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲು, ನವೀಕರಣಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು, ಸಂವಹನಗಳನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಉಲ್ಬಣಗೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಫ್ಲ್ಯಾಗ್ ಮಾಡಲು ಸರಳವಾದ, ಸಮರ್ಥನೀಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ - ಯಾವಾಗಲೂ ಬೆಂಕಿಯನ್ನು ನಂದಿಸುವುದು - ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪೂರ್ವಭಾವಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು, ಅಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಮೊದಲೇ ಹಿಡಿಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಗಳು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತವೆ.

ವಿವಿಧ ಇಲಾಖೆಗಳಲ್ಲಿ ಬಹು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿರುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ, ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ವೇದಿಕೆಯು ಇದನ್ನು ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. Mewayz ನಂತಹ ಪರಿಕರಗಳು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್, ಕಾರ್ಯ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಇನ್‌ವಾಯ್ಸಿಂಗ್ ಮತ್ತು ತಂಡದ ಸಹಯೋಗವನ್ನು ಒಂದೇ ಕಾರ್ಯಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ತರುತ್ತವೆ — ಆದ್ದರಿಂದ ಸ್ಪ್ರೆಡ್‌ಶೀಟ್‌ಗಳು, ಇಮೇಲ್ ಥ್ರೆಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಮರೆತುಹೋದ ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ಜ್ಞಾಪನೆಗಳ ನಡುವೆ ಏನೂ ಕಳೆದುಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು

ಈ ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರ್ವಹಣೆ ಇ-ಪುಸ್ತಕ ಯಾರಿಗಾಗಿ ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ?

ಈ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಮತ್ತು ಮೀಸಲಾದ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ತಂಡವಿಲ್ಲದೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಏಕವ್ಯಕ್ತಿ ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ನೀವು ಸ್ವತಂತ್ರೋದ್ಯೋಗಿಗಳು, ಪೂರೈಕೆದಾರರು, ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರಲಿ, ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಾಹ್ಯ ಪಾಲುದಾರರಿಗೆ ಪಾವತಿಸುವ ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಒಳಗಿನ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತವೆ.

ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಸಲಹೆಯಿಂದ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ?

ಬೃಹತ್ ಹತೋಟಿ ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣ-ಸಮಯದ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಖರೀದಿದಾರರಿಗಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾತುಕತೆಯ ವಿಷಯವನ್ನು ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ. ಈ ಇ-ಪುಸ್ತಕವು ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಿರ್ಬಂಧಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ - ಸೀಮಿತ ಸಮಯ, ಸಣ್ಣ ಬಜೆಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ನೀವು ಸುಲಭವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗದ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟ ಕೆಲಸದ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಅಗತ್ಯತೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ತಂತ್ರವನ್ನು ಆ ಸಂದರ್ಭಕ್ಕಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ.

ನಾನು ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರೆ ನಾನು ಈ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಬಹುದೇ?

ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ನೋಡುತ್ತವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರತಿ ಸಂಬಂಧವು ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಪ್ರಮುಖ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಜೊತೆಗಿನ ನಿಯಮಗಳು ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ನೀಡುವ ಕೆಲಸದ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು.

ಒಂದೇ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಂಬಂಧ, ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಪಾವತಿಯ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಾ? ಉಚಿತವಾಗಿ Mewayz ಅನ್ನು ಬಳಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರ್ವಹಣೆ ಸೇರಿದಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ತರಲು — ಒಂದೇ, ಪ್ರಬಲವಾದ ವೇದಿಕೆಯಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ